치약 판매 계획

디렉토리

시장 분석 ........................................................................

치약 중국 브랜드 시장 개발 과정 ................................................

기존 시장 경쟁 패턴의 발전 ................................................

소비자 분석 ............................................................

시장 개발 동향 분석 ......................................................

향후 제품 개발 동향 ......................................................

2 가지 제품 분석 ........................................................................

"크레스트 - 저장"치약 분석 ................................................

경쟁자 치약 분석 ......................................................

세 가지 판매 및 광고 분석 ..................................................................

Procter & Gamble의 판매 및 광고 상태 ................................................

P & G의 시장 판매 상태 ................................................

네 가지 주요 브랜드 포지셔닝 전략 분석 ......................................................

콜 게이트 ..................................................................

중국 ..................................................................

차가운 신 정신 ..................................................................

5 가지 기업 마케팅 전략 ..................................................................

마케팅 목표 ............................................................

시장 전략 ............................................................

6 가지 광고 실적 ..................................................................

비 - 미디어 ............................................................

중간 ..................................................................

7 가지 홍보 전략 홍보 ............................................................

목적 ............................................................

이벤트 기획 ......................................................

8 가지 효과 예측, 평가 ......................................................

첨부 파일 : TV 광고 스크립트

소비자 시장 설문지

광고 계획

"볏 - 저장"치약 광고 계획

머리말

1837 년에 설립 된 Procter & Gamble은 세계 최대 소비재 회사 중 하나입니다. XX-XX 회계 년도에 회사의 연간 매출액은 434 억 달러였습니다. Fortune 지 선정 500 대 기업 / 서비스 업체 중 86 위를 차지했으며 가장 존경받는 기업 중 7 위를 차지했습니다. Procter & Gamble은 전 세계적으로 약 100,000 명의 직원을두고 전 세계 80여 개국에 공장과 지사를두고 있으며 샴푸, 헤어 케어, 스킨 케어 및 화장품 등 160여 국가 및 지역에서 300 개 이상의 브랜드가 판매되고 있습니다. , 베이비 케어 제품, 여성용 위생 제품, 의약품, 식품, 음료, 직물, 재택 케어 및 개인 세정 제품.

"Crest-Save"치약은 Procter & Gamble이 출시 한 신제품으로, Procter & Gamble의 치약 시장 진흥 계획에 협조하기 위해이 광고 계획이 특별히 고안되었습니다.이 계획은 "Crest-Save"치약의 고유 한 시장 이미지를 창출합니다. 새로운 방식으로 시장에 출시하십시오.

이 계획 의 텍스트 구조는 다음과 같습니다.

시장 분석 - 치약 중국 브랜드 개발 역사

제품 분석 - 자체 제품 기능 / 상대 제품 기능

영업 및 광고 분석

기업 마케팅 전략 - 기업 목표 및 시장 전략

기업 광고 기획 - 광고 목표 / 광고 대상 및 시장 / 광고 기획 주제 / 광고 크리에이티브 디자인

광고 미디어 전략 - 홍보 전략 - 광고 실적 예측, 평가 - 구현 전략

하나 : 시장 분석

치약 중국 시장 브랜드 개발 역사

1998 년 국가 치약 생산량은 28 억 7000 만 개로 1949 년의 133.6 배에 달했으며 연간 생산량은 36 억 회, 연간 1 인당 사용량은 2.8으로 증가했다. 전문가들은 중국의 치약 생산량이 XX에서 45 억에 달할 것이라고 예측했다. 그것은 2011 년에 54 억에 도달 할 것입니다.

지난 20 년 동안 중국 치약 시장은 4 단계로 진행되었습니다.

첫 번째 단계 : 국내 브랜드는 3 다리가 있습니다.

1949 년에서 1992 년 사이에 중국, 양면 바늘 및 여동생 국내 브랜드는 중국의 거대한 치약 시장을 공유했습니다. 그러나 3 대 브랜드는 서로 경쟁하지 않고 동부, 남부 및 서부 시장을 각각 차지하고 있으며 걱정할 필요가 없습니다.

두 번째 단계 : 외국 브랜드의 작은 테스트 나이프

1992 년에 세계 최대의 치약 브랜드 인 Colgate가 중국 시장에 진출했으며 1995 년 Procter & Gamble의 Crest가 중국에 진출했습니다. 이 단계에서 외국 브랜드의 높은 가격으로 인해 그들은 대형 및 중형 해안 도시의 고급 시장에 진입했습니다.

3 단계 : 외국 브랜드가 중국 시장을 혼란에 빠뜨린다.

외국 브랜드가 완전히 중국 치약 시장의 패턴을 변경했습니다 : 한편, 유니 레버는 상해 치약 공장에서 "중국"과 "메가"브랜드 관리 권한을 얻은 등 시장 점유율과 채널을 얻기 위해 국내 브랜드의 인수를 통해 한편; 마케팅 방법과 가격 조정으로 대중은 스스로를 수용 할 수 있습니다. 1996 년 중국의 상위 10 개 치약 브랜드의 외국 브랜드는 2 석만 차지했으며 1998 년에는 4 석으로 증가했으며 XX에서는 6 석으로 증가했습니다. "국내 푸른 하늘 여섯 필수", "fangcao", "양면 바늘"및 기타 이전 국내 유명 브랜드는 일반적인 추세로 빠졌습니다.

중국 치약 브랜드의 네 번째 단계는 돌파구를 찾고 있습니다.

시장 침례를 거친 후, "냉과 신", "Tianqi"및 "Blue Sky Six Must"와 같은 국내 브랜드는 마케팅 및 브랜드 관리 개념에서 점차 성숙 해졌습니다. 그들은 외국 브랜드와의 대결을 피했고 좋은 결과를 얻은 "중년 구강 관리"와 "한약 치료"와 같은 시장 부문에 큰 공헌을했습니다.

기존 시장 경쟁의 발전

1. 첫 번째 단계의 이점은 분명합니다. Colgate가 목록의 맨 위에 있고, Crest가 뒤 따르고 있으며이 두 브랜드가 시장의 대부분을 차지합니다. 사람들의 생각에 Colgate와 Crest는 치약과 거의 동의어입니다. 단 몇 년 만에이 두 브랜드는 이미 오래된 국내 브랜드를 멀리 떠나 중국의 치약 시장에서 선두 브랜드가되었습니다. 유니레버 브랜드의 브랜드 변경 및 포장 이후 구 브랜드 "중국"은 그 영광을 되찾았습니다 ...

2, 차가운 산성, 양면 바늘, 푸른 하늘, 흑매 자매 및 기타 오래된 브랜드는 더 이상 존재하지 않는 두 번째 라인 브랜드 경쟁이 치열 합니다만, 원래 브랜드 이점을 여전히 자리를 차지하고, 많은 외국 브랜드, 예를 들어 블랙, 블랙 암웨이는 또한 중국 시장 진출을 목표로 삼아 두 번째 계층 브랜드의 치열한 경쟁을 이끌었다. 성장 지표의 관점에서 신흥 외국 브랜드는 체력과 좋은 개발 전망으로 가득 찬 것으로 묘사 될 수 있습니다.

소비자 분석

치약은 일종의 가정용 소비재이지만 외국 브랜드의 진입과 함께 국내 및 해외 브랜드 간 소비자 그룹의 구조에는 차이가 있습니다.

국내 브랜드의 치약의 주요 소비 클러스터는 저소득층과 중년층에 속하며 청소년이나 중년층은 외국 브랜드의 치약을 선호합니다. 위의 차이점에는 두 가지 이유가있을 수 있습니다.

1. 소비 습관은 연령에 따라 다릅니다. 중년 및 고령자의 경우, 습관은 특히 10 년 또는 수십 년 이상 사용 된 제품의 경우 변경하기가 어렵습니다. 오래 된 브랜드는 오래 동안 배어 있었기 때문에 새로운 것을 받아들이 기가 어려울 수 있습니다.

중국 브랜드와 외국 브랜드 사이에는 격차가 있습니다. Colgate와 같은 브랜드는 최근 몇 년 동안 다양한 소비자 수준으로 확장되었지만 가격은 여전히 ​​국내 브랜드보다 약간 높습니다. 일반 소비자의 경우 수제 치약의 사용은 기본적인 청소 요구를 충족시킬 수 있지만 "저렴하고 좋은"것으로 간주 될 수도 있습니다.