시작 효과 : 사람들을 무의식적으로 미소 짓게하는 연필

혁신은 과학 연구의 초점이며 Lenovo 메커니즘의 첫 번째 주요 혁신에 대한 이해는 측정 방법의 개선입니다. 수십 년 전에 협회를 연구 할 수있는 유일한 방법은 사람들이 "하루에 '라는 말을 들었을 때 마음 속에 첫 단어가 무엇인지 물어 보는 것이 었습니다."라고 연구원은 "밤"과 같은 다른 반응의 빈도를 기록했습니다. ","Sunny "또는"day long "등으로 표시됩니다. 1980 년대에 심리학자들은 단어가 보이면 즉각적으로 인간의 사고 방식이 변하고 변화가 측정 가능함과 동시에 많은 관련 어휘가 자극 받았다는 사실을 발견했습니다. 최근에 "drink__"이라는 단어를 보거나 들으 셨다면 "soup"라는 단어를 "field"대신 "氵"로 채우십시오. 물론 "sports__"라는 단어를 보았다면 "field"라는 단어를 채울 것입니다. 우리는이 현상을 프라이밍 효과라고 부릅니다. 즉, "수프"와 "스포츠"가 "필드"앞에 오기 전에 "마시는"개념이 나타남을 의미합니다.

프라이밍 효과에는 많은 징후가 있습니다. 이 시간에 당신의 마음 속에 "마시는"개념이 있다면, 누군가 "스프"라는 단어로 당신에게 속삭이거나 수프 한 그릇을 앞에두면 평소보다 더 빠를 것입니다. "스프"라는 단어를 실현하십시오. 물론 마음에 떠오르는 것은 수프의 개념 일뿐만 아니라 돼지 고기, 배고파, 지방, 다이어트 및 비스킷을 비롯한 음식과 관련된 많은 개념입니다. 최근 음식에서 흔히 흔들리는 테이블에 앉아 있다면, 먼저 마음 속에 떨리는 개념을 보게 될 것입니다. 또한 Lenovo를 시작하는 개념은이 개념이 강력하지는 않지만 다른 개념으로 이어질 수 있습니다. 연못의 잔물결처럼 개념의 활성화는 Lenovo의 온라인 개념의 일부분에서 점차 확대되고 있습니다. 이 잔물결 효과는 이제 심리학 연구에서 가장 흥미 진진한 탐험 중 하나입니다.

기억 이해의 또 다른 주요한 돌파구는 연구자들이 프라이밍 효과가 개념과 어휘에만 국한되지 않는다는 것을 발견했다는 것입니다. 물론, 의식적인 경험을 통해서만 이것을 이해할 수는 없지만, 당신은 당신의 행동과 감정이 때로는 심지어 깨닫지 못하는 사건의 대상이된다는 대안적인 생각을 받아 들여야합니다. 한 실험에서 심리학자 존 바크 (John Bach)와 그의 동료들은 뉴욕 대학교의 여러 학생들에게 문장을 재구성하기 위해 5 단어로 된 단어에서 4 단어를 집어 들도록 요청했습니다. 그룹 학생 중 한 명에게 재조직 된 문장의 절반은 플로리다, 건망증, 대머리, 회색 또는 주름과 같은 노인과 관련된 어휘를 포함합니다. 그들이 작업을 마쳤을 때, 그들은 또 다른 실험을하기 위해 홀의 다른 사무실로 전화를 받았다. 홀의 한쪽 끝에서 다른 쪽 끝으로 걸어가는 것이이 실험의 열쇠입니다. 연구원들은 그들이 보낸 시간을 조용히 측정했습니다. 바흐가 예상했듯이, 노년의 주제에 대한 문장을 만든 젊은 사람들은 다른 사람들보다 훨씬 느리게 갔다. 이 실험은 나중에 고전적인 사례가되었습니다.

이 "플로리다 효과"에는 정보 개시의 두 단계가 포함됩니다. 첫째, 아무도 "노년"이라는 단어를 언급하지는 않았지만, 위에 언급 된 단어 그룹은 나이를 연상케합니다. 둘째, 이러한 아이디어는 노인과 관련이있는 느린 걷기 행동을 일으 킵니다. 이 모든 일은 무의식적으로 발생합니다. 이 학생들이 질문에 대답했을 때, 아무도 공통점이 있다는 것을 알아 차렸다 고 말한 적이없고, 첫 번째 실험에서 본 단어가 실험 후에 행동에 영향을 미치지 않는다고 주장했습니다. "노년기"의 개념은 자의식이 아니지만 행동이 바뀌 었습니다. 이 개념에 영향을받는 행동의 프라이밍 효과는 개념적 동작 효과라고하며 우리의주의를 끌만한 가치가 있습니다. 위의 내용을 읽은 후에는 "노년"이라는 개념이 당신에게 어떤 영향을 미쳤을 것입니다. 일어나서 한 잔의 물을 마셔야한다고 가정하고, "노년"이라는 개념을 싫어하지 않는 한, 평소보다 조금 느리게 일어날 것입니다. 일부 연구 결과에 따르면이 개념을 혐오스럽게 생각하면 사람들의 행동이 평소보다 약간 더 빨라진다는 사실이 드러납니다.

반대의 경우, 개념적 운동 효과는 독일 대학에서 행해진 실험에 의해 입증되는 것과 같이 똑같이 적용됩니다. 이 실험은 바흐와 그의 동료들이 뉴욕에서 한 초기 실험의 복제품입니다. 실험에서 연구원은 실험에 참여한 학생들에게 분당 30 걸음의 속도로 5 분간 걷는 것을 요청했습니다. 이는 분당 30 걸음으로 일반 걷기 속도의 3 분의 1입니다. 이 간단한 실험을 통해 학생들은 "건망증", "노년기"및 "외로움"과 같은 "노년기"와 관련된 어휘를 더 빨리 식별 할 수 있습니다. 프라이밍 효과는 종종 일관된 응답을 생성합니다. 예를 들어 노령을 생각하면 노인처럼 행동하게되며 노령화로 인해 노년기에 대한 견해가 강화됩니다.

링크는 Lenovo 네트워크에서 매우 일반적입니다. 예를 들어 행복감을 느낄 때 미소 지으며 웃는 얼굴로 행복감을 느낄 수 있습니다. 지우개의 한쪽 끝이 오른쪽을 가리키고 펜 끝이 왼쪽을 가리키는 채 몇 초 동안 연필을 치아 사이에 두십시오. 그런 다음 펜을 들고 지우개로 끝을 문지릅니다. 펜의 끝은 바로 앞에 있습니다. 어쩌면 당신은 위의 활동에 눈썹 주름살이 있다는 것을 알지 못했고, 또 다른 행동으로 얼굴이 미소 지어졌습니다. 누군가는 대학생들에게 게리 라슨 (Gary Larsson)의 만화 "Back of the Moon"의 유머 수준을 평가하고 등급을 매기면서 펜을 물도록 요청했다. 그 "웃는"학생들은이 만화책의 유머를 "찌푸린"사람들보다 훨씬 높게 평가했습니다. 또 다른 실험에서 사람들은 굶주린 아이들을 보았을 때 사람들을 논박하고 사고 현장과 같은 불편한 그림을 보았을 때 더 강한 감정적 반응을 보였습니다.

간단히 말하면, 일반적인 행동은 무의식적으로 우리의 사고와 감정에 영향을 줄 수 있습니다. 한 실험에서 피험자는 필요에 따라 새로운 헤드폰으로 일부 정보를 청취했습니다. 그들은 실험의 목적이 오디오 장비의 품질을 테스트하는 것이라고 말했고, 연구자들은 장치가 사운드 왜곡에 문제가 있는지 확인하기 위해 머리를 계속 흔들 었다고 말했다. 나머지 절반은 고개를 끄덕이고 끄덕을해야했다. 그의 머리를 흔들어. 그들이 들었던 것은 라디오의 사설이었다. 고개를 끄덕이는 사람들은 종종 그들이 듣는 정보를 받아들이며 머리를 흔드는 사람들은 정보를 부정하는 경향이 있습니다. 피실험자들이 위의 문제를 인식하지 못하고, 부정적이거나 받아 들인 태도를 일상적인 신체 언어와 습관적으로 연관시키는 것을 강조하는 것이 중요합니다. 이것을 통해 우리는 오래된 말은 "당신의 생각이 무엇이든 상관없이 평온해야합니다."라고 말하는 것을 볼 수 있습니다. 이것은 진정으로 진정 될 경우에만 매우 좋은 제안입니다.

상자에 자발적으로 얼마를 투자합니까?

우리는 우리가 내린 판단과 선택이 의식적이고 자율적이라고 생각했다. 그러나 프라이밍 효과에 대한 연구 결과는 이전의 이해를 위태롭게했다. 예를 들어, 우리 중 대부분은 투표가 정책의 수용과 평가를 반영하고 관련성이없는 것으로 영향을받지 않는 잘 고려 된 행동이라고 생각합니다. 예를 들어, 우리의 투표는 투표의 위치에 영향을받지 않아야하지만 사실이 요소는 실제로 투표 결과에 영향을 미칩니다. 2000 년 애리조나 선거구 투표 모델에 대한 연구에 따르면 투표소가 학교에있을 때 교육 투자를 늘리는 제안에 대한 지지율은 다른 곳에 위치한 투표소의 지지율보다 높습니다. 또 다른 실험은 사람들이 교실과 학교 사물함 사진을 볼 때 교육 제안서를지지하는 경향이 있음을 보여줍니다. 이 주제에 대한 이러한 이미지의 영향은 부모님이나 다른 유권자와 그 차이의 영향보다 큽니다! 프라이밍 효과에 대한 연구는 초기 경험적 연구에서 시작됩니다. 사람들은 "노화"가 느려지 며 오늘날까지 약간의 발전을 이루었다 고 생각하며, 프라이밍 효과가 우리 삶의 모든면에 영향을 준다는 것을 알게되었습니다.

돈을 상기시키는 것들은 종종 혼란 스럽습니다. 한 실험에서 피험자는 다섯 단어의 목록을 보았고 필요에 따라 돈 주제의 문구를 구성하는 다섯 단어 중 네 단어를 선택해야했습니다. 상상을 시작하는 다른 실험은 테이블에있는 모조 동전 더미 또는 물에 떠 다니는 컴퓨터 화면 보호기와 같이 백그라운드에서 돈과 관련이없는 것을 포함하여 사람을 인식하는 것이 더 어렵습니다. 달러 지폐 중 일부

마음 속에 돈을 가지고 있다는 개념을 가진 사람들은이 협회가 없었던 것보다 더 독립적이었습니다. 그들은 매우 어려운 문제를 일관되게 해결할 것이며, 두 배의 노력을 기울이기를 주저하지 않을 것입니다. 연구원에게 도움을 요청하는 것이 정말로 필요합니다. 이 접근법은 자립 능력의 향상을 분명히 보여줍니다. 마음 속에 풍부한 개념을 가진 사람들은 더 이기적입니다. 그들은 실험적 과제에 대해 명확하지 않은 다른 학생을 돕기 위해 시간을 할애하지 않습니다. 연구원이 우발적으로 연필 뭉치를 바닥에 떨어 뜨렸을 때 돈에 대해 생각한 사람들은 상대적으로 적은 수의 펜을 집어 들었다. 또 다른 일련의 실험에서, 피실험자들은 나중에 다른 사람과 잠깐 대화하고, 서로 친숙하며, 두 명의 의자를 책임지고, 연구자는 그 사람을 찾지 않을 것이라고 배웠다. 잠재 의식에서 돈의 개념을 가진 피험자는 개념이없는 피험자보다 의자에서 멀리 떨어져 배치됩니다. 돈이 많은 사람들은 혼자 있기를 더 강한 의지를 보입니다.

위의 모든 발견은 공통된 주제를 가지고 있습니다. 즉, 돈의 개념은 개인주의를 낳습니다 : 다른 사람과 기꺼이하지 않고, 다른 사람들에게 의존하지 않고, 다른 사람들의 요청을 받아들이지 않습니다. 심리학자 캐서린 보스 (Catherine Voss)는이 중요한 연구를 완료했습니다. 그녀는 많은 발견을 대중에게 알리지 않았지만 독자가 생각할 수있는 여지가 더 많았습니다. Catherine의 연구는 광범위하며, 그녀의 연구 결과는 우리의 문화 환경에서 우리가 깨닫지 못하는 방식으로 우리의 행동과 태도에 영향을주는 돈을 연상시키는 많은 것들이 있음을 시사합니다. 별로 영광스럽지 않습니다. 일부 문화는 사람들에게 종종 다른 사람들을 존중하도록 상기시키고 다른 사람들은 종종 하나님을 사람들에게 상기시킵니다. 일부 국가의 사람들은 위대한 지도자의 사진에 경의를 표합니다. 권위 주의적 국가에서 지도자의 초상화는 "큰 형님이 당신을 지켜보고있다"는 느낌을 전달할뿐만 아니라 점차 독립적 인 생각과 독립적 인 행동을 잃어 버리게됩니다.

프라이밍 효과에 대한 연구 결과에 따르면 "사람들이 죽을 것"이라는 주장은 독재에 대한 생각을 더 대중적으로 만들 수 있습니다. 왜냐하면 죽음을 두려워하는 사람들의 경우 독재라는 생각은 사람들로 하여금 안심할 수있게 해주기 때문입니다. 다른 실험은 무의식적 인 관계에서 기호와 은유의 역할에 대한 Freud의 통찰력을 확인합니다. 아래의 두 가지 불완전한 단어 W__H와 S__P를 볼 수 있다고 가정 해 봅시다. 누군가가 말로 표현할 수없는 것을 생각하면,이 사람들은 종종이 두 가지 불완전한 단어를 WASH와 SOAP에 채우고, WISH와 SOUP에는 거의 기입하지 않습니다. 또한 그 뒤에 동료를 아프게 생각하면 사람들은 배터리, 주스 또는 사탕을 사지 않고 비누, 소독제 또는 세제를 사고 싶어합니다. 사람들의 정신이 쇠 해졌다 고 느낄 때, 그들은 종종 몸을 청소한다는 생각을 불러 일으 킵니다.이 충동을 맥베스 효과라고합니다.

사람들이 깨끗하게하는 신체 부위는 종종 죄를 느끼게하는 부분입니다. 한 실험에서는 피실험자가 전화 또는 전자 메일을 통해 상상의 사람에게 "거짓말"해야했습니다. 이후 다른 제품에 대한 수요 테스트에서 전화로 거짓말을하는 사람들은 비누 대신 구강 세척제를 선호하며 전자 메일로 거짓말을하는 사람들은 구강 세정제가 아닌 비누 이상의 것을 선호합니다.

내가 프라이밍 효과에 대한 다양한 연구를 청중에게 설명 할 때 그들의 반응은 대개 의심 스럽습니다. System 2가 모든 것을 제어하고 이것이 왜 다른 것을 만들어야 하는지를 알고 있다고 믿기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 갑작스런 문제가있을 수도 있습니다 : 상황을 미세 조정하면 큰 영향을 미칠 수 있습니까? 이 실험들은 우리가 그 상황의 자비에 완전히 복종하고 있으며, 항상 그 지시에 순종하고 있음을 보여줍니까? 물론 아닙니다. 시작 사고의 영향력은 강하지 만 그다지 크지는 않습니다. 100 명의 유권자 중 처음 몇 명만 선출 할 사람이 결정되었는데, 투표 점수가 교회가 아닌 학교에 있으면 학교 관련 문제에 대해 다른 선택을 할 수는 있지만 소수의 사람들을 제외하고 반대되는 선택을 할 것입니다.

그러나 문제의 핵심은 관련 연구의 결과를 의심하는 것보다는 받아들이는 것입니다. 이러한 결과는 가공되지 않았으며 통계적으로 우연한 결과도 아닙니다. 당신은이 연구의 주요 결론이 옳다는 사실을 받아 들일 수 밖에 없습니다. 더 중요한 것은 이러한 결론이 당신에게 옳다는 것을 인정해야합니다. 귀하의 컴퓨터 화면 보호기에 달러짜리 지폐가 보이면 그 낯선 사람을 데리러 올 수있는 연필의 개수는 돈이 보이지 않을 때보 다 적을 수 있습니다. 이러한 결론이 귀하의 주관적인 경험과 일치하지 않으며 주관적인 경험이 주로 시스템 2에 의해 결정되므로 귀하는 이러한 결론이 귀하에게 적용된다고 생각하지 않습니다. 프라이밍 효과는 시스템 1에서 발생하며이 효과가 발생할 때 사용자는 전혀 인식하지 못합니다.

위의 설명은 영국 대학의 한 사무실에서 차실에서 진행된 프라이밍 효과에 대한 완벽한 설명으로 끝났습니다. 몇 년 동안이 사무실의 직원들은 차 또는 커피를 자신의 주머니에서 사고, 차와 커피 한잔의 권장 가격을 적어 벽에 붙이며 일할 때마다 차나 커피를 충전 할 것입니다. "정직한 상자"에 투표하십시오. 어느 날 누군가가 가격표 상단에 가로 막대를 게시했습니다. 경고도 설명도 없었습니다. 다음 10 주 동안, 주간 막대기에는 그림을 응시하는 사람과 같은 새로운 그림, 꽃 또는 눈 쌍이 표시됩니다. 아무도이 새로운 장식에 대해 언급하지 않았지만, "정직함"의 돈은 그림 4와 같이 크게 변경되었습니다.

실험 첫 주에는 큰 눈을 가진 사람들이 차 또는 커피를 쳐다 보며 "정직한 상자"에 투자 한 평균 금액은 70 펜스였습니다. 두 번째 주에 사진은 꽃이었고 상자의 평균 금액은 15 펜스 이하였다. 이 추세는 계속되고 상자의 돈은 꽃의 그림을 만났을 때 줄어들 것입니다. 평균적으로, "눈의 주"상자의 돈은 "꽃의 주"의 3 배입니다. 분명히 상징적 인 감시 기호는 사람들로 하여금 행동을 개선하도록 동기를 부여 할 수 있습니다. 우리가 예상했듯이이 영향을 생산하는 과정에는 의식적인 개입이 없었습니다. 이제 당신은 같은 모델을 벗어날 수 없다고 생각합니까?

몇 년 전, 심리학자 Timothy Wilson은 "We Are Our Strangers"라고 썼습니다. 이제는 당신이 당신 몸의 낯선 사람을 알았으니, 비록 당신이 거의 그것을 깨닫지는 못했지만, 그것은 많은 것들에서 당신의 주인이 될 것입니다. 시스템 1이 여러분에게 가져다주는 다양한 인상은 여러분의 신념이되며 여러분의 선택과 행동에 대한 동기의 원천이됩니다. 최근 상황과 현재 상황을 연결하고 최근 기대치와 결합하여 자신이나 자신에게 일어난 일에 대해 암묵적으로 설명 할 수 있습니다. 시스템 1에는 세계의인지 모델이 포함되어있어 정상적인 상황과 예상치 못한 상황을 즉시 예측할 수 있으며, 이는 신속하고 직관적 인 판단의 근거이며 모든 상황에서이 판단이 정확합니다. 거의 모든 귀하의 판단 활동은이 시스템의 지침에 따라 무의식적으로 완료됩니다. 그러나 System 1은 직감의 많은 시스템 오류의 근원이기도합니다.

상해 봉선 구 Yuxiu 주니어 원 : 행복 www1