[Boutique] 마케팅 계획서

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1. 머리말

소개라고도하며 계획의 시작입니다. 그 내용은 계획 주제, 이데올로기 및 핵심 사항, 어려움 및 핵심 사항

2. 텍스트

텍스트는 계획 사례의 주요 본문이며 주요 내용은 다음과 같습니다.

1 시작 및 종료 시간. 프로그램은 몇 년, 몇 달, 몇 해, 몇 달, 그리고 몇 달까지 시행되기 시작할 것이라고 설명한다. 시간 배열은 과학적으로 계산되어야하며, 이는 작업 및 작업 효율성을위한 공간을 남겨 둘 수 있습니다.

2 위치 환경. 이 프로그램의 운영 범위, 범위 및 내부 및 외부 환경을 설명하십시오. 그리고 분석하고 설명하십시오. 3 콘텐츠 개체. 주제 개발 프로젝트, 특정 과제, 주요 아이디어 및 운영 요령을 파악하고 관련 요구 사항을 만듭니다. 4 방법을 의미합니다. 이 주제의 운영 방법과 방법을 명확히하고, 과학적 조작 방법을 선택하고, 구현을위한 구체적인 조치를 구현하십시오. 방법과 방법의 선택은 계획의 내용과 목적에 근거해야하며 상황에 적응하고 과학적으로 효과적이되도록 노력해야한다.

5 개의 프로그램 단계. 주제 계획 프로세스를 구성하고, 작업 단계를 나누고, 계획 단계가 순서대로 구현 될 수 있도록 각 단계의 시작 및 종료 시간, 특정 작업 및 주요 목표를 지정하십시오. 6 통계 분석. 계획 과정을 수행하는 동안 필요한 인력, 물적 자원 및 재정 자원의 기본 조건을 분석하고 표준 투약량을 계산하고 부지런하고 경제적이며 신중하게 예산을 세우고 완전히 활용하며 효율성이 떨어지도록하십시오.

7 가지 인사 책임 준비. 이 주제별 계획의 실행의 여러 단계에서 조직가, 지휘관, 참가자, 책임자 등은 구체적으로 그들의 권리와 의무를 명확히하고 그것을 머리에 구현하도록 계획 될 것이다. 프로그램 단계, 통계 분석 및 직원 배치를 목록에 표시 할 수 있습니다.

3의 끝.

끝은 계획의 요약, 예측 및 제안입니다. 주요 내용은 다음과 같습니다. 1 계획 사례의 전체 텍스트를 간략하게 요약합니다.

2 계획 이행 과정에서 발생할 수있는 문제점과 최종 결과를 예측하고 해결 방법을 제안한다. 3 계획의 관련 사항과 운영에 대한 의견과 제안을한다. 1. 머리말

머리말의 역할은 독자의주의와 관심을 끌기위한 것입니다. 서문의 텍스트는 너무 길어서는 안되며 일반적으로 한 페이지를 넘지 않아야합니다. 단어의 수는 1000 단어 이내로 조절되어야합니다. 그것의 내용은 뒤에 오는 양상에서 집중 될 수있다 :

우선, 마케팅 기획위원회의 수락 상황을 간단히 언급 할 수 있습니다. 예를 들어, XX Company는 XX Company의 위임을 수락하고 XX 연간 사업 진흥 계획에 대한 구체적인 계획을 수립합니다.

다음 단계는 그러한 계획이 왜 이루어져야하는지, 즉이 계획의 중요성과 필요성을 표현하여 독자가 텍스트를 읽기 위해 더 읽을 수 있도록하는 데 초점을 맞추는 것입니다. 이 목표가 달성되면 서문의 역할이 완전히 활용됩니다. 마지막 부분은 계획의 개요, 계획 과정 및 계획이 실행 된 후에 달성 될 수있는 이상적인 상태에 관해 간략하게 설명 할 수 있습니다.

2, 디렉토리

카탈로그의 역할은 마케팅 계획의 구조를 한눈에 명확하게하고 독자가 마케팅 계획의 내용을 쉽게 검색 할 수있게하는 것입니다. 따라서 계획서의 카탈로그를 생략해서는 안됩니다. 마케팅 계획의 내용이 많지 않은 경우 서문과 동일한 페이지에 카탈로그를 나열 할 수 있습니다. 디렉토리를 나열 할 때 디렉토리에 표시된 페이지 번호는 본문 텍스트의 페이지 번호와 다를 수 없습니다. 그렇지 않으면 독자의 문제가 증가합니다.

따라서 카탈로그가 계획서의 최전선에 있지만 계획서가 완성 된 후 계획서의 내용과 페이지 번호에 따라 실제 작업이 자주 작성됩니다.

3, 요약 정보

독자가 마케팅 계획 내용에 대해 매우 명확한 개념을 갖도록하기 위해 독자는 계획서의 의도와 의견을 즉시 이해하며 요약 요약으로 필수적입니다. 즉, 독자는 요약 정보를 통해 계획 내용의 요점을 대략 이해할 수 있습니다.

요약 정보를 쓰려면 간결성과 길이가 필요하며 길이가 너무 길어서는 안되며 한 페이지에서 제어 할 수 있습니다. 또한 요약 내용은 단순히 계획 내용을 나열하는 것이 아니라 별도의 시스템이기 때문에 단어와 문장을 신중하게 고려하고 바다를 보는 효과를 얻을 필요가 있습니다. 일반적으로 마케팅 계획서 작성 전과 마케팅 계획서가 확정 된 후에 요약본을 작성하는 두 가지 방법이 있습니다. 이 두 가지 방법은 장점과 단점이 있습니다. 일반적으로 계획 내용의 텍스트 쓰기를 규칙적인 방식으로 진행하여 텍스트 쓰기의 비 압축 또는 비 집중화를 효과적으로 방지 할 수 있으며, 후자는 계획 책의 내용을 요약하고 정제하는 한 쉽고 간단합니다. 그냥 괜찮아. 채택 된 방법은 저자 자신의 상황에 따라 결정될 수 있습니다.

4. 환경 분석

모든 마케팅 계획은 환경 분석을 기반으로합니다. 환경 분석은 일반적으로 외부 환경과 내부 환경에 초점을 맞추어 환경 변화의 궤적을 묘사하고 설득력있는 토대를 형성해야합니다. 환경 분석의 요점은 명확하고 정확합니다. 소위 명확성이란 사람들이 요점을 파악할 수 있도록 나열된 데이터와 사실을 체계화해야한다는 것을 의미합니다. 환경 분석을 수행 할 때 많은 양의 정보를 수집해야하는 경우가 종종 있지만 계획된 책의 환경 분석에 수집 된 정보를 두지 않아도됩니다. 너무 크고 복잡한 데이터는 독자의 독서 관심을 약화시키는 경향이 있기 때문입니다. 대량의 정보를 나열해야하는 경우 마지막 부록의 "참조 자료"를 사용할 수 있습니다. 따라서 분석의 명확성을 이해하는 것은 계획가들이 명심해야 할 원칙입니다. 소위 정확도는 분석이 객관적인 현실에 부합해야한다는 것을 의미하며 너무 많은 주관적 가정이 있어서는 안됩니다. 결정적인 진술이나 의견은 객관적인 사실에 근거해야하며 이는 계획자 수준을 측정하기위한 기준 중 하나입니다.

5. 기회 분석

이 부분은 이전 환경 분석에서 전체적으로 고려 될 수 있습니다. 실제로, 많은 경우에, 몇몇 매매 계획은 참으로 이것을 취급됩니다.

여기서 우리는 위의 환경 분석에서 기회와 위협, 회사의 장점과 단점을 요약 한 다음 회사의 실제 문제와 잠재력을 찾아 내고 후속 계획의 기초를 마련해야합니다. 기업의 기회와 위협은 일반적으로 외부 환경 분석을 통해 파악되며 기업의 장점과 단점은 일반적으로 내부 환경 분석을 통해 파악됩니다. 기회와 위협, 강점과 약점을 파악한 후 시장 이동 궤도의 예측을 기반으로 대략 엔터프라이즈 문제를 발견 할 수 있습니다.

6. 전략 및 실행 계획

이것은 계획서에서 가장 중요한 부분입니다. 이 부분을 작성할 때 마케팅 목표, 마케팅 전략 및 구체적인 실천 계획을 명확하게 기술해야합니다. 여기에는 환자의 의사 진단의 예가 사용될 수 있습니다. 의사는 환자의 상태를 확인하고, 얼굴을 검사하고, 맥박을 측정하고, 다양한 일상 검사를받은 후 환자를위한 치료 계획을 제안해야합니다. 의사는 환자의 특정 조건에 따라 이상적인 건강 목표를 설정하고 건강 목표에 따라 구체적인 치료 계획을 수립해야합니다. 따라서 "올바른 약"과 "사람들에게 적합한"은 치료의 기본 원칙입니다. 소위 "타인에게 적응"은 환자의 건강 상태에 따라 약을 복용해야한다는 것을 의미합니다. 즉 약이 너무 강하고 환자가 그것을 견딜 수 없기 때문에 비생산적입니다. 마케팅 전략 및 실천 계획의 개발에 앞서 언급 한 두 가지 기본 원칙도 준수해야합니다. 속담은 "속도가 올라가지 않습니다."여기서주의해야 할 특별한 점은 인위적으로 마케팅 목표를 높이고 구현하기 어려운 행동 계획을 수립하는 것을 피하는 것입니다. 조작성은이 부분의 컨텐츠를 측정하는 주요 기준입니다.

마케팅 계획이 수립되는 것과 동시에 행동 계획을 보완하기 위해 행동 계획을 보완하는 시간표를 개발해야합니다. 이것은 또한 계획의 신뢰성을 높일 것입니다.

7, 마케팅 비용

마케팅 비용의 계산은 지저분 할 수 없으며 근거가 있어야합니다. 정확성을 나타 내기 위해 라디오 광고 및 신문 광고와 같은 특정 가격 목록을 나열하는 것이 가장 좋습니다. 가격 목록이 너무 자세하면 마지막에 부록으로 표시 될 수 있습니다. 비용을 기재 할 때, 너무 두껍지도 좋지 않은 다른 프로젝트 비용을 구분할 필요가 있습니다. 마케팅 비용을 표시하기 위해 목록 방법을 사용하는 경우도 종종 사용되며 이점이 두드러집니다.

8. 행동 계획 관리

이 부분의 내용은 프로그램의 구현 과정에 대한 관리 방법 및 수단이 명확하게 서술되어있는 한, 너무 자세하게 기술 할 필요는 없습니다. 또한 그것을 구현하는 사람은 누구나 여기에 의견을 제시해야합니다. 즉, 행동 계획 관리의 설계는 의사 결정의 조직 및 구현에 도움이되어야합니다.

9, 결론

결론 발언은 주로 머리말을 반향시키는 역할을하므로 계획 책자는 사람들을 너무 갑자기 느끼게하지 않으면 서 만족할만한 결과를 얻는다. 주요 요점을 되풀이하고 결론을 내리는 데있어 주요 요점을 강조하는 것이 일반적입니다.

2 부 : 마케팅 계획

기획 시간 : 2019 년 6 월 28 일, 플래너 : 진시준

계획 목표 : Meibao 驭 Auto Wisdom Technology Co., Ltd. 계획 방법 : 신제품 사전 시장 계획

목표 : 사전 포장, 채널 진입, 수익 획득, 시장에 진입하는 신제품의 팀 구성 계획 카탈로그 : 1. 머리말 2. 산업 분석

3. 신제품 출시 전 준비 4. 가격 결정 및 광고 계획 5. 채널 개발

6. 지역 정기 마케팅 모델을 국가 표준화 모델로 전환 7. 효율적인 마케팅 팀 구성 1. 머리말 :

시장 경제의 발전에 따라 시장 마케팅이 지속적으로 확대되고 있으며, 마케팅 개발의 새로운 방식과 추세에 따라 기획 마케팅이 나타나고 있으며, 일반 마케팅과 비교하여 높은 수준의 예술입니다. 그것의 실용성은 더 강력하다. 시장에서의 치열한 경쟁으로 인해 좋은 마케팅 아이디어는 시장에 대한 회사 브랜드의 절대적인 승리로 이어져 기업은 광범위한 시장 점유율, 풍부한 이윤 및 총 매출을 얻을 수 있습니다. 특히, 상장 전에 새로운 제품을 계획하는 것은 매우 중요합니다. 성공적인 회사 전체에서 그들은 모두 잘 정립 된 마케팅 네트워크와 강력한 마케팅 팀을 갖추고 있으며, 과학적 마케팅 개념과 과학적 관리 방법을 사용하면 성공적인 기업을 창출 할 수 있습니다. 둘째, 산업 분석 :

자동차 전자 장치는 자동차 제품의 구성에서 매우 중요한 부분입니다. 현재, 자동차 비용으로 자동차 전자 제품 및 부품의 비율이 증가하고 있습니다. 전세계 자동차 전자 제품 시장은 2019 년에 2,000 억 달러에 달하고 2019 년에는 2000 억 달러가 넘을 것이며 연평균 성장률은 약 6 %에 달할 것입니다.

중국의 자동차 시장의 급속한 발전과 자동차 전자 제품의 가치의 급속한 증가, 중국의 자동차 전자 산업은 거대한 경제 규모 효과를 형성 할 것이며, 자동차 전자 제품의 비용은 더욱 증가 할 것이며, 자동차 전자 제품의 비율은 30 % -40 %, 트럭의 비율은 10 % -20 %입니다. 따라서 2019 년 자동차 전자 제품에 대한 수요는 연평균 25 % 증가 할 것이며 업계 규모는 4000 억 위안에 달할 것입니다. 2019 년 중국의 자동차 수요는 1000 만대, 자동차 시장은 2000 억 위안, 전자 제품은 25 ~ 30 %, 자동차 전자 제품의 시장 규모는 5000 억 ~600 억에 이른다. 위안.

현재 중국 소비자의 자동차 수요, 자동차 전자 차량의 급속한 발전, 안전 요구 사항의 증가, 기계 시스템과 전자 시스템 간의 전환 및 파워 트레인 성능의 향상은 중국의 자동차 전자 장치를 더욱 촉진했습니다. 시장 개발.

비슷한 외국 제품과 비교하면, 중국의 자동차 전자 제품은 비슷한 성능을 가진 상대적으로 경쟁력있는 산업입니다. 중국에는 소규모의 복잡한 종류의 자동차 전자 제품 제조업체가 많습니다. 자동차 용 능동 안전 시스템을 갖춘 전자 제품은 아직 비어 있으므로 당사의 신제품은 시장 공백 제품에 속하며 선진 마케팅 방법과 결합되어 제품을 신속하고 강력하게 시장에 출시 할 것입니다. 이것이 우리의 궁극적 인 목표입니다. 셋째, 시장 전에 새로운 제품의 준비 :

현재 국내 자동차 전자 제품 비즈니스 모델에는 몇 가지 유형이 있습니다. A. 자동차 부품 시장에 진출하여 함께합니다. B. 에이전시 관리, 해당 지역의 에이전트 개발 채널. C, 고객이 오기를 기다리는 게릴라 개발 고객. 자동차 부품 거래 시장은 여전히 ​​자동차 전자 제품의 가장 중요한 판매 채널이며, 자동차 수리 및 유지 보수 부품의 60 %는 자동차 부품 시장에서 발생합니다. 불완전한 통계 자료에 따르면 중국의 자동차 부품 제조업체는 약 25 만 개이며 전국에 분포합니다. 350 개 이상의 자동차 부품 시장. 그 중 10 만 개의 소매 용 자동차 부품 판매점이 도시와 주요 교통 도로에 있습니다.

현재 회사의 현재 상태에 관해서는 제품을 시장에 진입하기 전에 준비해야합니다.

1. 회사의 포지셔닝 : 회사의 신제품을 시장에 출시하기 전에 먼저 회사의 이미지 패키징 및 조직 구조를 결정하는 데 훌륭한 업무를 수행하십시오. 회사의 이름은 제품의 특성과 제품 이름을 결합하여 고객이 특수하고 전문적인 전자 제품 생산 기업 이미지와 같은 개념을 생성 할 수있게 해줍니다. 우리가 생산하는 제품은 국내외 격차를 메우기위한 능동적 인 안전 시스템이므로 유사 제품에 반영되어야합니다. 우리 회사가 생산하는 제품의 장점은 다른 회사의 이점, 즉 시장 포지셔닝의 4 가지 전략에서 "첫 번째 전략"과 "독특한 전략"과 다릅니다. 판매 포인트는 "특별"및 "업계 최고의"에 초점을 맞추어야합니다. . 회사 이미지 패키징 : a. "FAW 지정 제품 또는 생산자"와 같은 대형 자동차 제조업체의 인기. b. 회사의 등록 자본은 회사의 힘을 입증하는 것입니다. 모든 종류의 인증서, 인증서, 라이센스, 보너스 증서 등 모든 사람들이 나타나면 엔터프라이즈 포장재를 시장에 넣어보십시오.

2, 제품 포장 아이디어 : 우리 제품 포장은 명확하게 활성 보안 시스템의 기능을 반영해야합니다 귀중한 구체화 될 것입니다, 제품의 외부 포장은 시장에서 주로 제품 자체에 따라 달라집니다 창조적이어야합니다 이미지가 제품에 포장되어 제품의 성능 패키지가 광고됩니다. 우리는 제품 이미지를 생성하기위한 완전한 패키지, POP 정보 디자인, 제품 성능을 촉진하기위한 회사 명함이 있어야합니다. C. 제품의 판매 지점 및 기술적 내용을 홍보하기 위해 X 디스플레이 랙을 디자인하십시오.

3. 네트워크 마케팅 구축 : 새로운 마케팅 방법으로서, 온라인 마케팅은 빠른 전송 속도, 시간 및 지리적 제한, 상세 내용, 생생한 이미지, 양방향 통신 및 빠른 피드백 속도의 특성을 가지고 있습니다. 네트워크 구축은 기업이 시장에 진출 할 수있는 초록색 채널을 마련했으며, 인터넷에서는 자체 규모에 따라 절대적으로 제약을받는 기업이 없으며 전 세계의 정보를 얻을 수 있고 중소기업을 위해 동등하게 발돋움 할 수 있습니다. 좋은 개발 공간은 고객의 시간과 거래 비용을 절약하고 기업을 정보화로 이끌고 인기가 급속도로 증가하며 기업 정보 관리 모드를보다 효과적으로 구축하는 데 도움이됩니다. 네트워크 구축의 효과는 기업 브랜드 가치 제고 및 고객과의 의사 소통 강화와 같은 많은 측면에서 나타납니다. 정보를 게시하는 도구로서 온라인 마케팅은 온라인 직접 판매를 신속하게 달성 할 수 없지만 이로 인해 유용 할 수 있습니다. 총 판매를 늘리십시오. 온라인 마케팅의 홍보는 단순히 판매가 아니지만 종종 전통적인 미디어 광고, 출판 뉴스 및 브로셔 인쇄와 같은 많은 전통적인 방법이 필요합니다. 기업의 판매 비용을 절감하기 위해 네트워크를 통해 영업 사원의 관리를 효과적으로 모니터링하고 효과적인 피드백 정보를 얻을 수 있으므로 최신 엔터프라이즈 웹 사이트 구축이 필연적이며 필연적입니다. 회사 웹 사이트 구성 : A, 홍보 할 제품 세부 정보와 그림, 회사 정보 및 기타 정보를 준비합니다. B. 공간을 만들고 임대하는 컴퓨터 소프트웨어 개발 회사를 찾고, 웹 페이지의 전반적인 구조를 디자인 할 전문 예술가가 있어야하며 기술자가 그림 애니메이션을 만들 것입니다. 넷째, 가격 포지셔닝 및 광고 계획 :

1. 신제품이 나올 때마다 합리적이고 실현 가능하며 효과적인 제품 가격을 설정하십시오. 제품 자체의 가격이 판매량을 결정하는 주된 요인이 아니기 때문에 회사의 제품 위치에 따라 키가 달라집니다. 미드 레인지 또는 로우 엔드 제품이 기술적 제품인지 여부 우리의 자동차 용 전자 능동 안전 시스템에 관해서는 제품을 중급 및 고급 제품에 배치해야하며, 마케팅 방법을 제품에서 시장으로 전환해야합니다. 먼저 모든 제품이 가격 결정을 고려해야합니다. 우리의 제품은 국내 및 국제 공백의 첨단 신제품이며, 모두 이익 획득 측면에서 더 커야합니다. 각 제품이 새롭게 나열 될 때, 그의 이익 마진은 상대적으로 크며 일단 제품 성숙도가 달성되면 그것은 저수익 시대입니다. 현재의 자동차 전자 제품이 전통적인 제품인 경우, 우리의 장점은 기술 내용과 성능면에서이 기술과 성능 이점을 사용하여 높은 이윤을 얻는 것입니다. 첫째, 제품 홍보에서 발생하는 비용을 고려해야합니다. 또한 지적 재산권은 정보, 기술, 채널 개발 등 비용의 일종으로 신제품의 고비용이며 성숙한 표준화 된 제품 시장과 비교할 수 없습니다. 시장에 진입하기 전에 우리 제품은 먼저 비용을 기준으로 100 % 매출 총 이익을 창출해야하고 최종적으로 판매 비용, 광고 투자, 채널 비용, 직원 급여, 비즈니스 수수료 및 기타 제품 비용을 비용, 그 다음 비용 + 총 이익으로 줄여야합니다. = 제품 가격.

2, 광고 : 자동차 전자 제품의 측면에서 회사의 강도는 대규모 광고 지출 비용에 적합하지 않습니다, 우리는 다음과 같은 방법을 취할 수 : 웹 홍보, 기업 웹 사이트의 설립, 홍보 및 이미지 및 정보 게시 목적으로 고객은 기업 홍보 및 제품 광고 인 회사 웹 사이트를 통해 회사 및 제품을 더 잘 이해할 수 있습니다. B. 신문 광고, 우리가 달성해야하는 효과는 제품의 전문성과 기술을 향상시키는 것입니다. 그러면 홍보 및 광범위한 목적을 달성하기위한 신문 및 정기 간행물의 사용이 투자 유치의 주요 효과가 될 수 있습니다. C. 비즈니스 서클, 자동차 클럽 및 기타 광고 컬러 페이지에 광고하는 것과 같은 전문 출판물 광고. D. 라디오 : 자동차를 소지 한 사람은 라디오 방송국 정보를 듣고 싶어합니다. 우리 제품의 대상은 자동차 소유자입니다. 전자, 전시 투자, 일부 대형 자동차 부품 전시회에 참가해야합니다, 홍보 및 홍보 제품의 전시에서 가장 효과적인 방법입니다. F. 컬러 페이지 배치 : 기업 제품의 컬러 페이지 제작이 상대적으로 중요합니다. 주요 대상은 자동차 딜러, 자동차 부품 딜러, 자동차 수리점, 주유소, 세차장 등입니다. 자동차 소유자와 관심 장소가 있습니다. 자동차 전자 제품과 다른 상품은 다르다 전문 시장과 전문 그룹이 가장 중요한 것은 특정 상품이며 최종 소비자는 반드시 갈 필요는 없다는 것이다. 제품의 성능 및 매개 변수를 이해합니다. 그러나 딜러가 제품을 홍보하고 터미널 서비스 대상 및 사업 개발 목표를 달성하는 방법은 자동차의 최종 소비자가 아니라 자동차 딜러, 자동차 부품 유통 업체, 무역 회사 및 수리점과 같은 제품 유통 채널을 개발하는 것입니다. V. 채널 개발

채널 개발은 전체 마케팅 프로세스의 핵심입니다. 어떤 채널이 어떤 채널에서 회사의 생존을 결정하는지는 어떤 종류의 제품입니까? 자동차 전자 제품 및 기타 제품의 판매 채널은 유사하며 전통적인 대형 고객 및 터미널 유통 업체가 주요 채널 그룹입니다. 그러나 제품의 특성은 다른 제품과 완전히 다릅니다. 제품의 최종 판촉은 제조업체를 기반으로하지는 않지만 소비자 구매를이기는 터미널 판매점의 완전성에 달려 있습니다. 강력한 전문성으로 인해 판매자는 제품이 좋다고 말했기 때문에 채널은 주로 다음과 같은 방법에 중점을 둡니다.

1. 국내 자동차 그룹 단체 조달 시스템 채널 가입 : 이것은 대부분의 자동차 전자 제품 및 중국 예비 부품 기업에 가장 현실적인 선택입니다. 많은 자동차 조립 업체들이 구매에 초점을 맞춘 그룹 구매 부서를 구성하기 위해 분산 된 조달 모델을 변경했습니다. 국내 액세서리는 이미 국내 자동차 제조사를 지원하는 제조업체이며, 제거를 피하기 위해 전체 차량 업체의 속도를 따라야합니다. 조달 시스템에 가입하면 제품이 애프터 서비스 시장 및 터미널 시장에 진입하는 데 필요한 확고한 토대가 될 것이며, 제품의 장점과 함께이 시장에 진입하는 것이 어렵지 않아야합니다. 핵심은 제품의 품질과 신뢰성을 만드는 것입니다. 이러한 번들링은 판매 및 광고 비용을 절감하고 판매하는 가장 효율적인 방법입니다.

2, 자동차 애프터 서비스 시스템에 :이 시스템은 본질적으로 우리의 진정한 가이드 및 발기인, 자동차 부품 및 소모품의 구입에 각 자동차 소유자, 수리점은 그것이 좋은 것을 말했다 뭐라구? 신차 구입 및 사용으로 유지 보수의 규모가 커지고 자동차 애프터 서비스 시장에서 자동차 부품에 대한 수요가 증가하고 있으며 소비자의 신뢰도가 지속적으로 증가하고 있습니다. 이러한 유형의 채널에서 우리는 비즈니스 개발의 유일한 방법이어야합니다.

3. 자동차 부품 시장에 진출하는 판매 채널 : 기본적으로 현 내의 도시를 덮고있는 300 개 이상의 대형 자동차 부품 시장이 있으며 궁극적으로 자동차 부품, 특히 중저가 자동차 부품 구매자가 그러한 장소를 선택할 가능성이 더 큽니다. 이것은 또한 채널 개발의 최우선 순위이기 때문에 가장 중요한 사전 채널을이 시점에 배치해야합니다. Auto Parts City는 궁극적 인 판매 소매 채널 일뿐 아니라 도매 업체 및 유통 채널이기도하며,이 그룹의 판매 네트워크를 통해 제품이 시장에 60 %의 성공을 거두었습니다.

4. 전자 상거래 판매 채널 이용 : 제품의 특이성이 다르기 때문에 전자 상거래의 목적은 선전과 접촉의 역할을하는 것이고 현대 기업은 전자 상거래를 통해 비즈니스 개발 및 온라인 주문을 수행해야합니다. 위의 네 가지 요점은 자동차 전자 산업에서보다 전통적이며 유일한 채널 개발 방법입니다.

그럼 어떻게 채널 개발 프로세스에 개발 프로세스를 입력합니까? 다음 마케팅 방법 : (1), 네트워크 리소스 : 회사 웹 사이트는 회사의 외부 연락처 및 제품 디스플레이를위한 플랫폼을 제공하며 궁극적으로 비즈니스 부서에 의존합니다. 거래의 완성은 현대 기업을위한 채널 개발의 필수적인 방법 중 하나이며 판매 부서의 홍보에 중요한 역할을 담당했습니다. (2) 다양한 자동차 산업 부품 전시회 및 자동차 전시회 참가 : 전시 투자도 제품 출시에 효과적인 방법이며, 제품의 기능, 성능 및 가격이 이미 알려져 있기 때문에 전통적인 제품이 반드시 무역 박람회에 참가하지는 않습니다. 신제품은 반대이며, 신제품의 특성과 판매 요점은 전시회에 완전히 반영됩니다. 많은 전시회에서 신제품의 주문 비율은 매우 높으며 제품을 출시하는 방법 중 하나이기도합니다. 자동차 부품 박람회는 일반적으로 전국의 대형 자동차 부품 딜러를 유치하기 때문에 전시 참석은 불가피합니다. (3) 대리인 개발 : 전 세계에서 대리인을 선발하여 효과적인 홍보 활동을 전개하고 있으며, 자체 판매망이 아직 완결되지 않은 경우 대리점 형태로 개발하여 이익을 창출하고 있습니다. 시장에 진입하는 제품은 큰 효과가 있습니다. 새로운 제품의 지역 수준의 전체 유통을 항상 찾고있는 많은 무역 회사가 있습니다. 제품이 비어 있거나 특수한 경우 무역 투자 비전은 상대적으로 날카 롭고 회사는 원래 무역 회사 채널을 사용할 수 있습니다. 새로운 제품을 시장에 출시하십시오. 다양한 채널을 통해 다양한 제품을 출시 한 후 관리, 물류 및 유통, 자본 회수, 시장 정보 수집과 같은 일련의 문제에 직면하게됩니다. 이러한 문제를 해결하는 방법은 마케팅에 매우 중요합니다. 여섯째, 지역 정기 마케팅 모델이 국가 승격 표준 모델로 변경되었다.

1. 테스트 시장에 진입하면 신제품이 대규모로 시장에 진입하는 것이 불가능하며 초기 시장 진출을위한 타당한 테스트 마케팅과 시장 분할 후 목표 시장을 선택할 필요가있다.

2, 명확한 제품 포지셔닝 후, 다음은 판매 검사를 위해 시장에 제품을 넣어, 각 제품에 대한 시장은 항상 단계이며, 그럼 우리는 테스트 시장의 작은 범위를 선택, 테스트 시장뿐만 아니라 제품, 마케팅 프로그램을 테스트하고 더 중요한 것은 테스트의 다음 단계에 대한 효과적인 모델을 찾으십시오. 우리는 광저우 또는 동관에서 초기 테스트를하고 있습니다. 그런 다음 국가 홍보를 실현합니다. 성공적인 제품 테스트 후 소규모 시장에서 안정화 된 후 다음 단계는 더 큰 국가 또는 국가 시장으로 승격하는 것입니다.

3. 물류 이동 스테이션으로 현지 사무소 개설 : 각 제품이 시장에 진입 한 후 최종 고객을 점유하기 위해 최선을 다하는 방법이 무엇인지 직면합니다. 터미널 딜러를 마스터하면 이전의 큰 고객이 에이전트입니다. 채널이 교체 될 것이며 제품 판매가 증가하고 이윤 폭이 증가하면 여러 지역에 사무소를 설립하는 것이 필수적입니다. "2 단계 창고 유통"모델, 즉 제조업체 "채널. 이 모델은 내부 모니터링 및 관리와 절대 분리 할 수 ​​없습니다. 각 지역 사무소는 본사 마케팅 센터에서 직접 관리하며 제품 유통 외에도 제품 시장 정보 피드백, 기금 인출, 사업 개발, 고객 파일 준비 반납 및 작업 계획 요약 일보가 필요합니다. 마케팅 센터. 국가 네트워크 구축 및 비즈니스 수, 지역 확장 수는 별표에 표시되어 있습니다. 7. 효율적인 마케팅 팀 구성 :

1. 훌륭한 마케팅 팀 구성은 마케팅 도구 일뿐만 아니라 강력한 팀 및 기업 이미지의 대표자이기도합니다. 이 팀을 통해 우리는 채널 리소스를 마스터 했으므로 회사가 현재 어떤 제품을 생산하든 상관없이 채널 만 원활 해지고 제품 시장에 신속하게 진입 할 수 있습니다. 판매 네트워크 채널, 유통, 지불 정보, 시장 정보 및 기타 자원을 시장에 보유하고 있습니다. 그러나이 마케팅 팀 설립의 전제는 테스트 시장을 기반으로하는 충분한 시장 비즈니스 개발 역량을 갖추는 것입니다. 그들의 역할은 기업이 제품을 시장에 내놓고 수익을 창출하기 위해 다운 스트림 고객과의 "외출 지원"접근 방식을 취해야한다는 것을 결정합니다. "나가고 돕는 것"은 특정 지역에서 시장을 독점하려는 일부 대형 유통 업체의 가능성을 크게 줄이고 제조업체의 시장 통제력을 높이고 중간 연결 고리를 줄이며 중개인의 이익을 재분배하게하고, 소매업 자, 그리고 나서 제품 및 시장 정보를 가능한 한 많이 브랜드 제조업체에서 철회하십시오.

2. 모든 비즈니스 인력은 대학 학위 이상의 신입 사원 형태로 구성됩니다. 첫째, 우리는 약 10 년간의 비즈니스 교육을 실시하여 모든 사람이 회사의 제품, 채널 개발 및 기타 비즈니스 에티켓 교육에 익숙해 지도록합니다. 자격있는 비즈니스 담당자는 회사에서 교육을 받았으며 비즈니스를 잘 수행하지 못합니다. 테스트 시장을 목표로 개발 한 후에는 전국적으로 마케팅 네트워크를 완전히 개발하여 인력을 늘릴 것입니다. 테스트 시장에서 파생 된 전체 마케팅 모델에 따라 일부 지역에 지사를 설립하십시오. 세일즈맨과 돈 반환을 관리하는 방법은 회사에서 큰 문제가되었습니다. 첫째, 영업 사원의 이익을 최우선으로 생각해야하며, 이익이 최대한 활용 될 잠재력을 이끌어 낼 것입니다. 완벽한 경영 계획 및 모니터링 조치를 개발할 필요가있다. 모든 기업 정보 관리가 필수적이지만 정보 플랫폼을 통해 함께 배우고 의사 소통 할 수있다. 세 명의 영업 사원 중 한 명만 "돈, 좋은 기분, 학습"을 요구한다. 2 점을 얻으면 90 %의 만족도를 달성 할 수있어 취업 률이 줄어 듭니다.

3 부 : 마케팅 계획

1. 마케팅 마케팅 계획 요약 및 요점

상표 / 가격 / 중요 홍보 수단 / 타겟 마켓 등

2. 현재 마케팅 상태 : I! n1 m + A / x : y Q 시장 조건 : 현재 제품 시장 / 규모 / 광고 / 시장 가격 / 수익 마진. # Y + Y2 [! N · t / a! x! K3] / _

제품 상태 : 현재의 다양한 / 기능 / 가격 / 포장. 3 b + B4 Q8 M3 z "/ ~ % {8 R; | 8 x6 G #

7 L3 w7 e9 U * M

경쟁 : 주요 경쟁자 및 시장의 기본 조건. ; i2 n- [6 k / j $ q : j-C * z. U

$ Y & Z- q $ W 배포 상태 : 판매 채널 등 2 z / O6 P $ M; ~ 5 s + u6 n

Juguan 환경 조건 : 소비자 그룹 및 수요 조건.

3. SWOT 문제 분석, i "M / y. U0 a & y * [- z2 o7 b

장점 : 영업, 경제, 기술, 경영 및 정책의 장점. 3 W % d와 다른 열악한 힘. 7 {3Z | 0r}; x! N % z "? 4 u2 i9 n

) h "v F) J! U8} # @

확률 : 시장 확률과 상황 파악. 9 A # J1 W + R. h "N

1 @ f9 B

위협 : 시장 경쟁에서 가장 큰 위협이자 위험 요인. 3 \, [& c. R0 u; p / f9 N + o & U

3 w / _ 'n, Y : m + Y :

마케팅 목표 : 판매 비용의 매출 총 이익은 얼마입니까? / [) G! i) ~ 2?

영업 인력 : 형성 및 인센티브 메커니즘.

서비스 : 애프터 세일즈 고객 서비스.

광고 : 광고의 형태.

판촉 : 판촉 방법. , j9 w S-`& R "{- x9 M

R & D : 제품 개선 및 신제품 개발 이니셔티브. } ,, 3 U. C # O : Y D5 F)`& i0 t & f2 A

6. 행동 계획 M) A0 Q; | 9 {

마케팅 활동 준비. 'X7 x + t $`9

7. 예상 손익 계산서 및 기타 중요한 재무 계획 테이블 : -7 N 'Y # o : M :, J9 v- U0 X # A

8. 컨트롤 : Check, Correct / P2 m & t4 f2 ^ 1 h)} 6 y

9 E + i

2. 현재 마케팅 현황

시장 조건 : 현재 제품 시장 / 규모 / 광고 / 시장 가격 / 이익률 제품 상태 : 현재의 다양한 / 기능 / 가격 / 포장. 3 g + d) C $ M : C &} 2 P

경쟁 : 주요 경쟁자 및 시장의 기본 조건. 배포 상태 : 판매 채널 등

Juguan 환경 조건 : 소비자 그룹 및 수요 조건.

3. SWOT 문제 분석 * F /? 7 F0 {* O4 W

장점 : 영업, 경제, 기술, 경영 및 정책의 장점.

단점 : 판매, 경제, 기술, 경영 및 정책에서 열세 인력. 확률 : 시장 확률과 상황 파악.

위협 : 시장 경쟁에서 가장 큰 위협이자 위험 요인.

요약하면 : 강점을 개발하고 약점을 피하는 방법, 자신의 강점을 발휘하고 단점과 위험을 피하는 방법. , G9 |, M # n5 | & v2 ~ 1 y8 V3 c + {

4. 목표) u + J0 U7 A1 U) y) _) N '} 8 ~

재정 목표 :

향후 3 ~ 5 년간 매출액 전망 :

1 년차 1 년차 2 년차 3 년차 4 년차 5 년차 판매 수입 4 z. 'o) u7 Y) T5 W

영업 인력 : 형성 및 인센티브 메커니즘. 서비스 : 애프터 세일즈 고객 서비스. Y. {% j1 x '|'S

판촉 : 판촉 방법.

R & D : 제품 개선 및 신제품 개발 이니셔티브. 9 Y3? 6 L-E5 U3? 시장 조사 : 주요 시장 조사 도구 및 이니셔티브. / g1 b0 m3 f; L, H) b. K7 P

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6. 행동 계획 : 마케팅 활동 준비. 7. 예상 손익 계산서 및 기타 중요한 재무 계획 서식 - N "D5 b : V $ f"p # o

8. 위험 관리 : 위험 및 통제 방법의 출처.