2019 년 대외 무역 작업 요약 에세이

거의 2 개월 동안 xx 회사의 대외 무역 및 연구에서 회사의 운영 체제 및 비즈니스 개념에 대해 점차 익숙해졌습니다. 우선 개인 비즈니스 작업은 다음과 같이 요약됩니다.

I. 비즈니스 역량

1. 회사와 제품에 대해 어느 정도 이해하고 워크샵과 창고에서의 작업을 통해 점차적으로 회사 제품의 재료와 다양한 사양에 익숙해지며 다양한 제품의 생산 과정을 어느 정도 이해하고 있으며 모든면에서 나타나는 제품을 파악할 수 있습니다. 문제는 절단이 쉽고 접힘이 발생하기 쉽고 스트레칭 할 때 두께가 균일하지 않기 때문에 제품의 성능과 특성에있어 제품의 목표 시장이 알려져 있다는 것입니다.

2, 시장의 예비 이해가있다. 제품은 편지지, 음식, 음료, 수공예품, 오디오 및 비디오 제품, 전자 제품, 주택 개선 재료 및 외부 포장의 다른 제품에 널리 사용됩니다. 따라서 판매 전망은 매우 낙관적이며 새로운 시장을 개척 할 수있는 가능성도 크다.

3, 비즈니스 기술의 초기 숙달. 무료 플랫폼에서 고객의 개발을 통해 천천히 고객과 협상의 기술을 습득, 학습은 "컨설턴트 영업 기술", 고객의 요구, 전화, 이메일 또는 모든 것입니다 방문하는 동안 계속 질문을하고 고객의 요구를 아는 것이 고객의 대답으로 이루어져야합니다. 예를 들어 고객이 고품질 제품을 구매하려는 경우 좋은 품질의 제품을 선택할 수 있습니다. 그것은 전혀 중요하지 않습니다. 반대로, 고객이 싼 제품을 사고 싶다면 너무 높지 마십시오. 그렇지 않으면 고객을 겁 먹을 것입니다. 사업을하는 것이 "수요를 이해하거나 자극하고 요구 사항을 충족 시키도록"단순화 될 수 있습니다.

2. 개인 품질 능력

1. 정직한

정직하고 신뢰할 수있는 고객 신뢰를 얻으십시오.

2. 열정

당신의 경력에 ​​대한 열정이 있다면, 당신은 당신의 에너지에 집중할 수 있고, 대외 무역은 긴 과정이기 때문에 대외 무역은 더욱 그렇습니다.

3. 인내심

대외 무역 업계에서 새로운 고객을 양성하는 데는 일반적으로 6 개월에서 1 년 이상이 걸리므로이 긴 과정에서 주문이없고 동료가 명령을 내릴 때 폭풍 이후 인내심을 가져야합니다. 그것은 무지개 다.

4. 자신감

대외 무역에서 보통 회사는 수백 명의 고객을 보유하고 있지만 실제 주문은 몇 개일 수도 있습니다. 따라서 세일즈맨은 많은 시간 동안 "쓸데없는 일"을하고있을 수 있습니다. 그러나 자신감이 있어야합니다. 오랜 기간 동안 실제 고객으로 전환하려는 잠재 고객이 많으므로 비즈니스를 개선하기 위해 자신감을 가져야합니다.

현재 우리 회사의 생산 규모가 확대되고 있으며, 매출은 성장을 따라야합니다. 국내 판매는 전통적인 판매 모델을 바꾸기 위해 주도권을 쥐고 있어야합니다. 대외 무역 개설로 인해 성장할 곳이 많습니다. 다음은 향후 대외 무역 작업의 방향과 관련 방향입니다. 요구 사항.

첫째, 우리 회사의 대외 무역 발전 현황

1. 대외 무역 인력 측면에서는 회사가 확대되고 대외 무역이 형성되고 있으며, 현재 대외 무역 관리자 및 영업 사원이 고객의 개발 및 유지 관리를 주로하고 있으며, 많은 링크를 강화해야합니다.

2, 회사의 수출입 권한. 회사의 수출의 현재 단계에서화물 포워딩 회사에 의해 대표되는이 링크는 수출 비용을 증가시켜 가격 경쟁력을 떨어 뜨린다. 그리고 신규 이민자는 링크를 덜 배우고, 위험 회피는 파악하기 어렵습니다.

3 회사 웹 사이트 및 플랫폼 회사 웹 사이트는 이미 사용 중이며 지속적으로 개정되고 업데이트되어 고객이 회사와 제품의 상황을 완전히 이해할 수있게합니다. 플랫폼을 구축하려면 프로세스가 필요하므로 첫 번째 단계는 여전히 고착되어 있습니다. 무료로 제공됩니다.

4, 대외 무역 관련 작업의 개발, 주문이 분산 된 후, 생산 준비, 품질 관리, 다큐멘터리 및 문서 및 기타 작업 표준화해야합니다. 현재 대외 무역 명령, 문서 및 문서는 한 사람에 의해 처리됩니다.

둘째, 현상 분석과 대외 무역 대책

1. 대외 무역 판매는 성숙하지 않았으며, 고객 기반의 설립 및 유지에는 절차가 필요하다. 기존 조건을 근거로 더 많은 고객을 개발할 필요가있다. 첫째, 전문적이고 경험있는 대외 무역 인력이 있어야한다. 영업 사원의 지도력과 훈련 아래 새로운 직원은 점차적으로 모든면의 역량을 지속적으로 향상 시키도록 교육을받습니다. 따라서, 외국 무역 인력의 고용은 회사의 모든 측면의 지도자가 회사의 현재 요구 사항을 충족하는 한 매우 중요합니다, 전체 팀은 성장을 계속할 수 있습니다. 우선 오래된 세일즈맨이 안정적인 고객을 확보 할 수 있으며 주문을 기준으로 서서히 확장 할 수 있습니다. 둘째, 오래된 세일즈맨은 고객을 개발할 수있는 능력이 뛰어나므로 타겟 시장을 명확하게 파악하고 업계에 익숙해 져 더 많은 고객 정보에 액세스 할 수 있습니다. 또한 숙련 된 비즈니스 인력은 문제를 해결할 수있는 능력이 뛰어나며 위험을 피하기 위해 상대적으로 많은 대응책이 있습니다. 그리고 아래에 새로운 세일즈맨을 이끌고 훈련시켜 더 많은 인적 자원을 회사에 제공 할 수 있습니다. 따라서 대외 무역 인력의 형성은 특히 중요하며 전문적이고 경험이 많은 사람들이 주도해야합니다.

2.이 단계에서 가장 중요한 것은 대외 무역 작업의 기초 인 플랫폼입니다. 좋은 플랫폼은 고객의 꾸준한 흐름을 가져올 수 있지만, 일부 무료 B2B에 게시 할 수 있지만 이것은 수동적 일 뿐이며 고객의 메시지에 연결할 수 없으며 효과적인 고객에게 연락 할 수 없습니다. 무료 b2b로 고객에게 연락하려면 기본적으로 기업 고객의 발전에 매우 불안한 ​​행운을 의지하십시오. 시간과 자본 낭비가 회사에 영향을 줄 수 있습니다. 컨설팅을 주문으로 전환하기 위해 더 많은 관심을 가진 구매자에게 도달 할 수있는 플랫폼을 통해 대상 시장을 식별해야합니다. 또한 무료로 구매하는 고객의 수는 일반적으로 소매점이나 중개인에게 상대적으로 적으며 고객의 주문이 불안정하여 회사의 판매량에 영향을 미칩니다.

좋은 플랫폼, 당신이 그것을 잘 활용하면, 당신은 매일이 제품의 많은 외국 구매를 볼 수 있고, 효과적인 구매 정보는 무료 이상의 것입니다. 심사를 거친 후 잠재 고객을 식별하고 연락 및 의사 소통을 통해 고객 기반을 결정할 수 있습니다. 플랫폼을 사용하면 일상적인 작업을 목적없이 원하는대로 해결할 수 있으며 일일 작업 효율성도 향상됩니다. 회사는 플랫폼 관리를 통해 얻은 고객 정보를 각 영업 사원에게 배포 할 수 있으므로 고객 정보를 크게 활용하여 거래 가능성을 높일 수 있습니다. 회사의 이미지와 규모는 고객에게 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 외국 고객은 회사 웹 사이트를 통해 우리를 이해할 수 있으며 회사의 대외 무역 발전 규모를 판단 할 수있는 플랫폼을 보유하고 있습니다. 따라서 고객이 원하는 모든 측면에서 더 많은 고객에게 다가 갈 수 있습니다.

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새로운 비즈니스 사람들에게 플랫폼은 의심의 여지없이 작업의 어려움을 줄이고 더 많은 기회를 제공합니다. 외국 무역 영업 사원은 주문이 없으면 성장할 수 없으며 학습 기회가 적고 고객 개발 능력을 향상시키는 것이 어렵습니다. 특정 고정 그룹이있는 한, 회사의 주문은 고정 될 것이며 이는 회사의 안정적인 개발에도 매우 도움이됩니다.

3. 매년 모든 산업 분야에서 국내외 전시회가 열리고 있으며, 전시회에서 우리는 제품의 경쟁력을 완전히 이해할 수 있으며 같은 업계의 경쟁 업체를 이해할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 업계 전시회의 다양한 국가의 바이어가 실제 고객이며 언제든지 고객이되어 온라인 커뮤니케이션 프로세스를 줄이는 것입니다. 전시회에서 얻은 대부분의 고객 정보는 확실하며 전시회의 혜택은 아래에 설명되어 있습니다.

회사 규모에 관계없이이 쇼는 좋은 비즈니스 기회를 제공합니다.

, 협동 고객과의 저가 접촉

기업은 자격을 갖춘 고객에게 다가가 전시회에 참여하는 것이 가장 효과적인 방법입니다. 전시회 조사 업체의 조사에 따르면, 무역 박람회의 모든 방문자는 전화 마케팅 비용보다 훨씬 낮은 평균 비용에 노출되었다고합니다.

, 낮은 작업량과 높은 품질

무역 박람회에서 자격을 갖춘 고객에게 도달 한 후 후속 작업의 양은 적습니다. 전시회 조사 업체가 실시한 설문 조사에 따르면, 전시회에서 자격을 갖춘 고객에게 연락 한 후 평균적으로 상대방에게 단 0.8 건의 전화 만 걸 수 있습니다. 대조적으로, 일반적인 비즈니스 영업 방식에서는 3.7 통화가 필요합니다. 맥그로 힐 리서치 펀드 (McGraw-Hill Research Fund)의 또 다른 연구에 따르면, 박람회 방문을 위해 박람회 출품자가 내린 모든 주문의 54 %는 개인에게 후속 조치를 요구하지 않습니다.
잠재 고객

박람회 조사 업체의 조사에 따르면 전시 부스 방문객 수 평균을 기준으로 12 개월 전 12 %만이 12 %만이 회사의 영업 직원으로부터 전화를 받았으며 88 %는 새로운 잠재 고객이었으며 판매량은 또한 높은 수준의 방문객을 전시회에 데려다 줄 것입니다. 전시 업체의 제품 및 서비스의 경우 49 %의 고객이 해당 제품 및 서비스를 구매할 계획입니다.

경쟁 우위

이 전시회는 같은 업계의 경쟁자에게 기회를 제공했습니다. 부스 직원의 충실한 훈련, 적극적인 프리 - 쇼 및 전시 프로모션, 매혹적인 부스 디자인 및 엄격한 부스 후속 조치를 통해 전시회 회사의 경쟁력이 빛을 발합니다. 또한 쇼 방문객은이 기회를 사용하여 전시 업체를 비교합니다. 따라서, 이것은 전시자들이 자사 제품의 우수한 기능을 입증 할 수있는 열린 기회입니다.

시간 절약

3 일 동안 잠재 고객은 3 개월 만에 영업 직원보다 더 많은 잠재 고객에게 노출되었습니다. 잠재 고객과 대면 회의를 통해 고객 관계를 신속하게 구축 할 수 있습니다.

고객 관계와의 관계

고객 관계는 많은 회사에서 가장 뜨거운 주제이며 전시회는 기존 고객의 열심히 일하는 관계를 활용할 수있는 좋은 기회입니다. 박람회 참가자들은 환대, 일대일 만찬, 특별 서비스 등 고객의 고마움을 표현할 수 있습니다.

고객에게 제품을 사용해 보도록 가르치십시오.

시위를 위해 판매하는 사람들이 도로에서 제품을 운반 할 수있는 기회는 많지 않습니다. 전시회는 전시 업체가 잠재 고객을 대상으로 제품을 테스트하기에 좋은 장소입니다.

경쟁 분석

전시장은 경쟁 상황을 연구 할 기회를 제공하며이 기회의 역할은 헤아릴 수 없습니다. 여기서, 전시자는 경쟁사가 제공하는 제품, 가격 및 마케팅 전략에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

, 제품 및 서비스 시장 조사

전시회는 시장 조사를 수행 할 수있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 출품 업체가 신제품이나 새로운 서비스를 출시 할 계획이라면 쇼에서 인터뷰하여 가격, 기능 및 보상 및 기본 품질 요구 사항을 이해할 수 있습니다.

요컨대 대외 무역 발전은 모든면에서 개선되어야 할 필요가 있으며 인력, 플랫폼 및 전시는 현재 해결되어야 할 문제이며 작업 및 투자 발전에있어 좋은 일을해야하며 인력 안정을 기반으로 일부 국내 전시회에 잠정적으로 참여할 수 있습니다. , 단계별로 달성하기 위해.

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