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創業計畫書寫作指南


創業計畫競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞這一產品/服務,完成一份完整、具體、深入的創業計畫,以描述公司的創業機會,闡述創立公司、把握這一機會的進程,說明所需要的資源,揭示風險和預期回報,並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動,對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客、政策機構。

◆創業計畫的組成部分

創業計畫一般包括:摘要、公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計畫、假定公司能夠提供的利益等九個方面。

1.摘要

是創業計畫的一到兩頁的概括。包括以下方面:

——本創業的宗旨及商業模式

——我們的產品及服務

——目標市場的描述和預測

——競爭優勢

——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產負債匯總表

——團隊概述

2.公司概述

公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/服務描述、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。

3.市場調查和分析

主要是闡釋以下問題:

——顧客

——市場容量和趨勢

——競爭和各自的競爭優勢

——估計的市場份額和銷售額

——市場發展的走勢

4.公司戰略

闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

——行銷計畫:定價和分銷,廣告和提升

——規劃和開發計畫:開發狀態和目標,困難和風險

——製造和生產計畫:生產周期,設備和改進

5.總體進度安排

公司的進度安排,包括以下領域的重要書件

——收入

——收支平衡點和正現金流

——市場份額

——產品開發介紹

——主要合作夥伴

——融資

6.風險因素的分析及應對

評估一下你業務的主要風險,以及對所預測風險的防範。

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景;介紹領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.財務計畫

介紹公司的財務計畫;並討論關鍵的財務表現驅動因素。

一定要討論如下幾個槓桿:

——毛利和淨利

——盈利能力和持久性

——固定的、可變的和半可變的成本

——達到收支平衡所需的月數

——達到正現金流所需的月數

9.假定公司能夠提供的利益

這是創業計畫的“賣點”,包括

——總體的資金需求

——在這一輪融資中需要的是哪一級

——如何使用這些資金

——投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

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