業務員工作計畫書
工作計畫書目的：規劃自己的工作，爭取取得更好的業績--財富經
轉眼間又要進入新的一年－2008年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章製度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的「十一」「中秋」雙節，還有2008奧運會帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、製訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2008年的工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2008年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2008年新的挑戰。
2007年是我省推進遼寧老工業基地全面振興的關鍵一年，也是中心全方位拓展政府集中採購業務的重要一年。中心工作的指導思想是：以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，全面落實科學發展觀，認真貫徹省直政府採購工作會議精神，按照"鞏固、完善、提高"的整體要求，繼續以 "規模與規範"為工作重點，著力擴大政府集中採購規模，著力夯實各項工作基礎，著力發揮政府採購的政策功能，著力加強自身建設，著力構建和諧的政府採購環境，進一步推動省直政府採購事業的全面協調發展。圍繞上述指導思想，中心要重點做好以下幾個方面的工作：
一、進一步發揮中心職能作用，擴大政府集中採購規模和範圍
繼續擴大政府集中採購覆蓋面，做大政府集中採購規模。一是積極配合省財政廳編好省直政府採購預算和政府採購計畫，確保納入政府採購預算和政府採購計畫的通用政府採購項目均通過中心依法規範組織實施，實現應採盡採，力爭採購規模比上年成長20%以上；二是積極配合省財政廳適時調整政府集中採購目錄，擴大政府集中採購項目範圍，增加品種，強化政府集中採購目錄的可操作性和執行的嚴肅性。
擴大貨物類協定供貨採購和服務類定點採購的範圍。一是完善現行有關協定供貨管理辦法，將貨物類協定供貨採購範圍擴大到部分公務用車、辦公家具等；組織實施好第二期貨物類協定供貨採購工作。二是會同省財政廳將服務類定點採購範圍擴大到因公出差住宿、會議、培訓等項目；探索實施工程監理和信息系統集成監理等定點服務採購工作。三是推動與沈陽市和周邊各市共同打造統一的協定供貨市場和定點服務採購市場，實現區域採購成果共享，提高政府集中採購的規模效益。
擴大工程採購項目規模和範圍。一是會同省財政廳進一步推進修繕、裝飾工程、系統集成、網路工程和其他各類工程項目的政府集中採購工作；二是配合省財政廳積極探索推進財政性資金投資的基本建設工程項目實施政府集中採購，在現行工程建設管理體製和實施方式架構內，謀求切入點，在工程監理、工程設計方案選擇、材料設備採購等方面取得突破，推進工程政府集中採購工作。
二、完善製度體系，夯實工作基礎
製訂和完善各類標準化範本基本格式，強化內部管理製度健全和落實工作。一是建立定期檢查考核製度，強化中心內部各項管理製度的落實；結合中心運行實際情況，適時製定和完善相關管理製度。二是製發《遼寧省政府採購中心採購檔案範本基本格式》、《遼寧省政府採購中心貨物類採購項目需求落實情況範本基本格式》、《遼寧省政府採購中心工程類採購項目採購單位需報送的材料範本基本格式》、《遼寧省政府採購中心開標、評審所需檔案範本基本格式》和《遼寧省政府採購中心開標、評審所需表格範本基本格式》。三是配合省財政廳製發貨物、工程和服務政府集中採購項目契約範本基本格式。四是組織編寫《政府採購知識問答》、編印《遼寧省政府採購中心內部製度匯編》和《政府採購法規製度匯編》，進一步提升中心製度化建設水準。
加大"遼寧省政府採購管理信息系統"的套用工作力度。一是中心內部實行聯網操作，中心與省政府採購管理辦公室實行網上辦公，對政府採購方式審批、交易流程、契約備案、信息統計等實現電子化管理；二是拓展信息系統套用功能，研究開發採購單位和供應商操作平台，申辦中心電子識別體系，試行網上競價採購方式；三是推進電子評審系統的套用，探索試行網上招標、投標、評標，確保政府集中採購的公正性、權威性和嚴肅性。
大力推進"三庫"建設。一是建立省直政府集中採購供應商登記製度，收集供應商基本情況，在此基礎上，建立中心供應商信息庫；二是配合省財政廳進一步完善"遼寧省政府採購評審專家庫"，實現"遼寧省政府採購評審專家庫"與省發改委"遼寧省評標專家庫"兩庫聯網，整合評審專家資源，實現專家的資源共享、動態補充和隨機抽取；三是完善現有"省直採購單位信息庫"建設，夯實相關基礎工作。
三、完善工作機製，提升規範化操作水準
完善"四個體系"建設。一是進一步完善採購項目論證體系，製定重大採購項目聘請專家論證暫行辦法，完善中心內部和直接邀請潛在供應商對採購檔案論證製度，實施重大項目採購檔案網上公開徵求意見的辦法，切實提高採購檔案編製質量。二是以貨物類協定供貨採購和定點服務採購項目為重點，進一步建立健全服務跟蹤考評體系。進一步健全供應商承諾製度、價格和服務的管理監控機製和供應商履約考核機製；根據貨物類協定供貨採購和定點服務採購的協定約定對實施情況進行跟蹤和市場調研，督促中標供應商按照協定約定履行價格和服務的承諾。三是進一步完善績效考評體系，強化中心內部管理，以項目完成時間、採購成功率、供應商質疑投訴率、採購項目節支率、採購單位滿意率、供應商滿意率等為主要內容的指標考評體系，科學評價各處工作。四是建立行業聯動體系，組建遼寧省政府採購協會，加強行業自律，促進行業規範化建設，為省、市、縣、區集中採購機構的溝通、協調和交流搭建平台。