商業計畫書範文
目錄
1.產品背景
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述
2.2 北冬蟲夏草
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
3. 產品競爭優勢
3.1 藥效成分
3.2 工廠化生產
3.3 成本低廉、供貨穩定
3.4 自有智慧產權保護
4. 投資環境背景
4.1 西部大開發政策
4.2 中國雲南概況
4.3 雲南投資環境概述
5. 投資建廠計畫
5.1 基本的股份組成筐架
5.2 董監事會的人員組合
5.3 經營團隊
5.4 建廠規模及預算
5.5 銷售通路
6. 營收預估
6.1 營業目標
6.2 營業收益
6.3 財務預估
7 結論
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目
拾遺》等記載，冬蟲夏草具有「保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補
命門」之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，並有「東方傳奇式珍寶」之美
譽，但由於蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 套用與推廣的範圍。
隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草「掠奪性」的開發，加之自然生態環境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。
據權威部門統計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而
每年的市場需求遠遠大於其產量，需求矛盾使得蟲草價格節節攀高，流通領域的假冒偽
劣品充斥市場。【 )
4. 投資環境背景
4.1 西部大開發政策
西部大開發是中國21世紀經濟發展的一個重大戰略抉擇，從2000年開始付諸實
施，計畫用5到10年的時間，在西部基礎設施和生態建設等方面有突破性進展，旨
在縮小東西部之間的差距、調整產業結構、最佳化資源配置、加強民族團結。西部大開
發自開始即建立機構、頒布優惠政策，並編制了總體規劃、加快建設重大工程。計畫
開工的10大項目，已全部開工，目前進展順利；在建項目完成投資760多億元，其
中40%的項目已經建成投產。2001年政府制定優惠政策的實施細則，開展西部開發的
立法工作，組織實施西部大開發規劃，並將新開工包括青藏鐵路、西氣東輸、退耕還
林還草、教育工程等在內的12個重點工程項目，總投資達3000億元。
以國家的財力，實施包括財政轉移支付和基礎設施投資在內的直接發展援助，利
用國家掌握的政策資源，誘導國內外的資金、技術、人才及企業「西進」，積極調整
產業結構，根椐當地的地理、氣候和資源等條件，著力發展有自己特色的優勢產業，
發展科技和教育，加快人才培養，加快科技成果轉化，加大改革開放力度，研究適應
新形勢的新思路、新方法、新機制，採取一些重大政策措施，加快西部地區改革開放
的步伐。
國家向西傾斜的投資政策，促使巨額資金將全方位的帶動許多行業，這些行業產
品的供給，提供企業直接及潛在的發展空間，西部各地方政府制訂的發展重點領域內，
將會給予企業「政策保障」及「享受最大的政策立體空間」、「合理的區域調節功能」
及「稅收體制、投資及融資的適度放寬」。
4.2 中國雲南概況：
雲南省位於中國西南邊陲，全省面積39、4萬平方公里，占全國總面積4、1%，
居全國第八位。西部南部與緬甸、寮國、越南三國交界，毗鄰泰國、印度等
國。國境線長達4060公里。
雲南地處中國西南邊境，少數民族眾多，物產豐富，天然礦物及動植物資源十分
充沛，然因境內山川縱橫，丘陵起伏，自古以來交通不便，除了歷史悠久的南絲路外，
縱使隔山相臨的兩個盆地，人民亦多有老死不相往來的情況；交通的不便，不但使得
資源的開發利用無法進行，也因難以與外界進行文化的交流，因而造成人民思想保守，
這在過去曾大大的限制了雲南的發展，同樣的，也使這裡豐富的資源得以較為完整的
保存至今。
改革開放以來，雲南省開始了對基礎建設的大力度建設，在交通、能源等方面全力發展，歷經十餘年的辛苦經營，使得雲南省的基礎建設到達了歷史上前所未有的高水平，貨物及人員得以在省內外順暢流通，電力、水力資源得以開發運用並充分滿足需求，時至今日，雲南省已擺脫了過去貧窮落後、封閉保守的形象，正蓄勢待發，在「西部大開發」的政策下，以其豐富的動植物資源與充滿少數民族文化風情和秀麗風光的旅遊環境，向未來展翅鵬飛。
4.3 雲南投資環境概述:
雲南享有「植物王國」、「動物王國」、「花卉之鄉」、「藥材之鄉」的美譽；以磷和
有色金屬為主的礦產資源儲量大，且集中度高，磷、銅、鉛、鋅等25種礦產，可規
劃儲量居全國第三位；水能豐富，理論蘊藏量為10364萬千瓦，可開發的裝機容量為
7116.8萬千瓦；雲南濃縮了從熱帶到寒帶的多種氣候類型，自然風光艷麗，民族文化
風情古樸獨特。旅遊資源逐步配套、更趨於合理。
4.3.1 雲南扶持的優勢產業
A、 基礎設施的建設：為雲南實現「三橫三縱」公路網的高等級化，形成支撐雲南省
調整生產力布局的交通幹線；南昆、內昆、滇藏、泛亞鐵路形成
中國與東南亞、南亞及毗鄰省區相連的鐵路網；新建昆明第二機場、怒
江、紅河民用機場、擴建景洪、芒市民用機場，奠定雲南成為中國第五大國際空
港的絕對地位。
B、 以天然藥物為主的現代醫藥產業：重點開發以雲南藥用動植物為原料的新藥；藥
用植物工業化產品和民族藥品。
C、 花卉產業：充分發揮雲南氣候條件及野生花卉資源多樣性的優勢，將雲南建成全
國最大的鮮花生產、出口基地和交易中心。
D、 科教興滇：發展教育事業，重視素質教育，加快各類人才培養。按照「共建、調
整、合作、合併」的方針，有計畫施行聯合辦學。合理配置和充分利用教育資源，
提高教育質量和辦學效益。加大對教育的投入，同時廣開門路吸引國內外資金投
入教育事業。
E、 文化娛樂產業。
F、 機電產業：以機光電一體化為目標，以用市場需求衡量並適時擴大。
G、 建築建材產業。
H、 商貿產業：將昆明建成區域性國際商貿中心，積極促成建設瑞麗、河口、景洪三
個邊境互市貿易區或保稅區，健全完善玉溪、曲靖、大理、開遠四個次級商貿中
心。
I、 信息產業。
J、 生物工程技術產業。
5. 投資建廠計畫
5.2 基本的股份組成筐架以及董監事會的人員組合
5.2.1 股份組成
★投資方出資人民幣360萬元，占總股本的60%；
★技術方以其技術及智慧財產權，占總股本的35%；
★聯華公司以其對雲南投資操作及商業通路的無形資產，占總股本的5%；
5.2.2 董事會的人員組合
★銷售貿易公司設董事5席，其中2席由出資方出任，1席由技術方出任，1席由聯
華公司代表人出任。
5.3 經營團隊
董事長，由出資方指定出任。
經歷：
董事 總經理，由出三方協商適合人員出任。
經歷：
董事 副總經理兼廠長，由技術方出任。
經歷：
董事 業務副總經理，由出三方協商適合人員出任。
經歷：
5.4 建廠規模及預算
以每月生產北蟲草子實體乾品80KG，菌絲體400KG為初期規模。
費 用 名 稱 主 要 內 容 金額元 備 注
開辦費
辦公室第一年租金 48,000 100㎡，市區
辦理公司登記 8,000
購辦公室生財器具 20,000 桌椅、電話、傳真、電腦、基本文具、飲水機、茶杯..等
購置麵包車 50,000 國產昌河麵包車
建廠費 購置土地 600,000 2600㎡，市郊
工廠建設費 880,000 2200㎡,含辦公室、菌種室、接種室、培養室、培養基配置室等
購辦公室生財器具 20,000 桌椅、電話、傳真、電腦、基本文具、飲水機、茶杯..等
購設備 391,000 含無菌超鏡工作檯、顯微鏡……等
購置麵包車 50,000 國產昌河麵包車
流動資金 儲備流動資金 1,533,000
總計 總投資額 3,600,000
6. 營收預估
6.1 營業目標
二十一世紀是生化科技的世紀，在全球人類生活逐步向小康邁進的今日，追求健康與長壽成為不可逆轉的風潮，因此各大廠家均以健康自然的訴求將各式各樣的產品推向市場；而在這一些產品出現的同時，早期流行一時的化學合成物也正逐漸在市場中消失，取而代之的是天然菌類、植物、動物的概括提取物或單一提取物，或直接上市，或作為藥品中間體再加工成高附加價值的醫藥產品，可以預見，生化科技將在本世紀眾多的明星產業中獨領風騷，成為一支獨秀。
據全球藥品市場權威研究機構的年度評估報告顯示，１９９９年全球藥品銷售額達到３４３０億美元，比１９９８年增加１２％，其中中國僅占２２０億美元。報告預計，到２００４年，全球藥品銷售額將達到５０６０億美元。1999年北美地區仍是全球最大的藥品市場，藥品銷售額達１３８８億美元，比上年增加了１８％。預計，到２００４年，北美地區的藥品銷售額將達２３４３．７億美元，年均增長１１％。1999年西歐地區的藥品銷售平淡，為８９６億美元，但報告預計今後５年內其藥品銷
售額的年增長率可達７．７％。日本藥品市場受政府兩年一次降低藥品價格政策的影響，去年的銷售額猛增了２０％，達到４３５億美元，但報告預計今後５年內其藥品銷售額的年均增幅僅０．４％。世界十大藥品市場主要分布 在北美、日本、拉美及歐洲。美國仍是最大的藥品市場，１９９８年銷售額為９９５億美元；其次是日本；在歐洲德國居首位達１８２億美元，１９９８年前十個市場占全球藥品決算後銷售額的８５％，市場總額為２５１３億美元。在今後５年中，發展最快的地區有北美、中東、澳大利亞以及包括中國在內的東南亞。１９９８年的藥品銷售有３９％在北美，預計該市場到２００２年可以達到１６９０億美元的銷售額。