사업 협상 계획
I. 양사의 배경 협상
우리 편 :
XX에 설립 된 Shuting Network Group은 게임 네트워크 운영 그룹, 이사회 회장 겸 CEO 인 Niu Shuting 및 기타 5 명의 개인 주주로 유명한 Giant Network Group과 함께 현재의 Shuting Network Group을 설립했습니다. 중국에서의 협력은 가장 광범위하고 영향력있는 네트워크 그룹 중 하나이며 중국 내 상위 500 대 기업 중 하나입니다.
파티 B :
Tongfang Co., Ltd.는 칭화 대학 (Tsinghua University)이 관리하는 하이테크 회사로 1997 년 6 월에 설립되어 상해 증권 거래소에 주식 코드 600100으로 상장되었습니다. XX에서 칭화 (Tsinghua)는 "500 대 중국 전자 정보 기업"중 23 위를 차지했으며 중국 정부가 지원하는 100 대 전자 기업이었다.
Tsinghua Tongfang은 자체 핵심 기술을 기반으로 자본 운영 역량을 완전히 통합하고 정보 기술, 에너지 및 환경, 원자력 기술 및 생물 의약의 네 가지 주요 산업을 창출했습니다.
정보 산업에서 Tsinghua Tongfang은 정보 시스템, 컴퓨터 시스템 및 디지털 TV 시스템 분야의 기술 혁신 및 제품 개발을 지원하여 전자 정부, 디지털 홈, 디지털 도시, 디지털 교육, 디지털 미디어 및 기타 산업을위한 포괄적 인 솔루션과 완벽한 세트를 제공합니다. 장비. 현재 Tsinghua Tongfang은 컴퓨터 제품, 주요 산업 정보, 디지털 교육 자원, 디지털 TV 및 기타 분야에서 국내 최고의 기술력과 시장 점유율을 보유하고 있습니다.
Tsinghua Tongfang은 에너지 및 환경 산업 분야에서 인공위성, 에너지 환경, 건물 환경 및 수자원 분야의 배가스 탈황, 폐기물 소각, 수처리 및 에어컨과 같은 핵심 기술을 기반으로 한 에너지 활용을 전문으로합니다. 환경 오염 제어 공학, 인공 환경 공학, 대형 및 중형 공조 장비에 상당한 이점이 있습니다.
원자력 기술 산업에서 전자 가속기, 방사선 이미징, 자동 제어 및 디지털 이미지 처리 기술을 사용하는 일련의 제품이 국제 선진 수준에 도달했습니다.
바이오 제약 및 정밀 화학 산업에서 신약, 제약 중간체, 원료 및 기타 제품의 생산은 신흥 바이오 제약 하이테크 기업이되었습니다.
II. 협상 주제 파티 B에서 100 대의 컴퓨터를 구입할 것입니다. 3. 협상 팀이 주요 토론을 할 것입니다. Niu Shuting, 협상 전권 위원.
의사 결정자 : 주요 이슈의 의사 결정을 담당하는 장 신신 (Zhang Xinxin)
기술 컨설턴트 : 기술 문제를 담당하는 Wang Wenfang;
법률 고문 : Fu Mei, 법률 문제 담당;
넷째, 양 당사자의 이익과 장단점은 우리의 핵심 이익을 분석합니다.
1. 상대방에게 Tongfang 컴퓨터에 최저 가격을 제공하도록 요청하십시오.
2, 품질 및 품질 문제를 보장하는 기준으로, 서로의 이익의 비용을 줄이기 위해 노력하십시오 : 매출을 높이기 위해 이익을 증가, 우리의 장점 :
1. 선택할 수있는 많은 컴퓨터 공급 업체가 있습니다.
2. 중국에서는 광범위하게 영향을 미치고 큰 영향을 미치는 네트워크 그룹입니다. 우리는이 컴퓨터 그룹과 계속 협력하고 서로 긴밀히 협력해야하며 그렇지 않으면 회사에 큰 손실을 초래할 것입니다. 브랜드는 국제 무대에서 좋은 평판을 얻고 있으며, 많은 회사가 협력하고 있습니다.
상대 당사자의 단점 : 공급 업체에 속하며, 협상되지 않으면 향후 협력 기회를 잃을 수 있습니다.
V. 협상 목표 전략 목표 : 1. 구매 협상에 따라 합의 협상이 이루어짐 1 인용문 : 1000 위안 2 공급일 : 1 주일 내에 최종선 : 조달 작업 완료 후 가능한 한 빨리 최저 선 XX 위안 2로 인용 여섯째, 프로그램과 구체적인 전략
1. 개회 :
옵션 1 : 정서적 교환 기반 개방 전략 : 양 당사자 간의 협력을 통해 정서적 공명을 형성함으로써, 상대방은 상호 이익이되는 공통 모드를 만들기 위해보다 조화로운 협상 분위기로 안내 될 것입니다.
옵션 2 : 공격적인 시작 전략을 채택하십시오 : 협상 분위기를 조성하고, 여러 공급 업체가 경쟁하고 있음을 분명하게 지적하고, 심리적 이점을 창출하기 위해 1,000 위안의 견적을 제공하여 상대방이 활발한 위치에 있도록하십시오.
2. 중간 단계 :
얼굴을 붉히는 흰 얼굴 전략 : 두 협상 위원 중 한 명이 붉은 얼굴 역할을하고, 백인 얼굴 보조 협상을하는 협상가가 협상의 리듬과 과정을 파악하고 주도권을 잡습니다.
우리 편 :
XX에 설립 된 Shuting Network Group은 게임 네트워크 운영 그룹, 이사회 회장 겸 CEO 인 Niu Shuting 및 기타 5 명의 개인 주주로 유명한 Giant Network Group과 함께 현재의 Shuting Network Group을 설립했습니다. 중국에서의 협력은 가장 광범위하고 영향력있는 네트워크 그룹 중 하나이며 중국 내 상위 500 대 기업 중 하나입니다.
파티 B :
Tongfang Co., Ltd.는 칭화 대학 (Tsinghua University)이 관리하는 하이테크 회사로 1997 년 6 월에 설립되어 상해 증권 거래소에 주식 코드 600100으로 상장되었습니다. XX에서 칭화 (Tsinghua)는 "500 대 중국 전자 정보 기업"중 23 위를 차지했으며 중국 정부가 지원하는 100 대 전자 기업이었다.
Tsinghua Tongfang은 자체 핵심 기술을 기반으로 자본 운영 역량을 완전히 통합하고 정보 기술, 에너지 및 환경, 원자력 기술 및 생물 의약의 네 가지 주요 산업을 창출했습니다.
정보 산업에서 Tsinghua Tongfang은 정보 시스템, 컴퓨터 시스템 및 디지털 TV 시스템 분야의 기술 혁신 및 제품 개발을 지원하여 전자 정부, 디지털 홈, 디지털 도시, 디지털 교육, 디지털 미디어 및 기타 산업을위한 포괄적 인 솔루션과 완벽한 세트를 제공합니다. 장비. 현재 Tsinghua Tongfang은 컴퓨터 제품, 주요 산업 정보, 디지털 교육 자원, 디지털 TV 및 기타 분야에서 국내 최고의 기술력과 시장 점유율을 보유하고 있습니다.
Tsinghua Tongfang은 에너지 및 환경 산업 분야에서 인공위성, 에너지 환경, 건물 환경 및 수자원 분야의 배가스 탈황, 폐기물 소각, 수처리 및 에어컨과 같은 핵심 기술을 기반으로 한 에너지 활용을 전문으로합니다. 환경 오염 제어 공학, 인공 환경 공학, 대형 및 중형 공조 장비에 상당한 이점이 있습니다.
원자력 기술 산업에서 전자 가속기, 방사선 이미징, 자동 제어 및 디지털 이미지 처리 기술을 사용하는 일련의 제품이 국제 선진 수준에 도달했습니다.
바이오 제약 및 정밀 화학 산업에서 신약, 제약 중간체, 원료 및 기타 제품의 생산은 신흥 바이오 제약 하이테크 기업이되었습니다.
II. 협상 주제 파티 B에서 100 대의 컴퓨터를 구입할 것입니다. 3. 협상 팀이 주요 토론을 할 것입니다. Niu Shuting, 협상 전권 위원.
의사 결정자 : 주요 이슈의 의사 결정을 담당하는 장 신신 (Zhang Xinxin)
기술 컨설턴트 : 기술 문제를 담당하는 Wang Wenfang;
법률 고문 : Fu Mei, 법률 문제 담당;
넷째, 양 당사자의 이익과 장단점은 우리의 핵심 이익을 분석합니다.
1. 상대방에게 Tongfang 컴퓨터에 최저 가격을 제공하도록 요청하십시오.
2, 품질 및 품질 문제를 보장하는 기준으로, 서로의 이익의 비용을 줄이기 위해 노력하십시오 : 매출을 높이기 위해 이익을 증가, 우리의 장점 :
1. 선택할 수있는 많은 컴퓨터 공급 업체가 있습니다.
2. 중국에서는 광범위하게 영향을 미치고 큰 영향을 미치는 네트워크 그룹입니다. 우리는이 컴퓨터 그룹과 계속 협력하고 서로 긴밀히 협력해야하며 그렇지 않으면 회사에 큰 손실을 초래할 것입니다. 브랜드는 국제 무대에서 좋은 평판을 얻고 있으며, 많은 회사가 협력하고 있습니다.
상대 당사자의 단점 : 공급 업체에 속하며, 협상되지 않으면 향후 협력 기회를 잃을 수 있습니다.
V. 협상 목표 전략 목표 : 1. 구매 협상에 따라 합의 협상이 이루어짐 1 인용문 : 1000 위안 2 공급일 : 1 주일 내에 최종선 : 조달 작업 완료 후 가능한 한 빨리 최저 선 XX 위안 2로 인용 여섯째, 프로그램과 구체적인 전략
1. 개회 :
옵션 1 : 정서적 교환 기반 개방 전략 : 양 당사자 간의 협력을 통해 정서적 공명을 형성함으로써, 상대방은 상호 이익이되는 공통 모드를 만들기 위해보다 조화로운 협상 분위기로 안내 될 것입니다.
옵션 2 : 공격적인 시작 전략을 채택하십시오 : 협상 분위기를 조성하고, 여러 공급 업체가 경쟁하고 있음을 분명하게 지적하고, 심리적 이점을 창출하기 위해 1,000 위안의 견적을 제공하여 상대방이 활발한 위치에 있도록하십시오.
2. 중간 단계 :
얼굴을 붉히는 흰 얼굴 전략 : 두 협상 위원 중 한 명이 붉은 얼굴 역할을하고, 백인 얼굴 보조 협상을하는 협상가가 협상의 리듬과 과정을 파악하고 주도권을 잡습니다.
[1] 영감을주는 삶의 경험 공유]
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