[부티크] 기업 홍보 기획 도서

이 기사 디렉토리 1 기업 홍보 기획 도서 2 기업 홍보 기획 도서 3 기업 홍보 기획 도서 기사 1 : 기업 홍보 기획 도서

광고 매체는 광고 활동을 수행하는 중요한 기술적 수단입니다. 광고 미디어 계획은 광고 매체에 적합한 선택입니다. 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 비디오, 비디오 및 인터넷을 포함하여 다양한 유형의 광고 매체가 있습니다. 다른 광고 매체, 그들의 광고 효과는 또한 광고 매체의 개발에 다른, 우리는 다음과 같은 문제에주의를 기울여야합니다 : 1. 광고 매체 수수료가 높고 낮습니다 2. 광고 매체 영향 및 영향 3. 광고 매체 릴리스 타이밍 및 효율성, 4. 다양한 매체의 조정, 5. 상품의 전문 및 판매 범위, 6. 선전 대상.

대만의 "코카콜라"광고 계획은 광고 매체에 대한 상세한 분석을 수행했으며, 선정 된 매체의 "이유"에 대한 상세한 진술을 작성했다. 이제 다음과 같이 쓰여지고 매체를 계획 할 때 중요한 참고 자료로 사용될 수있다.

광고 유형 선택

이 지역의 관점에서 고객의 의견에 따르면, 주로 대만 북부 지역에 위치하고 있으며, 중부 및 남부 지역은 부차적입니다.

범주 측면에서 우리는 절충을위한 기준으로 두 가지 원칙을 사용합니다.

첫째, 우리는 "코카콜라"의 판매 목표를 찾을 수 있어야합니다.

둘째, "코카콜라"광고 기능과 테마의 가장 효과적인 표현.

위의 두 가지 원칙에 따라 "코카콜라"마케팅 광고는 다음 네 가지 유형의 방법을 사용해야합니다.

영화 : 타이베이의 서양 또는 만다린 영화관 첫 번째 라운드.

TV : 대만 TV 회사.

라디오 : "Taipei Radio Station"과 "Zhengsheng"두 개의 라디오 방송국을 선택하십시오.

신문과 잡지 : 중국 신문 3 권, 영어 신문 2 권, 베스트셀러 잡지 2 권을 선택하십시오.

일류 영화 광고

타이페이의 첫 번째 영화관을 "코카콜라"광고의 주류로 삼으십시오. 이유는 다음과 같습니다.

· 첫 번째 영화관에서는 필요한 물건을 흡수 할 수 있습니다.

· 첫 번째 영화관은 완전한 "소리"와 "밝음"으로 코카콜라 광고에서 아름다운 색상, 활기찬 이미지, 즐거운 음악 및 광고 테마를 완벽하게 표현할 수 있습니다.

따라서 코카콜라를위한 위 또는 중산층 가족을 찾을 수있을뿐 아니라 시청자에게 광고 목적을 직접적이고 효과적으로 전달할 수있는 "시각 및 청각"의 아름다움을 종합적으로 발휘할 수 있습니다. 감동.

TV 광고의 두 번째 카테고리

TV와 영화는 같은 성격을 띠고 있으며, TV가있는 가족은 선전의 대상인 상류 계급에 속해야합니다.

그러나 대만에는 단 한 곳의 상업용 TV 회사가 있으며 특별한 프로그램을 가질 수없고 광고 시간도 이미 충분합니다. 소수의 사용자 만 사용할 수 있으므로 TV는 영화의 보조 장치로만 사용할 수 있습니다.

세 번째 유형의 라디오 광고

이런 종류의 광고의 장점은 음악의 형태로 "코카콜라"광고 테마의 청중 인상을 향상시키고 기억하기 쉽게 소리를 사용할 수 있다는 것입니다.

우리는 관객이 많아서 두 개의 라디오 방송국 인 "타이페이 중관 (Taipei Zhongguang)"과 "정승 (Zhengsheng)"을 선택했습니다.

네 번째 유형의 신문 광고

위 영화, TV 및 라디오는 코카콜라 광고의 주요 방법입니다. 또한, 상장 기간 동안 신문과 잡지는 보조 선전으로 사용되고 "코카콜라"는 대만에 상장되어 귀중한 소식입니다.

외국 국적자와 영어를 할 줄 아는 중국어 연사가 "코카콜라"가 등록되었음을 알리기 위해 우리는 영어로 2 권을 선택했습니다 : 하나는 중국 우체국이고, 일일 발행 액은 3,000입니다. 두 번째는 차이나 데일리 (China Daily)이며, 매일 발행되는 8,000 부의 사본이 있습니다.

중국 신문에는 센트럴 데일리 뉴스 (Central Daily News), 유엔 데일리 뉴스 (United Daily News), 신신 뉴스 (Xinxin News) 등 총 3 종의 신문이 지방에서 발행되었으므로 중부 및 남부의 독자들이 광고를 볼 수있다. 그리고 그들이 소유하고있는 독자는 대부분 상위 또는 중간 소득 계층입니다. .

또한 신문 광고의 효율성을 높이기 위해 컬러 인쇄의 장점을 활용해야합니다.

따라서 베스트셀러 잡지 인 Reader 's Digest의 중국어 버전과 Taiwan TV Weekly를 사용하여 "코카콜라"라는 광고가 최고의 수입을 올릴 수 있습니다.

동시에 잡지의 독서 시간은 신문의 독서 시간보다 길고 읽고 읽는 사람의 수도 많습니다.

광고 배포의 다양한 유형

영화로 보면 5 월 초부터 9 월까지 12 개의 타이베이 1 라운드 시네마가 모두 1 분짜리 광고로 나타났습니다.

라디오 방송국에서는 의로운 라디오 방송국에서 5 월에서 9 월까지 젊은이들을위한 일일 팝송 특별 프로그램을 1 시간 동안 개최 할 것을 권장합니다. 이 특별 프로그램은 4 분의 광고 시간을 얻을 수 있으며 사용하기에 좋다면 25 초 동안 광고를 8 번 방송 할 수 있습니다. 광고 의이 볼륨은 매우 인상적이며 가격은 합리적입니다.

Taipei Zhongguang Company의 경우, 요금은 "Zhengsheng"라디오 방송국보다 비쌉니다. 따라서 중관에서는 인서트 만 사용되며, 5 월에서 9 월까지 매일 30 번 광고가 10 번 삽입됩니다.

TV 측면에서, 광고가 너무 혼잡하기 때문에, 오직 5 월 초, 그리고 매월 수요일과 3 일, B- 레벨 시간 30 초 광고의 일일 "보간"세 번 788 일.

신문과 정기 간행물의 경우, 우리는 5 페이지의 반 페이지 광고와 4 분의 1 광고로 구성된 5 개의 중영 영어 신문을 선정했습니다. 다음과 같이 할당됩니다. 절반 페이지 광고가 이번 주에 한 번 게시되며 다음 3 주 동안 광고의 1/4이 일주일에 한 번 게시되고 6 월에 일시 중지됩니다. 7 월 첫 2 주간에 1/4 페이지 광고가 일주일에 한 번 재개됩니다.

잡지의 경우 Reader 's Digest가 7.8 개월 내에 4 색 전체 페이지 광고를 게시하는 것이 좋습니다.

Taiwan TV Weekly는 5 월에서 9 월까지 2 주마다 2 색 전체 페이지 광고를 게재합니다.

결국 우리의 광고 물량은 대단히 충분합니다. 5 월과 7 월 8 일 초 광고의 양은 특히 집중되었습니다.

다양한 유형의 광고 잠재 고객 수

우리는 약 640,000 명의 영화 관객이 있다고 추정합니다.

약 575,000 명의 TV 시청자가 있습니다.

라디오 관객은 약 53XX 명입니다.

신문 독자의 숫자는 약 5 억 7 천 7 백만입니다.

계산 방법은 다음과 같습니다.

영화 관객 수

지역 영화 관람석 시간당 출석 횟수 % 일일 방문객 수 %% Taipei Guobin 1,6734855, 688 신 1,500,485,5,100 타이베이 1,8694855,952 첫 번째 극장 1,6364855,235 세계 1,5074855,124 백만 국가 1 , 5064855, 120 극동 1,6524855, 617 디럭스 1,5244855, 182 음악 1,6884855, 739 National Sound 1,6504855, 610 신세계 1,6504855, 610 국제 1,3004804, 160 일일 총 64,137 시청자 총 641,370

우리의 계산은 각 영화가 10 일마다 변경된다는 사실을 기반으로합니다.

이 열흘 동안 열리는 관객 중에는 비평가가 거의 없기 때문에 열흘 동안의 관객은 총 시청자 수입니다.

TV 시청자의 수

대만 TV는 총 111,000 대

북부 대만

약 82,276 개의 TV가 있습니다.

모든 TV 세트

평균 잠재 고객은 7 명입니다.

따라서 대만 북부의 TV 시청자는 575,932 명입니다.

라디오 청취자의 수

대만 북부의 지역 라디오 랙

타이페이 392,573

타이페이 군, 19,045

양명산 행정구 9,005

도원 카운티 65,000

지룽 현 47,225

총 532,856

라디오 당 청취자 수에 대한 정보가 부족하기 때문에 적어도 한 사람은 추측합니다. '코카콜라'삽입 광고에서 5 개월 이내에 라디오를 청취하는 모든 청취자는 "Zhongguang"과 "Zhengsheng"을 청취합니다. 동시에 청취하든 청취하든, 청취자의 최소 수는 대만 북부에있는 라디오의 수, 즉 532,865와 같아야합니다. 사람들.

신문 독자의 수.

이름 발간 × × 신문 200,000 × 회보 130,000 × × 일보 115,000 × × 포스트 13,000 × × 일일 8,000 × × 주간 20,000 리더스 다이제스트 71,000 합계 557,000

우리는 신문 독자의 총 수가 부족하지만 가장 보수적 인 견적은 각 독자에 대해 총 독자의 수가 557,000 명이어야한다는 것입니다.

파트 2 : 기업 홍보 계획

혜주 (Huizhou)에서는 지난 10 년간 경제의 급속한 발전과 사람들의 생활 수준 향상으로 관광 산업 또한 빠르게 성장했습니다. 그러나 관광 산업에서 중개 서비스를 제공하는 여행 회사로서 개발 진척 상황을 따라 잡을 수 없었기 때문에 수익을 창출하지 못했을뿐만 아니라 해외 여행 시장을 잘 조직하지 못했습니다. 이러한 상황에 대응하기 위해 Huizhou City XX Tourism Company를 예로 들어 마케팅 계획을 세웠습니다.

첫째, 시장 분석

1. 시장 마케팅 환경 분석

혜주의 경제가 급속히 발전하고 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상되고 현대 교통 수단의 인기가 높아지면서 영재 관광 자원을 보유한 혜주 (Huizhou)와 더불어 관광 개발이 독창적 인 것으로 묘사 될 수 있습니다. 또한 시정부가 "중국의 우수 관광 도시"를 창안한다는 정책은 관광 개발을위한 좋은 환경을 제공한다.

2. 시장 잠재력 분석

위와 같은 조건 외에도 혜주시는 새로 개발 된 도시이기 때문에 사람들의 생활 수준이 급격히 좋아졌으며 관광 개발이라는 개념이 관광의 개념을 사람들의 마음에 깊이 뿌리 내리고 사람들은 현재의 생활 방식에 만족하지 않습니다. 혜주에서 나가서 바깥 세상으로 가서보세요.

3. 경쟁사 현황 분석

혜주 (Huizhou)에는 30 개 이상의 여행사가 있으며, 서로 제공하는 서비스는 비슷하지만 차이는 거의 없습니다. 따라서 치열한 시장 경쟁이 형성되고 각 회사가 얻을 수있는 시장 점유율은 매우 좋습니다.

4, 서비스 분석

혜주 (Huizhou)에서는 여행사가 제공하는 서비스가 그리 완벽하지 못하며 광고 홍보가 다른 도시 여행사에 비해 훨씬 뒤쳐져 있습니다.

5. 회사의 시장 성과

인기는 괜찮지 만 명성이 높지 않고 제품 가격이 너무 높으며 다양성이 충분하지 않고 선택성이 작고 회사 생존의 토대는 정부 소유 기업이며 정부는 적극 지원하고 있습니다.

둘째, 회사 진단

이 회사는 1986 년 10 월에 설립되어 10 년 이상 운영되어 왔지만 그 명성은 여전히 ​​매우 낮습니다. 회사는 규모를 확장 할 수 없었습니다. 수사와 연구 후에, 그것은 발견된다 :

1. 관리 및 관리가 광범위하고 무작위이며 특히 마케팅 시스템에서 과학적이고 전문적이고 효율적인 마케팅 팀을 구성하지 못합니다.

2. 마케팅 재능이 부족하기 때문에 마케팅 인력이 충분하지 않기 때문에 서비스 제공 방법 만 알고 시장 개방 방법을 알지 못하고 비용을 절감하고 광고 투자를 늘리는 방법을 알고 있습니다.

3, 시장 조사, 시장 조사가없는 회사, 전투 전 전갈 싸움처럼, 결과는 예견되지 않습니다.

4, 마케팅 인력 부족, 마케팅 서비스, 아니 시장 조사, 아니 전략적 계획, 아니 장기 계획, 마케팅 계획의 결과로 마케팅 부족은 체계적이지 않다, 광고 포지셔닝은 불분명하고, 불충분 한 힘, 뒤로 방법, 맹목적으로 시장을 열어, 아니 기본 및 보조에 중점을 둡니다.

5, 서비스의 포장 방법은 너무 뒤로, 포장의 다양한 소설이 아니라, 충분하지 않은 승객을 유치 어렵습니다.

셋째, 전략 기획

1. 전략적 사고 : 다른 여행 회사와의 명확한 경계를 이끌어 내고, 가격 전쟁에 맞서 싸우지 말고, 승객을 유치하기위한 포장 방법을 채택하고, 승객에게 더 많은 가치를 제공하십시오. 동시에 최적의 자원 배분을 달성하기 위해서는 다른 관광 회사와의 전략적 협력을 개발할 필요가 있습니다.

2, 전략적 단계 : 브랜드를 구축, 현지 상사를 수행, 브랜드 강화, 광동 사장님, 국가 관광 회사의 선두에 브랜드를 확장합니다.

3. 전략적 전개 : 주요 시장 인 Huicheng District를 주변 지역으로 확장 한 후 광둥으로 확장하여 위치를 안정화시킨 후 전국으로 이동할 것입니다.

4. 소비자 그룹의 포지셔닝 : 주요 기관, 기업 및 기관, 가족, 학생 및 개인과 함께 돌파구.

넷째, 마케팅 전략

마케팅 컨셉

1. 브랜드 개념 : 돈을 절약하면서 안전하고 환영할만한 편안한 서비스를 제공하십시오.

2. 마케팅 개념 : 회사의 실제 상황과 결합 된 현대 관광 시장 마케팅 이론을 바탕으로, 실현 가능한 마케팅 계획을 개발할 수 있습니다.

마케팅 믹스

1. 관광 상품 / 서비스 포트폴리오

제품 포트폴리오 : 다른 산업과 달리 관광 제품에는 여행, 직원 행동, 외모 및 유니폼, 운송 장비 및 여객 및 기타 대중과의 의사 소통과 같은 서비스를 제공하는 자체 제품 포트폴리오가 있습니다.

제품 포트폴리오의 특징 : 여행 서비스 만 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 승객에 대한 직원의 태도와 활동의 배치면에서 개성을 차별화하여 마케팅을 차별화 할 필요가 있습니다.

서비스 연장 : 그룹 투어 외에도 항공기 및 기차와 같은 여행 관련 티켓을 운영 할 수 있습니다.

2 명

직원 : 여행 회사가 돈을 벌기위한 도구이기 때문에 직원 선택은 유연하고 매력적이며 직원을 격려하고 유지하고 직원을 강화하는 사람들을 고용해야합니다. 서비스의 품질을 보장하기위한 제어.

고객 :이 종류의 사람은 여행 회사의 생존을위한 토대가됩니다. 고객이 하나님이기 때문에 세분화하고 고품질의 서비스를 제공하는 것이 중요합니다.

3, 포장

포장 유형 : 각기 다른 제품을 다르게 포장해야하며 승객이 더 많은 가치를 가질 수 있다고 생각하게하려면 동일한 유형을 다르게 포장해야합니다. 그것은 모든 라운드 포장, 관광 포장, 특별 이벤트 포장, 휴일 포장, 계절 포장, 오프 피크 포장, 그룹 전체 포장 및 다른 다른 포장을 함께 사용할 수 있습니다.

포장 가격 결정 : 고정 비용 및 가변 비용, 고객 수량 및 마진에 근거한 가격 결정.

4. 유통 경로

원활한 여행을 위해 운영자, 대행사, 목적지 등과 같이 유통 채널에서 여행사로 활동하는 회원들과 협조해야합니다.

구체적인 조치는 다음과 같습니다.

A. 무역의 "하위 구분"을 연구하고 선택하십시오.

B. 포지셔닝 수단 및 마케팅 목표를 결정합니다.

C. 무역 광고, 무역 프로모션, 전시회 및 팜플렛과 같은 여행사를위한 프로모션 조합을 설정하십시오.

5. 광고 및 홍보 전략

광고 계획

A. 승객에게 정보를 전달하고 여행을 유도하고 동시에 "입소문"광고 효과를 형성하는 광고 목표를 설정합니다.

B. 광고 대행사를 고용하여 홍보 할 수 있으므로 광고 효과를 높일 수 있습니다.

C. 광고 비용이 예산을 초과하지 않도록 광고 예산을 설정하십시오.

D. 협력의 가능성을 고려하여 영향력의 정도를 확대하기 위해 장점과 정부 공동 광고 활동을 이용한다.

E. 광고를 통해 정보 개념을 전달하고 승객의 선택에 영향을 미치도록 광고가 독창적임을 보장하기 위해 광고 정보 전략을 결정합니다.

F. 광고 매체를 선택할 때 신문, TV, 잡지, DM 광고 및 기타 광고 매체를 결합하여 다양한 매체가 서로 보완되도록하여 최상의 결과를 보장하십시오.

인사 촉진 : 주요 시장은 다양한 유형의 관광 조직으로 비즈니스 인력을 통해 시장 점유율을 확대 할 것입니다.

세일즈 프로모션 및 트레이딩 디스플레이 : 주문 수에 대한 많은 할인이 있고 다른 산업과 협력하고 공공 활동과 결합하면 관광 및 관광 교류를 확대하기 위해 여행 상품권 및 무역 박람회를 판매하기 위해 판매를 이용하게하십시오 영향, 회사에 좋은 이미지를 보여줍니다.

이벤트 마케팅 : 회사 이미지를 형성하고 평판을 높이며 소비자가 소비하도록 안내합니다.

홍보 및 홍보 : 홍보 등 홍보와 같은 특별 이벤트 홍보 활동. 동시에 회사의 이미지를 손상시키지 않도록 적시의 치료를 보장하기 위해 위기 홍보를 준비해야합니다.

V. 마케팅 예산

1. 예산은 회사 예산에서 배분할 수 있습니다.

2. 시장 마케팅 목표를 결정합니다.

3. 각 프로모션 조합의 비용 및 기타 관리 비용을 책정하십시오.

4. 예산이 달성 할 수있는 효과.

파트 3 : 기업 홍보 계획

1. 머리말

경제가 발달함에 따라 새로운 중소기업의 수가 증가하고 있습니다. 신용 평가, 보증 및 카운터 보증, 회복, 청산 및 구조 조정, 중소기업을위한 주택 소유 보장 등과 같은 사업이 시작되었습니다. 비즈니스 기회는 무한합니다. 이 광고 캠페인은 주로 온라인, TV 미디어, 실제 광고 및 뉴스 레터 그룹의 네 가지 측면에서 수행되어 회사의 가시성을 높이고 비즈니스를 확장합니다.

2. 시장 분석

사업 운영 분석

회사 지도자와 직원의 공동 노력을 통해 회사는 좋은 수익을 올렸습니다. 자산이 원활하게 운영되고 있습니다. 그러나 현재 회사가 직면 한 주요 문제 중 하나는 가시성 부족입니다. 추가 개발을 추구하려면 회사는 비즈니스 개발의 강도를 높이고 브랜드를 홍보하며 회사의 가시성을 향상시켜야합니다.

제품 분석

회사의 주요 제품은 신용 등급, 보증 및 카운터 보장, 회복, 청산 및 구조 조정 사업, 중소기업을위한 주택 소유 보증을 제공하는 것입니다. 이 사업을 제공 할 수있는 회사는 우리 군에 거의 없으므로 우리가 직면 한 경쟁은 강력하지 않으며 회사의 사업은 상당한 시장 점유율을 가지고 있습니다. 우리는 브랜드 개발에 더 많은 관심을 기울여야합니다. 업계가 성숙한 단계로 발전하면 브랜드는 제품과 기업의 경쟁력에서 점차 중요한 요소가됩니다.

시장 분석

최근 몇 년 동안 우리 카운티의 중소기업 수가 증가하고 있으며, 기업의 초기 자본 구조가 불완전합니다. 중소기업은 초기 및 개발 과정에서 자금 부족을 겪기 쉽기 때문에 대규모 고객이 있습니다. 그룹.

소비자 조사

중소 기업은 주로 미디어를 통해 회사가 제공하는 서비스를 이해합니다. 중소 기업의 경우이 단계에서 회사가 제공하는 서비스도 필요합니다. 수요가있을 경우 시장이 생깁니다.

3. 광고 전략

 회사의 전반적인 홍보 전략을 준수하고 제품 이미지를 확립하는 동시에 회사 이미지를 수립하는데 집중하십시오.

장기적으로 일정한 시간에 일관된 광고 캠페인을 시작하십시오.

광범위한 홍보 방법을 선택하고 홍보 효과를 높이는 방법에주의하십시오.

 기회를 파악하고 융통성있게 행동하십시오.

4. 광고 전략

웹 프로모션

상대적으로 집중된 회사 집합과 함께 웹 사이트에 광고하십시오. 기업, 지역 정보 웹 사이트, 포털 웹 사이트 등 정보 플랫폼 또한 네트워크 발기인 그룹이 기업의 주요 관심사 포럼에서 시작되고 홍보 될 수 있습니다.

TV 미디어 홍보

내 카운티 TV 방송국에 광고하십시오. 양식은 유연하고 변경할 수 있습니다. 1 프라임 타임에 정기적 인 광고를 반복합니다. 2 비즈니스 리더는 기업 문화를 홍보하기 위해 TV 방송국의 해당 프로그램에 참여합니다. 3 TV 방송국에 회사에 관한 장비 인터뷰를하도록 권유하십시오. 이를 통해 회사의 비즈니스와 기업 문화에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.

제지 미디어 홍보

1 내 카운티의 신문 및 비즈니스 잡지에 기사를 게시하십시오. 2 기자들에게 특별 보고서를 요청하십시오

물리적 광고

법인 광고는 두 부분으로 나뉩니다. 1 브로셔를 디자인하고 카운티의 중소기업에 배포하십시오.

컬러 페이지의 디자인은 회사의 기업 문화와 사업 범위를 반영해야합니다. 디자인은 참신하고 기억할 수 있습니다. 2 거리 광고 공간 승진, 전자 스크린 승진.

뉴스 레터

뉴스 레터 그룹. 163 뉴스 레터 대량 전송 플랫폼과 같은 뉴스 레터 대량 전송 플랫폼에 연락하여 회사 책임자에게 뉴스 레터를 보내십시오. 정보 내용은 회사의 서비스 프로젝트에 대한 간략하고 간략한 소개입니다.

4. 광고비 예산

광고 효과 예측