County Tobacco Company의 방문자 행위

가난한 산악 도랑에 무언가가있다.

------- ** 카운티 담배 회사 영업 사원 방문 *** 동지의 증서

*** 카운티 타운은 불과 34,000 명의 인구를 가진 외딴 마을입니다. 그것은 동쪽에 인접 해 있으며, 고도는 1,000m 이상이다. 산으로 둘러싸여 있고, 도로는 울퉁불퉁하며, 교통량은 불편하고 경제는 매우 뒤 떨어진다. 그러나, ** County Tobacco Company Dongkeng Wholesale Branch - 2 인승 보조 유통소는 여기에서 담배의 기적을 창조했습니다. 지방에서 처음으로 담배 우편 유통, 담배 판매 네트워크 시장 점유율은 100 %에 달하고, 월간 판매량은 75 % 증가하고, 총 이익은 1 만 위안이고, 연간 이익은 % 증가했으며, 닝보 담배 공장의 담배 생산의 우승으로 평가 받았다.

** 동지는 ** ---- 2001의 도매 부문 담당 이사 및 면접관으로 ** County Tobacco Company가 "Best Visiting Salesperson"으로, 고급 인을 선정했습니다.

가난한 산악 도랑에 시장 방문

1998 년에는 허페이 (合肥) 대학교 기술 대학을 졸업했습니다. 수업에서 대학생으로서, 그는 자신의 고향에 머물면서 시장 개발 직업을 활용하여 상대적으로 개발 된 경제에서 자신의 힘을 발휘할 수 있다고 생각했습니다. 예기치 않게 ** County Tobacco Company의 ** wholesale division에 배정되었습니다. 그것은 ***, 국경에서 떨어져 60 킬로미터 이상, 카운티 좌석에서 정보가 차단됩니다, 경제가 뒤로이며 마을이 마을처럼되지 않습니다, 인구가 매우 흩어져있다, 담배 소매 유통 업체는 산들 사이에 배포됩니다, 도로는 견고하고, 때로는 방문 및 배달 자전거도 탈 수 없으며 어깨 만 걸을 수 있습니다. 2 차 배급소이기 때문에 도매 부서에는 3 명 밖에 없으며 면접관, 배달원, 운전자 및 회계 보조원이되어야합니다. "의무 서비스"와 같습니다. 현지인이 아니기 때문에 먹는 문제조차 해결할 수 없습니다. 그러나 열심히 일하는 생활 환경에 직면하여 낙담하거나 낙담하지 않습니다. 왜냐하면 그는 회사의 유일한 대학생으로서 지도자들은 자신에게 커다란 기대를 걸고 조직에 대한 신뢰 인 **에 자신을 배정한다는 것을 깊이 알고 있기 때문입니다. 그는 Yingchuan에서 1 년 동안 은퇴하고 책임감있게 일하면서 끊임없이 방문하고 파는 어려운 방법을 모색했습니다. 인터넷은 담배 산업의 일생입니다. 영업 네트워크를 구축해야 판매 채널을 빠르게 확장하고 매출을 높일 수 있습니다. 낮에는 산과 산 사이를 달려 마을과 마을을 방문하고 고객을 위해 참을성있게 일했으며 "담배 독점법"과 위조 담배 식별법에 대해 반복적으로 설명하고 소매점에서시기 적절하게 담배를 배달했습니다. . 저녁 시간에 일하면서 초과 근무를하면서 사업 운영자와 담배 판매 주문서의 의견을 정리하고 회계 및 회계를 수행했습니다. 하나의 작품은 수확이다. Yingchuan Town의 판매점은 지속적으로 확대되어 시장 점유율이 45 %에서 95 %로 증가했으며 도매 부서의 판매량이 크게 증가했습니다.

**이 마을은 작은 마을이지만 교통이 불편하고 경제가 후진이지만 인구는 인구의 6 분의 1을 차지하고 있으며 징닝 (Jingning)의 동문이며 비즈니스 목적으로 설명 될 수 있습니다. 그러나 1998 년에 역 설립 이후 경제 후진성, 혼란스러운 시장 등으로 인해 분배소의 판매량이 증가하지 못했습니다. 현재 회사의 리더쉽은 **에서 **의 우수한 성과를 기반으로하고 있으며, 그는 여전히 "에너지"를 보유하고 있으므로 2000 년 5 월에 그는 도매 부문으로 이관되었습니다. 그가 도착한 후에, 그는 자신의 책임에 대해 더욱더 중요하게 느꼈습니다. 가능한 한 빨리 상황을 열기 위해 그는 인스턴트 국수와 생수를 가져 와서 산을 올라 마을을 방문했다. Dongkeng Town의 소매 법은 법적인 인식이 약하고 담배 독점 정책에 익숙하지 않은 상태이며, 담배 밀매와 가짜 담배가 만연하고 담배 시장은 매우 혼란 스럽습니다. 그는이 상황에 대응하기 위해 매 3 번 소매점을 방문하고 선전 및 환자 설득 교육을 실시했으며 타운 라디오 방송국의 담배 독점법에 대한 홍보 칼럼을 연 주했으며 정기적으로 담배 독점법의 관련 법규를 대중에게 공개했습니다. 가짜 담배 식별 방법을 소개하고 가짜 담배 판매 보고서를 발표하십시오. 동시에 가짜 담배를 파는 소매점을 단속하기 위해 타운십 산업 및 상업 사무소와 긴밀히 접촉하고 있습니다. 노력의 년을 통해, 담배 판매 시장은 점점 표준화되고, 판매 네트워크는 또한 확장되고 향상되고, 시장 점유율은 60 %에서 100 %에 증가하고, 담배의 매달 판매량은 45 이상이었다. 큰 상자가 현재 70 개의 큰 상자에 추가되었습니다. 2000 년에, Dongkeng 도매 부서 닝보 담배 공장은 "판매 담배 판매 우수성 네트워크"의 칭호를 수여 받았다.

우편 유통은 새로운 세계를 창조합니다.

지난 2 년 동안 도매 부서는 관리 및 판매의 결합, 엄격한 시장 규제, 모바일 전달 구현 및 판매 전달이라는 아이디어를 고수하여 판매 네트워크가 확장되고 시장 점유율이 확대되었으며 담배의 도매 판매량이 두 배로 증가했습니다. 만족스러운 경제적 이익을 달성했습니다. 그러나 ** 마을 동쪽 **, 남쪽 **, 중산에 둘러싸인, 거친 도로, 흩어져있는 소매 유통, 복잡한 지리적 조건으로 인해 분배 작업이 심각하게 제한됩니다. 담배 유통은 항상 전투의 절반 정도입니다. 누구나 시간외 근무를 포기할 수도 있지만, 적시 배달에 대한 고객의 요구를 충족시킬 수는 없습니다. 인원을 늘리고 운송 수단을 추가하면 필연적으로 상업 운영 비용이 증가하고, 완전히 제공되지 않을 수 있습니다. 이러한 어려움에 직면 한 Tang Xiaoyong은 시골로 이동하여 시골로 이동하여 담배 배달이 우편 배달과 매우 유사하다는 조사 결과에서 발견되었으며 특정 절차와 라인에 따라 배달되었습니다. 우편 서비스의 모든 강력한 인력, 물적 자원, 시스템 규범 및 네트워크 구축, 교통량이 많은 소매 업체의 담배 유통이 우체국에 위탁되는 경우 비용과 노력을 절감하고 적기에 납품하는 것을 보장해야합니까? 따라서 그는이 아이디어를 도매 부서장과 국장직에게 대담하게보고했으며 지도자들의 만장일치로 동의했다. 우편 서비스와의 여러 번의 협의 후, 2000 년 8 월에 ** 도매 부서가 지방에서 "담배 우편 유통"을 시작하고 담배 우편 유통 스테이션을 설립했습니다. 그때부터 도매 부서에서 배포 한 큰 타운십을 제외하고 나머지는 우편 배포에 위임되었습니다. 동시에 우체통을 개설하지 않은 외딴 산간 마을에서는 위탁 배달 방법을 채택하고 마을 지점의 특급 우편 배달부가 추출하여 특별 인원이 배달 한 승용차와 "담배 카운터"를 설치합니다. 따라서, 저비용, 고효율 휴대용 담배 유통 네트워크가 형성된다. "담배 우편 유통"시행 후 도매 부서의 도매 담배 판매망이 더욱 개선되고 담배 유통 순서가 합리화되고 담배 시장이 정화되고 사업 행위 및 연기 경로가 표준화되고 지방 담배 생산의 핵심 브랜드가 개선되었습니다. 시장 통제와 시장 점유율은 흡연자에 의해 환영 받았고, 소매점은 100 %, 소매점은 95 %, 관할 구역의 판매량은 95 %에 달했습니다. 위와 같이 대형 담배 사업자를 효과적으로 제압하고 망가 뜨리고 범죄자를 해산하고 월간 판매량과 판매량을 늘리는 한편 아울렛의 상업 운영 비용을 대폭 절감하고 도매 부서의 효율성을 향상 시켰습니다. 산악 지역에 적합한 새로운 유통 방법 인 "Cigarette Post Distribution"이 City Tobacco Branch에 의해 소개 및 촉진되었습니다.

전용 서비스

** 도매 부문이든 도매 부문이든 관계없이 회계사 및 정보 수집뿐만 아니라 면접관 및 배달원으로서 여러 가지 역할을 담당합니다. 낮과 밤에 산과 산의 담배를 피우고, 담배 독점법을 가르치고, 담배 제조법을 가르치고, 밤에는 사업자와 담배 판매 주문에 대한 피드백을 분류하기 위해 낮과 밤에 자정까지 일하는 회계 및 회계 업무를 잘 수행합니다. . 네트워크 구축은 "생명 프로젝트"이며 판매 네트워크는 도매 부서의 "생명선"이며 특히 중국이 WTO에 가입 한 후에는 외국 담배 회사와 경쟁하기 위해 엄청난 압박을 받게 될 것이며 판매 네트워크를 구축하는 것만으로도 담배 업계는 경쟁 할 수있을 것입니다. 개발을위한 기반이 있습니다. 몇 년간의 근무 경력으로 인해이를 깊이 인식하게되었습니다. 소매점과의 의사 소통을 강화하기 위해 그는 종종 비즈니스 주인과 집을 끌어 당기고 담배 사업에 대한 정보를 적극적으로 제공하며 각 소매점의 연락처와 호출기 번호를 인쇄하는 "편의 서비스 카드"를 만듭니다. 사용자는 항상 그와 연락합니다. 고객의 긴급한 수요에 직면하여 낮이나 밤, 바람과 눈 이던지, 그는 항상 가장 빠른 시간에 상품을 고객에게 전달할 수있는 방법을 찾습니다. 올해 1 월 초 어느 날 밤 그는 5 명의 보헤미아가 긴급 사용을 기다리고있는 것을 고객에게 알리고 도매 부서는 그에게 물품을 청구 할 수 있었다. ************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** 이불의 침대는 아무 것도 말하지 않았고, 폭설을 견디며 개인적으로 담배를 고객의 집으로 보냈습니다. 출입구에 눈이 가득한 ** 담배 한 통을 볼 때 그 노인은 눈을 믿을 수 없었습니다. 그는 흥분해서 이렇게 말했습니다. "나는 오랜 세월 동안 운전 해왔다. 나는 그런 좋은 소년을 만난 적이 없다. 정말 고마워. !! !! 모든 소매상들이 그를 친구로 여길 정도로 열정적 인 서비스를하고 있기 때문에 빨간색과 흰색 결혼식에 초대해야합니다. 어떤 사람들은 그를 좋아한다고 말하고 싶어합니다. 그는 회사와 고객 사이의 연결 고리입니다. 다리와 넥타이.

남성이 결혼하면 여자는 결혼한다. 나이가 들어감에 따라 부모는 점점 더 자신의 개인적인 문제를 염려합니다. 지난 몇 년 동안 그는 재능있는 인물이었습니다. 친척과 친구들은 걱정 때문에 여러 소녀를 소개했는데, 항상 처음 만남을 가졌습니다. 사람들은 그에게 좋은 인상을 받았고, 결과적으로 그들은 전국에 있으며 모두 직장에 있습니다. 한 달에 한 번 달에 돌아 오기는 어렵습니다. 나는 그 소녀와 연락 할 시간이 없으며 나는 길을 잃습니다. 2001 년 9 월, 도매 부서장으로 고용 된 후, 도매 부서는 단지 두 명만 가지고 있었고, 한 명은 레즈비언이었고, 회사에 들어갔고, 사업은 익숙하지 않았기 때문에, 내외부 모두, 그는 열심히 일하고 있으며 더 열심히 일하고 있습니다. 그러나 그는 불만이 없었으며 그의 일은 더욱 열정적이었다. 그는 내부 관리를 강화하고 영업 네트워크를 지속적으로 확장하고 서비스 품질을 개선하기 시작했으며 3 개월 이내에 도매 부서의 월간 판매량이 225에서 350으로 증가하여 75 % 증가했으며 매출은 선형 적으로 증가했습니다. 영업 이익은 45 % 증가했습니다. 올해 말에는 뛰어난 직장으로 인해 "고급 개인"과 "최고의 방문자"로 간주되었습니다.

도심 지역에있는 것이 성공이 아닐 수도 있고, 산 속의 근면은 여전히 ​​좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 지난 몇 년 동안, ***는 산에서 뿌리 박힌 담배 산업에 대한 열정으로 가득합니다. 고난, 열심히 노력, 지속적인 개발, 열정적 인 봉사, 자신의 땀과 지혜로이 가난한 산에서 특별하게 성능.