[부티크] 의류 계획 도서

제 1 조 : 의상 기획 도서

I. 프로젝트 소개

제한된 기금으로 인해 나는 더 좋은 프로젝트가 없다고 생각하며, 더 나은 영감을 얻지 못합니다. 전통 산업 경로 인 의류 산업을 선택하는 것이 좋습니다. 특히 우리는 함께 사업을 시작하기 위해 협력하고 있으며, 모든 일을 고려하고 상호 이익, 사업 및 양의 원칙을 준수하기 위해 함께 노력해야합니다 이익과 개인적인 감정으로 인해 상점 개발에 영향을주지 않아야합니다. 그리고 협조의 규칙은 상점이 열리기를 기다리고, 상점에서 건강한 성장 과정을위한 기반을 마련하기위한 계획을 세울 것입니다.

나는 다음과 같은 이유로 의류 산업에 진입하기로 결정했다.

1. 생활에 필요한 음식과 의복은 시장이 크다.

의류, 음식, 쉼터 및 여행은 인간 삶의 네 가지 요소입니다. 사람들은 우리에게 옷의 중요성을 보여주는 첫 번째 장소에 "옷"을 넣습니다. 의류, 음식 및 피난처의 머리로서, Jinyi 미용 서비스의 인간의 추구는 끝나지 않는 것 같습니다. 수천 달러의 저가형 포장 마차에서부터 수천 또는 수만 가지 수입 의류, 특히 여성 의류에 이르기까지 모든 의류 매장 또는 주요 쇼핑몰의 고급 브랜드 의류가 거리 전체에 있든간에 추세와 소비자의 취향에 따라 사람들은 기꺼이 돈을 지불합니다. 사람들은 잘 먹고 나쁘게 먹을 수 있으며, 일부는 여전히 자신의 집을 소유 할 수 있지만 옷을 입을 수는 없으며 스스로 생산할 수도 없습니다. 따라서이 점에서 사람들의 생활 수준 향상, 사람들의 미적 취향 , 그들은 서로 입을뿐만 아니라 어떻게 입을 지, 무엇을 입을 지, 그것을 착용 할지를 바꿀 것입니다. 그래서 마모, 커다란 시장이 있습니다. 모두가해야합니다. 진정되고, 시장은 커지고 경쟁자들입니다. 그것은 또한 어디 에나 있으며, 그것은 우유 한 조각과 같으며, 수많은 개미가 있으며,이 케이크를 먹고 있습니다. 어쨌든 당신이이 케이크의 주요 거주자가 될 수 있는지 여부는 우리가 어떤 시장 위치를 ​​선택하고 어떻게 살아야하는지에 달려 있습니다. 소비자가 제품을 높이 평가하는 것이 가장 중요하며 이것이 우리가 직면하게 될 가장 중요한 것입니다. 그것의 뿌리.

2, 의류 산업은 생존의 원칙을 파악하는 데 도움이되는 쉬운 설정,

의류 업계의 선택이 쉽다고 생각하는 이유는 시장 규모가 크고 구매량이 많기 때문입니다. 대부분의 소비자 그룹이 귀하의 제품을 수용하는 한 당신은 하룻밤 사이에 승자가됩니다. 많은 사람들이이 시장의 생존 규칙을 해석하고 있기 때문에, 차가운 눈으로 보는 한, 당신은이 업계에서 어떻게 시작해야하는지 알 수 있습니다. 전달자는 이런 이유로 우리는 그것을 사기 위해 돈을 쓸 필요가 없다고 말했습니다. . 그렇다면 옷가게를 선택하는 것의 이점은 의류 산업이 상대적으로 성숙하고 프로젝트 비용이 낮으며 들어가기 쉽고 시작하기 쉽다는 것입니다. 우리가 방금 사업에 진출한 기업가들에게 적합하며 옷에도 관심이 있습니다. 비즈니스와 결합하십시오.

"업계에서 실패가없고, 실패한 기업 만이 생존과 위기의 법칙을 의미한다"는 문구는 생존하기를 원한다면 우리의 의복 규모, 제품 포지셔닝, 그룹 목표와 같은 몇 가지 문제를 해결해야한다는 경고를줍니다. 잠깐.

우리의 프로젝트는 의류 산업을하고 여성 의류 매장을 여는 것입니다.

상점 이름 :

그룹 골

국내 성인 의류 연령 분류는 기본적으로 : 18-30 세, 30-45 세, 45-65 세, 65 세 이상.

1 세, 18-30 세 :이 연령 그룹의 소비자 그룹은 의류 소비의 가장 중요한 그룹이며, 의류 구매 빈도가 가장 높은 그룹과 소비자 그룹의 총 구매 금액으로 여성의 소비 빈도가 남성보다 높습니다. 이 그룹에는 일정한 경제적 기반, 구매하려는 강한 욕망, 패션, 패션 추구, 개성이 있으며 새로운 것을 시도하려고합니다.

2, 30-45 세 :이 연령 그룹의 소비자 그룹은 의류 소비의 주요 그룹이며, 소비자 그룹 중 단일 피복 구매의 가장 높은 가치를 가진 그룹입니다.

이 그룹은 소비자 그룹 중 가장 강력한 경제 기반을 가진 그룹이며, 구매 욕구 또한 똑같습니다. 그러나 그룹의 삶과 가치에 대한 전망은 상대적으로 성숙하기 때문에 스타일과 패션에 대한 선호도가 있으며 일부 브랜드는 자신이 좋아하는 브랜드를 갖고 있으며 새로운 브랜드에 대한 수용은 상대적으로 낮습니다.

3, 45-65 세, 65 세 이상은 고려할 필요가 없습니다.

위의 데이터로부터, 18-45 세 그룹의 소비력은 상대적으로 높다. 이 연령층의 여성들은 대부분 직업 여성이나 젊은 여성이며, 의류 추구는 더 치열하지만 옷의 등급은 과도하지 않습니다. 이 의류 및 의류 매장의 대상은 주로 직업 여성과 20 ~ 35 세 사이의 주부입니다. 전자는 소위 독신 귀족이며, 후자는 이중 급여라고합니다. 이 대상 집단의 월평균 소득은 약 1,500 위안 이상이며, 경제적 어려움이나 가족 생활이 불편하며, 복장과 의류의 스타일과 배열에 더 많은 관심을 기울이고 자유 통제 비용이 더 많이 든다.

제 2 조 : 의류 기획 도서

1950 년대에는 미국 서부에서 대규모 금광이 발견되었고, 운이 꿈인 무수한 사람들이 황량하고 황량한 서쪽으로 쇄도했습니다. 20 세의 털이 많은 남자 인 Levi Strauss는 금메달의 유혹을 멈추고 오랫동안 잃어버린 민간인 일자리를 포기하고 막강한 골드 러시에 동참 할 수 없습니다. Levy는 샌프란시스코에 왔고 많은 수의 금 굴착기 때문에 그는 모래에서 금 쇄도를 포기하고 황금 파는 사람을 금광업자로 바꾸기위한 주도권을 잡았습니다. 그는 지역에서 일 용품을 파는 작은 가게를 열었고 사업은 매우 번창했지만 천막과 마차로 만든 천막에 많은 수의 텐트를 무인으로 사용했습니다.

Levi는 허리가 짧고 바지와 엉덩이가 긴 바지를 잘라 금세공에게 팔았으므로 코튼 팬츠보다 내마 모성이 뛰어나고 금세 공인의 환영을받습니다. "레비의 바지"는 떠나지 않았습니다. Levy는 작은 백화점을 매각하고 캔버스 작업 바지 생산 전문 회사를 열었습니다. 1930 년대와 1940 년대에는 미국 서부 영화가 인기가있었습니다. Levi는 할리우드 영화 배우가 공연 중에 "Levy 's Pants"를 착용하게하여이 영화에서 잘 생기고 잘 생긴 서부 카우보이의 역할을하게하여 팬들이 바지를 입은 바지를 착용하게했습니다. "청바지"라고 불렀습니다. 그 이후 미국 동부의 많은 사람들은 패션으로 청바지를 입양했습니다.

로버트 헤이스 (Robert Hayes)가 1996 년 레비 (Levi)를 이끌었을 때, 그는 세계에서 가장 성공적인 브랜드 중 하나를 네 사람 아래에 두었습니다. 그는 그에게 수도사와 두 명의 사촌을 두었습니다. Levi에 합류하기 전에 Peace와 McKinsey에서 일했던 Harvard mba는 계몽 된 관리 방법을 구식 의류 제조업체 인 Levy에게 가져 왔고 미디어를 위아래로 가져 왔습니다. 회사는 점차적으로 임무를 변경했습니다 : Levy는 책임감 있고 성공적인 회사에서 "캐주얼웨어의 권위"로 전환해야합니다. Levi는 세계적인 미국 의류 제조업체가되기위한 "글로벌 사고, 지역 행동"전략을 개발했습니다. 대부분의 해외 시장에서 Levi는 미국의 깊은 문화를 과감히 주장하고 있으며 대부분의 유럽 및 아시아 소비자들은 Levi 청바지를 특별한 스타일과 동의어로 간주합니다. Levi의 대담하고 혁신적인 글로벌 마케팅 활동은 우수한 성과를 거두었습니다. 국내 시장이 계속 줄어들면서 해외 매출이 Levi 's 성장의 주요 원인이되었습니다. 시장 분석은 국내 시장에서 광범위합니다. 현재 중국에는 세계적 영향력을 가진 청바지 브랜드가 거의 없으며 소비자들은 많은 요구를 가지고 있습니다. 높은 품질을 위해서는 좋은 바지를 입은 청바지가 젊은 사람들에게 인기가 높고 인기가 있습니다. 중국이 외국 문화와 전통적 정신을 대표하는 브랜드 인 wto에 가입하면 풍부한 콘텐츠로 소비자를 유치 할 수 있습니다. 시장에서 제품의 위치. 오늘날의 젊은이들은 캐주얼 바지를 좋아하고, 청바지는 이러한 관점에서 젊은 사람들의 개성을 완벽하게 표현할 수 있습니다. 그들은 편안하고, 젊고, 편안하고, 섹시하고, 캐주얼하고, 단순하고, 독립적이며, 자유롭게 해방됩니다 ... 나이와 심리적 요구 사항을 충족시킵니다. 요즘 젊은이들의 옷장에서 청바지는 필수 불가결 한 "야생 의상"이며, 스타일은 간단하고 부드럽고 청소하기 쉽고 여러 경우에 적합하며 아름다운 선이있는 청바지는 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 소비자 분석은 화이트 칼라 소비자와 적시에 그들의 요구 사항을 충족시키기위한 다른 소비자의 요구에 특히 중점을 둔 16 세에서 35 세 사이의 젊은 남녀를 대상으로합니다. 청바지를 판매하면 편안하고 평범하며 개인적인 소비자 경험을 얻을 수 있습니다. 이 개념은 levis를 가진 모든 사람들이 levis가 고품질 제품임을 느끼게하여 소비자가이 유명한 브랜드를 큰 소리로 자신있게 말할 수있게하고 levis가 영광을 갖도록합니다. 즉, Levis 브랜드와 "American Spirit"제품 및 경쟁 제품은 주로 사무직 남성과 여성을 겨냥하며 제품의 적용 범위에는 일정한 한계가 있습니다. 따라서 적절한시기에 홍보 및 홍보 활동을 수행 할 필요가 있습니다. 이 수준의 리, 미스 섹시 등의 경쟁자는 물론, 청바지의 방향을 확장하는 일부 브랜드 (예 : 에스프리에 막 만 베로 모다)가 있습니다. 광고 전략 광고 실적 전략 : 대담한 상상력과 거친 색상으로 브랜드 정신을 강조하면서 소비자에게 깊은 인상을 심어 브랜드에 깊이 뿌리 내린 정신. 광고 매력 전략 광고 호소는 고객 그룹에서 작용하는 광고 테마의인지 및 감정적 측면을 기반으로하며 고객 그룹이 생성 한 기능적 특성을 설명합니다. 호소 전략은 합리성, 감성 및 감정의 조합입니다. 따라서 브랜드 정신의 형성과 홍보를 통해 착용감은 개성, 우연, 섹시 함, 대담함 및 품질 착용이라는 일련의 개념이라고 사람들의 개념에서 형성되어야합니다. 광고 구현 계획 광고 목표 : 국내 시장 개방, 브랜드 문화 정신 확립, 소비자 인식 유도. 광고 시간 : 4 개월 광고 테마 : 섹시, 독립, 무료, 미국 정신 미디어의 광고 실적 및 사양 : 인쇄 광고 : 신문 전체 1 개, 광고판, 라이트 박스 2 TV 광고 3 온라인 광고 : 전체 화면 , 연결, 전자 메일 광고 프로그램 : 1, 신문 : 2 월 전체 페이지 광고, 주 3 회, 총 12 회. 총 페이지 광고는 주말에 총 12 + 2 * 4 = 20 회 게시되었습니다. 세미 페이지 광고는 다음 달부터 일주일에 한 번 게시되며 5 월에는 16 번 게재됩니다. Chengdu Business Daily에서 Huaxi Dushi Bao 2, TV : 2 월에 매일 황금 시간대에 2 번, 3 월부터 5 월까지 매일 한 번 방송됩니다. 사천 TV, 영화 및 텔레비전 채널 4 세트, 야외 33 채널 3, 야외 활동 : 1 년 4 인터넷 : 4 개월 기타 활동 : 명명 권 획득, 초안 이벤트 설정, 작은 선물 및 기타 광고 비용 지출 예산 1, 광고 기획 및 창작 경비 : 52,000, 제작비 :? 3, 미디어 비용 : 거대한 4, 기타 비용 : 더 큰 TV 광고 : 방랑하는 기사 : 더운 여름 도로에는 길가에 버스 번호판이 있으며, 차가 멈 춥니 다. 뜨거운 금발은 차에서 내려와 배낭을 들고 기타를 가져 와서 자신있게 걸었습니다. 그 뒤에는 리무진이 있었고, 운전사는 양복을 입고 잘 생긴 남자였습니다. 그는여 주인공에서 멈춰 버스에서여 주인공을 데려 가기를 원했고, 미소 지으며 돌아 서서 그녀의 목소리를 조절했습니다. 그 넥타이는 웃으며 사라졌습니다. 밤이되면, 텐트, 모닥불, 기타를 연주하는여 주인공, 방황하는 화가, 매우 편안함, 화가는 눈을 떴고여 주인공은 사라졌으며 그는 과거를 뒤쫓아와여 주인공을 보았습니다. 뒤가 점점 멀어지고있다. 그는 어깨를 으 and하고 반대 방향으로 돌았 다. 그는 미소 지으며 광고에서 멀리 나왔다. 인쇄 광고 1, 고층 건물의 상단에 생명을 구하는 기사, B - 묶인 B를 잡고 B 청바지를 사용하여, B는 신뢰의 표현을 공개, 행운의 표현 2, 전통적인 문서는 고대 형사법 "균열"와 같은 비트이지만, 오직 금이 간 물건을 "levis"로 바꾸려면 두 마리의 말을 동서 방향으로 당기고 모든 청바지는 나쁘지 않습니다. 광고 문안 : "열 수 없습니다. 열 수 없습니다"

제 3 부 : 의류 기획 도서

I. 머리말

1998 년 9 월, 의류 산업이 탄생 한 절강 성 온주에서 "린중 조류"가 시작되었습니다. 현재 20여 개 주와 체인점에 약 1,000 명의 고정 직원과 약 200 개의 개인 소유 네트워크가있는 중소기업으로 부상했습니다.

Linzhong Bird는 본사를 광주 중산에두고 있으며, 회장, 재정 부서, 인사 부서, 확장 부서, 상업 부서, 기획 부서, 생산 부서 등이 있습니다. 기획부와 같은 기능 부서.

린조 홍 버드 (Linzhong Bird) 캐주얼웨어는 8 가지 범주와 300 가지가 넘는 스타일을 포함하고 있으며 "도시화, 대중화, 패션 및 레저"스타일로 많은 소비자들의 호응을 얻고 있습니다. "숲의 새는" "행복한 삶"이라는 기치를 올리고 "행복을위한 삶"을 옹호합니다.

현재 포리 스트의 새는 늑대 앞에 호랑이가 있다고 말할 수 있으며, 특히 이번 베이징 패션 엑스포를 통해 현재의 캐주얼웨어 시장은 이미 매우 잔인하며 우리는 더 이상 온주에 집중할 수 없다는 것을 분명히해야합니다. 여러 브랜드, 일부 지역 브랜드는 빠르게 변화하고 있으며 매우 빠르게 발전하고 있습니다. 우리는 회사의 주요 이데올로기에서보다 어려운 문제를 해결하고 위기 의식을 높일 준비가되어 있어야합니다.

둘째, 회사 프로필

사업 초기에 "린지 홍 버드 (Linzhong Bird)"는 "현대 패션 라이프를 주장하고 일류 레저 브랜드를 캐스팅"한다는 기업 정신을 분명히 정의하고 "재능", "경영"및 "품질"에 중점을 둔 "안정적이고 빠른"개선 아이디어를 수립합니다. "", "기업 문화"및 "특별 매장 이미지"및 기타 5 대 프로젝트가 포함됩니다. 회사는 함께 열심히 노력해 왔으며 회사의 역량이 지속적으로 강화되고 독점 네트워크가 빠르게 확장되며 판매 실적이 계속 상승하는 만족스러운 상황을 달성했습니다. "린중 조류"의 성공적인 운영 방식은 인민 일보 해외판, 중국 비지니스 타임즈, 중국 패션 뉴스, 패션 타임즈, 중국 섬유 뉴스, CCTV 및 기타 뉴스 매체의 주목을 끌었습니다.

"인재 프로젝트", "Linzhong 버드"에서 "Linzhong 버드"거의 100 사람들은 "사람들이 최선을 다하고, 그들은"사용하고, "적자"경쟁 메커니즘의 생존을 구현할 수 있도록 고위 관리 및 기술 재능의 다수를 도입, 옹호 "압력 직원의 열정, 주도권 및 창의성이 완전히 동원되도록 권력과 공존하여 회사 전체가 번성하는 상황을 제시합니다. 관리 팀 중 83 %는 대학 이상의 전문 기술 인원으로 마케팅, 투자, 관리, 감독 등의 전문가가 다수 출현했습니다.

셋째, 시장 상황 및 분석

시장 배경

전국의 캐주얼 경쟁에서 치열한 경쟁

캐주얼웨어 기업의 수가 증가하고 있으며 소비자의 돈 가방을 나누고 캐주얼웨어 시장을 압박하고있는 상인들이 끊임없이 등장하고 있습니다.

제품 구조는 유사하지만 오래된 브랜드가 우선합니다.

여러 캐주얼웨어의 제품 구조는 유사하지만 여전히 오래된 브랜드입니다. 그 이유는 그들의 시장이 풍부하기 때문입니다.

브랜드 이미지 합성

광고, 마케팅, 브랜드 호소에서부터 소비자 선택 선호에 이르기까지, 린중 조류는 여전히 그들과 거리를두고 있습니다.

온주의 소비자는 캐주얼웨어에 대해 더 빨리 이해하고 제품을 살펴볼뿐만 아니라 가격 비율도 추구합니다.

2. 경쟁자 상태

첫 번째 군대 : Bangwei, Gaobang, 그들은 브랜드를 선도하고 있습니다.

두 번째 그룹 군대 : Senma, Bai Lide, 그들은 강력한 브랜드입니다.

숲, 조류, 이탈리아에서 군인의 세 번째 그룹.

특징 : 높은 브랜드 인지도, 강력한 기업의 힘 및 대규모 광고 투자. 비용 절감 및 경쟁력 강화를위한 현지화 전략을 구현하십시오.

3. 소비자 상태

소비자는 일반 구매자의 77.89 %, 가끔 구매자의 8.15 %, 그리고 결코 구매하지 않는 2.96 %로 캐주얼웨어에 동의했습니다. 그러나 연령 구조는 상당히 작습니다.

4. 숲에서 새들의 시장 성과

인기와 평판은 그리 높지 않습니다. 특히 남부 시장에서 특정 시장 점유율이 있습니다. 그리고 올해의 제품 개발은 어느 정도의 경쟁력을 갖추고 있습니다. 이전 기간의 실적이 좋았지 만 전체적인 강점은 탁월하지 않습니다.

결론 : 시장은 큰 잠재력을 가지고 있으며, 교육의 변화는 소비자를 극도로 힘들게 만듭니다.

소비자들은 여러 브랜드의 조합 인 캐주얼웨어를 소비하는 습관을 키 웠습니다. 장기적으로는 취향이 바뀌는 소비자가 상당히 많으며 시장 잠재력은 뛰어나지 만 소비자 교육의 육성은 상대적으로 장기간의 점진적인 과정입니다.

넷째, 환경의 전반적인 상황

1. 소비자 그룹

그것은 곧 역사가 될 것이며, 가까운 장래에 패션 시대가 될 것입니다. Hui Wenlong은 인터뷰에서 향후 10 년 동안 중국의 "60 대 후반"과 "70 년대 후반"이 중년 세대에 점차 진입 할 것이라고 말했다. 의류에 대한 요구 사항은 비교적 간단하며 추구는 간단하고 품질이 좋다. "90 대 후반"과 "90 대 후반"의 요구 사항은 완전히 다르다. 사람들의 소비 개념은 시간보다는 앞선 것으로 대담하게 개성을 추구하며, 호기심, 성취 욕구, 표현 욕구가 특히 강하다. 오늘날 변화의 빈도는 점점 더 빨라지고 있으며, 의류는 인간의 사고와 개념을 더 많이 지니고 있으며 현대인의 문화적 정신을 담고 있습니다. 그러나 오늘날의 패션 디자인에 대한 소비자의 요구는 끊임없이 변화하고 있습니다. 성격은 많은 의류 소비자의 궁극적 인 목표입니다. 패션의 신선함과 기이함은 많은 젊은 세대를 끌어들입니다.

2, 수요 상황

룽청 도로 전체는 의류 48.05 %, 신발 9.48 %를 보유하고 있으며 그 중 주로 의류, 신발, 생활 가전 및 액세서리를 주로 취급하고 있으며 Longcheng Mingdian Square 1 층은 신발을 운영합니다. 이 건물은 남성복을 취급합니다. 도심의 주요 상업 구역 인 Longcheng Road는 사람들과 교통의 흐름이 잦습니다. 그러나 교통 통제로 인해 많은 사람들이 불편을 겪습니다. 그러나 여전히 상업 거리 인 Wang Street입니다.

다섯 번째, 마케팅 전략

1. 목표 시장 : 류 저우시 용성로드

2. 위치 : Longcheng Underground Street

3. 제품 종류 : 린중 조류 의류 회사

4. 가격 결정 : 제품 판매 원가의 구성 및 판매 가격 설정의 기초 등.

5. 서비스 : 애프터 세일즈 고객 서비스.

6. 광고 : 린둥 버드 패션 서비스 지역

제품 배치 방법

"적절한 제품": 제품이 생생하게 표시 될 때 제품이 가장 중요합니다. 높은 회전율의 제품은 일반적으로 고수익 제품 그룹에서 우선 순위가 결정됩니다. 물론, 제품의 유형과 사양은 시장과 소비자의 요구를 충족시켜야하며 경쟁이 분명합니다. 제품 선택이 잘못되면 매출에 미치는 영향이 실현되지 않습니다.

"적절한 장소": 제품이 생생하게 표시되는 장소는 소비자가 소비하는 습관을 충족시켜 경쟁 브랜드의 유사한 제품을 구매하고 효과적으로 가로 챌 수있는 높은 흐름 영역이어야합니다.

"올바른 시간": 제품의 생동감은 항상 눈에 띄는 효과가있는 것은 아니며 계절별 구매 시간, 최고 구매 시간, 주말 쇼핑 또는 광고 및 판촉 행사와 같이 자주 사용됩니다.

"올바른 양": 제품의 구현에주의를 기울이십시오. 생생한 디스플레이 : 먼저 디스플레이에서 가져온 매출 성장을 고려해야하므로 재고가 부족한만큼 재고가 필요합니다. 둘째, 디스플레이의 효과를 얻기 위해 충분한 양의 재고가 필요합니다. 둘 다 필수입니다.

"올바른 가격": 유사 제품의 가격은 명백하게 경쟁력이 있어야하며, 가격 표시는 구매 당시의 가격 혜택을 고객에게 분명하게 알려야합니다. 일반적으로 디스플레이 프로모션의 가격에는 할인이 있습니다.

"올바른 디스플레이 형식": 충분한 공간이 있고, 제품의 시장 점유율을 충족 시키거나 초과해야합니다. 디스플레이는 쉽게 가져올 수 있고, 비교하기 쉽고, 선택하기 쉽고,보기 쉽습니다.

일곱 명, 인력 교육

1. 자신감. 당신이하는 말에 절대적인 확신을 가져야하며, 고객이 당신의 말을들을 것입니다. 자신이 판매하는 제품, 회사, 심지어는 제품에 대해서도 자신감을 가지고 있어야 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

2. 사람들을 돕는다. 소위 도움은 기꺼이 다른 사람들을 돕는 것입니다. 직원의 주요 책임은 고객이 필요한 제품을 선택할 수 있도록 돕는 것입니다. 이때 고객의 입장에 서서 도움을 주면 인기있는 영업 사원이 될 수 있습니다.

3. 열정. 열정은 전 세계의 영업 전문가가 인정하는 중요한 성격 특성입니다. 다른 사람들이 귀하의 의견에 동의하도록 이끌고, 제품에 대한 자원 봉사자의 발기인이 될 수 있으며 심지어 자원 봉사자의 영업 사원이 될 수도 있습니다. 열정은 당신이 보여주는 흥분과 자신감이며, 고객과 공감하며, 당신은 당신의 말을 확신합니다. 고객을 칭찬하는 것은 열정을 표현하는 주된 방법이지만, 칭찬은 바로 맞아야하고, 측정의 칭찬을 마스터하고, 진실해야하며, 두 번째는 기회를 포착해야합니다.

4. 친절하다. 다른 사람들과 친하게 지내는 것은 갚을 수 있습니다. 우호적 인 가장 좋은 방법은 미소를 짓는 것입니다. 친절한 미소를 보여주기 좋은 습관을 개발하는 한 비즈니스를 대중적으로 만들 수 있습니다. 친절한 것은 진실한 미소, 쾌활한 마음, 그리고 친절한 태도입니다. 미소는 공손함, 친절 함, 친절 함, 기쁨을 나타냅니다. 그것은 많은 노력을 요하지 않지만 노력이 필요 없지만 사람들로 하여금 편안함을 느낄 수있게하고 기꺼이 받아들입니다.

5. 판매 과정에서 세일즈맨에게 적응할 수있는 능력을 갖게되면 일반적으로 고집하는 원칙과 같이 이상한 사람들이나 사물과 마주 친다. 유연하지 않아 종종 판매 실패로 이어지게된다. 그러므로 우리는 상황에 적응할 수있는 능력이 있어야합니다.

여덟 가지 장점과 단점

이점 : Liuzhou의 야경은 매우 아름답습니다. 밤에 사람들의 흐름 또한 많습니다. 시장을 방문하는 대부분의 사람들, 쇼핑몰, 슈퍼마켓 및 레저는 젊은 그룹입니다. 여성들은 대다수, 특히 낮에는 일하는 여성들이 많습니다. 밤에는 쇼핑 할 시간이 많으며 매장에도 큰 이점이 있습니다. 지하도는 아침 10시에 열리고 저녁에는 22시에 닫힙니다. 이 방법 사람들은 쇼핑과 쇼핑을 갈 시간이 충분합니다. Longcheng Road는 도시의 주요 상업 구역이기 때문에 사람들의 흐름은 여전히 ​​많습니다.

단점 : 도심의 주요 상업 구역 인 Longcheng Road에는 사람과 교통량이 많지만 교통 통제로 인해 많은 불편을 겪습니다. 그러나이 구역은 여전히 ​​상용 거리입니다.