中秋國慶商場行銷方案

一、【行銷活動背景】：中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢XXXX各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三、【活動主題】：中秋.十一雙節同歡、XXX耀眼XXXX

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX

中秋國慶喜連連、XX商品好又全

中秋國慶雙聯歡 超低折扣大惠戰

五、活動時間：中秋節主題活動   9月17日——23日7天

甜蜜婚慶購物周   9月24日——30日6天

十一國慶主題活動  10月1日——7日7天

第一部分：中秋節主題活動

六、活動內容：

1.中秋美味匯展

請XX超市中心店及各超市門店全力聯繫供應商引進知名月餅如 「德懋恭」、 「稻香村」、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可於各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，並結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動同時各業種最後庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

行銷部將在DM廣告重點宣傳。

3、2010金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。食品業種、超市酒水、糖果、乾果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。

4、會員活動：會員購物即贈購物袋一個會員購物滿300元贈送月餅禮盒會員購物滿500元送大閘蟹。新人免費辦理會員卡、信用卡並贈送雙卡好禮。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報行銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx

1、婚慶商品甄選：各穿品業種開展主題活動，如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅遊必備裝、床品節、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點宣 傳。珠寶賣區推出新款鑽戒、項鍊等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘錶賣區推出情侶表；化妝賣區推出新娘套裝禮盒等。家電業種推出多款婚慶價的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價格略低於其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業務。

本次活動重點為床品賣區，以聖夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯動全賣區床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ，從而大力提升我店銷售。

2、攜手XXX，同賀婚慶周

婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發放地點：xxxx中心。

3、特別活動：婚慶在XX，天天送大獎

活動期間，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包，現場辦理大商卡1000元抽五次。

獎品為：10元或100元的紅包

辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區上報部分商品換購最低價。

4、會員活動：

1、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費辦理會員卡贈送聖夫島床品百元打折卡或xxx電影票一張

3、免費辦理中國銀行、興業銀行的信用卡並贈婚慶禮品

第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元或滿500減200元

運動類商品200減40元  婚慶類商品按婚慶周活動進行

1、各穿品業種以應季正價商品為重點，借各業中調整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。

2、非常七天、非常折扣：各業種除正價商品外要組織部分特價商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。

3、化妝珠寶鐘錶：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎上全場5倍積分；珠寶鐘錶各品牌總體折讓幅度要在現有基礎上再降0.5-1折。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5、大商電器：滿1000元減150元

、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民。

、七天歡慶、七重謝禮：家電業種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉鎮車補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

6、大商超市、參加公司幸運大抽獎活動；

、聯手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

、開展廠家戶外展演及展賣活動。

7、特別活動：華誕61、非凡國慶禮

活動期間，凡當日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮：當日累計購物滿400元，贈價值20元贈品；、滿600元，贈30元贈品；、滿800元，贈40元贈品；、滿1000元，贈60元贈品；、滿1500元以上送90元xx卡

發放地點在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發放。

8、會員活動：

1、十一期間會員購物達額可領取上一級獎品。2、會員購物雙倍積分3、會員購物即可領取環保購物袋

9、戶外展演，時尚秀場：十月1、2、3日三天正門舞台，由各業種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介，互動娛樂，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演

活動要求:

1、本次活動要求各業種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當放寬但需報行銷部

2、各業種要保證折度到位，讓消費者產生震撼，商品部負責於活動前3天檢查各業種折讓及貨品準備情況

4、本次活動是今年「十一」檔期的最重大行銷活動，集團也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業種、各賣區對此要有足夠的重視，加大活動力度，落實好商品，全力以赴提高銷售，必保實現同比增長30%的銷售目標。

5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及獎勵辦法由工會出台。

6、本次活動各業種上報的DM商品信息要突出每一波主題活動及價位優勢。務必於9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。業種經理要簽字確認。DM版式附後，請各業種根據版面掌握上報信息量。

7、本次活動時間長、主題多請各業種認真傳達準確傳達活動內容，確保傳達到每一位員工，避免錯誤宣傳造成顧客投訴。

8、珠寶、鐘錶、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個業種各出2個空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點節日氣氛。