創業計畫書模板
分冊名稱：創業計畫書
修改記錄編號：001 第 1 冊/共 1 冊
總頁數 正文 附錄 生效日期：2001年3月9日
編製：polus 審核： 批準：
目錄
1. 前言 3
2. 點石成金 3
2.1 租賃經營 3
2.1.1 租清潔 3
2.1.2 租輕松 3
2.1.3 租健康 3
2.1.4 租瀟灑 3
2.2 生產經營 3
2.2.1 天納豆腐粉 3
3. 中小企業的「無品牌經營策略」 3
4. 總結 7
1. 前言
2. 點石成金
2.1 租賃經營
2.1.1 租清潔
節前假日家庭清掃需要的設備。
2.1.2 租輕松
親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。
2.1.3 租健康
年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。
2.1.4 租瀟灑
假日出行租用汽車、手機等。
2.2 生產經營
2.2.1 天納豆腐粉
信息來源：都市快報2001年3月13日第10版，記者岳富濤；
孵化中心：杭州上城創業中心；
發明人：杭州人陳永通；
其現有合作夥伴：杭州豆製品總廠；
聯系人：副廠長胡杭。
3. 中小企業的「無品牌經營策略」
創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業創名牌的製約因素
一、企業規模製約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯系，國內涌現出來的一批名牌產品，也都歸屬於實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特徵，一般來說，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。
二、人員貭素製約。我國大多數中小企業人員貭素普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。
三、企業財力製約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業心有餘而力不足。
四、時間製約。創名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業在短期內，特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處於企業、改組、轉製時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，「無品牌策略」則不失為一個可供選擇的方法。
「品牌策略」主要有兩種：「不使用商標」策略和「採用零售商品品牌」策略。
一、「不使用商標」策略
70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由於難以形成「產品差別」，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低20—40％，具有低價格競爭優勢。
美國的兩家大零售商「W—MART」和「K—MART」近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限於無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。
二、「採用零售商品牌」策略
零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優勢而採取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，並選擇生產企業進行生產，然後利用自我品牌把產品推向市場。在國外，採用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800餘家供應商為其生產聖米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———聖米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業，它使製造商與零售商之間建立了融於一體的關系。
我國目前一方面不斷發展壯大大中型零售企業、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閒置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使製造商不得不逐漸採用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。
中小企業與大型零售商聯系，「採用零售商品牌」優勢。
一是價格優勢。由於大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、註冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對於零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。
二是信譽優勢。採用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控製力，並會給予足夠的關註，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由於有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。
三是銷售優勢。採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。
四是把握市場需求優勢。由於零售商對其自身商品品牌高度關註，同時又直接與廣大消費者打交道，佔有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，並及時反饋給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，佔據領先地位。
「無品牌策略」在我國嶄露頭角
一、無品牌商品的適用性。
在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了「工薪族」既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店「斬」一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、製衣視窗，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處於起步階段。據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲「中國十大名牌襯衫」的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲「中國名牌產品」稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1／3、達6000餘種商品採用「共康」品牌，並在電視上大做廣告。至於上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。
「無品牌策略」在我國的發展前景
一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些「強勢品牌」的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、行銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上「搶攤」為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭，無異於「雞蛋碰石頭」，而避強就弱，採用「無品牌策略」以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。
二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過10億元的百貨零售企業10餘家，利潤5000萬元以上的大約20餘家。隨著它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利於吸納中小企業採用它們的品牌，成為它們的夥伴生產企業。
三、我國目前有1000多萬家中小企業，其中大部分由於受自身財力和規模的限製，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業的生存和發展極為有利。
四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，製假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌隻在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
4. 總結
目錄
1.產品背景
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述
2.2 北冬蟲夏草
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
3. 產品競爭優勢
3.1 葯效成分
3.2 工廠化生產
3.3 成本低廉、供貨穩定
3.4 自有智慧產權保護
4. 投資環境背景
4.1 西部大開發政策
4.2 中國雲南概況
4.3 雲南投資環境概述
5. 投資建廠計畫
5.1 基本的股份組成筐架
5.2 董監事會的人員組合
5.3 經營團隊
5.4 建廠規模及預算
5.5 銷售通路
6. 營收預估
6.1 營業目標
6.2 營業收益
6.3 財務預估
7 結論
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中葯材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目
拾遺》等記載，冬蟲夏草具有「保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補
命門」之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補葯物之首，並有「東方傳奇式珍寶」之美
譽，但由於蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限製了其 套用與推廣的範圍。
隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草「掠奪性」的開發，加之自然生態環境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。
據權威部門統計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而
每年的市場需求遠遠大於其產量，需求矛盾使得蟲草價格節節攀高，流通領域的假冒偽
劣品充斥市場。【 )
倍。
磷
9000
ug／g
2901-5192.8
ug／g 骨骼、牙齒的重要構成材料是軟骨組織，DNA、RNA細胞膜的脂質的重要成分，參與能量的儲存，物質活化、酶的組成調節，酸鹼平衡等。 1.73-3.1倍。
鎂
860 ug／g
1178-1538
ug／g 為細胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質變脆、牙齒生長不良。 0.58-0.73倍。
鋅
87.0 ug／g
86.1 ug／g 參與各種物質的代謝反應以及核酸、蛋白質的合成，協助葡萄糖在細胞膜上運轉，參與人體100多種活性酶。缺乏時，表現為生長發育不良，味覺減退，食欲不振，傷口癒合緩慢，性功能減退。 約相同
鉬 0.05 無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。
錳
10.1 ug／g
32.65 ug／g
與多糖聚合酶及半乳糖轉移酶的活力有關，其活力對於形成粘多糖及骨基質非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。 0.3倍。
銅
2.9 ug／g
11.84 ug／g 多種金屬酶的組成，利於鐵的吸收，機體缺銅時，表現為生長停滯和貧血，結締組織形成損害，毛發失色症和白化病。 0.24倍。
鈣
23.60
ug／g
563 ug／g 維持心髒、肌肉神經正常興奮性的傳導和適宜感應性，參與血凝過程，對一些酶系統起到激活作用， 缺乏時引起軟骨病、骨質疏鬆症。 0.042倍。
維生素A 0.385mg／g 0.067 mg／g 構成視沉細胞感覺物質，保護上皮細胞，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良、幹眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質細胞萎縮、抵抗力減退。
維生素B1 0.748mg／g 痕量 參與多種酶的反應，在糖代謝中起作用，缺乏時導致神經炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴大心肌病變；水腫、生長不良。
維生素B2 0.176mg／g 0.014mg／g
為黃素酶的輔基成份，在體內生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。
維生素B6 2.282mg／g 痕量 構成轉氨酶的輔酶，在色氨酸轉變成尼克酸中起作用，缺乏時，生長不良、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細胞貧血症、肢痛症。
維生素B12 0.668mg／g 0.023mg／g 以輔酶形式參與體內多種代謝反應，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質的合成，從而促進紅細胞的發育和成熟。缺乏時就會發生巨幼紅細胞貧血。
維生素C 0.249mg／g 0.017mg／g 參與羥化反應，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內有害物質，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時，導致壞血病、毛細血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口癒合不良。