銷售工作計畫的制定

網友問：我現在遇到嚴重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產品推銷出去！   我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。   我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產品基本上都一樣，質量也不錯阿。   就是不知道他們怎麼就是不接受我的產品呢？  銷售工作計畫如何制定？

銷售工作計畫如何制定點評：

你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計畫如何制定的問題了。

一、市場分析。

銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

二、行銷思路。

行銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。

四、行銷策略。

行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。