대학 입학 시험에서 연봉 600,000

블로그에서 대학생들로부터 많은 편지를 받았는데, 전공이 충분하지 않거나 학업 자격이 충분하지 않다고 불평하여 사회에서 일할 수없는 이유가되었습니다. 그러나 우리 사회는 더 이상 학업 학위에 관심을 갖는 사회가 아니며, 오늘날의 업무는 "역량 증서"가 필요하며 매 순간, 독서, 독서 및 독서에서 능력을 배울 수 있습니다.

진짜 이야기가 있습니다. 아마도 도움이 될 것입니다.

가난한 텍스트를 가진 약한 소녀, 5 년간 대학 입학 시험에서 연간 급여 60 만 달러의 영업 이사를 창설하는 방법은 무엇입니까?

대학 입학 시험에서 연봉 600,000

대학 입학 시험에서 불과 5 년 만에 높은 연봉과 높은 연봉을 가진 "황금의 목걸이"로 태어났습니다. 친구들은 제가 황금 황제라는 농담을하고 베이징에서 "놀라운 기적"을 만들었습니다. 사실 베이징에서 처음부터 시작한 이유는 사회 발전에 감사하는 것입니다. 차가 가족 소비 시대로 들어 섰습니다. 북경의 붐비는 거리를 걷다 보면 돈이 있으면 원하는 것을 물어볼 사람들이 몇 명 있다는 것을 알 수 있습니다. 대답은 아흔 아홉입니다. 5 년 전 처음부터 자동차 판매와 같은 고성장 산업에 뛰어 들어 현재의 "황금 쌀 그릇"을 교환하기 전에 판매 기술과 축적 된 관리 경험을 뚫고 나갔기 때문입니다.

대학 입학 시험이 빠졌고, 나는 "통신 수"

1998 년 여름, 대학 입학 시험이 끝났고, 부모님은 집에서 새로운 전쟁을 시작했고, 나는 당혹 스러움의 주역이되었습니다. 내 미래는 그러한 싸움에서, 또는 공장의 노동자로서 결정될 것입니다. 나는 공예품을 배우고 있고 사업을 시작하고 있습니다. 나는 이것들을 좋아하지 않는다. 나는 광대 한 세상과 패턴의 삶을 좋아한다. 나는 TV 광고의 단어가 마음에 얼마나 큰지 무대가 얼마나 큰지를 좋아합니다. 아무에게도 알리지 않고 나는 짐을 꾸 렸고 기차표를 사서 베이징으로 갔다. 베이징에 입학 할 수 없기 때문에 적어도 수도에서 공부해야합니다.

인재 시장에 겨우 몇백 달러와 고교 졸업장이 적용됩니다. 어느 날 신문 가판대를 지나갈 때 "베이징 탤런트 마켓 뉴스"에서 모집 통보를 보았는데 프론트 엔드 운영자를 모집하고 싶어하는 자동차 판매 회사였습니다. 중학교 때 학교 방송실에서 2 년간 방송사로 일하면서 만다린이 좋습니다. 그래서 저는 위의 주소에 따라 직업을 신청했습니다. 회사의 "운영자"선택이 쉽다는 것을 누가 알고 있습니다. 사장은 단순히 내 브리핑을 듣고 10 분 안에 나를 고용했다. 사장은 미소를 짓고 말했다 : "당신의 목소리는 달콤합니다.

그 당시 자동차 판매 회사는 규모가 작았으며 전국에서 대리점 브랜드는 2 개에 불과했으며 총 직원 수는 10 명 미만이었습니다. 제 직업은 고객에게 정보 컨설팅 서비스를 제공하는 것입니다. 인력이 부족하기 때문에 나는 밤낮으로 돌아 다니며 잠시 소파에서 자고 있습니다. 3 개월간의 수습 기간 동안, 나의 업무 수행은 보스에게 아주 만족스럽고, 달콤한 목소리는 많은 잠재 고객을 회사에 구해 냈습니다. 저는 1999 년 4 월 13 일 월요일 아침 약 2시에 영어로 된 팩스를 받았습니다. 영어 - 중국어 사전을 대조해 보았는데 이것이 스웨덴 회사의 의도 편지임을 막연하게 알았습니다. 나는 그 다음날까지 기다리면 너무 늦을 까봐 두렵다. 나는 즉시 사장에게 연락을하고, 밤늦게 회사에 도착했을 때 나는 번역 된 편지를 그에게 보냈다. 그 때 Sic Bo와 함께 일하는 것이 매우 즐거웠습니다. 나는 사업을 위해 40 만 달러 이상을 벌었습니다. 저는이 회사가 개장 한 이래로 만들어진 금의 가장 큰 배럴임을 압니다. 나중에, 우리 회사는 스웨덴 회사의 지역 유통 업체가되어 중국 시장에 진출했습니다. 사장 후, 현재 총지배인이 2 만 위안을 담은 봉투를 책상에두고 책상에 미소 지으며 나에게 말했다. 이번에는 감사의 말을 전한다. 3 시간 후에 돌아 오면 사업은 다음과 같다. 다른 회사들이 대체했습니다. 나중에 나는 밤낮으로 시차 때문에 팩스를받은 시간이 아침 일찍 일어났다는 사실을 깨달았습니다. 당시 베이징의 몇몇 회사는 의도 서를 받았고 우리 회사는 그다지 눈길을 끌지 못했습니다.

그 다음에는 총책임자 사무실로 옮겨졌습니다. 전화 응답 이외에도 파일을 보내고 받고, 때때로 보스 자료를 작성하고 일정을 잡는 일도 담당했습니다. 이것은 많은 사람들이 생각하는 사소한 보조 작업이며, 나는 훌륭한 일을하고 있습니다.

1999 년 8 월 우리가 대표 한 중요한 브랜드의 품질 문제로 인해 CCTV에 노출되어 회사의 비즈니스가 급속히 위축되고 일부 유력한 요원이 시장 점유율을 삼켰으며 많은 직원이 경쟁 업체를 그만두고 급여도 지급되었습니다. 그것은 몇 가지 성장했습니다. 중국 북부에있는 유명 자동차 판매 회사에서 신병 모집을 보았을 때, 나는 그걸 신청했다. 회사의 인적 자원 관리자가 내게 첫 번째 문장 인 "귀하의 대학 문턱 더 이상 가지 않았습니까? 그렇다면 우리 회사에 왜 일하러 왔습니까? "당시 나는 기절했고 오랫동안 대답을 할 수 없었습니다. 밤에 저의 집으로 돌아 왔을 때, 저는 배워야 할 것들이 많이 있다는 것을 깨달았습니다. 그 당시에는 정말 고통 스러웠지만, 매우 흥미로 웠습니다. 나는이 대답을 찾기 위해 한 시간 이상을 사용할 것입니다. 내가 그것을 발견 할 수 없다면, 내 인생은 흑색과 백색이 될 것이다.

이 문제는 내 인생을 완전히 바꿔 놓았다고 말할 수 있습니다. 판매 회사에 발판을 마련하고 자체 세계를 창출하기 위해 자동차 판매에만 종사하는 업체로 인식되지만 이는 직업이 쉽지 않은 직업이며 다양한 자동차 및 부품의 성능을 잘 이해하고 있어야합니다. 관련 부서의 전문 교육 후에 만 ​​영업 기술 및 제품 지식에 대한 두 가지 인증서를 받아 일부 수입차 판매에 종사 할 수 있습니까? 내 지식을 늘리고 가능한 한 빨리 판매 증명서를 얻기 위해 시장 관리, 마케팅 및 이전에는 한번도 생각한 적이없는 많은 일들을 광범위하게 시작하여 많은 친구를 사귀기 시작했습니다. 즉,이 기간 동안 자동차를 읽기 시작했습니다. "World Car Development의 역사"와 "The Famous Car"와 같은 책들,이 책들은 내 눈을 열었습니다.

처음에는 자동차 판매를 모른 채 회사에 거의 입사했습니다. "이 논문의 끝 부분을 엿볼 수있다. 나는이 문제가 반드시 수행되어야한다는 것을 알고있다." 몇 개의 파일과 여러 비즈니스가있는 경우 훌륭한 영업 사원을 양성하는 것은 어렵습니다. 자동차 제조와 회사 운영에 대한 포괄적이고 심오한 이해를 돕기 위해 자동차 생산 공장의 다양한 생산 워크샵에 참여하여 불규칙한 인턴십을 실시하고 다양한 자동차 판매 교육 활동에 참여할 수있는 기회를 얻었습니다. "인턴십 생활"은 쉽지 않습니다. 생산 라인의 사이클에 직면하여, 나는 종종 낮과 밤 동안 기계의 포효에 내이를 물었다.

기적 : 5 개월 만에 476 대 판매

반세기가 넘은 노력 끝에 나는 차를 보지 못했으며 반 차가되었습니다. 2000 년 4 월, 영업 기술 및 제품 지식에 대한 두 가지 인증서를 성공적으로 취득했습니다. 5 월 상순에 보스의 지원을 받아 영업부를 찾았습니다. 그런 다음 다른 판매원과 교육에 합류했습니다. 2 주 후 다른 자동차 판매원과 함께 시장에 나갔습니다.

실제로 자동차 판매라고 말하면서, 아직도 판매원의 일이다. 내가 선택한 첫 번째 목표는 조인트 벤처의 행정 부서장이었고, 회사의 CEO 중 일부에게 "마운트"를 구입하도록 유도하려고했습니다. 그때 경비원은 내가 차려 입고있을 때 나를 지키려고하지 않았습니다. 나와 이야기 할 길에 일부 직원이있었습니다. 나는 26 층으로 곧장 엘리베이터로 갔다. 그러나, 감독은 더 많은 소개 후에 나에게 나를 보내지 못하게했다. 나중에 판매 프로모션에서 방문하기 전에 항상 고객과 연락했습니다. 제가 처음으로 거절 당했을 때, 나는이 판매가 정말로 직업이 아니라고 느꼈습니다. 매일 거부되고 며칠 후 사기가 맞을 것입니다. 저는 이전에 본부장의 관리 조교로 근무 했었지만 저는 이런 종류의 불만에 영향을받지 않았습니다. 퇴각하고 싶습니다. 판매하기에 정말로 부적합한가요? 사무실로 돌아 왔습니까? 그 시간 동안 어떻게 생겨 났는지 이해할 수 없습니다.

거의 40 일 동안이 작업을 수행 한 후 210 개의 명함을 방문하고 매일 5 명의 고객을 방문했지만 여전히 이득을 얻지 못했습니다. 갑자기 현재 일자리가 매일 많은 수의 방문이라는 것을 알았습니다. 그 결과는 단지 한쪽 방향으로 돌아 서고 돌아 서서 많은 사람들이 기억할 수 없습니다. 그러므로, 나는 그것을 판매하지 않고 기계를 방문한다고 말할 수 있습니다. 그래서 210 장의 명함에서 나는 나쁜 사람이 아닌 52 명의 사람들을 골라 내게 좋은 이름 인 "럭키 52"를주었습니다. 이는 자동차 판매 실적이이 52 명의 사람들을 기반으로한다는 것을 나타냅니다. 그런 다음이 52 명의 사람들로부터 트릭을 찾아 경로와 거리에 따라 재구성합니다. 나는 하루 30 명, 하루 30 명, 다른 10 명과 같은 나의 작업을 새롭게 디자인했다. 목표가 발견되지 않으면, 목표를 찾는다. 물론 2 개월 동안 성능이 서서히 오르기 시작했습니다. 나는 세상이 너에게 속해 있지 않다는 것을 깊이 이해한다. "약한 물 3 천명, 나는 오직 한 잔 만 가져 간다." 210 장의 고객 카드를 가지고 있으면 아무 것도 얻지 못합니다. 52 명을 잠그면 인생을 시작할 수 있습니다.

당시 내가 대표 한 브랜드는 Audi, Santana 2000 및 독일 제 Brunswick이었습니다. 대리점의 자동차를 판매하기 위해 베이징의 일부 고객을 지속적으로 방문하는 것 외에도 적극적으로 시장을 홍보하여 ​​잠재 고객을 놓치지 않았습니다. 기업 CEO들이 참석하는 회의 포럼이있을 때마다 나는 방문해야만한다. 내가 연기하고있는 자동차를 좋아하는 많은 민간 기업 CEO들이 있지만, 그들이 사무실에와 있기 때문에 전시실에 가서 차를 볼 시간이 없다. 처음으로 자동차를 판매하고 있지만 품질 보증이라는 전제하에 자동차 판매의 핵심은 서비스를 판매하는 것입니다. 따라서 베이징에 와서 비즈니스를하기 위해 고객에게 편의를 제공하기 위해 나는 모든 잠재 고객에게 엄숙하게 약속한다. 전시장에서 차를보기 위해 자동차를 사거나 사지 않더라도 "4 팩"서비스를 구현하고 픽업하여 패키지를 픽업한다. 패키지는 안전합니다. 그 후 외국 고객이 베이징에 도착하자마자 곧바로 작업을 마치고 공항 기차역으로 가서 회의를 마친 후 고객과 함께 차를보고 시험해 보았습니다. 고객이 차를 구입하기로 결정한 후 도와주었습니다. 나는 관련 절차를 진행할 것이고, 차가 팔린 후에 그를 고속도로로 보낼 것입니다. 고객이 베이징에서 놀고 싶다면 직접 투어 가이드에 동행하겠습니다. 어쨌든, 한 문장은 고객을 만족시키는 방법을 찾는 것입니다.

베이징에 한번도 가본 적이없는 광저우 고객이 단 하나의 코트를 입고 차를보기 위해 베이징으로 날아갔습니다. 비행기 직후, 그는 공으로 동결되었습니다. 내가 그것을 보았을 때, 나는 내 재킷을 벗고 고객에게 주었다. 결과적으로 고객은 감기에 걸리지 않았지만 며칠 동안 얼었고 화상을 입었습니다. 고객이 베이징을 떠날 때 그는 손을 잡고 "이 차를 좋아하지는 않았지만 차후에 차를 사야합니다!"4 개월 후 광저우 고객이 실제로 나에게서 왔습니다. "Audi"를 몰아내는 것뿐만 아니라, 그는 나에게 자동차를 사고 싶은 몇몇의 중역들도 소개했다. 나는 성실하게 고객을 움직이고 지속적으로 애프터 서비스를 강화하고 있습니다. 나는 내가 판매 한 자동차의 애프터 서비스 전체를 구현했으며 고객 파일을 특별히 만들었고 정기적으로 유지 보수 인원을 테스트하여 보냈다.

그 바쁜 날들 중에서, 나는 회사 관리자 레벨 이상의 관리자를 위해 "산"을 구입 한 하북성 랑팡의 한 여성 고객에게 가장 감동했습니다. 고객이 처음으로 회사에 연락했을 때 제품에 만족하지 못했기 때문에 가격이 너무 비싸고 가격이 너무 비싸고 고객 담당자가 끊임없이 관리자의 의견을 일치시키지 않도록했습니다. 나는 포기하지 않았고 시장을 이해하기 위해 시장에 고객을 데려 갔고 다른 상인들에게 여러 모델의 성능과 장점과 단점을 비교하고 고객의 기업 "결함"에 대해 모델과 성능에 대한 관리자의 요구를 한 번 이해했습니다 다시 한 번 나는 베이징과 랑팡 사이를 여행했다. 내가 한 여러 가지 계획은 종이 한 장을 인쇄하는 데 사용되었다 ... 고객은 마침내 13 개의 "Audi"와 26 개의 "Santana 2000"을 한 번에 구입하여 보관했다. 이 큰 사업은 끝났으며, 나는 8 파운드를 잃었지만,이 고객은 나를 다른 5 명의 고객에게 소개해주었습니다. 내 운이 아주 좋다고 생각합니다. 내 제안에 따르면, 회사는 또한 의도적으로 랑팡에 지점을 열었습니다.

2001 년 하반기는 판매를 시작한 이후 가장 좋은시기였습니다 .2001 년 말 현재 회사의 영업량은 회사의 절대적 위치로 상승했으며, 5 개월 동안 476 대의 차량을 판매하여 회사 판매에 기적을 일으켰습니다. 영업 사원이이 기록을 파기했습니다. 2002 년 1 월 베이징에서 열린 자동차 산업 정상 회담에서 나는 대학에 가지 않고 나를 조롱 한 사람 관리자를 만나 진심으로 "당신의 질문에 대한 답을 찾았습니다!"라고 말했다.

유명한 대학생과 비교하여 자기 대담하고 유명세를 넘어

2002 년 3 월에이 회사는 전국 200 개 도시에 300 개 이상의 자동차 체인점을 설립했으며 총 판매량은 107,000 개이며 순자산 규모는 1 억 명이 넘습니다. 영업 부서에서 2 년간의 교육을받은 후 마케팅 전략 및 영업 프로세스에 대해 이야기 해 왔습니다. 열심히 일하면서 상사는 더 큰 사업을 할 수 있다고 느낀다. 그래서 나는이 회사의 아우디 자동차 쇼룸에서이 회사의 가장 큰 자동차 쇼룸으로 전문가로 전학했다. 영업 담당 부서 책임자는 심층적 인 비즈니스 수준 외에도 훌륭한 조정 및 관리 기능 또한 필수적입니다. 이 새로운 지위에 대한 자격을 갖추기 위해 많은 전문 서적을 읽고 예비 데이터 준비, 전시실 준비, 자동차 판매 직원 및 자재 배정에 참여했습니다. 2002 년 4 월 제너럴 매니저는 베이징 대학 MBA 과정의 2 주 관리 과정 교육에 참여하라고 나에게 보냈습니다. 사업이 끝난 날 총책임자는 개인적으로 북경 대학에서 나를 데리러 왔습니다. 그날 오후, 우리는 베이징 대학의 이름없는 호숫가에서 오랫동안 이야기했습니다. 나는 대학에 입학하지 않은 나의 일하는 소녀가 북경 대학 MBA 강당에 앉아있을 것이라고 기대하지 않았다. 사장님은 나에게 성실히 맡겨 주신 것을 10 년 동안 신뢰해 주셨고, 그와 함께 사업을 시작한 10 명의 개인들 가운데 "운영자"를 남겨 두었습니다. 우리는 그날 오후에 많은 이야기를 나누었습니다. 그는 어제의 영광이 오늘의 자신감을 가져다 줄 것이며 자신감이 동기의 원천이라고 말했다. 여러 번, 우리 모두는 자신을 격려해야합니다. 마지막으로 그는 베이징 대학 MBA 과정에 계속 참여할 시간을 갖기를 제안했으며, 그의 눈에서 CEO의 기대를 보았습니다.

2003 년 1 월, 저는 연봉 600,000 위안의 판매 이사와 10 만 위안의 특별 보상으로 완성 된 판매 업무로 임명되었습니다. 봄 축제가 끝난 후 나는 부사장 겸 영업 이사로 임명되어 어깨에 부담이 가중되었습니다. 올해 3 월 독일에 파견되어 연구를 시작했으며, 주요 내용 중 하나는 아우디 자동차의 개발 역사를 방문하고 독일 자동차 판매 분야의 고급 관리 경험을 배우는 것입니다.

내가 어렸을 때, 나는 컬트, 거미를 가졌다. 내가 거미를 숭배하는 이유는 거미가 날개가 없어 공중에서 그물을 엮을 수 있기 때문입니다. 그 당시 나는 항상 거미를 연구하고 때로는 몇 시간 동안 쳐다 보았다. 결국, 나는 거미가 공중에서 그물을 엮을 수있는 이유가 위아래로 회전하는 것을 계속한다는 것을 알아 냈습니다. 저에게 가장 큰 영감은 거미조차도 공중에서 그물을 엮을 수 있다는 것입니다. 세상에서 할 수없는 것은 없으며, 당신이 원하고 원하지 않는 문제 만있는 것 같습니다.

2000 년부터 3 년 연속 대학에서 직 원을 채용했으며, 명문 대학의 학부 수는 매년 35 명을 넘어 섰으며 2002 년에는 9 명의 대학원생이 채용되었습니다. 오늘날에는 600 명이 넘는 대학 졸업자가 내 손으로 일하고 있습니다. 수년간의 마케팅 경험이 있지만, 나는 여전히 대학 문턱에 들지 않은 직장 여성입니다. 그날부터는 잔인한 경쟁과 심한 테스트에 직면합니다. 직원에 대한 회사의 요구 사항이 지속적으로 증가함에 따라 전문 지식을 업데이트하는주기가 계속 줄어들면서 압력이 모든면으로 확대됩니다. 따라서 자신을 물리 치고 자신을 능가하는 것이 생존의 첫 번째 필수 요소가되었습니다. 일의 과정은 능동적 인 학습의 과정입니다.

지난 5 년 동안의 흥망 성쇠를 되돌아 볼 때, 가장 큰 이득은 자신의 잠재력과 포지셔닝을 포함하여 점차 자신을 알게되는 것입니다. 가장 큰 성공은 편견이 아니며 쉽게 기회를 낭비하지 않는 것입니다. 나의 성공은 다시 한번 제 직장 친구들에게 탄생이 결정적인 역할을하지 않는다고 말합니다. 열심히 일하고 목표를 찾으면 미래의 꿈을 실현할 수 있습니다.