사업 계획서 견본

서비스 비즈니스 기업가 정신 프로젝트 샘플 :

"중국 현대 피트니스 센터"사업 계획 "

여기에 "중국 현대 피트니스 센터"에 대한 사업 계획이 있습니다. 이 프로젝트는 미국 시카고의 투자 은행 사장 인 크래 비트 (Kravitt)가 "우승 한 사업 계획 수립"이라는 책을 기초로 작성되었습니다.

디렉토리

1. 프로젝트 소개

2. 경영 시스템

매니저가 회사의 책임을 소개합니다.

3. 시장 분석

시장 유통의 타당성 분석

4. 경쟁 분석

5. 기업 운영

위치 장비의 구성 제품 및 서비스 소개

6. 판매 전략

단기 전략 장기 전략 경쟁 마케팅 전략

7. 직원

8. 보험 및 법률 업무

9. 사업을위한 계절 및 비상 계획

스트레인 게이지 및 측정

10. 재정 상태

회원은 재정 수입과 지출 및 빚 예측 조건의 균형을 발전시키기 위해 회비를 예측합니다 월별 손익 계산서와 다양한 재무 예측의 재정 상태 변경

11. 부록

조직 구조도

b. 피트니스 클럽 회원 설문

시장 침투 분석

"중국 현대 피트니스 센터"사업 계획

1. 프로젝트 개요

"중국 현대 피트니스 센터"는 회원들에게 실내 및 실외 체력을 제공하기 위해 만들어지는 클럽입니다. 이미 존재하는 대부분의 헬스 클럽과는 달리, "China Modern Fitness Centre"는 배구, 농구 등의 스포츠 경기장은 물론 개인을위한 피트니스 경기장 및 시설을 제공합니다. 피트니스 센터는 부대 및 가족의 참여를 적극적으로 홍보하고 스포츠 기술 향상에 관심있는 사람들에게 전문가의지도 및 훈련 과정을 제공합니다.

일반적으로이 업계에서 경쟁의 핵심은 위치 선택, 이벤트 디자인, 서비스 품질 및 장비 조건입니다. 우리는 거주자의 수입이 전국 평균의 2.5 배인 베이징 동성 구에 피트니스 센터를 배치 할 계획이며 공장, 기업 및 다른 부서의 직원은 스포츠 활동을 조직하는 전통을 가지고 있습니다. 우리 휘트니스 센터 활동은 사람들의 관심사를 고려하여 설계되었으며 미래 회원들의 기대치를 초과 할 것입니다. 우리가 제공하는 장비와 숙련 된 관리 직원은 피트니스 센터를 다른 유사한 클럽보다 더 많이 봉사하게 할 것입니다.

위에서 언급 한 헬스 클럽의 성공에 더하여, 더 중요한 것은, 우리는이 헬스 센터를 운영하기 위해 최선을 다하는 경험 많은 열정적이고 분노한 관리자 그룹이 있습니다. Zhang Dawei는 우수한 영업 전문가로서 휘트니스 센터의 회장이 될 것이며 Wang Lihua는 프로젝트 부서 및 홍보 부서의 책임자가 될 것이며 Liu Guodong은 장비 부서를 담당하고 직원 교육을 담당하게됩니다. 위의 모든 것들은 경영학 석사 학위를 가지고 있으며이 업계에서 다년간의 경험을 가지고 있습니다. Mr. Wei Mai는 재무 전문가로서 센터의 재무 이사로 재직 할 것입니다.

휘트니스 센터를 설립하려면 5 헥타르의 토지를 구입하고 건설 및 장비 설치 비용으로 총 450 만 위안을 투자해야합니다. 앞서 언급 한 몇몇 주요 관리자들은 총 60 만 위안을 투자했으며, 일부 외부 투자자들은 40 %의 지분을 얻는 조건으로 약 190 만 위안을 투자하겠다고 약속했다. 휘트니스 센터는 해당 기관으로부터 225 만 위안을 빌려야하며, 담보로 토지와 집을 지을 계획이며, 모기지의 신뢰성을 보장하기 위해 지불금의 40 %를 제공 할 것입니다. 우리는 피트니스 센터의 총 매출액이 첫해에 180 만 위안에이를 것으로 예상하고 이윤과 세금은 75,000 위안에 달합니다.

2. 경영

관리자 소개

40 세인 장 다 웨이 (Zhang Dawei) 씨는 베이징 대학에서 경영학 석사 학위를, 썬야만 센 대학 (Sun Yat-Sen University)에서 경제학 학사 학위를 취득했습니다. Zhang은 Guanghe Fitness Club에서 수년 동안 부사장을 역임했으며 사이트 선정, 일상 업무 및 활동 프로젝트 개발과 같은 다양한 측면에서 근무했습니다. 그 전에 Zhang은 Guangzhou Family Fitness Center의 직원으로 일하면서 수년간 직판 작업을 해왔습니다. Zhang은 또한 스포츠 애호가이며 그는 여전히 중국 실내 스포츠 협회 (China Indoor Sports Association)의 이사입니다.

35 세인 왕 Lihua는 중국 인민 대학에서 경영학 석사 학위를 취득하고 Beijing Normal University에서 교육학 석사 학위를 취득했습니다. Wang은 현재 Stone Group의 직원 활동 관리자로 일하고 있으며 직원 활동 프로젝트 설계 및 스포츠 장비에 대한 광범위한 지식과 경험을 보유하고 있습니다. Wang은 동성 지구 청소년 활동 연합 이사회의 이사이기도합니다.

Liu Guodong (38 세)은 베이징 사범 대학에서 체육 학사 학위를 받았으며 현재 국제 선원 클럽의 장비 관리부에서 일하고 있으며 베이징 스포츠 산업의 적극적인 회원이며 몇몇 아마추어 농구 팀과 배구 팀에 코치로 참여하고 있습니다.

48 세인 웨이 마이 (Wei Mai) 씨는 중국 재정 경제 대학에서 기업 금융 석사 학위를 받았으며 현재 시니어 회계사 (Senior Accountant)의 직책을 맡고 있으며 현재는 전국 청소년 스포츠 협회 (United Youth Sports Association)의 수석 회계사입니다.

위의 각 관리자는 해당 분야에서 수년간의 경력을 쌓았으며 두 명은 재정 관리 경험이 있고 세 명은 헬스 클럽 운영 경험이 있습니다. 이러한 관리자의 조합은 피트니스 센터를위한 견고한 토대를 제공하며 관리자가 어떤 이유로 든 떠난다 고해도 다른 회원이 즉시 그 차이를 메울 수 있습니다.

위에서 언급 한 사람들은 여전히 ​​다른 부서에서 중요한 위치를 차지하고 있지만, 유닛과 제한적인 계약을 맺지 않았으며 언제든지 피트니스 센터에 가입 할 수 있습니다. 4 명의 관리자는 계약 동의서에 서명했습니다. 피트니스 센터에 입사 한 날로부터 최소 5 년 동안 센터를 봉사하게되며, 미래에 어느 회사가 떠나면 출발일로부터 5 년 후에 센터와의 경쟁 비즈니스에 관여 할 수 없습니다. 실제로, 4 명의 원래 설립자는 센터를 세우는 데 많은 인력과 돈을 투자했으며 성공적인 피트니스 클럽에 전념 할 것입니다.

보수

4 명의 창업자의 연간 수입은 5 만 위안으로,이 업계의 현재 직급의 현재 급여 수준과 동일합니다.

벤처 소유권 할당

피트니스 센터는 처음에 보통주 100,000 주를 발행 할 것이며, 4 명의 창립자는 각각 15 %의 위안을 투자 할 것이며, 각각 14 % 또는 14,000 주를 교환하게됩니다. 각 이사는 주식의 1 %를 수령하게됩니다. 운영에 참여하지 않은 세 명의 투자자는 총 190 만 위안을 기부했으며 자본 기여도에 따라 주식의 40 %를 공유합니다.

관리자의 책임

President / Marketing Department : 장 다 웨이 (Zhang Dawei)는 피트니스 센터의 회장이 될 것이며, 그는 전체 센터의 핵심입니다. 그의 주요 책임은 판매 및 교육 센터 판매 직원의 책임은 물론 회사 관리자를 이끌 기위한 것입니다.

프로젝트 디자인 / 홍보 : 왕 리화 (Wang Lihua)가이 지역의 머리가 될 것입니다. Wang은 헬스 클럽 업계의 발전과 고객의 요구 사항을 지속적으로 분석하고 시장 요구를 충족시키는 활동을 개발하며 센터의 홍보 및 홍보를 담당하게됩니다.

장비 부서 / 인사부 :이 부서는 Liu Guodong의 책임하에 있습니다. 리우 (Liu)는 장비 구매 및 유지 보수 및 센터 사무원 관리를 담당하게됩니다.

금융 / 주택 시스템 :이 부서는 Wei Mai 씨가 이끌고 있습니다. 중앙 컴퓨터 시스템은 웨이 (Wei) 씨가 해당 데이터와 파일로 관리합니다.

이사회 멤버

피트니스 센터의 관리자는 센터 운영에 필요한 전문 지식이 부족하다는 것을 알고 있습니다. 이러한 결핍을 피하기 위해 관리자는 변호사, 보디 빌딩 의사, 보디 빌더 및 바디 스타를 모집하여 이사회에 합류했습니다. 그들은 센터 개발을위한 가치있는 경험과 기술을 제공 할 것입니다. 각 이사회 구성원은 보상금으로 주식의 1 %를 수령하게되며, 센터를 떠나기로 결정하면 센터 관리자는 우선 주식을 취득해야합니다.

3. 시장 분석

시장 분포

피트니스 업계에서 시장 세분화의 가장 중요한 형태는 지역성이며 회원의 80 %가 센터에서 9km 이내에 살고 평균 15 분은 거리를 결정하는 기준으로 사용할 수 있습니다. 피트니스 센터는 독특한 스포츠 시설을 갖춘 클럽으로, 실내 아이스 링크, 배구 해변 및 특별 연수원으로 인해 멀리 떨어져 사는 사람들이 모여 들며 13 킬로미터 이내에 일하는 것으로 추정됩니다. 베이징의 동성 구에 피트니스 센터가있는 이유는 급속한 인구 증가, 높은 가계 소득 및이 지역의 스포츠 잠재력 때문입니다.

인구, 연령, 가구 소득 및 관리 및 전문 기술 작업에 종사하는 사람들의 수는 고객 기반을 결정할 때 가장 중요한 통계 변수입니다. 동성 구의 연간 인구 증가율은 2.5 %로 전국 인구 증가율의 1.5 배이며 베이징 인구 증가율의 1.3 배에 이른다. 1995 년까지 650,000 명을 초과하는 것으로 추정되는 피트니스 센터 사이트에서 9km 이내에 약 59 만 명이 거주합니다. 애널리스트들은 피트니스 업계의 평균 연령은 34 세이며 동성의 평균 연령은 32 세라고 말한다.

전국 실내 체육 협회 (National Indoor Sports Association)가 실시한 표본 조사에 따르면 가계 수입은 고객 기반을 판단하는 또 다른 중요한 요소이며 회원 가구 소득의 약 77 %가 25,000 위안을 초과하는 반면 전국 가계 소득은이 라인을 56 % 초과하며 39 % 가계 소득이 45,000 위안을 초과합니다. 관리 및 전문 기술 작업에 종사하는 사람의 수는 다른 업계 인사보다 훨씬 많지만 베이징에서 전문 기술 및 관리 인력의 비율은 전국 평균의 두 배를 넘습니다.

전국 평균에 비해 동성 구의 스포츠 시장은 95 % 이상이 될 것으로 예상됩니다. 1991 년 국가 통계국 (National Bureau of Statistics)이 우편 번호 거주자를위한 다양한 서비스 요구에 대한 분석에 따르면 동성 구의 수요 지수는 132이고 국가 수요 지수는 103입니다.

타당성 분석

시장 침투 분석은 특정 시장에서 상업용 엔터테인먼트 및 피트니스 시설의 전반적인 시장 포화 상태를 평가하는 방법입니다. 그것은 중요한 비즈니스 분석 방법으로 인식되고 있습니다. 이 접근법은 새로운 피트니스 시설에 대한 시장의 수요를 측정하기 위해 부동산 평가자, 금융 기관 및 전문 컨설턴트에 의해 사용됩니다. 이 계획의 계산은 목표 시장 및 시설 바닥 면적과 관련된 인구 통계 학적 데이터를 기반으로합니다.

이 분석 방법을 적용한 결과 동성 구는 여전히 기존 인구가있는 7,500 평방 미터의 멀티 스포츠 클럽을 만들 수 있음을 보여줍니다. 이 시장 침투 분석은 특정 프로젝트의 장점과 단점을 분석하는 데 사용할 수 없으므로 프로젝트의 실현 가능성을 더 결정하기 위해 시장 조사가 필요합니다. 우리의 연구는 사이트 선택 분석, 목표 시장 조사, 스포츠 조직, 커뮤니티 리더, 경쟁자 회원 및 직원과의 대화를 포함합니다.

4. 경쟁 분석

교통 체약국 (Chamber of Transportation) 조사 결과에 따르면 주요 경기장은 6km 이내에 같은 시설을 갖춘 클럽에서 나옵니다. 주요 경쟁자는 동성 지구 중심의 중앙 클럽입니다. 클럽은 7,000 평방 미터의 건물 면적을 가지고 있으며 역도, 공동 운동기구, 체조 실, 올림픽 표준 수영장, 체조 체육관,식이 요법 및 영양 교육 센터를 갖추고 있습니다. Central Club에는 2,000 명의 회원과 6 개월 대기열이 있습니다. 그것은 병원에 둘러싸여 있으며 건물에 비싸지 않으면 확장이 가능합니다. 대조적으로, 피트니스 센터는 회원들을위한 개별 피트니스 프로그램을 제공하는 것 외에도 시장 조사의 결과에 적응하기 위해 그룹 및 가족 집단 스포츠를 제공 할 것입니다. 또 다른 경쟁자는 피트니스 센터에서 서쪽으로 약 5km 떨어진 동성 클럽입니다. 동성 클럽은 센트럴 클럽과 마찬가지로 성인 회원들만을 섬기고 있습니다. 800 명 이상의 회원과 2000 평방 미터 이상의 건축 면적을 자랑하며, 웨이트 룸, 공동 피트니스 장비, 실내 공간 인터넷 코트, 산나 스팀 욕조 및 회전 수압 마사지 욕조가 포함됩니다. 가장 큰 장점은 회원 비가 낮다는 것이고, 가장 큰 약점은 위생 시설이 불량하고 장비가 시기적으로 업데이트되지 않는다는 것입니다. 1990 년 정부는 라커룸과 같은 위생 시설 상태가 좋지 않아 벌금을 부과 받았다.

우리가 방문한 동성 클럽 회원 중 일부는 다른 적합한 클럽을 적극적으로 찾고 있습니다. 그러나 중앙 클럽은 신입 회원을 잠시 동안 받아 들일 수 없기 때문에 선택이 제한적입니다. 응답자의 80 %는 깨끗한 시설이 업계에서 가장 중요한 요소라고 생각합니다. 교통 청장은 동성 클럽이 100㎡ 당 40 명으로 일반 표준에 따르면 100 명당 29 명으로 조사됐다. 장비의 특정 장기 유지 보수 비용을 유지하면서 장비가 회원 자격 요건을 충족하도록 보장하는 예방 유지 보수 장비 프로그램을 구현할 준비를하고 있습니다.

동성 구내 테니스 클럽에는 6 개의 실내 경기장과 2 개의 야외 경기장 등 8 개의 테니스 코트가 있으며 회전하는 자쿠지와 매점이 있습니다. 이 테니스 클럽은 아마도 우리 주소에서 약 4 킬로미터 떨어져있을 것입니다. 설문 조사에서 테니스가 세 번째로 인기있는 항목으로 선정되었지만, 추가 조사에 따르면이 지역에 충분한 테니스 코트가 있었기 때문에 피트니스 센터에서 테니스 서비스를 제공하지 않기로 결정했습니다.

다음 단계의 경쟁은 15km 이내에 유사한 서비스를 제공하는 클럽에서 나옵니다. 이 클럽은 베이징의 조양구에있는 조양구, 오리엔탈 클럽, 청원 지구의 중원 클럽 및 국제 클럽을 포함합니다. 그러나 이들 클럽은 동성 구민과 멀리 떨어져 20 분 이상 걸립니다.

5. 사업 운영 계획

위치 선택

포괄적 인 분석과 조사를 거친 후 Second Ring Road와 Yongding Street 교차로에 "White-collar"회사와 Senior income neighborhood 사이에 위치한 피트니스 센터를 설립하고 상업 시설을 개발 중입니다.

우리는 건설 점으로서 길모퉁이를 선택했고, 보행자와 거리의 맞은 편에있는 4 대의 차량은보기 쉽고 접근하기 쉽습니다. 교통의 회의소 (Chamber of Transportation)는 편리한 위치는 스포츠 클럽이 회원들에게 제공하는 가장 기본적인 혜택 중 하나라고 생각합니다. 클럽의 규모는 시장의 필요에 따라 결정됩니다.

우리가 선택한 위치는 정부에 의해 비즈니스 지구로 지정되었으며 인프라 작업은 즉시 시작될 수 있습니다. 이 지역의 토지 가격은 13 만원 / 헥타르이다.

장비 구성

피트니스 센터의 바닥 면적은 7500 평방 미터이며 시장 침투 분석에 필요한 면적입니다. 이 지역의 인구 증가를 고려할 때, 백업을 위해 2 헥타르의 토지를 구입했으며 인구 증가에 따라 토지의 가치를 높이는 것도 피할 수 있습니다.

Beijing Xinhua Architectural Design Co., Ltd.는 건축 요구 사항에 맞춰 설계 작업을 완료했습니다. 이 회사는 디자인 상을 수상했으며 품질을 보장하기 위해 광범위한 디자인 경험을 보유하고 있습니다.

장비의 유지 보수 및 건물 시설의 유지 보수는 회원들에게 매우 중요합니다. 응답자의 90 % 이상이이 단계에 최고 수준의 배려를했습니다. 유지 관리 비용은 가변적 인 비용이며이 산업의 평균 유지 관리 비용은 4 %에서 9 % 사이입니다. 우리는 비용을 낮은 수준으로 유지할 수있는 예방 유지 보수를 강조합니다.

제품 및 서비스 소개

피트니스 센터는 연중 무휴로 운영되며 하루 14 시간 영업합니다. 일찍 일어나기를 좋아하는 회원들의 필요를 충족시키기 위해 아침 6시에 개장합니다. 피트니스 센터는 다음 활동을 제공하는 실내 및 야외 멀티 스포츠 센터가 될 것입니다 :

스케이트 링크

농구 코트

배구 코트

미니어처 골프 코스

반지 활주로

수영장

운동 실

시장 조사 결과에 따르면 동성 구의 주민들은 다양한 단체 경기를 제공 할 수있는 다양한 스포츠 센터를 설립해야합니다. 단일 리그 이벤트 참가자 중 64 % 이상이 참가했으며 50 %는 센터에 가입하는 데 관심이 있으며 피트니스 센터 회원 자격을 보장하기 위해 특정 보증금을 기꺼이 지불 할 의사가 있음을 나타냅니다.

추가 연구에 따르면 우리의 주요 경쟁 업체 인 Central Club과 Dongcheng Club은 배구, 농구, 아이스 하키 및 기타 팀 경기 시설을 제공하지 않았습니다. 센트럴 클럽에는 농구 코트가 있지만 소수의 사람 만 촬영할 수 있도록 설계되어있어 단체 경기로 사용할 수 없습니다. 아래에서는 각 시설의 내용을 자세히 설명합니다.

스케이트 링크

샘플 설문 조사에 따르면 33 %의 사람들이 아이스 링크가 있어야한다고 생각했습니다. 차오양 마이 오리엔탈 클럽 (Co Oriental Club) 이사는 "스케이트장의 20 %가 동성 지구 출신이다"라고 말했다.이 사람들의 일방 통행 도로는 평균 주행 거리를 훨씬 웃도는 15 킬로미터 이상이다.

우리의 아이스 링크는 피겨 스케이팅, 아이스 하키 및 대중에게 공개 될 것입니다. 평가 결과에 따르면 영업 시간의 80 %가 Ice Hockey League, 피겨 스케이팅 교육 및 스케이트 협회 임대에 사용됩니다.

농구 코트

우리의 시장 조사에 따르면 43 %의 사람들이 농구가 피트니스 센터에 대한 기본적인 참여로 간주한다고합니다. Central Club에는 농구 코트가 있지만 멤버십이 가득 차고 대기열이 있습니다. 우리의 연구에 따르면, 농구 코트는 단체전에 관심있는 사람들을 더 잘 유치 할 수 있습니다.

배구 코트

최근 발달 추세에서 볼 때 배구를하는 데 모래를 사용하는 것이 점점 더 인기가 높아지고 있으며 배구 코트는이 요구 사항을 충족시키는 벙커 필드로 설계되었습니다. 물론 현재의 배구 리그 경기장은 나무 바닥이지만 우리 농구 코트는 필요한 경우 배구 코트로 사용할 수 있습니다.

미니어처 골프 코스

미니어처 골프는이 지역의 사람들에게 스포츠의 선택으로 선정되었습니다. 이 요구 사항을 충족시키기 위해 실내 18 홀 미니어처 골프 코스를 개설했습니다. 이 시설 덕분에 우리는 공원, 요양소 및 룸 네트워크 클럽과는 다릅니다. 연구 결과에 따르면 그러한 시설은 멀리 사는 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

활주로

시장 조사에 따르면, 회원 중 30 %는 활주로 길이가 매우 중요하다고 생각하고 대부분의 사람들은 1/2km의 활주로를 원합니다. 센트럴 클럽과 동성 클럽이 설립 한 짧은 활주로는 많은 사람들이 너무 짧다고 여깁니다. 따라서 좀 더 공식적인 육상 경기가 우리의 큰 육상 경기장에서 개최 될 것입니다.

운동 실

에어로빅 용 에어로빅 실과 에어로빅 용 에어로빅 용 운동 실이 있습니다. 50 인 보디 빌딩 프로그램은 약 300 평방 미터의 토지를 필요로하며, 임대료는이 기준에 도달 할 수 있으며 임대료는 한 달에 약 5,000 위안이며 30 위안에 동일한 크기의 공간을 빌릴 수 있습니다. 우리는 베이징 보디 빌딩 트레이닝 코스를 위해 월 임대료가 3,000 위안이고, 계약 기간이 2 년이고, 연장 기간이 3 년입니다. 베이징 보디 빌딩 트레이닝 센터와 피트니스 센터 간의 원활한 계약으로 인해 우리는 50 % 샘플 조사에서 제안한 보디 빌딩 스포츠 시장 수요를 완수했습니다.

수영장

교통 체증 국의 통계에 따르면 수영장이없는 스포츠 클럽보다 40 % 더 많은 스포츠 클럽 회원이 있습니다. 또한 통계에 따르면 실제 운동에 참여하는 사람들의 41 %가 수영에 참여하고 있으며 설문 조사 중 26 %는 수영장이 필요합니다.

패스트 푸드 스낵 부서

피트니스 센터에는 패스트 푸드 점이 있습니다. Central Club에는 패스트 푸드 부서가 있으며 점심 식사와 저녁 식사를 회원들에게 제공하는 데 적극적입니다. 우리 시장 조사에 따르면, 60 %의 사람들이 패스트 푸드 부서를 원하고 있으며, 패스트 푸드 부서의 연간 소득은 약 60 만 위안입니다.

6. 판매 전략

내셔널 휘트니스 스포츠 장비기구 (National Fitness Sports Equipment Organization)의 주택 및 연구 담당 이사는 1990 년대의 피트니스 및 엔터테인먼트 시장의 발전은 경제에 커다란 영향을 미칠 것이라고 말했다. 그는 또한 1990 년부터 1992 년까지 피트니스 활동에 참여하는 사람들의 수가 6.2 % 감소했으며 이러한 성장 추세는 계속 될 것으로 전망했다. 권위있는 추산에 따르면 연예 활동으로 연간 350 억 위안 이상의 매출을 올릴 수 있습니다. 피트니스 센터는 시장 침투를 보장하기 위해 두 가지 영업 전략을 개발했습니다.

단기 전략

다이렉트 메일은 우리가 Dongcheng District 및 주변 지역 주민들에게 정보를 전달하는 비용 효율적인 방법입니다. 많은 클럽이이 판매 방법을 채택했으며 성공적인 접근 방법으로 입증되었습니다.

다이렉트 마케팅은 9 킬로미터 이내에있는 조직과 단위에 사용됩니다. 가장 경제적 인 방법으로 이머징 비즈니스의 초기 단계에서 가능한 한 시장을 점유하기 위해 일부 대기업에 직접 연락 할 것입니다. 이것은 특정 요구 사항을 충족시키면서 피트니스 센터가 적시에 계약에 서명 할 수 있도록합니다.

판매 촉진이 바쁠 때, 우리는 임시 판매원을 고용하고 훈련 후에 판매 촉진을 착수 할 것입니다. 정규 직원은 정규 업무를 책임지고 판매 기회를 놓치지 않도록합니다.

장기 전략

건설 기간 동안 피트니스 센터가 첫 번째 배치를 흡수하면 우리는 지역 신문에 계속 광고하고 피트 니스 센터의 뉴스 발표 편지를 협회에 보내 피트니스 센터의 평판을 확립하고 회원 자격을 획득합니다. .

다이렉트 메일 링은 또한 우리의 장기 전략 중 하나입니다. 우리는 또한 개인과 연락하기 위해 전화를 사용할 것입니다. 우리는 목표 시장에 정보를 효율적으로 전달하기 위해 여러 라디오 방송국과 광고 계약을 맺었으며 방송 광고 비용은 1 분당 500 위안입니다. 또한 다른 협회에 연락하여 홍보 문구에 광고를 보냅니다.

사후 승진 작업은 정규 직원이 처리하며 오전 및 저녁 공식 영업 사원이 운영합니다. 2 명의 임시 직원이 전화를 처리하고 고객이 센터를 방문하고 다양한 질문에 답변하도록 안내했습니다.

공식 및 임시 세일즈맨을위한 교육은 지속적인 노력이 될 것입니다. 이러한 교육에는 제품 지식, 영업 시간, 전화 대화 기술, 회원 계약 이해 및 피트니스 센터 규칙 및 규정이 포함됩니다. 연수의 임무는 회장의 책임입니다.

경쟁적인 마케팅 전략

센트럴 클럽은 원래 다이렉트 메일로 홍보되었으며 지역 신문에 광고를하고 동성 구의 일부 쇼핑 센터의 건강 지식과 활동에 참여하여 고객의 건강 증진에 관심을 갖도록했습니다. 사실, Central Club은 개회 전에 회원 할당량을 판매했으며 대기열 목록을 보장합니다. 이것은 그들의 마케팅 노력이 성공적임을 나타내고, 피트니스 센터는 사전 공개 홍보와 유사한 접근 방식을 채택 할 것입니다.

회원 팀을 확장하고 매출을 늘리기 위해 피트니스 센터는 개장 전에 회원들의 홍보 활동을 실시합니다. 우리의 일회성 회비는 가족당 300 위안이며 중앙 클럽의 600 위안보다 적습니다. 동성 클럽의 가족 회비는 100 만 달러이지만 3 년 계약에 서명해야합니다. 우리의 월 회비는 20 위안이며 중앙 클럽의 45 위안보다 낮습니다. 회비 및 월 회비를 지불 한 후에는 피트니스 센터가 후원하는 모든 리그 활동에 참여할 수 있습니다. 수영장, 육상 경기장, 배구 코트 및 농구 코트는 리그 밖에서 사용할 수 있습니다.

청중의 입장료는 1 인당 8 위안이며, 인원수 산정이 어렵 기 때문에 실제 소득을 추정하기는 어렵습니다. 따라서이 소득 부분은 재무 계획에 포함되지 않습니다.

7. 직원

피트니스 센터는 첫 해에 6 명의 상근 직원과 19 명의 비상근 직원이 필요합니다. 정규 직원은 피트니스 코칭, 유지 보수 직원, 회계사 및 통계 분석을 포함합니다. 그들의 급여는 위치에 따라 시간당 8 달러에서 14 달러 사이가 될 것이며 다양한 혜택과 무료 가족 회원 카드가 될 것이며 1 년 이상 근무한 사람들은 매년 2 주간 휴가를 즐길 수 있습니다. 파트 타임 직원은 상사가 감독하며 시간당 $ 5의 급여와 가족 회원 카드가 있습니다. 관련 전문가의 경험에 따르면, 우리 임금은이 지역에서 경쟁력이 있습니다.

관리자는 직원들에게 다른 클럽보다 광범위한 프로젝트 교육 및 오리엔테이션 교육을 제공 할 계획입니다. 업계의 스포츠 비즈니스 잡지는 오래된 고객을 유지하기 위해 양질의 직원을 양성하는 방법 중 하나를 강조합니다. 직원들은 신체 운동, 응급 치료 및 장비 유지 보수에 대한 교육을 받게됩니다. 우리의 교육 프로그램은 경쟁사보다 체계적이고 정식입니다.

우리는 베이징 사범 대학과 협력하여 학생 직원 모집 프로그램을 개발하고 있으며,이 프로그램을 통해 피트니스 센터에서 2 ~ 4 년 동안 일할 수있는 젊고 열정적 인 임시 직원 그룹을 유지할 수 있습니다.

개인 강사 및 경기 심판과 같은 일부 특별 서비스는 필요에 따라 임시 계약을 맺습니다. 이것은 주로 센터의 초기 단계에서의 수요가 여전히 불안정하고 공식 직원에 대한 지출을 줄이기 위해서입니다.

8. 보험 및 법률 업무

휘트니스 센터에 대한 보험은 중국의 Ping An Insurance Company를 통해 구입했습니다. 자산 보험은 고정 자산과 사기업의 실제 시장 가치를 커버 할 것이고 상업용 사고 보험은 사고로 인한 고정 현금 유입 손실에 대한 보상을 보장 할 것입니다.

회원 장애로 인한 법적 책임으로 인한 사고를 예방하기 위해 일반 책임 보험을 구입했습니다. 물론, 중앙 관리자는 적절한 안내 제공, 필요한 경고 제공, 회원이없는 계약 체결 등과 같은 관련 예방 조치를 취할 것입니다. 피트니스 센터는 또한 4 명의 임원에 대한 우발적 인 사망 및 장애 보험을 구매할 것입니다.

센터의 법률 사무는 풍부한 경험과 명성을 가진 베이징 고등학교 법률 사무소에서 처리하게됩니다.

피트니스 센터는 베이징에 등록 된 합자 회사로, 회사와 관리 직원은 법적 분쟁이 없습니다. 이 센터는 동성 지구에 건설 및 운영 상업 상업 라이센스를 취득했습니다.

9. 사업을위한 계절 및 비상 계획

계절적 문제는 오락 및 피트니스 문제입니다. 다양한 스포츠 클럽은 계절적 문제를 최소화 할 수있는 다양한 시설을 제공합니다. 피트니스 센터에서는 아이스 링크와 수영장을 일년 내내 이용할 수 있도록 조치를 취했습니다. 계절 현금 유입의 경우 월간 회원 수를 모으고 연간 소득의 약 7.2 %를 차지하는 보디 빌딩 훈련 프로그램으로 단기 계약을 맺음으로써 정산됩니다. 여름에는 연수회, 의료 재활 강좌, 체육 강좌 등을 통해 회원들의 기술적 인 수준을 향상시켜 시장 수요를 조절하고 클럽의 연간 가동률 및 이익률을 높일 수 있습니다.

스트레인 게이지

지역 진출과 같은 산업 분야의 경쟁자 : 시장 침투 분석에 따르면이 지역의 인구 밀도가 다른 피트니스 클럽을 지원하기가 어려웠으므로 종합 피트니스 클럽은 9km에서 15km 사이에 설립 될 것 같지 않습니다. 볼링 클럽과 같은 전문적인 프로젝트를 구축 한 클럽은 우리에게 실질적인 위협이되지 않으며 전문 클럽은 일반적으로 더 많은 회원을 모집합니다. 이 지역에 들어가기를 원하는 경쟁자가 있다면 경쟁자가 성공하지 못했다는 이유로 동성 구 정부에 경쟁 업체의 인프라 스트럭처를 차단하도록 요청할 것입니다. 이것이 성공적이지 않은 경우 프로모션 가격 인하 활동을 통해 더 많은 사람들을 유치 할 것입니다.

스포츠 및 피트니스의 동향 : 건물 설계에는 변화하는 추세에 적응할 수있는 일정한 공간이 있습니다. 우리는 인기있는 스포츠에서 더 쉽고 빠르게 수익을 낼 수 있도록 다양한 계획을 세웠으며, 국가 및 지역의 추세를 관찰하고 고객 관심을 유지하기 위해시기 적절하게 새로운 서비스를 제공 할 것입니다.

충분한 프로그램 회원 모집에 대한 비상 사태 대응 : 충분한 회원 수를 모집하지 못할 경우, 초기 회원 비를 낮추거나 추가 혜택을 제공함으로써 고객을 유치하거나, ​​구매를 통해 무료로 그룹 할인 혜택을받을 수 있습니다. 소득까지의 수단은 단기 손실을 상쇄 할 수 있습니다. 우리의 1 차 수입은 매달 수수료이므로 초기 회원 비를 줄이는이 프로모션은 우리의 장기 수입 계획에 영향을 미치지 않습니다.

10. 재정 상태

회원 예상

교통 체증 국의 견적에 따르면 종합 스포츠 클럽은 100 평방 미터 당 29 명의 회원을 수용 할 수 있습니다. 피트니스 센터는 7,500 평방 미터의 규모로 217 명의 회원을 수용 할 수 있습니다. 교통 체증 국 (Chamber of Transportation)이 최근 실시한 설문 조사에 따르면 신축 된 피트니스 시설은 일반적으로 회원 가입에 6 개월에서 24 개월이 걸리는 것으로 나타났습니다. 피트니스 센터의 계산은 상대적으로 보수적 인 전제를 채택했으며 24 개월 이내에 충족 될 것으로 예상됩니다. 우리의 시장 조사에 따르면, 사전 판매 회원이 전체 회원의 50 %에 달할 것으로 추정됩니다. 상공 회의소의 통계에 따르면, 회원 탈퇴율의 약 30 %를 고려할 때 5 년 이내에 연평균 7 %의 성장률이 유지 될 것입니다.

회비

9km에서 12km에 이르는 경쟁사의 가격 데이터와 전국 피트니스 업계의 가격 데이터 및 시장 조사를 기반으로 한 피트니스 센터는 다음 가격을 청구합니다.

가족 회비

첫 입학 수수료 300 위안 200 위안

월 회비 35 위안 20 위안

협회 서비스를 제공하기 위해 운영하는 지역에는 피트니스 클럽이 없기 때문에 공원 지역의 가격만을 참조 할 수 있습니다. 다양한 종류의 경기에 따르면 공원 면적은 250 위안에서 375 위안 사이입니다. 우리는 모든 종류의 경기에 대해 일정한 수수료를 적용하기로 한 결정을 협의했습니다 : 스포츠 팀 당 300 위안.

재정 수입 및 지출 및 부채 잔액 예측 조건

우리는 집을 짓기 위해 225 만 위안의 대출을 사용할 것이며 시장의 현재 상업 이자율은 11 %입니다. 은행 부문의 사람들과의 대화에 따르면, 우리는 마을에 총 투자의 40 %가 필요합니다. 중앙 관리자의 투자 및 외부 투자자의 투자는 구매, 유동성 및 건설 비용으로 사용될 것입니다. 이 외에도 다음과 같은 조건이 있습니다.

회비는 이전 섹션에서 설명한 가격표에 따라 계산됩니다. 3 학년이 지나면 1 박 2 회의 리그 경기가있을 것으로 예상됩니다. 센터는 밤에 세 개 이상의 리그를 수용 할 수 있기 때문에이 추정치는 더 보수적입니다.

스케이트장, 소형 골프장 및 수영장의 경우 업계 평균 판매 비율을 추정합니다.

우리는 패스트 푸드 점의 임대 장소를 계획하고 있으며 임대료는 한 달에 4,000 위안입니다. 임차인을 유치하기 위해 우리는 처음 2 년간 고정 임대료를 유지하고 연간 5 %의 인상을 유지할 것입니다.

실습실은 시간당 30 위안으로 임대되며, 미래 임대료는 연간 5 % 인상됩니다.

관리비에는 관리자의 급여, 급여세 및 복지 경비가 포함되며, 각 관리자의 연봉은 5 만원입니다.

정규 직원의 평균 시간당 임금은 10 달러이고 임시 직원은 시간당 $ 5입니다.

영업 비용은 매출의 87 %로 추정됩니다.

소득세는 이익의 40 %로 계산되며 분기마다 지급됩니다.

토지 비용은 65 만 위안, 건설 및 장비 비용은 390 만 위안입니다. 주정부의 관련 규정에 따르면 건물의 색상을 두 배로 줄이는 방법으로 건물 비용을 30 년간 계산합니다. 건설 비용 견적은 건축 설계 회사와상의했습니다.

이러한 포괄적 인 체력 단련실의 미수금은 매출의 평균 11 %이고 재고는 매출의 2 %이어야합니다.

센터의 선급금은 보험료입니다.

미지급금은 30 일 이내에 지불되므로 우리는 할인을받을 수 있습니다.

월간 손익 계산서 및 재무 변경 조건

소득의 72 %가 회원 월 수수료 및 계약 임대료에서 비롯되므로 일정한 금액으로 수익이 유입됩니다.

운영 비용은 정기적으로 발생하며 여름에 더 많은 활동을 제공하는 비용은 리그 비용이 절감 됨으로써 상쇄됩니다.

손익분기는 다음 공식에 따라 계산됩니다.

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대출이자는 월 단위로 지불됩니다.