典型商業計畫書的寫作

公司名稱 地址 郵政編碼 聯繫人及職務 電話 傳真 網址/電子信箱 　2、商業計畫書內容提要 第一部分 摘要 一． 對公司的簡單描述 二． 公司的宗旨和目標 三． 公司目前的股權結構 四． 已投入的資金及用途 五． 公司目前主要產品或服務介紹 六． 生產概況和行銷策略 七． 主營業務部門及業績簡介 八． 核心經營團隊 九． 公司優勢說明 十． 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一． 融資方案 十二． 財務分析 1． 財務歷史數據 2． 財務預計 3． 資產負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一． 公司的宗旨 二． 公司介紹資料 三． 各部門智慧型和經營目標 四． 公司管理 1． 董事會 2． 經營團隊 3． 外部支持 第二章 技術產品 一． 技術描述及技術 二． 產品狀況 1． 主要產品目錄 2． 產品特性 3． 正在開發/待開發產品簡介 4． 研發計畫及時間表 ． 智慧產權策略 6． 無形資產 三． 產品生產 1． 資源及原材料供應 2． 現有生產條件和生產能力 3． 擴建設施、要求及成本，擴建後的生產能力 4． 原有主要設備及添置設備 5． 產品標準、質檢和生產成本控制 6． 包裝與儲運 第三章 市場分析 一． 市場規模、市場結構與劃分 二． 目標市場的設定 三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四． 目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段、產品排名及品牌 五． 市場趨勢預測和市場機會 六． 行業政策 第四章 競爭分析 一． 有無行業壟斷 二． 從市場區隔看競爭者市場份額 三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況 四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五． 公司產品競爭優勢 第五章 市場行銷 一． 概述行銷計畫 二． 銷售政策的制定 三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四． 主要業務關係狀況，各級資格認定標準政策 五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六． 促銷和市場滲透 1． 主要促銷方式 2． 廣告/公關策略、媒體評估 七． 產品價格方案 1． 定價依據和價格結構 2． 行銷價格變化的因素和對策 八． 銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算 九． 市場開發規劃，銷售目標，銷售預估銷售額，占有率及計算依據 第六章 投資說明 一． 資金需求說明 二． 資金使用計畫及進度 三． 投資形式 四． 資本結構 五． 回報/償還計畫 六． 資本原負債結構說明 七． 投資抵押 八． 投資擔保 九． 吸納投資後股權結構 十． 股權成本 十一． 投資者介入公司管理之成都說明 十二． 報告 十三． 雜費支付 第七章 投資報酬與退出 一． 股權上市 二． 股權轉讓 三． 股權回購 四． 股利 第八章 風險分析 一． 資源 二． 市場不確定性風險 三． 研發風險 四． 生產不確定性風險 五． 成本控制風險 六． 競爭風險 七． 政策風險 八． 財務風險 九． 管理風險 十． 破產風險 第九章 管理 一． 公司組織結構 二． 管理制度及勞動契約 三． 人事計畫 四． 籌資、福利方案 五． 股權分配和認股計畫 第十章 經營預測 增資後3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十一章 財務分析 一． 財務分析說明 二． 財務數據預測 1． 銷售收入明細表 2． 成本費用明細表 3． 薪金水平明細表 4． 固定資產明細表 5． 資產負債表 6． 利潤及利潤分配明細表 7． 現金流量表 8． 財務指標分析  反應財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益表 b. 投資回收表 c. 財務

淨現值 d. 投資利潤表 e. 投資利稅表 f. 資本金利稅表 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、機率分析  反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期 第三部分 附錄 一． 附屬檔案 1． 營業執照影本 2． 董事會名單及簡歷 3． 主要經營團隊名單及簡歷 4． 專業術語說明 5． 專利證書/生產許可證/鑑定證書等 6． 註冊商標 7． 企業形象設計/宣傳資料 8． 簡報及報導 9． 場地租用證明 10．工藝流程圖 11．產品市場成長預測圖 二． 附表 1． 主要產品目錄 2． 主要客戶名單 3． 主要供貨商及經銷商名單 4． 主要設備清單 5． 市場調查表 6． 預估分析表 7． 各種財務報表及財務估計表