周年慶促銷方案

篇一：周年慶促銷方案

傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程式化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽採用全新的餐飲行銷模式，創

造威海餐飲業促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬於獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 一、軟文硬做

以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。並為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、儘量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、儘量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對於消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，並提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機簡訊、網站的參入方式進行投票，並從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：徵集張家老院子特色菜餚的名稱

活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜餚的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜餚的適合名字。並且餐廳一旦採用以後這個菜餚就一直沿用被採用的菜餚名字。並設立獎項獎勵參加者或者以後針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜餚一律實現免費。

3、活動方案：徵集威海食客最喜歡的菜餚

活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開徵集威海食客自己的特色菜餚或者是最喜歡的菜餚，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪製作的可行性。入圍者可獲取獎品並由張家老院子作成實際菜餚推出。而且入圍者對本菜餚有冠名權或者免費權。

促銷策略三、親和待客

儘管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯繫， 使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座機率就五分之一，那麼每天也有2-3桌客源。

3、餐後服務：就餐後，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車事雖小， 卻能給客人減少許多痲煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

《威海晚報》

戶外、公交站牌

交通廣播文藝頻道

威海電視台


篇二：周年慶促銷方案

促銷主題：周年慶，全國同樂！回饋新老顧客！

促銷時間：店鋪周年時間的前後三天

促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：

1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推！

2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折優惠。
 
二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：

品牌原始價的2-4或者3-5折，要根據店鋪周邊的消費層次來制定
 
三、可設定抽獎環節，細則如下：

凡進店消費者均可參加抽獎派送：

1、一等獎   現金購物券50元

2、二等獎   時尚暖手寶一個

3、三等獎   時尚圍巾或手套一個

4、特等獎   時尚VIP卡一張

客戶可根據店鋪實際的需求數量，進行禮品的採購，獎項數量也可根據店鋪實際情況進行制定。


篇三：周年慶促銷方案

一、前言：
    
自XX年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到企業形象都得到了消費者及同行的認可。

值此開業1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

二、活動目的：
    
周年慶，是公司的重大事件，也是展現企業魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業績！

三、周年慶活動策劃
    
1、周年慶慶典
       
活動時間：20XX年6月2日
       
活動流程：
    
2、十佳會員評選
    
獎勵辦法：
    
1、證書+贈送周年紀念品1份；
    
2、獎現金購物券或現金300元/人；
    
評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面
    
評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終核准
    
3、十佳員工
    
評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關係、工作效率等方面進行評估
    
評選辦法：由店長提名並附個人事跡簡述，報人事行政部評選，由經辦審批，最終由董事會核准
    
獎勵辦法：
    
1、證書
    
2、現金或購物券獎勵300元/人
    
3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發展史冊！
    
4、周年慶答謝酒會
    
出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯繫
    
5、“品牌魅力  精彩周年慶”文娛匯演
    
演出時間：待定，註：邀請專業演出隊伍助陣周年慶，增加節日氛圍
    
四、活動舉措
    
1、買一送一  更實惠
    
活動時間：20XX年5月31日—6月15日“橫跨端午節、父親節”
    
活動細則：1周年慶期間，特聯合供應商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細由採購部確定。主通道或收銀緩衝帶作量感陳列，特別要求：均價商品數量至少保證4—5個堆頭的量
    
2、魅力品牌  非常6+1
    
活動時間：20XX年6月2日—4日
    
活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區一次性購物滿36元，加1元即可換購      1份；一次性購物滿56元，加1元即可換購        1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。
    
工作安排：
    
1、採購部負責確定換購單品明細及數量；
    
2、企劃部負責活動宣傳及現場氣氛布置；
    
3、客服部負責商品調撥、換購，並做好記錄，每日活動結束後盤點數量；活動結束後報財務部沖帳；
    
4、為減少中間環節，所有換購商品直接由客服部從營運部調出，活動結束後由財務部統一進行買單沖帳；
    
3、輝煌1周年  生日共分享
    
活動時間：20XX年6月2日上午
    
活動細則：店慶日當天，在周年慶典儀式結束後，在商場門口舉行生日蛋糕共分享活動。製作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
    
工作安排：
    
1、生日蛋糕由生鮮部負責聯繫麵包專櫃進行製作，要求必須有“XXX1周年慶”、“輝煌盛    世  感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準備充足；
    
2、生鮮部安排人員負責蛋糕分發給顧客注意：派發給顧客時注意回收電腦小票；
    
3、防損部安派人員負責現場秩序維護；
    
4、快樂1周年  會員二重禮
    
活動時間：20XX年5月31日—6月15日
    
活動細則：
    
1、活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優惠；
    
2、凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份；
    
工作安排：
    
1、電腦部負責會員積分規則重新設定；
    
2、會員領取紀念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。
    
5、感恩1周年  開心贏大獎
    
活動時間：20XX年6月2日—6月15日
    
活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯繫方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可。活動結束我們將抽出：
    
一等獎1名   獎名牌電冰櫃1台
    
二等獎2名   獎名牌彩電1台
    
三等獎3名   獎名牌電風扇1台
    
四等獎4名   獎奧運福娃1個
    
紀念獎500名  獎周年慶紀念口杯1個

費用預估：獎品5800元
     
工作安排：
    
1、企劃部負責宣傳及贈品跟蹤；
    
2、客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫
    
6、驚喜1周  省錢不打折
      
活動時間：20XX年6月2日—4日
    
活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優惠。買得多，省得多！
    
工作安排：
    
1、企劃部負責活動宣傳；
    
2、電腦部負責系統打折的技術支持；
    
7、愛環保  攜手共創無碳生活
    
活動時間：20XX年5月31日—6月15日
    
活動細則：活動期間，凡在本商場超市區一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“XXX購物廣場環保購物袋”1個。顧客持環保購物袋在超市區購物可享受9。9折優惠。
    
8、三樓服裝城“買100元減20元現金”
    
活動時間：20XX年6月2日—6月15日
    
活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元，在結帳時即可減去20元，一次性購物滿200元，在結帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現金
    
9、“祝福北京  支持奧運  愛我中華  奧運聖火永不滅”萬人簽名大型公益活動
    
活動時間：20XX年6月2日
    
主辦單位：購物廣場
    
協辦單位：均安婦聯、團委，文化站、均安中學等
    
活動目的：結合當前國內形式，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統一。
    
利用本次店慶，開展公益活動，激發全民愛國熱情，製造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度！
    
操作細則：
    
1、在周年慶典上舉行啟動儀式；
    
2、人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動；
    
3、企劃部負責聯繫電視台現場報導；
    
4、總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品；
    
5、企劃部負責簽名條幅的設計製作及現場布置；
    
10、“我與品牌共成長”有獎徵文大賽
    
活動目的：培養團隊凝聚力、團隊精神，
    
活動細則：凡品牌內部員工均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。
    
截搞日期：20XX年6月15日
    
投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部
    
獎項設定：
    
一等將1名   獎現金500元+榮譽證書
    
二等獎2名   獎現金300元+榮譽證書
    
三等獎3名   獎現金100元+榮譽證書
    
註：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發展史冊
    
11、“金點子”徵集大賽
    
活動目的：培養員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力
      
活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方並提出改進方法。公司將根據你的意見和改進方法評選出：
    
最佳點子獎1名   獎現金500元+榮譽證書
    
最佳執行獎1名   獎現金500元+榮譽證書
    
最佳創意獎1名   獎現金500元+榮譽證書
    
五、宣傳推進：
    
1、新聞標板
    
投放時間：20XX年5月31日—20XX年5月30日
    
投放主題：在每天晚上均安新聞結束後播放，時間在10秒以內，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。註：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。
    
2、DM宣傳
    
操作細則：在第0808期DM快訊上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行周年慶典，預熱市場
    
六、DM策劃：
    
1、16開24P     15000份
    
2、拍照時間：20XX年5月22日
    
3、DM商品確定最遲於5月21日前完成
    
4、一樓各專櫃、外圍商戶促銷確定最遲於5月21日前完成


篇四：周年慶促銷方案

一、活動主題：熱烈慶祝**超市成立七周年

二、活動時間：20XX年3月5日-20XX年4月1日

三、活動目的：

1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2、以三八婦女節、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

4、擴大企業知名度，進一步樹立“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、員工及供應商

五、活動廣告語：

a、針對性廣告語：

1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

2、熱烈慶祝**超市成立七周年!

3、**司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載，真情服務永在!

5、服務**我們會更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻禮

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

8、**超市祝所有女性朋友節日快樂!

9、全民行動關愛女性

10、天天xx天天“3.15”

b、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親

2、品質、服務、物有所值!

3、關愛社區居民共建溫馨家園4、XX年xx品質服務工程年

六、活動舉措：

1、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯繫製作，內容為此次各項主題促銷活動的信息;

2)小型條幅：內容是各知名企業的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

b、場內布置：

1)弔旗紙：設計製作以公司七周年為主題的一款弔旗紙，烘託賣場氣氛，美化購物環境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀台、入口：製作相應的企業形象宣傳語及各項主題活動內容;

4)手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;

5)燈籠：烘托氣氛;

6)根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

2、媒體宣傳：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節手招：2p;

第二期：公司七周年手招：8p90個單品

第三期：公司七周年手招：8p90個單品

主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

2)場內廣播：滾動宣傳企業文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

4)電視、報紙廣告：

3、促銷活動：

每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經營理念，滿足於每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對**超市一

直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!

1)xx真情回報“半邊天”

活動時間：XX年3月8日

活動內容：值此“三八婦女節”到來之際，**人誠摯的向歡慶節日的婦女朋友問候節日快樂!猴年好運!為答謝女性朋友對家庭、事業、**的支持與厚愛，節日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈精美的禮品一份。自己的節日，自己的禮品怎可錯過!

2)天天xx天天“3、15”

活動時間：20XX年3月15日

活動內容：

a、為慶祝“3.15”消費者權益日的到來，各門店自行聯繫邀請消費者協會等有關部門到**現場面對面的與消費者解答各類問題;

b、“品質、服務、物有所值”是我們一貫的承諾，在消費者權益日當天商場店經理將在服務台與您心與心的溝通，接受處理您在xx購物的各種投訴，對於您的建議，我們將努力加以改進。

3)“xx司慶七星賀壽”——獎賞“7”