국립 대만 대학교에서 열린 왕 지안 린 연설 : 어려운 과거는 없었습니까?

왜 당신은 바다에서 물러 났습니까?

제가 사업을 시작하기 전에는 15 세 때 군인이되었습니다. 군대에서 17 년 동안 연대의 간부가되었습니다. 중국의 백만 달러 규모의 군축을 만났을 때 저는 지방 정부로 이관하여 2 년 동안 사무실의 책임자가되었습니다. 이 두 가지 삶의 기간은 여전히 ​​꽤 성공적입니다. 제가 그룹 레벨에 있었을 때, 저는 30 세 이하 였고, 매우 젊었고, 수십만 명의 병력 가운데 가장 어린 간부 중 하나였습니다. 지방 공무원에게있어서, 지위는 매우 빨리 그리고 곧 진행되었습니다 사무국 장으로 가려고했지만 1988 년에 사업을하기 위해 사임했습니다. 두 가지 구체적인 이유가 있습니다. 첫째, 사업을 따라 잡습니다. 1988 년부터 1995 년까지 많은 사람들이 원래 위치에서 "바다에 가라"고 사임했다. 당시의 비즈니스 열풍이 없었다면 중국은 오늘날 뛰어난 기업가 그룹을 갖지 못했을 것입니다. 두 번째는 개인의 삶을 개선하는 것입니다. 나는 다른 사람들이 1 만 가구가 될 수 있다고 생각하며, 나는 1 만 가구 이상을 가질 수 있어야한다.

첫 번째 이야기 : 금의 첫 번째 양동이는 이것과 같습니다.

그 때 처음으로 어려움을 겪는 것은 돈을 빌리는 것이 었습니다. 두 번째 어려움은 프로젝트를 얻지 못하는 것입니다.

그 당시 본토는 여전히 "계획 경제"였으며 상대적으로 후진 적이었다.이 프로젝트는 돈을 갖고있을뿐만 아니라 "계획 지표"를 가지고 있었고 현재 "국가 계획위원회 (National Planning Commission)"지표에서 이용 가능하다.

나는 대련에있는 오래된 동지가 작은 지표를 빌려 조금을 지불해야만했다. 그는 수만 평방 미터를 주겠다고 동의했습니다. 그러나 그 지표들로, 나는 당시 도시 지도자들에게 가야만했다. 다시 왼쪽으로 돌리면 아무도 신경 쓰지 않습니다. 도시 지도자는 저에게 화가났습니다. 나는 발전하기를 원합니까?시 정부의 북쪽에있는 땅을 주라고하십시오. "

시 정부는 오래된 건물이며 매우 세련되었습니다. 그러나 북쪽의 주거 지역, 가난한 집, 빈약 한 시설, 수도꼭지, 화장실을 공유하는 100 가구 이상이 "보기 흉한"것으로 간주되므로이 땅을 제공하십시오. 이 프로젝트의 혁신 후, 1200 위안 평방 미터의 비용, 내 앞에 세 국영 기업 할 기꺼이하지 않습니다. 당시 대련에서 가장 좋은 집은 단지 수천 정도 팔 수 있었기 때문입니다.

나는이 프로젝트를 주장했고 회사의 많은 동지들은 반대했다. 당시 우리 회사는 "Xigang Development Company"로 불 렸습니다. "개발 회사는 개방형 일 경우에만 보낼 수 있는데, 어떻게 보낼 수 있습니까?"돈을 벌기 위해 집을 1,500 원 (평방 미터)에 판매해야합니다. 나중에, 우리는 몇 가지 혁신을 브레인 스토밍하고 도입했습니다.

첫째, 당시 본토 주택에는 밝은 방이 없었고, 작은 통로가 여러 방에 직접 들어갔다. 음, 우리는 밝은 방이 될 것입니다. 둘째, 화장실은 없으며, 카운티 수준의 간부는 화장실을 가질 수 있습니다. 우리는 그 한 세트에 관심이 없었고 각 가정에는 욕실이 달려 있었고 나무 창은 알루미늄 합금 창으로 대체되었고 보안 문이 추가되었습니다. 집은 평방 미터 당 평균 1,580 위안으로 착수되었습니다. 한 달 만에 1000 채가 넘는 주택이 휩쓸 렸습니다. 이런 식으로 완다는 본토에서 처음으로 "구시대 전환"산업에 침입 한 회사가되었고,이 주문으로 거의 천만 위안을 벌었습니다. 이런 식으로 금의 첫 번째 양동이를 발견하고 수익성있는 모델을 발견했습니다. 오래된 도시의 변화는 매우 수익성이 있으며, 다른 사람들은 감히 그렇게하지 않을 것입니다. 그래서 저는 감히 대련에 오픈했습니다.

두 번째 이야기 : 9 일과 9 일은 잠을 자지 않았다.

모두에게 대출에 대해 이야기하십시오.

초기 사업에서는 프로젝트를 인수했는데 당시 정부는 그 중 절반을 담당 했었습니다. 나는 그 일을하기 위해 고심하고 그것을 저에게 전가 시켰습니다. 서명이 끝난 후, 나는 갑자기 전국적인 "규제와 정류"에 직면했고, 대출은 더욱 어려워졌습니다. 이 프로젝트를 시작하려면 대출금에 가야합니다. 2 천만 위안의 융자가 필요합니다. 저당 잡힐 땅이 있습니다. 모든 절차는 건전하지만, 수십 개의 은행을 찾았습니다. 아무도 기꺼이 빌려주지 않습니다.

이 프로젝트가 정부에 의해 나로 옮겨 졌기 때문에 그들은 나를 불쌍하게 느꼈다. 그래서 정부는 회의를 열고 그 당시에 2 천만 달러의 국유 은행 대출을 시작 자금으로 지정했다. 은행은 "예"라고 말하기로 약속했습니다. 안녕하세요. 좋은 소식을 듣 자마자 은행 총재에게 갈 것입니다. 나는 전후 50 회 이상 찾고 있었고 매번 고양이에게서 숨어 있습니다. 가끔 그를 보았고 그는 뒷문을 나갔다 나는 복도에 서 있었고 때로는 복도에서 그를 막았습니다. 그는 이렇게 말했습니다. "당신은 다음 화요일에 와서 다음 화요일에 오십시오." 다음 화요일에 나를 기다리는 그는 출장 갔다! 그 당시 대출을 받기 위해 때로는 복도로 나가기 하루 전이었습니다. 은행이 8시 30 분에 일하기를 바란다. 나는 8시에 서서 서있을 것이다. 일이 끝난 후 6시에 서기도하지 않았다. 주지사가 왔는지 아닌지 아십니까? 모르겠습니다. 아무도이 정보를 말해주고 싶지 않습니다. 당시 복도에 서있는 느낌,이 수치심, 나는 너무 의미심장하다.

이 은행 외에도 나는 다른 은행에 갔다. 내가 대출을 받았을 때,이 사람은 좋은 태도 였지만, 대출을하지 않았다. 그를 막기 위해, 나는 친구와 함께 계단 아래에서 가족과 함께 차를 운전했다. 내 생각에 너 집에 가야 해? 그러면 네가 문앞에서 기다리고있어, 아침에 일하러 나가야 해. 항상 너를 만난다. 우리는 밤에 거기에서 차 안에서 기다렸다. . 어쨌든 늦은 가을은 너무 추운 것이 아닙니다. 추운 곳이면 엔진이 잠시 동안 따뜻해지며 오일을 절약하기 위해 꺼질 것입니다. 나는 아침에 7-8시에 들어오는 사람을 보지 못했고 아무도 나오지 않는다. 다음날 밤 나는 그것을 멈추라 고 말했고, 내 친구는 내가 참을 수 없다고 느꼈다. 그는 너무 부끄러운 줄 알았다. 나는 어쨌든 갈 수 없다. 나는 다른 밤을 머물러 갔다. 그냥 기다릴 수 없어,이 사람을 찾을 수 없습니다. 사실 그는 당신이 사적인 기업이기 때문에 당신을보고 싶지 않습니다. 당시 민간 기업은이 지위를 좋아하지 않았습니다. 두 번째는 당신이 위험하다고 생각하고 그는 당신을 빌려주지 않습니다. 국유 기업이 돈을 잃으면 아무런 책임도지지 않으며, 민간 기업에 배치된다면 책임을 져야 할 것입니다.

이 경우, 몇 명의 스쿼트가 길을 찾을 수 없다하더라도, 누군가 "나 한테 보증금을 보내라."라고 말하면서, 2 년 동안 일년에 1.4 번 같은 수익을 약속해야합니다. 20 %, 1.4 배 회복. 예기치 않게, 출시 후, 나는 그것을 잡을 것이다. 결국, 연간 수익의 20 %는 여전히 매우 좋다. 이 방법은이 프로젝트의 문제를 실제로 해결하고 우리를 파산 위기에서 구해 냈습니다.

사실 중간에 작은 이야기가 있습니다. 내가 골랐던 프로젝트는 유감스럽게 말할 수 있습니다. 물론, 나는이 문제를 해결하고 다른 사람들을 멀리 옮겼다. 1993 년 초반에 나는 9 일과 9 일 동안 잠을 자지 않았습니다. 어떤 종류의 수면제, 어떤 종류의 주사제도 잠을 잘 수 없습니다. 그 이후의시기에는 전체 사람이 조금 유죄 였고 순서가 맞지 않았습니다. 열 번째 날에는 회의가 열렸으며 "당당"은 기절했습니다. 나는 북경으로 달려 갔고 나는 치료할 더 나은 병원을 찾고 있었다. 나는 여전히 신경 학부의 여인을 기억하며, 나를 보았던 리 (Li)를 외 쳤다. "아무것도 아니야, 젊은이가 너를 오늘 밤 잠들게 할거야." 나는 너가 너무 크다고 말했다. "너는 우리가 아주 키가 크다는 것을 안심할 수있다." 사실, 나는 여전히 약을 투여하고, 아마도 심리적 인 영향을 주거나, 병원에 갈 수도 있습니다. 그것은 조용합니다. 나는 그날 잠이 들었습니다.

세 번째 이야기 : 3 년 동안 222 건의 소송

1990 년대에 우리는 주거용 부동산에서 좋은 일을했으나 회사 직원 2 명이 중병에 걸렸고 암에 걸렸고 간 질환에 걸렸고 직원 1 백만 명이 넘는 치료를 보냈습니다. 요금. 당시 민간 기업은 의료비를 상환하지 못했고, 돈이 있다면 상환 할 것이고, 돈이 없다면 직원이 사망 할 수도 있습니다. 그 다음에 우리는 치료비를 지불했지만, 또한 나에게 알림을주었습니다. 많은 수의 직원이 아프고 10 년 또는 2 년 동안 발전한다면,이 회사는 몇 살입니까? 안전하고 장기적인 현금 흐름 비즈니스 모델입니다. 따라서 2000 년 상업용 부동산으로 바꾸고, 부동산을 소유하고, 부동산을 소유하고, 더 이상 간단한 주거용 개발에 참여하지 않기로 결정했습니다.

상업용 부동산을 할 때, 나는 그것을 이해하지 못했기 때문에 처음에는 건물을 짓고 1 층에 모든 상점을 팔았습니다. 처음 3 년 동안 상점을 구입 한 사람들은 잘 관리하지 못했고 지난 3 년간 222 명의 피고가 있었음에도 불구하고 2 건의 소송이 있었지만 여전히 회사 전체가 어려움을 겪었습니다. 소송에서 매일, 작동하는 에너지는 어디입니까? 고객이 이와 같고, 그의 임대 수익률은 이상 10 %를 얻지 못했고 20 %는 내게 왔습니다. 잃는다면, 많은 사람들이 거리에서 기치를 꺼내 문제를 일으킬 수 있습니다.

그래서 저는 이것이 새로운 모델을 연구해야한다고 생각하지 않습니다. 해야 할 일 혁신에서 연구하는 한 가지 방법은 도시 복합 단지라는 모델을 제안하는 것입니다. 그것은 상업 센터가 될 것입니다, 비즈니스 센터 옆에 사무실 건물, 다음 도시의 상업 거리, 그리고 일부 아파트 수 있습니다. 이 아파트와 사무실 건물을 파는 경우 현금 흐름이있을 것입니다. 이 방법으로 건물의 상업용 상점을 판매 할 필요가 없으며 직접 관리 할 수 ​​있으며 단일 비즈니스에서 패턴을 찾을 수 있습니다. 사업 운영이 호황을 누리고 있었고 그 옆 건물도 높이 평가되었고 현금 흐름 문제는 해결되었습니다. 완다는 길을갔습니다.

내 사업 초기의 3 점 경험

첫 번째 요지는 감히 대담하게 시도하는 것입니다. 당신이하는 일과 상관없이 당신은 꿈과 목표를 가져야 만하고 그것을 감히해야합니다. 당신은 기회의 절반 이상을해야만합니다, 기회는 0이 아니기 때문에 저는 최근 여러 곳에서 연설을하고 있습니다. 종종 "칭화 대학, 베이징 대학은 용감하지 않습니다."라고 종종 말합니다. 이 용기는 당신을 혼란스럽게하는 것이 아닙니다. 그러나 당신은 가서 시험 할 용기가 있습니다!

두 번째는 혁신과 변화입니다. 성공하기를 원한다면, 계속 성공하기를 원한다면, 또는 더 큰 성공을 이루고 싶다면, 새로운 것을 바꾸고, 다른 사람들이 겪은 길을 취하지 않고, 다른 사람들과 같은 일을하지 않을 수 있어야합니다. 다른 사람들과 똑같은 일을한다는 것은 분명히 평균 이윤율이며, 다른 사람들과 완전히 다른 일을 할 때만 초과 이익을 얻을 수 있습니다.

2006 년 Wanda는 막 중국 영화계에 입문했습니다. 그 당시 본토의 모든 매표소는 10 억 위안을 넘지 못했고, 회사 동료들은 모두 10 억 달러가 이익의 20 %이고 2 억 만원이라고 말하면서 반대했습니다. 1 년에 3 억 위안 또는 4 억 위안을 투자하기를 원한다면 어떻게 되 찾을 수 있습니까? 중국의 이익은 모두 당신을위한 것입니까?

나는 영화관이 비즈니스 센터의 필수 아이템이라고 말했습니까? 모든 사람들은 그것이 필요하다고 생각합니다. 아무도 지금 기꺼이 그것을 할 수는 없습니다. 돈을 벌 수 없다면 어떻게해야할까요? 시장에서 겨우 8 억에서 10 억에 불과하다고 말하지만, 우리가 주도하고 약간의 진흥을하면 산업계가 돈을 벌어 더 많은 사람들에게 동기를 부여 할 수 있습니다. 이를 위해, 업계는 80 억, 800 억을 달성 할 수 있으며, 돈을 벌 수 있습니다.

그래서 우리는 업계에 뛰어 드는 데 앞장 섰고 Wanda Cinema에 총 6 억 위안을 투자했습니다. 이후 단계에서는 20 개 또는 30 개의 영화 스튜디오가 있기 때문에 연극은 자체 현금 흐름을 가지기 때문에 연 수익이 자체 개발을 지원할 수 있으므로 더 이상 투자 할 필요가 없습니다. 이 회사는 1 월에 공개되었으며 현재 시가 총액은 800 억 위안 이상입니다. 완다 (Wanda)는 자본 시장이 테스트되기를 기다리는 동안 여전히 많은 혁신적인 것들을 가지고 있습니다.

세 번째는 끝까지 고집하는 것입니다. 비즈니스 초기에는 더 많은 아이디어가있을 수 있지만 처음에는이 아이디어가 성숙하지 않을 수 있습니다. 새로운 모델은 재판 중에 어려움을 겪을 수 있으며 좌절감을 겪고 원하는 목표를 달성하지 못할 수 있습니다. 이 시점에서 무엇을해야합니까? 당신이 옳다고 생각한다면, 그것에 충실해야합니다. 나는 종종 옐로우 리버 마음이 죽지 않았다고 말할 수 없다. 나는 남쪽 벽으로 돌아가고 싶지 않다. 나는 뒤돌아 보지 않는다. 내가 황하에 도착했을 때 나는 죽지 않는다. 나는 다리를 가져갈 것이고, 나는 지나갈 것이다. 나는 남쪽 벽을 칠 때 다시는 보지 않을 것이다. 사다리를 발견했을 때 나는 등반했다.

모든 기업가 정신, 모든 과학 연구 및 모든 스포츠는 기본적으로 28 번째 법칙이며, 성공은 항상 20 % 이내이며, 실패는 확실히 다수입니다. 그러나 10 %와 20 %의 성공으로 인해 우리는 우리가 그 부분이되고 싶다는 동기를 부여합니다. 선구자의 대부분은 순교자가 될 것이고, 소수는 선진화 될 것입니다. 그러나 선진국이 될 가능성이 있기 때문에 투쟁 할 것입니다! 꿈을 꾸면 열심히해야합니다. 목표가 있다면 싸워야합니다. 자신을 고결한 목표로 설정하십시오. 본토에 광고가 있습니다 : 심장의 무대가 얼마나 큰지, 또 하나의 문장이 있습니다. 꿈은 언제나 실현되어야합니다.

성공하려면 사업을 시작해야합니다. 물론, 9시 5 분, 잘 규제 생활도 가능하지만, 그런 종류의 삶은 훌륭하지 않습니다. 용감하게이 단계를 밟아야하며, 용감하게 사업을 시작하고, 용감하게 인생에 대면해야합니다. 그것이 사업을하든하지 않든간에, 연구 나 그림을 그리는 것과는 상관없이, 항상 자신을 위해 싸우는 숭고한 목표를 주어야합니다. 고투가 끝나고, 도달했습니다. 그러면이 세상에 후회가 없습니다. 당신이 어려움을 겪었지만 그것에 도달하지 못했다면, 당신의 삶은 후회하지 않을 것입니다! 당신은 투쟁도 이상도없고 희한한 삶도 없다면,이 삶은 당신에게 정말로 의미가 없습니다.