피트니스 클럽 기획 도서

이 기사 디렉토리 1 휘트니스 클럽 계획 책 2 휘트니스 클럽 계획 책 3 휘트니스 클럽 계획 책 기사 1 : 휘트니스 클럽 계획 책

첫째, 헬스 클럽의 현 상태와 발전 추세

중국의 시장 경제 발전과 함께 사람들의 생활 수준은 점차 향상되었고, 사람들은 "건강을 사기 위해 돈을 쓰고 싶다"는 인식을 갖게되었고, 건강한 삶의 개념이 점점 더 대중화되었습니다. 피트니스 클럽은 대중에게 포괄적 인 스포츠 서비스를 제공하는 비즈니스 조직으로, 귀하의 건강을 위해 헬스 클럽에 가입하면 건강한 삶을 누리는 가장 좋은 방법이되었습니다.

1980 년대 이후, 중국의 모든 규모의 헬스 클럽을 광범위하게 설립하면서 에어로빅, 보디 빌딩 프로젝트 등을 개발할 수있는 새로운 개념의 피트니스가 생겨났습니다. 힙합, 페달 운동, 라틴 에어로빅, 재즈 에어로빅 및 요가, 체조 등과 같은 피트니스 프로그램 이 새로운 운동 프로그램은 건강한 몸매를 대중에게 제공 할뿐만 아니라 모든 연령층의 사람들이 함께 추구하는 패션이되었습니다.

오늘날 중국의 많은 도시, 특히 베이징과 상하이에서는 모든 규모의 피트니스 클럽을 많이 볼 수 있지만 클럽의 수는 이들 도시의 인구 및 소비 수준과 비교하여 시장의 요구를 충족시키는 데는 미치지 못합니다. 중국 피트니스 클럽의 개발 기간은 아직 비교적 짧고 클럽 수준도 고르지 않아 좋은 시장 지위와 선진 관리 방법이있는 한 피트니스 클럽의 개발 잠재력과 시장 규모는 매우 크다고 할 수 있습니다.

두 번째 휘트니스 클럽 준비

1 그룹 관리 및 프로젝트 분석

클럽 구성은 일반적으로 클럽의 성공을위한 핵심 요소 인 하드웨어, 소프트웨어 및 관리 팀으로 나뉘어지며, 총책임자, 재무 인력 선정 및 교수 팀 구성은 가능한 한 전문적이고 헌신적이며 단결해야합니다.

코칭 스태프는 코칭 팀 구성의 열쇠입니다.

교육 팀은 장비 강사, 장비 서비스 및 에어로빅 강사를 지칭하며, 현재 중국 클럽의 대부분은 다음과 같은 문제가 있습니다.

고정 교육 팀이없고 전담 전문 교육 관리 직원이 없습니다.

고정 된 교육 내용과 교수 평가가 부족합니다.

효과적인 교육 시스템과 교사 양성 팀이 없습니다.

교직원의 질이 고르지 않습니다.

고품질의 교육 팀은 클럽 운영의 발전, 서비스 개선 및 *** 갱신을 보장하는 열쇠이며, 동시에 교육의 우위는 클럽의 경쟁력을 보장하는 핵심 요소 중 하나이기 때문에 교육 팀, 특히 코치 매니저가 선택되어야합니다. 충분한주의를 기울이십시오.

3. 클럽을위한 적절한 장소를 선택하십시오.

1, 위치

클럽 관리는 명백한 지역적 특성을 가지고 있습니다. 즉, 클럽 주변의 3-6km 범위는 주요 고객 서비스 영역입니다. 클럽의 개회사는 상업 지역, 사무실 구역 및 주거 지역으로 크게 나뉘며, 주변 사람들의 흐름과 수입 상태를 분석 한 후 클럽의 위치를 ​​결정해야합니다.

2. 부동산 조건

1 개의 사이트 영역

일반적으로 소규모 클럽의 경우 800m2 이하, 중형 클럽의 경우 800-1500m2, 대형 클럽의 경우 1500m2입니다.

2 개의 체육관 공간

체육관의 높이와 기둥 사이의 거리는 헬스 클럽이 보디 빌더를 유치 할 수 있는지 여부의 핵심 요소입니다. 피트니스 클럽은 주로 넓고 넓으며 높이가 3m 이상으로 좋은 시각 및 훈련 공간을 보장합니다. 기둥 간격의 크기는 에어로빅 홀의 활용 효과에 영향을 미칩니다. 일반적으로 8m 간격이 더 일반적입니다.

3 개의 체육관 디자인

전문 디자이너의 협력을 통해 부동산 조건이 클럽을 여는 데 적합한 지 여부를 결정하기 위해 관련 매개 변수를 이해하는 것이 필수 불가결 한 과정입니다.

넷째, 부동산과 협력하는 길

임대

집세의 지불 방법과 재산 비용, 수도와 전기 비용 등이 포함되는지 여부에주의하십시오.

물속으로 흐른다.

개최지 사용료는 클럽의 물 흐름을 기준으로 합의 된 비율로 표시됩니다.

합작 투자

클럽을 회장 지분 형태로 공동 설립하여 수익을 기반으로 회장 수익을 얻습니다. 이상은 클럽과 부동산 간의 3 가지 공통된 협력 방식으로 재정 건전성, 현지 시장에 대한 확신, 경영 수준 등의 요인에 따라 결정되어야합니다.

다섯 조직 디자인 및 장식

클럽 레이아웃 디자인

클럽의 레이아웃과 각 지역의 면적 비율은 클럽 디자인의 성공의 열쇠입니다. 지역별 구분 :

프론트 데스크

휴게 공간 : 독서, 머천다이징.

에어로빅 홀 (Aerobics Hall) : 하나 또는 그 이상의 에어로빅 홀은 클럽의 전체 지역 및 강의 강도에 따라 설정되며, 내부 장비는 독립적 인 사운드, 매트, 페달 및 기타 장비가 있어야합니다.

악기 영역

드레싱 공간 : 라커, 샤워 실 및 욕실이 있습니다.

클럽 장비 디자인

물, 난방, 전기, 에어컨, 화재 방지 등 전문 디자인

여섯 클럽 장식 스타일 디자인

첫 번째 단계는 재료 선택과 기본 색상을 통해 클럽의 스타일을 결정하는 것입니다.

두 번째 단계, 건설 입찰, 개조.

세 번째 단계 인 실내 장식. 벽화를 사용하여 피트니스 분위기를 조성하고 코치의 소개 표시 줄 *** 정보 표시 줄을 설정하십시오.

일곱 번째, 짜맞추는 구매 운동기구

몸의 특정 부분에 근육을 훈련시키는 장비를 포함하여 동일한 웨이트 트레이닝 장비.

벤치 프레스, 바벨, 덤벨 등 무료 교육 장비

매트, 덤벨, 페달, 피트니스 볼 등 에어로빅 장비

컴퓨터, TV, 전화, 오디오 및 기타 장비.

직원 복장, *** 선물, 판촉물 등

여덟, 국내 헬스 클럽 라이센스 처리 프로그램

현재 중국의 비즈니스 휘트니스 클럽에 대한 완전한 규제 및 업계 규정은 없지만 다음과 같이 처리 할 수 ​​있습니다.

클럽이 운영되기 전에 영업 허가, 스포츠 홀 운영 허가, 세금 등록, 건강 및 유행병 예방 등록과 같은 관련 절차를 처리해야합니다.

컴퓨터 관리 소프트웨어의 응용.

클럽은 휘트니스 카드 관리, 사물함 관리 및 현금 등록 관리를 완료하기 위해 컴퓨터 관리를 실현하며, 클럽의 비즈니스 상태가 컴퓨터 정보에 반영됩니다. 관리자는 직접 데이터를 편리하고 신속하며 정확하게 얻을 수 있으므로 관리자의 유연성이 향상됩니다. 관리.

9 명의 직원 모집 및 교육

1. 헬스 클럽의 일반적인 인사 구조는 다음과 같습니다.

장소 관리자 영업 직원 코칭 팀 재무 직원

행정 직원

채용 단계 :

채용 정보 게시.

해당 인원은 예비 심사를 위해 선정됩니다.

선택된 직원에 대한 관련 평가 및 인터뷰를 수행합니다.

노동과 자본에서 양 당사자의 권리와 의무를 협상하십시오.

관련 계약서에 서명하십시오.

채용 요건

일반 : 이름, 성별, 교육, 출신지, 건강 상태, 직업 경험 및 경험.

전문적인 상황 : 전문 지식과 전문 기술로 나눌 수 있습니다.

그것을 밖으로보십시오. 지원자는 실제 작업에 참여하고 작업 능력을 평가해야합니다.

10 인원 관리

직원 및 코칭 교육 : 필요한 인원이 작업에 참여할 때 교육을 받아야하며, 전문 윤리, 전문 지식, 실제 업무 기술, 팀 정신 및 협력 정신 등 여러 측면이 포함되어야하며 기업 목적을 밝혀야합니다.

메커니즘을 장려하십시오. 격려는 기업 내 직원의 주도권을 자극하고 기업의 효율성과 에너지를 확대하는 효과적인 수단이며, 주로 관리 규정 및 시스템을 통해 구체화됩니다. 여기에는 직업 및 치료 변경, 영적 보상, 물질적 보상 등이 포함됩니다.

표출의 평가. 작업 부하, 작업 효율성, 업무의 질 및 클럽의 각 직원의 대인 관계에 대한 정량적 평가.

같은 : 출석 시스템 및 형태의 설립, 작업 과제 및 완료 평가 양식 등, 특히 피트 니스 클럽 고객의 평가의 설립은 매우 중요합니다.

열한 피트 니스 클럽의 위치

, 피트니스 클럽 가격 포지셔닝

1 일 때, 결정 요인

클럽의 총 투자, 기대 수익률, 연례 카드의 기본 가격을 결정하기위한 *** 예측 개발에 기초한 1 클럽의 투자 수익률.

2 동등한 클럽의 참고 가격인데, 가격은 같은 크기와 서비스 수준의 클럽 가격을 조사하여 결정됩니다.

3 클럽의 특성에 따라 : 코치 팀의 우수하고 특별한 시설 등 가격을 결정합니다.

일반적인 가격 체계

국내 가격 시스템은 *** 시스템과 카드 제작 시스템의 두 가지 유형으로 나뉘며, 현재이 카드 시스템을 채택하고 있습니다.

*** 시스템 : 회원 자격을 제한하면서 일정 금액의 회비를 지불해야합니다.

카드 시스템 : 최근 몇 년 동안, 국내 *** 시스템은 실제로 피트니스 카드의 공통 설정이 분류 된 카드 시스템입니다.

시간별 분류 : 월별 카드, 분기 카드, 반년 카드, 연간 카드, 레코드 카드 등

서비스 기간별 분류 : 골드 카드, 실버 카드, 에메랄드 카드, 다이아몬드 카드 등

사이트 사용 피크 기간별 분류 : 전체 사용의 경우 피크 시간대 카드, 오프 피크 기간 카드, 단일 숫자 카드, 이중 숫자 카드 등으로 구분됩니다.

휘트니스 클럽의 시장 위치

1. 클럽의 하드웨어, 소프트웨어 조건 및 시장 조건에 따라 클럽의 핵심 고객 기반을 결정합니다.

2. 클럽 운영에있어 시장의 일관성을 고수하고 상황을 인식하고 다른 사람들을 따르지 않아야합니다.

3. 가격 경쟁과 시장 확립을하지 마십시오.

4. 기존의 강화에 집중 ***.

12 세, 피트니스 클럽의 사전 판매 전략

적합한 홍보 매체 선택

클럽의 외부 대응 및 정보는 관련 매체를 기반으로하며, 클럽의 생존 및 발전과 직접 관련이 있습니다. 미디어는 대략 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

인쇄 매체

주로 신문, 잡지 및 관련 인쇄물.

전자 매체

주로 TV, 라디오, 인터넷 기반.

*** 영향력

주로 클럽의 확산 능력.

조직

*** 클럽 방문

주요 프로세스 : 피트니스의 의미를 논의하기 위해 방문 약속 가이드, 후속하는 최초의 훈련 시간.

예약

인사말, 분위기 조성, 전화 대화 기술에 관심을 기울입니다.

가이드 투어

이것은 매우 중요한 부분입니다. 클럽에 방문하는 사람들은 클럽에 가입할지 여부에 직접적인 영향을 미칩니다. 프론트 직원은 클럽에 대해 더 많이 알기 위해 프론트 데스크 직원이 클럽의 열린 공간을 방문하도록 안내해야합니다. 방문시 다음 사항에주의하십시오.

방문하기 전에 먼저 손님에게 "손님을위한 Guest Survey Form"을 작성하도록 요청해야합니다. 손님이 이의 제기를 제기하면 양식이 귀하의 특정 상황에 적합한 지 손님에게 설명하고,보다 적합한 서비스 또는 교육 방법을 제안하고 제공해야합니다.

방문은 사전 설정된 경로를 따라야합니다.

가이드는 손님 앞에서 걸어야합니다.

소개를 중단 할 때, 가이드는 손님의 왼쪽 앞 앞에 서서 적절한 거리를 유지해야합니다. 게스트에게 장소를 소개 할 때 왼손을 늘려야하고 손바닥이 목표를 나타내야합니다.

문을 통과 할 때, 먼저 손님을위한 문을 열어야하고, 손님이 나아갈 수 있도록하고, 계속 나아가 야합니다.

손님이 관심을 갖는 장소에서 더 많은 시간을 보냅니다.

당황하지 마십시오. 시계를 볼 수 없습니다.

게스트의 신발이 적합하지 않은 경우 신발 덮개에 착용해야합니다.

손님은 매니저의 허락없이 피트니스 센터에서 사진을 찍을 수 없습니다.

첫 방문을 시도하고 잠재적 인 할인 또는 판촉 상품을 보여주기 위해 판매를 요청하십시오.

피트니스의 의미에 대해 토론하고 가격을 제공하십시오.

적극적이고 열정적으로 피트니스의 장점을 손님에게 알리고, 손님들에게 건강 투자와 건강 간의 관계에 대해 생각하게하고, 적시에 클럽의 각 서비스 품목 가격을 명확히 설명하고, 가격과 가치 비율을 설명하십시오.

첫 번째 운동 시간 지정

새로운 ***을 수락 할 때는 고객의 요구 사항을 이해하고 고객의 가장 적절한 시간에 첫 번째 운동 시간에 합의해야합니다.

고객의 일정과 소원을 존중하면서 고객이 운동에 가장 좋은 시간을 말하도록 고객에게 알려주는 점은 주목할 가치가 있습니다.

스포츠의 후속 조치

첫 번째 운동 후에 *** 또는 잠재 고객으로부터 적시에 피드백을 받고 분석하십시오. 체력 단련 과정에 문제가 있다면, 응급 상황에 대처하고 체력에 대한 신념을 강화하십시오. 손님이 ***이 된 후에도 여전히 친구에게 연락해야하며, 친구임을 느끼게하고, 자신의 삶에 건강을 가져다 줄 수 있어야합니다.

13 개의 사전 판매 촉진 방법 :

클럽을 조기에 홍보 할 때, 클럽은 과거 판매 경험을 통해 효과적인 회원 증강 방법에 익숙해 질 것입니다.

요약 회원의 판매는 "대면"판매에 중점을두고 있으며 대면 판매는 매우 좋습니다.

효과, 회원 판매의 특성에 부합하는 판매. 클럽은 전시회 홍보 기간에 클럽을 선택합니다.

위치는 일반적으로 사람과 쇼핑몰, 쇼핑몰, 글쓰기와 같은 클럽 소비 수준에 따라 집중됩니다.

단어, 아파트 등 판매는 대면 판매입니다.

전시 내용 : 클럽의 인쇄 이미지 및 텍스트 정보 전송, 현장 영업 클럽

회원 자격.

b 포장 : 디스플레이 패널, 롤업, 테이블과 의자, 인쇄물 등과 같은 클럽 이미지 외에

영업 직원은 엄격한 훈련과 유니폼 복장을 받아야하며 클럽의 상황은 매우

솔루션. 전반적인 효과는 클럽의 고품질, 특유한 이미지 특성을 충분히 반영해야합니다.

c 장소 선택 : 클럽은 여전히 ​​초기 단계에서 강한 지리적 제약이 있으므로 주변 지역 사회, 사무실 건물 및 쇼핑몰을 자주 조사한 후 전시회를위한 다음 홍보 사이트가 있습니다.

파트 2 : 피트니스 클럽 기획 도서

조직 구조 및 레이아웃 총괄 매니저 휘트니스 클럽 관리 클럽

운영 관리자, 고객 서비스 전문가 청소 직원 수리 프론트 데스크 직원

회원 관리자 : 회원 고문

팀 운영 관리자 : 팀 코치

코치 매니저 : 개인 트레이너 장비 투어 인명 구조 수영 코치

휘트니스 클럽 기능 영역 부문

리셉션 라운지 지역 : 리셉션 워터 바 영업부 회원 휴게실

교육 분야 : 심폐 기능 훈련 분야 및 기타 체중 장비 분야

무료 무게 계측기 스트레치 존

에어로빅 운동 실, 역동적 인 자전거, 하위 건강 테스트 지역, 수영장

드레싱 공간 : 샤워 시설 공용 화장실

사무실 면적 : 영업 사무소 코치 사무실 운영 사무실 관리자 재무부

휘트니스 클럽 개인 코칭 서비스 프로필

개인 트레이너는 개인 트레이닝이라고하며, 피트니스 클럽에서 일대일 유급 가이던스를 제공하고 전문적인 피트니스 서비스를 제공하는 피트니스 코치를 말합니다. 개인 트레이너의 임무는 회원의 신체적 및 신체적 조건을 고려하여 회원의 필요와 체력 목표를 고려하여 회원이 신체적 정신적 건강을 안전하고 표준화되고 과학적이며 효과적인 교육 방법으로 달성하도록 돕는 전문적이고 개인화 된 피트니스 프로그램을 개발하는 것입니다. 목표.

개인 트레이너의 서비스 특징 및 장점 : 향상된 피트니스

개인 강사가 귀하를보다 안전하게 할 수 있습니다 개인 강사가 귀하의지도를 개인화 할 수 있습니다 개인 강사가 귀하에게 운동 동기를 부여 할 수 있습니다.

개인 트레이너가 귀하의 체력 단련을 지속적으로 유지하도록하십시오 개인 트레이너는 귀하를 위해 영양 다이어트 플랜을 개발할 수 있습니다.

개인 트레이너는 운동 후 스트레칭과 휴식을 제공 할 수 있습니다.

개인 트레이너는 피트니스 목표를보다 빨리 달성하고 자신감을 높일 수 있습니다.

피트니스 클럽 마케팅 계획

시장 개발 : 인사 촉진

광고 프로모션 인터넷 프로모션 {SMS 뉴스 레터, WeChat 58 City 등 게시}

시장 위치 및 회원 카드 설립 : 클럽 하우스, 비즈니스 지구, 주변 시장 및 클럽 자체의 위치에 따라 올바른 시장 포지셔닝이 이루어집니다.

획득 한 잠재적 인 회원의 의도에 따라 잘 팔릴 수있는 카드 유형이 결정됩니다.

일반 시장에서 볼 수있는 카드 종류는 1 년 카드, 2 년 카드, 100 카드, 200 카드 등입니다. 부부 카드 가족 카드, 월 카드, 시즌 카드

체험 프로모션 : 매달 "National Fitness Day"를 열어 구매하지 않은 잠재 회원 및 매장 경험에 관심이있는 잠재 회원을 초대하십시오. 전문가의 상담 및 설명은 상대방의 적합성 인식을 심화시키고 다른 사람의 구매 욕구를 자극합니다.

헬스 클럽 회원 유지 보수

신입 회원들은 1 주일 이내에 전화로 돌아와 회원들에게 신입 회원들에게 클럽의 관심을 느낄 수있게합니다.

15-30 일 동안 운동을하지 않은 회원들에게 응답하고 상대방에게 체력을 유지하고 격려하지 않은 이유를 질문하십시오.

늙은 회원은 새로운 회원을 회의에 소개하고 기존 회원에게 몇 가지 보상을 제공합니다. 3 개월마다 노인들을위한 야외 스포츠를 조직하십시오. 건강 지식 강좌를 매월 조직하십시오. 이전 회원은 재개 된 회의에 일정한 할인을 제공합니다.

비용 및 수익 예산

제 3 부 : 피트니스 클럽 기획 도서

현재 중국 피트니스 업계의 대부분의 피트니스 클럽은 제대로 운영되지 않고 있으며 투자자들은 경영진의 소득 창출 혜택을 관리 할 수 ​​없습니다 Golden Key 007 피트니스 기획 관리는 많은 성공적인 관리자의 경험을 과학적 마케팅 방법과 통합하는 메커니즘을 가지고 있습니다. 휘트니스 클럽 직속 관리, 피트니스 업계 종사자 교육 및 피트니스 클럽 관리, 피트니스 클럽 장비 및 관련 제품 판매, 기업 개발 계획, 컨설팅 관리 및 시장 개발자 교육을 포함하여 발표 및 구현됩니다. 클럽 매니저 교육, 영업 직원 교육 및 기타 서비스.

우리의 헌신 :

우리의 위임 된 경영, 이윤, 돈 없음

우리의 준비와 운영, 당신은 문서가 만족스럽지 않습니다.

우리의 기술 훈련, 당신은 텍스트가 동의하지 않는다

클럽 선택 방법

클럽의 위치는 세 가지 주요 방향이 있습니다 : 하나는 번화 한 상업 중심이고, 다른 하나는 고급 공동체 집중이며, 세 번째는 하이 엔드 부동산 클럽 하우스입니다. 처음 두 사람은 완전히 조사하고 분석해야하며, 세 번째 사람은 지난 2 년 동안 인기가 있었으며 개발자가 제공 한 텍스트 소개 및 투자 정보를 신중하게 분석하고 커뮤니티의 거주자를 분석해야합니다.

번화 한 상업 센터 나 고급 커뮤니티를 찾는 것이 어렵지 않고 헬스 클럽 개설에 적합한 지 여부를 판단하기 어려우며 여러 선택 항목이있는 경우가 많습니다. 결국 의사 결정 방법도 골치 거리입니다.

저자의 경험에 따르면, 부지 선정의 가치 평가 계수에는 다음과 같은 지표가있다.

1, 주변 환경 :

500 미터 이내의 사무실 / 비즈니스 빌딩 : 상업용 건물 층, 층수, 주요 회사 명, 주요 노동 전문직 성향, 개발 가능성 및 잠재력 (일치 여부와 상관없이)

3km 이내의 지역 사회 상황 : 지원 여부에 관계없이 지역 사회 규모, 가구 수 및 특성 분석, 개발 역량 및 잠재력.

참고 : 역량은 시장 개발의 용이성을 말하며 잠재력은 대상 그룹이 헬스 클럽에 입장 할 가능성을 의미합니다.

엔터테인먼트 장, 카페, 뷰티 살롱 등과 같은 주변 제품의 소비 분석

2. 교통 상황 :

주변 도로 분석

버스 번호 분석

3. 사람들의 흐름 분석 :

주로 클럽 정면을 마주보고있는 도로의 교통 흐름 및 교통 흐름 분석입니다.

4. 보조 시설

용수 사용 : 냉수 또는 온수가 편리한지 여부

그리드 조건, 통신 네트워크 조건;

주차 상황;

아웃 - 오브 - 스토어 광고 공간 :

5, 건물 하드웨어

미래 클럽의 바닥;

미래 클럽을위한 간단한 계획 : 외부 조경 및 내부 기능 영역 설정;

바닥면이 아닐 경우 바닥의 지지력을 고려해야합니다.

건물의 방수 및 물 침투 용량;

피트니스 클럽의 개장으로 미래의 예측 불가능한 예측이 가능합니다.

6. 경쟁 분석

300 미터 내에서 비슷한 제품 분석 : 피트니스 클럽의 수, 규모, 가격 등 경쟁 계수 분석표를 작성하고 주요 경쟁 업체를 찾아 핵심 분석을 수행하는 것이 가장 좋습니다.

300 미터 이내의 대체 제품 분석 : 스파 클럽, 사우나 마사지, 볼링장 등과 같은 다른 피트니스, 스포츠 또는 레저 장소 분석

7. 토지 계획 전망

줄거리의 개발 가치가 도시의 미래 개발 전략에 있는지 여부

8. 투자 분석

주택 임대 가격

물, 전기, 가스 가격

기타 우대 정책 및 조건

투자 회수주기

투자 위험 예측

이 기술 지표를 통해 각 플롯에 대한 투자 가치 분석을 통해 가치 점수를 따로 얻을 수 있으므로 피트니스 클럽에서 연 주소를 쉽게 선택할 수 있습니다.

초기 마케팅 계획

1. 클럽에서 3 킬로미터 이내에있는 사람들이 가장 많이 이동하는 가장 바쁜 섹션을 표시하고 카드 리더를 모집하고 여러 그룹으로 나누고 각 그룹의 감독자가 각 해당 섹션에 무료 운동 카드를 배포하도록 유도하십시오. 카드 발급 기관은 관심있는 고객을 피트니스 컨설턴트와의 상담을 위해 즉시 클럽에 데려 올 수 있으며, 그 때 고객에게 카드를하도록 요청할 수 있습니다. 2, 코치, 컨설턴트, 카드 발급 기관을시의 고급 사무용 건물 및 주거 커뮤니티에 구성하여 전단지, 소규모 판촉 활동, 신체 검사, 피트니스 상담 등을 발급하여 잠재 고객을 탐색하십시오. 3. 전임 컨설턴트는 관련 정부 부처, 병원, 외자 기업 및 고소득 및 능률적 인 부서에 연락하여 클럽 활동을 수행하고 후속 조치를 취하여 그룹 목록에 서명을 시도합니다. 그룹에 대한 개인 휘트니스 카드의 가격은 유연하게 설정할 수 있으며 500-600 위안을 사용할 수 있습니다. 클럽에 대한 실제 적합성은 전체 수의 10 %가 될 수 없으므로 충실하기가 어렵습니다. 따라서 그룹 카드의 가격 우위는 집단적으로 구매하려는 회사 나 단위를 끌어들이는 가장 매력적인 이유입니다. 4, 도시의 주요 신문 배달 방송국을 사용하여 광고를하고, 노동력을 절약하고, 돈을 절약하고, 좋은 홍보 효과를 달성했습니다. 피닝 과정에서 클럽 직원은 사기를 방지하기 위해 신문 배달을 감독하고 배달 수수료를 지불하지 않고 전단지를 던지지 않아 낭비가 발생해야합니다. 클럽의 정상적인 운영 단계 1. 카드 발급의 강도를 점진적으로 낮추고 우수 카드 발급자에게 최고의 장소에서 카드 발급을 계속하십시오. 풀 타임 컨설턴트 팀은 점차 확대되고 보험 회사 마케팅 팀과 같은 거대한 모멘텀을 형성하여 클럽 판매 사람들은 어디 에나 있습니다. 2, 미디어 : TV, 잡지는 여전히 브랜드 광고를 주장하고, 신용 카드 또는 협력의 형태로 수행 계속, 더 많은 일을 더 할. 신문은 고객 그룹에게 가격 우위를 알리는 많은 수의 하드 광고를 발표했습니다. 피트니스 및 피트니스 등의 혜택을 홍보하는 광고는 전체 피트니스 업계에 유용합니다. 우리는 시장 경작자가 아니며 업계의 "선량한 사람들"이 될 수는 없으며 시장의 포식자와 수확기가되어야합니다. 그래서 다른 클럽들이 신문에 부드러운 선전을했을 때, 우리는 그 옆에 "다른 사람들의 입에서 음식을 얻는 것"이라는 어려운 광고를 시작했습니다. 그렇다면 딱딱한 광고를하는 방법은 가격 매력 광고를하고 고객 그룹 XX 클럽에 XX 페스티발을 알리라고 지시 한 다음 XXXX 위안의 연간 카드를 100으로 제한하는 것을 소개하는 것입니다. 클럽 개설 초기부터 정상 운영까지 최소 8 개월이 소요되며, 이전의 홍보 및 마케팅 활동을 통해 클럽은 특정 인기를 얻게 될 것이며, 특별 이벤트가 개최되는 경우 이전 클럽 그룹과상의 할 것이지만 과도한 가격이나 기타 이유로 카드가없는 사람들은 카드를 즉시 신청할 것입니다. 왜냐하면 고객을위한 기회를 놓치지 않기 때문입니다. "100 개로 제한"은 물론 100 개에 도달하지 않습니다. 단단한 신문 광고가 시작될 때마다 광고 효과는 3 일 동안 지속될 수 있습니다. 클럽에 매일 방문하는 고객을 만들기 위해서는 도시의 여러 주요 신문에 광고를 시작해야하며 판매가 가을이 될 때까지 모든 신문 독자를 검색하기 위해 3 일마다 실행해야합니다. 광고를 통해 클럽이 달성 한 판매에 대한 신문 광고 비용의 비율은 10 %이며, 즉 4,000 위안 광고는 4 만 위안의 수익을 얻을 수 있습니다. 오늘날 중국 피트니스 클럽은 5 % 미만이라고 할 수있는 광고 비용을 기꺼이 지불합니다. 그리고 마케팅 부서의 설립을 전문으로하는 회사는 거의 없으며 대부분의 판매가 토끼를 기다리고 고객이 직접 문을 여는 것을 기다리고 있습니다. 누구나 알고 있듯이, 피트니스 클럽은 사업이기도합니다. 투자가 있다면, 반드시 수익을 얻어야합니다. 피트니스 클럽은 서비스를 판매하기 때문에 판매가되기 때문에 시장에 진입해야하며 판매 방법이 있어야합니다 마케팅 부서의 설립과 미디어 광고의 출시는 모두 시장 경쟁의 요구에 부합합니다. 개발 단계에서는 브랜드 마케팅과 성과 마케팅이 본격화되고 있으며, 브랜드 마케팅은 실제로 경제적 이익을 제공하고 있습니다. 브랜드가 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리를 내릴 때 경제적 이익은 동시에 높게 나타날 것입니다.