招生工作計畫書

xx年招生就業辦工作計畫

指導思想：

繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實「以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位」的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計畫如下：

一.  配合各專業辦積極開展三個省級示範專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。並且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

二.  協助校長室制定xx年招生計畫、招生政策和措施。

三.  新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印製和招生宣傳專題片拍攝任務。

四．對03級實習生加強管理，規範管理，加強實習指導教師隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。

五.  積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。並及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。

六.  認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

七.  推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織並開展工作。

八. 爭取編輯4--6期《實習簡報》

九. 繼續充實校園網「招生就業」欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生諮詢問答內容。並增設招生線上解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息並及時聯絡。 

十. 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪國中生源學校工作，落實畢業生人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一.  抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場諮詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，

十二. 布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，並盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用契約簽定率。

十三.  繼續做好國中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確並實施對招生責任區中層幹部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。

十四.  爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五.  積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯繫的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作並且拿出一批調研成果來。

十六.  擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

市場狀況分析
1、市場布局及競品狀況：
2、2006年工作目標：占全部婚紗市場份額的40%-50%
3、2006年預估營業額
我方：790     對手：912    我方預占市場總額的46%
4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過2005年的水平 。
採用分工負責制
具體表現：
A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照；
B、 本次旺季的形象吸引程度，企業主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；
C、 XX店現推行套系「1699」-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699
D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責
第二部分：行銷策略
一、媒體廣告投入
1、報紙
報紙硬性廣告：6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、總計7天；
A、在xx晨報7月5日—1期，
B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期
3、電視
時間：7月15日——8月15日
A、省台一分鐘專題，
每晚一次，次日重播，
B、地級市電視台電視劇時段插播廣告，
每晚兩次，每次10秒，
C、樣帶製作費用
4、戶外固定媒體
A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前並車容較好
B）車內小媒體
C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌
D)公交候車廳：選擇有效並顯著於線路
5、廣播
內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系
A、 文藝廣播台10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在7月4日——6日
B、 交通廣播台10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在8月15日——17日
6、櫥窗
以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。
二、促銷活動推廣
1、大型抽獎活動
a)  抽獎日期：10月中旬
b)  獎項
設立：
特等獎：數碼攝影機
一等獎：背投彩電
二等獎：洗衣機
三等獎：微波爐
c)  抽獎地點：待定
d)  媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題
２、秀展：店內櫥窗秀：：
商業街外秀

秀展安排：
演職人員：模特6名2名，主持人1名，
健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，
輔助人員2名
具體安排：  每天安排4場，每場90分鐘
10：20-10：40
樂隊即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。
10：45-11：00
主持人開場白，介紹企業，點出本次活動主題
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示2006經典婚紗
11：30-11：50
與觀眾互動，問答、遊戲的形式
午休
下午於13：00開始，同上午
下午於16：00開始，第三場
晚上於19：00開始，第四場

3、小型展示：商業街出棚
4、團體消費
可與當地一些大型企業團委或工會等福利部門聯絡，為他們提供特惠團體套系及部分提層，以加強企業內部員工的潛在消費。