광고 계획을 작성하는 방법

1 부 : 시장 분석

첫째, 마케팅 환경 분석

1. 기업의 마케팅 환경에서 거인의 제약

목표 시장이 위치한 지역의 막대한 경제적 상황

전체 경제 상황

b, 전체 소비 상황

산업 발전 정책

시장의 정치적 및 법적 배경

유리한 또는 불리한 정치적 요소가 제품 시장에 영향을 미칠 수 있는지 여부

b. 유리한 또는 불리한 법적 요인이 제품 판매 및 광고에 영향을 미칠 수 있는지 여부

시장의 문화적 배경

기업의 제품과 목표 시장의 문화적 배경이 상충하는지 여부

제품이 문화적 배경을 따르지 않아이 시장의 소비자가 제품을 거부하는지 여부

2. 마케팅 환경의 미세한 제약

a, 공급자와 기업 간의 관계

b. 마케팅 중개인과 기업 간의 관계

3. 시장 개관

시장 규모

현재 시장 판매

b, 시장이 수용 할 수있는 최대 매출

c, 총 소비자

d, 총 소비자 구매

e. 지난 기간 동안의 상기 요소의 변화

미래 시장 규모의 추세

시장 구성

오늘날 시장에 나와있는 주요 제품의 브랜드

b, 각 브랜드가 차지하는 시장 점유율

시장에서 지배적 인 브랜드

d.이 브랜드와 경쟁하는 브랜드는 무엇입니까?

e. 향후 시장 구성은 어떻게 변할 것인가?

시장 구성

시장에 계절성이 있는지 여부

b, 일시적인지 여부

c, 다른 뛰어난 기능이 있는지 여부

4. 마케팅 환경 분석 요약

기회와 위협

장점과 단점

주요 문제

둘째, 소비자 분석

1. 소비자의 전반적인 소비 상황

기존의 소비자 패션

b, 다양한 소비재의 특성

2. 기존 소비자 분석

기존 소비자 그룹의 구성

a, 기존 소비자의 총 금액

b, 기존 소비자의 연령

C, 기존 소비자의 직업

d. 기존 소비자의 소득

e. 기존 소비자의 교육 수준

f, 기존 소비자의 분포

기존 소비자의 소비자 행동

구매 동기

b, 구매 시간

c, 구매 빈도

d, 구입 한 수량

e, 구매 장소

소비자 태도

제품에 대한 사랑의 정도

b, 브랜드 선호도

브랜드 인지도

d, 브랜드 구매 정도

e, 사용 후 만족도

f, 충족되지 않은 요구

3. 잠재 소비자

잠재 고객 특성

총계

나이

c, 직업

d, 소득

전자, 교육 수준

잠재 고객의 현재 구매 행위

현재 어떤 브랜드의 제품을 구매하고 있습니까?

b, 이러한 제품에 대한 태도는 어떻습니까?

c, 새로운 구매 계획이 있는지 여부

d, 계획에서 구입 한 브랜드를 변경할 수 있습니까?

잠재 소비자는 브랜드에 끌립니다.

브랜드에 대한 잠재적 인 소비자 태도

b, 잠재적 소비자 수요 프로그램을 충족시키는 방법

4. 소비자 분석 요약

기존 소비자

기회와 위협

b, 장단점

c, 중요한 문제

잠재 소비자

기회와 위협

b, 장단점

c, 주된 문제

대상 소비자

a, 대상 소비자 그룹의 특성

b. 목표 소비자 그룹의 일반적인 요구

C, 그들의 요구를 충족시키는 법

셋째, 제품 분석

1. 제품 특성 분석

제품 성능

a, 제품의 성능은 무엇입니까?

b, 제품의 가장 뛰어난 성능은 무엇입니까?

c. 소비자 요구에 가장 적합한 제품 성능은 무엇입니까?

d의 제품의 특성은 소비자의 요구를 충족시킬 수 없다.

제품 품질

제품이 고품질 제품인지 여부

b) 소비자가 제품 품질에 얼마나 만족하는지

c. 제품의 품질을 계속 유지할 수 있습니까?

d, 제품의 품질은 계속 개선 될 것입니다.

제품 가격

a, 동일한 카테고리의 제품 가격은 얼마입니까?

b, 제품 가격 및 제품 품질이 일치하는 방법

c. 소비자는 제품 가격을 어떻게 알 수 있습니까?

제품 재질

a, 제품의 주요 원료는 무엇입니까?

b. 제품에 재료의 특수 기능이 있는지 여부

c. 소비자는 제품의 재료에 대해 어떻게 알 수 있습니까?

생산 과정

어떤 종류의 과정이 제품에 의해 만들어 지는가?

b, 생산 과정에서 특별한 것이 있습니까?

c. 소비자는이 과정을 통해 생산 된 제품을 좋아합니까?

제품 외관 및 포장

a, 제품의 외관과 포장은 제품의 품질, 가격 및 이미지에 비례합니다

b. 외관 및 포장에 결함이 있는지 여부.

c. 선반에있는 동일한 종류의 제품에서 외관과 포장이 두드러진다.

d. 외관 및 포장은 소비자에게 매력적이다.

e. 소비자는 제품의 외관과 포장을 어떻게 평가합니까?

유사 제품과의 비교

a, 성능면에서 장점은 무엇입니까? 단점은 무엇입니까?

b. 품질면에서 장점은 무엇이며 단점은 무엇입니까?

c. 가격상의 장점은 무엇이며 단점은 무엇입니까?

d, 재료의 장점은 무엇입니까? 단점은 무엇입니까?

e, 프로세스의 장점은 무엇입니까? 단점은 무엇입니까?

f, 소비자 인식 및 구매의 장점은 무엇입니까? 단점은 무엇입니까?

2, 제품 수명주기 분석

제품 수명주기의 주요 상징

제품의 수명주기는 어떤 종류입니까?

제품 수명주기에 대한 엔터프라이즈의 인식

3. 제품의 브랜드 이미지 분석

회사 이미지

a, 회사는 제품 이미지를 고려하지 않습니다.

b, 회사 이미지가 제품을 위해 어떻게 설계 되었습니까?

c. 제품을 설계하는 회사 이미지에 불합리한 점이 있습니까?

d. 회사는 제품 이미지를 소비자에게 전달합니까?

제품 이미지의 소비자 인식

소비자는 제품 이미지에 대해 어떻게 생각합니까?

b. 소비자 인식의 이미지가 회사에서 설정 한 이미지와 일치합니까?

c. 소비자는 제품 이미지를 어떻게 기대합니까?

d, 소비자 이미지에 문제가없는 제품 이미지

4, 제품

제품의 예상 위치

a, 회사는 제품 포지셔닝에 대해 전혀 모른다.

b. 회사의 제품 개념은 어떤가?

c. 제품 배치에 부당한 입장이 있습니까?

d. 회사는 소비자에게 제품 포지셔닝을 전달합니까?

제품 포지셔닝에 대한 소비자 인식

소비자 인식의 제품 포지셔닝은 어떤가?

소비자 인식의 위치는 회사가 정한 포지셔닝과 일치 하는가?

c. 소비자는 제품 포지셔닝을 어떻게 기대합니까?

d, 제품 포지셔닝은 소비자 인식에 아무런 문제가 없다.

제품 포지셔닝 효과

제품의 위치가 예상 된 결과를 달성했는지 여부

B, 마케팅에서 제품 포지셔닝이 어렵다.

5, 제품 분석 요약

제품 특성

기회와 위협

b, 장단점

c, 주요 문제 포인트

제품 수명주기

기회와 위협

b, 장단점

c, 주요 문제 포인트

제품 이미지

기회와 위협

b, 장단점

c, 주요 문제 포인트

제품 포지셔닝

기회와 위협

b, 장단점

c, 주요 문제 포인트

기업 및 경쟁사의 경쟁 상황 분석

1. 경쟁 기업의 위치

시장 점유율

소비자 인식

기업 자체의 자원 및 목표

2, 회사의 경쟁 업체

주요 경쟁자는 누구입니까?

경쟁사의 기본 상황