2013年公司產品市場銷售計畫
為了讓產品儘快流入商業渠道，進一步完善產品的各個分銷網路，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計畫如下：
一、九州通系統分布情況
序號
公司名稱
下轄分公司
協定簽訂時間
進貨時間
備註
中國九州通集團有限公司
1湖北九州通醫藥有限公司
武漢
需公司大力支持配合：廣告宣傳物料的準備。企業宣傳手冊、手提袋、原子筆、廣告傘、筆記本等。荊州
襄樊
恩施
江西
大藥房連鎖
九州方圓
九州通醫院
2北京豐科城醫藥有限公司
北京
呼市
大藥房連鎖
3上海九州通醫藥有限公司
上海
南京
大藥房連鎖
4河南九州通醫藥有限公司
鄭州
大藥房連鎖
5新疆九州通醫藥有限公司
烏魯木齊
伊梨
大藥房連鎖
6山東藥山醫藥有限公司
濟南
青島
臨沂
大藥房連鎖
7福建九州通醫藥有限公司
福州
溫州
大藥房連鎖
8廣東九州通醫藥有限公司
廣州
中山
大藥房連鎖
9重慶九州通醫藥有限公司
重慶
大藥房連鎖
10全國九州通大藥房連鎖有限公司
大藥房連鎖
二、湖北市場經銷商的選擇
1、湖北九州通醫藥有限公司 其網路比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；
2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網路大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網路的有力補充，而且，不擔心公司會垮台倒閉，給貨款帶來風險；
3、武漢天下明藥業有限公司 其地理位置處於武漢市以北，從107國道南下的客戶由於交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是「武漢市新特藥有限公司」，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽慷醫藥有限公司 其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷活動
1、採購的返利確定；
◆與採購相關負責人、採購員的關係疏通；
◆與經銷商公司老闆的深入溝通。
2、行銷部開票員的溝通落實；
◆發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；
◆告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；
3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品；
◆抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；
◆介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。
4、行銷部宣傳單頁的發放和溝通。
◆我們自己發放；
◆通過經銷商內部促銷員發放。
四、周邊市場分析
整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→鹹寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節後以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依託，充分利用他的網路資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司也是渠道的第一梯隊。