[부티크] 광고 기획 도서 형식

1 부 : 광고 계획서 형식

I. 내용 요약

주요 마케팅 목표 및 조치에 대한 간략한 요약은 경영진이 프로젝트의 주요 내용을 신속하게 이해하고 프로젝트의 요점을 파악할 수 있도록 고안되었습니다.

둘째, 현재의 마케팅 상황

그것은 텍스트를 입력하는 것입니다. 주로 시장, 제품, 경쟁, 유통 및 거대한 환경의 상황 분석을 포함하여 제품의 현재 마케팅 상태에 대한 관련 배경 정보를 제공합니다.

1. 시장 조건

목표 시장의 규모와 성장, 고객의 수요 상황 등에 대한 데이터를 나열하십시오.

2, 제품 상태

최근 몇 년간 회사 제품 포트폴리오의 판매 가격, 시장 점유율, 비용, 비용, 이윤 등의 데이터를 나열합니다.

3. 경쟁 현황

회사의 주요 경쟁자를 확인하고 경쟁 업체의 의도, 행동을 이해하고 경쟁 업체의 추세를 판단하기 위해 경쟁 업체의 규모, 목표, 시장 점유율, 제품 품질, 가격, 마케팅 전략 및 기타 관련 특성을 나열하십시오.

4. 배포 상태

회사 제품에 의해 선택된 유통 채널의 유형과 다양한 유통 채널의 판매 수를 설명하십시오.

5, 거대한 환경의 상황

주로 인구 환경, 경제 환경, 기술 환경, 정치 및 법적 환경, 사회 문화 환경 등 거대한 환경의 상황과 주요 발전 추세를 소개하여 특정 제품의 운명을 판단합니다.

셋째, 위험과 기회

회사의 제품, 강점과 약점 및 중요한 문제가 직면 한 주요 기회와 위험에 대한 체계적인 분석

넷째, 목표

1. 재정 목표

이는 투자 수익률, 이익률 및 이익과 같은 지표를 포함하여 각 전략적 사업 단위의 재정적 보상 목표를 결정하는 것입니다.

2. 마케팅 목표

재정 목표는 마케팅 목표로 번역되어야합니다. 판매 목표, 매출 증가율, 판매량, 시장 점유율, 브랜드 인지도, 배포 범위 등과 같은 마케팅 목표

V. 마케팅 전략

1. 목표 시장 선택 및 시장 포지셔닝 전략

기업의 대상 관리 시장, 즉 어떤 시장 부문 또는 시장 부문에서 기업이 서비스 할 준비가되었는지, 시장 포지셔닝을 수행하는 방법 및 어떤 시장 이미지를 결정할지를 정의합니다.

2. 마케팅 믹스 전략

즉, 제품, 채널, 가격 책정 및 홍보 전략과 같이 목표 시장에서 채택하려는 특정 마케팅 전략입니다.

3. 비용 전략

다양한 전략을 구현하는 데 필요한 마케팅 비용을 설명하십시오.

VI. 실행 계획

다음 질문을 설명하십시오 : 무엇을 할 것인가? 언제 시작할 것입니까? 언제 끝낼 것입니까? 누가 할 것인가? 비용은 무엇입니까?

각 기간에 수행하고 완료해야하는 마케팅 활동의시기와 비용을 지정하는 표에 설명되어 있습니다. 예를 들어, 각 마케팅 캠페인이 시작될 때, 완료 될 때, 선택 될 때, 그리고 비용이 얼마인지에 따라 전체 마케팅 전략이 실행되고 단계적으로 구현 될 수 있습니다.

7 가지 마케팅 예산

실질 예상 손익 계산서가 표시됩니다.

8 개의 마케팅 관리

계획된 행동의 마케팅 목표 및 예산은 매월 또는 분기별로 작성되며 관리자의 각 레벨은 각 회사의 비즈니스 성과를 검토하고 예상되는 목표를 달성하거나 충족시키지 못한 부서를 찾습니다. 프로젝트를 완료하지 않은 부서의 경우, 감독자는 원하는 목표를 달성하기 위해 이유를 설명하고 개선 조치를 제안해야합니다.

참고 : 위의 단계는 포괄적이고 포괄적 인 사례 분석 단계이며, 학생들은 소규모의 경우 몇 가지 주요 단계를 통해 학습 할 수 있습니다. 표준화 된 단계를 기반으로 한 사례 분석은 문제를 포괄적으로 분석하고 사례를 분석하는 방법을 알려줍니다. 물론,이 단계를 따르지 않으면 그 일을 할 수 없습니다. 문제를 철저히 분석 할 수 있다면 자신의 전략을 세우고 제한 할 수없는 형식을 제시하십시오.

월마트의 중국 마케팅 사례 분석

월마트는 도매 면허를 취득한 외국 투자가를 인수 한 후 중국의 성장 속도를 크게 가속화했으며 중국 전통 도매 시장에 강한 도전을 시작했습니다. 올해 초, 월마트는 오랫동안 기다려온 도매 사업 허가를 얻었고 월마트는 자신을 정확하게 위치시키고 이상적인 구조에 적응할 수있었습니다.

샤프

월마트는 자체 영업 창고 체인 회원의 선구적인 운영 방식을 통해 개장 직후에도 판매 성공을 거듭하여 왔으며 그 당시 "월마트"라는 이름은 베이징 비즈니스 지역에 충격을 받았으며 당시 많은 소매 업체에서 "복제"했습니다. "Kelong"의 슈퍼마켓은 중국의 소매업의 한 장면 인 무한합니다.

기록적인 판매와 pay-as-you-go의 형태는 월마트가 중국에 진출한 주요 사건 중 하나이며, 당시 그의 일련의 비즈니스 이니셔티브는 중국 소매 업계에 큰 호응을 얻고 이익을 가져다주었습니다.

월마트의 매장 투자는 다른 사업과 달리 맹목적으로 값싼 임대료를 추구하는 것이 아니라 오히려 토지 사용권을 구입하는 방법입니다. 월마트는 일회성 투자는 크지 만 비용은 증가 할 것으로 보이지만 실제로 투자자에게는 유리한 입장이다. 일회성 투자가 완료되면 연간 토지가 절약되고 투자 당사자의 힘은 매우 크다고 본다. 우수한 검사 및 향후 재투자 비용 절감. 또한 Wal-Mart의 투자는 기본적으로 개발 도상국의 중소 규모 도시이며, 부지 선정 장소는 매우 유망합니다. 임대료가 사용된다면, 임대료는 거의 연간 협상의 관행입니다. 이는 상당한 인력, 물적 자원 및 재원을 불가피하게 소비하게 될 것이고, 불안정한 상태가 될 것이고, 토지를 구입할 때 한 번만 협상을해야하며, 지방 사람들은 에너지를 절약하지 못할 것이며, 미래에는 토지 가격 상승이 고정 자산을 늘리고 운영 비용을 절감하게 될 것입니다. Wal-Mart가 운영하는 방식을 이해하는 마케터는 "월마트가 미래에 매장을 개설하지 않더라도 토지 전송 수단에 의지하여 돈을 잃지 않을 것"이라고 말했다.

월마트는 회원제 창고 스타일의 쇼핑몰입니다. 사업을 시작하기 전에 회원들을 열심히 모집해야합니다. 그러나 월마트의 느슨한 회원권은 여전히 ​​개인 소비자들에게 인기가 있습니다. "당사의 회원 시스템은 다른 회원제 시스템과 다르므로 당사 사무실에서 카드를 지불 할 필요가 없습니다 월마트의 비즈니스 모델을 수락하기로 동의하는 한 회원 카드를 발급 해 드리며 일시적으로 상점에 올 경우 해당 카드를 신청하십시오. 임시 카드의 가격은 2 원이며, 일정 횟수를 구입하면 목표 고객이됩니다. "이러한 느슨한 회원권과 월마트는 사진을 비교하고 신분을 확인하고 구매 비용을 지불해야합니다." 회원제 시스템은 분명히 매우 다릅니다.

회원제 시스템은 심리적 인 유도 효과가 강하고 일반 대중의 호기심과 새로운 심리를 수용하기 쉽고 회원 카드를 소지 한 사람 만 쇼핑 할 수 있기 때문에 비회원에게 큰 영향을 줄 수있는 "작은 이익이지만 빠른 매출액"이미지를 강화합니다. 인센티브. 동시에, 회원 카드 조건의 완화로 월마트는 다수의 개별 소비자가 회원 등급에 참여하기 위해 경쟁하게되었습니다.

그러나, 월마트의 가장자리는 계속해서 반짝이지 않았습니다. 중국이 세계 무역기구 (WTO)에 가입 한 이후, 점점 더 많은 국제 소매 거물들이 중국 시장에 진출하기 시작했고 동시에 중국의 지역 소매 업체도 급속히 성장하고있다. 대형 마트 및 쇼핑몰은 월마트 고객을 해외로 돌리기 시작했다. 소매업에서 도매 사업에 종사하고있는 월마트는 중국에서 합법적 지위가 없으며 점차 4 년 동안 침묵의시기에 접어 들었다.

웅크 리기

2000 년 베이징 매장 개설 이후 4 년 만에 월마트는 새로운 매장을 오픈 한 적이 없습니다. 월마트는 4 년간의 침묵을 상기시키면서 그가 중국에서 우회했다는 말을하지 않았다.

중국 - 포레스트 유니온 월마트의 양 보비 오 (Yang Bobiao) 총괄 이사는 월마트가 중국을 떠나도록 강요당한 도매 시장의 강세로 인해 정책적 요소가 분명히 한 가지 측면이지만 중국의 도매 시장이 매우 강하다 고 말했다. 비즈니스 포지셔닝의 우회로. 전 세계의 월마트 매장은 창고 스타일의 멤버십 스토어입니다.이 형식의 주요 고객은 개별 구매자가 아니라 소규모 소매 업체, 호텔 레스토랑 및 정부 단체와 같은 전문 고객입니다. "월마트는 대형 슈퍼마켓의 형태로 경쟁 우위를 가지지 않습니다. 이는 자체 특성에 따라 결정됩니다."

2 부 : 수자원 보전 및 보존 계획

광고 목적 :

1. 중국의 물 문제와 물 위기에 대한 사회의 우려를 불러 일으킨다.

2. 물과 건강, 물과 환경, 물과 경제적 지속 가능성에 대한 대중의 인식을 제고한다.

3. 과학적으로 물을 사용하고 수자원을 보호하며 수질 오염을 예방하도록 사람들을지지하십시오.

배경 소개 :

중국의 1 인당 담수는 세계 인구의 1/4 수준이며 물 부족 국가에 속합니다. 전국 300 개 이상의 도시에서 물 부족, 29 %는 불량한 물을 마시고 있으며 그 중 7 천만 명이 불소를 많이 마시고 있습니다. 물 부족으로 인한 연간 경제적 손실은 100 억 위안 이상이며, 수질 오염으로 인한 경제적 손실은 400 억 위안에 달한다.

프로모션 중심 :

1. 사람과 자연, 하오 쩌우, 호호, 해하이의 조화를 옹호하는 물의 아름다움을 선사하며, 좋은 산, 좋은 물, 좋은 경관과 아름다운 재능.

2. 인간의 건강에 대한 물의 중요성을 인식하십시오. 세계 질병의 70 %가 물을 통해 전염되며, 물의 청결 함과 음용수의 질은 인간의 건강과 밀접한 관련이 있습니다.

3. 수자원의 파괴와 오염, 물 부족, 수질 악화, 물 기능의 감소와 상실을 반영하여 수자원 환경의 생태계는 초원의 황폐화, 사막의 사막화, 호수 퇴각, 수자원 감소, 가뭄, 눈 손상 등.

4. 경계는 수자원을 과도하게 활용하고 활용하기 위해 과학과 기술에 의존한다. 수자원의 포괄적 인 개발 및 활용은 기존의 상수도 프로젝트의 혜택을 극대화하고, 지역의 물 불균형을 조정하고, 하수 처리 및 재사용 능력을 향상시키고, 양성 수자원 자원 메커니즘을 수립하는 것을 포함하여 과학 기술의 전적인 참여에 달려있다. 그러나 인간은 자연을 정복하는 데 커다란 업적을 남겼지 만 생태 환경을 파괴하고 자연의 침해가 없어 복구 할 수없는 피해를 입혔습니다. 이는 우리의 깊은 생각과 경계심에 합당한 것입니다.

5. 물 절약에 참여하도록 모든 사람들을지지하십시오. 옆에서 시작하여 조금씩 시작하십시오.

광고 대상 :

1. 일반 대중;

2. 수자원을 오염시키는 제조업 자와 기업;

3. 수자원 개선에 영향을 미치는 정부 부처;

사용 사례 :

1. 텔레비전, 라디오, 신문 및 뉴스 이벤트와 같은 다양한 측면에서의 미디어 커뮤니케이션

2. 네트워크 통신

3. 옥외 통신

이행 계획 :

TV 광고 :

1. 오랫동안 파손되어 온 수도관은 똑딱 거리고있다.

2. 수도관에서 멀지 않은 곳에있는 한 사람이 수돗물에서 채소를 씻어서 점심을 준비하고 씻은 후에도 수도꼭지를 끄는 것을 잊어 버립니다.

3. 물은 하수도를 따라 심하게 ​​오염 된 강을 배수한다.

4. 더러운 것들을 가진 작은 토네이도가 강에서 불고있다.

5. 하늘에는 바람이 불고 있지만 바람은 무고한 사막 아래 있습니다.

스크린 샷 : 내일은 물을 저장하십시오.

6. 수리 된 새 수도관에서 멀지 않은 한 손으로 꼭지를 조이고 있습니다.

7. 방금 수거 한 물을 수도꼭지의 가장자리에 처리하십시오.

8. 꽃이 멀리서 고체에서 호수로 바뀐다.

평평한 신문 광고

첫 번째 계획에서이 회사는 공공 서비스 광고 디자인 경진 대회를 후원하고 뉴스 이벤트를 홍보하고 수상작을 옥외 광고, 신문 광고 및 온라인 홍보 광고로 사용했습니다.

계획 2는 미디어 또는 기업이 후원하는 옥외 광고 및이 홍보를위한 신문 광고용 포스터로 플래너가 제공합니다.

제안 된 포함 사항 :

스폰서 회사의 로고, 광고 제작자 로고, 광고 미디어 이름

제 3 부 : 마케팅 광고 계획

활동 목적 :

1. 오래된 고객 안정화

2. 신규 고객 개발

3. 지역의 뷰티 살롱의 인기를 강화하십시오.

활동 요구 사항 : 활동을 위해 5,000 위안 ** 물품 준비

활동 시간 :

활동 프로세스 :

I. 초대 손님 : 오래된 고객에게 2 명 이상의 친구를 초대하십시오.

둘째, 회의 프로세스 :

1) 주최자가 파티 시작을 알린다.

2) 미용사가 "감사하는 마음"

3) 상사 대표 감사

4) 수여

a 뷰티 살롱이 가장 큰 지원을 제공 한 XX 년 덕분에 가장 비싼 충성스러운 친구 _________ 특별상 선물 ________;

모든 ** 뷰티 살롱 고객은 아름다운 선물을 가지고 있습니다 _________

5) 고객 대표자가 말한다.

6) 亵 服 秀

7) ** 협회 회장은 ** 제품을 엄숙하게 추천합니다

8) ** 뷰티 살롱 5.1 프로모션 발표 계획

보증금을 찾고 미용사 로비 고객 홍보

9) ** 미용실 상담에 오신 것을 환영합니다.

10) 춤을 추고 파티를 끝내라.

프로모션

회사의 뷰티 가이드는 미용실에서 10.1 활동 계획을 완전히 홍보하기 위해 3 일 동안 가게에 주둔하면서 소비를 촉진했습니다.

뷰티 살롱에서의 작업

1. 고객 수를 정확하게 계산하고 초대장을 발행하고 참가자 수를 확인하십시오.

2, 장소 임대

장소 준비

과일, 패스트리 및 상 준비