[부티크] 제품 마케팅 계획 수필

이 기사 디렉토리 1 제품 마케팅 계획 수필 2 제품 마케팅 계획 수첩 에세이 3 제품 마케팅 계획 수첩 에세이 1 기사 : 제품 마케팅 계획 수필

2000 년에이 컴퓨터의 연간 판매량은 8 백만대에 이르며 연간 평균 성장률은 60 %입니다. 현재 중국의 소셜 컴퓨터 소유권은 1,500 만 개가 넘습니다. 이중 절반 이상이 가정에 진입했으며 가정용 컴퓨터의 수는 600 만 ~ 700 만 개입니다. 중국에는 70 만개의 중국 중소 학교가 있으며 현재 약 1 백만 대의 컴퓨터가있는 60,000 개의 학교가 있습니다. 대가족 컴퓨터를 소지하면 소프트웨어 시장 공간이 충분하다는 것을 알 수 있습니다.

시장에 판매되는 교육용 소프트웨어는 약 1000여 종에 달하며, 중국 소형 교과서에 해당하는 CD를 교육용 소프트웨어로 정의하면 현재 개발 된 교육용 소프트웨어는 약 3,000 대 이상이다. 3 년에서 5 년 이내에 교육용 소프트웨어는 약 5,000 개까지 성장할 것이며 2019 년까지 10,000 개가 될 것입니다.

2000 년 중국의 소프트웨어 판매액은 150 억 위안으로 소프트웨어 응용 프로그램이 소프트웨어 시장의 61.4 %를 차지했으며, 소프트웨어 교육 시장 규모는 약 17 억 위안의 약 12 ​​%, 학생 교육을위한 교육 소프트웨어 시장 규모는 약 2 %에 달했다. -3 억 위안.

교육용 소프트웨어의 컨텐츠 및 제작은 비교적 간단합니다. 대다수의 교육용 소프트웨어는 멀티미디어 기술의 역할을하지 못했는데 그 중 상당 부분은 교과서의 사본이었습니다. 문제는 교실의 "인공 주입"을 "컴퓨터 주입"으로 바꾸는 전자 문제 은행이되었고 일부는 부적절하거나 잘못되었습니다 교육용 소프트웨어는 낮은 수준에서 제조되며 혁신이 부족합니다. Tianyi 소프트웨어는 위에서 언급 한 결함을 완전히 극복하고 부드러운 제품의 새로운 세계를 창출했습니다.

교육용 소프트웨어 시장에서, 그것은 기본적으로 무질서 상태에 있습니다. 교육용 소프트웨어는 이데올로기 적 특성이 강하기 때문에 연구 소프트웨어의 개발과 출판은 국가 차원의 행위입니다. 특히 중국의 작은 교과서와 호환되는 교육용 소프트웨어는 학교 및 시장 유통에 들어가기 전에 엄격한 시험을 거쳐야합니다. 그러나 현재 시장에 나와있는 대다수의 교육용 소프트웨어는 관련 교육 부서의 승인을받지 못해 혼란스러운 시장 질서를 초래합니다.

교육 소프트웨어 업계에서 단기간의 비즈니스 행동은 특히 두드러지며 자급 광고 광고는 소비자를 오해하기 쉽고 개별 교육 소프트웨어 개발의 지침 이데올로기는 현재의 교육 정책과는 정반대입니다. 실제 높은 가격은 맹목적으로 높은 이익을 추구합니다. 또는 외계인을 배제하기 위해 악의적 인 가격 경쟁은 시장 혼란을 야기합니다.

중국에는 약 1 억 4000 만명의 초등학생, 중학교에는 약 5,300 만명, 중국에는 약 850 만명, 중국에는 약 700,000 명의 초등학생이 있습니다. 초등 및 중등 학교 학생들을위한 교육용 소프트웨어는 거대한 시장에 직면 해 있으며, 이는 세계에서 유일하다고 할 수 있습니다.

중국은 개발 도상국이며 중국의 작은 지역 대부분이 농촌에 있으며 컴퓨터는 아직 인기가 없으며 교육용 소프트웨어에 대한 수요도 크지 않습니다. 그러나 중국 대도시의 중소 도시와 동부 지역의 개발 지역에서는 교육용 소프트웨어에 대한 수요가 매우 크다는 점에 유의해야합니다. 더욱이 중국 경제의 발전, 중서부 지역의 사회적 진보와 함께 전국의 여러 지역에서 교육용 소프트웨어에 대한 엄청난 수요가 점차 커지면서 교육용 소프트웨어 개발의 강력한 원동력이 될 것입니다.

제품 시장 분석을 통해 교육 소프트웨어의 개발 과정을 3 세대로 명확하게 구분할 수 있는데, "질문 데이터베이스"와 "질문 교육"을 핵심 콘텐츠로하는 교육용 소프트웨어는 기본적으로 교육용 소프트웨어의 제 1 세대입니다. 현재,인지 학습 이론에 의해 인도 된 일부 교육용 소프트웨어는 교육용 소프트웨어의 주류이자 다양한 교육용 소프트웨어 개발 실체의 방향 인 교육용 소프트웨어의 2 세대에 속한다.

교육 소프트웨어의 첫 번째 및 두 번째 세대는 더 이상 시대 개혁의 요구를 충족시킬 수없는, 교육 소프트웨어 개발의 새로운 상황을 만날 수 없다, 교육 개혁을위한 정보화 시대의 요구 사항을 충족 할 수없는, 대부분의 소프트웨어는 여전히 테스트 서비스를위한 것이며, "컴퓨터 기본 학습 ", 소프트웨어는 기본적으로 테스트 문제의 프레 젠 테이션, 도서 및 교실의 움직임은 완전히 컴퓨터인지 도구의 역할을하지 못했고, 최신 심리 연구 결과를 사용하지 않았다.

제품 마케팅 계획

중추절은 전통 중국 축제이며, 중추절을위한 일종의 음식 문화 인 월병은 사람들의 마음 속에 깊이 자리 잡고 있습니다. 많은 달 케이크 제조업체들이 생겨나 고 달 케이크에 대한 경쟁이 상대적으로 치열 해졌습니다. 북쪽 달 케이크 시장의 보스가 이기지 못할 수도 있습니다.

Hollyland는 수년간의 축적 된 브랜드에 의존하고 있으며 이는 가장 큰 장점 중 하나입니다. 따라서 우리는 공격적이고 좋은 제품 구조를 촉진하기 위해 더 나은 브랜드에 의존해야합니다.

중국 중추절 달 케이크 시장의 소비 잠재력은 80 억 위안에서 100 억 위안 사이입니다. 국내 경쟁 팀에는 5 가지 유형이 있습니다. 1) 구식 달 케이크 : 브랜드의 장점과 시장에서의 영토 점유에 대한 명성으로 오래된 산과 강을 청소합니다. 그러나, 자금 부족 2) 레스토랑 문 케이크 : 국내 시장에 대한 공격은 주로 지역 브랜드를 기반으로 비교적 작습니다. 3) Hotel moon cakes : 전 세계 유명한 호텔들은 기업 및 다른 그룹 시장에 집중하기 위해 다양한 지역 시장에서의 매력과 성숙한 채널에 의존합니다. 4) 외국 달 케이크 : 주로 달 케이크의 고급 시장을 나눕니다.하지만 현재 소비자 그룹이 적습니다.

5) 소규모 워크샵 달 케이크 :이 브랜드들은 주로 저가형 달 케이크 시장에 예금되어 있습니다. 가격 전쟁, 관습적인 방법 - 다양한 시장에서 많은 브랜드가 있습니다.

3. Advantage 브랜드가 점차 등장 : 기업 브랜드 인지도가 점차적으로 높아졌으며 소비자 동향 또한 잘 알려진 브랜드가되었습니다.

4, 지역 브랜드는 주인공을 노래 : 지금까지 전국 명성과 진짜 달 케이크 브랜드가없고, 전국을 덮고있는 진짜 달 케이크 판매 네트워크가 없습니다.

소비자의 전반적인 소비 추세

건강하고 잘 포장 된 식품은 기존의 소비자 패션이되었습니다. 나는 아름답게 포장 된 케이크 간식과 천연 과일과 채소를 볼 수밖에 없습니다.

학생 소비자 집단과 사무직 근로자는 큰 비중을 차지하는 소비자 그룹입니다. 각 소비자는 잠재 고객이 될 것입니다.

문 케이크는 매우 계절적인 제품으로 계절 중기 판매는 중추절 전부터 집중적으로 이루어지며, 달 케이크의 월간 판매량은 중추절보다 불과 1 개월 전이며 전형적인 폭발적인 소비입니다. 1 년 내내 "유명한 케이크"로 평가받는 "이름 케이크"로서 브랜드와 품질면에서 절대적으로 우수합니다. 이 제품은 소비를 원하는 최고급 사무직 근로자를 대상으로합니다. 사실, 홀리는 더 많은 소비 수준을 가진 꾸준하고 많은 수의 젊은 소비자를 끌어 모았습니다. 올해 판매량에서는 사장의 지위를 차지합니다. 다양성은 충분하지만 명확하지 않습니다. 다양성을 발견하려면

Mooncake 소비자에게는 소비자와 Mooncakes의 두 가지 유형이 있는데, 가장 중요한 것은 Mooncakes의 품질, Mooncakes의 품질, 고급 포장, 적절한 가격, 다양한 색상 및 취향 등입니다. 일부 측면에서 소비자 달 케이크에 대한 수요는 선물, 건강 관리, 브랜딩 및 문화적 자원 측면에서 급속하게 발전 할 것입니다.

광고 전략

1) 광고 목표

Haolilai의 브랜드 인지도를 향상시키고 명성을 향상시켜 브랜드 이미지를 최적화합니다.

브랜드의 개성을 강조하고 소비자의 개별 요구를 충족 시킴

c) 중추절 이전에 월병 켓 (mooncake) 단말기 시장의 판매를 촉진한다.

d, 달 케이크 판매 촉진 및 중추절 판매

2) 광고 대상 : Hollyland 중추절 달 케이크

3) 광고 영역 : 클릭률이 높은 웹 페이지

4) 광고 창의성 : 온라인 광고를 바탕으로 시각적으로 사람들을 감동시키고 "인간화 된 패션"이라는 새로운 개념을 신속하게 수립합니다. 브랜드가 확립되면 가시성과 명성을 높이기 위해 클릭률이 높은 웹 페이지에 고유 한 온라인 광고 형식이 배치됩니다. 광고 캠페인이 필요하면 홍보 활동을 지원하고이 브랜드 개념을 홍보합니다.

5) 광고 방법 : 클릭률이 높은 웹 페이지에서 특별한 온라인 광고 양식 시작

문제 지점

1 월 케이크의 계절성이 너무 강하고 유휴 생산 라인이 너무 길어 자원 낭비가 발생합니다. 제품이 적절하게 넓 으면. 일일 소비량 등. 2 올해의 매출은 좋았지 만 치명적인 문제를 드러냈다. 즉, 제품 구조가 정확하게 추정되지 않았다. 이번에 Hollyland는 로우 엔드 제품의 부족을 봤고 중간급에서 월말까지의 달 케이크 공급이 부족합니다. 이것은 사람들의 소비 심리와 소비 구조의 변화를 완전히 보여줍니다. Mooncakes는 음식의 개념을 능가하고 감정의 운반체가되었습니다. Mooncakes의 고급 소비를위한 시장 공간은 점차 확대되어 새로운 이익 포인트로 성장했습니다.

솔루션

국가 전체 시장 :

1 : 제품 유통 수단을 계속 사용하고, 주로 체인점 판매 방식을 채택하고 다른 제품 기업의 대형 비 식품 기업과의 전략적 제휴를 통해 소비자의 역 동성을 효과적으로 파악합니다.

2 : 입소문을 통해 북쪽에서 남쪽으로의 선전 상품이 미래로 진출합니다 북경, 상해, 선전에서 대상 도시로 가족 상봉을 선택하여 독창적 인 취향과 건강하고 안전한 품종을 홍보하여 ​​참신함을 사랑하는 젊은이를 매료시킵니다. 그리고 건강 증진, 홍보 자료

3 : 차 파티와 같은 전통적인 중국 프로그램을 후원하고 월병에 관한 프로그램에 투자하십시오. 목적은 전통적인 중국 문화와 독특한 취향을 촉진하는 것입니다. 소비자가 상호 작용에 참여하도록 유도하고,

광고 전략

제품 포지셔닝을 기반으로 한 다양한 광고 방법. 일일 등으로 나눕니다.

1 야외에서 많은 포스터를 만듭니다. 그림은 단순하고 세련되고 건강하며 과거의 색깔은 괜찮습니다.

2. 많은 수의 버스에서 신체 광고를하거나 라이트 박스에서하십시오.

3. 대형 슈퍼마켓에있는 샤오 장 (Xiao Zhang)의 포스터 중 많은 수가 소비자의 관심을 끌었습니다.

4, 영화 및 TV 광고

5, 신문 광고

6, 중국 전통 문화와 제품을 홍보하는 카드와 함께 매일 달 케이크에 축적, 다른 상금 및 상품을 교환 축적.

미디어 전략

기업이 특정 시장을 빠르게 점유하려면 광고 투자를 더 늘리고 모든 미디어를 사용하여 제품을 홍보해야합니다.

1. 이러한 세트, 2 세트, 3 세트, 폭격에 집중할 주요 시간의 영향, 헐리 랜드의 브랜드 인지도를 확대하고 국가 문 케이크 브랜드를 만들기 위해 노력하십시오.

2, 아름다운 핸드백을 만들기 위해 소비자에게 무료 선물.

3, 현재 네트워크 배포는 매우 광범위하고, 기업은 인터넷에서 달 케이크 브랜드를 홍보 할 수 있습니다.

광고 예산 할당

TV와 인터넷 비용은 XX 위안이 될 것입니다.

파트 2 : 제품 마케팅 계획 에세이

제약 시장의 마케팅 모델은 시장 수요 변화, 제품 경쟁 변화 및 시장 마케팅 개념에 대한 사람들의 이해가 심화됨에 따라 끊임없는 변화와 혁신을 진행하고 있습니다. 현재 제약 시장의 마케팅 진전의 주요 분야와 형태를 이해하고 적절한 마케팅 전략 마케팅 기술이 필요합니다. 제약 시장에서 마케팅 및 마케팅의 새로운 모델을 합리적으로 사용하는 것은 제약 회사의 마케팅 및 마케팅 활동에 큰 의미가 있습니다.

첫째, DTC 및 DFC 마케팅 모델

DTC는 소비자를 직접적으로 대하는 마케팅 모델을 말하며 최종 소비자를 대상으로하는 모든 커뮤니케이션 활동을 포함합니다. 의약품 시장에서 최종 소비자는 환자, 환자의 친구 또는 친척, 의료 서비스 또는 대중이 될 수 있습니다.

중국에서는 DTC 마케팅 모델에서 DTC 광고는 OTC 시장의 판매에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나이며 2002 년 12 월 이후에는 처방 의약품이 대중 매체에서 금지되었습니다. 일반 의약품은 광고, 브랜드 광고, 브랜드 충성도 등을 직접적으로 겨냥하여 소비자의 일반 의약품 구매를 크게 자극 할 수 있습니다. 또한 소비자 교육 활동의 대중성은 사람들의 자각에 대한 인식을 높이고 사소한 질병에 대한 소비자 자체 진단을 향상시킵니다. 동시에 의약품에 대한 소비자의 관심과 가격은 OTC 의약품 시장의 가격 경쟁으로 이어질 수밖에 없다.

DFC는 DTC에 해당하는 시장 조사 방법으로, 기업이 마약 사용자로부터 직접 정보를 수집하는 마케팅 모델을 말합니다. 기업은 DFC를 사용하여 환자의 기호, 필요, 반응 등의 심리적, 생리 학적 정보를 파악하고 환자로부터 적시에 피드백을받습니다. 기업이 시장을보다 잘 포지셔닝하고 환자와 더 긴 관계를 구축 할 수 있도록 지원하는 것이 좋습니다.

이러한 유형의 DTC와 DTC는 최종 소비자의 마케팅 모델과 직접적으로 마주하고 있으며, 일반적으로 일반 상품의 일반적인 마케팅 전략입니다.이 제품의 특징은 의약품 마케팅, 특히 처방 의약품 마케팅에 적용된다는 것입니다. 의약품은 단순히 일반 상품과 동일시 할 수 없기 때문에 국가의 생명 안전과 관련이 있기 때문에 국가 정책 및 법률에 의해 마케팅 방법이보다 강력하게 통제되며 최종 소비자에 대한 마케팅 행동이 제한적입니다. 따라서 다른 일반 상품 마케팅에서는 일반 DTC 및 DTC 모드가 흔하지 않습니다. 따라서이 섹션에서 논의 된 DTC 및 DTC 모델의 내용은 주로 국제적으로 인기있는 마약 마케팅 방법이며 제약 회사의 제약 마케팅에 도움이되기를 기대합니다.

둘째, 외국 DTC 및 DFC 마케팅 생산 및 개발 상태

미국의 DTC 마케팅 기술은 세계에서 가장 성숙해야합니다. 1983 년 미국 최초의 DTC 처방약 광고가 나왔고 1985 년 FDA는 소비자에게 직접 처방 의약품 광고 금지를 해제했습니다. 1997 년 8 월 FDA는 마약 광고 및 판촉에 대한 제한 완화를 발표하고 "산업 가이드 : 방송 및 TV 광고에 직접 직면하는 소비자"를 공포하여 미디어 광고에 약물 효과, 부작용, 금기 사항 등에 대한 간략한 설명이 포함되어야한다고 규정했습니다. 또는이 정보에 대한 액세스 권한을 제공하십시오. 21 세기에 접어 들면서 DTC 마케팅이 크게 발전했습니다. 요즘 미국에서는 거의 모든 브랜드 의약품이 판매에 관계없이 소비자 직접 광고가 성공적인 상장 또는 브랜드 관리를위한 필수 전략 중 하나가되었으며 DTC 마케팅에 대한 투자도 증가했습니다. 다른 유럽 및 아시아 마약 소비자 시장은 미국보다 제약 마케팅에 더 엄격한 제한을두고 있습니다. 최근 몇 년간 소비자 자율성과 정부 의료 비용의 증가로 인해 DTC 마케팅에 대한 유럽 국가들의 태도는 점차 변화하고 있습니다. 일본에서도 DTC 마케팅이 점차 발전하고 있습니다. 뉴질랜드에서는 소비자에게 직접 처방 의약품 광고가 허용됩니다. 캐나다는 처방 의약품에 대한 DTC 광고를 여전히 금지하고 있지만, 미국과의 근접성 때문에 미국에서의 DTC 광고는 텔레비전, 라디오, 잡지 및 기타 영어 매체를 통해 캐나다를 국경에 넘기고 있습니다. 현재 캐나다의 일부 정부 공무원은 DTC 광고 의약품 처방 승인을 점차적으로지지하기 시작했습니다.

셋째, DTC 및 DFC 마케팅 모델의 필연성

1. 인터넷의 광범위한 응용 프로그램. 글로벌 인터넷의 대규모 대중화로 인해 DTC 마케팅을위한보다 효과적인 개발 수단을 제공하는 대량의 의료 및 제약 정보에 대한 전례없는 접근이 소비자에게 제공되었습니다.

2. 건강 관리 정보에 대한 소비자의 요구. 자기 건강에 대한 인식 제고와 효과적인 치료 인식의 향상으로 환자는 질병 병리학 및 치료 방법을 배우고 자하는 강한 열망을 가지고 있으며 이로 인해 소비자의자가 건강 관련 의사 결정 요구 사항이 크게 향상되었습니다. 과거에는 환자가 이미 아팠기 때문에 이미 의사에게 진찰을 받았습니다. "패시브 (passive)"타입은 질병이없고 건강을 보장하는 "건강 타입"으로 바뀌어 DTC 마케팅은 중요한 컨설팅 서비스 도구가되었으며 신약의 기본 정보를 이해하는 방법이되었으며 다양한 의사와 다양한 의사를 자유롭게 선택할 수 있습니다. 자신의 건강 관리 및 치료에 마약을 복용하고 적극적으로 참여하십시오. 또한, 소비자는 마약의 소매 가격에주의를 기울이기 시작했으며, DTC 마케팅은 소비자의 요구를 충족시킬 수 있습니다.

3. 제약 회사는 시장 경쟁력을 향상시킵니다. 제약 회사는 DTC 의약품 광고에 대한 투자를 늘리고 DTC 의약품 광고를 의료 시장으로 돌입시키고 인기를 확대하고 기존 제품 생산 몫을 확보하고 시장 및 소비자의 회사 가시성을 확대하는 수단으로 사용했습니다.

4. 정부의 태도 변화. 의료 비용의 지속적인 상승은 정부에 큰 부담이되고 있습니다. DTC 광고는 "구매자"구매 결정에 대한 정보를 제공하며 치료 약물의 수가 많고 DTC 마케팅 경쟁이 환자에게 이익을 가져다 줄 것이며 소비자에게 더 많은 정보 선택 및 참여 플랫폼을 제공해야합니다. DTC 마케팅에 대한 정부의 태도가 점차 느슨해지는 것은 이러한 상황에 있습니다.

넷째, 마약 마케팅에서 DTC 및 DFC 마케팅 모드 적용

1. 소비자가 DTC 광고를 통해 제품에 대한 인지도와 충성도를 높일 수있게하십시오.

DTC 광고는 직접 소비자 광고입니다. 양식에는 텔레비전, 라디오, 인쇄물, 전화, 우편 광고 등이 포함되지만 광고의 역할은 교육이지만 제품의 이름, 제조업체, 사용 및 마약 사용의 위험과 같은 소비자주의 정보를 반영하는 것이 핵심입니다. 소비자가 마약과 생산 기업에 대해 어느 정도 이해하고 일정 수준의 인정을 받고 소비자와 감정적 인 관계를 맺도록 노력하십시오. DTC 광고는 소비자의 심리를 파악하고 제품의 특성을 강조해야한다. 제약 회사는 소비자가 제품에 대해 잘 알고 있고 제품 ​​인지도를 높이고 기업 이미지를 확립함으로써 소비자의 제품 독서력을 높일 수있는 DTC 광고를 늘려야한다. 충성심.

2. DTC 웹 사이트를 통해 소비자와의 좋은 커뮤니케이션을 구축하십시오.

제약 회사는 인터넷을 사용하여 소비자를 직접 대면하고 소비자에게 제품 정보 및 유통 동향을 제공하고 대중에게 의료 상담 서비스를 제공하며 의사와 환자의 피드백뿐만 아니라 소비자 요구 사항을 이해할 수 있습니다. 중국 제약 회사는 외국 회사의 경험을 바탕으로 네트워크 리소스를 최대한 활용하고 DTC 웹 사이트를 구축하는 데 훌륭한 일을해야합니다. 많은 제약 회사는 웹 사이트에서 소비자를위한 대화 형, 친구 형 웹 페이지를 제작합니다.이 웹 페이지의 내용에는 일반적인 질병에 대한 교육 자료, 의료 서비스 인력에 대한 정보 및자가 진단 방법이 포함되어 있습니다. 환자는 질병 치료 연구의 새로운 발전을 위해 웹 사이트를 온라인으로 검색했습니다. 인터넷은 제약 회사에게 소비자를위한 직접 마케팅 기회를 제공하고 일부 DTC 사이트에는 광고 기능이 있습니다. 또한 DTC 마케팅 믹스에는 소비자 교육 및 입소문 마케팅과 같은 커뮤니케이션 모델도 포함됩니다.

3. 현장 판매는 터미널 프로모션의 주요 홍보 방법입니다.

현장 판매는 시장 초기 단계에있는 일반 의약품의 주요 홍보 방법이며, 일반 의약품 판매는 대부분 소매 약국에 있으며, 약국은 의약품을 구입할 장소 일뿐만 아니라 의약품에 대한 조언을 구할 수있는 곳이기도합니다. 따라서 약국에서 현장 상담을하고, 홍보를 통해 판매를 촉진하고 홍보하며, 소비자에게 관련 약품 정보를 제공하고, 터미널 판매를 전문적이고 다양화할 수 있습니다. 동시에 약국의 홍보 및 교육을 위해 포스터, POP POS 광고, 깃발 장식 등을 사용할 수 있으며 약국 직원의 교육 및 의약품의 전시 및 집계를 강화할 수 있습니다.

4. 지식 마케팅은 사람들의 과학적 건강 개념을 개선하고 시장 수요를 촉진합니다.

지식 마케팅 지표는 의료 제품의 대상 소비자와 잠재 소비자의 요구를 다루고 브랜드 홍보 및 제품 지식 보급을 통한 판매 촉진 목적을 달성하기 위해 대화식 양식을 통해 의료 제품에 대한 지식을 전파합니다. 기업체는 지역 사회 주민들을 대상으로 건강 교실 설치, 인기있는 과학 강의, 건강 관리 카드 개설, 과학 서적 기증, 과학 지식 경연 대회 개최를위한 미디어 협력 등을 할 수 있습니다. 그러나 대중의 과학적이고 건강한 개념을 고양시킴으로써 시장 수요를 자극했다.

5. 환자 정보 수집을위한 DFC 모드

DFC 마케팅 모델은 전통적인 의사 - 환자 관계에서 불충분 한 정보 수집의 단점을 보완하며 환자, 의사 및 기업의 요구를 동시에 충족시켜 제약 시장에서 "3 자간의 윈 - 윈"상황을 달성합니다. DFC 모드에 따르면 회사는 다양한 방식으로 환자의 증상 완화를 직접 수집하고 환자의 치료 효과를 의사에게 피드백 할 수 있습니다. 환자의 직접적인 데이터를 통해 의사에게 편리하고 적시에 효과적인 도움을 제공하고 환자의 치료를 개선 할 수 있습니다. 그 효과는 치료 비용을 줄이고 질병의 고통을 줄이는 것입니다. 또한 DFC 모델을 통해 기업은 환자 선호도, 욕구, 반응 등의 심리적, 생리 학적 정보를보다 잘 파악하고 시장을 더 잘 분류하고 선택하고 위치를 파악할 수 있습니다. 환자와보다 오래 지속되는 관계를 수립하십시오.

파트 3 : 제품 마케팅 계획 에세이

첫째, 시장 분석 :

21 세기 저널, 영어 주간 신문, 영어 개인 교습 신문, 미친 영어 등 7 가지 종류의 신문과 잡지가 영어 학습에 관해 게재되었습니다. 경쟁은 치열합니다. 현재 영어 학습용 신문이 시장에 진입하고 있음을 이해합니다. . 그들의 판매 모델은 단순히 대학 캠퍼스 기숙사에서 판매되는 것으로 이해되지만, 그 범위는 넓지 않으며 종종 한 당사자를 기반으로합니다. 그러나 신문이나 잡지가 늦게 전해지는 것이 가장 큰 문제 였고, 때로는 신문이나 잡지를 보내지 않는 문제 나 신문의 잔고가 있었고 학생들에게 좋은 인상을 남기지 못했습니다. 방금 학교에 들어간 뉴 오리엔탈 영어의 장점입니다.

제품 마케팅 계획서 II. 판매 목표 분석 :

대상 : 서안 기술 대학교 2010 학부 신입생

총 과목 수 : 약 5,000 명의 학부 신입생이있는 것으로 추산됩니다.

개체 필요 분석 :

아이보리 타워에 방금 들어간 대학생들은 이미 자신의 영어 학습 목표를 자신의 마음에두고 영어를 테스트하고 더 높은 목표로 고심했습니다.

우리 학교에서는 10 일 정도면 새로운 학교에서 영어 배치 시험을 치르며, 몇 달 동안 시험을 치르지 않은 학생들은 시험에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 그러나 그들 중 일부는 이전 교과서 나 자료를 가져올 것이라는 것을 미리 알고 있기 때문에 New Oriental English 판매에 유리한 진입 점이기도합니다.

현재 영어 4 학년 또는 6 학년의 개혁은 현대 대학생의 영어 수준에 대한 요구가 높습니다. 영어 점수를 향상시키는 가장 효과적인 방법은 어휘의 양을 늘리는 것입니다. 어휘력을 넓히고 전반적인 영어 실력을 향상시키는 데 효과적으로 도움이되는 자료를 찾는 것은 많은 신입생들이 알고 싶어하는 것입니다. 동시에 영어 4 개를 통과하는 것이 학생들이 영어를 배우는 목표가되었습니다.

셋째, 시장과 인력 마케팅 :

판매 시장의 현장 분석 : 서안 공과 대학교는 광대 한 영역과 상대적으로 집중된 기숙사 분포를 가지고 있습니다.

영업 직원 : 더 나은 마케팅 및 홍보를 수행하려면 판매원이 학교의 여러 기숙사에 있어야하며, 홍보 및 홍보가 유리하고 학교 내 시장이 처음으로 압류 될 수 있으며 동시에 미래 신문을 배포 할 수 있어야합니다. 더 많은 편의. 동시에 남자 아이들이 기숙사에 들어가는 것이 불편하다는 점을 감안할 때, 영업 사원들은 남녀의 일정 비율을 가지고 있어야하며,이를 통해 유리한 지리적 이점을 확보해야합니다!

시판 시장을 분석 한 결과 캠퍼스 내에는 약 40 명의 세일즈맨이 새로운 캠퍼스에 배정되어 홍보 및 홍보가 이루어지며, 이관 후 잡지의 경우 약 5 명이 걸릴 것으로 예상됩니다.

넷째, 홍보 및 마케팅 :

홍보 주제 : 새로운 동양 영어를 읽고 미래의 주인이 되십시오!

마케팅 목적 : 정직하고 신뢰할 수있는 서비스 지향적 인 고객 만족!

준비 :

모집 : 사전 마케팅의 어려움을 고려하여, 책임감이 있고,하고 싶고하고 싶은 친구, 특히 이전에 영업 경험이있는 사람들을 모집합니다. 동시에 인원의 지리적 분포와 성별 비율을 고려해야하며 채용 된 인원은 5 개의 소규모 팀으로 나뉘며 그 중 하나는 여성 팀이며 강력한 능력을 갖춘 인력이 선장으로 선발됩니다.

직원 교육 및 경험 교환 : 영업 팀으로서 팀 정신이 있어야하며 훌륭한 판매를 위해 협력해야합니다. 팀 정신의 발전은 팀원들이 서로를 이해하고 서로를 이해하도록 요구합니다. 더 나은 판매 결과를 얻으려면 특정 영업 기술을 숙달하는 것이 필수적입니다. 개인적인 지혜 나 경험이 제한되어 있지만, 강물에 물이 쌓이고, 모래가 탑에 쌓이며, 단결의 힘이 무한하며, 경험과 교류의 폭 넓은 범위에서 배울 것을 요구합니다. 또한 이론 지식을 배우고 마케팅 기법에 대해 더 많이 배우기 위해 열심히 공부해야합니다.

V. 판매 준비 :

2 일 전에 학교에 도착하고 판매를위한 세부 계획 단계를 개발하십시오.

사기를 높이기 위해 조직원들을 조정하십시오!

6. 홍보 프로모션 단계 :

고정 소수점 홍보 : 신입생은 학교 무대에 입장하고 기숙사의 교차로에서 수신 지점을 설정합니다. 신입생들과 부모들에게 무료로 물을 제공하고 판촉 목적으로 해당 프로모션 버전을 만드십시오. 동시에, 조건이 허용하는 경우, 적당하게 무료 신문을 제공 할 수 있습니다.

홍보 및 홍보 : 신입생은 새로운 기숙사에 학교에 입장하여 홍보를 홍보합니다.

새로운 친구들이 대학 생활과 영어 학습을 이해하고 대학의 많은 퍼즐에 대한 많은 질문에 답하고 영어의 중요성을 설명하고 방법을 배우며 신문을 홍보 할 수 있도록 도와줍니다.

일곱 가지 마케팅 전략 : 판매 목표의 심리 파악에 중점을 둡니다.

우선, 우리는 사람들에게 친절한 느낌을 주어야합니다. 자기 소개는 매우 중요합니다. 학생증을 지참해야합니다. 신입생에게는 고위직이나 여학생으로서 매우 신뢰할 수 있어야합니다. 친구를 사귈 때와 같이 선배 또는 학교 자매로 학교에 소개 할 수 있습니다.

샘플을 판매 할 때는 샘플을 가져와야합니다. 가능한 한 간결한 대화가 필요합니다. 프로모션 테마를 사용하면 너무 상업화 될 수 없으므로 새로운 학생들이 역겨운 것처럼 보일 수 있습니다.

잡지를 성공적으로 판매 할 수 있다면 공식 구독료 인보이스 (잡지는 바람직 함)를 열어야합니다. 또한 캠퍼스 관리자의 연락처 정보를 남겨 두십시오. 신문 배달에 문제가 있으면 캠퍼스 관리자에게 연락 할 수 있습니다. 동시에 영업 담당자는 자신의 연락처 정보를 남겨두고 질문이나 질문을 통해 노인이나 자매에게 질문해야합니다. 기숙사가 성공적으로 판매되지 않더라도, 노인이나 학교 친구로 연락 할 수있는 번호를 남겨 두어야합니다. 새 학생이 돌아올 수있는 새로운 기회를 남겨 둘 수 있습니다. 둘째, 룸메이트에게 홍보 할 수 있습니다. 그만둬.

여덟, 마케팅 계획 단계

매일 팀 리더들로부터 최신 구독을 수집하십시오. 판매 촉진에서 직면 한 문제를 공동으로 해결하기 위해 팀 리더 회의를 매일 엽니 다. 매일 그룹을 열고 팀에 영감을 불어 넣어 함께 일하십시오!

나인, 늦은 잡지의 전송 :

시장 분석에 따르면, 이관 후 잡지도 편리하고 빠릅니다. 잡지의 각 호를시기 적절하게 전달하면 신입생에게 만족스러운 서비스와 인상을 줄 수 있으며 이는 시장을 점유하고 시장을 확대하는 효과적인 방법이기도합니다.

잘못 송부, 모발 누락 등의 문제를 피하기 위해서는 잡지 송신자가 책임지고있는 학생 정보를 요약 할 수있는 양식을 작성해야하며, 각 잡지는 문제를 피하기 위해 전송 작업을하기 위해 양식에 해당 기록을 보냅니다. 고객 불만이 원인!

10 개의 애프터 세일 조사

각 주문 고객에 대한 설문 조사와 잡지의 장단점을 제안하여 신문의 개선과 발전을 촉진합니다.