[부티크] 제품 마케팅 계획

이 기사 디렉토리 1 제품 마케팅 계획 2 제품 마케팅 계획서 3 제품 마케팅 계획서 1 부 : 제품 마케팅 계획

구조는 세 부분으로 나뉩니다. 하나는 제품의 시장 조건 분석이고, 다른 하나는 계획 텍스트 내용입니다. 셋째, 효과 예측은 프로그램의 실행 가능성과 조작성입니다.

시장 상황 분석

전체 시장의 규모와 적과 적의 비교를 이해하기 위해 시장 상황 분석에는 다음 13 가지 항목이 포함되어야합니다.

현재 시장에서 전체 제품의 크기.

판매량과 경쟁 브랜드 판매 비교 분석.

경쟁력있는 브랜드의 시장 점유율 비교 분석.

소비자 그룹의 연령, 성별, 직업, 교육, 소득 및 가족 구조의 시장 목표 분석.

각 경쟁 브랜드 제품의 장점과 단점을 비교 분석합니다.

다양한 경쟁 브랜드의 시장 부문 및 제품 위치에 대한 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드의 광고 비용 및 광고 실적에 대한 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드의 판촉 활동 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드의 홍보 활동에 대한 비교 분석.

경쟁 브랜드 가격 전략에 대한 비교 분석.

경쟁 브랜드 판매 채널의 비교 분석.

최근 몇 년간 회사 제품의 재무 손실 분석.

회사 제품 및 경쟁 브랜드의 장점과 단점에 대한 비교 분석.

텍스트 계획

일반 마케팅 계획서의 텍스트는 7 가지 주요 항목으로 구성되어 있으며 간략하게 설명되어 있습니다.

회사 제품의 시장 진출 정책

플래너를 계획하기 전에 플래너는 회사의 주요 원칙 및 정책을 결정하기 위해 회사의 미래 비즈니스 정책 및 전략에 대해 회사의 최고 경영자와 심층적이고 세심한 의사 소통을해야합니다. 양 당사자는 다음 세부 사항을 논의해야합니다.

1. 목표 시장 및 제품 포지셔닝을 파악하십시오.

2. 판매 목표는 시장 점유율을 확대하거나 이익을 추구하는 것입니다.

3. 가격 정책을 공식화하십시오.

4. 판매 방법을 결정하십시오.

5. 광고 실적 및 광고 예산.

6. 홍보의 초점과 원칙.

7. 홍보 활동의 초점과 원칙.

기업 제품 판매 목표

판매 목표 수량화에는 다음과 같은 이점이 있습니다.

전체 마케팅 계획의 성공 또는 실패를 테스트하기위한 기초를 제공하십시오.

직무 수행 목표를 평가하기위한 기초를 제공하십시오.

다음 판매 목표의 기초를 제공하십시오.

제품 홍보 계획

플래너가 판촉 계획을 수립하는 목적은 판매 목표를 달성하는 것입니다. 프로모션 계획에는 목표, 전략 및 세부 계획의 세 부분이 포함됩니다.

1 골

2 전략

프로젝트의 목표를 홍보하기로 결정한 후, 다음 단계는 그 목표를 달성하기위한 전략을 개발하는 것입니다. 프로모션 전략에는 광고 전략, 유통 채널 활용 전략, 프로모션 가격 활동 전략 및 홍보 활동 전략의 네 가지 주요 항목이 포함됩니다.

광고 전략 : 제품 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹을 위해 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 전단지, 옥외 광고 등을 사용하여 정책 주제를 결정합니다. 어떤 미디어를 선택 하시겠습니까? 비율은 무엇입니까? 광고의 시청률 및 접촉률은 무엇입니까? 제품의 특성 및 판매 시점은 사람들의 마음 속에 깊이 자리 잡고 있습니다.

유통 채널 전략 : 유통 채널에는 여러 유형이 있으며, 기업은 필요에 따라 채널을 선택해야하며 두 부분으로 나눌 수 있습니다 : 상인과 터미널, 중간 에이전트. 선택의 여지가, 우리는 "타겟팅"의 주요 원칙을 따르고 회사의 제한된 자원과 힘을 십분 활용합니다.

프로모션 가격 전략 : 프로모션의 대상, 프로모션의 다양한 방법, 다양한 프로모션의 원하는 효과가 무엇인지.

홍보 활동 전략 : 홍보의 목적, 홍보 활동의 다양한 방법, 다양한 홍보 활동을 개최하는 목적은 무엇입니까?

3 가지 세부 계획

광고 실적 계획 : 신문 및 잡지 디자인, TV 광고용 크리에이티브 스크립트 및 방송.

미디어 사용 계획 : 대중 매체 또는 전문 신문 및 잡지, 출판 날짜 및 레이아웃 크기, TV 및 라디오 광고 프로그램 시간 및 횟수 선택. 또한 CRP와 CPM을 고려하십시오.

프로모션 프로그램 : 상품 구매 디스플레이, 전시회, 데모, 경품 행사, 선물 샘플, 시음회, 할인 등

홍보 활동 계획 : 주주 총회, 출판사 뉴스 보도, 회사 내부 간행물, 직원 협회, 사랑 활동 및 언론과의 커뮤니케이션을 포함하는 홍보 활동 계획.

시장 조사 계획

시장 조사는 마케팅 계획에서 매우 중요합니다. 시장 조사에서 얻은 시장 데이터 및 인텔리전스는 마케팅 계획 수립에 중요한 토대가되기 때문입니다. 또한 시장 상황 분석의 첫 번째 부분에있는 12 개 항목의 대부분은 시장 조사의 중요성을 보여주는 시장 조사를 통해 얻을 수 있습니다.

그러나 시장 조사는 종종 최고 지도자와 기획자에 의해 간과됩니다. 많은 기업들이 시장 조사에주의를 기울이지 않고 매년 많은 양의 광고를 투자합니다.이 잘못된 개념은 가능한 한 빨리 변경해야합니다.

진흥 계획과 같은 시장 조사에는 목표, 전략 및 세부 계획의 세 가지 주요 목표가 포함됩니다.

판매 관리 계획

영업 관리 계획에는 영업 임원 및 직원, 판매 계획, 영업 사원 선택 및 교육, 인센티브 영업 직원 및 영업 사원 보상 시스템이 포함됩니다.

재무 이익 및 손실 추정

마케팅 계획이 달성하고자하는 판매 목표는 실제로 이익을 실현하는 것이며, 손익 추정치는 사전에 제품의 세전 이익을 추정하는 것입니다. 제품의 총 판매액이 판매 비용, 마케팅 비용 및 판촉 비용에서 공제되는 한 제품의 세전 이익을 얻을 수 있습니다.

프로그램의 타당성 및 운영 분석.

기업이 필요로하는 계획서를보다 잘 작성하기 위해 위의 계획 구조를 완전히 이해하십시오.

파트 2 : 제품 마케팅 계획

xx 제품 라인의 부티크 시리즈 인 xx 브랜드 와인의 위치는 xx의 제품 전략에 매우 중요하며 xx 브랜드의 의미를 소비자의 마음 속에 품을 수 있도록 xx 브랜드의 의미를 높일 수 있습니다. 전반적인 브랜드 인상과 윤곽, 우리는 또한 와인의 풍부한 역사적, 문화적 유산이 주류의 고급 시장에서 xx 브랜드의 마케팅 활동을 지원하기에 충분하다는 것을 알아야합니다. xx Wine Co., Ltd.와 Shaanxi Baoji Cigarette Factory가 공동으로 개발 한 xx 좋은 고양이 와인은 성공적인 사례입니다. 산시 성에서 성공적으로 사업을 수행하면서 사업 신뢰를 확보하는 것은 참조 할 수있는 사례를 제공합니다.

산시 성은 xx 와인의 둥지이며 제품의 브랜드 지원, 마케팅 능력 및 수익성은 국가 시장에서 매우 중요한 전략적 위치에 있습니다. 섬서성의 지역 시장에서 오래 지속될 수있는 와인의 범위가 세계 시장의 전략적 계획과 배치에 직접적으로 영향을 미칩니다. "전신을 이끌고 전신 이동", 제품 포지셔닝 전략 및 지역 시장의 계획 아이디어를 통해 산시 시장에 오래 동안 지속되는 일련의 제품을 신속하고 정확하게 만드는 방법, 제품 마케팅 모델을 유지하는 방법에 대한 핵심 질문이 생깁니다. 성공, 우리의 마케팅 행동을 선순환의 궤도에 신속하게 진입시키는 방법이 문제를 해결하려면 글로벌 관점에서 "전반적인 상황을 찾지 말고 도메인을 찾지 말고 세상을 찾지 마라. 이 계획을 수립 할 때 우리는 포괄 성, 사려 깊음, 객관성, 공정성 및 조작 가능성 원칙에 따라 모든 종류의 마케팅 자원을 통합하기 위해 최선을 다해 제품이 들리지는 않겠지 만 최고가되지는 않을 것입니다. 하늘로 날아가. "

시장 배경 분석 :

주류 업계는 현재 고강도 경쟁 마케팅 분야, 특히 중저가 주류 제품 진영에서 경쟁이 치열 해졌습니다. "중국 주류 산업 발전 보고서"에 따르면, 주류 제품에서 고급 주류의 생산량과 이익은 각각 "피라미드"와 "거꾸로 된 피라미드"이며, 고급 주류의 비율은 약 20 %로 작지만 생성됩니다. 이익은 가장 크며 50 % 이상을 차지하며 중급주의 비율과 수익은 약 35 %이며 저가형 주류의 비율은 가장 높지만 이익은 가장 적습니다. 현재이 회사는 주로 저가형 와인을 사용하여 시장을 점유하고 브랜드 이미지를 창출하지만 이익 성장 포인트는 어디까지입니까? 대답은 주류의 중저가 시장입니다.

이러한 맥락에서 "xx Brand"는 딜러와의 전략적 윈 - 윈 (win-win) 상황을 달성하기 위해 "전략적 제휴"와 "이익 센터 극대화"라는 두 가지 중요한 전략적 아이디어로 회사의 마케팅 관리 시스템을 구축합니다. 독특한 제품 포지셔닝 및 가격 포지셔닝을 갖춘 xx 브랜드 와인은 중저가 주류 시장에서 중요한 자리를 차지할 것입니다.

산시 성은 북쪽 산시 성 고원, 관중 평원, 진령 산맥의 남쪽으로 구분된다. 산시 성 - 쿤밍 지역과 관중 지역은 52도에서 잘 팔리고 있으며, 진 링링 산맥의 남쪽에있는 46도 와인은 상대적으로 좋습니다. 냄새 유형 측면에서 한중의 풍주 주류는 큰 비중을 차지하고 있으며 섬서성과 진 링링의 남쪽에있는 루 저우 풍의 와인이 우세합니다. 전체 지방의 관점에서 Luzhou 풍미 유형은 70-80 %를 차지할 수 있으며 Fengxiang 유형 와인은 약 20 %를 차지할 수 있습니다.

중국의 7 대 소비자 소비 도시 중 하나 인 Xi'an은 중국에서 유명한 주류 브랜드를 많이 모았습니다. 산시 성에서 중요한 보호 브랜드 인 xx 와인은 샹샹 (Fengxiang) 타입의 대표 제품으로 오랜 역사와 대규모 소비자 그룹을 보유하고 있으며 시안 와인은 xx 와인의 주요 판매 도시이며 조사 대상 시장 점유율은 17.1 %에 달합니다. Xxx 와인의 편집증과 충성심.

지 독히 공부 분석

장점 :

1) xx 브랜드로 무형 자산을 지원합니다.

2) 고전적인 품질 보증이 있습니다.

3) 딜러의 위험을 최소화하기위한 마케팅 모델을 극대화하기위한 선진 "전략적 제휴 통합"과 이익 센터가 있습니다.

4) 심층적 인 이론 지식과 마케팅 및 마케팅 경험이 풍부한 마케팅 팀은 딜러가 시장을 함께 개발할 수 있도록 지원합니다.

5) 추적 및 계획의 전 과정을 수행하기 위해 잘 알려진 국내 주류 마케팅 기획 회사를 고용하십시오.

6) 터미널 관리는 마케팅 전략 및 전술의 핵심 아이디어이며 깊고 세심한 마케팅 네트워크를 구축합니다.

단점 :

1) 강력한 지역주의는 중국의 유명한 와인 4 개 중 하나이지만, 그 발전 추세와 영향력은 마오 타이 (Maotai), 울리안 이에 (Wuliangye), 지안 난천 (Jiannanchun)보다 훨씬 적습니다.

2) 딜러에게 주어진 정책 공간은 유사한 경쟁 제품에 비해 뚜렷한 단점이 있습니다.

기회 :

1) xx 브랜드의 하이 엔드 시장은 미국에서 잘 수행되지 않았으며 xx 브랜드 시리즈 와인의 진입은 이러한 차이를 막 채웠습니다.

2) 화이트 와인의 고급 제품에서 소비자의 인기가 증가하고 있습니다.

3) 산시 성 고급 주류 시장의 경쟁 패턴은 여전히 ​​명확하지 않다 xx 브랜드의 와인에 의한 시장 진입 장벽은 xx의 지리적 이점으로는 그리 크지 않을 것이다.

질문 :

1) 제품의 원래 비용이 높기 때문에 딜러의 정책을 수립 할 때 좀 더 수동적 인 상황이됩니다.

2) 제품 라인이 짧고 오픈 기어가 없습니다. 제품 라인의 내용을 풍부하게해야하며, 가격 등급 간에는 상당한 격차가 있어야하며, 터미널 가격이 50 ~ 200 인 제품 라인은 가능한 한 빨리 회사의 전략 계획에 포함되어야합니다.

3) 국가 시장에서의 xx 브랜드의 움직임은 너무 강하고 지역적이지 않습니다.

마케팅 전략 계획

전략의 핵심 아이디어는 다음과 같습니다. "군인들이 적에 의해 승리하고 물은 땅에 따라 흐릅니다." 마케팅 전략 수립 및 구현은 "지역 조건 및 정책 기반 정책 적용"원칙에 입각하여 이루어져야합니다. 기본적인 마케팅 전략 이데올로기를 따르는 것을 기반으로 다른 경쟁 제품을 끊임없이 찾고 모색하고 전략의 차이를 끊임없이 찾고 추구해야합니다. 차별화 된 콘텐츠. 통합 마케팅 커뮤니케이션 도구를 사용하여 xx 브랜드 시리즈 제품의 브랜드 컨텐츠를 광범위하고 심도있게 전파하십시오.

1) 전략 목표 :

1.1 산시 성 2002 년 12 월부터 2003 년 12 월 말까지 1,500 만 달러의 판매 수익을 올리며 1800 만 달러를 달성하기 위해 노력하고 2,000 만 달러로 늘립니다. 광고 비용의 비율은 연중 10 %에서 15 % 사이에서 조절됩니다.

1.2 동일한 경쟁 제품의 xx 브랜드 시리즈 와인에 대한 브랜드 인지도가 최우선 순위에 도달하고 시장 점유율이 최우선 순위에 도달하는지 확인합니다.

1.3 현 수준의 도시는 마케팅 전략 단위이며 기본적으로 11 개 도시의 네트워크 구축 작업을 완료합니다.

2) 전략적 계획 :

2.1 산시 성의 4 개 주요 지역 인 서안, Yulin, Weinan, Baoji의 전략적 위치를 결정합니다.

서안 관할 구역 : 서안, 샹 누르.

Yulin 관할권 : Yulin, Yan'an

Weinan의 관할의 밑에 : Minnan, Tongchuan, Xianyang, Hancheng.

Baoji의 관할의 밑에 : Baoji, Hanzhong, Ankang.

2.2 서안을 서해 성 시장의 마케팅 지휘 센터로 결정하고 동시에 북서부 5 개 성의 전략적 중심 시장으로 지정합니다.

2.3 2002 년 11 월부터 2003 년 말까지 네 가지 주요 지역의 네트워크 배치 비율은 80 % 이상에 달했다.

2.4 4 개 주요 지역의 시장 관리 인력은 현 수준의 지역 시장 관리에서 지방 수준의 지역 시장 관리로의 전환을 완료하고 진정으로 인재 교육 기지가되었습니다.

3) 전략적 제휴 :

제조업체의 전략적 제휴 및 수익 센터 극대화의 마케팅 모델을 홍보합니다. 전략적 제휴의 관점에서 1 단계 마케팅 네트워크를 구축하십시오. 일급 및 이차 네트워크 및 소매 터미널 제공 업체를 전략적 제휴 회원으로 개발하십시오. 이익 센터를 최대화한다는 관점에서 채널을 평평하게 만들기위한 최대의 마케팅 노력이 이루어집니다.

4) 전략적 배치 :

전략적 전개 진전의 핵심은 "캠페인의 3 단계 구현"입니다.

전투는 제품 라인의 온라인 채널 전쟁입니다.

3 단계 구현은 두 번째 전투를 기반으로하며 다음 단계는 전략적으로 3 단계입니다.

첫 번째 단계는 산시 성에서 3 개월 만에 xx 브랜드 제품의 마케팅 네트워크를 구축하는 것입니다. 즉 현 수준의 전략적 중심 시장을 구축하는 것입니다.

두 번째 단계는 4 개월에서 6 개월 사이에 섬서성의 4 개 전략 지역에 터미널 마케팅 네트워크를 구축하는 것입니다. 즉 터미널을 지역 시장으로하는 전술적 인 센터 시장을 설립하고 각 지역의 관할 구역에있는 카운티 시장의 터미널까지 확장하는 것입니다. . 1000 만 위안의 연간 매출의 시장 규모를 육성.

세 번째 단계는 산시 성의 11 개 시정촌에 6 개월 만에 각 지역 시장의 전술적 중심 시장으로서 터미널을 설치하고 카운티 시장까지 확장하는 관할권을 포함하는 11 개 시정촌에 터미널 마케팅 네트워크를 구축하는 것입니다. 1,500 만 ~ 2,000 만 명의 연간 매출 규모의 시장을 육성하십시오.

전략적 단계는 다음과 같이 진행됩니다.

마케팅 전략

1, 제품 전략

제품 포장 사양 전략 :

회사의 마케팅 전략 센터의 아이디어에 따라 xx 브랜드를 주 브랜드로, Huashan을 검으로, 약 100 년을 하위 브랜드로 사용할 것을 제안합니다. 장시간의 성장과 함께, Huashan의 검과 100 년 전통의 하위 브랜드 개발이 진전되었습니다. 제품의 정도를 높이는 측면에서 산시 성의 소비자 선호도를 고려하여 와인의 맛, 향미 및 풍미에 대한 인식의 비율이 상대적으로 높고 45도 또는 52 도의 제품 품목을 처음에 결정할 것을 제안합니다.

가격 전략

xx 브랜드 부티크 시리즈 와인은 xx 제품의 고급 시장을 보장하는 xx 제품 라인의 내용을 풍부하게합니다. 우리는 특수 목적 소비자 단체 인 xx 와인과 대상 시장을 고려할 때 종가가 300 위안에서 450 위안 사이로 설정되어 있으며 xx 와인의 브랜드 의미와 xx의 현재 마케팅 성과도 이 가격대에서 제품의 효과적인 운영을 지원하려면 더 많은 마케팅 노력과 지원이 필요합니다.

xx 좋은 고양이가 있다는 사실을 고려하면 xx 브랜드 시리즈는이 가격 정책 시스템의 틀에서 작동합니다. 그것은 한 그룹의 소비자를 제한하지만, 우리의 이윤폭은 단가 측면에서 훨씬 큽니다. 전략이 옳다면 전반적으로이 가격 시스템은 산시 지방 시장에서 1,500 만 ~ 2,000 만개의 판매량을 지원할 수 있습니다.

채널 전략

기본 아이디어 : 회사의 전반적인 채널 계획 아이디어에 따르면, 산시 성에서 고급 주류 시장 운영의 현재 상황과 함께 산시 성의 채널을 결정하는 기본 전략은 지역 시장을 마케팅 전략 단위로 사용하고 아래로 확장하는 것입니다.

구체적인 설명은 다음과 같습니다 : 현 및시의 지역 시장은 "1 + 1 + N"모델의 기본 운송 업체 인 마케팅 전략의 기본 단위입니다. 산시 성의 지역 시장의 경우 첫 번째 1은 XX 와인 산업을 나타내고 두 번째는 각 도시의 지역 시장 총 분포를 나타내며 N은 여러 소매 터미널 운영자를 나타내며 진정한 의미에서 채널의 평탄함을 실현합니다. 화학.

이 모델은 100 년 전의 상점에서 구현 한 "1 + 1 + N"모델과는 다르며, 유통 업체를 직접 제거합니다. 현지 지역의 일반 유통 업체의 경우 마케팅 활동이 많이 늘어 났지만. 콘텐츠가 있지만 이익을위한 공간이 많이 넓어졌습니다. 우리 모델에서 섬서성 Tianzhu 회사의 역할은 매우 적합합니다.

"전략적 동맹 통합"과 "이익 센터의 최대화"라는 전략적 핵심 아이디어는이 모델의 본질이기도합니다.

XX 와인 산업은 국가의 물류 센터, 제어 광고, 통일 프로모션 활동, 네트워크의 건강하고 건강한 발전을 모니터링, 지역 유통은 터미널을 제어하는 ​​동안 지역 물류 센터입니다.

채널 작동의 기본 프로세스가 그림에 표시되어 있습니다.

지역 경영 체제의 수립 :

1. 조직도 :

참고 : 준비 초기 단계의 임시 2-3 인

 프로젝트 관리 시스템

1. 마케팅 목표 및 분해 :

2002 년 12 월부터 2003 년 12 월까지 우리는 매출액이 1,500 만 개에 달했고 1800 만 파운드가 2,000 만 달러로 늘어났습니다.

2. 프로젝트 분해 :

산시 성의 시장 판매 계획의 목표 수량에 대한 월별 분석 :

4 장 :

시장 마케팅 계획

개념 설명

개인 회사 마케팅 계획은 회사가 특정 표준에 따라 인력, 재정 및 자재 측면에서 제품 또는 서비스를 판매하기위한 구체적인 조치를 취하기위한 서면 자료입니다.

점수 쓰기

마케팅 계획에는 대개 다음이 포함됩니다. 1 계획 요약. 2 마케팅 상태. 3 가지 마케팅 목표. 4 마케팅 전략. 5 마케팅 계획. 6 활동 예산. 7 마케팅 모니터링.

판매 계획 에세이

×× 회사 연간 판매 계획

제 1 장

기본 목표

회사의 연간 판매 목표는 다음과 같습니다.

첫째, 판매 목표 : 전체 부서 : × × 10,000 달러 이상, 각 직원 / 월 : × × 달러 이상, 각 영업 부서 직원 / 월간 : × × 미국 달러 이상.

둘째, 관심 대상 : × × 10,000 달러 이상.

셋째, 신제품의 판매 목표 : × × 10,000 달러 이상.

제 2 장

기본 방침

회사의 비즈니스 조직은 모든 ​​인력이 비즈니스에 능숙하고 안정적이며 위기를 인식하고 효과적 일 때까지 변경하지 않아야합니다.

둘째, 정신적 또는 육체적 인 힘에 관계없이 몇 엘리트의 구현은 완전히 높은 효율, 높은 반환, 높은 분포의 방향으로 작업 있도록 작업에 전념해야합니다.

셋째, 민첩성과 기능 속도를 강화하기 위해 회사는 위와 같은 목표를 달성하기위한 결정을 내릴 수 있도록 권한을 위임 할 것입니다.

4. 책임 목표를 달성하고 책임 제도를 수립하기 위해 회사는 보상 및 무거운 처벌 정책을 시행합니다.

5. 규정 및 규칙을 완전하게하기 위해 회사는 다양한 비즈니스 관리를 강화할 것입니다.

6. XX 주식회사와 회사는 거래에 관한 계약서를 작성하였으며, 회사의 책임과 의무를 준수합니다. 이 직책을 기반으로 회사는 예산 목표를 달성하기 위해 최선을 다해야합니다.

7. 소매점의 판매 촉진을 위해 원래의 구매자 시장을 판매자의 시장으로 이전하여 판매 대리점 및 소매점을 운영 할 수있는 판매 시스템을 구축해야합니다.

여덟 번째, 공격 대상은 소매점에 배치되며, 홍보 방법을 교육하고 안내하여 결과적으로 수요 증가를 촉진합니다.

제 3 장

사업 계획

첫째, 내부 기관

×× 서비스 센터는 영업 활동을 촉진하기 위해 영업 사무소로 업그레이드됩니다.

XX 비즈니스 사무실의 관할 구역 내에 새로운 사업소를 설립하십시오.

식품 부서를 해산 시키면 해당 계열사가 XX 영업소로 이전되어 영업 활동을 촉진합니다.

위의 새로운 시스템에 속하는 비즈니스 조직은 일시적으로 상태를 유지하고 각 책임 시스템을 수립하기 위해 변경하지 않습니다.

비즈니스 처리에 문제가있는 경우 적절하게 개선하십시오.

둘째, 외부 기관

거래 기관 및 시스템은 회사 → 대리점 → 소매 업체의 기존 영업 방식을 유지합니다.

4 장

소매점의 판촉 계획

첫째, 신제품 판매 시스템

지역 본부에 따르면 세계적인 XX 매장은 각 부문에 신제품 판매 시스템을 채택하고 있습니다.

신상품의 판매 방법이란 한 사람당 약 30 점포를 책임지고 매주 또는 일주일에 한 번 방문하고 판매를 감독하고 보상하며 조사, 서비스 및 판매 안내 및 기술 지침을 수령 할 기회를 이용한다는 의미입니다. 판매.

위에서 언급 한 XX 매장에서 판매되는 회사 제품의 총 금액은 과거보다 두 배 커야합니다.

주식은 소매점에서 1 개월 인벤토리를 제한하고 대행사에서 2 개월 인벤토리를 유지하도록 노력해야합니다.

담당 영업 담당자의 직무 내용 및 처리 기준을 명확히해야합니다.

둘째, 신제품 공동 작업의 설립과 활동

신제품 홍보를 촉진하고 세계의 주요 소매점에 집중하기 위해이 지역에 새로운 제품 협력이 이루어질 것입니다.

신제품 공동 협의회의 주요 내용은 대략 다음 10 개 항목을 포함합니다.

1. 관련 잡지를 배포하고 보냅니다.

2. 회사 제품의 책임자의 넥타이 홀더.

3. 각 지역에 협동 상점 간판을 설치하십시오.

4. 도시의 여러 협업 상점에 상표를 배포합니다.

5. 협업 상점 간의 판매 경쟁;

6. 광고 전단지 배포;

7. 적극적으로 딜러를 지원하십시오.

8. 워크샵 및 세미나 개최.

9. 젊은 사람들의 카운터를 추가하십시오;

10. 신제품을 소개하십시오.

협력이 이루어지는 방식은 비공식적입니다.

셋째, 소매 점원의 책임 의식을 향상시킵니다.

소매점 점원의 회사 제품에 대한 관심을 강화하고 판매하려는 의지를 높이기 위해 다음 구현 요점을 강화해야합니다.

보너스 인센티브 --- 소매 상점 점원은 회사가 제품을 판매 할 때마다 판매 카드를 발급 받게되며, 판매 카드가 10 점에 도달하면 보너스가 주어져 판매 의사가 증가합니다.

직원 상담

1. 책임감있는 직원은 소매점 점원의 판매 기술과 지식을 향상시키기 위해 방문 중에 교육 지시 사항을 제공 할 수 있습니다.

2. 영업 책임자는 상점 앞에서 고객을 받거나 판매 행위를 시연하거나 기술 지침을 제공하여 소매 점원이 간접적 인 안내를받을 수 있습니다.

5 장

고객 수요 계획 확대

첫째, 실제 광고 계획

신제품 판매 시스템이 완성되기 전에 직원의 방문 활동이 최우선 적으로 고려되며, 광고 캠페인은 향후 활동으로 사용될 것입니다.

광고 미디어의 경우 다시 확인하고 광고 계획이 최소한의 비용으로 결과를 극대화한다는 목표를 달성했는지 확인하십시오.

위의 두 가지 목표를 달성하기 위해서는 광고 및 홍보 기법에 대한 적절한 연구가 이루어져야합니다.

둘째, 구매 설문 조사 카드 사용

구매 설문 조사 카드의 구매 방법 및 설문 조사 방법을 점검하여 고객의 실제 구매 동기를 파악합니다.

구매 설문 조사 카드, 신제품 판매 시스템 및 고객 설문 조사 카드 관리 시스템의 설문 통계는 정확한 수요 예측에 사용됩니다.

제 6 장

경영 실적 및 경영 실적

첫째, 고객 설문 조사 카드 관리 시스템

각 소매 상점 직원이 반환 한 고객 설문 카드는 실제 판매 실적을 계산하거나 제품 판매 시스템을 개혁하고 기타 관리를 수행하는 데 사용됩니다.

영업 사무소 및 지역 부서에 따르면 XX 매장의 매출이 계산됩니다.

영업 부서 통계에 따르면, XX 홈 스토어 밖에서의 판매;

각 사업부마다 몇 가지 다른 판매 통계를 작성해야합니다.

2. 상기 통계에 따르면 각 점포의 판매 실적을 관찰하고 각 책임자의 실제 실적 및 각 제품 유형의 판매 실적을 파악할 수 있습니다.

제 VII 장

운영 예산 설정 및 관리

첫째, 사업 예산 및 예산을 수립해야하며, 예산 추정치는 일반적으로 사업 성과에 따라 조정됩니다.

둘째, 예산에 대한 다양한 벤치 마크와 필수 요소가 개선되고 모델이되어야하며, 교육부와 사업 부서는 계약을 교환해야합니다.

셋째, 각 사업 단위의 예산, 통계, 비교 및 ​​분석에 대한 대응책을 결정합니다.

4. 사업 부서의 관리자는 부서의 사업 방침을 수립하여 년, 월, 달에 별도로 작성하여 최종 확정을 위해 부서에 제출하여야한다.

파트 3 : 제품 마케팅 계획

기본 목표

회사의 연간 판매 목표는 다음과 같습니다.

판매 대상 :

모든 부서 : ×××× 위안 이상;

각 직원 / 월 : × × × 위안 이상;

매 영업 부서 직원 / 월간 : × × × × 원 이상.

이자 목표 : ×××× 위안 이상;

신제품의 판매 목표 : × × × × 원 이상.

기본 정책 :

회사의 비즈니스 조직은 비즈니스 인력이 비즈니스에 능숙하고 안정적이며 위기를 인식하고 효과적 일 때까지 어떠한 변경도해서는 안됩니다.

소수의 엘리트를 정신적 또는 육체적 인 힘에 관계없이 구현하는 것은 일에 전념해야하며, 고효율, 고소득 및 고 배분의 방향으로 발전해야합니다.

업무의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해 회사는 허가를 위임하여 직원이 신속하고 신속하게 결정될 수 있도록하고 위의 목표를 달성하는 원칙을 달성합니다.

책임의 목적을 달성하고 책임의 시스템을 수립하기 위해 회사는 무거운 보상 정책을 시행 할 것입니다.

규정 및 규칙을 완료하기 위해 회사는 다양한 비즈니스 관리를 강화할 것입니다.

×× Company Co., Ltd.는 회사의 의무와 의무를 준수하기 위해 회사와 서면 계약을 맺고 있습니다. 이 직책을 기반으로 회사는 예산 목표를 달성하기 위해 노력해야합니다.

소매점의 판매를 촉진하려면 판매 시스템을 구축하여 원래 구매자를 배치해야합니다.

시장은 판매자 시장으로 이전되어 선도적 인 에이전시 및 소매점의 권리를 보유 할 수 있습니다.

대상은 소매점에 배치되며 수요를 촉진하기 위해 홍보 방법을 교육하고 안내하기위한 노력이 이루어집니다.

IX) 전략의 목표는 "유통 시스템"에 의해 추진되는 강력한 XX 상점을 포함합니다. 산업 분야 계획 :

내부 조직

1. XX 서비스 센터를 영업 사무소로 업그레이드하여 판매 활동을 촉진하십시오.

2. XX 사업소 관할 구역 내에 새로운 사업소를 설립하십시오.

3. 식품 부서를 해산 시키면 계열사는 판매 활동을 촉진하기 위해 XX 사업소로 이관됩니다.

4. 위의 새로운 시스템에 속하는 비즈니스 조직은 일시적으로 상태를 유지하고 각자의 책임 시스템을 수립하기 위해 변경하지 않습니다.

5. 사업 처리에 문제가 있다면, 적절하게 개선하십시오.

외부 대행사

무역 기관 및 시스템은 회사 → 대리점 → 소매업 자의 기존 판매 방법을 유지합니다.

소매 업체의 프로모션 계획 :

신제품 판매 시스템

1. 전국적으로 인정되는 XX 직영 매장을 지역별로 구분하여 각 부문별로 신제품 판매 시스템을 도입하였습니다.

2. 신상품의 판매 방법이란 한사람당 약 30 점포를 책임지고 매주 또는 일주일에 한 번 방문하여 판매를 감독하고 보상하며 조사, 서비스 및 판매 안내, 기술지도 등을 할 수있는 기회를 이용한다는 의미입니다. 이것은 판매를 촉진합니다.

3. 앞서 언급 한 XX 매장에서 판매 된 회사 제품의 총 금액은 과거의 2 배이어야합니다.

4. 인벤토리는 소매점에서 1 개월 인벤토리의 제한 사항과 에이전트의 2 개월 인벤토리를 유지하기 위해 노력해야합니다.

5. 영업 담당자의 직무 내용 및 처리 기준을 명확히해야합니다.

신제품 공동 협의회 및 행사

1. 신제품의 판매 방법으로 추진되는 홍보 활동과 국내의 주요 소매점을 중심으로 조정을하기 위해 지역별로 신제품 협업 회의가 수립됩니다.

2. New Product Collaboration Conference의 주요 내용은 일반적으로 다음의 10 가지 항목을 포함합니다 :

오르간 잡지 배포 및 보내기, 회사 제품 책임자를위한 클립 묶기, 각 지역의 협동 상점 간판 설치, 도시의 여러 협력 상점에 상표 배포, 협업 상점 간의 판매 경쟁, 광고 전단지 배포, 적극적으로 배포 지원 비즈니스, 워크샵 개최, 세미나, 청소년 카운터 추가, 신제품 출시.

3. 협력이 이루어지는 방식은 비공식적이다.

소매 점원의 책임 의식 향상

소매점 점원의 회사 제품에 대한 관심을 강화하고 판매하려는 의지를 높이기 위해 다음 구현 요점을 강화해야합니다.

1. 보너스 인센티브 - 소매 상점 점원은 회사가 제품을 판매 할 때마다 판매 카드를 보내고, 판매 카드가 10 점에 도달하면 보너스가 주어져 판매 의사가 있음을 알립니다.

2. 직원 상담 :

책임감있는 직원은 방문 중 교육 지시를 제공하여 소매 점원의 영업 기술을 향상시키고 제품에 대한 지식을 향상시킬 수 있습니다.

영업 임원은 매장 앞에서 고객을 받거나 영업 활동을 시연하거나 기술 지침을 제공함으로써 소매 점원이 직접 안내를받을 수 있습니다.

고객 수요 계획 확장 :

실제 광고 계획

신제품 판매 시스템을 구축하기 전에 인력의 방문에 초점을두고 향후 광고 활동을 활동으로 사용합니다.

광고 미디어의 경우 다시 확인하고 광고 계획이 최소한의 비용으로 결과를 극대화한다는 목표를 달성했는지 확인하십시오.

위의 두 가지 목표를 달성하기 위해서는 광고 및 홍보 기법에 대한 적절한 연구가 이루어져야합니다.

구매 설문 조사 카드 사용

구매 설문 조사 카드의 구매 방법 및 설문 조사 방법을 점검하여 고객의 실제 구매 동기를 파악합니다.

구매 설문 조사 카드, 신제품 판매 시스템 및 고객 설문 조사 카드 관리 시스템의 설문 통계는 정확한 수요 예측에 사용됩니다.

비즈니스 성과의 관리 및 통계 :

고객 설문 조사 카드 관리 시스템

각 소매 상점 직원이 반환 한 고객 설문 카드는 실제 판매 실적을 계산하거나 제품 판매 시스템을 개혁하고 기타 관리를 수행하는 데 사용됩니다.

판매 사무실, 지역, 통계에 따르면 1A × × 가게 밖에서 판매;

2 사업 부서에 따르면, XX 홈 스토어 밖에서 판매에 대한 통계;

3 기타 영업 통계는 각 사업 단위에서 작성되어야합니다.

위의 통계에 따르면 각 매장의 판매 실적을 관찰하고 책임자를 숙달 할 수 있습니다.

활동 성과, 각 제품 카테고리의 판매 실적.

운영 예산의 수립 및 관리 :

사업 예산과 예산을 수립해야하며, 일반적으로 예산 예산은 사업 성과에 따라 조정되며 예산에 대한 다양한 벤치 마크와 필수 사항을 모델로 세분화해야하며 부서와 사업 부서는 계약을 교환해야합니다.

예산, 실제 통계, 사업 단위의 비교 및 ​​분석에 대한 대응책을 수립합니다.

사업 부서의 관리자는 부서의 사업 방침을 수립하고 매년, 매월, 달마다 별도로 계획을 수립하고, 개정안을 부서에 제안해야한다.

제품 관리자가 신제품 판매 계획을 수행하는 방법

나는이 회사의 PM 회사를 잠시 동안 빠져 나갔다.이 기사를 쓰는 데는 두 가지 주된 이유가있다. 하나는 출장이 이제 끝났고, 시간은 끝났고, 어떤 부유 한 시간을 보낼 수 있고, 다른 하나는 이전의 자아이다. 일을하는 방법은 나중에 참조 할 수 있도록 기록되고 요약됩니다.

새로운 제품의 경우, 회사는 자체 역사적 데이터를 가지고 있지 않으며, 영업 직원은 제품 매니저로서, 판매 목표가되는 새로운 제품의 내년 판매 계획을 개발하는 방법을 판단하기가 어렵습니다. 마케팅, 제품 관리, MBA와 같은 책에는 많은 종류의 분석 방법이 있지만 간단한 두 가지 방법이 있습니다.

첫째, 시스 방법

이른바 푸시 포워드 (push-forward)는보다 광범위한 시장에서 시작하여 점차 세분화하고 마침내 제품이 차지해야 할 점유율을 얻는 것입니다.

1. 2009 년 신제품 시장 규모 예측

신상품은 자체 역사 데이터가 없지만 국내외 유사 제품의 시장 점유율에서 점차 해소 될 수 있으며 신상품의 역사적인 판매 규모를 얻을 수 있습니다. 역사적 성장률 및 산업 성장률에 따르면 특정 카테고리와 같은 2007 년 규모가 추정됩니다. 2006 년 8 천만, 2007 년 1 억 2 천 3 백만, 2008 년 1 억 8 천만, 즉 약 50 %의 성장률을 기록하고 IT의 연간 성장률은 약 30 %이며, 2009 년 약 2 억 2 천 5 백만대의 제품 판매량을 계산하기 위해 40 %

2. 동일한 분야의 경쟁 제품 분석

수년간 다양한 경쟁 업체의 패턴을 통해 2009 년에 점유율을 공유 한 다음 경쟁 목표를 설정하고, 몇 개의도 및 지역이 있는지 파악하고, 해당 지역의 경제 수준 및 IT 수준에 따라 반덤핑 구매를 추정합니다. 메일 제품의 비율은 얼마입니까? 이미 구매 한 제품은 몇 개입니까? ... 등 다양한 측면에서 상세 분석을 한 후 전국의 해당 제품의 총 매출을 요약 할 수 있습니다.

그 뒤에있는 분석 방법은 순방향 방법과 동일합니다.

제품 판매 계획 2 :

하나. 회사 포지셔닝 및 브랜드 포지셔닝

ml 회사는 통신 및 데이터 통신 업계의 기술 리더입니다. 테크놀로지가 제공하고 제공 할 제품과 솔루션은 유선 액세스 필드와 무선 액세스를 포함한 인터넷 구축을위한 기본 제품이며 현재 중국에서 R & D 및 현지화를 완료 한 개발 기반이 구축되었습니다. .

브랜드 포지셔닝

A. 통신 및 데이터 통신 제품을 결합하는 분야의 선도적 인 국내 브랜드 장비 공급 업체입니다.

B. 선도적 인 네트워크 제품 제조업체 및 공급 업체.

C. 시스템 통합 프로젝트를 통해 전체 네트워크 제품의 개발 및 개발을 유도하십시오.

둘째. 영업 전략 지침 및 업계 목표

1. 하향식 판매 전략 채택 : 대형 지역 유통 업체를 제외하지 마십시오. 지역 유통 업체가 주요 개발 목표입니다.

2. 두 가지 요점을 강조하고 핵심 영역과 주요 에이전트를 적극적으로 개발하는 것은 판매 목표를 달성하는 데 특별한 의미가 있습니다.

3. 다음 산업에 중점을 둡니다.

주거용

병원

교육, 정부, 금융 및 기타 산업.

1. 상향 판매 전략을 취하십시오. 특히 집중적 인 인간 전략을 수립하여 중소 딜러를 개발하는 것입니다.

2. 전체 판매를 전체 론적 솔루션으로 추진하십시오. 제품을 전체 솔루션 판매 및 성공 사례로 구성하여 전체 제품 라인 판매를 유도하십시오.

3. 도처에 꽃이 피고, 중부 도시와 중소 도시가 동시에 침입합니다.

규모 상호 작용 : 시스템 통합 판매를 유도하는 네트워크 제품 판매 및 네트워크 제품 판매 촉진을위한 시스템 통합 프로젝트 추진

4. 실제 배송은 제품의 인기를 결정하고 각 제품은 강력한 광고입니다.

5. OEM을 적극적으로 개발하고 제품 판매 및 매출액을 신속하게 홍보하십시오.

셋. 시장 마케팅 단기 목표

1. 목표 : 단기간에 마케팅 성과를 급격히 높입니다. 연말에 자체 제품을 업계의 유명 브랜드로 만들고 같은 수준의 국내 시장 제품을 일부 대체하고 외국 제품과 경쟁 관계를 형성하십시오. 생성 지점을 보내고 급속한 성장을위한 성공적인 브랜드가됩니다.

2. 유통 시장 개발에 전념 2000 년 말까지 유통 사업 파트너 100 개사로 성장하여 특정 산업 기반에서 일정한 마케팅 성과를 거둔 200 명의 시스템 통합 업체를 발전시켜 왔습니다.

네. 기본 마케팅 개념 및 기본 규칙

1. 마케팅 팀의 기본 개념.

A. 열린 마음 :

B. 너 자신을 정복하십시오 :

C. 전문성;

2. 마케팅의 기본 규칙 :

A. 배포 파트너 이름 : 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 배포 고객이 우리의 핵심 파트너입니다. 두 번째는 기본 고객 인 시스템 통합 고객입니다.

B. 모든 직원은 자신이 새로운 브랜드라고 생각해서는 안됩니다.

C. 경쟁 업체는 중국에서 유사한 제품을 제조하는 업체입니다.

D. 유통 시장 대상 고객의 기본 특성

시장에서 성장 카테고리에 속한 회사는 전문성과 생성 욕구가 강합니다.

지역 온라인 시장에서 중요한 온라인 회사.

훌륭한 산업 배경 및 소화 기능을 갖춘 시스템 통합 업체.

다섯. 마케팅 모델

1. 채널 설정 모드 :

A. 계약서 초안 작성, 판매 예측, 계약서 공식 서명 및 첫 번째 발송 주문에 대한 단계별 접근법을 사용하십시오. 구매하지 않으면 대행사 계약서에 서명 할 수 없습니다.

B. 중요한 고객을 찾고, 유통 업체와 협상을하고, 판매 및 마케팅 지원을 유지할 수있는 방법을 택하십시오.

C. 에이전트 간의 경쟁적 사고 방식을 선택하고 현지 잠재 고객이 있기 때문에 협상에서 주도권을 쥐고 높은 자세를 취하게하십시오. 낮은 태도로 시장에 입장 할 수 없습니다.

D. 계약 초안을 작성한 후 초안 작성자의 이름을 광고에 표시 할 수 있으며 배포자와 원래 제조업체 간의 모순을 찾아 낼 수 있습니다. 시장 진출 기회를 얻습니다.

E. 지역 시장에서는 항상 대리인이 될 수있는 지역의 2 차 대리인이 있으며, 이는 위협이되어 1 차 대리인을 홍보 할 수 있습니다.

2. 대리인의 신용 등급에 대한 지원 제공

A. 고객 분류 : 지역 1 급 대리인, 지역 2 차 대리인, 시스템 통합 자

B. 20 A 급, 100 AA, 오직 A 급만이 학점을 인정받을 수 있습니다.

C. 클래스 A 신용 등급 기준 :

1) 정식 승인 마케팅 계약이 체결되었고 전체 신청서가 ml로 제출되었습니다.

2) 처음 3 개월 동안의 월별 주문은 공인 된 마케팅 계약에 명시된 판매량과 일치합니다.

3) 상업 거래소에서 3 개월 이내에 악의적 인 화해 사건 및 상업 분쟁이 발생하지 않았습니다.

4) 적극적으로 시장을 개발하고 지역 시장 활동에 독립적으로 운영한다. 회사의 마케팅 활동에 협조하십시오.

5) 공인 마케팅 계약 조항을 위반하지 않아야합니다.

여섯. 가격 전략

1. 높은 품질, 높은 가격, 높은 이익 공간 원칙입니다!

2.보다 현실적인 가격표를 작성하십시오. 가격표는 두 가지 레벨, 개방 견적 및 시장 판매 최저 가격으로 나누어집니다.

3. 매월 리베이트 및 분기 리베이트 정책을 개발하여 마케팅 시스템을 통제하십시오.

4. 1 단계 배포자, 2 단계 배포자, 시스템 통합 자 및 최종 사용자간에 가격 수준의 이익 마진을 보장하기 위해 가격 체계를 엄격하게 제어합니다.

일곱. 채널 판매 전략

1. 시장에 밀고 당기는 힘이 있습니다. 빠르게 성장하려면 추진력을 사용해야합니다. 잡아 당기는 것은 오랜 시간이 걸립니다. 이를 위해 유통 채널 개발에 중점을두고 대형 고객 및 시스템 통합 담당자를 담당하는 인력은 업계 시장 및 시스템 통합 시장에 중점을두고 3 개월 이내에 4 ~ 5 개의 샘플 프로젝트를 완료하여 내부 사람들과 ASMI는 자신감을 얻습니다. 올해 말까지 자신의 마케팅 할당량을 완성하십시오.

2. 단거리 채널 전략 : A, AA, 시스템 통합 업체, 업계 고객 등 4 가지 유형의 고객으로 나뉩니다. 그들은 우리와 직접 접촉 할 수 있습니다.

3. 신속한 대응을 위해 효율적인 의사 소통을 유지하기 위해 비즈니스 팀의 수직 접촉. 팀 빌딩은 평평합니다.

4. 전문적인 정신으로 제품을 판매하십시오. 가치 = 가격 + 기술 지원 + 서비스 + 브랜드. 실제 판매는 해결책입니다.

5. 상황이 좋을 때, 물류 센터는 금융 플랫폼, 금융 플랫폼 및 물류 플랫폼을 수행하기 때문에 현지 시장에서의 어려움을 해결하기 위해 물류 센터가 설립 될 것입니다.

여덟. 애프터 서비스 시스템

1. 공인 수리 센터 계약서는 대리점에 서명 할 수 있습니다. 예비 부품 지원. 이 사람은 전국 공인 수리 센터에서 예비 부품을 교체하고 수리해야합니다.

2. 수리 부품을 제공하기 위해 판매 3 개월 중 1 %.

3. 유료 수리 센터를 설립하여 유료 서비스를 제공하십시오.

4. 애프터 세일즈 기술 상담은 고객의 컨설팅 질문을 기록하는 고객 상담 기록 양식을 만들고 회사 웹 사이트는 특별 BBS를 엽니 다.

나인. 교육 훈련

1. 인증 엔지니어 교육. 1 차 및 2 차로 나눕니다. 전문 영업 엔지니어를위한 교육을 실시하십시오. 전자는 유료 교육이며 무료 교육이 뒤 따릅니다.

2. 교육은 광고를 통해 이루어지며 내용은 풍부하고 권위가 있습니다.

3. 온라인으로 게시 된 입학 안내 책자와 홍보 페이지를 만듭니다. 동시에, 팜플렛은 코스 내용에 대한 소개와 함께 인쇄됩니다.

4. 교육 기관 협약을 승인하고 학교 운영에 협조한다.

5. 온라인 교육, 시험 및 수료증.

열. 전문 네트워크 사이트

1. 회사 이미지, 제품 소개, 매뉴얼, 드라이버 다운로드. 답변. 뉴스.

2. 전자 서비스. 정보, 사진 등.

3. 전자 상거래. 고객 주문,화물 조회, 재고 조회 등

일레븐. 내부 직원보고 시스템 및 판매 결정

1. 매주 월요일에 업무 회의를 열고 다음 내용을 포함하는 업무 보고서를 제출하십시오 :

A. 이번 주에 완료된 판매 수

B. 이번 주 채널 개발의 진전

C. 다음 주 작업 계획 및 판매 예측.

D. 어려움.

E. 비즈니스 인력의 판매 순위를 수행하기위한 월 회의 종료. 보상 시스템.

2. 가격 통제

A. 통합 가격 및 할인 시스템.

B. 가격 승인 시스템

3. 작업 지시 시스템

4. 영업 지원, 특정 시점의 성과, 할인, 리베이트 계산, 주문 처리, 유통 업체 실적 순위 결정에 훌륭한 업무 수행

5. 영업 매뉴얼을 작성하십시오. 여기에는 상담원의 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 범위와 기능, 해결할 수있는 문제 및 제공되는 지원에 대한 지침이 포함됩니다.

12 살. 보조 파일

1. 마케팅 승인 계약

2. 공인 마케터의 분기 별 리베이트 양식

3. 공인 딜러 등록 양식

4. 판매 예측 테이블

5. 제품 주문 및 판매 계약

6. 신용 평가 방법

7. 공인 수리 센터 계약 파일

8. 공인 된 교육 센터 계약 파일

9. 공인 된 교육 센터 평가 정책

10. 예비 부품 창고의 수립 및 관리

11. 개발 계획표

12. 2000 년 마케팅 계획

13. 비즈니스 매니저 주간지 보고서

14. 산업 관리자 주간 작업 보고서

15. 부서 업무 이전 명령

16. 제품 가격표

17. 환불 확인서

18. 판매 실적 통계

19. 비즈니스 직원 판매 실적 통계