[부티크] 엔터프라이즈 마케팅 계획

이 기사 디렉토리 1 기업 마케팅 계획 2 비즈니스 마케팅 계획 책 3 비즈니스 마케팅 계획 책 1 : 기업 마케팅 계획 책

작년 금융 위기 이전에는 우리나라의 부동산 시장이 번성하면서 건물의 가격이 역사상 가장 높은 수준 이었지만, 금융 위기 이후 우리나라의 부동산 시장은 여전히 ​​침체기에 접어 들었습니다. 부동산 제조 업체가 다양한 판촉 방법을 제시했지만, 그 역할이 훌륭하지 않은 것 같습니다.

부동산 경기가 계속 침체되어 국가 경제 발전에 영향을 미쳤으므로 많은 부동산 개발업자들이 투자 할 때 더 신중한 태도를 보였으 나 일반적인 위치는 재투자되지 않지만 이미 건설 된 건물은 매각되어야합니다. 수년 동안, 그는 부동산 회사 마케팅 계획을 작성하라는 명령을 받았습니다.

일반적으로 "마케팅 계획"에는 통일 된 형식 및 내용이 없지만 대부분의 "마케팅 계획"은 개발자의 요구에 맞게 작성되며 대개 다음을 포함합니다.

I. 연구 개발 부문

1. 프로젝트 소개. 그 내용은 개발자, 기본 면적, 총 바닥 면적, 주거 면적, 공공 건물 면적, 바닥 면적 비율, 녹화 비율, 건물 밀도, 주차 공간, 자전거 주차 공간, 총 거주자 수 및 지리적 위치를 포함합니다.

2. 지역 시장 분석. 그 내용에는 지리적 위치, 운송 시설 및 사례 시장 조정이 포함됩니다.

3, swot 분석. 주로 지역 시장 분석을 기반으로 사례의 장점, 약점, 기회 및 문제점을 분석합니다.

4. 고객 소스 분석. 고객 계층 분석, 연령 계층 분석, 고객 소스 분석 등을 포함합니다. 대상 고객을 분석하여 제품을 배치 할 수 있습니다. 이 부분은 일반적으로 더 직관적 인 파이 차트로 표시 할 수 있습니다.

5. 제품 포지셔닝. 제품 권장 사항, 가격 제안 및 지불 조언이 포함됩니다. 제품 제안서에는이 결론의 이유와 주택 유형 비율 제안을 열거해야하며, 가격 제안서에는 프로젝트 진행 및 판매율로 얻을 수있는 가격 및 가격의 이유를 나열해야합니다.

둘째, 기획 부분

다음을 포함합니다 :

1. 광고의 일반적인 정신.

2. 항의의 초점.

3, np 초안 제목 초기 초안.

4. 미디어 기획.

셋째, 비즈니스 부분

주로 판매 단계 분석, 비즈니스 전략 및 실행 계획의 두 부분으로 구성됩니다. 판매 단계의 분석은 일반적으로 세 단계로 나뉩니다. 비즈니스 전략 및 실행 계획은 전략 수립, 영업 채널 및 비즈니스 실행의 세 부분으로 나뉩니다.

위의 세 가지 연구, 계획 및 비즈니스 보고서를 완료 한 후에 제안서의 보고서가 기본적으로 나왔지만 결국 보고서에서 다루어야 할 핵심 사항 즉 개발자와 관련된 중요한 사항이 있음을 잊지 마십시오. "협력 프로그램", 마케팅 회사는 일반적으로 세 가지 유형의 에이전트를 가질 수 있습니다.

순수한 대리인

에이전트

언더라이팅. 이 세 가지 방법의 에이전트 가격 및 수수료 추출 방법은 보고서와 다를 수 있으며 개발자가 선택하고 두 당사자가 더 논의합니다. "Proposal Report"가 쓰여진 후에도 반짝이는 패키지를 만들어야합니다. 개발자는 눈에 띄는 감정을 느낄 수 있으므로 개발자는 마케팅 회사가 제안서 보고서를 중요하게 생각하고 개발자가 마케팅 회사의 힘을 완전히 이해할 수 있습니다. 이로써 개발자의 신뢰를 얻게되었습니다.

간단히 말해서 "제안서 보고서"작성의 주된 목적은 판매 대리점 권한을 성공적으로 취득하여 개발자가 자신의 것이 아닌 것처럼 느낄 수 있도록하는 것입니다.

"긍정적이고 조화로운"부동산 계획 경험

성공적인 부동산 계획을위한 가장 중요한 일은 어떤 전술에도 의존하지 않고, 가장 중요한 것은 각 단계의 작업이 완료되고 몇 가지 돌파구가있는 한 계획이 빛날 수있는 한 실용적인 규범에 의존하는 것입니다. 성공! 계획 작업에서 다음 핵심 사항을 파악해야합니다.

첫째, 위치 지정

시장 포지셔닝이 시장의 요구에 부합하는지 여부와 제품 포지셔닝이 목표 고객의 요구를 충족시키는 지 여부는 프로젝트의 성공 또는 실패의 핵심입니다. "Golden × Haoyuan"실패의 포지셔닝은 강력한 부정적인 예입니다.

둘째, 타이밍

투자 결정은 부동산 시장을 기반으로합니다. 투자 개발시기에 대한 결정이 잘못 되었다면 계획중인 프로젝트는 태어나 기 전에 파멸 할 것입니다. "Huizhan Pavilion and Donghai Phase I"의 성공은 타이밍을 잘 파악한 결과이며, "Jian X Building, Zhong × Times Square"의 실패는시기가 적절하지 않은 경우의 예입니다. 타이밍 파악의 요지는 모든 유형의 부동산 개발에 투자해야 할시기를 알 필요가 있으며 또한 부동산 투자의 수익 수준이 다른시기에 다를 것이라는 점도 알아야합니다. 따라서 프로젝트의 초기 분석은 계획의 첫 번째 단계입니다.

셋째, 위치

위치의 선택은 개발자의 투자 관점에 달려 있습니다. 동일한 토지는 투자자마다 다른 가치를 지니 며, 각기 다른 부지의 토지 가격 수준이 다르다. 위치를 선택할 때 토지 비용이 건물의 총 건설 비용에서 결정되는 요인임을 분명히 이해할 필요가있다. 플롯의 가치는 투자의 수익 수준에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서 개발자의 토지 가격 수준을 이해하고 프로젝트 타당성 분석을 잘 수행하는 것이 계획의 두 번째 단계입니다. "Luohu Commercial City"줄거리는 1990 년 부동산 그룹의 입찰가로 4 억 2 천만 위안이었습니다. 당시 투자 프로젝트가 실패한 것으로 간주되었지만 이제는 아무도 그 투자에 대한 의구심을 의심하지 않습니다. 맞아.

대행사 속성을 수락 할 때 개발자는 종종 "마케팅 계획"을 작성하도록 요청합니다. "제안서 보고서"의 품질에 따라 개발자는 부동산을 대표하는 마케팅 회사를 결정하므로 "제안서 보고서"의 품질은 기본적으로 마케팅 회사의 운명을 결정합니다. 좋은 "마케팅 계획"은 마케팅 회사의 연구 개발 부서, 기획 부서 및 사업 부서가 잘 수행하기 위해 공동 운영되어야합니다. "마케팅 계획"을 작성할 때 먼저 개발자에게 사례 정보, 건축 기획을위한 예비 초안 또는 청사진 및 기타 관련 정보를 제공하도록 요청해야합니다. 이를 토대로 사례가 위치한 지역에 도시 계획, 인구 통계 학적 데이터, 교통 구조물 설계 도면, 공공 건축물 설계 도면 및 기타 리도 무료 자료를 수집하십시오. 동시에, "가격 제안"및 "제품 포지셔닝"을위한 데이터로 사용되는 "마케팅 계획"의 일정으로 사례 지역 시장의 시장 조사 데이터 시트를 수집해야합니다.

계획 책은 가장 중요한 것이 아니라고 생각합니다. 가장 중요한 것은 건물의 디자인과 상태입니다. 계획 책은 참고서 일뿐입니다. 계획 책의 역할은 단지 일종의 선전 일뿐입니다. 홍보의 효과는 건물의 품질 문제가 가장 중요합니다.

부동산 계획은 여전히 ​​좋지만 최근의 부동산 시장은 전반적으로 침체되어 있습니다. 일시적인 현상 일 수도 있지만 건물은 가격을 인하해야하며 현재 주택은 보통 사람의 손이 닿지 않는 곳에 너무 비쌉니다. 나는 내 미래의 일에서 열심히 일할 것입니다!

파트 2 : 기업 마케팅 계획

첫째, 기업 기획 도서 팬 Wenzhi 마케팅 계획 책의 스타일

완전한 마케팅 계획의 구조는 두 부분으로 나뉩니다. 첫 번째는 시장 상황 분석이며, 두 번째는 계획의 텍스트입니다.

시장 상태 분석

전체 시장의 규모와 적과 적의 상황을 이해하기 위해 시장 상황 분석에는 다음 12 개 항목이 포함되어야합니다.

전체 제품 시장의 크기.

경쟁 브랜드의 판매량과 판매를 비교 분석합니다.

다양한 경쟁 브랜드의 시장 점유율에 대한 비교 분석.

소비자 연령, 성별, 직업, 교육, 소득 및 가족 구조 분석

각 경쟁 브랜드 제품의 우월과 오류에 대한 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드의 시장 부문 및 제품 위치에 대한 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드의 광고 비용 및 광고 실적에 대한 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드 홍보 캠페인의 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드의 홍보 활동에 대한 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드에 대한 가격 전략 비교 분석.

다양한 경쟁 브랜드의 판매 채널 비교 분석.

지난 5 년간의 회사의 손익 분석.

텍스트 계획

마케팅 계획의 텍스트는 6 가지 주요 항목으로 구성되어 있으며 현재의 해결 방법은 다음과 같습니다.

회사의 주요 정책

기획자는 회사의 최상위 정책을 결정하기 전에 회사의 미래 비즈니스 정책 및 전략에 대한 회사의 최고 지침과 심층적이고 상세한 의사 소통을해야합니다. 양 당사자는 다음 세부 사항을 탐구해야합니다.

목표 시장 및 제품 포지셔닝을 결정합니다.

판매 목표는 시장 점유율을 높이거나 이익을 추구하는 것입니다.

가격 정책을 공식화하십시오.

판매 방법을 결정하십시오.

광고 실적 및 광고 예산.

홍보 캠페인의 초점과 원칙.

홍보 캠페인의 초점과 원칙.

판매 목표

소위 판매 목표는 회사의 다양한 제품이 피할 수없는 기간에 달성해야하는 비즈니스 목표를 말합니다.

모든 마케팅 계획의 성공 여부를 테스트합니다.

직무 수행 목표를 평가하기위한 기초를 제공하십시오.

다음 판매 목표를위한 토대를 제공하십시오.

프로모션 시도

계획을 세우는 계획자의 목표는 판매 목표를 달성하는 것입니다. 목표, 전략 및 세부 시도를 포함하려는 시도의 세 가지 주요 부분을 홍보하십시오.

목표

계획은 모든 마케팅 계획의 판매 목표를 달성하기 위해 달성 될 것으로 예상되는 홍보 캠페인의 목표를 명확하게 표현해야합니다.

2 전략

시도의 목표를 홍보하기로 결정한 후 다음 단계는 목표를 달성하기위한 전략을 개발하는 것입니다. 시도를 홍보하는 전략에는 광고 실적 전략, 미디어 응용 전략, 홍보 스포츠 전략 및 PR 전략이 포함됩니다.

광고 성과 전략 : 제품 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹의 경우 전략 주제를 선택하십시오.

미디어 사용 전략 : 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 전단지, 옥외 광고 등 다양한 유형의 미디어가 있습니다. 어떤 미디어를 선택 하시겠습니까? 각 미디어의 비율은 무엇입니까? 광고 시청률 및 광고 율은 어떻게됩니까?

프로모션 스포츠 전략 : 프로모션의 대상, 다양한 프로모션 캠페인 방법 및 다양한 프로모션 캠페인 채택 효과.

홍보 캠페인 전략 : 홍보의 목적, 홍보 캠페인의 다양한 방법, 그리고 어떤 종류의 홍보 캠페인이 성취 될 것으로 기대됩니다.

3 가지 세부 시도

각 전략을 구현하는 세부 사항을 자세히 설명하십시오.

광고 실적 시도 : 신문 및 잡지 디자인, TV 광고용 크리에이티브 스크립트 및 방송.

미디어 사용 시도 : 인기있는 또는 전문 신문과 잡지, 출판 날짜 및 레이아웃 크기, TV 및 라디오 광고 프로그램 시간 및 횟수 선택. 또한 CRP와 CPM을 고려하십시오.

프로모션 스포츠 시도 : 상품 구매, 전시회, 데모, 경품 행사, 선물 샘플, 시음, 할인 등을 포함합니다.

주주 회의, 출판사 뉴스 보도, 회사 내부 간행물, 직원 협회, 사랑 스포츠 및 언론과의 커뮤니케이션을 포함한 홍보 캠페인 시도

시장 조사 시도

시장 조사는 마케팅 계획의 매우 중요한 부분입니다. 시장 조사에서 얻은 시장 자료와 지능이 마케팅 계획 수립의 기본 토대이기 때문입니다. 또한 위에서 언급 한 시장 상태 분석의 첫 번째 부분에있는 12 개 자료의 대부분은 시장 조사의 주요 내용을 보여주는 시장 조사를 통해 얻을 수 있습니다.

그러나 시장 조사는 종종 고위급 강사 및 기획자에 의해 무시됩니다. 많은 기업들이 시장 조사에주의를 기울이지 않고 매년 많은 양의 광고를 투자합니다.이 실수의 개념은 가능한 한 빨리 변경해야합니다.

프로모션 이니셔티브와 같은 시장 조사에는 목표, 전략 및 자세한 시도가 포함됩니다.

판매 관리 시도

마케팅 계획이 육지, 바다 및 공중의 공동 운영으로 간주되는 경우 판매 목표가 로그인 대상입니다. 시장 조사 시도는 정보를 제공하는 책임이 있습니다 승진 시도는 해군과 공군의 책임입니다 육군의 행동 관리는 시도입니다 군대를 효과적으로 지원하고 강력한 해군과 공군력을 감추려면 육군을 이끌어 도시를 공격하고 선택을해야합니다. 성적인 성공. 따라서 영업 관리 시도의 우위는 자명합니다. 영업 관리는 영업 임원 및 직원, 판매 시도, 덤프의 선택 및 교육, 덤프 인센티브 및 덤프에 대한 보상 시스템을 포함하려고 시도합니다.

손익 추정

마케팅 계획이 달성하고자하는 판매 목표는 실제로 이익을 실현하는 것이며, 손익 추정치는 사전에 제품의 세전 이익을 추정하는 것입니다. 제품의 총 판매액이 판매 비용, 마케팅 비용 및 판촉 비용에서 공제되는 한 제품의 세전 이익을 얻을 수 있습니다.

기획 계획서 Fan Wen 's Planning Book Writing

첫째, 계획서의 기본은 제안 된 대상과 내용이 다르기 때문에 요소 계획 책의 유형을 구성하지만 상황과 장르에는 큰 차이가 있습니다. 그러나 모든 종류의 계획의 구성에는 총 8 개의 기본 요소 인 5W2H1E가 있어야합니다.

무엇 - 계획의 목표와 내용.

누가 계획 관련 인력.

어디에서 - 행사의 실행을 계획합니다.

언제 - 계획 할 때.

왜 - 계획 이유, 비전.

방법 - 계획 및 운영 방법.

얼마나 - 계획 예산.

효과 - 계획의 효과와 효과를 예측합니다.

계획의 진정한 의미 중 하나는 위의 여덟 가지 기본 요소를 가져야합니다. 모든 프로젝트에서 Howmuch와 Effect의 주된 중요성에주의를 기울여야 함을 언급 할 필요가 있습니다. 계획의 비용을 무시하고 계획의 효과에 대한 예측에주의를 기울이지 않으면이 계획은 성공적인 계획이 아닙니다. 5W1H 계획 만 계획이라고 할 수는 없으며 엔터프라이즈 책으로 만 간주 될 수 있습니다.

둘째, 기업 계획 도서 팬 Wenzhi의 계획의 일반적인 스타일.

계획의 일반적인 스타일은 다음과 같습니다.

1. 계획의 이름

계획의 이름은 특별히 작성되어야합니다. 예를 들어, "도난 방지 계획을 방지하는 방법"의 이름이 완전하고 정확하지 않으며 "조양구에서 1994 년 6 월 12 월의 도난 방지 계획"으로 개정되어야합니다.

2. 플래너의 이름

계획자의 이름, 작업 단위 및 위치를 명확하게 기술해야합니다. 단체 계획 인 경우 모든 관련 인원의 이름, 작업 단위 및 직책을 기재해야합니다.

3. 계획서가 완료되었습니다.

계획의 년, 달 및 날짜를 ​​기입하십시오. 수정 후 계획이 완료되면 "특정 연도의 특정 일에 완료"이외에 "해당 월의 특정 일 정정"도 추가됩니다.

계획의 목표는 구체적이어야합니다. 예를 들어 1994 년 6 월에서 12 월 사이 베이징의 조양구에서 도난 사건이 10 % 감소했습니다.

이것은 계획에서 가장 중요한 부분입니다. 계획, 비전 자료, 문제 지점, 창조적 인 측면 및 기타 측면에 대한 이유를 포함합니다. 구체적인 내용은 계획의 유형에 따라 다르지만 독자를 분명하게 만드는 원칙에 기반해야합니다. 그것을 과용하지 말라. 그러면 독자가 지루하다고 느낄 것이다. 또한, 강한 단어의 내용을 피하기 위해주의를 기울이십시오.

6. 예산표 및 일정

계획은 복잡한 시스템 프로젝트이므로 피할 수없는 인적, 물적 자원과 재정적 자원이 필요하므로 사려 깊은 예산을 세우는 것이 필요하므로 다양한 비용 지출시 테이블을 작성하고 머리와 하위 목표 지출을 나열하는 것이 가장 좋습니다. 회계뿐만 아니라 장래에 쉽게 확인할 수 있습니다.

지나치게 계획된 계획은 계획 운동의 전체 과정을 시계열, 달 및 할일처럼 보이게하고 미래에 반영 될 수 있도록 명확하게 표시하는 것입니다.

7. 필요한 사이트 구현 계획

사업 계획 이행 과정에서 어떤 부지와 장소를 제공해야하는지, 어떤 종류의 도움이 필요한지 등을 명확히해야합니다.

8. 예측 효과

통제의 정보를 바탕으로 계획 시행 후 효과를 예측하십시오. 좋은 비즈니스 사례 인 경우 효과는 예측 가능하고 예측 가능하며 효과는 종종 사전 예측 된 효과에 매우 가깝습니다.

9. 참고 자료

신문, 잡지, 서적, 연설, 내부 자료, 정부 통계 펄프, 조사 보고서 등이 비즈니스 케이스의 완성에 기여하는 다양한 참고 자료가 하나씩 나열되어야합니다. 하나는 플래너의 태도를 보여주는 것이고 다른 하나는 계획의 신뢰성을 높이는 것입니다.

10. 기타 고려 사항

이 프로젝트가 원활하게 진행 되려면 다음과 같은 주요 고려 사항을 비즈니스 사례에 첨부해야합니다.

이 사업 계획을 수행하기위한 조건.

다른 부서의 지원 및 협업을 얻어야합니다.

나는 회사가 공명을 얻고 적용하기 위해 전체 직원에게 사건의 주요 의미를 명확히하기를 희망합니다.

계획의 일반적인 스타일

표지

계획 이름

플래너의 이름 요청은 구체적이고 명확합니다.

계획 도서 완료 시간

몸

계획 목표

계획의 내용은 계획의 주요 내용입니다

예산표 및 일정

콘텐츠 수정

계획 사이트

예측 효과 첨부 파일

참고 자료

기타 고려 사항

파트 3 : 기업 마케팅 계획

첫째, 시장 분석 :

21 세기 저널, 영어 주간 신문, 영어 개인 교습 신문, 미친 영어 등 7 가지 종류의 신문과 잡지가 영어 학습에 관해 게재되었습니다. 경쟁은 치열합니다. 현재 영어 학습용 신문이 시장에 진입하고 있음을 이해합니다. . 그들의 판매 모델은 단순히 대학 캠퍼스 기숙사에서 판매되는 것으로 이해되지만, 그 범위는 넓지 않으며 종종 한 당사자를 기반으로합니다. 그러나 신문이나 잡지가 늦게 전해지는 것이 가장 큰 문제 였고, 때로는 신문이나 잡지를 보내지 않는 문제 나 신문의 잔고가 있었고 학생들에게 좋은 인상을 남기지 못했습니다. 방금 학교에 들어간 뉴 오리엔탈 영어의 장점입니다.

제품 마케팅 계획서 II. 판매 목표 분석 :

대상 : 서안 기술 대학교 2010 학부 신입생

총 과목 수 : 약 5,000 명의 학부 신입생이있는 것으로 추산됩니다.

개체 필요 분석 :

아이보리 타워에 방금 들어간 대학생들은 이미 자신의 영어 학습 목표를 자신의 마음에두고 영어를 테스트하고 더 높은 목표로 고심했습니다.

우리 학교에서는 10 일 정도면 새로운 학교에서 영어 배치 시험을 치르며, 몇 달 동안 시험을 치르지 않은 학생들은 시험에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 그러나 그들 중 일부는 이전 교과서 나 자료를 가져올 것이라는 것을 미리 알고 있기 때문에 New Oriental English 판매에 유리한 진입 점이기도합니다.

현재 영어 4 학년 또는 6 학년의 개혁은 현대 대학생의 영어 수준에 대한 요구가 높습니다. 영어 점수를 향상시키는 가장 효과적인 방법은 어휘의 양을 늘리는 것입니다. 어휘력을 넓히고 전반적인 영어 실력을 향상시키는 데 효과적으로 도움이되는 자료를 찾는 것은 많은 신입생들이 알고 싶어하는 것입니다. 동시에 영어 4 개를 통과하는 것이 학생들이 영어를 배우는 목표가되었습니다.

셋째, 시장과 인력 마케팅 :

판매 시장의 현장 분석 : 서안 공과 대학교는 광대 한 영역과 상대적으로 집중된 기숙사 분포를 가지고 있습니다.

영업 직원 : 더 나은 마케팅 및 홍보를 수행하려면 판매원이 학교의 여러 기숙사에 있어야하며, 홍보 및 홍보가 유리하고 학교 내 시장이 처음으로 압류 될 수 있으며 동시에 미래 신문을 배포 할 수 있어야합니다. 더 많은 편의. 동시에 남자 아이들이 기숙사에 들어가는 것이 불편하다는 점을 감안할 때, 영업 사원들은 남녀의 일정 비율을 가지고 있어야하며,이를 통해 유리한 지리적 이점을 확보해야합니다!

시판 시장을 분석 한 결과 캠퍼스 내에는 약 40 명의 세일즈맨이 새로운 캠퍼스에 배정되어 홍보 및 홍보가 이루어지며, 이관 후 잡지의 경우 약 5 명이 걸릴 것으로 예상됩니다.

넷째, 홍보 및 마케팅 :

홍보 주제 : 새로운 동양 영어를 읽고 미래의 주인이 되십시오!

마케팅 목적 : 정직하고 신뢰할 수있는 서비스 지향적 인 고객 만족!

준비 :

모집 : 사전 마케팅의 어려움을 고려하여, 책임감이 있고,하고 싶고하고 싶은 친구, 특히 이전에 영업 경험이있는 사람들을 모집합니다. 동시에 인원의 지리적 분포와 성별 비율을 고려해야하며 채용 된 인원은 5 개의 소규모 팀으로 나뉘며 그 중 하나는 여성 팀이며 강력한 능력을 갖춘 인력이 선장으로 선발됩니다.

직원 교육 및 경험 교환 : 영업 팀으로서 팀 정신이 있어야하며 훌륭한 판매를 위해 협력해야합니다. 팀 정신의 발전은 팀원들이 서로를 이해하고 서로를 이해하도록 요구합니다. 더 나은 판매 결과를 얻으려면 특정 영업 기술을 숙달하는 것이 필수적입니다. 개인적인 지혜 나 경험이 제한되어 있지만, 강물에 물이 쌓이고, 모래가 탑에 쌓이며, 단결의 힘이 무한하며, 경험과 교류의 폭 넓은 범위에서 배울 것을 요구합니다. 또한 이론 지식을 배우고 마케팅 기법에 대해 더 많이 배우기 위해 열심히 공부해야합니다.

V. 판매 준비 :

2 일 전에 학교에 도착하고 판매를위한 세부 계획 단계를 개발하십시오.

사기를 높이기 위해 조직원들을 조정하십시오!

6. 홍보 프로모션 단계 :

고정 소수점 홍보 : 신입생은 학교 무대에 입장하고 기숙사의 교차로에서 수신 지점을 설정합니다. 신입생들과 부모들에게 무료로 물을 제공하고 판촉 목적으로 해당 프로모션 버전을 만드십시오. 동시에, 조건이 허용하는 경우, 적당하게 무료 신문을 제공 할 수 있습니다.

홍보 및 홍보 : 신입생은 새로운 기숙사에 학교에 입장하여 홍보를 홍보합니다.

새로운 친구들이 대학 생활과 영어 학습을 이해하고 대학의 많은 퍼즐에 대한 많은 질문에 답하고 영어의 중요성을 설명하고 방법을 배우며 신문을 홍보 할 수 있도록 도와줍니다.

일곱 가지 마케팅 전략 : 판매 목표의 심리 파악에 중점을 둡니다.

우선, 우리는 사람들에게 친절한 느낌을 주어야합니다. 자기 소개는 매우 중요합니다. 학생증을 지참해야합니다. 신입생에게는 고위직이나 여학생으로서 매우 신뢰할 수 있어야합니다. 친구를 사귈 때와 같이 선배 또는 학교 자매로 학교에 소개 할 수 있습니다.

샘플을 판매 할 때는 샘플을 가져와야합니다. 가능한 한 간결한 대화가 필요합니다. 프로모션 테마를 사용하면 너무 상업화 될 수 없으므로 새로운 학생들이 역겨운 것처럼 보일 수 있습니다.

잡지를 성공적으로 판매 할 수 있다면 공식 구독료 인보이스 (잡지는 바람직 함)를 열어야합니다. 또한 캠퍼스 관리자의 연락처 정보를 남겨 두십시오. 신문 배달에 문제가 있으면 캠퍼스 관리자에게 연락 할 수 있습니다. 동시에 영업 담당자는 자신의 연락처 정보를 남겨두고 질문이나 질문을 통해 노인이나 자매에게 질문해야합니다. 기숙사가 성공적으로 판매되지 않더라도, 노인이나 학교 친구로 연락 할 수있는 번호를 남겨 두어야합니다. 새 학생이 돌아올 수있는 새로운 기회를 남겨 둘 수 있습니다. 둘째, 룸메이트에게 홍보 할 수 있습니다. 그만둬.

여덟, 마케팅 계획 단계

매일 팀 리더들로부터 최신 구독을 수집하십시오. 판매 촉진에서 직면 한 문제를 공동으로 해결하기 위해 팀 리더 회의를 매일 엽니 다. 매일 그룹을 열고 팀에 영감을 불어 넣어 함께 일하십시오!

나인, 늦은 잡지의 전송 :

시장 분석에 따르면, 이관 후 잡지도 편리하고 빠릅니다. 잡지의 각 호를시기 적절하게 전달하면 신입생에게 만족스러운 서비스와 인상을 줄 수 있으며 이는 시장을 점유하고 시장을 확대하는 효과적인 방법이기도합니다.

잘못 송부, 모발 누락 등의 문제를 피하기 위해서는 잡지 송신자가 책임지고있는 학생 정보를 요약 할 수있는 양식을 작성해야하며, 각 잡지는 문제를 피하기 위해 전송 작업을하기 위해 양식에 해당 기록을 보냅니다. 고객 불만이 원인!

10 개의 애프터 세일 조사

각 주문 고객에 대한 설문 조사와 잡지의 장단점을 제안하여 신문의 개선과 발전을 촉진합니다.