企業計畫書
項目名稱
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
xx有限公司
二0xx年六月制
保 密 承 諾
本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計畫書時做出以下承諾:
妥善保管本商業計畫書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。
投資經理簽字:
接 收 日 期: _______年____月____日
商業計畫書摘要
說明:在兩頁紙內完成本摘要。
【摘要內容參考】
1. 公司基本情況
2. 主要管理者情況
3. 產品/服務描述
4. 研究與開發
5. 行業及市場
6. 行銷策略
7. 產品製造
8. 管理
9. 融資說明
10. 財務預測
11. 風險控制
目 錄
第一部分 公司基本情況……………………………………………5
第二部分 公司管理層………………………………………………9
第三部分 產品/服務………………………………………………12
第四部分 研究與開發………………………………………………15
第五部分 行業及市場情況…………………………………………17
第六部分 行銷策略…………………………………………………19
第七部分 產品製造…………………………………………………21
第八部分 管理………………………………………………………23
第九部分 融資說明…………………………………………………25
第十部分 財務計畫…………………………………………………28
第十一部分 風險控制………………………………………………29
第十二部分 項目實施進度…………………………………………30
第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
註冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%
註冊地點_____________________________________________________________
公司性質為國有___________民營_________國有民營聯營_________
中外合資________股份公司___________其它_________
公司成立後組織機構的演變及營業執照變更情況說明_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股東情況
股東 股東名稱 投資額
本公司
股份比例 聯繫人 聯繫電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設定情況
序號 部門名稱 負責人 聯繫電話
1
2
3
4
5
6
7
8
隸屬於本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外採取其它合作方式的下屬企業情況:
序號 企業名稱 隸屬關係 企業性質 本公司持
股比例 聯繫人 聯繫電話
1
2
3
4
5
公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經營的業務為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業務為_________________________________________________________。
公司目前擁有員工________人,其中大專以上文化程度的有________人,占員工總數________%,大學本科以上的有_________人,占員工總數_________%,碩士學位以上的有_________,占員工總數_________%,博士學位以上的有_________人,占員工總數_________%
公司經營財務歷史
項 目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產
總 負 債
淨 資 產
公司經營負債情況說明:
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司近期的發展方向和發展戰略_________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未來3 ~ 5年發展方向和發展戰略____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第二部分 公司管理層
董事會成員名單
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯繫電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯繫電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯繫電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技術開發負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯繫電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市場行銷負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯繫電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
財務負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯繫電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他對公司發展負有重要責任的人員
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯繫電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第三部分 產品/服務
產品/服務描述 ______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司現有的和擬申請的智慧產權___________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否已簽署了有關專利權及其它智慧產權轉讓或授權許可的協定等,如果有,請說明,並附主要條款_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技術申請專利情況_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品商標註冊情況_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
產品更新換代周期_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品的售後服務和技術支持_____________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品形成規模銷售時,毛利潤率為____________%,純利潤率為____________%
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢,請說明與哪些因素有關_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性_________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況___________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況,以及公司為提高競爭力擬採取的措施_________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
到目前為止,公司在技術開發方面的資金總投入是多少,計畫再投入的開發資金是多少_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請說明,今後為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平,公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司尋求技術開發依託情況,這些依託的可靠性_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司將採取怎樣的激勵機制和措施,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計畫
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員
第五部分 行業及市場情況
行業情況__________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_ ____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入
銷售增長率
本公司銷售收入
本公司銷售增長率
未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制,公司產品進入市場的難度分析_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3~5年的成本費用、營業稅及附加、所得稅、利潤預測
第六部分 行銷策略
在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略_______________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在廣告促銷方面的策略_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在產品銷售價格方面的策略_____________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品售後服務方面的策略_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其它方面的策略_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保證銷售策略具體實施的有效性,請論述______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
根據行銷策略,預算未來3 ~ 5年銷售費用
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售費用
第七部分 產品製造
產品生產製造方式_____________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積是多少,廠房地點在哪裡,交通、運輸、通訊是否方便_____________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
現有生產設備情況________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題_____________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
簡述產品的生產製造過程、工藝流程_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期,列出3家主要供應商名單及聯繫電話__________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
主要供應商1__________________________________________________________
主要供應商2__________________________________________________________
主要供應商3__________________________________________________________
正常生產狀態下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品成本和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品批量銷售價格的如何制訂,產品毛利潤率是多少,純利潤率是多少_______
_____________________________________________________________________
第八部分 管理
請說明,為保證融資項目按計畫實施,公司準備今後各年陸續設立哪些機構,各機構配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統計表示出來,附在本調查表後。
公司對管理班子及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
你希望投資者以何種方式退出,這種方式是否具有操作性___________________
與公司業務有關的稅種有哪些,公司享受哪些政府提供的優惠政策,尤其是減免稅等方面的優惠政策_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
需要對投資方說明的其它情況___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十部分 財務計畫
請提供:
前三年公司資產負債表
前三年公司損益表
前三年公司現金流量表
公司靜態財務指標分析
公司動態財務指標分析
公司無形資產評估報告
未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表
未來3 ~ 5年項目資產負債表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目現金流量表
每一項財務數據要有依據,要進行財務數據說明。
第十一部分 風險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防範手段______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十二部分 項目實施進度
請說明,本項目實施過程中,哪些任務非常關鍵,以至於它們的實現成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請說明,項目實施計畫中,上述各里程碑的起始時間點和結束時間點
序號 里 程 碑 起 始 時 間 結 束 時 間
1
2
3
4
5
6
7
8
第十三部分 其它
為補充本調查表內容,進一步說明項目情況,請把有關問題在此描述_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附屬檔案附於本調查表後。清單如下:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________