맥주 광고 계획

서문 : 광고 계획을위한 Harbin Beer Co., Ltd.의 신제품 "Wheat King"맥주. 하얼빈의 "Wheat King"의 인기와 명성을 높이고 스타 제품을 만들고 국가 맥주 시장을 홍보하기 위해 노력합니다. 회사의 "밀 왕"맥주 광고 계획 .

I. 시장 분석

마케팅 환경 분석

1. Juguan 환경 분석

전반적인 경제 형성

중국의 WTO 가입 성공에 따라 중국에 대한 외국인 투자가 늘어나고 있으며 중국의 경제적 미래는 매우 좋으며 지방의 소득이 급속도로 증가하고 있으며 통계청 통계에 따르면 일인당 가처분 소득은 XX 년에 5,426 위안입니다. 도시 및 농촌 주민 저축 예금은 2,578 억 4 천만 위안에 달했고, 소비재 소비 총액은 341 억 위안에 달하였으며 특히 하얼빈시는 북쪽과 남쪽으로 이동하면서 투자가 계속 증가하고있다. XX의 흑룡강 성 엥겔 계수는 37.2 %였다. 이러한 관점에서 우리 지방의 엥겔 계수는 1970 년대의 옛 자본주의 국가의 수준과 동등하다. 우리 지방의 경제 발전으로 엥겔 계수는 감소 할 것이고, 지방의 해고 된 노동자의 60 %가 고용 서비스 센터 (Employment Service Center)는 기본 생활 보조금을 제때에 완납합니다. 전체 경제 발전의 관점에서 볼 때, 우리주의 경제 프로세스는 이제 빠른 속도로 성장하고 있습니다.

b 전반적인 소비 상황

유럽 ​​포도주 산업 전문 연구 기관인 platolgic은 전세계 맥주 보고서를 작성했는데 2019 년까지 전세계 맥주 소비량은 1,800 억 회를 초과 할 것으로 예상됩니다. 2019 년에서 2019 년까지 20 %의 잠재력이 있으며 아시아 태평양 지역의 맥주 소비자는 현재 글로벌 25 %는 34 %로 상승 1990 년 이후이 지역의 무역은 11 % 증가했으며 글로벌 시장은 2 % 증가했습니다.

1990 년대 중국의 맥주 산업이 급속히 발전한 이후 성장률이 둔화되기 시작하여 시장 경쟁이 치열하여 중 · 대형 맥주 회사들의 이익 경쟁이 치열 해지고 있으며 국가 통계청의 통계에 따르면 매출액은 49910.3 만원으로 4.31 % 증가했다. 이윤은 1 억 7,231 만 1 천만 위안으로 전년 대비 17.56 % 증가했으며, XX 년 동안 XX 톤은 143 톤 / 년, XX 맥주 생산은 139.55 톤 / 년으로 작년 동기 대비 0.03 % 감소했으며 그 주요 원인은 칭다오 맥주와 버드 와이저 같은 거대 브랜드였다. 진시 바이 지역 시장에 크게 진입하면서 이제는 맥주 시장이 과거의 시장에서 구매자의 시장으로 바뀌었고 사람들의 생활 수준은 끊임없이 높아지고 제품 유형은 다양하며 시장 경쟁이 치열 해 소비자는 더 이상 소비하지 못합니다. 만족,하지만 초점은 심리적이며, 소비는 다양합니다.

c 산업 발전 정책

이 나라는 95 번째시기에 대형 및 중형 맥주 회사의 발전을 조장했다. 맥주 회사의 새로운 건설을 줄이기 위해 노력하십시오.

관련 정책, 법적 배경

주에서는 병을 폭음 할 위험을 줄이기 위해 모든 병을 b2 병으로 지정해야하지만 B2 병을 사용하면 제품 비용이 증가하므로 농촌 지역 확장 및 맥주 수출에 도움이되지 않습니다.

e 시장 문화 배경

술의 관점에서 볼 때, 고대부터 남부 황색과 북쪽 백색이라는 말이있었습니다. 맥주가 인기가 있습니다. 북부 사람들의 성격은 광범위하고 대담하며 관대하며 애정 어린 사람입니다.

2. 미세 환경 요인

시장 구성.

하얼빈 시장에는 청도, 연징, 눈송이, 진 바이바이, 우싱, 하이네켄, 크로나, 버드 와이저 등의 맥주 브랜드가 있습니다.

XX의 전반부에 중국 동북부의 맥주 판매 챔피언이 China Light Industry Express에 의해 선정되었습니다.

하얼빈 시장의 "밀 왕"에 대한 위협이 있으며 잠재적 위협 요소와 네슬레 커피가 있습니다.

b 시장은 특별한 분쟁을 구성한다.

맥주 시장에서는 계절성이 강하고 6 월 -9 월 판매량이 매우 크며 12 월 -2 월이 있습니다.

Harbin Brewery Wheat King의 뛰어난 특징은 친화력과 비용 이점입니다.

c 마케팅 환경의 일반화 및 요약

장점 : 비용, 선호도 및 시장 규모에 따라

단점 : 라이벌과 비교할 때 Tsingtao의 강력한 브랜드 우위는 아니지만 China Resources의 자본 이득만큼 좋지 않습니다.

기회 : 하얼빈시의 발전은 "북쪽으로 이동하여 남쪽으로 이동"하고 고용 기회가 증가합니다. 밀의 왕에게 소비의 성장을 가져올 것입니다.

위협 : 항상 하얼빈 맥주 시장에 진출한 브랜드가 있으며, 사용되는 판촉 전략은 전체 시장 이익을 감소시킵니다.

2. 제품 분석 1 제품 기능 분석

밀 왕은 높은 단백질 함량과 낮은 단백질을 가진 고품질 흰 밀로 만든 밀싹 가공용 원료입니다. 낮은 알코올, 밝은 색상과 밀가루 가벼운 맥주. 포장은 "맥주에 들어있는 반짝이는 샴페인"으로 알려져 있으며 거품은 희고 섬세하며 거품이 잘 유지되고 오랜 시간 지속됩니다.

2 제품 품질 분석

밀가루를 주요 원료로 사용하는 밀 킹은 다음과 같은 발효 방법으로 양조됩니다.

3 제품 가격

슈퍼마켓에서 밀 킹의 가격은 3.9 위안이며, 호텔 가격은 5 위안이며 전형적인 중급 맥주입니다.

4 생산 과정

밀 왕의 생산 과정은 하향 발효 방법이다. 다른 알코올 음료에 비해 영리는 없습니다.

5 외관 및 포장

포장에는 새로운 것이 없습니다.

6 유사 제품과 비교

밀 왕의 경우 가격은 3.9 위안으로 도시에는 밀 맥주가 2 개, 청도 양조장의 밀가루와 쌍 추성 통 밀이 있는데 그 가격은 각각 2.1 위안과 1.9 위안입니다. 그러나, 그들은 모두 의복을 듣고 그들의 시장 범위를 제한하고 피크닉과 가정, 선물에만 사용할 수 있습니다. 밀 왕은 두 가지 종류의 포장재를 아주 좋아 보입니다. 밀 왕의 가격은 같은 종류로 비교적 높기 때문에 밀 왕에게 소비자가 받아 들일 수있는 독특한 문화를 제공하는 것이 필요합니다.

포장에서 밀 왕은 녹색 병을 사용하고, 진생이의 동일한 가격은 녹색 병보다 훨씬 좋은 소스 색 병을 사용합니다.

밀 왕의 다음 우위는 경쟁 지역에 비해이 지역의 재화의 비율이 매우 높다는 것입니다.

제품의 수명주기에서, 밀 왕은 도입 기간과 성장 기간의 전환기에있다.

7 목표 시장 포지셔닝

밀 왕의 소비 그룹은 중간 소득 이상의 사회 가치 수준, 경제적으로 높은 소득, 넓은 사회적 상호 작용, 많은 오락 거리를 중심으로하여 중 문화적이며 위에서 언급 한 사회적 가치 수준으로 주로 구성됩니다. 이 사람들은 많은 공통된 특징을 가지고 있으며 삶의 기준이 높으며 새로운 일을 더 빨리 받아 들일 수 있습니다. 그것은 더 많은 집단 소비를 촉진시킬 수 있고, 사회적 영향력은 더 크고 젊다. 대부분은 25 세에서 40 세 사이입니다. 남자들이 지배한다. 이러한 소비자는 구속, 성공 또는 성공의 가장자리에 겸손하지 않으며 추세는 꾸준합니다.

8 브랜드 이미지

하얼빈 맥주는 브랜드 구축에있어 오랜 역사를 가지고 있습니다. Yanjing의 대중적인 작풍.

밀크 왕은 새로운 세대의 저 알코올이며, 가벼운 맥주는 오랜 회복 역사를 없애야합니다.

제품 분석 및 요약

장점 : 밀 킹의 장점은 비용상의 이점입니다.

단점 : 맥주 등급에서, 밀 왕은 높거나 낮지 않으며, 위치는 명확하지 않다.

기회 : 밀 왕은 새로운 제품에 속하며 광범위하게 발전합니다.

위협 : 새로운 브랜드 충격이 있으며 밀 왕은 새로운 문화적 흠도 부족합니다.

3. 소비자 분석 1 소비자를 전체적으로 분석합니다.

이 제품의 기존 소비자 소비의 목적은 연회에서 분위기와 커뮤니케이션을 만들어야한다는 것입니다.

2. 어떤 경우에 소비자는 일반적으로이 제품을 사용합니다.

더 많은 친구 모임과 비즈니스 연회가 있습니다.

3. 대부분의 소비자는 술을 마실 때 주제로 와인을 사용할 수 있습니다.이 점에서 많은 이야기를하고 문화적 취향을 개선 할 수 있습니다.

a이 제품 소비자 그룹의 구성에 적합합니다.

소비자 그룹의 연령은 24-40 세입니다.

소득 상태 : 1000-3000 위안 / 월.

성별 : 남자 초과 여성.

교육 수준 : 중간 수준의 문화에 있어야합니다.

구매 장소 : 대부분 바, 호텔, 엔터테인먼트 장소입니다.

구매 동기 : 맛의 맛을 포함하여 호기심이 있습니다.