陳安之

· 為什麼有人收入比你高百倍？是他們比你聰明百倍千倍？你不用再花十年，二十年時間去慢慢摸索成功，你只要複製我說的這些成功的策略、行為習慣，你也能超速成功！你可以花10年、20年甚至一輩子的時間，自己慢慢摸索成功之道；你也可以學習世界頂尖人士驗證有效的成功經驗，立刻徹底改變你的一生！

· 過去不等於未來，沒有失敗，只有暫停止成功！

· 對自己的生命完全負責！ 要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！ 假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！ 成功者決不放棄，放棄者決不成功！ 成功者願意做失敗者不願意做的事情，所以他成功！ 我一定要，馬上行動，決不放棄！

· 別再自己摸索，問路才不會迷路。

· 過去不等於未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；採取更大量的行動。

· 相信教練的話一定有道理。 —— 陳安之名句

· 遠大的目標非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

· 成功的秘訣是努力，所以的第一名都是練出來的。HARD WORK！

· 寧願辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。

· 成功者怎麼做，我就怎麼做。

· 成功需要改變，用新的方法改變過去的結果。 —— 陳安之語錄

· 聯繫時厲害，比賽時就厲害。

· 問題永遠在自己身上。

· 積極向上是所以成功者的特質。

· 要成功，先發瘋，頭腦簡單向前衝。

· 承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。 —— 陳安之語錄

· 成功等於目標，等於每天進步1％，等於全方位。

· 只要每天進步就開始進步了。

· 沒有退路時潛能就發揮出來了。

· 決定可以克服不可能的事情。

· 每天只看目標，別老想障礙。 —— 陳安之名言佳句

· 用心觀察成功者，別老是關註失敗者。

· 付出才會傑出；為別人創造價值，別人才願意和你交往。

· 只向最頂端的人學習，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事

· 書本也是好老師，活用才能成功

· 行動才能成功，教練改變人生。 —— 陳安之名言佳句

· 要成功,需要跟成功者在一起.

· 每一分私下的努力,都會有倍增的回收,在公眾面前被表揚出來.

· 要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.

· 要跟成功者有同樣的結果,就必須採取同樣的行動.

· 成功就是簡單的事情不斷地重複做. —— 陳安之名句

· 成功者不是比你聰明,只是在最短的時間採取最大的行動.

· 成功者,做別人不願意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.

· 只有全力以赴,夢想才能起飛.

· 領導力不是訓練人,是選對人.

· 一個公司最大的成本是沒有訓練過的業務員. —— 陳安之名言佳句

· 最好的人才是免費的,因為他賺取的利潤早就把他的薪水給蓋住了.

· 顧客不是買產品,他更買做事認真的態度、服務態度和服務精神.

· 世界級的竟爭,一律以結果為導向,市場以結果論英雄.

· 做自己喜歡做的事，然後把它做到最好！

· 要以成為行業中的世界頂尖為目標！ —— 陳安之名句

· 成功者要有遠大的理想，但要有合理的目標！

· 你到底是想要成功，還是一定要成功？

· 每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！

· 一定要向成功的人學習，尤其是世界級的成功人士。

· 要不斷的請教成功者，學習他們成功的方法。 —— 陳安之名句

· 不管你做什麼事，一定要快樂！一定要享受其過程！

· 要設立高標準，絕對不要接受第二流的表現。

· 不斷建立自己的知識基礎！

· 一定要不斷的研究競爭對手！

· 成功是靠別人，不是靠自己！ —— 陳安之名句

· 一定要比你競爭對手更努力。

· 凡事要求品質。

· 建立百分百的絕對優勢。

· 成功的起始點乃自我分析，成功的秘訣則是自我反省。

· 一定要懂行銷學。 —— 陳安之名言佳句

· 你所選擇的朋友，決定你的命運。

· 幫助別人得到他想要的，自己就會夢想成真。

· 要賺錢最快的方法是幫別人去賺錢

· 要實現目標最快的方法是幫別人實現目標

· 要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人 —— 陳安之語錄

· 要得到別人的讚美最好的方法是去讚美別人

· 要得到快樂的最好方法是把快樂傳給別人

· 要得到顧客的最好方法是幫別人介紹顧客

· 最頂尖的推銷員,銷售的不是產品,而是他自己.

· 失敗不是成功之母,只有檢討才是成功之母. —— 陳安之名句

· 成功者不是比你聰明,只是在最短的時間採取最大的運動.

· 成功者把錢花在未來會幫他賺錢的地方,投資腦袋.

· 成功需要具備良好的態度,一流的技巧和能力.

· 只有成為行業最頂尖,你的錢就會像浪潮般地湧來

· 用愛心做好事業,用感恩的心做人. —— 陳安之名句

· 要賺錢最快的方法是幫別人去賺錢，要實現目標最快的方法是幫別人實現目標，要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人,要得到別人的讚美最好的方法是去讚美別人,要得到快樂的最好方法是把快樂傳給別人,要得到愛的最好方法是去愛別人,要得到顧客的最好方法是幫別人介紹顧客.

· 要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備。

· 超速創業成功的關鍵是眼光要好。

· 要知道不是所有的行業都賺一樣多的錢。

· 創業前一定要先對你所從事的行業有所評估。 —— 陳安之語錄

· 掌握未來趨勢比掌握資訊更重要。

· 成功的速度取決於我們是否擁有最好的工具。

· 掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

· 找最好的「產品馬」來經營是老版的責任。

· 找最優秀的人為你工作才能馬上成功。 —— 陳安之名句

· 與人競爭不如與人合作。

· 選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝。

· 三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。

· 做未來成長空間大的行業。

· 產品銷量大是致富的關鍵。 —— 陳安之名句

· 市場需求大、市場大、是量大的前提。

· 產品賣不出去的原因在於產品的品質和價格。

· 確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的。

· 要定出消費者心裡的承受價格而不是一味求高或求低。

· 顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊。 —— 陳安之名言佳句

· 用公司第一名的行銷代表做業務培訓勝過於讓他親自做業務。

· 世界上沒有完美的個人只有完美的團隊。

· 授權不等於棄權，授權之後更要加以監督。

· 要從事走動式管理

· 沒有正確的督導和管理等於浪費人才。 —— 陳安之名句

· 推銷的精髓是什麼？它不是指你跟客人說了些什麼，而是你向他「表達」了些什麼。也就是說，通俗易懂、平視式交流、簡單扼要這三點精髓。

· 你在顧客那裡露面的頻率有多高？答案：比應該做的要低。要想做成生意，必須要給對方留下7到10次的印象才行，如果不能見面就寄信好了。

· 你可以通過信件進行有效的交流，一周給顧客發出一封信，能使你的新訂單數量、老顧客的再次訂貨數量以及顧客忠誠度得到顯著的提高。

· 告訴顧客你是如何解決問題的，顧客都厭煩聽你解釋你做些什麼，除非能幫助他們，只要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什麼的。

· 陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。 —— 陳安之語錄

· 用幽默把問題變成機會------你想在電話中用30秒時間介紹自己的產品並定下紀念會，顧客問：怎麼收費？你可以說：喔，這個電話是免費的。

· 問題相當於銷售，如同呼吸相當於生命，如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問得不正確，你早晚會死掉，如果問得正確，答案就是成交。

· 世界第一的保險推銷員，他們7：30分之前就去拜訪完三個顧客。他6點和一個顧客喝咖啡，7點跟一個顧客喝果汁，7：30分跟一個顧客吃三明治。

· 假如顧客不斷地提到價錢問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品特超所值。

· 永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每個顧客要求轉介紹名單。事實上，誰都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員。 —— 陳安之語錄

· 回答顧客問題時應避免使用是和不，回答問題的規則是，要利用潛在顧客的問題來確定成交，就是讓對方確認他想購買你正在推銷的東西。

· 為你的任務列表設定優先權，並把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以讓你在0年內將你的生產力提高1000%。

· 假如顧客在問有綠色的嗎？你就不要回答有，而應該問：您是否需要綠色的？這樣使對方便快的確認，也促進成交的速度 。

· 把25%的時間花在發展現有的關係上，和你現有的顧客說話，你對他們的了解越多，他們對你和公司的忠誠度就越高。

· 當你給顧客做了5-10秒的自我介紹後，先問問對方是做什麼的，然後再開始深入地解釋你自己的情況，不要在一開始就給出自己的信息。 —— 陳安之名句

· 如果你認為對方可能是一名潛在的顧客，你就跟他說：請給我一張名片，我可以給您寄一些您用得上的材料。

· 如果你平均需要見客戶五到十次才能做成一筆買賣，千萬不要放棄第十次會見，不計任何代價也要去。跟進，跟進，跟進。

· 任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重並滿足對方的需求別人才會尊重我們的需求。

· 銷售永遠不是一個人的事業，要和你的同事組成團隊和你的顧客成為夥伴，和他人友好的相處，這樣才能贏得更多的銷售機會。

· 你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力，假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠記住銷售是一種子情緒的轉移。 —— 陳安之名言佳句

· 堅毅的人總會出頭！奮鬥無止境

· 努力不懈，絕不放棄！自助者天助

· 成功者絕不放棄！放棄者絕不成功！

· 生活賦予追求者無窮的樂趣，事業帶給拼搏者永恆的青春！！

· 堅強的人不會因為環境的不利就消失了鬥志，只有那些優柔寡斷的人才會在外力的阻擋之下低頭退縮，改變了自己的意願。 —— 陳安之語錄

· 一個人想要有所成就的話，一定要以自己的毅力，把握方向，渡過難關。任何成就都是要飽經挫敗，歷盡風霜的！

· 健康的心態與切實的行動是締造未來的動力，唯有坦然面對，妥善處理負面情緒，你才能持續不懈地追求！

· 任何需要通過努力去完成的事情都是要全身心投入的！

· 對目標的渴望要猶如初戀般震顫！！

· 「《聖經》裡說，貪財是萬惡之根。金錢本身是沒有意義的，只有人賦予了它的威力和去處。在這個世界上，很多人不知道自己的無知，並且很多人在自己無知時卻認為自己知道，因為那些無知的人不知道自己，因此無法去探求自己所缺的東西。 —— 陳安之語錄

· 我們的生活有好有壞，這取決於我們怎樣去理解生活的法則。我們對生活的法則理解得越明確，我們的生活就越好，如果我們對這個法則理解得越含混，我們的生活就越壞。如果我們違背了生活的法則，那麼我們得到的只有一種結果，那就是生活弄得一團糟。你對待生活的觀念在一定程度上左右了你，所以把握了你的觀念就把握了你的生活。生活從觀念開始

· 平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍才能成首富。

· 成功來自於從小養成的學習習慣。

· 世界首富一開始就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。

· 推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。 —— 陳安之名言佳句

· 教別人自己最需要學習，我只是不想干擾其他學生學習的狀況，我才偷偷的坐在後面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認真學習，畢竟他成功的經驗一定比我要豐富得多。

· 所以怎麼樣結交人際關係？——需要主動的出擊。

· 在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。

· 人際關係最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關心別人。這個影響力是很大的。

· 每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容複習整理一遍。 —— 陳安之語錄

· 所以我感覺，建立人際關係最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關心別人。

· 連美國總統這麼忙，他都願意這樣做，那你我更需要這樣做。

· 只要凡事認真負責，業績就會好起來。

· 事實上我給每一個推銷員以及每一個業務公司，每一個單位的經驗就是：業績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認真；業績好的公司，就是比較認真。

· 行銷業績能提升的關鍵：每天要定出必須完成的量化限額。 —— 陳安之語錄

· 每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要站著打電話。

· 不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認真，比你努力，他划水比你用力一點而已

· 隨時想像--成功者每天在想什麼？每天在做什麼？

· 複製成功者的想法和行為到自己的行動中。

· 成功的公式，就是——成功=知識 人脈 —— 陳安之名言佳句

· 知識 人脈關係網才能獲得成功

· 成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？——兩個都重要！但是它們重要的比例是不一樣的。

· 知識占成功要素的30%，人脈關係占成功要素的70%。

· 不斷地補充知識，是獲得成功的前提。

· 注意他人成功的結果，並經常思考他人成功的原因。 —— 陳安之名言佳句

· 所有成功者，都是善於閱讀者。

· 多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。

· 一個人要成功，他的知識非常重要。

· 所以我敢說，一個人能成功，就是他的知識比我們豐富，所以我們一定要補充我們的知識。

· 具備一周工作七天，每天願工作24小時的意識。 —— 陳安之名句

· 掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

· 記住我們在談任何銷售產品的時候，我們都不要直接切入產品，我們一定要談跟這個產品無關的事情。

· 成功的第一個秘訣就是要下定決心。

· 當一個人決定一定要的時候，他的潛能才可以真正被激發出來。

· 大學生剛畢業，沒有什麼經驗。隨時要有謙虛和請教的態度。如果你是高姿態，沒有任何人會喜歡你。即使你已經很成功了，你依然維持謙虛和請教別人的態度，您會非常成功。 —— 陳安之名句

· 每個人都希望被別人稱讚，所以你要經常地TEE—UP別人，讓別人當成他就是最偉大的英雄。這樣你的人際關係會變好，取得一個巨大的成功。

· 做事一定要物超所值，而且物超所值10倍以上

· 想辦法物超所值，這是成功的秘訣。

· 老闆要的是結果。在一家公司，產生哪兩項結果對老闆最有價值：第一個是幫老闆省錢；第二個是幫老闆賺錢。老闆最欣賞的員工就是幫助他省錢或賺錢的人。所以，您都可以不斷地幫老闆省錢或賺大錢，那您的未來一定是確保的。

· 凡是以結果為導向 —— 陳安之語錄

· 以企業經營來講要求自己

· 我們講的是顧客滿意度。如果您在一家公司的話，您的最重要的目標就是老闆滿意度，您只要問自己兩個問題：第一，您作的事情是不是老闆要的？我再重複一邊，因為這實在非常重要，您所做的事情是不是老闆要的。第二、老闆對您做的事情是不是滿意，到底有多滿意？

· 第一：就是您現在做的事情是不是老闆要的？第二個就是您做的事情老闆有多滿意？如果您的回答是YES，現在做的事情是老闆要的，而且老闆對您現在做的事情非常滿意。我保證你成功。

· 也就是你的人品好不好，記住：老闆會把重要的事情交給你，第一個先決條件就是他是否信得過你，你要成為一個人品好的人，值得信賴的人。

· 你的能力好不好?您是否經常達到或超越老闆給你的目標，您是通常達成還是通常達不成。在達到的情況下，您是超額達成還是剛剛好達成。 —— 陳安之名句

· 所謂的態度就是您是否會越位。

· 什麼叫越位？記住：如果您在一家公司，千萬不要自以為是，覺得自己是老闆。您永遠要知道誰是老闆，這樣您就不會越位。一旦不越位，您的態度就會非常好，您就會當一個輔助的角色，而不是當主角。如果老闆讓你當主角的時候，或者是即使你很成功了，你還要知道，最大的主角還是你的老闆。

· 老闆最需要的是執行，而不是意見。您是否可以貫徹公司的目標，是否可以按照老闆的理念去做，這是老闆考慮是否提拔你的非常非常重要的因素。

· 您是否堅守崗位,而且不需要監督，而且不會亂搞，而且是否可以物超所值，並且不斤斤計較。只要交給你的任務你一定會達成。我再重複一邊，你要重視這幾個問題，如果你想步步高升的話。

· 如果你可以做一種趨勢性行業的話，這個對您的創業成功是有幫助的。 —— 陳安之名句

· 降低成本就等於是創造利潤，壓力沒有這麼大，降低成本心態就不會這麼急，不會這麼急的話，你就比較容易按部就班，按部就班就比較容易創業成功。

· 有了理想伴侶之後，接下來和大家分享大學生畢業之後找到一份合適的工作，收入開始增加了或是自我創業之後，之後就是要買房子，要置產。買房子有個關鍵，我認為最重要的就是需要買一些容易脫手的或者增值性高的一個房子。也就是你沒有買的時候，就要想到賣出去的狀況，也就是李嘉誠所說的：「未買先想賣」。要看一個房子有沒有升值潛力，什麼樣的房子容易脫手。畢竟你一輩子不是想買那一套房子，如果您按照我的大學生成功學的話，你會買無數套的房子。所以您買的這一套房子肯定要很容易脫手，而且脫手之後，就有利潤所圖。

· 房子的格局要方正。 如果不是的話，你做事沒有辦法很平穩，也就是格局方正是代表四平八穩。這是很多成老闆在買房子的時候考慮的，你看李嘉誠的長江實業是一幢方的樓，像個電冰櫃一樣，就在那個地方，格局方正。看起來雖然沒有太大的創意和造型，但是格局方正代表著四平八穩。

· 交通便利。 這是非常重要的事情，因為時間就是金錢。房子要增值，交通一定要很方便，不能因為好看就買或者自己喜歡就買。之前要想怎樣脫手，交通便利是任何人買房子的重要考慮因素。

· 世界房地產第一名超級巨富、超級大亨也就是美國的川普，選房子的時候一定注重景觀，景觀好代表前面沒有阻擋。比如說，可以看到海、河、江、湖、綠地、公園，這些房子都很容易脫手，而且容易增值。 —— 陳安之名言佳句

· 安全係數高 也就是周圍的環境不要太亂。房子住進之後，穩定人心很重要。這要很像自己的堡壘一樣，安全係數很重要，不要說你這套房子很好，但周圍的環境很亂，這樣增值的空間是有限的。

· 買的時候價值要合理 如果你很喜歡這個房子，而且符合上述每一個條件，但是價格過高。事實上在買的時候就已經沒有辦法賺多少利潤了。脫手的時候，被炒起來，你這樣就很容易虧損。 我再重複一邊，如果買到一個容易脫手而又增值的房子，就是格局方正、交通便利、景觀要好、安全係數高、價格要合理。 只要照這五個條件找房子，就很容易增值，並且透過地產賺很多的財富，或者居住在這個房子裡面得到很好的生活質量。

· 做自己喜歡、相信、有發展而且是趨勢性的行業

· 所謂的趨勢性的行業就是未來有巨大遠景、好象十幾年前大家都沒有手機，如果十幾年前做手機的話，就是趨勢性行業。趨勢性行業的特點是現在大家幾乎都沒有，未來大家都可能有。如果你可以做一種趨勢性行業的話，這個對您的創業成功是有幫助的。所謂的趨勢性的行業就是未來有巨大遠景、好象十幾年前大家都沒有手機，如果十幾年前做手機的話，就是趨勢性行業。趨勢性行業的特點是現在大家幾乎都沒有，未來大家都可能有。如果你可以做一種趨勢性行業的話，這個對您的創業成功是有幫助的。

· 也就是「Start Low」 —— 陳安之名句

· 應該叫做，也就是「一切從簡開始」。一開始我創業的時候，名片、宣傳彩頁、甚至影印機也沒有。我要想辦法降低成本。也就是年輕人創業，不要拿著一大筆錢，借一大堆貸款去創業，NO…NO…NO，你一定要降低成本。因為降低成本就等於是創造利潤，壓力沒有這麼大，降低成本心態就不會這麼急，不會這麼急的話，你就比較容易按部就班，按部就班就比較容易創業成功。

· 懂得《孫子兵法》

· 《孫子兵法》中的招式很多。我覺得您需要一個《孫子兵法》中的「贏」的策略。就是對顧客以及競爭對手的了解，怎麼對顧客有個很好的了解，可以做市場調查；怎樣了解競爭對手，當然還是要通過顧客。競爭對手哪裡好，通過問不同的顧客群，知道競爭對手哪裡好，怎樣可以做多更好，就找到了商機。

· 超越競爭對手的方法不外乎是用很好的質量、更低的價格、更好的服務或者是更快的速度。但是我個人比較喜歡用的「贏」的策略叫做「物超所值」。李嘉誠50多年，他覺得所有的成功都應該歸結為「物超所值」。如果你可以做到，就很容易超越你的競爭對手。

· 接下來在《孫子兵法》當中，還要提到一個「藍海策略」。就是做競爭對手不做的事情。像現在提供給大家的大學生成功學就是在市場上並沒有這樣的一個主題，我想通過許多參考或研讀，所以我在做一個競爭對手不做的事情，但是對所有的大學生都很有幫助的。接下來在《孫子兵法》當中，還要提到一個「藍海策略」。就是做競爭對手不做的事情。像現在提供給大家的大學生成功學就是在市場上並沒有這樣的一個主題，我想通過許多參考或研讀，所以我在做一個競爭對手不做的事情，但是對所有的大學生都很有幫助的。 —— 陳安之名句

· 每一個人創業時的資金、人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾蓋茨一樣，當時一開始就和IBM合作，那麼你的成功率就會很高了。

· 不斷進行推銷與服務

· 所有創業的成功都在於不斷的銷售，不斷的服務。

· 不斷地找更多人來推銷和服務

· 我來重複一邊，創業成功的5個秘訣只要可以做到這五點，您的事業就可以慢慢起飛，最後甚至可以一步登天，一步到位。 —— 陳安之名言佳句

· 接下來如果您已經找到工作，如何讓你在公司中步步高升，成為公司最優價值的員工。當然，步步高升的關鍵在於老闆願意提拔你，所以您對老闆的想法要相當了解。老闆最常思考的五件事情，如果他要提拔任何人的情況下。

· 你值不值得信賴

· 您的態度好不好

· 所謂的態度就是您是否會越位。什麼叫越位？記住：如果您在一家公司，千萬不要自以為是，覺得自己是老闆。您永遠要知道誰是老闆，這樣您就不會越位。一旦不越位，您的態度就會非常好，您就會當一個輔助的角色，而不是當主角。如果老闆讓你當主角的時候，或者是即使你很成功了，你還要知道，最大的主角還是你的老闆。