[부티크] 광고 기획 사례

제 1 조 : 광고 계획서의 경우

오늘날의 정보화 시대에 광고는 홍보에 필요한 수단이며 모바일 광고 계획은 모바일 광고 광고 계획, 휴대 전화 판매 촉진에 대한 전반적인 분석을위한 것입니다. 다음은 광고 포털에서 요약 한 모바일 광고 계획의 사례입니다.

머리말

Wuhan Jingshi Advertising Co., Ltd.는 Lenovo가 Lenovo 휴대폰 광고 계획을 수립하도록 위임 받았습니다. 이 계획은 2 개월간 지속 된 XX 일 11 월 XX 일부터 1 월 XX 일까지 끝나는 두 당사자 간의 합의에 근거합니다. 이제 캠페인 계획의 텍스트가 제출됩니다.

계획 텍스트에는이 계획 작업의 내용을 포괄적으로 다루는 시장 조사 및 분석, 광고 전략, 광고 계획, 홍보 계획, 부록 및 기타 구성 요소가 포함되며이 광고 캠페인의 전략 및 구현 방법에 대한 포괄적 인 지침이 제공됩니다. 이 프로그램을 승인하면이 광고 캠페인이 완전히 구현되기를 바랍니다.

이 프로그램을 채택하지 않으면 귀하는 우리의 노동을 존중하고 프로그램의 전부 또는 일부를 광고 캠페인에서 직접 또는 간접적으로 사용하지 않기를 희망합니다.

시장 분석의 첫 번째 부분

마케팅에서 기업이 직면 한 주요 문제는 외국 브랜드 공격

마케팅에서 기업의 장점은 다음과 같습니다.

기업이 직면 한 시장 기회는 통신 기술 환경의 개방, 유럽, 미국 및 일본 기업의 기술적 독점적 이점이 사라지고 국내 제조업체와 국제 브랜드 간의 기술 격차가 가까워지고 있다는 것입니다.

첫째, 마케팅 환경 분석

1. 마케팅 환경에서의 거인 제약 :

고백에 대한 중앙 개발 정책 : 최근 우한에 대한 강조는 특히 두드러졌다. 시 교통량의 급격한 변화로 인해 무한 사람들의 시선이 크게 열려 있었고 새로운 발명품과 새로운 것들을 강력하게 받아 들였습니다.

9 개 성의 무한 시장 : 같은 크기의 다른 도시와 비교하면 무한한 소비자는 모든 상품 수준에 접근 할 수있는 기회가 많아 소비자가 더 강력한 가격 판단 능력을 형성하고 안정적인 소비자 심리 및 시장 구조를 형성하게됩니다. 무한 시장에서 소비 능력이 다른 소비자들은 상대적으로 안정적인 소비 심리를 가지고 있으며 일반적으로 어떤 등급을 소비하는지 명확히 이해하고있어 모든 학년 제품이 안정적으로 시장을 점유하고 안정적인 소비자 기반을 유지할 수 있습니다. .

재능있는 인물 인 우한 (Wuhan)은 항상 교육의 개척자였으며, 고품질 소비자의 고등 교육하에 삶의 질을 추구하는 것은 우한 (Wuhan)의 일부 소비자들에게 절실한 필요성이되었습니다. 총계가 크게 늘어남에 따라 레노버는 확대되는 시장에 직면 해 있습니다.

리우 지준 (Liu Zhijun)은 국내 휴대 전화의 운명에 대해 비관적 인 입장을 표명했을 때 중국 제조사들의 승리가 큰 추세라고 믿었다.

하나 승리 : 모바일 업계의 발전의 필연적 인 법률. 통신 기술 환경의 개방으로 유럽, 미국 및 일본 기업의 기술적 독점적 이점이 사라지고 국내 제조업체와 국제 브랜드 간의 기술 격차가 점점 커지고 있습니다. 반면에 3c 통합으로 전화는 mp3를 혼합하고 사진을 찍으며 심지어 컴퓨터와 동일한 데이터 처리 기능을 가지고 있습니다. 따라서 배경을 가진 일부 제조업체 또는 일부 가전 제조업체는 신제품 추세에 따라 하이라이트를 작성합니다.

승리 2 : "샌들 착용." 수년간 템퍼링을 한 후 일부 국내 제조업체는 제품 운영 및 관리 역량 측면에서 외국 브랜드와 비교할 수 있다고 할 수 있습니다. 동시에 국내 시장에 중점을두면 미래에 더 나은 발전을 이룰 수있게 될 것입니다.

Winning 3 : 과소 평가할 수없는 지역 이점. 모바일 엔터테인먼트의 향상으로 점점 더 많은 문화적 특성이 반영됩니다. 중국 시장은 세계에서 가장 큰 휴대 전화 시장으로 인식되고 있으며, 현지 브랜드는 본질적으로 국내 사용자의 요구에 민감하며 더 정확합니다. 에너지 나 투자에 상관없이 중국 시장을 전문으로하는 국내 기업들은 세계 시장에서 외국 브랜드보다 많은 승리를 거둘 것이다.

2. 마케팅에 영향을 미치는 미세 요인 :

회사와 공급 업체와의 관계 : Lenovo는 강력한 칼과 평판을 가지고 있기 때문에 공급 업체가 신뢰할 수 있으며 제품 공급에 문제가 없습니다.

b. 기업과 유통 업체와의 관계 : 회사의 기존 광고 및 판촉 활동으로 인해 실제 판매 상황은 상당히 만족 스러웠으며 판매 업체는 많은 이익을 얻었 기 때문에 제품 판매에 대한 열정 또한 뛰어나고 기업은 마케팅 채널을 더욱 확대 할 수 있습니다. 열심히 일하십시오.

3. 시장 개관

시장 규모 :

정보 통신부의 최근 통계에 따르면 지난 1 월부터 9 월까지 전국 통신 서비스 총계는 8,889 억 위안으로 전년 동기 대비 24.6 % 증가했으며 통신 사업 매출은 4,723 억 3000 만 위안으로 전년 동기 대비 10.9 % 증가했다. .

XX의 1 월에서 9 월까지 통신 사업 수입은 431.0 억 위안으로 11.6 % 증가했으며 우편 사업 수입은 412.3 억 위안으로 4.2 % 증가했다. 각종 통신 서비스 중 이동 통신망 사업 수익은 1,913 억 9000 만 위안으로 전년 동기 대비 16.9 % 증가하여 통신 사업 소득의 44.8 %를 차지하였으며 고정 전화망 사업 수익은 129.9 억 위안으로 전년 동기 대비 6.3 % 증가 하였다. 통신 서비스 매출 비중은 30.1 %, 장거리 전화망 사업 매출은 775.5 억 위안으로 전년 동기 대비 5.2 % 증가하여 통신 서비스 매출의 18.0 %를 차지했으며 데이터 통신망 매출은 296 억 6000 만 위안으로 전년 대비 290 억 위안에 달했다. 같은 기간 동안 24.7 % 증가하여 통신 사업 수입의 6.9 %를 차지했습니다.

XX에서 1 월부터 9 월까지,이 나라에서 새로운 전화 사용자의 총 수는 77119000000, 총 7233900000했다. 이 중 고정 전화 가입자는 344 억 9 천 900 만 명으로 3 억 6 천 6 백만 명 늘었으며 이동 전화 가입자는 4 억 3 천 1 백만 명에서 3 ​​억 7 천 8 백만 명으로 증가했습니다.

1 월부터 9 월까지 XX 기간 동안 통신 부문의 국가 고정 자산 투자는 1226.1 억 위안으로 전년 동기 대비 12.2 % 감소했다. 이 중 통신 고정 자산 투자는 121.1 억 위안으로 전년 동기 대비 12.3 % 감소했으며 우편 고정 자산 투자는 15.1 억 위안으로 전년 동기 대비 0.5 % 감소했다. 통신 고정 자산 투자 중 동부 지역은 605.5 억 위안 (12.8 %), 중부 지역은 317 억 위안 (7.3 %), 서부 지역 (248.8 억 위안), 15.1 % 감소했다.

시장 구성

이 시장의 주요 제품을 구성하는 다양성

Lenovo 휴대 전화 : Lenovo g 시리즈, Lenovo v 시리즈, Lenovo e 시리즈, Lenovo et 시리즈, Lenovo i 시리즈, Lenovo p 시리즈

b. 브랜드와 경쟁하는 브랜드

여성 그룹 : 삼성

비즈니스 사람 : Nokia

학생 단체 : Panasonic

삼성은 여성 그룹에 깊은 사랑을받는 작고 아름다운 모습을 가지고 있으며 이미 독점 시장을 형성하고 있으며, 노키아의 고전적인 단순한 스타일과 적절한 기능이 비즈니스 시장의 대부분을 차지하고 있으며 파나소닉은 하이테크, 저가 전략을 고수하고있다. 대다수의 학생들에게 받아 들여집니다.

위의 상황에 대응하여 Lenovo는 스마트 엔터테인먼트 기능인 p 시리즈, 패션 학습 기능 i 시리즈, 고급 하이테크 et 시리즈 보완 제품 개발을 시작하여 제품 개성을 강조했습니다.

브랜드 시장의 변화 가능성

브랜드는 향후 시장에서 다음과 같이 변경 될 수 있습니다.

첫째, 기존의 소유물을 계속 유지하지만 다른 브랜드 점유의 증가로 인해 상대적으로 감소합니다

둘째, 점유율은 떨어졌다.

셋째, 점유율이 상승했다. 브랜드의 시장 점유율이 상승한 것은 자연스럽게 가장 유리한 상황이기 때문에이 광고 캠페인의 주요 목표도 여기에 있습니다.

시장 구성

브랜드 유형 특성 :

삼성 ----- 조인트 벤처 브랜드

Nokia One - 조인트 벤처 브랜드

파나소닉 ----- 합작 투자 브랜드

레노버 하나 ---- 국내 브랜드

4. 마케팅 환경 분석 요약 :

시장 기회 : 모바일 광고 계획의 전체 시장은 계속 확장 될 것이며, 수요는 점차 증가 할 것입니다. 시장에서 두드러진 지위를 가진 브랜드는 없습니다.

시장 위협 : 이것은 상대적으로 포화 된 시장이므로 더 많은 브랜드가 새로운 기능, 특히 시장에서 기존의 합작 벤처 브랜드의 독점을 개발하고 있습니다.

시장에있는 기업의 장점 : 레노보 기업은 상대적으로 강점이있어 시장의 제품 상태를 변화시킬 수 있습니다. 시장 진입 시간이 길지 않기 때문에 소비자들은 아직 국가적인 인상을받지 못했기 때문에 적절한 마케팅 방법을 통해 더 많은 소비자를 유치 할 가능성이 있습니다.

시장에서 제품의 단점 : Lenovo의 시장 점유율은 일반적이며 시장은 국유 브랜드를 신뢰하지 않습니다. 일부 소비자는 브랜드 이유 때문에이 제품을 선택할 수 없습니다.

주요 이슈 : 회사의 장기적인 발전을 바탕으로 저렴한 가격으로 제품의 시장 점유율을 빠르게 높이고 강도에 대한 시장 만족도를 높이기 위해 노력하고 기존의 주요 브랜드 중 지배적 인 지위를 얻습니다.

둘째, 소비자 분석

1. 휴대 전화에 대한 소비자 지출에 대한 샘플 조사에 따르면 소비자의 휴대 전화 선택시 다음과 같은 특징이 있습니다.

고화질 고화질 카메라 60 %

Kingsoft PowerWord 33 %

SMS 그룹 송신 기능 31 %

대용량 저장 장치, usb 인터페이스, u 디스크로 24 %

풍부한 게임 20 %

주요 연령대 요구

40 세 이상 맑은 음질

카메라, dv30-40 세

대용량 저장 장치는 25-30 세의 유 디스크로 사용할 수 있습니다.

Kingsoft PowerWord 20-25

15-20 세의 풍부한 게임

2. 소비자가 휴대 전화를 구입할 때 선호되는 홍보 방법 :

통화료 26 % 반환

상품 패키지 16 %

첨부 파일 + 금액이지만 가격은 변경되지 않았습니다. 13 %

할인 또는 할인 11 %

다른 종류의 선물 보내기 10 %

3. 소비자 구매 시간, 빈도 분석

구매 시간 :

대부분의 소비자는 일주일 중 하루 (보통 주말)에 구입하고 일부 소비자는 정해진 시간에 구입합니다.

구매 빈도 :

대부분의 소비자는 3 ~ 5 년마다 한 번씩 구매하고 소비 습관이없는 소비자는 구매 빈도가 고정되어 있지 않습니다.

4. 소비자 브랜드 충성도 :

사전 결정은 카드가 없다고 판단하며 브랜드를 구입할 수 없다면 브랜드를 구매할 수 없습니다.

소비자가 구매 사이트를 변환하고 전환 카드가 일시적으로 브랜드의 총 소비자를 결정합니다 30) A %

남성 l25 % 30E %

여자 33 '@ %

이것은 대부분의 소비자가 구매할 때 브랜드 컨셉을 가지고 있지만 브랜드 충성도가 약함을 보여줍니다. 이는 Lenovo가 누릴 수있는 기회이기도합니다. 왜냐하면 소비자들은 아직 매우 강한 브랜드 충성도를 형성하지 않았기 때문입니다. Lenovo는 브랜드에 대한 소비자의 인식을 높이고 점차적으로 충성도가 높은 소비자를 육성하기 위해 광고를 사용할 수 있습니다.

5. 잠재 소비자 분석 :

잠재적 인 소비자의 특성 :

설문 조사에서 우리는 또한 대부분의 기존 브랜드에서 완전히 개발되지 않은 잠재 소비자 그룹을 발견했으며, 다음과 같은 특징이 있습니다.

20 세의 나이에 독립적으로 살지만 독립적 인 가족이없는, 45 세 이상, 혼자 살기.

직업과 소득 : 일반적으로 중간 소득 직업에 분포한다.

교육 수준 : 일반적으로 중간 수준 이상의 교육을 받았습니다.

상대적으로 높은 품질의 삶을위한 고정 된 브랜드 선택이 없기를 희망하지만, 선호도와 정체성 때문에 인기있는 모델을 거의 구매하지 않습니다.

잠재 고객의 현재 구매 행동 :

그들은 이제 더 많은 조인트 벤처 브랜드를 주로 소비합니다. 이 브랜드는 다양하고 특이하지 않기 때문에 이러한 제품에 대해 어느 정도의 실명감을 갖습니다. 그들은 소비 할 수있는 능력을 가지고 있지만, 모바일 광고는 주로 비즈니스 또는 학생을위한 것이기 때문에, 휴대 전화에 대한 그들의 요구는 완전히 동원되지 않았습니다.

6. 소비자 분석 요약

기존 소비자 그룹 : 주로 중년 소득의 젊은층 및 중년층.

기존 소비자의 요구 : 하이테크, 아름답고 저렴한

기존 소비자의 소비자 행동 : 주로 통신국 및 슈퍼마켓에서 구매하면 브랜드 충성도가 낮습니다.

기존 소비자의 태도 : 특별한 선호도 없음.

7. Lenovo가 직면 할 수있는 기회와 문제점

기회 : 기존 소비자는 기존 시장 브랜드를 특별히 선호하지 않으며 브랜드 충성도가 낮고 잠재 고객은 유사한 제품으로 완전히 평가받지 못합니다.

문제 : 제품 인기와 시장 점유율이 다른 브랜드보다 낮습니다.

셋째, 제품 분석

1. 제품 특성 분석

제품 품질

제품의 품질이 높습니다.

소비자는 제품의 품질에 만족한다.

c. 기업은 고급 기술과 장비로 기존 제품의 품질을 계속 유지할 수 있습니다.

d. 소비자가 품질에 대해 새로운 요구를하는 경우, 제품의 품질이 향상 될 가능성이 있습니다.

제품 가격

제품 가격은 유사한 제품들 중에서 상대적으로 높은 등급입니다.

b. 중간 블록을 고려하여 하이 엔드에 중점을 둡니다.

c. 제품의 가격은 제품의 품질과 잘 일치하며 품질은 기본적으로 높습니다.

d. 소비자는 제품 가격이 너무 높다고 믿기 때문에 구매 열의가 낮습니다.

제품 다양성

A. 유사한 제품과 동일한 수준의 6 가지 제품이 있습니다.

b. 유사한 제품과 비교할 때, 독특한 품종은 없다.

C. 유사 제품의 일부 품종,이 제품은 그렇지 않습니다.

d. 제품의 종류가 나열된 이후로 증가하거나 변경되지 않았습니다.

생산 과정

기술 경쟁에 기반한 Lenovo Mobile Communication Technology Co., Ltd.는 풍부한 산업 경험과 혁신 정신으로 연구 개발 팀을 설립했습니다. 이 회사의 국가 급 무선 통신 연구 개발 센터는 Lenovo Research Institute를 통해 보조 R & D 시스템을 구성하고 국제적으로 유명한 제조업체와 긴밀히 협력하여 통신 기술의 강력한 R & D 역량을 보유하고 있으며 휴대폰 R & D의 핵심 기술을 습득합니다.

2. 제품 수명주기 분석

전체 휴대 전화 시장은 경기 침체기에 있지만, 시장 출시시기가 다르기 때문에 기존 주요 브랜드의 수명주기가 다릅니다. 레노버 그룹은 4 월 XX 일에 시작하여 시장 개발 단계와 점진적인 시장 점유율 상승을 경험했으며, 시장 점유율은 기본적으로 안정적 이었으므로 제품 시장이 성숙 단계에있다.

그것이 적극적으로 시장을 열지 않았기 때문에 레노버 휴대 전화, 그래서 판매는 아직 시장 도입 기간에 사실 열어하지 않았기 때문에.

레노버는 시장 출시시기가 상대적으로 짧으며 시장 개방 단계에 있으며 소비자 조사에서도 대부분의 소비자들이 레노버가 신제품이라고 생각한다고 밝혔다. 따라서 Lenovo 제품은 시장 도입 단계에 있으며, 광고 활동을 통해 시장을 빨리 열 수 있는지 여부는 시장에서 제품의 미래와 관련이 있으므로 가능한 한 빨리 합리적인 마케팅 및 광고 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 3. 제품 포지셔닝 분석

회사 제품의 예상되는 위치 :

기업은 모든 소비자에게 제품을 타겟팅합니다.

파트 II : 광고 전략

1.이 광고 캠페인의 주요 목표는 Lenovo 휴대 전화의 시장 점유율을 높이는 것입니다.

2.이 광고 캠페인은 목표 시장으로 무한을 목표로합니다.

3.이 광고 캠페인은 무한한 소비자의 호소와 젊은이들과 중년층의 초점에 중점을 둡니다.

4.이 이벤트는 온라인 및 오프라인 미디어 전략을 채택합니다.

I. 광고 목표

1. 광고 목표

광고 활동을 통해 6 개월 이내에 시장 점유율이 5 ~ 8 % 증가했습니다.

Lenovo를 선도 브랜드로 만드십시오.

2. 시장 상황에 따라 달성 할 수있는 목표

시장 점유율은 다른 브랜드를 따라 잡았습니다.

3.이 광고 캠페인의 목표

광고 및 판촉 활동의 반년을 통해 제품의 시장 점유율이 50 % 이상으로 증가했습니다.

제품의 인기는 100 %입니다.

2. 목표 시장 전략

1. 기업의 원래 표적 시장

회사가 원래 직면 한 목표 시장

기업들은 원래 무한의 모든 소비자가 휴대폰을 구입해야하는 필요성에 직면했으며, 국내 브랜드를 전혀 고려하지 않은 소비자뿐만 아니라 국유 브랜드의 소비 습관을 포함하여 다른 소비자에 대한 요구는 구별 할 수 없었습니다. 소비자와 가끔씩 국유 브랜드를 구매하는 소비자, 휴대 전화에 대한 소비자의 요구 및 공통 기능은 설명하기 어렵습니다.

표면적으로는 시장의 규모가 매우 크지 만 상당한 수의 소비자가 국내 브랜드의 소비자가 아닐 수 있습니다.이 소비자의 수는 예측하기가 어렵고 전체 시장의 규모는 매우 모호하고 불확실합니다.

원래 시장 전망 평가

기회와 위협 : 목표 시장의 불확실성은 기업의 원래 시장 전망의 주요 단점이지만, 기업이 식별 된 잘못된 목표 시장보다는 차별화되지 않은 광범위한 시장에 직면하기 때문에 기업 또한 목표 시장 전략을 개선 할 수있는 기회가 있습니다.

b. 장점 및 단점 : 제품 자체에서 고품질은 품질에주의를 기울이는 일부 소비자의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 이는 제품 고유의 장점이며 제품의 높은 가격으로 인해 일부 소비자가 구매 욕구를 저해 할 수 있습니다. 제품 고유의 약점.

c. 주요 문제 점 :이 광고 캠페인의 목표 시장에서 해결해야 할 주요 문제는 전체 시장을 분할하고, 기업의 목표 소비자를 찾아 내고, 합당한 목표 시장 전략을 결정하고, 제품의 기존 고품질 특성을 채택하는 것입니다. 휴대 전화의 높은 품질을 요구하는 일부 소비자를 유치하고 제품에 대한 인식을 위해 노력함으로써 구매를 유도 할 수 있습니다.

d는 대상 시장 전략 결정을 다시 받아야하는 필요성 : 기업의 기존 시장 전망, 위의 문제를 해결하고 대상 시장 전략의 결정을 입력하기가 어렵습니다. 그래서 다시해야합니다.

2. 시장 세분화

각 시장 부문의 시장 세분화 및 평가

소비자가 Lenovo 휴대 전화 사용자가 될 수 있는지 여부는 나이, 가족 생활주기, 소득, 라이프 스타일 및 추구하는 관심사와 같은 요소의 영향을받습니다. 따라서 이러한 요소를 표준으로 사용하여 모든 소비자를 다른 그룹.

연령 및 가족 생활주기 표준에 따라 모든 소비자를 위의 11 개 그룹으로 나눌 수 있습니다. 테이블 및 음영 그룹은 레노버 휴대 전화를 소비 할 가능성이있는 그룹으로, 청년, 중년, 결혼 또는 미혼으로 특징 지어집니다. 아이들은 미성년자입니다. 바쁜 일과 바쁜 사업.

소득 및 생활 양식 분할 소득 \ 학습 안정적이고 안정된 생활 방식의 변화. 낮은 전통적 생활 양식.

현대적인 라이프 스타일 추구

. 구매 빈도 규칙. 업데이트 예정

너무 많은 돈을 쓰는 경향이 없습니다.

켄은 기능 또는

패션 소비 추구

휴대 전화를 업데이트 할 수 있습니다.

제한된 힘

현대적인 라이프 스타일

구매 빈도 법.

규정 식 규칙. 구매 빈도가 불규칙합니다.

중간 정도의 소비. 일 때문에 종종 더 많이 교체해야합니다.

고품질 휴대 전화

안정적인 소비력 보유

현대적인 라이프 스타일입니다.

구매 빈도 자주 변경됨

새로운 제품 출시로 열심히 노력하고 있습니다.

휴대 전화의 품질에 중점을 둡니다.

위의 표에서 볼 수 있듯이 모든 소비자 중에서 고소득층 및 현대 생활을하는 소비자는 휴대 전화를 사용하는 경향이 있습니다.

품질 및 가격 세분화는 품질, 고품질 및 저렴한 가격에 중점을 둡니다.

품질은 가격이 비싸지 않고 가격도 비쌉니다.

행복하고 유능한, 그러나 가능하다

고품질 제품의 품질 요구 사항 및

높은 수수료를 지불하는 것은 가혹하지 않습니다.

낮음 제품의 품질에 중점을 둡니다.

그러나 가격 수용력의 부족은 제품의 품질보다 큽니다.

높은 품질을 선택하는 경향이 있습니다. 저렴한 가격을 선택하는 경향이 있습니다.

저가 제품

Lenovo 제품은 고품질의 고가 제품이기 때문에 가격대가 높은 소비자가이 제품의 실제 소비자가 될 수 있습니다.

가장 가치있는 사업 부문 : 위의 분석을 통해 Lenovo 비즈니스의 가장 중요한 부분은 다음과 같은 특성을 가지고 있음을 알 수 있습니다.

20-40 세 사이의 중년 및 중년

독립적으로 거주하거나 미성년 자녀와 독립적 인 가정을 가지고 있습니다.

중간 이상의 수입이 있어야합니다.

현대 생활에 적응하고 세련된 라이프 스타일을 채택하십시오.

제품의 품질에 중점을두고 높은 가격 경도를가집니다.

2. 시장 부문의 평가

시장 분야의 규모와 발전

모든 소비자 중에서이 특성을 가진 소비자는 그 일부일 뿐이지 만 아주 작은 부분은 아닙니다. 사실, 그들은 강력한 소비자 에너지 칼을 가지고 있으며 많은 고품질 및 고가 제품의 주요 소비자입니다.

무한은 급속도로 발전하는 대도시로 사회적 삶의 발전에 가장 잘 적응할 수 있으며 그 수가 계속 증가 할 것이므로 기업이이 소비자 집단을 목표 시장으로 선택하면 시장 규모의 확장은 커다란 잠재력을 가질 것입니다. .

시장 세분 구조의 매력

이 시장 부문의 소비자들은 안정적인 구매력을 가지고 있으며, 다른 브랜드의 유사한 제품들이이 시장을 목표 시장으로 명시 적으로 선택하지 않았기 때문에 기업들은 유사한 제품의 치열한 경쟁에 직면하지 않을 것이며 대체 제품의 위협도 없습니다. 따라서이 시장 세그먼트는 합리적인 구조의 세그먼트 화 된 시장입니다.

회사 목표 및 리소스

회사는이 분야에서 시장에 내놓을 수있는 능력을 가지고 있으며이 시장에서 회사의 발전은 기업 이미지와 브랜드 이미지를 향상시켜 선도 브랜드의 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

3. 회사의 목표 시장 전략

일상적인 기업의 경우 선택할 수있는 두 가지 목표 시장 전략이 있습니다.

첫 번째는 시장 전체를 포괄하는 전략입니다.

두 번째는 마케팅 전략을위한 특정 시장 부문을 선택하는 것입니다.

기업 마케팅의 실천은 모든 시장에 적용되는 전략이 모든 소비자에게 적합하지 않은 Lenovo의 이상적인 마케팅 전략이 아니며, 다른 표준에 따른 제품 및 다양한 시장 부문의 특성에 따라 입증 된 것입니다. 평가 결과에 따르면 마케팅을 위해이 제품을 선택할 가능성이 가장 높은 소비자 그룹을 선택하면 더 많은 타겟 고객을 유치 할 수 있으며 안정적인 소비자 그룹을 확보 할 수 있습니다. 따라서 기업들은 위에서 요약 한 시장 부문을 기업 마케팅의 타겟 시장으로 사용하는 것이 좋습니다.

셋째, 제품 포지셔닝 전략

이전 제품 분석에서 Ding의 이전 제품 포지셔닝 전략의 불합리성을 지적했으며 소비자 분석 및 시장 세분화 결과는 소비자 요구에 맞게 제품의 위치를 ​​다시 잡아야한다는 것을 증명했습니다.

1. 제품 포지셔닝을위한 전제 조건

Lenovo 제품의 위치는 두 가지 전제 조건하에 수행됩니다. 첫째, 제품은 기존 품질을 유지합니다.

둘째, 제품은 현재 가격을 유지합니다.

이 제품 포지셔닝의 작업은 대상 소비자의 요구와 일치하는 고품질 및 고품질 휴대 전화의 올바른 위치를 찾는 것입니다.

소비자 요구, 편의성 및 맛의 두 가지 주요 측면이 있습니다. 수요의 편의를 위해 일반적인 급속 냉동 식품을 만족시킬 수 있지만, 맛있는 요구의 경우 유사한 제품의 대부분을 만족시킬 수 없으며 소비자의 불만은 주로 일일 제품 자체의 관점에서 취향에 집중되어 있습니다. 장점도 여기에 집중되어 있습니다.

2. 포지셔닝 기회 포인트

Lenovo 제품의 위치는 "하이테크"및 "포괄적 인"방향에서 수행 될 수 있지만 "하이테크"의 위치는 여전히 채택되고 있습니다.

휴대 전화에 대한 소비자 수요는 두 단계로 나눌 수 있습니다. 휴대 전화의 시작 부분에서 그들의 주요 수요는 "편리함"이며,이 "편리한"수요가 많은 브랜드의 제품에 의해 충족 된 후, 비교적 낮은 수준의 "편의성"에서 상대적으로 높은 수준의 "하이테크"에 이르기까지.

대부분의 브랜드가 "첨단 기술"의 입지를 채택하고 있지만 Lenovo가 경쟁을 피하기 위해 "편리한"위치를 채택한다면 소비자가 저수준 제품으로 간주하는 소비자 수요의 개발에 적응하는 것이 분명 할 것입니다.

"첨단 기술"의 포지셔닝은 풍부한 의미를 지니 며 다양한 측면에서 다양한 내용을 발굴 할 수 있습니다. 오늘날 많은 브랜드는 "첨단 기술"의 입지를 채택하고 있지만 대부분은 표면 수준에 머물러 있으며 더 깊이하지는 않습니다. 굴착, 그래서 그것은 특성에 부족한 것 같습니다.

제품 부문을 분석해 보면 레노버 제품을 가장 많이 소비하는 소비자들에게 "첨단 기술"이 "편리함"보다 매력적이라는 것을 알 수있다.

3. 제품은 포지셔닝을 선택할 수 있습니다.

제품을 강조하는 하이테크 제품의 전반적인 지침에 따라 제품 포지셔닝에는 다음과 같은 옵션이 있습니다.

위치 시작점 위치 지정 식

소비자 요구에 더 가까운 제품 기능

사용자가 높은 삶의 질을 원하는 현대인을 위해 디자인합니다.

통신 도구

바쁜 근로자가 양식을 사용하고 사용하도록 돕습니다.

경쟁 업체 포지셔닝 제품은 일반 휴대 전화보다 우수합니다.

고객을위한 고품질 통신 제품

위의 몇 가지 위치는 모두 첨단 제품의 장점을 다양한 각도에서 보여 주지만 모두 다르고 고유성이 부족하므로 이상적인 위치라고 할 수 없습니다. "고품질 삶"은 소비자의 요구이지만 "고품질 삶"의 표현은 너무 모호하고 소비자에게 독특한 매력을 불어 넣기가 어렵습니다. 따라서 해결해야 할 핵심 문제는 두 가지를 완벽하게 결합하여 소비자를위한 더 창의적이고 매력적인 포지셔닝을 찾는 것입니다.

넷째, 광고 매체 전략

미디어 전략

이 광고 캠페인은 Lenovo의 광고 캠페인이므로 회사는 더 많은 비용을 투자 할 준비가되어 있으므로 다른 제품의 TV 광고 모델을 깨고 포괄적 인 미디어 전략을 채택하는 것이 좋습니다.

TV 및 광고를 선도적 인 요인으로 삼아 목표 소비자에게 초점을 맞추고 TV 광고로 가장 넓은 범위에 도달하기 위해 노력할 것입니다.

신문 광고 이외에 대상 소비자는 제품에 대한 자세한 정보와 함께 전달되며 다양한 판촉 내용은 소비자에게 즉시 알려줍니다.

포스터 광고는 판매 시점 광고로 사용되어 고객에게 즉시 구매할 수 있도록 이의 제기를 상기시킵니다.

2. 미디어 선정 기준

무한에서 가장 영향력있는 소비 생활 매체를 선택하십시오.

무한에서 가장 많은 노출을하는 매체를 선택하십시오.

가장 가족 중심의 매체를 선택하십시오.

3. 선정 된 매체

무한 케이블 TV 스테이션 : 무한의 로컬 TV 방송국이며 무한에서 가장 높은 시청률을 자랑하는 TV 방송국 중 하나입니다. 평균적인 가족이이 프로그램을 시청하고 있으며, 비용은 호북 TV보다 낮습니다.

"Chutian Metropolis Daily": 우한시의 유일한 도시 신문이며 가족 중심의 신문이기도하지만 광고비는 높지만 광고 게재 범위가 넓어 TV 광고를 효과적으로 보완 할 수 있습니다.

광고시기 : 각 매체에 대한 광고는 캠페인 시작과 동시에 게시됩니다.

광고의 빈도 : 각 매체는 광고의 시간 및 빈도로 서로 보완합니다. 광고 시작 후 한 달 이내에 중앙 집중식 출판 전략을 채택하십시오. 즉, 다양한 매체에 광고를 지속적으로 게시하여 시장을 신속하게 개방하십시오. 한 달이 지나면 광고 비용을 절약하고 광고의 연속성을 유지하며 설득하고 생각 나게하기 위해 간헐적 인 출시 전략을 채택하십시오.

광고 프로그램의 세 번째 부분

1.이 광고 캠페인을위한 구현 계획.

2.이 광고 캠페인에 대한 미디어 일정.

3.이 캠페인의 광고 비용 예산.

4. 광고 계획 실행 일정.

첫째, 광고 목표

제품의 시장 점유율은 50 % 이상으로 증가했습니다.

제품의 인기는 100 %입니다.

소비자는 20 % 이상에 도달하는 최초의 브랜드 금리로 Lenovo를 사용합니다.

Lenovo는 두 번째 브랜드로서 소비자가 40 % 이상에 달했습니다.

둘째, 광고 시간

시작 시간 : 1 월 1 일, XX가 시작됩니다.

종료 시간 : 12 월 31 일, XX 일

기간 : 1 년

셋째, 광고 대상 시장

지역 : 무한시, 주로 도시의 교외.

대상 소비자 그룹 : 주로 삶의 질을 추구하면서 중간 소득 이상의 20-45 세 사이의 가족 및 개인.

넷째, 광고 항소의 목적

1. 전반적인 호소 : 20 세에서 45 세 사이의 중간 소득 이상이며 삶의 질을 추구하는 가족 및 개인.

2. 항소 대상 세분 : 시리즈 광고의 형태로 다른 항소 대상에 대한 항소 대상. 항소 대상은 크게 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

20-25 세이며 독립적으로 생활하며 자신의 비용을 책임지는 젊은 소비자.

25 세에서 30 세 사이의 젊은 커플로 독립적으로 살고 자녀가 없으며 지출 비용을 부담합니다.

30-45 세 사이에는 비교적 작은 규모의 아이들, 양쪽에 경제적으로 안정된 가족이 있습니다.

V. 미디어 광고 요구 사항

1. 각 매체에 대한 광고 사양

TV 광고 : 30 초. 제품이 시판 중이기 때문에 풍부한 메시지를 전달하고 설득력있는 호소력을 발휘하려면 30 초가 걸립니다.

신문 광고 : 주로 싱글 패스 바를 기반으로합니다.

포스터 광고 : 열 네.

2. 각 매체에 대한 광고 요구 사항

TV 광고 : 계획이 통과 된 후 촬영이 완료되고 1 월 XX 일에 최종 방송 영화가 완성되어 미디어 직원이 TV, 광고 시간 및 시간을 예약합니다.

신문 광고 : 계획이 통과 된 후 디자인이 시작되고 XX6 년 1 월 말에 최종 초안이 작성되고 신문의 예정된 광고 시간에 인쇄 된 필름이 제작되었습니다.

포스터 광고 :이 계획을 채택한 후 디자인을 시작하고 12 월 XX 일에 마무리합니다. 그것은 1 월 XX 중순에 인쇄되었고 1 월 XX의 종점에 게시되었습니다.

여섯째, 광고 배포 계획

1. 광고 매체

무한 케이블 TV 방송국

초교 대도시

2. 광고 미디어 출시 일정

첫 달

1. 케이블 TV 방송국은 하루에 한 번 방송합니다.

2. Chutian Metropolis Daily는 일주일에 두 번 발행되며 월요일과 금요일에 출판됩니다.

두 번째 달

1. TV 광고는 주 4 회 방송되며 목요일, 금요일, 토요일 및 일요일에 방송됩니다.

2. Chutian Metropolis Daily는 매주 2 회 발행되며 화요일과 수요일에 출판됩니다.

셋째, 넷째, 다섯째, 여섯 번째

1. TV 광고는 일주일에 두 번 방송됩니다.

2. Chutian City News는 일주일에 두 번 격주로 발행됩니다.

3. 프로모션과 함께 신문 광고를 추가해야하는 경우,

적절하게 계획하십시오.

일곱 가지, 다른 활동 계획

마케팅 지원

기존 판매 시점 이외에도 슈퍼마켓, 쇼핑몰 및 일반 쇼핑몰에 새로운 매장이 추가 될 예정이며 영업 지점은 우한시의 주요 상업 및 주거 지역에서 지리적으로 다뤄질 예정입니다.

딜러와 협력 방법을 다시 논의하십시오 : 판매 보장 및 홍보 활동과의 협력을 장려하기 위해 반품 보장 및 판매 인센티브와 같은 인센티브 제공.

콘테이너 및 상품 배치의 판매를 조정하십시오 : Lenovo 제품을두기 위하여 판매 시점에 이동 전화 콘테이너에있는 독립적 인 지역을 열기 위하여 노력하십시오, 각 다양성은 다양성을 완료하기 위하여 더 큰 수, 각 판매 시점에서 두어집니다 .

2. 프로모션 계획 :

홍보 활동 및 광고 캠페인

광고가 공개되는 동시에 프로모션이 판매 시점마다 개최됩니다. 매달 다른 주제로 프로모션을 받으십시오. 직접 판매 프로모션과 미디어 홍보 광고를 결합하십시오. 영화 및 TV 미디어 회사

판매 촉진 콘텐츠

실연 : 소비자는 현장에서 제품을 관찰하도록 초대받습니다.

선물 프로모션 : 제품을 구매 한 소비자에게 작은 선물을 주거나 구매자가 선물을받습니다.

쿠폰 사용 보너스 : 일부 상품 패키지에는 행운 보너스 바우처가 추가되며 소비자는 바우처로 무료로 특정 상금을 사용할 수 있습니다.

여덟, 광고 비용 예산

프로젝트 명세 단가 총액

계획 및 계획. .

디자인 디자인. .

창조적 인 아이디어. .

30 초 텔레비젼, 필름. . 3. .

광고 신문, 영화, 영화. . 3. .

네 번 열어 봐. 157 그램, 00. .

포스터 XX

4 색 오프셋 인쇄

TV, 30 초. . . . . .

저녁 신문 광고. . 0000

방송

비용은 괜찮습니다. . . . . .

포스터 oXX. .

마케팅 및 마케팅 협력 활동은 기업 자체에서 조직됩니다.

광고 비용 예산에 기록되지 않은 비용의 구현

광고 캠페인의 네 번째 부분의 영향 예측 모니터링

1. 광고 대상 시험 방법

광고 크리에이티브 시험 방법

3. 복사 시험 광고 방법

4. 광고 효과의 테스트 방법

5. 방법 릴리스 모니터링

첫째, 광고 효과 예측

1. 광고 테마 테스트

광고 크리에이티브 테스트

3. 광고 문안 테스트

4. 광고 작업 테스트

첫째, 광고 효과 모니터링

1. 광고 매체 공개 모니터링

2. 광고 효과의 결정

부록

시장 조사 설문지

2. 시장 조사 인터뷰 개요

3. 시장 조사 보고서

모바일 광고는 모바일 제품의 상세한 분석을 수행하고 광고 기획을 계획합니다. 위의 모바일 광고 계획 요약 내용이 도움이되기를 바랍니다. 광고 계획에 대한 자세한 내용은 광고 계획 주제에 로그인하십시오.

제 2 조 : 광고 계획서의 경우

올해의 음료는 매년 호황 시즌에 접어 들었고, 음료 광고는 공격적인 캠페인을 시작했습니다.

TV를 정기적으로 시청하는 소비자, 특히 전국 수준 이하인 사람들은 작년 하반기에 TV에서 만화 마시고 광고가 두 장 있었음을 기억합니다. 그림에서 한 장의 나무가 오래 표시되었습니다. 갈색 과일 몇 개가 땅에 떨어져 코카콜라 한병으로 바뀌었다. "목 말라하는 사람들은 펩시를 신뢰하고 차갑고 편안하다. 가장 필요할 때, 기쁨과 행복을 가져다 줄 것이다. 천연 원료, 콜라, 검은 콩, 향기로운 검은 콩, 캐러멜과 설탕, 순수한 물. 모두 펩시를 신뢰하고 병에 걸립니다.

그림의 다른 부분에는 여러 가지 색, 노란색, 빨간색, 녹색, 갈색의 여러 가지 나무가 갑자기 나타났습니다. 갑자기 갈색 과일이 땅에 떨어지고 점차 병이되었습니다. 콜라 병은 광고문에 "이봐 요! 나는 콜라입니다. 그들은 제 친구들이라고 생각합니다. 나무에서 자라기 때문에 자연 스럽습니다."나는 콜라 나무에서 자랐다. 신선한 자연 과일 펩시는 나와 함께 만들어졌으며 신선하고 순수하지만 펩시는 갈색이기 때문에 갈색이지만 펩시는 순수하고 자연 스럽습니다 하하하! 순수한 자연 펩시를 좋아해야합니다.

광고의 초점을 연구하는 것은 소비자들에게 "콜라"가 천연 원료 인 콜라와 바닐라 콩과 설탕과 물로 만들어 졌음을 소비자들에게 호소하는 것이고, 후자는 소비자들에게 " "콜라"왜 원료가 갈색이기 때문에 갈색입니까?

TV 소비자를 거의 보지 않으면 두 광고에 감탄하지 않을 것입니다.이 내용은 최근 몇 년 동안 음료 광고가 주로 TV 매체를 채택한 사실에 근거합니다.

펩시 (PepsiCo) 본사의 두 광고본은 호주 광고 대행사에 인계되었지만 광고의 개념은 국내 지사와 광고 대행사가 제공했습니다.

펩시 (Pepsi)와 딜리셔스 (Delicious) 음료 제조업체는 시장 조사를 중요하게 여기며 소비자의 시장 동향을 이해하기 위해 해마다 2 년 동안 시장 조사에서 콜라 음료 판매를 발견했습니다. 주요 요인에는 저항이 있습니다.

첫째, 나는 콜라 음료가 화학 원료에서 만들어지고 인체를 자극하는 카페인을 함유하고 있다고 생각합니다.

2. 둘째, 콜라 음료의 갈색은 안료 때문입니다.

셋째, 콜라 음료의 원료에는 방부제가 많이 함유되어있어 마셔서는 안된다.

소비자와 구두 간 의사 소통으로 일부 현지 신문은 여러 가지 관련 뉴스를 발표했으며, 소비자가 점차적으로 콜라 음료에서 다른 음료로 전환하기 위해 경쟁했습니다.이 두 광고의 초점은 다음과 같습니다. PepsiCo 회사는 새로운 전략에 대한 토론에 광고 전문가를 임명했으나 물론 시장에서의 이러한 반응은 아직 전 세계적으로 진화하지는 않았지만 Pepsi 본사의 경우, 또한 조심성이 생겼다.

"콜라"음료를 마신 역사는 코카콜라 (Coca-Cola)로 알려져 있으며 코카콜라 (Coca-Cola)는 1886 년 미국 조지아 주 앤트 랜드 (Antland)에 태어났다.

지역에 두 곳의 약국이 있으며, 보스의 이름은 John Panbatton이며 상쾌한 효과가있는 약을 만들어 약간의 평판을 얻습니다. 어느 날 고객은이 약을 사고 싶어합니다. 준비 방법은 또 다른 갈색 솔루션을 재배포했으며 예기치 않게이 고객은 크게 감사를 표하며 모든 사람들이 그것을 소개하여 포션을 유명하게 만들었습니다 .Panbatton은 포션을 음료수로 희석 할 기회를 얻었습니다. 코카콜라라는 이름으로 판매 확대.

1 년 후 Ke Le라는 부유 한 약사가 제조, 대량 생산 및 대량 판매권을 구입했으며, 광고에는 "남성용, 여성용, 아동용 의약품이 들어있는 음료가 아닙니다. 음주, 인기있는 청량 음료에 적합합니다. "초기"아로마

슬로건은 맛있고 상쾌하며 상쾌합니다. 슬로건은 소비자를 매료 시켰습니다.

2 차 세계 대전 중 코카콜라는 미군이 배치 된 모든 장소에서 이런 종류의 음료를 마실 수 있었고 2 차 세계 대전이 끝날 무렵 전세계에서 팔리는 세계적인 음료가되었습니다. 이 단계에서 전 세계 소비자들은 이것을 화학 원료로 만든 두 종류의 대량 음료로 간주했습니다. 누구나 그것에 대해 의심의 여지가 없었으며 제조업체는 결코 이것을 부정하지 않았습니다.

그러나 시장에 비슷한 제품을 판매 한 후 판매량이 많아서 다양한 변화가있을 것입니다. 이제는 펩시코가 열심히 노력하고 콜라 음료는 콜라로 만들어졌으며 전략은 "콜라"의 역사와 비슷합니다. 광고 전략 연구의 관점에서 볼 때, "코카콜라"라는 명칭은 영어 원본 이름 인 코카콜라를 기반으로한다는 점을 누구나 이해합니다. 사람들은 기꺼이 받아 들일 의향이 있습니다. 코카의 원래 의미는 인도의 아름다움과 인도의 섬에서 생산 된 식물입니다. 잎은 "인과"와 "카페인"으로 만들 수 있습니다. 콜라의 원래 의미에 대해 이야기합시다. 아프리카에서 생산 된 콜라 나무를 말하며 나무의 콜라에는 "카페인"이 들어 있습니다.

John Panbaton이 코카콜라 (Coca-cola)라는 사실을 연상케합니다. 준비 과정에서 사용 된 성분은 순수한 화학 물질이 아니라 천연 식물입니다. 미국 본사에서 콜라 등을 사용하면 전 세계에서 "코크스 파인"선적으로 가공 된 후 순수한 물과 튀긴 설탕 등이 첨가되어 병에 든 음료수가됩니다 판매, 그래서 화학 원료 "콜라 괜찮아"주변 소비자. 소비자가 더 이해하게한다면, 우리는 화학 원료의 느낌을 갖지 않을 것입니다.

이에 따라 저자는 올해의 새로운 광고 전략에서 합리적인 호소가 악화되어 매년 아프리카에서 수입되는 코크스 또는 미국 펩시 콜라의 회사 수와 코카콜라 본사가 아프리카에서 유입 된 것으로 판단해야합니다. 콜크 수입량은 얼마나 많은가? 코크스 수입은 코카콜라가 실제로 콜라로 만들어 졌음을 확인하는 것과 같으며 많은 소비자들에게 좋은 설득력을 줄 수있다.

콜라 음료는 국가 수준 이하의 어린이를 설득하는 것 이외에 공공 음료, 광고 설득으로 나열되어 있지만 성인용 물의 구매력을 많이 확신해야합니다.

애플 음료에 대한 광고는 "신선한 사과로 만든다"와 "화학 안료가 없다"고 소비자가 생각하기 때문에 소비자는 미국이 사과를 많이 생산하고 Weifu의 자급 자족 원료를 보유하고 있다고 생각하기 때문에 받아 들일 수있다. 코카콜라가 자체 생산되지 않는다면, 원료의 수입 상황을 설명 할 필요가있다. 이것은 "콜라는 천연 원료로 만들어진다"는 광고 전략에있어 소비자가 반드시 고려해야 만한다.

객관적으로 말하자면,이 전략은 모든 콜라 음료 제조사들과 함께 할 것입니다 .Pepsi Cola는 독점적이며, 독방에있는 느낌을 가지고 있습니다.이 전략이 성공적으로 적용되면 모든 콜라 제조업체, 모든 사람들이 시장에서의 성과를 누릴 수 있습니다. 이러한 관점에서 펩시 콜라의 정신은 광고 기업의 사례 연구에서 기록할만한 가치가 있습니다.

Pepsi는 코크스에 대한 몇 가지 이야기를 수집하여 대중에게 널리 알리기 위해 광고 전략, 디자인을보다 성공적으로 이해할 수 있도록 도와줍니다. 그는 또한 계획 작업에 대한 깊이있는 연구의 일부를 대표한다고 말했다.

1. 아프리카 북서부 해안에서 프랑스 기니를 출발 해 리비아, 아이보리 코스트, 가나, 나이지리아를 지나가는 것이 코카콜라의 기원입니다.

2. 콜라 나무의 높이는 9 미터에서 12 미터이며 최대 18 미터이며 더운 기후와 습한 토양을 선호하며 보통 고도 60 미터에서 자랍니다.

3. 멕시코, 자메이카, 브라질, 콩고, 실론, 말레이시아 및 다른 곳에서도 콜라 나무가 있지만 코카콜라의 집은 여전히 ​​나이지리아에서만 아프리카의 서부 해안에 있으며 연간 2 회 수확되며 총 생산량은 12 10,000 톤 이상.

코카 나무는 콜라를 키울 수있는 능력으로 70-100 년이 걸릴 수 있습니다. 나이지리아의 농민들은 신생아를위한 콜라 나무를 심고 성장할 때 아이의 재산이됩니다.

5. 먹는 콜라는 과격한 노동으로 인한 과도한 피로를 예방하는 데 유익합니다. 아프리카 인들은 종종 코카인을 씹어 서 내구력과 어려움의 정신을 충분히 발휘할 수 있습니다.

6. 19 세기 경 코카콜라는 질병 치료에 도입되었으며 탐험가와 군대 원정대를위한 "강력한 행진"정제 제조에도 사용되었습니다.

7. 무슬림이 거주하는 많은 지역에서 코카인은 서로의 업적을 축하하기 위해 선물을 나누기 위해 사용된다. 콜라는 매우 저렴하고 매우 평범하며 또한 가장 의미 있고 중요한 선물이다.

시장에서는 판매가 매우 보편화되어 있으며 훌륭한 지위의 제품이 판매 저항에 직면 해 있습니다. 자신의 "오래된 브랜드, 오랜 역사"덕분에이 저항을 신속하게 없앨 수 있다고 생각하지 마십시오. 산업 사회에서 신진 대사의 역할은 농업 사회보다 훨씬 강하며 영광스러운 역사를 유지하기 위해서는 새로운 상황에 대응하기위한 새로운 대응책을 채택해야합니다.

제 3 부 : 광고 계획서 책자

최근에 출시 된 Bailan 비누 광고는 광고에서 가장 매력적인 비누 소비자 중 하나가되었으며, 많은 소비자들이이 광고에 대해 이야기하고 있습니다.

최근 몇 개월 동안 국내 비누 시장은 큰 변화를 가져 왔고 다양한 비누 브랜드의 시장 점유율이 변화했습니다. 모두가 갑자기 새로운 경쟁자를 느꼈고 판매 공격력이 매우 강해서 모든 사람이 자신의 직책을 안정화하기 위해 바쁘게 움직이고 일부는 퇴각해야했습니다. 이것은 브랜디 비누 광고의 영향입니다. 광고 업계에서는 이러한 광고에 대해 이야기하고 있습니다.

광고 전문가의 조사에 따르면, 이것은 실제로 잘 계획되어 있고 시장이 강하게 반응하도록 자극하는 광고 모음입니다. 전체 운영 프로세스 또한 매우 표준화되었습니다. 가까운 장래에 드문 성공적인 광고 기획 사례입니다.

이 광고 세트의 성공에 대한 분석은 다음과 같은 측면에서 논의 될 수 있습니다.

우선,이 제품이 생산되기 전에 광고주와 광고 대행사는 상세한 시장 조사를 통해 시장을 창출 할 수 있는지 여부를 논의해야합니다.

즉, 그들은 시장에서 일반 소비자를 먼저 이해하고 광고주의 상표에 대한 좋은 기업 인상을 유지합니다. 동시에, 그들은 시장에서 100 종류 이상의 비누를 비교했지만, 판매 조직이 강하지 않은 사람은 거의 없습니다. 시장에서 소비자들은 비누의 품질을 비판하고 있으며, 광고주는 시장의 요구 사항에 적응할 수있는 힘을 가지고 있다고 믿으며 치열한 경쟁에 참여할 수있는 힘이 있으며 주도적 인 위치에 노력합니다. 따라서 광고주는 생산을 결정합니다.

그들의 인기로 잘 알려진 많은 종류의 비누가 있습니다. 예를 들어, 행복한, 체리, 메리, Tianxiang, Maje ... 등등.

그러나 아무도 시장 점유율면에서 20 %를 초과 할 수 없습니다. 이러한 다양한 유명 브랜드 비누는 시장에서 자체 강점을 가지고 있으며, 각각의 제품은 상당한 매출 기반을 갖추고 있음을 알 수 있습니다. 이러한 시장 점유율을 줄이기 위해 치열한 경쟁 없이는 불가능합니다.

두 번째는 상품 계획에 대한 연구를 수행하고 여러 가지 시장 조사 작업을 수행하는 것입니다. 어떤 종류의 포장에 어떤 모양을 사용해야하는지 또는 가격이 어떻게 설정되는지 결정하기 위해 적절한 이름 품질을 결정하는 방법에 대해 어떤 향기를 만들어야하는지 연구하십시오.

결과적으로, 향기면에서, 그들은 대부분의 소비자들이 기꺼이 받아들이는 방향제의 향기를 채택하기로 결정하였고,이 공식은 단순 해 지려고 노력합니다. 공식의 복잡한 향기로 인해 사람들은 많은 소비자가 받아들이기를 꺼리는 냉담함을 느낄 것입니다. 모양면에서는 베개 형을 채택하기로 결정하고, 양단을 더욱 개량하여 덫에 걸리므로 사용 중 손이 끼기 쉽고 수평면과의 접촉점이 줄어 건조가 쉬워졌습니다.

포장과 관련하여 상점과 많은 유사 제품이 함께 표시 될 때 뛰어난 것으로 나타날 수 있습니다. 이름은 여전히 ​​"Bai Lan"이라는 단어를 사용하기로 결정했습니다. 이것은 수년간 광고주가 생산하고 판매 한 세균 분유를 기반으로하고 있으며, 이미 시장에서 선두 자리를 지키고 있으며, 인기도 및 구매 율이 높습니다. 이 이름으로 소비자의 기억과 애정을 얻는 것은 쉽습니다. 이는 기업 이미지의 조사 결과를 참고하여 결정했다고도 할 수 있습니다.

품질면에서, 유사한 제품을 능가하려고 노력하는 것이 결정입니다. 물품세로 더 많이 지불하더라도, 상관하지 않습니다. <상품 세에 따르면 제품의 품질을 기준으로 등급이 승인되고 원자재가 더 많이 사용되고 물품 세의 등급도 높습니다. > 판매 가격 측면에서 소비자의 구매를 위해 초기 단계의 유명 브랜드와 동등한 가치를 유지하기로했습니다.

그런 다음 판매 채널, 판매 목표 등을 연구하십시오. 샘플을 제조 한 후, 그들은 샘플 응답을 위해 모든 사람들의 삶에 샘플을 배포하는 데 분주했습니다. 이 대망의 연구가 끝나자 공개적으로 결정되었습니다.

원래 합의 된 상장일은 같은 해 4 월 이었지만 그 당시의 시장 상황은 좋지 않았습니다. 그 이유는 다음과 같습니다 :

1 작년 하반기부터 비누는 한때 잘 팔리고 올해 초반에는 포화 상태이며 모든 브랜드의 판매가 어려운 상황에 처해 있습니다.

딜러와 사용자는 여전히 기존의, 내키지 않는 구매를 계속합니다.

3 판매가 빈약하기 때문에 각 카드의 가격도 약간 지저분합니다. 어두운 디스크 가격 인하를 사용하면 위장한 가격 인하에 많은 판매 방법이 있습니다.

그래서 그들은 6 월 말에 공개하기 위해 갔고 외부 세계는 비밀로 유지되어 일반 동료들에게는 당분간 명단에 올리지 않을 것이라는 생각이 들었고 그들은 느슨하고 준비되어있었습니다. 내부는 활발하게 준비되어 있으며, 모든 사람들이 드래곤 보트 축제의 나머지 날을 보내고 있으며, 지방 전역의 호우로 조용히 물건을 펼칩니다. 짧은 3 일 만에이 신제품은 전국의 소매점에 직접 배포되어 표시되었습니다.

드래곤 보트 축제의 두 번째 날에,이 신제품이 일반적으로 시장에 나왔음을보기 위해 또래들에게 충격을 받았으며 "현저한"감각과 "빠른 감각"감각이있었습니다. 그들 대부분은 시장을 지키기위한 조치를 취했고, 대부분은 나중에 한 걸음 째 슬퍼했다.

배포를 통해 광고주와 광고 대행사는 "광고"준비 작업을 완료했습니다. 신문과 TV의 두 가지 주요 매체를 사용하고 나서 잡지와 다른 매체의 협력을 통해 첫 번째 고지 광고,이어서 목록 광고. 강력하고 치밀한 공격력은 치열합니다.

TV 광고에서 사전 발표 방법은 "Bailan washing powder"를 사용하여 "Bailan"이라는 새로운 제품을 소개하는 것인데, 이는 소비자들의 마음 속에 추측을 불러 일으켰습니다. 상장 전 날, 나는 "The World of Fragrance"라는 주제를 광고 할 것이다. 내일 친절한 사람이 있다고 알립니다.

매우 향기로운 신제품이 시장에 나와이 광고에 나와 있으며 신제품의 포장 패턴을 암시합니다.

공식적으로 열거 된 광고, 주제는 "우리는 향수를 판매하지 않는다"입니다. 그러한 주제에 대해 말하자면, 소비자는 당연히이 광고에서 판매되는 것을 이해해야합니다.

그런 다음 광고 화면에 새로운 비누가 보입니다. 모두가 도울 수 없지만 웃을 수는 있습니다. 즉시이 신제품의 인상을 두뇌에 주입했습니다. 이 신제품을 보면서 "Baby Music"이라는 거품도 붙어 있습니다. 새끼 오리와 같은 일부 거품, 작은 물고기와 같은 거품, 매우 작은 새와 같은 거품의 형태는 매우 흥미롭고, 아이들이 목욕을해서 행복하게 만들 수 있으며 즉시 모든 사람들이 관심을 갖게합니다.

신문에서 같은 주제의 광고가 컬러 인쇄로 나타나고 그 영역은 절반입니다. 여러 신문이 차례로 선정 및 출판되었습니다. 이 잡지는 또한 같은 화면에 나타났습니다. 잠시 후, 소비자 노출을 강화하십시오. 시장에서, 그것은 즉시 이상적인 시장을 얻었다. 이 분야에서 소비자를 끌어 모으고이 신제품에 집중했습니다.

며칠 후, 그들은 "우리는 계란을 팔지 않는다"라는 주제로 두 번째 광고를 만들었습니다. 채찍 단백질 크림은이 신제품의 원료에서 발견됩니다.

중추절 이전에는 "달 케이크를 먹지 말라"라는 주제로 세 번째 광고를 냈습니다. 사진의 성능은 소비자 구매를 촉진하는 것입니다.

이 비누를 사서 선물로 친구와 친척에게주십시오. mooncakes를 선물로 사기를 생각하지 마십시오.

얼마 후, 그들은 "네가 상관하지 않는다, 우리가 신경 쓰다."라는 주제로 네 번째 광고를 만들었습니다. 이 새로운 글

얇게 만 사용되는이 제품은 여전히 ​​사용하기가 쉽습니다. 보통 부드럽고 단단합니다. 구매를하는 소비자는 매우 저렴합니다.

최근에, 그들은 다섯 번째 광고를했습니다. 제품에 절묘한 "지폐 클립"이 부착되어 지폐를 휴대 할 수 있습니다. 소비자가이 비누를 사거나 사시기를 적시에 권장하고 점차 장기 구매의 습관을 개발하십시오.

이 광고의 관행은 모두 반대 주장입니다. 각각은 시장 절정을 자극 할 수 있습니다. 이 방법은 현재 광고 계획 작업에서 매우 인기가 있습니다. 그러나 효과를 발휘하려면 잘 계획되어 있어야합니다.

이 비누의 판매 결과에서, 그것의 광고 연습이 아주 성공적다는 것이 보인다. 사실, 주목받는 연구원의 관심을 끌만한 몇 가지 내부 요소가 있습니다.

1. 그것은이 비누의 성공적인 목록을위한 기초를 수립 한 많은 시간 동안 시장 조사 일이었습니다. 자신을 알고 자신을 아는 것은 유사한 제품을 물리 칠 수 있습니다. 그러나 이러한 시장 조사가 성공하기 전에 통계 분석 작업은 매우 지루하며 인상적인 광고주 및 광고 대행사가 될 것입니다.

성공 후에야 이러한 종류의 일이 가치 있다고 생각할 수 있습니다. 이와 관련하여 광고주는 많은 비용을 지불하고 시장 조사를 단계적으로 수행 할 의향이 있습니다.이 단계에서 칭찬 할만한 가치가 있습니다.

2. 광고주와 광고 대행사인데 양측은이 결과를 얻기 위해 매우 밀접하고 솔직한 협력 관계를 유지하고 있습니다. 그러나 관련 회사의 지위를 갖고 있지만 뛰어난 실적을 낼 수없는 광고 회사도 많이 있다는 것을 알았습니다. 이 사례를 연구 한 후, 관련 회사의 여러 부서 간 서로의 광고 기획 활동을 검토하는 것이 중요합니다.

광고주가 아니라 광고 대행사가 더 많습니다. 그들의 광고가 이상적이지 않은 이유 중 하나는 광고주가 기밀성이 너무 많아서 제품의 "생산"및 "판매"에 대해 정직하지 못하다는 것입니다. 광고 대행사가 완전히 이해할 수 있도록 허용하지 않으면 계획 작업이 자연스럽지 않습니다.

3. 광고주는 해당 주에 있으며 완벽한 직접 판매 조직을 보유하고 있습니다. 따라서 직접 판매 및 위탁 판매를위한 두 가지 판매 채널이 있습니다. Yiying의 조건의 부재 에서이 비누의 목록의 성공은 그렇게 높을 수 없습니다.

4. 광고주를위한 의사 결정자이며, 매우 강력하고 근시안입니다. 초기 광고 예산에서 3 백만 위안을 지불했습니다. 신문에서 향기 나는 신문 광고를 만들고 싶었지만 인쇄 기술의 어려움 때문에 인쇄 할 수 없었습니다. 광고주는 탄탄한 기반을 구축하고 장기간 우수한 시장 점유율을 창출하기 위해이 신제품을 찾기 위해 막대한 양의 광고 예산을 기꺼이 소비합니다. 즉각적인 단기 혜택 만 보여주는 사례는 아닙니다.

5. 광고주 및 광고 대행사이며, 양측의 기획 담당자는 뇌 집회의 기능을 최대한 활용했습니다. 모든 아이디어가 토론되었습니다. 논쟁에서 혁신이 이루어졌습니다. 모든 작품은 시장 반응, 검토 및 추가 계획을 기반으로합니다. 당신이 소비자를 만날 때, 불만족스러운 반응이 있고, 당신은 즉시 그것을 바로 잡고 치료할 것입니다.