[부티크] 의류 매장 계획 도서

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장식에 사용 된 기금은 또한 예산을 세워야하며 과도하게 자본화되어서는 안됩니다.

매장 장식과 동시에 비즈니스 라이센스 및 관련 문서를 등록하고 비즈니스를 개설 할 준비를해야합니다.

4. 선택 및 구매

우리는 이전에 선택한 브랜드의 상품을 우리 가게의 주류 상품으로 선택할 수 있으며, 다른 적절한 브랜드에서 좋은 스타일을 선택할 수 있습니다.

상품 선별은 이전에 실시한 설문 조사에 따르면 시장에 초점을 맞추어야합니다. 더 많은 스타일, 완전한 크기, 더 많은 색상이 있어야하며 가장 중요한 것은 추세를 따라 잡는 것입니다. 지나치게 많은 양을 구매하지 말고 소량의 테스트 판매를 진척시키고 판매 상황을보고 미래 시장의 방향을 평가하십시오.

또한 구매 시간이 있습니다. 시간이 지나면 구입해야하며, 크기가 부족할 때 상품이 재고가 없을 때를 기다리지 말고, 상점을 신제품 안에 보관해야합니다. 예를 들어, 수요일과 수요일에 재고를 볼 수 있습니다. 새 상품은 목요일의 상단 부분, 주말의 두 번째 부분, 캐비닛으로 이동하기 위해 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 그렇게 할 때만 상점에 항상 새로운 목록이 생깁니다.

국경일, 설날, 봄 축제 ... 이러한 큰 휴일, 당신은 제 시간에 구입해야하며 사전에 며칠 전에 가야합니다. 물건을 집으로 가져갈 때, 공장이 휴일이거나 물품으로 돈을 벌 수없는 경우 그것을 만들 수 없다, 말라.

V. 인적 자원

상점에서 혼자서 할 수는 없지만, 2 ~ 3 명의 판매원에게 옷을 판매하는 데 도움을 청할 것입니다. 귀하가 초대하는 사람은 먼저 일정 수준의 감사를 받아야하며, 문화 수준은 너무 낮거나 고등학교 문화 이상이어서는 안됩니다. 특정 마케팅 경험이있는 경우 우선 순위를 부여해야합니다. 초대 된 영업 사원도 예쁜 소녀 여야하며 아름다운 소녀는 고객을 쉽게 유치하고 의류 판매율을 높일 수 있습니다.

저는 영업 직원을 고용했으며 급여를 고려해야합니다. 주변 상점을 무력화하고 비용을 조정할 수 있습니다. 급여는 처음에 기본 급여가 월 700 회이며 매월 매출액의 1 %로 설정됩니다. 금전 등록기는 주로 저에게 책임이 있습니다. 결국 초대받은 사람들은 안심할 수 없습니다. 그러나 물품을 구입할 때 귀하를 대신하여 현금을 회수하도록 할 수 있습니다. 문제가 있으면 공유하게됩니다. 후보자가 결정되면 향후 불필요한 문제를 피하기 위해 계약 조약에 서명해야합니다.

6. 의류 매장 투자 분석

의류 지불

2. 상점 임대료

3. 영업 사원의 급여

4. 운전 자본

5. 일일 자금

6. 기타 기금

7 가지. 마케팅 전략

1. 모든 것은 바람을 빚질 준비가되어 있습니다. 그냥 기다리십시오. 좋은 하루를 선택하고, 가게 앞에서 개업식을하고, 인근 학교, 커뮤니티, 교통량이 많은 장소 등 전단지를 보내는 등 좋은 일을해야합니다. 개막 일에 특정 홍보 활동을 수행하는 것은 필연적이며, 전단지에 인쇄됩니다.

2. 전시장에있는 옷의 장점을 강조 표시하고 부티크에서 태양이 비치도록하십시오. 예를 들어 모델에 착용 할 다른 옷을 선택하거나 상점의 유리 상자에 넣거나 영업 직원에게 옷을 보낼 수도 있습니다. 그러면 영업 직원이 광고 효과를 얻을 수도 있습니다.

8 개의 장기 개발 전략

1. 옷의 스타일은 시대에 발 맞춰야하고 너무 고풍스럽지 않고 너무 전위 적이 지 않아 결국 대부분의 고객의 요구를 충족시키기 위해 사업을합니다.

2. 매주 또는 매월 카운터에 새로운 물건이 있어야 상점에서 시장 수요만을 볼 수 있습니다.

3. 고객의 서비스에 대해 신중하게 생각하고 웃을 것. 고객이 만족하고 만족스러워지기를 바랍니다. 반복 고객이있을 수 있습니다.

4. 추진 방법 :

1 그것은 고객, 특히 여성 고객을위한 작은 무언가인가요, 당신은 작은 펜던트, 작은 보석을 보내드립니다, 그들은 매우 행복합니다.

2 예정 외의 할인. 사람들은 적은 양을 사고 좋은 제품을 사고 싶어합니다. 당신은 또한 무료로 하나를 사면됩니다. 이것은 상점에서 매우 인기가 있습니다.

3 1 년에 몇 차례 프로모션을하고, 설날, 봄 축제, 국경일 등에 시간을 정할 수 있습니다.

4 그룹 구매 활동을 수행 할 수 있습니다. 결국 할인 혜택이 있습니다. 많은 금액이 유리합니다.

5 300 위안의 경우 50 위안 할인이나 골드 롤 또는 이와 동등한 제품을 대신 할 수있는 할인과 같은 적절한 제품을 할인받을 수 있습니다.

5. 고객을 알아라.

예를 들어, 장기간 상점에서 쇼핑 한 고객은 고객에게 점포의 의견을 제안하거나 고객에 대한 간단한 설문 조사를 요청할 수 있습니다.

아홉 가지를 열면

위의 모델을 모델로 삼아 지점 개설을 준비 할 수 있습니다.

위의 내용은 저의 기업 계획 책이며 아직까지도 실제로 시험을 거쳐야합니다.

파트 2 : 의류 매장 계획서

경제적 여건이 좋아짐에 따라 가족들은 자녀의 삶에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그리고 이제는 점점 더 많은 자녀들이 생겨 났으므로 가족은 모든 사랑을 자녀들에게두고 아이들을 위해 더 나은 삶을 기꺼이 만들 수 있습니다. 따라서 향후 몇 년 동안 브랜드 의류는 개발 잠재력이 매우 크며 시장은 매우 광범위합니다.

내 브랜드

통 레알

내 임무

아이들이 행복하게 자라며 행복하게 살 수있게하십시오!

내 포지셔닝

그것은 전국적인 브랜드의 아동복 매장이며 대상 소비자는 3-10 세 사이입니다.

내 목표

처음 2 년 동안 그는 호남 지역 시장에 진출하여 현지 지역에서 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높였습니다. 그리고 네트워크 마케팅 채널을 열어 다양한 전자 상거래 사이트에 자신의 상점을 엽니 다. 3-5 년 만에 국내 브랜드 아동 의류 매장이되었습니다. 후난의 유명한 시장의 시장 점유율이 높을 때, 그것은 국가를 공격하고, 단계적으로, 네트워크를 전국에 개방 할 것입니다.

상점 위치

위치 선택은 향후 점포 운영에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 비즈니스 지역에 좋은 점포를 반드시 마련하십시오. 상점 정면을 선호하는 곳은 대형 주거 중심지입니다. 이런 종류의 장소는 인구가 밀집되어 있고 일반적으로 가족으로 살며 고정 인구, 많은 어린이, 편리한 쇼핑 공간을 갖추고 있습니다. 또한 비즈니스 지구에서도 영업합니다. 외관상의 임대료는 보통이어야하며 임대 기간은 1 년 이상이며 면적은 50-80 평방 미터이어야합니다. 창문이 길을 향하고 있으면 넓을수록 좋습니다. 동시에 저급 브랜드에 둘러싸여서는 안되는 포장 도로의 주변 브랜드 환경에주의를 기울이십시오. 가급적 메인 채널에서 소비자의 관행 보행 경로를 선택하십시오.

가게 장식

상점 장식은 상점의 관리 스타일과 외관의 첫 인상과 관련이 있습니다. 내가 요구 한 장식 효과는 다음과 같습니다. 1. 문앞에 눈길을 끄는 광고가 명확하여 지나가는 사람이 상점에서 판매되는 것을 한눈에 볼 수 있습니다. 어린이를 끌기 위해 스윙 카가 각 측면에 배치됩니다. 2, 그것은 아동 의류 상점이기 때문에, 장식은 약간 유치해야합니다, 당신은 가게에 몇 가지 귀여운 인형을 넣을 수 있습니다. 3, 조명 및 기타 하드웨어가 자리에, 조명이 밝아 있어야합니다, 갑자기 고객을 지나가는 눈을 끌 수 있습니다! 조명도 옷을 더 매력적으로 만들 수 있지만, 다른 조명이 다른 효과를 가지고, 추위와 따뜻한 가장 적합한 의류 매장입니다 . 에어컨은 여름에 준비해야합니다. 그렇지 않으면 참을성있게 옷을 선택하고, 몸이 끈적 거리며, 옷을 입을 기분이 아닙니다.

상품 출처

회사는 유명 의류 제조 회사와의 장기 협력을 통해 자신의 브랜드의 아동복을 제조해야합니다. 패브릭은 스스로 지정해야하며 인수 후에 수령 할 수 있습니다. 그리고 회사에서 자신의 브랜드의 아동복을 소유하고 끊임없이 스타일을 고수하고 끊임없이 혁신하는 디자이너. 제조업체는 효율성을 높이고 공급과 수요의 균형을 맞출 필요가 있습니다.

인력 계획

나는 한 가게에서 세 명을 고용 할 계획이고 두 명은 따뜻하고 달콤하며 주로 고객을받는 책임이 있고 다른 한 명은 계산원이다. 급여 : 월간 매출액의 1 %로 인상 된 1200 / 월 + 커미션은 열정을 향상시킵니다.

마케팅 전략

첫째, 오프닝 프로모션

모든 것이 준비되면 공식적으로 열 준비가됩니다. 개막 일에, 나는 몇몇 선전 활동을 할 것입니다. 프로모션은 장난감 보내기 및 인형 보내기와 같은 선물이 될 수 있습니다. 동시에 일부 전단지는 주변 지역 사회에 배포되었습니다.

둘째, 옷 전시

전시회는 남녀로 나뉘어져 있습니다. 권장 계절 의류는 모델 또는 주요 위치에 착용해야합니다. 쌓을 때, 2-3 조각의 옷을 사용하여 옷에 패턴을 접으십시오 (예 : 옷에 용 로고가 있음). 머리카락, 몸통 및 다리를 접을 때 세 가지 옷을 사용할 수 있습니다. 옷을 입히고 속옷, 스웨터, 아래, 바지를 입어 실제 사람들처럼 입으십시오. 옷을 영적으로 만들기 위해서 재킷 커프를 재킷이나 바지 주머니에 넣을 수 있으며, 바지에는 단색 종이를 사용해야하며 바지 다리는 구부려 야합니다. 역동적 일수록 고객이 더 많이 구매하게됩니다. 전신 모델의 봄, 가을 및 겨울 옷은 속옷, 스웨터, 자켓 및 바지처럼 착용해야합니다. 전신 모델을 창에 배치 할 수 있습니다. 또한 고객의 관심을 끌기 위해 목선, 커프스 및 헴을 위로 돌리십시오. 소녀들은 공작새를 여는 느낌을주기 위해 여러 가지 치마를 입을 수 있습니다. 카운터는 반 월마다 변경해야합니다.

셋째, 마케팅 전략의 장기적인 발전

원칙 : 매주 새로운 선반이 있어야합니다.

2. 정책 : 장래에 체인을 개발하기 위해 각 링크를 표준화하려고하십시오.

3. 서비스 : 영업 사원의 기본 관심사, 고객에 대한 태도 및 서비스 목적을 교육합니다. 고객이 옷을 사거나 적은 돈으로 옷을 사느냐의 여부에 상관없이 미소를 짓고 손님을 보내어 그를 풀어 주어야합니다. 입소문과 재 방문 고객이있는 경우가 종종 있습니다. 가능한 경우 고객 요구 사항을 최대한 충족시킵니다.

4, 방법 :

매장에 처음 방문했을 때의 놀라움

무료 액세서리, 작은 펜던트, 작은 장난감. 장기 고객 목록을 채우십시오.

다음 번에 상점 방문의 가능성을 높입니다.

1 매주 새로운 선반에 대한 정보를 전달하십시오.

2 고객 데이터베이스를 사용하여 특정 변명을 사용하여 상점에 작은 호의를 적용하여 할인 메시지를 받거나 알립니다.

쇼핑에 만족하고 가능한 한 구매자에게 상점에 다른 구매자를 소개하십시오.

1 대량 구매 또는 그룹 구매가 할인 될 수 있음을 고객에게 알립니다. 20 % 할인을 위해 500 위안 이상 구매하거나 1,000 위안의 개인 누적 소비로 20 % 할인 골드 카드 발급

2와 같은 새로운 고객을 소개하십시오 : 새로운 고객을 소개하고 recommander 50 yuan 쇼핑 양을 보내는 200 이상을 구매하십시오.

예정 외 할인

어느 정도 사람들은 탐욕스럽고 값 싸고 싶어하고 여성들은 훨씬 더 그렇습니다. "상점은 큰 이익을 보냅니다", "상점에서 20 % 할인을 제공합니다", 일대일 전략을 사용할 수도 있습니다.

제 3 부 : 옷 가게 계획서

첫째, 회사 프로필

저는 제한된 경험과 기금을 가진 대학생이므로 전통적인 산업 경로 인 의류 산업을 선택했습니다. 의류와 음식이 필요하므로 시장 전망이 매우 큽니다. 의류, 음식, 주거 및 교통에있어서의 인간 생활의 4 가지 요소 중 사람들은 옷을 중요성을 보여주는 첫 번째 장소에 넣습니다. 의류, 음식 및 피난처의 머리로서, Jinyi 미용 서비스의 인간의 추구는 끝나지 않는 것 같습니다. 수천 달러의 저가형 포장 마차에서부터 수천 또는 수만 가지 수입 의류, 특히 여성 의류에 이르기까지 모든 의류 매장 또는 주요 쇼핑몰의 고급 브랜드 의류가 거리 전체에 있든간에 추세와 소비자의 취향에 따라 사람들은 기꺼이 돈을 지불합니다. 사람들은 잘 먹고 나쁘게 먹을 수 있으며, 일부는 여전히 자신의 집을 소유 할 수 있지만 옷을 입을 수는 없으며 스스로 생산할 수도 없습니다. 따라서이 점에서 사람들의 생활 수준 향상, 사람들의 미적 취향 , 그들은 서로 입을뿐만 아니라 어떻게 입을 지, 무엇을 입을 지, 그것을 착용 할지를 바꿀 것입니다. 그래서 마모, 커다란 시장이 있습니다. 모두가해야합니다. 진정되고, 시장은 커지고 경쟁자들입니다. 그것은 또한 어디 에나 있으며, 그것은 우유 한 조각과 같으며, 수많은 개미가 있으며,이 케이크를 먹고 있습니다. 어쨌든 당신이이 케이크의 주요 거주자가 될 수 있는지 여부는 우리가 어떤 시장 위치를 ​​선택하고 어떻게 살아야하는지에 달려 있습니다. 소비자가 제품을 높이 평가하는 것이 가장 중요하며 이것이 우리가 직면하게 될 가장 중요한 것입니다. 그것의 뿌리. 제품이 대부분의 소비자 그룹을 충족 시키면 하룻밤 사이에 승자가됩니다.

제가 의류 산업의 선택이 큰 시장과 강한 구매 이외에 픽업하기 쉽다고 생각하는 이유는 의류 산업이 상대적으로 성숙하고, 프로젝트 비용이 낮고, 들어가기 쉽고 시작하기 쉽다는 이유입니다. 그것은 나에게 적합합니다. 나는 기업가 계급에 연루되어 있으며, 또한 의류에 관심이 있습니다. 그것은 흥미와 경력의 결합입니다.

둘째, 회사 조직 및 관리

새롭게 오픈 한 가게는 3 명을 고용 할 예정이므로, 젊고 아름다운 3 명의 소녀가 주로 고객을받습니다. 경험이있는 사람이 선호되며, 금전 등록기를 직접 처리 할 수 ​​있습니다. 옷가게의 수입에 따라 적절한 증가 또는 감소.

나는 경영 전문가이기 때문에 경영 시스템을 지정하는 것이 어렵지 않습니다.

우리의 경영 시스템

저장소의 이미지와 특성을 반영하여 저장소 관리를 표준화하기 위해 관리 시스템이 특별히 공식화되었습니다.

1. 쇼핑 가이드는 매장 규칙에 따라 쇼핑 가이드를 착용해야합니다.

2 일, 하루에 두 번 청소, 아침 저녁으로 한 번 상점과 가게를 청결하고 깨끗하게 정리하십시오.

3. 일주일에 한 번 모델 옷을 바꾸고 매주 월요일 높은 캐비닛에서 물건을 바꾸십시오.

4, 환대는 열정, 신중하고 진지해야합니다.

5, 하루 동안 전기를 저장하고, 실내 "외부 구멍 조명", "벽지도 조명"을 열고, 흐린 날에 "조명 모델"을 추가하십시오. 매일 저녁 실내 및 실외 구멍 뚫기, "조명 모델"및 "야외 구멍 뚫음", "서명 스포트 라이트"(0:00부터 22:00까지) 물을 저장하십시오.

6, 전화 요금을 저장, 각 통화는 5 ​​분을 초과 할 수 없습니다. 최대 월간 전화 청구서는 월 100 위안이며 초과 금액은 쇼핑 가이드가 공유합니다.

7. 일할 때 5 분 이상 개인 전화를 걸지 마십시오.

8. 상품은 매일 검열을 받아야하며, 상품 및 판촉물이 부족한 경우에는 쇼핑 가이드가 공동으로 부담하며, 상품은 소매가에 따라 보상되며, 상품이 인도 될 때 허위 사실 여부가 확인되며, 불량품 및 위조 지폐가 발견되면 쇼핑 가이드가 부담합니다.

9. 쇼핑 가이드가 사임하면 1 개월 전에 통보를 받아야하며, 동의하면 사직 할 수 있습니다.

10. 월급은 800 / 월 + 커미션으로 월 매출액의 1 %로 열정이 증가합니다.

행동 규범, 작업 점 시스템

1, 청소가 깨끗하지 않고 1 포인트가 공제됩니다.

2, 무례한 단어는 1 점을 공제합니다.

3, 점원의 메모는 1 점을 완전히 공제하지 않습니다.

4, 늦게, 조기 퇴근 1 점.

5, 상품은 깔끔하게 1 포인트가 공제되지 않습니다.

6, 모델 변경 속옷 사흘, 1 포인트의 공제를 수행하지 않았다.

7, 높은 캐비닛 제품은 일주일에 한 번 교환, 1 점의 공제를 수행하지 않았다.

8. 동전의 상황이 불충분하고, 위조 화폐는 1 포인트 씩 공제됩니다.

9, 전기, 물을 저장하지 마십시오, 1 점을 공제하기 위해 전화를 사용합니다.

10. 업무 시간 중에는 사적인 일, 때리고, 잡담, 사형 집행에 관해 이야기하십시오.

11, 환대는 심각하지 않으며 1 점을 공제하지 않습니다.

12 월, 매월 3 번 이상 떠나면 1 점이 공제됩니다.

참고 : 6은 합격으로 나뉘며 2 개월 연속 실패하면 자동으로 취소됩니다.

셋째, 시장 평가

시장 분석

1. 그룹 목표 :

국내 성인 의류 연령 분류는 기본적으로 : 18-30 세, 30-45 세, 45-65 세, 65 세 이상.

18 ~ 30 세 :이 연령 그룹의 소비자 그룹은 가장 많이 소비되는 의류 소비 그룹이며 의류 구매 빈도가 가장 높은 그룹이며 소비자 그룹의 총 구매 금액입니다. 여성 소비 빈도는 남성보다 높습니다. 이 그룹에는 일정한 경제적 기반, 구매하려는 강한 욕망, 패션, 패션 추구, 개성이 있으며 새로운 것을 시도하려고합니다.

30-45 세 :이 연령 그룹의 소비자 그룹은 의류 소비의 주요 그룹이며, 소비자 그룹 중 단일 피복 구매의 가장 높은 가치를 가진 그룹입니다. 이 그룹은 소비자 그룹 중 가장 강력한 경제 기반을 가진 그룹이며, 구매 욕구 또한 똑같습니다. 그러나 그룹의 삶과 가치에 대한 전망은 상대적으로 성숙하기 때문에 스타일과 패션에 대한 선호도가 있으며 일부 브랜드는 자신이 좋아하는 브랜드를 갖고 있으며 새로운 브랜드에 대한 수용은 상대적으로 낮습니다.

45-65 세, 65 세 이상은 걱정할 필요가 없습니다.

위의 데이터로부터, 18-45 세 그룹의 소비력은 상대적으로 높다. 이 연령층의 여성들은 대부분 직업 여성이나 젊은 여성이며, 의류 추구는 더 치열하지만 옷의 등급은 과도하지 않습니다. 이 의류 및 의류 매장의 대상은 주로 직업 여성과 20 ~ 35 세 사이의 주부입니다. 전자는 소위 독신 귀족이며, 후자는 이중 급여라고합니다. 이 대상 집단의 월평균 소득은 약 1,500 위안 이상이며, 경제적 어려움이나 가족 생활이 불편하며, 복장과 의류의 스타일과 배열에 더 많은 관심을 기울이고 자유 통제 비용이 더 많이 든다.

2, 제품 위치 :

이 상점의 목표는 20 ~ 35 세 여성 그룹이므로 스타일은 상냥하고 유행하며 소설이어야하며 너무 전위 적이거나 과장되어서는 안됩니다. 가격은 대중적이며 고객에게 "탁월한 가치"라는 느낌을주는 중간 및 낮은 등급으로 책정됩니다.

시장 경쟁

다른 매장과 비교하여 우리는 새로운 매장에서 많은 이점을 가지고 있습니다. 첫째, 재고가 많지 않아 새로운 옷을 입을 충분한 공간을 확보 할 수 있습니다. 우리는 "적은 양의 작은 양"의 원리를 취하고, 몇 가지 모델을 취하고, 각각을 덜 취하고, 고객의 반응과 보충을보아야 만합니다. 둘째, 우리는 아직 젊고, 열정과 기업가 정신이 충분한 열정을 가지고 있습니다. 즉, 우리의 서비스 태도는 다른 가정에 비해 일등급이 될 것입니다. 셋째, 사업을 시작한 우리에게있어서 주 목적은 돈을 버는 것이 아니라 고객을 다시 불러오는 것입니다. 고품질의 서비스 태도와 참신한 스타일로 더 오래되고 새로운 고객을 유지할 수 있습니다.

물론 우리에게는 많은 단점이 있습니다. 첫째, 우리는 고급 소비자의 요구를 충족시키기에 충분한 돈이 없습니다. 둘째, 우리는 상점을 개업 한 경험이 풍부하지 않습니다. 우리는 탐험을 계속해야하며 많은 우회로를 갈 수 있습니다. 셋째, 고정 된 구 고객이 없으며 모든 것이 처음부터 시작되어야합니다.

"처음에는 모든 것이 어렵습니다."하지만 막 열렸던 어려운 길을 방금 통과했을 때 우리는 더 나아질 것이라고 믿습니다.

넷째, 자금 조달 계획

병사들과 말들은 움직이지 않았고 곡식과 풀이 먼저 움직이지 않았다. 돈, 어떤 사람이든, 그의 중요성은 언급 할 필요가 없습니다. 특히 기업가에게는 그렇습니다. 기업가 정신의 초기 단계에서 돈은 기업가 정신의 기초 --- 자본, 기업가 정신의 중간에 돈은 기업가 정신의 혈관입니다 --- 유동 자산, 사업을 시작한 후에 돈은 주요 목적 중 하나입니다 .-- 이익. 회사의 창업, 성장 또는 성공 여부에 상관없이 자금 조달이 가장 중요합니다.

나에게는 대학생의 경우 기금면에서 가난하다. 대부는 당신의 자신의 차 또는 집에 ​​속하지 않는다. 나는 친구를 빌 렸지만, 대부분의 친구들은 학교에 다니는 학생이기도하다. 나에게는 좋은 돈이 없다. 그래서 저의 유일한 길은 부모님을 빌려주는 것입니다. 물론 차용은 일정한 법적 절차를 따라야하며이자와 시간 제한을 협상하기위한 대출이 있어야하며 기한은 정시에 상환해야합니다.

다섯째, 개방 과정

스토어 사이트 선택

위치가 의류 및 의류 매장의 성공을위한 유일한 전제 조건은 아니지만 사이트 선택은 여전히 ​​매장 비즈니스의 품질에 큰 영향을 미칩니다. 좋은 매장 위치의 여섯 가지 주요 측면이 있습니다 :

비즈니스 활동은 빈번합니다. 상업 활동이 빈번한 지역은 일반적으로 상업 센터 및 도심 지역을 나타냅니다.

인구 밀도가 높습니다. 상업 거리와 주거 지역의 상점에는 많은 사람들이 흘러 다니며, 모든 연령층과 사회 계층의 사람들은 상대적으로 쉬운 옷 스타일이나 유형을 선택할 수 있습니다.

대형 승객 교통. 지리적 위치 및 교통 상황과 같은 요인을 포함합니다.

편리한 교통. 일반적으로 승객의 교통량은 교통이 편리 할 때 자연스럽게 증가합니다.

더 많은 사람들이 모이거나 모임이 있습니다. 백화점이나 옷가게 근처의 옷가게에는 쇼핑몰 뒤의 가까운 거리 상점으로 이동하기 때문에 더 많은 트래픽이 발생합니다.

비슷한 상점들이 모여 있습니다. 유사한 제품을 운영하는 상점이 많을수록 고객이 여기에서 비교하고 선택할 기회가 많아 지므로 특정 위치 또는 블록에 집중할 수 있으면 고객을 유치 할 수 있습니다.

위치 선택은 향후 점포 운영에 큰 영향을 미치므로 고려해야 할 많은 문제가 있습니다. 점포 비용, 매장 임대료, 점포 기한, 상점 장식 및 기타 문제.

가게 장식

나는 점포를 빌 렸고 개조 될 예정이었다. 상점 장식은 상점의 관리 스타일과 외관의 첫 인상과 관련이 있습니다. 장식하기 전에 장식 회사와 의사 소통을하여 자신이 원하는 효과를 나타낼 수 있도록해야합니다. 상황을 관찰하고 장식하고 싶은 느낌을 분명히 이해할 수 있도록 같은 종류의 상점에 장식 제조업체를 데려오고 장식 회사에게 먼저지도를 그리도록 요청하는 것이 가장 좋습니다 계획, 표고, 측면도, 사용 재료, 색상, 크기 등은 사전에 명확하게 기술해야합니다. 이 방법으로 꾸며진 상점은 자신의 아이디어에 더 가깝습니다. 그렇지 않으면 다시 실행을 제거하는 데 시간과 비용이 필요합니다.

내가 요청한 꾸미기 효과는 다음과 같습니다.

눈길을 사로 잡는 광고 문은 분명하여 지나가는 사람들은 매장에서 판매되는 것을 한눈에 볼 수 있습니다. 상점의 전체 이미지로 인해 자신의 이미지에 영향을주지 않는 동일한 옷을 여러 상점의 상점에서 사용하는 것이 중요합니다. 옷의 등급은 고객의 구매 욕구에 영향을 미칩니다. 물론 상점이 열렸으며 설치하는 것이 적절합니다.

조명과 같은 하드웨어 또한 매우 중요합니다. 저장소가 충분히 밝지 않으면 닫힐 것처럼 느껴집니다. 밤에는 조명이 밝아 야하며 고객을 지나칠 때 눈을 끌 수 있습니다. 조명으로 옷을 더 매력적으로 만들 수 있지만 조명에 따라 효과가 달라집니다. 추위와 따뜻함의 조합은 모두 차가운 빛이라면 의류 매장에 가장 적합합니다. 상점은 밝지 만 창백한 느낌이 충분히 덥지는 않지만 옷이 부드럽지 않고 따뜻한 빛이 창백한 느낌을 중화시킬 수 있으며 조명 된 옷도 매력적입니다.

여름에는 에어컨을 준비해야합니다. 그렇지 않으면 고객을 상점에서 끈기있게 선택하고 몸이 끈적 거리며 옷을 입을 기분이 들지 않습니다.

피팅 룸은 충분히 커야합니다. 그렇지 않으면 고객은 옷을 입을 때 군중 때문에 기분을 느낄 것입니다.

거울은 얇은 거울을 사야합니다. 이것은 여성을 슬림 측면으로 보는 것을 좋아하기 때문에 고객을기만하는 것이 아니라 좋은 "거짓말"입니다.

점포 장식의 비용은 많은 돈을 절약하고, 큰 일을하기 위해 소액의 돈을 쓰고, 불필요한 비용을 피하고, 독특한 장식 스타일과 비용 절감 사이의 균형을 잘 잡을 수 있습니다.

선택 및 구매

1. 의류 매장의 운영 상태는 상품의 위치 및 상품과 밀접한 관련이 있습니다. 할 일

좋은 옷가게, 좋은 판매 방법 이외에, 가장 중요한 요지는 구매를 "이해하는 것"입니다. 이 "이해하는"단어에는 많은 콘텐츠가 포함되어 있으며 구매 위치, 각 도매 시장 및 고객 그룹의 가격 수준을 알 수있을뿐만 아니라 고객 그룹의 상점 선호도, 신체의 특성을 이해하며, 물건이 될 것입니다, 물건 한 켤레의 가격을 수정하십시오. 의류 구매는 시장성이 있고 적절해야하며, 비즈니스의 열쇠 인 "이중 적합"이라고해야합니다. 의류를 운영하려면 시장성이 있고 온건해야하지만 두 사람이 "준"을 파악하는 것은 어렵습니다. 따라서 첫 번째 배치에 일부 상품을 입력하는 것이 가장 좋습니다. 새 상점이 열리기 때문에 스타일이 더 커야하고 고객에게 많은 선택권이 부여되어야합니다. 이 브랜드는 주로 외국 무역 상품을 비롯한 여러 브랜드가 지배합니다. 상품을 구입할 때는 먼저 시장으로 가서 돌아보고,보고, 비교하고, 질문하고, 계산하고, 생각하고, 구매를 구현하십시오. 매주 토요일에 새로운 도착자가 있어야하며 판매 시즌에 3 ~ 4 일을 입력하면 일부는 일요일에 보관되는 신제품 만 구입할 수 있도록 매주 3 ~ 4 번 구매해야합니다. 한 번 물건을 만들어라. "3 월 8 일", "5 월 1 일"및 "국경일"과 같은 몇 가지 판매 클라이 막스는 상품 준비를 위해 동시에 기다리지 않고 반 달 동안 미리 준비를 시작할 수 있습니다. 준비 할 충분한 시간을주십시오.

2, 구매 채널 :

심양 Wuai 거리 의류 도매 시장, 장춘 극동 의류 도매 시장, 하얼빈 의류 도매 시장

마케팅 전략

1. 오프닝 프로모션

모든 것이 준비되면 공식적으로 열 준비가됩니다. 개장 일에는 고객 유치를 위해 프로모션 활동을하는 것이 불가피하며 프로모션 활동에는 할인, 선물 및 추첨의 세 가지 유형 만 있습니다. 동시에 일부 전단지는 주변 지역 사회에 배포되었습니다.

2, 옷의 표시

다양한 종류의 의류 제품이 있으며 고객에게 충분한 선택권이 있습니다. 이는 주요 모델에 의존하지 않고 다른 브랜드 상점과 다릅니다. 제품 디스플레이는 자체 의류의 특성을 강조 표시하고 상단, 바지, 정장 등을 별도로 표시해야하며 상점의 깔끔한 외관 외에도 의도적 인 구매로 고객에게 편리함을 제공합니다. 금액은 모델링이 가능하며 옷의 종류가 가장 빠른 판매입니다. 창문 안의 샘플은 빈번히 교체해야하는데, 게으르지 않아야합니다.

3. 장기 개발 마케팅 전략

원칙 : 매주, 주로 중간급에 새로운 선반이 있어야하며, 고등 및 저학년으로 보충되어야합니다.

방침 : 앞으로 링크 연계를 개발하기 위해 각 링크를 표준화 해보십시오.

서비스 : 영업 사원의 기본 관심사, 고객에 대한 태도 및 서비스 목적을 교육합니다. 고객이 옷을 사거나 적은 돈으로 옷을 사느냐의 여부에 상관없이 미소를 짓고 손님을 보내어 그를 풀어 주어야합니다. 입소문과 재 방문 고객이있는 경우가 종종 있습니다. 가능한 경우 고객 요구 사항을 최대한 충족시킵니다.

방법 :

매장에 처음으로 놀랍습니다. 무료 액세서리, 작은 펜던트 및 장기 고객 목록

다음 번에 상점에 올 가능성이 있습니다. 새로운 선반에 대한 주간 정보를 전달하고, 고객 데이터베이스를 사용하여 변명의 여지가있는 작은 호의를 제공하고, 매장에 와서 할인 메시지를 받거나, 또는 무료 시즌 의류 나 생일 선물을 보냅니다.

3 쇼핑에 만족하고 다른 구매자를 상점에 소개하여 구매할 수 있도록하십시오.

다음과 같이 신규 고객을 소개하기 위해 골드 카드를 20 % 할인 된 가격으로 20 % 할인 또는 1,000 위안의 개인 누적 소비로 500 위안 이상 구매시와 같이 대량 구매 또는 그룹 구매를 할인 할 수 있음을 고객에게 알립니다. 200 위안 이상의 구매 가격은 추천인 50 위안 쇼핑 볼륨으로 전송됩니다.

4 예정 외의 할인.

어느 정도 사람들은 탐욕스럽고 싸고 싶어하며 소녀는 훨씬 더 그렇습니다. "상점은 큰 이익을 보냅니다", "상점에서 20 % 할인을 제공합니다", 일대일 전략을 사용하거나 수십만 개의 바우처를 구입할 수 있지만 일정 기간 내에 사용해야하거나 유효 기간이 만료되었습니다.

5 1 년에 몇 가지 단기 프로모션을합니까, 가격은 매우 인기가 10-30 위안에 설정됩니다. 그런 다음 저렴한 매장 내 판매를 처리합니다. 5 월 일, 11 일, 설날 및 기타 가장 좋은 시간.

여섯째, 재무 분석

상점 예산 열기 :

프로젝트 금액

시장 조사 분석 2000

선불 임대료 5000 * 6

장식 3000

25,000의 첫 번째 지불

이달 말에 열린 직원은 0을 기억하지 못함

광고비 1000

기타 경비 1000

자본 순환 8000

총 70,000

예상 비즈니스 성과 분석 :

프로젝트 금액

판매 30000 * 12 = 360000

비용 180000 * 0.4 = 144000

임대료 5000 * 12 = 60000

직원 급여 800 * 12 * 3 = 28800 + 3600 * 3 = 39600

사업 세 1800

수도 및 전기 요금, 전화 요금 500 * 12 = 6000

광고 투자 2000

장식 요금 3000

기타 2000

순이익 101,600

2 학년 소득 계산 : 월 순이익 : 12650 위안 / 월 * 12 = 151800

위험 분석

먼저 비즈니스를 수행하려면 정신 상태를 조정하고, 이익이되는 산업을 기대하지 말고, 실패를 대비해야합니다. 점포를 찾을 수 있다고 생각하지 마십시오. 물건을 넣을 때 매일 돈을 계산할 수 있습니다. 실제로 열심히 일하는 사람들도 있지만, 시장이 너무 치열해서 돈을 벌 필요가 없습니다. 따라서 우리는 위험을 피해야합니다.

첫 번째는 효과적인 제품의 재고율을 높이는 것입니다. 의류 사업이 돈을 벌 수 있다는 것을 아는 가장 중요한 것은 잘 팔리는 제품은 잘 지켜야하고 느리게 움직이는 제품은 빨리 처리해야한다는 것입니다. 전자는 성공의 열쇠이며 후자는 실패의 원인입니다. 많은 상점 조수가 베스트 셀러 스타일을 판매하기를 원하므로, 매년 베스트셀러 스타일을 착용해야합니다. 그러나이 스타일도 가장 빠릅니다. 많은 고객들이 구입을 서두르지 만 자신의 번호가 없다는 사실을 발견했을 때, 회사는 이익을 얻을 기회를 잃었습니다. 따라서 현대 마케팅은 각 카운터 재고의 절대 값이 아니라 재고 효율성의 중요성을 강조합니다.

둘째, 자본 순환이 원활합니다. 소매 기업의 자금 회전율은 일반적으로 느리고 많은 운영자는 3 개월마다 큰 자본 순환을 계산하는 데 익숙합니다. 사실 의류를 다루고 은행 업무를하는 데에는 유사점이 있습니다. 정통한 브랜드 판매상은 대규모 자본주기에서 많은 작은 자본주기를 나눌 것입니다. 예를 들어, 베스트 셀러 스타일의 빠른 추적과 일부 임시 일치 제품의 현장 구매로 인해 자본 사용의 효율성이 향상되었습니다.

세 번째는 캐비닛의 판매주기를 단축하는 것입니다. 많은 산업 분야에서 가격은 시간과 매우 밀접한 관계가 있습니다. 설문 조사에 따르면 컴퓨터 제품의 일일 감가 상각률은 약 0.1 % 인 반면 의류 산업은 0.7 %에 달할 수 있다고한다. 즉, 제품을 10 일 전에 판매 할 때마다 제품의 가치는 7 % 미만이고 매출 총 이익은 약 13 % 증가합니다.