Zhu Mingyue : 왜 돼지 Bajie 네트워크가 과대 평가 되었습니까?

돼지 무술 네트워크가 26 억 위안의 자금을 조달 한 후 즉시 순발력을 발휘하여 주문이 두 배가되었고 설립자 Zhu Mingyue도 초점이되었습니다. 이 중년 남자, 그의 친구는 "두번째 형제", 그의 경력 변환 후 첫 번째 성공을 얻었다.

최근에 "제 2의 형제"인 Zhu Mingyue는 크라우드 소싱 플랫폼이 100 억 위안의 과대 평가를 받았다는 네 가지 이유와 거대한 자금 조달이 이루어지기까지의 9 년 간의 어려움을 공유했다고 말했다. Zhu Mingyue는 사람들이 약 26 억을 잊어 버리고 남서부에있는 사용자, 서비스 및 팀에 관심을 다시 기울 이길 원하며 동시에 플랫폼에서 뛰어 나와 커미션을 수집하고 회비를 징수 한 다음 바다에서 더 많은 데이터를 탐색 할 것이라고 기대합니다.

돼지 8 링 네트워크는 무엇을합니까?

저는 오늘이 사실을 잊지 않고 26 억을 잊을 수 있기를 바랍니다. 나는 회사로 돌아가 중경으로 돌아갈 것입니다. 피닉스 C의 5 층짜리 5,000 평방 미터의 전장은 Ba Bajie 웹 사이트에서 1300 개가 넘습니다. 300 만 명의 사용자, 3 백만 명의 구매자, 중소 규모의 소규모 고용주 또는 1,000 만 명의 전문 기술 인력이든간에 대규모 사용자 커뮤니티에도 불구하고 5,000 평방 미터 이상의 사무실 공간에서만 발만을 뻗었습니다. 그 당시 26 억이 우리에게 더 많은 변화를 가져올 수 없다는 것을 깨달았습니다. 현실로 돌아 가야합니다.

26 억 위안 이후, 많은 언론인들이 돼지가 26 억 달러라고 솔직하게 말한 것을 기억합니다. 왜 중경 기업이 26 억을 통합 할 수 있습니까? 이것은 원래의 단어입니다. 그 당시에 나는 놀랐고 놀랐다. 왜 우리는 돼지가 될 수 없는가? 왜 우리는 충칭 회사가 될 수 없는가?

이것은 작년에 중국에서 가장 큰 디자인 회사 CEO와의 만남을 상기시켜줍니다. 그는 그 돼지가 디자인 산업의 보급자, 가격 정육점이라고 솔직히 말했고,이 디자인의 가치는 엄청난 타격입니다.

나는 그에게 일련의 숫자를 물었다.

저는 중국 최대의 광고 디자인 회사 및 브랜드 디자인 회사 중 한 곳으로 1 년 내에 VI 시스템을 설계하는 회사는 몇 개입니까? 그는 100 명 미만입니다. 중국에있는 수천만의 중소 기업이 모두 브랜드가되고 싶다고 말하면서 명함을 다른 사람에게 건네 주면이 명함은 흑백 일뿐만 아니라 자체 로고와 브랜드 이미지를 가지기를 바랍니다. 매우 전문적인 VI 시스템을 운영하거나 거의 모든 벤처 캐피털이 될 수있는 50 만 개 또는 1 백만 개를 핵심 비즈니스로 투입하도록 50 만 건 또는 1 백만 건을 지출하고 있습니까?

이것은 중소기업의 문제점입니다. 돼지 Bajie.com은 명함, 로고, 좋은 아이디어 및 브랜드 개발 초기에 손을 대는 꿈을 가질 수 있도록 도와줍니다. 나는 이것이 매우 중요하다고 생각한다.

나는 그에게 두 번째 질문을했다. 나는 얼마나 많은 디자이너가 대형 광고 디자인 및 브랜드 디자인 회사를 지원 했습니까? 그는 700 명을 언급했습니다. 나는이 700 명의 디자이너가 중국에서 상대적으로 높다고 대답했다. 그들의 수입은 무엇인가? 그는 5000 달러가 가장 낮고, 50,000 달러가 가장 높으며, 한 달에 10 만 달러가되지만, 큰 숫자는 여전히 7,8000, 1 또는 2 천입니다.

나는 중국이 유일하게 700 명의 디자이너가 아니라 수천만 명의 디자이너, 수천만 명의 프로그래머, 마케팅 홍보를하는 수천만 명의 사람들이 생존해야한다고 말했다. 자신의 회사에 입사 할 수는 없지만 높은 연봉이라고는 할 수 없지만 Pig Bajie와 같은 플랫폼에서 개인의 능력에 의존하고 있습니다. 로고 디자인, 앱 개발, 세계 시장 진출 및 돼지 네트워크 순위 결정이 가능합니다. 상위 10,000 명의 디자이너와 엔지니어는 월간 수입이 10,000 이상이고 일부는 월 수입이 100,000과 100 만입니다. 과거에는 그러한 일자리가별로 없었지만 이러한 플랫폼 덕분에 충칭 시골 지역에 머무르고있을지라도 베이징 중관촌 (Beijing Zhongguancun)이나 미국 시부야에있는 신생 기업을위한 이미지 로고를 디자인 할 수도 있습니다. 이것은 인터넷의 힘과 가치입니다.

4 개의 값 결합

크라우드 소싱 플랫폼이 26 억에 달하는 이유는 무엇입니까?

플랫폼이기 때문에 양방향 연결이어야하므로 첫 번째 계층은 연결 값입니다. 이 플랫폼이없는 시골 디자이너는 자신의 작은 국수 레스토랑 표지판 만 영원히 디자인 할 수 있습니다. 그러나 오늘날 그러한 관계로 인해 그는 세계의 중소기업을 위해 설계하고 창작 할 수 있습니다.

저희 회사는 두 개의 전자 벽을 가지고 있습니다 : 하나는 구매자, 중국의 동부 및 중앙부에 모여서 계속 수요가 있고, 다른 하나는 판매자입니다. 그들은 중국의 거의 모든 지역에 거의 균일하게 분포되어 있습니다. 우리는이 두 그룹의 사람들을 하나로 연결했습니다. 너무나 많은 사람들의 필요와 꿈 뒤에 있기 때문에이 가치는 소위 가치 평가에 의해 어느 정도는 측정 될 수 없습니다.

값의 두 번째 계층은 일치입니다. Taobao는 자연에서 상품을 판매하는 플랫폼이 아니며 상인에게 서비스를 제공하는 기능을 판매합니다. CRM은 고객 서비스에서부터 CRM 전체에 이르기까지 마케팅 툴, 인프라 스트럭처 툴 시리즈, 전체 사회를 훨씬 효율적으로 운영 할 수있는 많은 판매자 도구를 제공합니다. 그러나 Taobao는 거래 연결의 혜택을받지 않으며 이러한 인프라를 제공함으로써 이점을 제공하지만 이러한 인프라의 가치는 종종 간과됩니다.

값의 세 번째 계층은 데이터의 값입니다. 모든 플랫폼은 계속해서 바다와 같은 모든 종류의 데이터를 수집합니다. 돼지에 의해 수집 된 데이터는 무엇입니까? 우리는 중국의 수백만 중소기업 데이터를 수집했으며, 여전히 5,600 개의 비율로 성장하고 있습니다. 물론, 파이낸싱 뉴스가 발표 된 후, 그 숫자는 8,900 개로 증가했습니다.

또한 인재 데이터의 바다입니다. 우리는 전문 기술을 갖춘 1000 만 달란트를 흡수했으며, 많은 전문 디자인 및 개발 조직들이 정착하기 시작했습니다. 또한, 트랜잭션이 점차 가치있는 독창적 인 작품을 침전하게됩니다,이 데이터베이스의 가치는 매우 큽니다.

또한, 많은 중소 기업, 다양한 전문 기술을 가진 개인, 판매자의 능력 평가에 대한 데이터를 포함하여 이러한 8 년 또는 9 년 동안 축적 된 거래 행동 데이터는 매우 가치있는 일입니다. 이 데이터 바다를 통해 우리는 돈을 벌기가 쉬워야합니다. 우리는이 바다에서 드릴링을하고 우물을 뚫을 수 있습니다. 이것은 분명히 석유, 절대적으로 금입니다.

2019 년에 우리는 상표권 등록을 시작했습니다. 그 당시에는 수천 개의 회사가 매일 로고를 디자인했으며, 상표 등록을하게되었습니다. 이 사업을 도입 한 직후, 우리는 즉시 중국에서 가장 큰 상표 회사가되었습니다. 전통적인 상표 회사는 작고 흩어져 있으며, 국가 상표 관리국에서 하루 50 번 등록하는 첫 번째 회사이지만 하루에 500 건의 주문을 처리했으며 2019 년의 목표는 하루 평균 1,000 건의 주문을 달성하는 것입니다. 쉬운 일. 이것은 과거에 간과해온 데이터 바다와 굴착의 가치입니다.

가치의 네 번째 계층은 부화 가치와 고용 가치입니다. Taobao, Jingdong, Amazon, Dangdang 등은 제 생각에 1.0 플랫폼에 속합니다. crowdsourcing과 O2O 서비스의 등장으로 플랫폼은 2.0 시대에 접어 들었습니다. 2.0 시대의 플랫폼은 1.0 시대의 플랫폼에 한 걸음 더 가까워지고 그 가치는 더욱 커집니다. 그것은 어디인가요? 이것은 내가 말하는 인큐베이터 가치와 고용 가치의 네 번째 계층입니다. 이 가치는 과거에 심각하게 과소 평가되었으며 아무도 그것을 발굴하지 못했습니다.

Taobao와 같은 1.0 플랫폼에서 Matthew 효과는 매우 분명합니다. 그 제품이 표준화 된 대량 생산이기 때문에 이론적으로 광고가 잘 수행되면 더 좋은 상점을 장식할수록 더 빨리 입력할수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. Amoy 브랜드의 부상은 실제로 Taobao에게는 좋지 않습니다. Matthew 효과는 매우 분명합니다. 대부분의 트래픽과 주문이 판매자의 10 % 또는 5 %에 ​​수집됩니다. Taobao에 진정으로 돈을 벌어들이는 시대는 오래 전부터 계속되었습니다. 이것은 1.0 플랫폼의 전형적인 기능입니다. 또한 전체 사회의 고용과 사회적 가치 때문에 매우 제한적입니다.

그러나 플랫폼이 2.0 시대로 접어 들었을 때, 우리는 분명히 상품 판매를위한 또 다른 플랫폼을 만들 수 없었습니다. 우버는 좋고, 디디는 빠르며, 58은 좋고, 돼지 바지도 좋습니다. 우리는 근본적으로 "사람들을 팔고 있습니다". 플랫폼. "사람들을 파는"의 본질은 서비스의 개인화입니다.

서비스 거래의 전형적인 특징은 구매자와 판매자가 연결을 설정하고 주문을하는 것입니다.이 거래는 막 시작되었으며 막연한 이행이 필요합니다. 서비스를 사용자 정의하면 이러한 전달 라인을 미리 생성 할 수 없으며 이러한 소위 서비스 창고를 저장할 방법이 없으므로 단일 방법으로 선택하여 한 번에 수행해야합니다. 플랫폼상의 각 판매자의 서비스 용량 및 생산 능력은 제한적입니다. 현재 운영자에게 가장 큰 과제는 플랫폼에서 최고의 판매자를 찾고, 모든 트래픽과 주문을 그에게 분배하는 것이 아니라 구매자의 요구와 판매자의 용량, 시간, 공간, 기술의 특수성에 따라 많은 수의 판매자를 찾는 것입니다. 크기 및 태도와 같은 여러 속성 일치.

우리는 매일 계산하고 있으며, 서비스 제공 업체의 진행중인 거래가 규모를 초과 한 후에도 계속 주문을 허용해서는 안되며, 대신 소화기를 사용하여 손에 고객을 제공하도록하십시오. 그들에게 교통량을주고 명령을 내리십시오. 이것은 1.0 플랫폼 시대의 운영 논리가 아닙니다. 이것은 Taobao와 JD.com이 Witkey 서비스 거래 분야에도 참여한 이유를 어느 정도 설명 할 수 있지만 Pig Bajie.com과의 거래 규모는 그다지 크지 않습니다. 이것은 유전자에 의해 결정됩니다. 우리의 거래 논리는 가능한 한 많은 판매자에게 주문을 전달하도록 요구합니다.

따라서 2.0 시대에 "사람들을 파는"플랫폼은 사회에 가치가 있으며, 고용의 가치는 부화에 더 가치가 있습니다. 나는 오늘날의 돼지 Bajie.com과 Taobao가 같은 규모는 아니지만 플랫폼으로서의 미래의 사회적 가치는 Taobao보다 훨씬 커야한다고 정당하게 말할 수 있습니다.

9 년간의 탐험과 변화

2006 년 Pig Eight Rings Network를 설립했습니다.

내가 들어 왔을 때, 나는 나쁜 카드를 얻고 있음을 발견했습니다. 회사는 평생 동안 로고 디자인 만하면됩니다. 빈도가 낮을뿐만 아니라 중소기업은 지불 할 의사가 없으며 결정은 매우 합리적입니다. 많은 여성들이 쇼핑몰에 들어가기 전에 무엇을 사야하는지 모릅니다. 많은 여성들은 큰 가방을 가지고 있습니다. 많은 사람들은 Taobao를 방문 할 때 무엇을 사는지 알지 못합니다. 그들이 나올 때, 은행 카드는 모두 닦입니다. 폭발했다. 이를 감정적 인 소비라고합니다.

중소기업의 설계, 마케팅 및 개발은 저 빈도, 고가이며 합리적인 소비입니다. 우리는 열심히 일하는 그룹에 직면 해 있습니다. 추가 작업을 수행 한 결과, 구매자가 지불하기를 꺼려 할뿐만 아니라 전문가가 아닌 구매자이기도하다는 사실을 발견했습니다. 우리는 생산 및 창고 레이아웃을 미리 스트리밍 할 수 없으며 복잡한 트랜잭션이어야하며 각 주문은 개인화되어 있어야합니다.

그럼에도 불구하고 우리는이 방향이 절대적으로 옳다 고 생각했다. 미래에는 3 차 산업이 2 차 산업보다 발전되어야하며, 서비스 산업은 물리적 상품보다 더 많은 거래가 있어야한다. 둘째, 중국에는 중소기업이 너무 많다. 항상 연결할 플랫폼이있는 전문 기술을 가진 많은 사람들이 있습니다. 기업은 Taobao처럼 할 수 있습니다. 왜 우리는 계획과 작문 디자인을할까요? 그런 플랫폼이 있습니까? 나는 방향과 미래에 대한 단순한 판단을 기반으로하고 있으며, 죽음에 착수하고 돌아 오지 않을 것입니다. 길.

나는 매일 죽을 수밖에 없지만 매일 매일의 임금을 받아야합니다. 매일 케이크를 칠할 필요가 있습니다.이 케이크는 천사 투자가 VC에게만 그려지는 것이 아니라 직원, 추종자들에게도 그려야합니다. 사람. 여러 번 천사 투자자가 깜박 거리지만, 당신보다 더 명확하게 알고 있기 때문에 당신은 직원을 무시하는 것을 너무 잘하지 못합니다.

도중에 우리는 바퀴를 재발 명하기 위해 약 7 ~ 8 번 경험했습니다. 방향은 변함이 없지만 서비스 거래 및 플랫폼을 수행하는 것이지만 제품 모델, 비즈니스 모델, 운영 모드 및 조직 구조는 7 ~ 8 회 정도 밀렸습니다. 우리 회사는 학습 문화를 장려하고 복원 될 때마다 Tengyun No.1 및 Tengyun No.2로 지명됩니다.

진정한 전환점은 1.0 시대의 플랫폼이 2.0 시대로 업그레이드되어야 함을 마침내 깨달았 기 때문입니다.이 플랫폼을 대용량 바다로 간주하려면이 대양을 기반으로 돈을 벌어야합니다.

오늘날, 우리는 바닷 속을 더 크게 만들기 위해 계속 노력해야합니다. 드릴링은 물의 결과 일뿐입니다. 시추는 매우 중요합니다. 특히 중요하다고 생각하는 투자자에게는 특히 중요하지만, 기업가에게는 바다의 광대 함이 우리가 가장 추구해야하는 것입니다.