브랜드 기획 도서

이 문서 카탈로그 1 브랜드 액체 우유 목록 계획 다큐멘터리 2 주류 브랜드 계획 다큐멘터리 3 "Caigen 탄 주류"브랜드 마케팅 추진 계획 프로그램 1 부 : 브랜드 액체 우유 목록 계획 다큐멘터리

최근 몇 년 동안 국내 액상 우유 시장은 주로 우유를 기반으로하고 있으며 시장 경쟁은 점차 치열 해지고 있습니다. 소비 수준의 증가와 함께 유제품에 대한 수요가 급격히 증가하지만 시장 전체가 포화 상태에 가깝습니다. 몇 차례의 개편을 거친 후, 중국에서도 "일리 (Ili)"를 형성했다.

"Mengniu"와 "Sanlu"와 같은 빅 브랜드는 전반적인 시장 상황과 분리되어있어 단기간에 유제품을 시장에 내놓고 큰 움직임을 만드는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

산 동성의 한 그룹 회사는 물과 유제품 산업에 대한 테스트를 원하고 있으며,이 그룹 회사의 의사 결정 계층과 국내 유명 유제품 전문가들과 몇 차례의 비밀 회의 포럼을 진행했으며, 몇 가지 심층적 인 의사 소통과 토론을 통해 마침내 액체 우유를 피하도록 제안했습니다. 제품의 긍정적 인 경쟁, 다른 새로운 경로, "식물 단백질"에서 시작, 식물 단백질 영양 음료의 새로운 세대.

[발굴 : 카테고리 혁신을위한 "금 공장"]

오늘날 생활 수준이 향상됨에 따라 사람들은 영양과 건강에 점점 더 많은 관심을 기울이며, 따라서 많은 사람들이 체력을 향상시키기 위해 매일 우유를 마 십니다. 우유는 주로 단백질과 칼슘에 대한 인체의 요구를 충족 시키지만 "동물성 단백질"입니다. 많은 사람들은 지방 섭취를 걱정하거나 다른 시장 수요를 형성하는 신체 기능 때문에 우유를 좋아하지 않거나 적응할 수 없기 때문에 우유를 섭취하지 않습니다. . 또한 사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 "채식주의 자"는 점차적으로 과소 평가 될 수없는 그룹으로 발전했으며, 이들 중 상당수는 특정 사회 기반과 물질적 삶을 가진 성공적인 사람들이며, "Su Milk"는 해외에서 추출한 고품질의 대두 단백질로 만들어져 있으며 몸에 필수적이지만 합성 할 수없는 다양한 아미노산, 비타민 및 미량 원소가 풍부하며 콜레스테롤이없고 동물성 지방 및 유당입니다. 맛있는 새로운 식물성 단백질 영양 음료는 이러한 요구를 충족시킵니다.

우리는이 "공장 금"을 최고급 제품으로 지정했으며, 소비자들에게 완전한 소비 이유를 부여하기 위해이 새로운 카테고리를 "우유"라고 명명했습니다. 다음으로, 우리는 소비자 포지셔닝, 제품 라인 계획 및 채널 위치 결정을 수행했습니다.

1, 주요 우유 목표 소비자 그룹 포지셔닝 : 몇 달 동안 세심한 시장 조사와 통계 분석을 거친 후 우리는 소비자를 대상으로합니다 : 1.18-45 세의 사무직 근로자, 현재 단백질 파우더를 소비하는 패션 여성 및 고객, 2 중형 및 중소 도시에서 은퇴 한 중년 및 고령자는 건강을 염려하는 사람들이 있습니다.

2, 우유 제품 라인 계획 : 이미지 제품 --- 테트라 드릴링, 이익 제품 --- 테트라 팩 및 테트라 팩 펜던트, 볼륨 제품 --- 바이 리튬 포장 세 제발 라인업, 포괄적 인 목록.

3, 채식 우유 주요 판매 채널 위치 :

중소 규모의 상업용 슈퍼마켓, 매스 머천다이저 및 스타 등급의 호텔이 주요 채널이며, 효과적인 매장은 고품질의 커뮤니티 유통 채널로 사용됩니다.

[효과적인 마케팅 : 액체 우유 시장 절단]

리스팅 전략 :

1. 채널 상호 작용으로 브랜드 경쟁력 제고

신제품 출시의 실제 구현에서는 항상 광고와 터미널이 일치하지 않는 현상이 있습니다. 어떤 브랜드의 제품이든 상관없이, 어떤 종류의 광고 폭탄이 있더라도, 단말기의 지원이 없으면 소비자가없고, 제품이 좋으며, 브랜드가 크고, 좋은 판매 실적을내는 것이 어렵습니다.

각 지역의 슈퍼마켓, 케이터링 채널 및 시장 상황의 특성에 따라 채널 상호 작용 전략을 채택합니다. 유제품 목록을 작성한 후에는 브랜드 이미지 성능 시스템을 최대한 활용하고 옥외 광고, 포스터, KD 보드, 롤업 및 기타 공공 항목을 각 채널의 광고용 도구로 사용합니다. 모든 Guangxuan 자료는 동일한 주제 이미지를 전달합니다.

시장 개척 기간에는 브랜드의 매력을 강조하고 입소문을 효과적으로 전달하는 좋은 영업 분위기를 조성하기 위해 "상품 및 광고 동기화"와 "단말기의 판매 핫스팟 재배"라는 두 가지 전략을 채택했습니다.

2, 핵심 포인트를 결정, 계정에 일반 고려, 지역 장점을 확립

지역 시장의 핵심 시장 및 일반 시장을 파악합니다 .2 : 8 원칙에 중점을두고 각 지역의 터미널 지점을 명확하게 정의하고 딜러의 현지 리소스를 긴밀하게 결합하고 제한된 지원 비용을 집중하고 단계 및 단계에 집중하십시오. 시장은 시장의 장점 중 일부를 형성하기 위해 투자하고 단기간에 판매를 늘리면 관할 구역에 모델 상점과 모델 시장을 신속하게 구축합니다.

프로모션 전략

1. 효과적인 홍보 활동

대규모의 대규모 우유 세미나를 주최하고 세미나 주제와 협력하여 "우유"라는 새로운 개념을 권위있는 사람들의 인정과 명성과 함께 전파하고 언론에 연쇄 효과를 형성하여 언론과 대중의 관심을 끌며 새로운 것을 창출하십시오 이 기간 동안 건강 소비의 새로운 경향에 대한 뜨거운 추세가 빠르게 확산되어 "새로운 건강 소비"를 유도했습니다.

2. 효과적인 미디어 광고

시장의 모든 레벨에서 네트워크 구축 작업을 점진적으로 개선 한 후 핵심 시장의 대규모 석탄 단체는 브랜드 이미지 및 제품의 개념적 출력을 적극적으로 홍보하고 건강한 소비의 새로운 추세를 강력하게 주도했습니다.

3. 효과적인 홍보 활동

모든 레벨에서 효과적인 터미널을 닫고, 터미널의 지평을 차지하고, 신속하게 모델 상점을 설립하여 좋은 판매 효과를 창출하고, 좋은 브랜드 효과를 내며, 다른 주변 터미널을 방사하는 한편, 지역 시장의 지역적 이점에 부합하여, 재 연결하고 단계별로 위빙 네트워크의 전략적 계획을 확장하십시오. 다른 기간에 딜러, 터미널, 소비자 등을 대상으로 다양한 프로모션을 실시하십시오.

[결론] : 새로운 브랜드가 등장하고 있습니다. . . . . .

파트 2 : 주류 브랜드 기획 다큐멘터리

첫째, 시장 환경에서 획기적인 점을 찾으십시오.

거대한 소비 수요와 주류 시장의 막대한 이익 마진으로 인해 수많은 영웅이 사망했습니다. 너무 많은 브랜드가 있으며, 우리에게 노래를 부릅니다. 몇 안되는 유명한 와인이 산속에 단단히 자리 잡고 술 마술의 비밀을 지니고 있습니다. 술을 흔드는 것은 어렵습니다. 그러나 중국의 막대한 시장과 대형 소비자 집단의 지원을 받아 아직도 고유 한 영토와 부를 갖추고 있습니다.

주류의 소비는 현재 다른 주류의 개발 경쟁으로 인해 줄어들고있는 것처럼 보입니다. 특히 맥주와 와인의 개발과 함께 소비자의 요구는 더욱 다양 해지고 있습니다. 건강에 대한 소비자의 태도와 요구가 변화하고 개선되었습니다. 그러나 주류 소비는 여전히 다른 주류에서 대체 할 수없는 지위와 역할을 가지고 있습니다. 따라서 주류 시장은 여전히 ​​상당한 잠재력과 개발 공간을 가지고 있습니다.

주류 시장의 소비자 수요는 변화하고 있으며, 소비자 인식은 변화하고 있으며, 변화가 이루어지고 있습니다. 그 시장 공간은 여전히 ​​큰 용량을 가지고 있으며, 시장 운영의 순서는 점점 더 표준화 될 것이며, 경쟁 수단은 더욱 다양해질 것이며, 변화의 속도는 더 자주 나타날 것입니다. 생존 방법은 주류 시장에 진입 할 때 가장 중요한 문제입니다.

그런 환경에 직면 한 그런 시장은 "브랜드"가 자신의 공간, 자신의 위치, 자신의 이미지를 가져야합니다. 즉, "브랜드"브랜드에 차이점과 다른 중요한 라벨을 부여해야합니다. "감정"에서 굴복하고 "감정"에서 승화하십시오. 비록 "감정"은 새로운 관점이 아니지만, 이미 너무 많은 경우가 있지만 그 매력은 여전히 ​​무한하지만, 여전히 많은 구매 포인트가 있습니다. 중국 사람들은 자신의 감정을 강조하고, 가족들에게 말하고, 작별 인사를하고 있습니다 ... 이들은 "한 브랜드"의 견고한 개발 기반입니다.

"감정적 인"제품을 만들고, "감정적 인"마케팅을하며, "브랜드"의 중국 최초의 "감성적 인 주류"브랜드 이미지를 구축하십시오.

둘째, 정서적 브랜드를 형성하는 감정적 인 단추를 시작하십시오

(1) 제품 포지셔닝 : 높고 낮은 기어의 양쪽 끝을 잡고 중간 범위로 쥐어 짜며 선물 공간을 개발하십시오.

"브랜드"제품 및 브랜드 특성을 바탕으로 시장 분석을 기반으로 전략을 수립합니다. 두 가지 목적의 소위 파악은 "브랜드"테마 이미지 제품이 하이 엔드 시장을 차지하고, "a1"제품이 로우 엔드 및 채널 시장으로 이동한다는 것입니다. 시장 요구와 경쟁 목적에 따라 "a2"제품을 정량적으로 개발하는 미드 레인지로 압박하십시오. 선물 공간을 개발하는 목적은 "정서적 마케팅"을하는 것입니다. 따라서 브랜드는 진정으로 중국 최초의 "정서적"선물 와인이됩니다.

(2 개), 브랜드 포지셔닝

1. 브랜드 컨셉 : 신흥 주류 브랜드로서 브랜드의 뿌리를 추적 할 수있는 명확한 역사가 없으므로 중국 주류 시장에 홍수가 발생하여 현대 소비로 전환되는 "백주 역사 카드"를 완전히 포기할 수 있습니다. 사람들의 광범위한 심리가 진입 점이며 모두가 자신의 브랜드 문화를 구축하기 위해 노력합니다.

2, 브랜드 이미지 포지셔닝 : "브랜드"는 진정한 감정을 표현하는 와인입니다. 따라서 이미지는 사랑하는 사람, 친구, 친구와 같아야합니다 ... 와인의 모든 병은 진정한 사랑의 이야기를 나타냅니다. "브랜드"와인은 중국의 전통적인 미덕을 기반으로하고 있으며 천년기의 문화를 한눈에 볼 수있는 브랜드 문화의 보급이 핵심이며 소비자의 진정한 감정을 추구하는 것이 소비자의 마음을 분산시키고 있습니다. 진정한 감정의 표현과 욕망, 그녀는 풍부한 영적 세계에 뿌리를두고 있으며 진실하고 소중한 물질적 사회에서 호화로 우며 소비자가 와인과 가사를 사용하여 사람들 간의 깊은 우정을 바꾸고 진정한 소통을 이루도록 목표로합니다.

(III) 소비자 포지셔닝 타겟팅

상표가 붙은 제품에 의해 수립 된 가격 체계에 따르면 두 브랜드의 상품은 하나의 브랜드가 두 가지 다른 등급에 속하며, 그 중 브랜드가 선물을 주요 방법으로 사용하고 선물 경로를 중급 및 고급 제품으로 사용합니다. "시장 접근에 대한 주요 공격, 볼륨으로 승리, 중저가 제품에 대한 포지셔닝. 이 두 가지 다른 소비자 포지셔닝은 서로 다른 목표 소비자에 따라 설정됩니다.

1. 이미지 특성 :

"브랜드"대상 소비자 그룹 이미지 특성 : 브랜드 잠긴 소비자 그룹, 연령 분석 25-50 세 사이, 잘 교육을해야합니다. 2 년이 넘는 기간 동안이 일에 참여하면 소득은 상대적으로 풍부하고 안정적이며 경제적 자립이 독립적입니다. 이 사람들은 종종 다양한 사회 활동에 참여하고 술과 접촉하고 소비 할 수있는 충분한 기회를 가지며 따라서 주류 브랜드에 대한 예비적인 이해를 형성합니다.

b. "a1"대상 소비자 집단의 이미지 특성 : "a1"은 사회적 집단 분업에 참여하는 20 세에서 80 세 사이의 일반 대중을 대상으로하는 소비자 집단을 목표로하지만, 노동 속성 분업으로 인해 경제적 소득은 상대적으로 제한적입니다. 이 유형의 사람들의 상당 부분은 백포도주에 부드러운 장소가 있으며, 경제적 인 이유 때문에 비싼 고가의 고품질 화이트 와인을 즐길 기회가 거의 없습니다.

2, 심리적 특성 :

"브랜드"대상 소비자 그룹의 심리적 특성 : 좋은 교육 배경 때문에 그러한 사람들은 책을 알고 호의와 존경의 윤리적 행동을합니다. 그들은 고품질의 삶과 고품질의 즐거움을 추구하며 그룹에서 분명한 영향력을 가진 사람들이 있으며 다양한 "입소문"을 쉽게 만들고 후속 현상을 형성합니다.

b. "a1"의 대상 소비자의 심리적 특성 :이 유형의 소비자는 삶을 우선시하고 연기를 즐기는 그룹입니다. 실제 생활의 구체성과 복잡성으로 인해 그들의 정신력은 더 커야합니다 이 링크에서 생명력을 향상 시키십시오. 그들은 또한 예의와 존경의 도덕적 가치를 지니지 만, 객관적인 경제적 조건에 구속을받습니다. 그들은 모든 것을 합리적이라고 생각합니다.

비용 효율성의 기본 원칙.

3. 소비 패턴 :

"브랜드"목표 소비자 그룹 소비 패턴 : 특정 경제 기반 및 소비 전략으로 인해 소비가 더 자의적입니다. 매일 필요한 경비 외에도, 종종 행운과 마음입니다. 그들은 투자의 개념을 가지고 있습니다. 경제적 투자 든 정서적 투자이든, 그들은 항상 발전적인 시각으로 사물을 볼 수 있습니다. 그들은 가족이나 친구들에게 기꺼이 선물을주고 의사 소통이라고 생각합니다.

이 영적 쾌락의 상호 애정과 애착, 즐거움의 중요한 방법은 이것이 사안보다 더 즐거운 것이라고 생각합니다.

b. "a1"대상 소비자 그룹의 소비 패턴 : 브랜드의 소비자 그룹과 비교할 때, a1 와인의 대상 소비자 그룹은 합리적인 소비 특성을 지니고 있습니다. 그들은 항상 필요하고 여분 인 일일 비용을 명확하게 계획합니다. 이성적인 소비자의 경우 일일 계획을 벗어난 소비 항목을주의 깊게 비교 분석하고 최종적으로 가장 저렴한 제품 중 하나를 완성합니다. 감정적 인 의사 소통을 위해, 그들은 살면서 자신의 삶을 구체화하여 독특한 스타일의 민간인을 제시하지만, 형식의 찬반 양론에 익숙하지 않습니다.

(IV) 브랜드 창조 전략의 탐구

1. 전략 개요

"브랜드"브랜드의 창의적 성과 전략은 비행기, TV, 소프트 텍스트, 인터넷, 단말기 등의 측면에서 종합적으로 계획됩니다. 이러한 측면은 서로 협력하고 상호 보완하며 상호 작용하며 마침내 홍보 제품과 보급을 달성합니다. 브랜드의 효과.

(1) 그래픽 퍼포먼스 전략의 내용은 주로 하드 광고를 목적으로하며, 아름다운 그래픽 이미지의 독창성, 디자인, 전시 및 보급을 통해 제품과 브랜드를 전파하는 것을 목표로합니다. 평면 이미지는 제품 이미지와 브랜드 이미지의 두 범주로 나뉩니다. 이 중 제품 이미지 란 제품의 외관을 주체로하는 평면 이미지를 말하며 고객 그룹이 직관적으로 제품의 외관을 받아들이고 외면하여 제품 홍보 목적을 달성 할 수 있도록하며 브랜드 이미지는 이미지의 유무를 나타냅니다. 제품의 외관이 나타나고 브랜드 문화의 테마가 그림의 주제이며 추상적 인 인물이거나 신성한 도로의 말로 브랜드 문화와 관련 될 수 있으며 시각적으로나 소량으로 고객 그룹을 만드는 것입니다. 독서에는 브랜드의 문화적 의미에 대한 사전 지식이 있으므로 제품에 깊은 인상을 남겼습니다. 플랫 이미지는 옥외 광고, 신문 및 잡지 인쇄 광고, 제품 카탈로그 등 다양한 홍보 형식으로 사용할 수 있습니다.

(2) 소프트 텍스트 통신의 내용은 주로 소프트 광고입니다. 일반 신문 및 잡지 매체는 봄 축제, 설날, 두 번째 아홉 번째 축제, 중추절 및 기타 축제와 같은 축제를 통해 브랜드 문화의 의미를 인사와 축하의 형태로 전파 할 수 있습니다. 전문 언론에서는 유통 업체를 유치하기 위해 기업의 힘, 브랜드 문화, 제품 품질, 마케팅 선호도 등의 측면에서 부드러운 추측이 이루어집니다. 또한 카피 라이팅 매뉴얼, 이미지 앨범 등의 제작도 포함됩니다. 독창적이고 독특한 스타일의 앨범은 제품 자체와 동일한 중요한 역할을합니다.

(3) TV 매체 진흥은 창조 전략의 또 다른 중요한 형태입니다. 흥미로운 광고는 제품의 홍보 일뿐 아니라 브랜드의 의미를 직관적으로 공개하는 것입니다. 융통성있는 형태의 TV 광고, 광범위한 확장 및 편리한 상호 작용이 광고 창의력에서 가장 생생한 형태입니다. TV 광고의 브랜드는 사람들을 만지고 관심이있는 사람들을 끌어들이는 데 초점을 맞출 것입니다. 또한 브랜드 제품의 개발 단계에 따라 다양한 홍보 활동에 협조하여 다큐멘터리 TV 장편 영화를 제작하거나 TV 매체에서 재생하거나 CD-ROM으로 제작하여 상인과 소비자가 제품을 이해하고 브랜드를 이해할 수 있도록합니다. 업계 및 소비자 그룹에 대한 명성을 얻으십시오.

(4) 인터넷은 현대 생활에서 점점 더 중요한 위치를 차지하고있다. 현대의 기업들은 신문을 구독 할 수 없지만 인터넷 없이는 살 수는 없으며 정보의 수집 및 전송을 담당합니다. 일반 소비자 중에는 TV를 볼 수없는 사람들이 있지만 인터넷, 액세스 정보 및 대인 관계가 없으면 할 수 없습니다. 보이지 않는 사이버 공간에서 의사 소통과 영적 의사 소통이 실현 될 수 있습니다. 제품 웹 사이트를 구축하고 주요 포털에 광고를 게시하며 영향력있는 웹 사이트와 협력하여 다양한 이벤트를 주최하는 것은 브랜드를 미묘하게 홍보하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

(5), 터미널은 항상 주류 마케팅의 전장이었으며, 상업적 경쟁이 치열 해지면서 터미널 전쟁 또한 심화되고 있습니다. 터미널 마케팅의 주된 조건은 통일되고 우수한 터미널 이미지를 구축하는 것입니다. 뛰어난 단말기 이미지로 인해 소비자는 군중으로부터 눈에 띄고 군중들로부터 눈에 띄게됩니다. 형태의 혁신과 내용의 선명함은 터미널 이미지의 장단점을 결정하고 터미널 마케팅 상황에 직접적인 영향을줍니다.

(6), 프로모션 항목이 작고 작아 보이지 않는 것처럼 보이지만 종종 작은 프로모션 항목이며 시계 전송 과정에서 중요한 역할을했습니다. 선물은 비싸지 만 사랑보다 중요합니다. 무자비한 것이라면 금은 2 천 골드에 불과합니다. 브랜드의 문화적 의미와 일치하는 판촉 선물의 디자인과 제작은 비용을 절약 할뿐만 아니라 의사 소통과 홍보에 중요한 역할을하는 감정으로 가득 찬 선물을 선물합니다.

2. 전략 분류 개요 :

비행기 성능 전략

(1) 옥외 광고 :

목적 : 제품 및 브랜드 이미지를 홍보하여 ​​대중의 인식을 제고합니다.

의미 : 다양한 옥외 광고를 디자인하고 출시시기와 장소를 정하고 상대적으로 빠른시기에 강하게 선전하며 브랜드 브랜드 문화, 이미지, 특성 등을 직관적으로 홍보하여 ​​고객의 영향력과 기업 및 제품의 명성을 확대합니다. . 다음을 포함한 특정 양식 :

포스터 : 기업 제품 홍보, 브랜드 문화 홍보

데스크 카드 : 카운터에 배치되어 작고 찾기 쉬움

플라이어 : 펼치기 쉽고 제품 이미지를 표시합니다.

잉크젯 (inkjet) : 혼잡 한 상업적 번영을 누리는 장소 또는 제품 이미지를 널리 보급하고 기업 이미지를 형성하며 브랜드 문화를 형성 할 수있는 넓고 눈길을 끄는 장소에 설치하십시오.

라이트 박스 : 버스 정류장 등에서 조기에 설정하면 제품 이미지가 주된 것이며 제품은 처음으로 소비자의 시야로 전달되며 브랜드 이미지 테마 그래픽 디자인 광고는 후반부의 주요 부분이 될 것입니다.

(2), 신문, 잡지 광고 :

목적 : 대상 고객의 중앙 집중식 홍보에 중점을 둡니다.

방법 : 광고를 위해 대상 그룹이 가장 많이 노출되는 신문 및 잡지를 선택하십시오.

(3), 투자 안내 책자, 이미지 설명서

목적 : 유통 업체가 제품 투자의 발전을 촉진하거나 제품 정보를 보급하기 위해 소비자에게 배포하는 경우.

의미 : 기업 문화, 브랜드 이미지 및 제품 이미지를 구현하는 아름답게 디자인 된 앨범으로 시스템 브랜드 컨셉, 브랜드 문화 및 유통 지원과 같은 생생하고 상세한 컨텐츠로 딜러의 관심을 끌고 있습니다.

b, 단어 커뮤니케이션 전략

(1) 소프트 페이퍼는 신문이나 잡지에 게재되어 있으며, 다양한 축제의 성수기에 맞춰 배달 시간이 정해지고 인사와 축하의 형태로 광고가 진행되며 부드러운 텍스트의 레이아웃은 따듯하고 보살핌이 반영되어야합니다.

(2) 전문 언론 보도 및 과대 광고, 전문 브랜드 문화 및 제품 홍보.

(3), 투자 브로셔, 이미지 도서 사본, 브랜드 브랜드와 제품을 절묘하고 성실하고 신뢰할 수있는 텍스트 포장으로 배치하고 강력하고 독특한 브랜드 특성을 지닌 딜러에게 인상을 주며 생생하고 풍성한 유통 조건을 갖춘 딜러를 끌어 들여 브랜드 마케팅 시스템의 핵심 부분. 또한 투자 및 이미지 매뉴얼의 포지셔닝은 브랜드 개발 단계에서 패키징 텍스트의 재 통합을 기반으로해야하며 시간의 흐름을 파악하고 시장 반응에 대한 통찰력을 융통성있게 얻어 다른 단계에서 브랜드 매력 지수를 설정해야합니다.

(4), 전시 이미지 카피 ​​라이팅, 전시 기획 계획 : 이미지와 의미의 결합으로 홍보 효과를 얻기 위해 브랜드 문화를 전하기 위해 제품 그래픽 이미지와 협력하고, 전시 스타일과 독특한 브랜드 스타일로 진행되는 연간 거래 이벤트 계획 투기 요점은 전시회의 기획 작업을 수행하고 전시 기간 동안 홍보 활동의 방법과 수단을 계획하여 브랜드의 본격적인 전시를 달성하고 투자의 다음 단계를위한 기반을 마련하는 것입니다.

c. TV 미디어 홍보 전략

(1), TV 광고의 출시, 창조적 인 성과 브랜드의 의미 및 브랜드 소비 호소, 목표 소비자 그룹의 심리적 요구와 함께, 감정과 함께 이동합니다.

(2), 특수 단편 영화 촬영, 와인 산업과 결합 - 브랜드 생산 기지 개념적 촬영을위한 정보 및 특성의 세 가지 측면.

(3) 스폰서 십, 제목 등의 형태로 TV 방송국 또는 금 방송 시간의 에피소드에 나타나는 등 충격을 깊게합니다.

d, 네트워크 홍보 전략

(1) 가장 영향력있는 대형 웹 사이트 인 Sina, Sohu, Netease 및 기타 웹 사이트를 선택하여 플래시 광고를 게시하십시오.

(2) "브랜드"라는 제목에 대한 온라인 감정 조사를 실시하십시오.

(3), 브랜드 웹 사이트를 설정, 내용이 상세하고 풍부하고, 소비자가 문의하기 쉬운,뿐만 아니라 딜러가 이해하기 쉽습니다.

전자, 단말기 홍보 자료

(1), 대형 및 중형 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 호텔 : 비교적 큰 잉크젯 사용, 상점 외벽에 그림 매달기, 직관적이고 눈길을 끈다, 소비자가 멀리 볼 수 있음, 상점 입구 또는 매장 입구에서 카운터 구성, 팝 구성 광고, 전시 선반 등, 특별히 고안된 프로모션 의류를 입은 승진 아가씨는 브랜드 문화와 브랜드의 매력을 전파합니다. 카운터의 전반적인 디자인은 독특하며 브랜드 이미지와 브랜드 이미지와 조화를 이루며 다른 제품과는 다릅니다. 또는 대형 승객 흐름이있는 장소에 눈에 잘 띄는 카운터를 설치하고 디스플레이 랙과 데스크 카드를 구성하십시오. 부스를 설정, 색상은 비교적 순수하고 깨끗하고 따뜻한 있습니다.

(2), 작은 슈퍼마켓, 레스토랑 : 생산 상점 모집, 세트 x 디스플레이 스탠드, 대만 카드, 작은 교수형 그림, 유리한 지형을 차지, 제품 이미지를 표시하는 눈에 띄는 선반을 선택하십시오.

f, 판촉 선물

(V), 브랜드 통합 커뮤니케이션 전략

"정서적 및 정서적 의사 소통"은 전체 브랜드 커뮤니케이션의 핵심 아이디어입니다.

1. 의사 소통 내용 :

현재 시장에 많은 주류 브랜드들이 오랜 역사와 독특한 지리적 환경, 풍부한 문화를 전파하고 있습니다 ... 균질화 커뮤니케이션에서 "브랜드"의 브랜드 문화를 전파하기가 어렵습니다. 브랜드의 독특하고 독특한 콘텐츠가 있어야합니다. "사랑"은 우리 커뮤니케이션의 핵심 내용입니다. "사랑"은 여러 종류, 가족, 우정, 사랑, 애정, 친절 등으로 나눌 수 있습니다 ... 브랜드 "사랑"은 와인에 조화를 이루고 와인으로 감정을 전달하며 현대 사람들은 종종 간과하는 "감정"을 깊이 탐구합니다.

2. 의사 전달 방법 :

통신의 현대적인 수단은 매우 부유 한, 기업 및 광고 회사, 미디어 바늘을 볼 수있는, 현대적인 광고 정보는 유비 쿼터스입니다. 주류 4 대 미디어 "TV, 신문, 잡지, 방송"은 더 이상 유일한 선택이 아닙니다. "네트워크, dm 싱글, 자동차 바디 광고, 월 광고, 터미널 광고, 판촉 활동 ..."은 자체적으로 사용합니다. 치열한 광고 정보 전쟁에도 불구하고 "브랜드"는 어떻게 싸워야할까요?

"트릭보다는 모집 클럽을 모집하는 것이 좋습니다."어떤 식 으로든 그것을 사용하는 것은 좋은 방법이 아닙니다. 한 트릭에 능숙한 것이 더 좋지만,이 트릭이 가장 치명적입니다. "브랜드"커뮤니케이션 방법은 소규모 홍보 및 홍보 활동을 중심으로 널리 홍보됩니다. TV 광고, 라디오, dm 및 잡지 지원 활동을 선택할 수 있습니다.

"정서적 마케팅"으로 브랜드의 정서적 매력을 구현합니다. 3 년간의 의사 소통을 통해 우리는 진정으로 "브랜드"중국 최초의 "감성적 인 술"이라는 이미지를 확립했습니다.

세 번째 문서 : "Caigen 탄 주류"브랜드 마케팅 추진 계획

중국의 주류 산업은 규모, 제품 생산량 및 기업 수면에서 "세계 최고"라고 할 수 있습니다. 중국에서 오랜 역사를 지닌 독특한 전통 와인 인 주류는 세계의 알코올 중독성 제품에 대한 광택을 발산하고 소비자의 마음에 매우 중요한 역할을합니다. 중국은 5,000 년의 문명의 역사를 가지고 있으며 5,000 년의 와인 문화를 가지고 있습니다. 결혼식 및 장례식, 축제 축하, 친구 모임, 친지 및 친구 방문은 와인으로 축하하며 축하로 와인을 존중해야합니다. 사람들의 일상 식단에 녹아있는 와인

생활하면서 와인 문화는 사람들의 마음에 깊이 뿌리를두고 있습니다. 사람들의 생활 수준 향상으로 사람들은식이 요법에서 영양과 과학에 더 많은 관심을 기울이고 맛과 성격에 더 많은 관심을 기울입니다. 장님 소비가 합리적인 소비로 대체 된 오늘날의 고객층에서 주류 산업은 또한 소규모 도시에서부터 중소 도시에 이르기까지 평범한 시민들부터 부유 한 테이블에서부터 부티크 선물에 이르기까지 광범위한 국가적 중요성과 문화를 가지고 있습니다. 의미.

* 마이크로 환경 :

많은 주류 브랜드로 가득 찬 술 시장에 직면하여 소비자는 구매할 때 더 이상 장님이되지 않으며 많은 사람들이 제품 자체의 실제 요구에주의를 기울이고 점차적으로 브랜드의 영적 필요에주의를 기울이기 시작합니다. 따라서 브랜드 관리에 중점을 두면서 실용적이고 개별화 된 판매 제안을 얻는 것은 터미널 판매원을 확대하고 향상시키는 데 도움이되는 마법의 무기이며 주류 제조업체의 향후 개발을위한 전략적 초점이기도합니다.

기회 분석 :

"카이 탄 탄"주류 브랜드의 장점 :

독특한 문화로 뒷받침된다.

b. 특색있는 마케팅의 길을 택하십시오.

브랜드의 친화력.

포장에는 특성이있다.

e. 자원 통합하기

f. 먼 곳까지 계획하기

마케팅 전략

측면 깜짝 놀람

우리의 핵심 사고는 양으로 승리하고, 양을 기준으로 비즈니스를 지배하며, 터미널의 최고점을 점유하는 것입니다. 적립해야 할 이익 공간을 확보하고 가능한 한 빨리 운영 비용을 재활용 한 다음 브랜드를 수행하십시오! 그래서 우리는 작은 와인 병에 대해 큰 기사를 작성하고 시장 격차를 줄이려 고 몰래 공격했습니다!

어떤 기업이라도 매일 영업을 지원하기 위해 이익이 필요하기 때문에 판매를 먼저하고 브랜드 이데올로기를 지목하는 것이 옳습니다! 핵심 상품, 금 채소 뿌리, 은색 포장 뿌리의 주요 추진은 판촉, 적은 이익이지만 빠른 이직으로 이루어집니다. 볼륨을 더 크게 만들면 이익을 낼 수 없습니다! 안정된 운영, 꾸준한 승리, 단계적으로 시장을 확장하십시오.

마무리 터치를 마칩니다.

20 개 이상의 대형 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 대량 판매 인, 상장 기간 동안 쇼핑몰, 번들 판매를 사용하여 두 포스터, POP, 행 또는 엔드 프레임으로 하나를 무료로 구입 장소는 포괄적 인 품질과 기술 경험, 아름다운 보내야한다 좋은 표현 기술, 현장 안내, 구매 유도로 프로모션 숙녀 중 한 명이 무료 오프 사이트 음주, 오프 사이트 홍보 자료 및 제품 기능을 제공합니다.

구름을 삼키는.

다른 모든 40 개의 중소형 매장을 시장에 내놓고 포스터 수수료, POP 수수료, 소대, 엔드 랙을 제공하지 말고 가격 변경 프로모션에 동의하십시오! 특별 가격은 15 일입니다. 물론 첫 번째 단계는 성공적입니다. 두 번째 단계는 이익을 창출 할 수 있습니다.

용은 하늘에있다.

홍보 팀을 구성하여 주요 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 대량 판매 인, 내각부, 영업 관리자, 매장 관리자 및 조달 담당자와 통신하고 통신합니다. 포스터, POP, 소대, 엔드 프레임 등 장기간의 지원은 우리의 프로모션 계획에 협조합니다! 스토어의 지원에 동의하지 않는다면 가격 프로모션 지원을 제공하지 않을 것입니다. 매우 간단합니다. 사람들의 와인은 누가 가질 수 있습니까?愁 판매, 판매 문제에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

토네이도가 고장났습니다.

손자는 말했다 : 군인, 잠재력도 좋은 사람이 승리. 강화 된 터미널 유지 보수, 관리 및 애프터 서비스, 지속적인화물, 적절한 재고, 이상적인 디스플레이 위치, POP 깔끔하고 엄격한 달성하기 위해. 가장 중요한 점은 모든 슈퍼마켓이 과장되어야한다는 것입니다.

단계적으로 진행되는 가격 인하

1, 주요 아이디어 :

A. 도입 기간 동안, 회사는 현금 시장을 수행하고 신속하게 시장을 시작하기 위해 높은 가격과 높은 승진을 사용할 것입니다.

B. 가격 인하를 따르지 않고 급한 물건을 다루는 명확하고 어두운 리베이트의 조합으로 제품을 성장 기간에 이길 수 있습니다.

C. 단계적으로 가격을 적극적으로 낮추고, 과잉 재고 위험을 줄이고, 유통 업체의 신뢰를 얻고, 제품의 완성도를 높입니다.

2. 특정 작업 :

A. 쇼핑 단계 :: * 원 / 상자 현금 샵, 각 상자는 작은 우산, 주로 포장 편의점, Shangchao 터미널과 같은 5 위안 선물을 보상합니다.

B. 두 번째 단계 : 편의점 * 위안 / 상자의 경우 10 점을 하나 더한 다음 어두운 수익을 얻으십시오. 이 단계가 끝나면 Caigen Tan 와인 시장이 처음 개설되었고 시장은 도입기부터 성장기에 접어 들었고 두 번째 배치는 Zhengzhou * yuan / box에서 급하게 시작되었으며 편의점 가격은 위안화 수준이지만 편의점 및 상인들에게 말했습니다. 슈퍼 보스와 우리에게 돌아가는 댓가는 분명히 서두름보다 낮아서 마음의 평화로 팔 수 있습니다.

C. 세 번째 단계 : 10 개를 구매하는 정책을 취소하면 가격이 * yuan / box로 줄어들고 각 상자 * 위엔은 환불되며 어두운 환불을 약속합니다. 이 단계에서 두 번째 반전은 가격을 따르고 시장 가격은 원 / 피로 하락했지만 편의점 주인이 우리에게 충분한 신뢰를 주었기 때문에 가격이 안정적이며 판매량이 꾸준히 증가했습니다.

D. 네 번째 단계 : 이전 리베이트를 현금화하고 상자 당 2 위안에 따라 이전 기간으로 돌아 오면 가격은 * 위안 / 상자로 활발히 감소하고 리베이트를 취소하지만 반환 약속을 계속합니다.

E. 다섯 번째 단계 : 처음 4 단계가 끝나면 Caigen Tan 와인은 기본적으로 성숙 단계에 접어 들었고, 시장은 이미 많이 팔렸고, 이번에는 봄 축제가 다가오고 있습니다. 우리는 Caigen Tan 와인의 공급을 미리 기다리고 있습니다. 2 위안 / 병에 따르면 야채 뿌리와 와인의 뒷면이 모두 돌아 왔으며 10 개짜리 사기라는 정책이 회의에서 소개되어 더 이상 숨겨지지 않았습니다.

F. 여섯 번째 단계 : 시장이 경기 침체기에 접어 들면서, 우리는 10 원 구매를 취소하고, 원 / 박스 가격이 하락하고, 편의점, 슈퍼마켓 소유자의 이익을 증가 시키며, 열정을 높이고, 딜러는 더 이상 프로모션을 수행하지 않습니다. 그것이 자연스럽게 소화하자.

Cai Gen Tan Liquor의 "331 Marketing Model".

"331 Marketing Model"의 "3"은 호텔 터미널을위한 "101 Project"인 "Three Major Projects"의 약자입니다. 매일 평균 10 개의 호텔에 일일 선물 교환 및 고객 서비스 유지 보수를 담당하는 상근 세일즈맨이 배정됩니다. , 애프터 서비스, 상품 이미지 디스플레이 등을 동시에 진행하여 매장과의 커뮤니케이션 강화에 중점을 둔 A 타입 매장의 브랜드 홍보 담당자 설정, 유통 업체를위한 "골든 네트워크 프로젝트"- 주요 서비스 대상은 유통 업체와 서명하는 것입니다 두 번째 일군의 상인과 다음의 소규모 배치 인 Xiao Shangchao,

주요 목적은 제조업 자의 시장 지원 노력을 시행하는 것이며, 대규모 쇼핑몰 슈퍼마켓 프로젝트는 최소 3 개월에 1/10 키 슈퍼마켓을 선택하는 것입니다.

"331 마케팅 모델"의 "3"은 매년 중순 가을 축제, 국경일 및 봄철 축제를 대표하며, 승진은 동일한 등급의 홍보 규모보다 작지 않도록 홍보합니다.

"331 마케팅 모델"의 "1"은 활동을 나타냅니다. 즉, 연회는 야채 뿌리 탄주 활동을 사용합니다. 사실 소비의 원칙에 따르면, 모든 종류의 연회에서 소비되는 모든 음료는 구입 한 채널에 관계없이 담배, 콜라, 휴대 전화, 냉동고 및 기타 선물이 있습니다.

금 네트워크 공학

331 마케팅 모델의 본질은 "골든 넷 프로젝트 (Golden Net Project)"의 시작입니다.

골든 넷 엔지니어링 서비스는 1 차 딜러의 두 번째 배치, 작은 두 번째 배치 및 작은 슈퍼마켓을 대상으로하며 유통 업체 앞에있는 두 번째 하위 영업 네트워크 배치입니다.

Golden Net 프로젝트의 주요 목적은 다음과 같습니다.

1. 순환장에 터미널 네트워크를 구축하십시오. Golden Net 프로젝트의 목적은 더 많은 와인 병을 판매하는 것이 아니라 유통 분야에서 건전한 터미널 네트워크를 구축하고 터미널 유지 보수를 통해 네트워크를 지속적으로 개선하는 것입니다.

2. 공장이 순환계의 관리와 유지를 강화하는 것이 유익하다. 331 마케팅 모델에 구현 된 두 가지 원칙은 공장이 딜러에 대한 별도의 책임, 공장에서해야 할 일, 그리고 딜러가해야 할 일이라는 것입니다. 유통망을 구축하는 목적은 두 공급 업체가 지정된 임무를 함께 수행 할 수 있도록하는 네트워크를 구축하는 것입니다.

3. 순환장 및 네트워크 터미널에서 공장의 정기적이고 불규칙한 홍보 활동 및 브랜드 홍보 활동에 도움이됩니다. 331 마케팅 모델의 목적은 Cai Gen Tan을 Shiyan 지역의 강력한 브랜드로 만드는 것입니다. 금 네트워크 프로젝트를 통해 각 마케팅 계획 및 활동을 다양한 매장으로 모아 프로모션에 양적 개념을 적용 할 수 있습니다. 이것이 금 네트워크 프로젝트를 구축하는 중요성과 필요성입니다.

호텔 터미널 전략

호텔 터미널은 주류 판매점을위한 필수품이며, 호텔 프로모션은 상인 경쟁으로 치열 해졌습니다. 시장은 호텔 프로모션 전략이 지속적으로 특성화되고 분류되어 있음을 보여 주며, 호텔의 학년, 위치, 축제 분위기 및 소비 환경의 객관적인 측면은 많은 일선 직원이주의를 기울 였지만 종종 호텔 터미널의 3 가지 유형의 사람들을 간과합니다. 세분.

첫째, 주류 호텔 주인

프로모션 목적 :

주류는 특히 중급 및 고급 호텔에서 주로 호텔 터미널에 집중되어 있습니다. 주류 판매 부문에서 호텔 주인의 역할은 중요합니다. 호텔에 들어가기 위해서는 거대한 입장료를내는 것 외에도 호텔 주인을위한 판촉 행사도해야하며 호텔 소유자는 직접 제품을 소비자에게 판매 할 수 있습니다. 반면에 호텔에서 제품을 보장 할 수는 있습니다. 수행 된 활동은 정상적으로 진행될 수 있습니다.

프로모션의 의미 :

주류의 목록은 일반적인 판매 리베이트 정책과 분리 할 수 ​​없습니다. 주류가 운영되는 주류 제품의 경우 호텔 소유주에게 직접 환불하는 방식으로 호텔 주인에게 직접적인 혜택을 제공하므로 호텔 주인이 새로운 주류 제품을 적극적으로 홍보 할 수 있습니다. 주로 상품 리베이트를 판매하고 리베이트를 판매하는 두 가지 일반적인 방법으로 호텔 소유주의 심리적 기대를 충족시킵니다.

배포 환불 정책. 신제품 출시 1 ~ 2 개월 전, 1 ~ 2 병의 신제품, 1 ~ 2 병의 화이트 와인 등. 또는 아름다운 흡연 세트, 와인 세트 및 차 세트를 가져 오십시오. 또한, 판매 리베이트 정책은 주류를 리베이트로 직접 사용하여 4 명에서 6 명까지 리베이트를 설정할 수 있으며 호텔과 영업 사원은 매월 직접 정산하여 호텔 소유자를 신속하고 효과적으로 동기 부여합니다.

신제품의 경우, 제품 출시 후 단계에서 더 나은 판촉 및 확장 된 판매 곡선이 필요합니다. 예를 들어, 관광 진흥 방법은 제품 출시 후반에 출시하기에 더 적합합니다. 호텔이 일정량의 제품을 판매하려면 호텔 주인이 정기적으로 여행을 준비해야합니다. 참여 기업을 위해 호텔 경영, 직원 관리 등 관련 교육을 준비하십시오.

둘째, 호텔 프로모터 또는 웨이터

프로모션 목적 :

주류 판매 프로세스의 마지막 부분은 호텔 프로모터 또는 웨이터가 제품을 소비자에게 성공적으로 추천한다는 것입니다.이 제품의 판매, 특히 주류 제품 및 최종 "1 피트"의 가장 중요한 링크입니다. 그렇다면 호텔 프로모터 나 웨이터가 제품을 홍보하는 데 열정을 불러 일으키는 방법은 의심 할 여지없이 주류 제조업체에게 가장 중요한 문제가됩니다.

주류 신제품 전임 발기인은 제품 브랜드의 운송 업체이기도하며 제품 판매를위한 강력한 추진력을 가진 터미널에서 주류 제품과 함께 나타납니다. 동시에 훌륭한 이미지 및 홍보 기술을 갖춘 전임 발기인은 브랜드의 입소문 홍보를 크게 지원하고 제품 브랜드의 소비자 이미지를 향상 시키며 제품과 소비자 간의 거리를 효과적으로 좁힐 수 있습니다.

프로모션의 의미 :

새로운 주류 제품의 경우 특정 리스팅 기간 동안 특정 호텔을 돌파하면 호텔 터미널의 분위기를 빠르게 자극하고 지역 시장을 활성화 할 수 있습니다. 일련의 연구 및 분석을 통해 호텔 프로모터 또는 웨이터의 열정을 개발하는 가장 효과적인 전략을 발견했습니다. 병 오프닝 비용을 정했습니다. 주로 와인 한 병당 특정 인증 번호를 설정하면 호텔 프로모터 또는 웨이터가이 고유 번호 및 제조업체와 직접 현금을 교환 할 수 있습니다. 동시에, 하이 엔드 선물 팩, 각 병 20 ~ 30 위안 사용할 수 있습니다 다른 제품 등급 세분화되며 주요 제품 병당 8-15 위안을 수여 하 고 중간 및 낮은 학년 병 5 위안으로 설정됩니다. 풀 타임 프로모터 프로모션의 경우 제품 등급에 따라 수수료를받을 수도 있습니다. 이 프로그램의 이점은 발기인이 시간 안에 혜택을 얻을 수 있고 열정을 효과적으로 향상시킬 수 있다는 것이지만 호텔 주인이 알게되면 활동을 계속하기가 어렵다는 단점이 있습니다.

프로모션 전략 :

문화 진흥. 위엄 있고 품위 있고 잘 생기고 유창한 젊은 여성의 전임 발기인 모집과 전체적인 디자인에서 획일 화 된 유니폼을 디자인하기 위해 스타일은 제품 브랜드 스타일과 일치해야하며 홍보용 제품의 품질에 대해 잘 알고 있어야합니다. 브랜드의 의미, 특히 제품 포장에 대한 와인 문화의 의미는 제품을 추천 할 때 고유 한 문화적 의미를 전파 할 수있게합니다.

엔터테인먼트 홍보. 호텔에서 전임 발기인은 호텔에서 노래방 ​​데크를 설정하는 등 재미있는 프로그램을 구성합니다. Caigen Tan을 마시는 사람은 노래를 부르기 위해 전 시간 발기인을 선택하거나 친구에게 노래를 부르거나 저녁 파티에서 행운의 추첨 및 기타 활동에 참여하십시오.

셋째, 호텔 소비자

프로모션 목적 :

프로모션의 궁극적 인 목표는 소비자가 제품을 구매하게하는 것입니다. 주류 신제품은 적어도 두 가지 측면에서 승격 대상으로 선정되며, 한편으로는 판매가 실현되고 소비자가 제품을 구매하고 시장 분위기를 조성하는 한편 전략적 프로모션의 개발을 통해 신제품에 대한 브랜드 이미지를 확립합니다.

프로모션의 의미 :

프로모션은 "동전"폭풍을 연출했습니다. 신제품 출시의 초기 단계에서 특히 휴가 프로모션을 잘 활용하려면 시장을 신속하게 폭파하기위한 강력한 홍보 캠페인을 사용해야합니다. 제품 출시 초기에는 먼저 좋은 홍보 전략을 수립해야하며, 신제품 출시는 소비자에게 경제적 이익을 직접 자극하므로 소비 위험을 줄이기 위해 소비자의 첫 번째 시도율을 크게 높일 수 있습니다. 신제품 출시 전 첫 몇 달 동안 우리는 외화 프로모션을 통해 제품이 입력 한 핵심 호텔을 점유하고 홍보 노력을 증진 할 것이며 각각의 박스는 2 달러, 2 10 위안 홍콩 달러, 2 5 위안 위안 및 단일 병 프로모션 수수료 통제로 설정됩니다. 6 위안 이하. 예를 들어 1 달러짜리 외국환 판촉 행사는 소비자들에게 매우 매력적이며 운영 모드는 간단하며 실행상의 문제를 더 잘 피할 수 있습니다.

상품 홍보를 시작하십시오. 스크래치 카드 및 선물 형태로 문화 및 소장 상품에 대한 다양한 상을 수여하고 경품으로 카드를 수령하고 와인 한 병당 아름답게 만들어진 호 일 골드 북마크를 설정하거나 고급 포장재로 제품 포장을 디자인합니다 선물 세트는 문화, 가치 및 맛에주의를 기울여야하지만 컬렉션입니다.

Caigen 탄 와인 웨딩 채널 시장 해적

첫째, 결혼 연회 시장은 술 소비를위한 거대한 수용력을 가지고 있습니다.

속담처럼 와인도 잔치가 아닙니다. 가족 모임, 비즈니스 연회, 또는 빨간색과 흰색 결혼식, 친구들 마시지, 와인은 반드시 결혼식 피로연, 특히 결혼식 피로연에 필수적입니다. 술은 없어서는 안될 필수 요소입니다. 중국 민속 관례에 따르면, 4 월에서 연말까지의 음력은 결혼 생활에 좋은 날이며 광대 한 전원 지역과 마을에서는 결혼식의 새로운 전제와는 반대되는 경우가 많지만 3 일 6 식과 많은 양의 술을 마셔야합니다. 뒤로,하지만 고난은 변하기가 어렵고, 수년간의 관습은 단기간에 계속 될 것입니다. 웨딩 시즌의 오랜 기간 인 주류 시장은 넓은 공간을 차지할 수 있으며 결혼식 연회 시장에서 우리의 핵심 개입에 대한 충분한 수용력을 확보했다는 것을 알 수 있습니다.

둘째, 결혼 연회장에는 주류 브랜드가없는 강한 주류가 없다.

Wuliangye, Jiannanchun, Gumianol에서 Tongziyu, Jinliufu 및 Liuyanghe에 이르기까지 평범한 사람들의 결혼식 연회장에있는 백포도주를 돌아 보면 많은 종류의 시장이 존재하며 주류 브랜드를 결정하는 것은 불가능합니다. 따라서 주류 웨딩 연회 시장에서의 낮은 수준의 경쟁과 주요 브랜드의 부족은이 부문을 점유하려는 우리의 결단력과 확신을 강화할 수 있습니다.

셋째, 결혼 연회 시장은 광범위한 영향력을 가지고 있으며 입소문의 유통 빈도가 높기 때문에 시장 분위기 조성에 도움이됩니다.

주류 업계는 진입 장벽이 낮고 제품 동질성이 높습니다. 진 치가 CCTV 표준을 획득 한 이후 주류 업계는 광고 전쟁 홍보 캠페인을 시작했습니다. 브랜드 매력이 다양하고 모든 미디어가 폭격을 당하고 정보가 겹쳐져 소비자가 구름에 빠지게됩니다. 나는 어디로 가야할지 모른다. 회사가 투자 한 막대한 돈은 조금 창피하고 곧 조용 해졌다. 설문 조사 데이터에 따르면 소비자가 브랜드를 선택하기 위해 선택한 요소 중 입소문의 추천 효과는 주류 브랜드 선택에 큰 영향을 미치며 특히 결혼 행사, 사람들의 흐름이 좋음, 식당의 등급, 레스토랑의 색상 등 광고 및 판촉 활동보다 우선 순위가 높습니다. 품질, 브랜드, 캔디의 선택은 식사 후 사람들이 이야기해야 할 모든 주제이며, 결혼식 연회 시장을 통한 명성은 정보의 간섭이 적고 커뮤니케이션 효율이 높기 때문에 신뢰할 수 있습니다. 따라서 주류 브랜드를 시장에 선보이는 방법 더 많은 결혼식 행사가 카이 젠 탄 (Cai Gen Tan)의 마케팅 활동의 하이라이트입니다.

브랜드 이미지의 브랜드 변경 :

◎ 브랜드 성격 : 명랑하고 자신감 있고 성숙하며 도움이되고 지적이며 매력적입니다.

◎ 브랜드 협회 : 여성, 카이 겡홍 니앙, 지 슈다 선물은 대단한 여행이며, 활발한 행사를 좋아한다.

◎ 카이 탕 탄 주류 :

◎ 프로모션 테마 : 오래 지속되는 식물성 탄 탄 와인

※ 설명 : 결혼 연회 채널을 확장하기 위해서는 대상 소비자가 더 많은 혜택을 누릴 수있는 상품과 서비스를 확보해야한다는 시장 조정이 필요합니다. 따라서 우리는 단순히 와인을 판매 할 수는 없지만 결혼식 서비스와 관련하여 좋은 일을해야합니다 - 이것은 소비자를 진정으로 끌어들일 수있는 열쇠이며 대상 소비자 그룹의 결혼 결혼식 브랜드 "Wedding Wine"의 지위를 확립 할 것으로 예상됩니다.

둘째, 마케팅 도구의 선택과 디자인 :

◎ 선택 원칙 : 아름답고 실용적이고 소설적이고 독특하며 종종 터미널 레이아웃, 판촉 활동 또는 결혼식 행사에 사용되며 오랜 시간, 저렴한 가격으로 저장하는 것이 가장 좋습니다

◎ 디자인 원칙 : 축제, 우아한, 시선을 끄는, 희석 상업적 맛, 제품 로고가 분명하지만 열심히 아니지만, 인간의 느낌이 강하다

◎ 도구 예제 : 달력, 포스터, 제품 전시대, 제품 전단지, 원형 및 하트 모양 풍선, 하이 단어 스티커, 손님 체크인 책, 초대장, 좌석 배치 등 모든 도구는 브랜드 슬로건, 그러나 지나치게 선전되어서는 안됩니다.

셋째, 눈을 위해 경쟁하기 위해 특별 단말기에 진출하고, 사람들을 먼저 이기고, 간접 판매를 촉진합니다.

특수 단말기에 대한 선택 요구 사항 : 결혼 관련 또는 대상 소비자 그룹이 결혼을 처리하고 주류 전시 또는 홍보, 제품 정보 직접 전달 및 저렴한 비용을 허용하는 데 필요한 링크와 관련된. 예 :

웨딩 사진 스튜디오 :

개입은 양방향 협력과 공동 진흥을 통해 달성 될 수 있습니다. 우선, 사진 스튜디오의 좋은 인상을 갖기 위해 사진 스튜디오를 홍보하기 위해 새로운 사진 몇 장을 선물로 야채 뿌리를 제안하고 두 번째로 스튜디오에 화이트 와인 전시, 결혼식 초대장 및 프로모션 정보를위한 특별 코너를 설득하도록 설득합니다. 웨딩 스페셜 와인의 분위기를 조성하기위한 노력이 필요하며, 방법 선택을 통해 "Caigen Tanjiu 특정 결혼식 사진 촬영"홍보를 번들로 삼아 큰 이익 마진을 설정하고 대상 소비자의 실질이자 약정에 웨딩 지원 서비스 등을 제공 할 수 있습니다 .

웨딩 서비스 회사 :

기본 운영 아이디어는 "Wedding Studio"와 동일하지만보다 전문적으로 만들 수 있으며 서비스는보다 사려 깊고 세심한 것으로 대상 소비자의 브랜드 신뢰도를 향상시킵니다.

유명한 지역 캔디 배포 지점 또는 운영 부서 :

Shiyan City를 예로 들면 마을과 도시 지역의 도매는 단지 "채널"이라는 개념 이상의 의미를 지니 며 60 세의 기능은 최종 사용자이며 결혼 연회 와인과 사탕을 사기위한 소비자의 주요 장소이기도합니다. 따라서 도매 유통 지점에 제품을 넣고 "큰 순환"경로를 취하는 것은 지역 유통 업체의 합의입니다. 사례 :

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실제 운동에서 초콜렛 사업 부서의 판매 상황은 매우 뜨겁습니다. 특히 전문 와인 도매상에서 물건을 가져간 손님은 그 딜러가 매우 영리하다는 것을 깨닫고 술을 사탕에 묶었습니다. 할인 방법을 사용하면 소비자가 우월하고 편리하게 우연히 경쟁 브랜드를 몰아 내고 시장 기회를 잡을 수 있습니다. 이를 바탕으로 우리는이 모델을 신속하게 수정 및 홍보하고 영업 정책에서 웨딩 캔디 배포 지점을 기울입니다.

개발 된 음식점 및 슈퍼마켓과 같은 기존 터미널 :

근년에는 주류 산업에서 "터미널 왕"과 "터미널 성공"에 대한 인식이 널리 알려지면서 Caigen Tan 와인이 Shiyan 시장에 진출한 이후 인적 자원이 부족한 식당이나 슈퍼마켓 같은 전통적인 터미널이 차례로 개발되었습니다. 다음으로 Class A 터미널의 디스플레이 및 유지 보수를 강화하는 데 중점을 둡니다. "Happiness Companion, Caigen Tan Liquor"주제를 중심으로 우리는 풍선, 리본, 하이퍼 스티커, 꽃 및 기타 자료를 제공하여 결혼식 연회 레이아웃에서 호텔을 돕고 소비자 그룹과 호텔 소유주 및 웨이터 및 Caigen Tan 와인의 호의를 얻습니다. 아주 좋은 평판을 얻었습니다. 고객과 관계의 관계가 가까워지고 매출 성장이 충분하지 않습니다.

2004 년 마케팅 및 특별 프로모션 프로그램의 예 :

일년 내내 대규모 프로모션 활동 : 결혼식 연회, Cai Gen Tan Liquor - Cai Gen Tanye는 신규 이민자들에게 진정한 감동을 선사합니다.

1. 시간 : 일년 내내 끊임없이 Caigen Tan Liquor의 특별한 서비스가되도록 노력하십시오.

2. 결혼 핫라인을 열고 결혼 전문가를 구성하고 결혼식 관련 문제에 대해 무료 상담을 제공하십시오.

3. 신입 사원의 결혼식 예산에 따라 어느 등급의 식당, 신혼 여행 경로 상담 등을 선택하거나 전체 결혼식 계획을 세우는 등 신입 사원을위한 합리적인 제안을하십시오.

4, 같은 할인을 즐길 수 : 결혼식을 개최하는 지정된 호텔에서, 당신은 특별한 연회 및 Caigen 탄 주류 양보 등을 즐길 수 있으며, 하나씩 하나가 아니라 많은 이름 때문에.

승진 "마시는 뿌리는 여행을 위해 간계하고 당긴다": Shangri-La Honeymoon Tour

1. 시간 : 결혼 전후의 "10 · 1"

2. 목적 : 신혼 부부가 신혼 여행 계획을 세우고 있기 때문에 웨딩 피크시기에 "와인을 사고 쇼핑하기"캠페인이 시작되어 "Caïn Tan Liquor"의 점유율이 "10 · 1"웨딩 연회 시장에서 확대되었습니다. 브랜드의 보급.

3, 프로세스 : 정보 보급 → 복권을 보내 와인을 구입, 양식을 작성 → 공증인 공증인 → 승자에게 통지 → 미디어 발표 → 여행 반환, 승자는 느낌에 대해 이야기하고 부드러운 텍스트의 형태로 미디어에 게시

미디어 최적화 조합 홍보

정보 풍부한 Shiyan시 얼굴에, 브랜드 "행복의 동반자, 카이 탄 주류"의 위치를 ​​강조하는 대상 소비자 그룹에 확산 카이 겐 탄 브랜드를 만드는 방법? 우리는 대상 소비자 그룹의 생활 특성, 소비자 행동 및 접촉 미디어 주파수, 미디어에서 살고있다 노출 속도, 저비용 및 고효율에 초점을 맞추고 지상 기반 커뮤니케이션에 초점을 맞추고 신문 지원으로 보완 된 요인들부터 시작하여 우리는 Caigen Tan에 효과적인 미디어 최적화 조합을 만들었습니다.

1.보고 미디어 소프트 텍스트 로그인 계획

◎ 목표 : 소비자를 대상으로하는 제품, 기업 및 브랜드 의미에 대한 심층적 인 소개 및 소비자 신뢰 구축.

◎ 요구 사항 : 선전 및 허위 진술을 방지하기 위해 연중 계속성, 적시성, 타당성, 가시성 및 합리성.

◎ 소프트 텍스트 시리즈의 5 가지 주요 작문 방향, 특히 이전의 3 가지 작문 방향 :

다른 각도에서 생산 공정과 제품의 우수한 품질을 소개합니다.

이벤트 마케팅 및 특별 프로모션 활동의 추적 및 연재 b.

c. 목표 소비자의 권고 및 권고 요약;

d. 특수 단말기 고객의 확인 및 지원.

e. 술 상식 소개.

2. 신문 보완 책에는 결혼식 예절 지식과 불규칙한 태그 온 (Tag-on) 브랜드 홍보 정보를 정기적으로 소개하는 "행복 동반자, Caigen Tan Liquor"칼럼이 실 렸습니다.

3. 라디오 방송 : 브랜드 정보를 하드 광고 나 소프트 텍스트 형식으로 전파하기 위해 교통 방송국, 생활 채널 등을 선택하십시오. 그것은 정보 간섭이 적은 시골 마을과 마을에서 더 잘 사용됩니다.

4. 야채 루트 탄 Shangchao 단말기의 홍보 DM에 대한 전용 제품 정보. 가능한 경우 Shangchao에 결혼 시즌 중에 DM 결혼식 착색 페이지를 추가하여 대상 소비자 그룹의 결혼식 관련 제품에 집중하도록 설득하십시오.

5. 경제 저널에 보도 자료, 주요 내용은 회사의 리더의 인터뷰, 먼저 판매의 개념을 도입, 우리는 기업가의 개인 이미지의 설립에 의존하고 브랜드 개발의 "연계 효과"를 촉진하는 힘을 활용합니다.

6, 터미널 디스플레이 : 혁신적이고 아름답고 시각적으로 강한 제품 디스플레이는 고객을 끌어들이는 비밀 중 하나이지만 마케팅 체인에서 "단일 발"을 걷어차는 데 핵심입니다. 이를 위해 전시 규격을 제정하고 웨딩 요소를 이용한 터미널 디스플레이 도구를 설계하고 터미널 관리 인력의 디스플레이 평가를 강화하여 2004 년 터미널 디스플레이 작업을 표준화 및 관리함으로써 브랜드 이미지를 제고하고 판매를 촉진했습니다. .

농촌 마케팅 전략

오늘날 중국 술은 주로 도시에 있지만, 도시 인구는 전체 인구의 30 %에 불과합니다. 8 억 명의 농촌 인재가 진정으로 중국의 주류입니다. 이와 유사하게 중국 농촌 지역의 도시화 속도가 빨라지면서 현재 농촌 지역이 미래 도시가 아니라고 말할 수 있는가? 농촌 시장이 미래 시장이 아니라고 누가 말할 수 있는가? 따라서 Cai Gen Tan의 주요 전장은 시골에있을 것입니다.

군인은 매우 빠르며, 먼저 장래에 시장 경쟁에서 승리 할 것으로 예상되는 농촌 시장에 진입 할 수 있습니다. 전기 제품과 생활 필수품은 농촌 시장에서 전체 시장에 침투하기 시작했으나 주류 업계는 게를 먹는 첫 번째 사람을 보지 못했습니다. 어쩌면, 그 기세는 충분하지 않을 수도 있지만 키가 작을 수도 있지만 과정이 너무 느리고 안정적 ​​일지 모르지만 늑대가 신사인지 악당인지 상관없이 먹는 중입니다 ... 주류 회사가 많이 있습니다. "도시"는 자체 전략과 전술을 설명하지만, 시골에서는 여러 브랜드가 실제로 일어날 수 있습니다. 어느 브랜드가 시골 주류 브랜드입니까?

중국의 발전, 경제의 도약, 시골의 발전, 도시 시장의 농촌 진출 등이 그 중 하나입니다. 저렴한 가격, 고급 포장, 고풍스런 승진으로 농촌 사람들은 지루하다고 느끼게되었습니다. 농촌과 ​​도시의 시장 환경에 따라 매우 다른 환경이 조성되어 농촌 시장에 진입해야하며, 기본적으로 일반적인 트릭을 제거 할 수 있습니다. 처음부터 시골 소비자 지도자의 취향을 확인하고 모든 농촌 소비자를 교육하고 안내하기 위해 새로운 생각 습관과 소비 패턴이 주류 브랜드가 미래 시장을 육성하기위한 주요 돌파구입니다.

한마디로, 농촌 시장에 처음으로 뛰어든 사람은 누구나 "brand-to-brand"전쟁에서 더 많은 기회를 얻었습니다.

많은 홍보 활동에서 눈에 띄고 소비자의 관심을 빠르게 끌기 위해서는 활동에 열심히 노력해야하며 활동의 "새로운 세 가지 원칙"원칙을 충족시키기 위해 노력해야합니다.

A, 세 가지 새로운 지침 : 새로운 머리, 새로운 판매 포인트, 새로운 활동 형식

B. 승진, 복지, 권위, 뉴스 및 시사 사법의 네 가지 원칙.

농촌 시장 진흥 - "Caigen Tan 와인, 학교의 도움"

자막 : 책은 와인을 읽고, 마셔야하며,해야합니다.

그 내용은 다음과 같습니다 : 카이 탕 탄 주앙 랭 학교 - 30 채의 가난한 학생을 지원하는 식물성 탄 포도주 한 종류.

1. 2004 년에 학교에 갈 돈이없는 가난한 학생들이 선발되었으며 Caigen Tan Company는 4000 원을 지원하여 학생들이 학교에가는 데 도움을 주었다.

2. 후보 기간 동안 Caigen Tanji 연회를 이용하는 소비자는 패키지 배달 할인을 실시합니다.

3. 대학에 입학 한 모든 학생들은 관련 정책에 추가하여 Caigen Tan 와인을 사용할 것이며 관련 정책에 더하여 상위 4 인은 Caigen Tan 와인을 무료로 받게됩니다.

4. 선택한 학생이 Xie Shi Ban에있을 때, Cai Gen Tan Liquor는 Cai Gen Tan Liquor에 의해 무료로 제공됩니다.

5. 목록이 확정되면 도시의 관련 지도자들과 언론 매체들이 대규모 기부 행사에 초대 될 것입니다.

6, 정책의 네 조각의 구입을 제한하기 위해 각 도매 부서의 구현, 와인 검사의 탄 분포의 뿌리의 각각, 더 보내지 이상 이상, 80 이상의 시장 속도를 달성하기 위해 노력하고, 95 개 이상의 콘센트를 홍보하십시오.

농촌 시장 진흥의 두 번째 움직임 "올해 결혼했다 - 결혼식 친구, 카이 탄 탄"

자막 : 오늘, 나는 너를 대하고 병에 와라.

1. 소비자는 10 개 이상의 테이블을 위해 연회장을 선택하고 와인 한 병을 와인 병에 분배합니다.

2. 각 채널은 Caigen Tanji와 연회를 성공적으로 한 번 판매합니다. Caigen Tan에서 훌륭한 우산을 얻을 수 있습니다. 성공적인 프로모션을 통해 Caigen Tan 와인이 제공됩니다. 성공적으로 10 회 판매하면 보상을받을 수 있습니다 * 와인

활동 시간도 60 일입니다.

결혼이 정점에 이르기까지이 프로그램의 주요 내용은 다음과 같습니다.

3. 행사 기간 동안 Caigen Tanji를 이용하여 연회를하는 소비자는 Caigen Tanjiu Wine Company가 제공하는 10 개 이상의 테이블과 패키지를받을 수 있습니다.

4. 도시의 가장 큰 보석 가게와 협력하십시오. Caigen Tanji를 결혼식 와인으로 사용하는 부부는 우대 정책 2 가지를 즐기는 것 외에도 Caigen Tan Liquor Company에서 하이 카드를받을 수 있습니다. 'Diamond Rings, Love Eternity'행운의 무승부에 참가한 행운의 커플 10 명은 도시의 가장 큰 보석상에서 백금 다이아몬드 반지를 수여 받게되며 이는 1000 원 가치가 있습니다. Caigen Tan Liquor Company의 축제 카드를 통해 커플의 시계를받을 수 있습니다.

5. 원본 버스 광고 외에도 언론 매체는 저녁 신문에서 다음날의 활동에 참여합니다. 이 회사는 10 회 연속 세션을 진행하고시 가족의 홍보 및 TV 방송 수를 늘렸다. 옥외 광고 캠페인은 "올해 결혼했다"라는 슬로건과 함께 " 연회를위한 특별 와인 인 Cai Gen Tan Liquor는 거대한 색상의 스프레이이며 이벤트의 내용 외에도 신문 광고는 야채 뿌리 탄 와인의 뿌리는 병과 와인 상자를 인쇄합니다.

로드쇼 프로모션 : 영원히, Caigen 탄 주류 - Caigen 탄 와인 산업 진정한 증인

1. 시간과 장소 : 9 월에서 12 월까지 일요일에는 5 개 카운티의 광장과 1 개의 도시, 백화점 로비 및 대형 수퍼 마켓 입구와 같은 혼잡 한 장소에서 개최됩니다.

2. 대상 참가자 : 평범한 시민과 모든 삶의 사람들

3, 계획 아이디어 : 쉽게 계시하지 않는 내면의 감각을 각성하고 카이 탄 와인의 친화력과 명성을 향상시키는 목적을 달성하기 위해 "그의 오래 견딘 야채 루트 탄 와인"카이 탕 주류 브랜드 주류로이 사건을 계획합니다.

4. 활동 모드 : 주최자의 열정에 따라 관객들은 와인에 대한 이해와 삶에 대한 이해를 표현하기 위해 무대에 오르게되며, 연설의 가장 촉촉하고 창의적이며 박수가 치고 세 번째는 보상을, 참가자는 모두 Caigentan 주류 면허증의 로고가있는 기념품을 사용할 수 있으며, 제품 판매를위한 부스가있을 것입니다.

5, 이벤트 응답 : 큰 관객, 호스트 유머와 열정을 유치 참가자는 열정, 라이브 분위기는 활기 차고, 편안하고, 건강하고, 대중적이며 저속하지 않습니다. 카이 탄 탄은 모든 사람에게 좋은 인상을 남겼지 만 효과적으로 현장 판매를 이끌었습니다.

사전 홍보 선전이 시행 중이다.

판촉 활동을 홍보하는 것은 더 많은 사람들이 우리의 판촉 및 판매 목적을 달성하기 위해 자연스럽게 많은 사람들이이 활동을 알고 참여하도록 조치를 이해하고 인식하고 직접 생산하는 것입니다.

따라서 가장 큰 지역으로 이벤트 통지를 전 달할 필요가 있는데, 이는 광고의 협력이 필요하며 광고 미디어의 참여가 필요합니다. 이벤트 공지를 발행하는 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

방송 이벤트를위한 활동, TV 자막, DM, 포스터, 터미널 포장에 대한 인쇄 활동 발표.

또한, 이벤트 발표와 동시에 제품 기능 메커니즘의 홍보가 순수 제품 광고보다 더 재미 있고 효과적입니다.