상품 기획 도서

이 기사 디렉토리 1 제품 계획 책 2 제품 계획 책 3 제품 계획 책 1 부 : 제품 계획 책

1. 제품의 현재 마케팅 상태 문제를 분석합니다. 일반적인 마케팅의 특정 문제는 다음과 같은 여러 측면에서 드러납니다. · 회사의 명성이 높지 않고 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을줍니다. · 제품의 품질이 충분하지 않고 기능이 완료되지 않았으며 소비자가 빠져 있습니다. · 제품 포장이 소비자의 관심을 끌기에는 너무 나쁩니다. · 제품 가격이 올바르지 않습니다. · 판매 채널이 원활하지 않거나 채널 선택이 잘못되어 판매를 방해합니다. · 판촉 방법이 효과적이지 않으며 소비자가 엔터프라이즈 제품을 이해하지 못합니다. · 서비스 품질이 너무 낮아 소비자를 불만스럽게 만듭니다. · 판매 후 보증의 부족, 소비자가 구매 후 마케팅에 문제가 될 수 있다는 우려가 많습니다.

2. 제품 특성의 장단점을 분석하십시오. 문제의 단점을 찾아 내고, 장점에서 기회를 찾고, 시장 잠재력을 탐구하십시오. 시장을 차별화하고 가능한 한 다른 소비자 요구를 충족 시키며 주요 소비자 그룹을 마케팅 중심으로 포착하고 경쟁 업체와의 격차를 찾아 시장 기회를 파악하기 위해 각 대상 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하십시오.

4) 마케팅 목표. 신용 판매의 목표는 회사가 이전 계획과 목표를 토대로 달성해야하는 구체적인 목표입니다. 즉, 마케팅 계획을 실행하는 동안 경제적 이익 목표는 총 매출액이 ××× 10,000 조각, 추정 총이 익 ​​× × 백만 위안, 시장 점유율입니다. XX을 실현하십시오. 5) 마케팅 전략 1. 마케팅 목표 :

일반 기업은 다음과 같은 측면에주의를 기울일 수 있습니다. · 강력한 광고 캠페인을 통해 시장을 성공적으로 확장하고, 제품을 정확하게 배치하고, 제품 기능을 강조하고, 차별화 된 마케팅 전략을 채택하십시오. · 주요 소비자 그룹과의 마케팅에 중점을 둔다. · 광범위한 영업 채널을 구축하고 판매 영역을 확장하십시오.

2, 제품 전략 : 이전 제품 시장 기회 및 문제 분석을 통해 합리적인 제품 전략 권장 사항을 제출, 효과적인 결과를 달성하기 위해 효과적인 4P 조합을 형성하십시오.

1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 핵심은 고객의 마음 속에 공석이 생겨 제품이 신속하게 시장을 개척 할 수 있다는 것입니다.

2) 제품 품질 기능 계획. 제품 품질은 제품의 시장 수명입니다. 기업은 제품에 음질 보장 시스템을 갖추어야합니다.

3) 제품 브랜드. 특정 명성과 평판을 형성하고 소비자의 마음 속에 잘 알려진 브랜드를 확립하기 위해서는 브랜드 창출에 대한 강한 인식이 있어야합니다.

4) 제품 포장. 소비자에게 제품으로 포장하는 첫 번째 인상은 소비자 만족을 충족시키는 포장 전략이 필요합니다.

5) 제품 서비스. 계획 단계에서 우리는 제품 서비스 방법 및 서비스 품질의 개선 및 개선에주의를 기울여야합니다. 3. 가격 전략. 다음과 같은 몇 가지 일반적인 원칙 만 강조됩니다. • 도매업자와 중개인의 열정을 동원하기 위해 대량의 제로 스프레드를 가져옵니다. · 적절한 수량 할인을주고 여러 구매를 장려하십시오. · 유사한 제품의 가격을 기준으로 비용을 기준으로합니다. 제품 가격을 더욱 경쟁력있게 만듭니다. Di Diyuan의 가격이 마케팅상의 이점이라면 가격 전략의 수립에 더 많은 관심을 기울여야합니다.

4. 판매 채널. 제품의 현재 판매 채널 상태는 판매 채널 확장을위한 계획을 어떻게 갖고 있으며 중개인 및 대리인의 판매 열정을 장려하거나 적절한 인센티브 정책을 수립 할 수있는 저렴한 정책을 채택합니다.

5. 광고. 1) 원칙 :

1 회사의 전반적인 마케팅 및 홍보 전략을 준수하고 제품 이미지를 확립하는 동시에 회사 이미지를 수립하는 데 집중하십시오. 2 장기화 : 광고 및 광고 제품의 성격은 변화되어서는 안되며, 소비자는 제품을 알지 못하지만 기존 고객은 이상하게 느껴질 수 있으므로 일관된 광고가 일정 기간 내에 시작되어야합니다. 3 확장 성 : 광고 및 미디어를 선택할 때 더 스타일링되고 홍보를 홍보하는 방법에주의를 기울입니다. 4 불규칙하게 단계적 홍보 활동과 협력, 적절한 타이밍, 주요 휴일 등시의 적절하고 유연한 파악, 회사는 기념 활동을하고 있습니다. 2) 구현 단계는 다음과 같이 수행 될 수 있습니다. 1 제품 이미지 광고는 계획 기간의 초기 단계에 시작됩니다. 2 판매 후 에이전트 광고가 예정대로 시작됩니다.

프로모션 광고는 공휴일과 주요 행사 전에 시작됩니다. 4 홍보 활동을 실시하고 소비자에게 다가 갈 수있는 기회를 파악하십시오.

5 적극적으로 뉴스 매체를 사용하고, 뉴스 이벤트를 만들고 사용하여 기업 제품의 가시성을 향상시킵니다. 6. 구체적인 행동 계획.

계획 기간 중 각 기간의 특성에 따라 다양한 구체적인 행동 계획이 시작됩니다. 실천 계획은 세심하고 세심해야하며 운영 및 유연성이 있어야합니다. 비용을 모두 고려해야하며, 저렴한 비용으로 좋은 결과를 얻으려고 노력해야합니다. 특히 성수기의 계절 상품 및 마케팅에 주목하고 성수기에는 마케팅의 장점을 포착해야합니다.

6) 각 프로그램의 예산을 계획하십시오. 이 부분은 마케팅 프로세스의 총 비용, 단계 비용, 프로젝트 비용 등 전체 마케팅 계획의 비용을 기록합니다. 원칙은 적은 투자로 최상의 결과를 달성하는 것입니다. 비용 예산 방법은 여기에서 자세히 논의하지 않을 것이며, 회사는 경험을 토대로이를 분석하고 공식화 할 수 있습니다.

VII) 프로그램 조정.

이 부분은 계획 계획의 보충 자료입니다. 프로그램을 시행함에있어 실제 상황과 양립 할 수없는 곳이있을 수 있으므로 계획의 이행은 시장으로부터의 피드백에 따라 계획을시기 적절하게 조정해야합니다. 마케팅 계획의 준비는 일반적으로 위의 항목으로 구성됩니다. 다른 기업의 다른 제품, 다른 마케팅 목표, 초점의 다양한 내용도 약간 선택할 수 있습니다.

2 부 : 제품 기획

첫째, 시장 관리

1. 시장 포지셔닝 : 시장 조사 후 고객 그룹을 분석하고 지역, 소비 목적, 소비 수준 및 소비 습관에 따라 고객 그룹을 분류하여 제품이 시장에 진입하는 방향을 결정합니다.

2. 시장 분석 :

시장 분할 : 첫째, 시장 분할을 예측하는 특정 등급의 제품 부문, 첫째, 지역 부문, 둘째, 부문.

목표 구분 : 목표 지역 및 목표 점유.

목표 시장 세분화 전략은 시장 목표 및 시장 점유율 목표를 달성하기 위해 채택 된 전략 및 전술입니다.

시장 조사에 따르면, 명확한 고객 집단이 생기면 시장은 고객 수요를 정량적으로 정성 분석해야합니다.

3. 산업 분석 :

주요 경쟁 업체 특히 업계의 현 상황을 명확히합니다.

경쟁 및 구매의 유형을 식별하십시오. 어느 수준에서 경쟁이 주로 이루어지며, 소비자 대상 및 그룹, 개인, 계절, 의사 소통, 투자 및 지원과 같은 제품 성과 분석을 통한 구매 유형이 수행됩니다.

둘째, 제품 원가 및 가격 포지셔닝

1. 제품 원가 : 첫째, 제품 원가 구성 및 가치, 둘째, 자재 조달, 생산 및 관리를 통한 생산 원가 절감 방법.

2. 제품 판매 가격 포지셔닝.

셋째, 영업 전략

1. 판매 모델;

정상 모드 및 네트워크 모드.

2. 판매 정책;

경쟁이 치열한 시장에서 다양한 제조업체는 제품 품질, 애프터 서비스 및 가격으로 수많은 홍보 활동을 수행합니다. 전략 계획에서 회사의 애프터 서비스와 품질의 광고가 있어야하며 특정 개인 성이 있어야합니다. 양심의 원칙에 따라 괴롭히지 마십시오.

3. 판매 대책;

장시간 시장을 확고히 점유하기 위해서는 홍보 이미지의 홍보 효과를 강화하고 홍보 광고의 "사업을하지 않고 사업"이라는 소프트 광고 효과를 활용하여 제품 광고의 직접 광고 광고를 강화하는 것이 바람직합니다.

4. 판촉 수단;

스텝 업 가격 상승은 마케팅에서 가격 전략의 한 유형입니다. 주로 판매 감소를보고하기 위해 비수기 판매를 구현합니다. 스텝 업 가격 전략 자체가 더 나은 판촉력을 가지고 있습니다. 단순한 가격 인하와 비교할 때 제품에 대한 고객의 신뢰는 감소하지 않습니다. 점차적 인 가격 인상이기 때문에 가능한 빨리 소비자에게 구매를 유도합니다. 비수기에 판매량을 늘리고 상대적으로 바쁜 시즌에 암묵적으로 키스합니다. 예를 들어, Gree 에어 컨디셔너는 겨울철 판매에서이 전략을 사용하여 에어컨을 뜨겁게했습니다.

5. 판매 광고;

"XXXX"1 / 4 버전 5 번;

"XXXX 신문"은 칼럼에 8 번 연결됩니다.

다른 도시 저녁 신문, 라디오 및 텔레비전 신문이 출판되었습니다.

슬로건 : 산소 기계는 고원을 더 아름답게 만듭니다.

6, 애프터 서비스 시스템

소비자 의견 수집 및 개선.

3 부 : 제품 기획

제품 설명

1. 어떤 제품입니까?

2. 제품 기능은 무엇입니까?

3. 시장에 출시 된 제품의 차이점은 무엇입니까?

4. 라이프 사이클은 무엇입니까?

2. 시장 분석

1. 시장에서 기존 제품 분석

2. 대상 소비자 그룹 분석

3. 잠재 고객 대상 그룹

4. 제품 관세 분석

5. 사용자 조작 습관 분석

제품 포지셔닝

4. 마케팅

1. 1 단계 2. 2 단계 3. 3 단계 4. 4 단계

V. 이익 추정

1. 제품 관세 2. 제품 사용자 그룹 번호 3. 제품 잠재적 사용자 번호 4. 월간 제품 매출

6. 제품 소개 1. 제품 규칙 2. 사용자 속성 3. 시스템 소개 4. 사용자 수준 5. 주요 기능 소개

제품 개발 진행

1. 제품 제안 2. 제품 아이디어 통합 3. 재 제안 4. 제품 내용 재 통합 5. 제품 프로세스 컴파일 6. 제품 프로세스 수정

7. 제품 프로세스 제출 8. 제품 작업 순서 9. 기술 개발 10. 내부 테스트

제품 직원 목록 및 책임

1. 제품 관리자 2. 제품 기획 3. 편집 직원 4. 기술자 5. 테스터 wap 버전

완벽한 제품 계획 계획에 포함되어야 할 사항 :

1. 소개

사용자 요구, 시장 수요 및 제품 아이디어를 초래하는 시장 전망으로 이끄는 일반화 된 텍스트를 설명하십시오. 2, 제품 소개

내용, 특징, 기능 및 유사한 제품과의 비교를 포함하여 제품에 대한 간략한 소개.

3 실현 원리

제품 컨텐츠의 블록 다이어그램은 구현 된 방법과 원리를 자세히 설명합니다.

4, 비즈니스 프로세스

기술 구현을위한 제품 비즈니스 플로우 차트, 응답 컨텐츠, 비즈니스 메뉴 등.

5, 생산 요구 사항

제품 기술의 구현 중에 달성되어야하는 해당 지표의 세부 사항.

6, 제품 포장 시장 홍보 추천

제품 관세 모델 권장 사항, 사용자 운영 절차, 상금 설정, 협력 방법 권장 사항, 마케팅 홍보 방법, 제품 홍보를위한 후속 서비스 내용 권장 사항 등

7. 이익 예측

이익 예측, 입력 분석, 수입 분석 및 이익 예측과 관련된 기본 데이터 및 원칙.

8, 결론

말도 안되는 몇 마디로 사람들은 끝이 있다고 느낍니다.