[부티크] 마케팅 계획서 에세이

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마케팅 믹스 전략

첫째, 제품 전략

Wang Laoji의 제품은 기능성 음료로 자리 잡았으며 왕 라오지 (King Laoji)의 역할은 Red Canga와 Pepsi가 대표하는 빨간색 왕 라지와 탄산 음료와 Master Kong과 Uni-President가 대표하는 차 음료와 주스 음료를 피하는 것입니다. 이와는 대조적으로 레드 왕 라오지의 "허브 조상"정체성, 신비한 중국 약초 식 및 175 년의 역사가 "음료수 마시지"를 분명히 차지할 수있는 독특한 제품입니다. 또한 국화 차와 허브 차와 같은 레드 왕 라오 지의 직접적인 경쟁자는 브랜드 홍보가 부족하여 저가로 시장에 침투하고 있으며 "화재 예방"의 위치를 ​​차지하지 않습니다.

둘째, 브랜드 전략

브랜드 포지셔닝 - "화재의 음료를 방지", 그 독특한 가치는 - 음료 붉은 색 왕 Laoji 화재를 방지 할 수 있습니다, 소비자가 걱정없이 인생을 즐길 수 : 튀김, 매운 음식, 바베큐, 모든 밤을보고 축구 ""Red Wang Laoji는 기존 소비자들에게 반응하고 그것과 충돌하지 않습니다. "새로운 범주 열기"는 항상 브랜드 포지셔닝의 첫 번째 선택입니다. 브랜드가 강력한 경쟁자와 다른 선택으로 자리 매김 할 수 있다면 광고는 새로운 카테고리의 정보만을 전할 것이며 그 효과는 대개 놀라운 것입니다. 레드 왕 라오지 (Red Wang Laoji)는 화재를 예방하기위한 최초의 음료로 시장에 소개되었으므로 사람들은이 새로운 음료를 알고 받아 들일 수있게되었고, 결국 레드 왕 라오지가 화재를 예방하는 음료의 대표자가되었습니다. 수익금.

셋째, 가격 전략

왕 라오지 (Wang Laoji)의 성공적인 제품 포지셔닝 및 브랜드 포지셔닝 이후, "화재 예방 기능"으로 인해 3.5 위안의 소매가는 더 이상 "도달 할 수 없다".

넷째, 관계 전략

1. 본토의 왕 라오지 제약과의 관계 처리

빨간 왕 라오지는 기능성 음료에 자리 잡고 있기 때문에 왕 라지의 "마약"과 "허브 티"와는 다르므로 두 회사의 협력을 통해 "왕 라오 지"브랜드를 더욱 잘 형성 할 수 있습니다. 현재 두 회사는 창업자 인 왕 라오지 (Winang Laoji) 창업자 인 "제약 왕 라오 지 (Pharmaceutical King Lao Ji)"에 관한 영화 시리즈를 공동 기금으로 마련했다.

2, 소비자와의 관계를 다룬다.

빈번한 판촉 활동에서 "화를 내고 왕 라오지를 마실 까봐"라는 주제로 똑같은 관심이 쏟아졌습니다. 예를 들어, 최신 프로모션에서 Jiaduobao는 "Summer Summer Retreat Wang Laoji, Green Water Qingshan"을위한 스크래치 카드 캠페인을 개최했습니다. 소비자들은 "Summer Summer Retreat Wang Laoji"라는 단어를 긁어 모으고 있습니다. 유럽에서는 지역 여름 휴양지에 2 장의 티켓을 받고 지역 휴양지에서 2 일간 머물 수 있습니다. 이런 종류의 홍보는 즉각적인 홍보의 목적을 달성 할뿐만 아니라 레드 왕 라오지 (Red Wang Laoji)의 "음료수 예방"이라는 브랜드 포지셔닝의 통합을 강력히지지합니다. 3. 중개자와의 관계 다루기 중개자를위한 프로모션 활동에서 동시에 "Jadobao Sales Elite Club"의 전통적인 채널을 통합하는 것 외에도 Jiaduobao는 취사 채널의 개발을 강화하는 방법을 전적으로 고려했습니다. 제어, "냄비 상점 도시"와 "협동 호텔"계획을 구현, "Wang Lao Ji 성실한 협력 상점"으로 메인 냄비 레스토랑, 레스토랑을 선택하고, 그들과 함께 휴가 홍보 활동을 수행하는 자금을 투자하십시오. Red Wang Laoji는 가맹점에게 제공하는 혜택으로 인해 급식 채널에 신속하게 입장 할 수 있으며 주요 권장 음료가되었습니다. 동시에 Jiaduobao는 사이트의 특성에 따라 다양하고 실용적인 효과적인 터미널 자료를 준비 할 수 있습니다. 판매량이 증가하는 반면, 요식업 채널은 광고를위한 중요한 장소가되었습니다.

VII. 마케팅 활동의 효과 예측 및 모니터링 1. 마케팅 효과 예측

마케팅 활동을 통해 우리는 엔터프라이즈 제품의 판매량을 빠르게 늘리고 회사의 막대한 이익을 실현하고 새로운 브랜드 이미지를 창출하며 자국내 시장을 확대하고 마침내 자체 브랜드 포지셔닝을 실현할 수 있습니다. 2. 마케팅 효과 모니터링

2003 년에는 홍 왕 라오 지 판매량이 2002 년 1 억 위안에서 6 억 위안으로 작년 같은 기간에 비해 거의 네 배 늘었으며 번개 속도로 광동에서 빨리 몰렸다. 2008 년 생산 능력의 지속적인 확장에도 불구하고 회사는 여전히 부족한 상태 였고 주문은 눈 조각과 같았으며 연간 판매액은 100 억 위안을 초과했습니다. 동시에 PepsiCo 소유의 회사 인 KFC는 Wong Lo Kat을 중국의 특산품으로 확인하고 레스토랑에서 현장 음료를 판매하기로 결정했습니다. 중국에서 유일하게 KFC 체인에 진입 한 중국 브랜드입니다.

2002 년 왕 라오지의 연간 판매량은 1 억 8000 만 위안이었으며 2003 년에는 왕 라오지의 연간 판매량이 6 억 위안이었으며 2004 년에는 왕 라오지의 연간 판매량이 15 억 위안에 달했다 .2005 년에는 25 억 위안이 약 40 억 위안, 2007 년에는 약 90 억 위안이었다. 위안 2008은 약 120 억 위안이었다. . . . . .

이러한 종류의 팡파르 어필은 직관적이고 명확하며, "나는 화를내는 것을 두려워합니다. 왕 라오지를 마시고 있습니다."광고 캠페인은 소비자 수요를 직접적으로 치고 신속하고 신속하게 판매를 촉진하며, 동시에 브랜드 홍보를 통해 소비자 의식이 지속적으로 강화되어 점차 브랜드가됩니다 독특하고 장기적인 포지셔닝을 수립하십시오. 진정한 브랜드를 구축하십시오.

파트 2 : 마케팅 기획 에세이

Wang Lao Ji 허브 차는 중국 허브 티의 대표 브랜드이며 광둥 허브 티 문화의 대표 브랜드입니다. 허벌 티는 광동과 광서에서 한약재로 만든 "의학 차"의 일종으로 열을 제거하고 수분을 제거하는 기능이 있습니다. 많은 고풍 초본 차 중에서도 왕 라오지가 가장 유명합니다. 왕 라오지 허브 티는 청 왕조 시대에 발명되었으며 175 년 동안 알려져 왔으며 허브 차의 조상으로 널리 알려져 있으며 "약용 차 왕"으로 알려져 있습니다. 현대에서는 왕 라오지 허브 티가 중국인과 함께 전세계에 퍼졌습니다.

시장 분석 I. 시장 분석, 음료 시장 개관 1. 시장 크기

음료 시장의 규모는 꾸준히 증가하고 있으며, 지난 2 년간 소비자가 소비하는 음료의 수가 증가하였으며, 음료 시장의 생산 능력이 지속적으로 확대되고 있으며, 음료 산업의 시장 전망도 기대됩니다. 관련 자료에 따르면 1999 년부터 2002 년까지 음료 시장의 금메달 기간 동안 오래된 생수와 탄산 음료가 약 2 년 연속 약세를 보였고 지난 2 년간 새로운 기능성 음료와 차 음료가 증가했습니다. 안정적이며 꾸준하고 상승하는 가장 명백한 증가는 주스 음료수입니다. 2. 시장 구성

음료 시장에는 탄산 음료, 생수, 차 음료 및 주스 음료의 네 가지 카테고리가 있습니다. 3. 시장 핫스팟

기능성 음료는 음료 시장에서 널리 보급 될 것이며, 중국의 도시 거주자들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 사람들의 소비 수요도 크게 바뀌고 있습니다. 마시는 음료는 갈증을 해결할뿐만 아니라 음료가 신체의 건강과 건강에 필요한 미량 원소를 보충하는 등의 건강 관리 기능을 추가로 제공 할 수 있기를 희망합니다. 특정 기능을 갖춘 음료는 향후 음료 산업에서 또 다른 중요한 시장으로 자리 잡을 것입니다. 마케팅 환경 분석 요약 1. 불리한 점과 위협

가장 큰 위협과 도전은 주로 고래와 현지 음료 브랜드 인 다국적 음료 브랜드 간의 균질화 경쟁에서 비롯되며, 균질화 경쟁은 제품의 균질화에 반영 될뿐만 아니라 브랜드 이미지를 형성하는 광고의 균질화에도 반영됩니다. 브랜드 개성을 효과적으로 형성하고 시장 세분화를 달성하십시오.

브랜드 경쟁의 치열한 경쟁, 브랜드 소비의 집중 및 비즈니스 철학의 지연은 기업 발전을 제한하는 병목 현상이되었습니다.

, 브랜드 농도 : 가장 높은 혼합 주스, 가장 낮은 물 / 차 음료;

중국의 대부분의 국내 음료 회사들은 지방 분권화 된 운영을하고 있으며 규모는 일반적으로 작다. 지역 음료 브랜드는 많으며 국가 음료 시장에 영향을 미치는 유명한 브랜드 제품은 소수에 불과하다. 2. 장점과 기회

지역 음료 회사의 발전은 잘 알려진 브랜드를 통해 소비자의 기호를 얻었으며 다양 화 된 소비자 수요는 새로운 음료 제품 개발을위한 넓은 시장 공간을 제공합니다. 사회의 진보와 생활 수준의 지속적인 개선으로 소비자는 음료 제품의 영양 성분과 자연 건강, 녹색 환경 보호 및 패션 맛과 같은 심리적 요구가 더 높은지 여부를 중심으로 자기 개발에 집중하십시오. 점점 더 분열 된 소비자 그룹은 음료 회사가 마케팅을 타겟으로 할 수있는 기회를 제공합니다

다양한 음료 그룹은 서로 다른 음료 소비 요구를 가지고 있는데, 이러한 차이는 모든 소비자가 제품과 정보에 노출되는 취향, 브랜드, 가격, 포장, 판촉 및 광고 스타일에 반영됩니다. 무제한의 공간. 3. 주요 이슈

Red Wang Laoji의 독보적 인 가치를 반영하여 진보 된 브랜드 관리 개념 및 표준화 된 운영 모드 구축

둘째, 소비자 분석

1. 소비자의 전반적인 소비 상황

2

소비자의 4 분의 1은 지난 2 년간의 음료수가 기본적으로 변함없이 유지되고 있다고 응답했으며, 소수의 소비자 만이 지난 2 년간 음료수를 줄임으로써 거의 절반의 소비자가 음료를 마시고 있음을 나타냅니다. 음료 시장의 생산 능력이 지속적으로 확대됨에 따라 전체 음료 시장의 전망이 기대됩니다.

시장 조사 및 분석에 따르면 기능성 음료를 마시는 소비자가 점점 늘어나고 탄산 음료와 음료수를 마시는 소비자는 점차 줄어들 것입니다. 2, 소비자 행동 분석

음료 구매에 영향을 미치는 여러 요인 중에서 "좋은 맛"이 가장 높으며 비율은 50 % 이상입니다. 맛은 소비자 집단의 구매에 영향을 미치는 가장 중요한 요인이라는 것을 알 수 있습니다. 둘째, 가격의 영향을 무시할 수 없으며 구매에 영향을 미치는 두 번째로 큰 요인으로 나열됩니다. 동시에 브랜드 인지도, 유통 기한 및 구매 용이성은 사람들이 구매할 때 일반적으로 고려해야 할 가장 중요한 요소가되며 광고의 영향 또한 매우 중요합니다. 미국 보건부 포장도 구매에 호소력이 있습니다. 셋째, 제품 분석

1. 기존 음료 제품에 대한 기존 음료 제품 분석 :

설문 조사에 따르면 기존 음료 제품의 부족은 주로 다음을 포함합니다 : 1. 너무 많은 제품, 선과 악의 구분 없음, 2. 너무 일반적, 프로젝트 계획, 인격이 너무 적음, 브랜드 혼란이 3 가지, 영양소가 부족한 경우, 5. 탄산 음료 너무 많음; 6. 체력을 보충하기위한 술이 거의 없음; 7. 단일 기능.

2, 제품 수명주기 분석

음료의 종류는 시장의 다른 단계에 있으며, 시장 공간 및 확장 전략 또한 다양합니다. 탄산 음료는 성숙 단계에 접어 들었고 브랜드 집중도가 높았으며 유통 채널 및 시장 영역을 넓혀 기업의 이익 성장이 가능하고 주스 음료 및 차 음료는 여전히 제품 성장기에 있으며 시장 공간은 여전히 ​​넓습니다. 많은 곳에서 차 음료의 소비가 여전히 재배 기간에 있으며, 시장 전망은 매우 광범위합니다. 동시에 건강 관리 및 스포츠 기능성 음료와 같은 일부 신흥 음료 종류도 음료 산업의 다음 경제 성장 포인트가 될 것으로 예상되며 현재이 시장에는 주요 제품이 없으며 소비자 수요도 큰 성장 추세를 보였습니다. 3. 브랜드 분석 제품의 브랜드 구조가 다변화되고 있으며, 해외 브랜드는 주로 코카콜라와 펩시 콜라이며, 국내 브랜드는 주로 와하 하 (Wahaha), 마스터 콩 (Master Kong), 유니 유니 얼 (Uni-President)입니다. 마카오와 통일 이후에 차 음료를 예로 들면, 와하 하 (Wahaha)와 많은 두 번째 계층 브랜드는 여전히 주요 흐름의 혜택을 보았습니다. 브랜드 농도는 탄산 음료 및 혼합 주스 중 가장 높으며 물 / 차 음료는 가장 낮습니다. 넷째, 기업 경쟁 상태의 분석 1, 경쟁 기업의 상태

Jiaduobao Group은 홍콩에 본사를 둔 대규모 전문 음료 제조업체로, 1995 년 붉은 통조림 "왕 라오 지 (Wang Lao Ji)"의 첫 깡통을 선보였으며, 1999 년 중국 광둥성 동관시 창안 마을에 생산 기지를 설립했습니다. Wang Lao Ji의 브랜드 관리권을 획득 한 후, Red Lang Lao Ji 음료의 판매 실적은 6-7 년 연속 미온적 인 상태에있었습니다.

2, 회사의 경쟁 업체

국내 경쟁 업체 : Wahaha, Master Kong, Uniform, Huang Zhenlong 초본 차 및 기타 외국 경쟁 업체 : Coca-Cola Pepsi 등 3. 기업과 경쟁 업체 간 비교 기회 및 위협

기회 : 경쟁자에 대한 소비자의 인식에 대한 연구에서, 국화 차와 허브 차와 같은 Red Wang Laoji의 직접적인 경쟁자는 브랜드 홍보 부족으로 시장에 침투 한 저가형이었고 화재 방지 음료를 사용하지 않았 음을 알게되었습니다. 위치 지정. 콜라, 차 음료, 과일 음료, 물 등은 분명히 "화재 예방"기능을 갖고 있지는 않지만 간접 경쟁 제품 만 있습니다. 위협 : 광동과 광시 밖에서 사람들은 약초 개념을 갖고 있지 않으며, 또한 Niuhuangjiedu 정제와 같은 약을 복용함으로써 본토의 소비자가 "화재 감소"에 대한 요구를 충족시키고 있습니다. 초본 차를 만드는 것은 어렵습니다. 음료를 만드는 것도 똑같이 위험합니다. 전체 음료 산업을 살펴보면 코카콜라와 펩시가 대표하는 탄산 음료, 마스터 콩과 통일이 대표하는 차 음료와 쥬스 음료는 시장에서 어려운 위치에 있습니다. 장점과 단점

이점 : 많은 오래된 고풍 초본 차 중, 왕 Laoji는 가장 고명하다. 왕 라오지 허브 티는 청 왕조 시대에 발명되었으며 175 년 동안 알려져 왔으며 인도 차 약초의 조상으로 널리 알려져 있으며 인도의 약용 차 왕으로 알려져 있습니다. 현대에서는 왕 라오지 허브 티가 중국인과 함께 전세계에 퍼졌습니다. 단점 : 레드 왕 라오지는 브랜드 이름에 지치고 광둥이 정기적으로 사용할 수있는 음료로 받아 들일 수 없습니다. 절강 남부의 또 다른 주요 판매 지역에서 소비자들은 "홍 왕 라오지"와 Master Kong tea, Wangzi milk와 같은 음료를 비교합니다.이 지역의 베스트셀러 제품으로 붉은 왕 레이지가오고가는 패션이 될지도 모른다고 우려하고 있습니다. 주요 문제 점

왕 라오지의 핵심 문제는 브랜드 포지셔닝이 없다는 것입니다. 문제 진단 및 목표 시장 선택

첫째, 기업 문제 진단

1. 분석 및 기업의 원래 시장 전망의 평가

Guangdong Jiaduobao Beverage Co., Ltd.가 "Wang Lao Ji"의 브랜드 관리권을 획득 한 후 Red Wang Lao Ji Beverage의 판매 실적은 6 년 또는 7 년 연속 미온적 상태에있었습니다. 회사는 판매 촉진을 위해 광고로 현상 유지를 변경하려고합니다. 이러한 상황에서 기업의 이러한 관행은 근시안적인 전략입니다. 2. 기업 마케팅의 주요 문제점

기존 소비자는 자신의 존재에 대한인지 적 혼란을 가지고 있습니다.

광동과 절강 남부를 빠져 나가는 것은 불가능하며, 다른 지역의 소비자들은 허브 차를 이해하는 데 어려움이 있으며, 기업 선전의 개념은 모호합니다. 3. 문제의 핵심 원인은 회사의 브랜드 포지셔닝이 명확하지 않다는 점입니다.

둘째, 마케팅 목표 1, 전략적 목표

Red Wang Laoji는 "기능성 음료"로 사용됩니다. Red Wang Laoji를 구입하는 진정한 동기는 "화재 예방"이며 브랜드 가치는 "마실 것 방지"입니다. 소비자가 걱정없이 생활을 즐길 수있게하십시오. 2, 마케팅 목표

Red Wang Laoji는 "음료"산업에서 경쟁하고 있으며 경쟁자는 다른 음료, 즉 일상 생활에서 가장 취약하다고 생각하는 5 가지 장면 : 뜨거운 냄비 먹기, 밤새 게임 시청, 튀긴 음식 튀김 먹기, 바베큐 및 여름 태양 목욕, 홍보 및 판매, 식사 장소의 특별 개발, 레스토랑 그룹에서 주력 매장 이미지 만들기. 3. 재정 목표

소비자 수요를 확대하고 신속하게 제품 판매를 촉진하십시오.

셋째, 대상 시장 전략 1, 시장 세분화

탄산 음료 : Coca-Cola 및 Pepsi로 대표됩니다.

차 음료, 주스 음료 : Master Kong, Uniform, Huiyuan으로 대표되며, 기능성 음료 : 국화 차, 허브 차 등으로 대표됩니다. 2. 목표 시장 선택

회사의 제품은 음료 산업에 속하며, 직접적인 경쟁 산업은 "기능성 음료"입니다. I. 시장 포지셔닝 전략 1. 시장 창의력과 포지셔닝

이 브랜드는 "뜨거운 음료를 마시지 못하도록"재 지정되었습니다 경쟁자는 다른 음료이기 때문에 "음료"산업에서 경쟁해야합니다 그 독특한 가치는 홍 왕조를 마시는 것이 화재를 예방하고 소비자가 걱정과 인생 4 즐기기

라이브 2, 시장 포지셔닝 전략

광동과 절강 남부에서. "점점 화가 나서"는 보편적 인 한의학 개념이며, 더 이상 "허브 차"와 같은 광동 및 광서 지역에만 국한되지 않으며, 이로 인해 붉은 왕 레이지가이 나라에 가기위한 장애물이 완전히 제거됩니다.

고유 한 분리를 형성하십시오. "포화 음료 방지"라는 브랜드 포지셔닝의 정확성과 참신함은 제품의 모순 된 이중 신원을 완전히 유기적 인 결합으로 이끌었습니다. 제품과 경쟁 업체를 효과적으로 구분할 수있게하십시오. KFC는 Wong Lo Kat을 중국의 특화 제품으로 확인하고 레스토랑에서 자사의 음료를 현장에서 판매하기로 결정했습니다.

제품의 단점을 장점으로 바꾸십시오. 1. 중국 전통 의학의 희미한 맛이 "화재 예방"에 대한 강력한지지로 성공적으로 바뀌었고, "화재 예방의 기능"이 더 이상 "도달 할 수 없기"때문에 2, 3.5 위안의 소매 가격 3. "왕 라오지" 브랜드 이름과 오랜 역사는 화를내는 "진실"을 막는 가장 좋은 증거가되었습니다. Jiaduobao와 국내 왕 라오지 제약의 협력에 도움이됩니다. 둘째, 시장 창조 전략 1, 창조적 인 구성과 포인트

TV 광고는 냄비 요리, 밤새 공놀이, 튀김 먹기, 바베큐, 여름 일조 등 5 가지 장면을 일상 생활에서 가장 분노하게 생각합니다. 사람들은 위 활동을 즐기면서 위의 활동을 즐기고 있습니다. 빨간 왕 라지의 음료를 마시십시오.

멋지고 역동적 인 광고 노래를 결합하여 "무엇이든 두려워 할 필요가없고, 인생을 즐기고, 화를 내고, 왕 라오지를 마실 까봐 두려워 할 필요가 없습니다."라고 노래하고, 뜨거운 냄비와 바비큐를 먹을 때 소비자가 붉은 왕 라지를 생각해 보도록 권유합니다. 선전은 주로 왕 라오지를 "화재 예방 음료"로 강조하는데, 그 의미는 붉은 왕 라지 마시는 것은 화재를 예방하고 소비자가 걱정없이 인생을 즐길 수있게한다는 사실에 있습니다. 2, 크리 에이 티브 응용 프로그램 및 설명은 주로 CCTV 및 로컬 강력한 미디어를 포함하는 광고 커뮤니케이션을 사용하지만, 또한 판촉 채널의 다양한 개발에 중점을 둡니다. 브랜드가 소비자의 마음 속에 자리 잡아야한다는 사실은 사실입니다. 다음 중요한 임무는 브랜드를 홍보하고 진정으로 사람들의 마음 속에 들어가게하여 모든 사람이 브랜드의 포지셔닝을 알고 소비자의 구매 결정에 지속적으로 영향을 미치도록하는 것입니다. 처음부터 Red Wang Laoji의 TV 매체는 전국을 망라하는 CCTV를 잠 그어 2003 년 단 몇 개월 만에 강력한 지역 미디어와 결합하여 4000 만 위안 이상을 투자했으며 판매량이 급격히 증가했습니다. 같은 해 11 월, 회사는 승리를 추구 한 다음 거액의 돈을 CCTV 2004 금 광고 기간을 구매하는 데 사용했습니다. 붉은 왕 레이지가 단기간에 사람들의 마음에 빠르게 들어가 사람들에게 깊은 인상을 주며 북쪽과 남쪽을 빠르게 붉게하는 것은 이런 비가 오는 폭풍우 모드입니다.

Part 3 : 마케팅 기획 에세이

I. 머리말

컴퓨터 네트워크 기술의 급속한 발전과 함께, 전자 상거래는 네트워크 기술의 중요한 부분으로서 전 세계의 모든 산업을 뒤덮는 확실한 사실입니다. 전자 상거래의 등장은 많은 기업의 전통적인 비즈니스 모델을 변화 시켰고 많은 비즈니스 모델과 새로운 유형의 기업을 추진해 왔습니다. 그것의 발달은 일반적으로 멈출 수없는 역사적인 추세가되었고, 온라인 쇼핑몰 플랫폼에서 상인의 수를 늘리는 방법은 점차 사람들의 마음에 들어 왔습니다.

현재, 회사의 마케팅 모델은 기존의 기존 마케팅 방식을 주로 사용합니다. 즉, 기존 제품이 고객을 찾고 있습니다. 효율성이 낮고 온라인 마케팅을 장려하는 것이이 단점을 보완하는 방법이며 구매자와 판매자가 서로 이해할 수있는 큰 플랫폼을 제공하여 양 당사자 간의 교류에 도움이됩니다. 업무 효율성을 높이고 비용을 줄이며 시장을 확장하고 기업에 사회적 경제적 이익을 가져다줍니다. 전통적인 마케팅과 비교할 때, 온라인 마케팅은 국제화되고, 정보화되고, 서류가 필요 없으며, 여러 나라의 마케팅 개발 동향이되었습니다. 따라서 온라인 마케팅을 최대한 활용하여 제품과 브랜드를 신속하게 홍보 할 수 있습니다. 둘째, 네트워크 시장 상황 분석 1. 시장 조건

중국은 원산지이며 최대의 차 생산자이자 소비자입니다. 수천 년 동안 차를 마시는 역사가 있으며, 차는 사람들의 삶에 통합되었습니다. 현재의 국내 차 시장은 격렬한 것처럼 보이지만, 사실 그것은 저류이며, 많은 차 회사들이 돌파구를 기다리고 있습니다. 그러나 현재의 다차원적이고 혼란스럽고 차 산업의 약한 특성으로 인해 산업 전반에 걸쳐 무질서한 경쟁과 낮은 수준의 경쟁이 일어나 소비자들은 구매의 기초와 방향이 부족합니다. 국내 차 산업은 "유명한 차, 이름없는 브랜드"라고 말할 수 있습니다. 따라서 온라인 마케팅을 통해 차 브랜드를 신속하게 홍보하는 것이 매우 중요합니다. 2. 제품 상태

우리 회사는 주로 자체 정점 Anxi Tieguanyin, Anxi Yufu 차 공장을 판매하는 대규모 차 판매 회사입니다.이 공장은 자체 고도가 원래의 생태 차 정원을 가지고 있습니다. 전문적으로 생산 정통 Anxi Tieguanyin, 정통 Anxi Tieguanyin의 생산에 주력. Anxi Tieguanyin은 우롱 차에 속하며 중국의 유명한 10 대 차를 대표합니다. 녹차와 홍차 사이에는 반 발효 차가 있으며 Tieguanyin에는 고유 한 "Kuanyin rhyme"이 있으며 섬세한 향기가납니다. "일곱 거품 Yuxiangxi Yuelu는 기쁨과 즐거움이 가득한 윤타입니다." 일반 차의 건강 기능 외에도 안티 에이징, 항암, 항 동맥 경화, 당뇨병 예방 및 치료, 체중 감소 보디 빌딩, 치아 우식증 치료, 열 및 화재 감소, 적의 연기 등이 있습니다.

3. 정책 지원

최근 수년간 모든 차원의 정부는 차 산업에 대한 중요성을 강조하고 차 산업에 대한 투자를 확대했으며 기술 혁신, 구조 조정 및 국내외 시장의 활발한 확장을 통해 중국 차 산업의 발전을 촉진했습니다. 서부 지역의 개발, 빈곤 퇴치 정책 및 농지를 숲으로 되 돌리는 것과 같은 정책과 기금의 지원하에 주요 차 생산지에서 많은 새로운 차밭이 개발되었습니다. 차의 좋은 경제적 이익을 증진시키면서 차 농민들은 생산 열정을 지속적으로 증가시켜 왔으며 오래된 차 정원의 변형을 강화하고 생산 효율성이 낮은 차 정원을 제거했습니다. 중국의 차밭 면적은 2000 년 1,098,000 헥타르에서 2005 년 130 만 헥타르로 19.4 % 증가했습니다. 최근에 새롭게 개발 된 차 정원은 높은 생산 능력과 차 정원에 대한 대규모 투자로 중국의 차 생산이 상대적으로 빠른 성장을 유지할 수 있도록 표준화 요구 사항에 따라 기본적으로 건설되었습니다. 4. 경쟁 상황 :

Yufu 차 산업의 현재 메인 라인에서 볼 때, 그것은 대부분의 온라인 쇼핑 소비자에 의한 온라인 차에 대한 현재 수요와 일치합니다. Tieguanyin은 Dahongpao 이상이지만 특정 명성을 가지고 있기 때문에 더 많은 소비자에게 적합하며 가격은 비교적 저렴합니다. 경쟁자는 비교적 많고 가격 경쟁은 매우 치열합니다. 지역에 거주하지 않는 한 다른 장소보다 더 유리한 구매 가격을 얻을 수 있고, 판매 가격을 낮추며 수량으로 이익을 얻을 수 있습니다.

셋째, 네트워크 시장 세분화 및 목표 시장 위치 1. 소비자 분석

A. 최근 판매 된 제품의 경우 주류 판매 차의 주요 가격은 주로 300 미만이며 드물게 400 이상이며 높은 평가를 받고 있으므로이 가격대는이 가게를 풍부하게 만들 수 있다고 생각합니다. 고품질 차에 차 종류. 차의 품질과 가격은 소비자의 두 가지 주요 관심사이므로 차를 만들기 위해이 두 가지 측면부터 시작합니다. 이것은 온라인 상점의 비즈니스를 개선하는 데 도움이됩니다.

B. 판매 된 제품의 관점에서 볼 때, 차의 일부는 선물로 사용됩니다. 따라서 차 포장도 매우 중요하며 상점은 이러한 측면에서 시작할 수 있습니다. 차 포장 디자인은 광고 효과가 있으며 우아한 제품으로 제품의 품질을 강조하고 선물로 적합합니다. 또한 로고에 대한 작업을 수행하여 소비자가 한 눈에 인상을주고 동시에 제품의 특성을 강조 할 수 있습니다.

C. 연령대가 다른 차의 습관과 방식 때문에 필요한 차와 다를 수 있으므로 다른 연령대에 따라 다양한 차를 사용하여 소비자의 요구를 충족시킬 수 있으며 더 많은 차를 제공 할 수 있습니다. 선택. D. 차는 차 세트와 항상 분리 할 수 ​​없습니다. 가게는 인기있는 온라인 쇼핑객 그룹을 불러 모으기 위해 차 세트를 판매 할 수 있습니다. 예를 들어, 우정을 통해 잘 알려진 찻집에 연결할 수 있으므로 다른 사람에게 홍보 할 때 상대방은 상호 홍보의 역할을하는 보상으로 서로 홍보 할 수 있습니다. 이는 상점 홍보 및 판매에 도움이되며 완벽한 서비스 세트.

F. 홈페이지에 게재 된 차는 가능한 한 뜨겁습니다. 이는 소비자 유치에 도움이됩니다. 물론 우리는 일정 기간 동안 몇 가지 신제품을 출시 할 수 있습니다. 이는 매장 방문 횟수를 향상시키고 소비자의 관심을 유도하는 데 도움이됩니다. G. Want Want는 종종 온라인으로 구매자와 연락 담당자에게 편리합니다. 2. 경쟁자 분석

차는 세계 3 대 음료 중 하나이며, 중국은 세계 최대 차 생산국이며 두 번째로 큰 차 수출국입니다. 국내에서 볼 때 마시는 차는 대부분의 중국인의 생활 습관이되었으며, 차는 사회 생활에서 필수 건강 음료 및 정신 음료가되었으며, 또한 사람들의 건강 소비 개념이 대중화됨에 따라 차는 점점 더 많아지고 있습니다. 사람들은 받아들이고, 사랑하고 추구합니다. 국제 수요의 관점에서 중국 차 수출은 꾸준한 성장 추세를 유지하고 있습니다. 따라서 온라인 상점에서 차를 판매하는 사람들이 점점 늘어나고 있습니다. 그러면 산업 간의 경쟁이 더욱 치열 해지고 있습니다. 경쟁에 직면하여 온라인 상점을 없애지 않고 생존하는 방법에는 많은 기술이 필요합니다. 동일한 찻집은 경쟁자의 이점, 경쟁자의 이점을 이해하고, 찌끼의 본질을 가지고 가고, 경쟁 할 것이다 자본을 비치 할 이점이있을 수있다 그래야, 그들의 자신의 온라인 상점 가동의 부적당을 본다. 제거되지 않아야한다. 3. 시장 포지셔닝

차는 중국의 식량 문화 유산입니다. 특히 복건에서는 집에서나 직장에서든 차와 분리 할 수 ​​없습니다. 차 종류는 다양하며 원산지, 계절, 차 따기 시간 등 다양한 요인에 따라 가격이 크게 다릅니다. 다양한 요인에 따라 "Zhufu Tea Industry"는 중간 및 하위 소비자 그룹의 주요 시장을 대상으로하며, Tsingfu Tea의 판매는 중간 및 하위 소비자 그룹의 소비 관점을 충족시킬 수있는 Tieguanyin입니다. 넷째, 온라인 마케팅 전략 1. 이메일 홍보

전자 메일은 네트워크 라이센스 마케팅의 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 나누기 : 광고 우편, 전자 잡지. 전자 메일은 널리 메일 정보를 게시함으로써 첫 번째 관심을 얻었으며 후자는 사용자의 허가를 통해 정규 및 대상 홍보 효과를 얻었으며 매주 웹 사이트 등록자에게 전자 메일 통신을 보내는 등 더 적은 작업으로 더 많은 성과를 거두었습니다. 뉴스 레터는 산업 뉴스와 회사 웹 사이트로 돌아가는 몇 가지 팁과 링크를 제공합니다. 매달 전자 잡지를 만들고 회원들의 이메일에 무료로 보내고 모든 종류의 전자 잡지 웹 사이트를 내려 받아 무료로 다운로드하고 읽을 수 있습니다. 전자 잡지의 콘텐츠 품질이 중요하다는 점을 기억하십시오. 그렇지 않으면 스팸으로 간주됩니다. 전자 서적 홍보 : 관련 문서를 구성하고 웹 사이트의 관련 주제에 대한 전자 서적을 만든 다음 전자 서적에 홍보 광고를 통합하십시오. 그런 다음 무료 다운로드를 위해 수천 개의 다운로드 사이트에 전자 책을 놓습니다.

2. 검색 엔진을 발생시킵니다.

통계에 따르면 자발적인 트래픽의 50 % 이상이 검색 엔진에서 유래 했으므로 효과적인 검색 엔진 작성은주의를 촉진하는 데 필요한 수단 중 하나이며 검색 엔진은 문안 작성에주의를 기울여야하며 좋은 엔진을 선택해야하며 정기적 인 추적에주의를 기울여야합니다 효과를 확인하고 합당한 수정이나 보충을하고, Google, Yahoo, MSN, Sohu, Sina, Baidu 등과 같은 유명한 검색 엔진과 디렉토리 웹 사이트에 웹 사이트를 제출하면 제출 된 키워드로 검색 결과 목록에 웹 사이트가 나타날 수 있습니다. . 이러한 포함은 종종 약간의 시간이 걸립니다.

3. 네트워크 얼라이언스 전략

우선, 같은 종류의 웹 사이트 상호 운용성을 달성하기 위해 동맹을 맺고 말의 유일한 목적을 달성하고, 둘째, 동종 업계에서 동일한 유형의 웹 사이트 동맹을 구축하고 상호 승진, 상호 승진을 달성하고 포럼 얼라이언스 네트워크에 가입하여 얼라이언스 맵 얼라이언스를 선택하십시오. Qihoo Forum Alliance, 중국 BBS Forum Alliance, No. 5 Map Digest, Net Digest China, World Map Extract, China 등에 특별한 권고 사항이 있습니다. 관련 데이터에 따르면 각 웹 사이트는 하루 평균 100-1000 건의 트래픽을 가져올 수 있습니다. Qihoo Forum Alliance의 트래픽이 가장 많습니다.

4. Friendship Link Alliance에 가입하십시오.

프렌드 쉽 링크 얼라이언스 가입의 가장 큰 이점 중 하나는 인터넷상의 사이트 노출을 향상시킬뿐만 아니라 사이트의 역방향 링크 및 홍보 가치가 증가하고 등록 된 우정 링크 동맹이 사이트 정보를 남겨두고 자체적으로 생성되기 때문입니다. 자조 우호 링크 시스템. 다른 사람들이 나를 알리지 않고 내 우정 링크를 추가 할 수있어 우정 링크를 쉽게 만듭니다.

5 소프트 텍스트 프로모션

부드러운 텍스트는 사용자 관점에서 서서 업계 관점에 서서 언론의 관점에서 서면 및 출시 촉진을 계획하여 각 소프트 텍스트를 다양한 웹 사이트로 전송하여 최상의 결과를 얻을 수 있도록합니다. 부드러운 텍스트는 사용자가 수확을 볼 수 있도록 작성되어야하며 제목은 웹 사이트 편집기를 유치하기 위해 작성되어야 최상의 홍보 효과를 얻을 수 있습니다.

6. 입소문 승진

무료 서비스 또는 계획중인 신규 이동 통신사를 통해 사용자가 입소문을 홍보하도록 권장하는 입소문 루틴을 따르십시오. 11 번째 : 원하는 그룹에 가입하기

Want Want Group에 합류 할 때 많은 장점이 있습니다 가장 직접적인 것은 우리 그룹의 인기를 향상시키는 것입니다 그룹에서 자주 이야기하고 익숙합니다 그럴 때가끔 상점에 가서 보게됩니다. 나는 당신의 가게를 놀고 싶습니다, 그리고 나는 또한 당신을 구매자에게 소개 할 것입니다! 그러나 그룹은 또한 선택적으로 추가되어야합니다. 어떤 그룹은 죽은 그룹과 같고, 아무도 말한 적이 없으며, 그런 그룹은 흥미롭지 않습니다. 맞아. 따라서 그룹은 적극적인 그룹 플러스를 선택하고, 그룹 내에서 혼합하고, 모든 사람과 채팅 할 때 나쁘지 않은 경우 가끔 광고를 보내야합니다. 그러나 그룹에 광고하는 경우, 다른 사람들이 재전송하도록하는 것은 쉽습니다.