[부티크] 광고 계획 수필 에세이

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I. 계획 요약

1. 연간 매출 목표는 6 백만 위안, 2. 50 딜러 대리점,

3. 회사는 자제 제품 시장에서 어느 정도의 명성을 얻었습니다.

둘째, 마케팅 상황

에어컨 자동 제어 제품은 중앙 냉난방 및 기타 산업 지원 제품에 속하며 업스트림 제품 소비자 시장에 의해 제약을 받지만 전체 수요는 여전히 상당합니다. 도시 건설과 사람들의 생활 수준이 지속적으로 개선되고 제품 교체가 이루어짐에 따라 시장은 지속적으로 성장하여 전체 시장 용량이 확장되었습니다. 호남은 중국 중부에 위치하고 있으며, 에어컨 자제 제품에 대한 수요가 상대적으로 크다. 1. 여름과 가을은 덥고 봄과 겨울은 춥다. 2. 호남 부동산 산업은 지난 2 년 동안 급속도로 발전했으며, 특히 고급 상업용 건물과 빌라를 건설했다. 호남의 서부 지역으로의 통합은 다양한 기본 프로젝트의 건설을 증가시킬 것이다 4. 창사, 주주 및 샹탄의 도시 5. 장 저우, 유양, 창데 등의 산업 단지 및 개발구 건설 6. 사람들의 삶에 대한 요구 개선 공기 조화 자기 통제 제품, 특히 고급 공기 조화 자기 통제 제품에는, Hunan에있는 중대한 발달 잠재력이있다. 마케팅 방법 일반적으로 에어컨 자동 제어 제품은 프로젝트 입찰, 부동산 그룹 구매 및 개인 프로젝트의 세 가지 방식으로 판매됩니다. 프로젝트 입찰 채널은 큰 비중을 차지하고 있지만 부동산 그룹 구매 및 민간 프로젝트 2 개 채널은 빠르게 발전했으며 다양한 개발 상황을 보여주었습니다.

여러 기업의 판매 채널 관점에서 볼 때 대부분의 회사는 Office plus Dealer 모델을 채택하고 있습니다. 국내 공기 조절자가 제어 제품 회사는 2007 년 전국 마케팅 네트워크를 구축하고 전통 채널을 통합하려는 노력을 강화하여 기관을 강화하고 설계했습니다. 그리고 관리 부서와의 홍보 협력. 상대적으로 늦은 진입 시간을 가진 공기 조화 자제 제품 회사의 경우, 시장 누적 시간이 비교적 짧고 시장 개방을 열망하기 때문에 기본적으로 사무실 및 유통 시스템의 채널 모드를 채택합니다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남 시장에 진입하는 모든 자제 제품이 호남에 있습니다. 호남 에어컨 자동 제어 제품의 시장 용량은 상대적으로 크고 잠재력이 크며 발전 추세는 일반적으로 낙관적이어서 호남 시장에 아직 진출하지 못한 브랜드에 대해서는 시장 기회가 풍부하며 잘 준비된 시장 전략을 채택하면 호남을 압박 할 수 있습니다. 시장. 현재, 상해 Zhengyi는 호남 에어컨 자동 제어 제품의 시장에서 약한 팀은 아직 비교적 젊고, 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 판매 과정에서 우리는 회사의 장점에 대해 명확하게 알고 궁극적 인 목표를 달성하고 회사의 약점을 찾아 신속하게 제시하여 최대한의 가치를 극복하고 서비스 수준과 품질을 향상 시키며 서비스 의식에 침투해야합니다 고객과의 의사 소통의 모든 측면에서 사전 판매 및 사후 방문 방문과 같은 다양한 서비스에 주목합니다.

셋째, 마케팅 목표

1. 공기 조화 자기 제어 제품은 장기 발전을 목표로하고 호남에서 뿌리 내려 가기 위해 노력해야한다. 2008 년에는 600 만 위안의 판매 목표를 가진 포괄적 인 판매망 및 모델 프로젝트를 설립했습니다.

2. 일류 에어컨 제어 제품 공급 업체가되어 급속한 성장의 성공적인 브랜드가 되십시오.

3. 공조 자동 제어 제품으로 전체 공조 제품의 개발 및 개발을 유도하십시오.

4. 시장 판매의 단기 목표 : 단기간에 마케팅 성과의 급속한 성장을 달성하고, 지방에서 제품의 동일한 수준에서 시장의 일부를 대체하여 연말까지 자체 제품이 업계에서 잘 알려진 브랜드가되도록합니다.

5. 유통 시장의 발전에 헌신하고 2008 년 말까지 50 개의 유통 비즈니스 파트너로 발전 할 것입니다 6. 정신력과 체력에 관계없이 우리는 일에 전적으로 투자해야하며 고효율, 고소득, 고 급여 개발이 필요합니다.

넷째, 마케팅 전략

에어컨의 자제 제품이 빠르게 성장하여 경쟁 우위를 확보해야하는 경우 최상의 선택은 필연적으로 "목표 집중"이라는 전반적인 경쟁 전략입니다. 후난 경제의 급속한 발전과 도시화의 지속적인 확장으로 인해 에어컨 자동 제어 제품 시장의 소비 잠재력은 매우 커서 목표 집중 전략은 우리에게 현명한 경쟁 전략의 선택입니다. "목표 집중"전체 경쟁 전략을 중심으로 채택 할 수있는 구체적인 전술 전략에는 시장 집중 전략, 제품 집중 전략, 딜러 집중 전략 및 기타 목표 집중 전략이 포함됩니다. 이를 위해 우리는 호남 시장을 다음 네 가지 유형으로 구분해야합니다.

전략적 핵심 시장 --- 창사, Zhuzhou, Xiangtan, Yueyang 주요 개발 시장 ---- Cangzhou, Changde, Zhangjiajie, Huaihua 재배 시장 ----- Loudi, Hengyang, 개발 시장을 기다리고 Shaoyang ---- Jishou, Yongzhou, Yiyang,

총 마케팅 전략 : 모든 사람 마케팅 및 직접 판매 및 채널 마케팅을위한 마케팅 전략 1. 대상 시장 :

꽃이 피고 도심과 중소 도시는 동시에 산업 모델 프로젝트의 개발, 핵심 분야와 주요 요원의 활발한 개발, 제품 판매 및 판매 촉진에 중점을 두면서 동시에 중단됩니다. 2, 제품 전략 :

총체적인 솔루션으로 전체 판매를 촉진하십시오. 제품을 전체 솔루션 판매 및 성공 사례로 구성하여 전체 제품 라인 판매를 유도하십시오. 크기 상호 작용 : 밸브 및 기타 제품의 판매는 에어컨 자체 제어 제품의 판매로 이루어지며 공기 조절자가 제어 제품의 판매는 밸브 및 기타 제품에 의해 촉진됩니다. 3. 가격 전략 :

높은 품질, 높은 가격, 원칙으로 높은 이익 공간, 더 현실적인 가격 목록을 공식화 : 가격 목록은 두 계층, 미디어 공개 견적, 시장 판매의 최저 가격으로 나누어 져 있습니다. 마케팅 시스템을 통제하기 위해 더 높은 월간 리베이트 및 분기 리베이트 정책을 개발하십시오. 1 단계 배포자, 2 단계 배포자, 프로젝트 계약자 및 최종 사용자간에 가격 수준의 이익 마진을 보장하기 위해 가격 체계를 엄격히 통제합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책에 일정 수준의 활동이 있어야합니다. 4. 채널 전략 :

유통 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 유통 고객이 우리의 핵심 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.

채널의 설립 모드 : A. 단계별 접근 방식을 취한 다음 합의를 먼저 작성한 다음 판매 예측 테이블을 작성한 다음 정식으로 계약서에 서명하여 첫 번째 제품 배치를 주문합니다. 상품을 구매하지 않으면 대리점 계약서에 서명 할 수 없으며 B. 중요한 고객을 찾고 대리점의 협상을 통해 판매 및 시장 지원을 유지할 것 C. 대리인, 협상 과정에서 우리는 현지 잠재 고객으로 인해 적극적이고 높은 평가를 받았습니다. 낮은 태도로 시장에 진입 할 수 없다 D. 초안 동의 후에 초안 대리인의 이름이 우리 광고에 나타날 수 있으며 유통 업체와 원래 제조업체 간의 모순점을 찾아 시장에 진입 할 기회 E. 시장 지역 시장 현재 에이전트 역할을 할 수있는 로컬 보조 에이전트가 있으며 이는 위협이 될 수 있으며 1 차 에이전트를 홍보 할 수 있습니다.

시장에는 밀고 당기는 힘이 있습니다. 빠르게 성장하려면 추진력을 사용해야합니다. 잡아 당기는 것은 오랜 시간이 걸립니다. 이를 위해 유통 채널 개발에 중점을 둘 것이며 대형 고객 및 엔지니어링 업계의 엔지니어 인력은 산업 시장 및 엔지니어링 시장에 중점을두고 내부 직원을 대상으로 3 개월 내에 4 ~ 5 개 모델 프로젝트를 완료하기 위해 노력할 것입니다. 유통 업체와의 신뢰 구축. 올해 말까지 자신의 마케팅 할당량을 완성하십시오. 5. 직원 전략 :

마케팅 팀의 기본 철학 : A. 열린 마음, B. 자기 정복, C. 전문성,

비즈니스 팀의 수직 접촉, 효율적인 의사 소통을 유지하기 위해, 신속하게 대응합니다. 팀 빌딩은 평평합니다. 내부 직원보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템

전문적인 정신으로 제품을 판매하십시오. 가치 = 가격 + 기술 지원 + 서비스 + 브랜드. 실제 판매는 해결책입니다.

영업 브로셔를 작성하십시오. 여기에는 상담원의 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 범위와 기능, 해결할 수있는 문제 및 제공되는 지원에 대한 지침이 포함됩니다.

V. 마케팅 계획

1. 회사는 상하이 브랜드를 잘 활용하고 브랜드 개발 전략을 수립해야하며, 2. 호남 지역의 자원을 통합하고 건전한 판매망을 수립해야하며, 3. 우수한 고객 그룹을 교육하고 좋은 소셜 네트워크를 구축해야한다. 마케팅 팀;

5. 회사에 적합한 시장 운영 모드를 선택하십시오 6. 회사의 제품 특성을 파악하고 회사의 판매 지점을 찾습니다.

7. 호남에 직접 판매와 유통을 결합한 시장 운영 방식을 채택해야하며 직접 판매 모델 프로젝트가 유통망을 발전시키고 매출은 회사의 이익 성장 포인트로 활용 될 것입니다.

8. 직접 판매는 인력 촉진과 언론 홍보를 병행하여 시장을 확대하며, 공조자가 제어 제품의 경우 지역 진흥 방법 및 핵심 엔지니어링 기계 프로젝트 모델 프로젝트 설득 방법을 사용할 수 있습니다.

9. 가능한 한 빨리 시장에 진입하고 회사의 장기적인 발전을 촉진하기 위해 창사를 중심으로 삼아 주요 도시로 진출하여 장사를 핵심으로하고 도시를 이익 성장 포인트로 삼아야한다.

10. 호남의 채널은 평면 모드를 채택하여 채널을 구성하고 관리해야하며, 채널 건설 측면에서는 주정부 배급 업체가 없을 수도 있지만 도시와 마을을 기본 단위로 할 수 있습니다. 각 현 수준의 도시에는 두 가지 수준이 있습니다. 상인들은 시장 가치를 지닌 군 수준의 시장으로 마케팅 촉수를 확장하고, 호남의 다른 공기 조화 자제 제품 브랜드의 장기 게릴라전 모드를 변경하고, 상인의 장기적 관심을 바탕으로 브랜드를 확립하기위한 위치 전쟁을 채택했습니다. 운영 모드는 각 지역 시장을 위해 집중적으로 개발됩니다.

11. 위의 전술을 실현하기 위해서는 특히 채널 구축 및 관리를 강화하기 위해 마케팅 팀의 상대적인 안정성과 합리적인 유동성을 보장하고 올해 자격을 갖춘 마케팅 인력이 다음과 같은 좋은 전쟁을 위해 모집 할 수있는 마케팅 팀을 구성해야합니다. 3 명의 인원으로 채용 및 훈련을 잘 수행하고 각 지역에 잘 훈련 된 세일즈맨을 배치하여 지역 감독관으로 봉사하십시오.

12. 영업 팀 관리 강화 : 3-A 경영 시스템 구현, 경쟁 및 인센티브 요인 채택, 정기적 인 판매 회의 개최, 장기적인 개발 아이디어 수립, 사용 및 육성.

13. 판매 실적 : 회사가 지정한 연간 판매 작업은 시장의 특정 조건에 따라 분해됩니다. 주요 수단은 팀 품질 향상, 팀 관리 강화, 다양한 홍보 활동 수행, 보상 및 처벌 시스템 및 인센티브 프로그램 개발입니다.

14. 엔지니어링, 에이전트 관리 및 관계 유지 관리 : 기존 엔지니어링 고객, 에이전트 또는 엔지니어 및 에이전트를 효과적으로 관리하고 관계를 유지 관리하고 각 엔지니어링 고객 및 에이전트에 대한 고객 파일을 설정합니다. 판매 전 상황과 강점, 회사의 기업 문화 및 회사의 2008 년 신제품 보급. 이 작업은 6 월 말에 완료되었습니다. 성수기가 끝나고 성수기가 오기 전에 때때로 확산 될 것입니다. 각 프로젝트 소유자와 에이전트 책임자의 기본 상황을 이해하고 정기적으로 방문하고 효과적으로 커뮤니케이션하십시오.

15. 브랜드 및 제품 홍보 : 브랜드 및 제품 홍보 2008 년 회사는 정기적 인 브랜드 프로모션 및 제품 홍보 활동을 실시하고 일부 비용을 계획하고 PR 활동을 낮추며 브랜드 이미지를 개선했습니다. 가능한 경우 다양한 계약자 및 에이전트와의 공동 프로모션은 영향력을 확대 할뿐만 아니라 우수한 고객 관계를 수립합니다. 제품 프로모션은 주로 일부 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위해 일부 "로드 쇼"또는 실외 정적 디스플레이를 수행합니다.

16. 단말기 레이아웃 및 채널 확장 : 2008 년 매출 목표에 따르면 채널 매장의 인기가 급격히 증가 할 것으로 예상됨에 따라 언제 어디서나 비즈니스 부서의 업무에 적극적으로 협조하고 딜러의 이미지 구축에 적극적으로 협조해야합니다. 17. 판촉 활동 계획 및 집행 : 시장 상황 및 경쟁사의 판촉 활동에 따라 판촉 활동을 유연하게 계획하십시오. 아이디어의 주제는 자사의 장점을 피하고, 단점을 공격하며, 회사의 제품 장점 및 자원 이점에 따라 계획 및 실행에 집중하는 것입니다.

18, 팀 빌딩, 팀 관리, 팀 트레이닝

6. 장비 및 예산

1. 마케팅 팀 : 연중 3 명 이상의 자격을 갖춘 마케팅 담당자.

2. 모든 업무는 매출 증대, 장기 고용 시스템 확립, 마케팅 인력의 물류가 제때에 이루어 지도록 보장하는 데 중점을 둡니다.

3, 시장에 적응하기 위해서는, 회사는 공급이 충분하고시의 적절, 비율이 조정 최적의 인벤토리를 달성하기 위해, 주식 또는 품절 현상을 피하려고 노력하고, 호남의 인벤토리의 일정 금액을 가지고 있어야합니다. .

4. 시장 조사, 시장 동태 분석 및 정보 피드백을 수시로 수행하여 기업과 시장의 좋은 송신기가됩니다. 신속한 대응을위한 메커니즘을 만들려고 노력하십시오.

5. 대리점과 딜러 간의 관계를 조정하십시오. 기술 및 인력 지원에 따라 터미널 작업을 완료하기 위해 모두 나가십시오. 6. 회사의 제품 벨트를 넓히고 이익을 높입니다.

7. 사업 예산과 예산을 수립해야하며 예산 견적은 일반적으로 사업 성과에 따라 조정됩니다. 8. 조직의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해 회사는 라이센스 권한을 실질적으로 위임하여 직원을 신속하게 결정할 수 있지만 회사 가격과 같은 비밀은 외부인에게 공개 될 수 없습니다. 고객과의 의사 소통에서는 가격 결정이 어렵습니다. 필요한 경우 회사의 리더십에 문의하십시오.

9. 책임의 목적을 달성하고 책임 시스템을 결정하기 위해 회사는 무거운 처벌 정책을 구현할 수 있습니다.

파트 2 : 광고 기획 에세이

Wang Lao Ji 허브 차는 중국 허브 티의 대표 브랜드이며 광둥 허브 티 문화의 대표 브랜드입니다. 허벌 티는 광동과 광서에서 한약재로 만든 "의학 차"의 일종으로 열을 제거하고 수분을 제거하는 기능이 있습니다. 많은 고풍 초본 차 중에서도 왕 라오지가 가장 유명합니다. 왕 라오지 허브 티는 청 왕조 시대에 발명되었으며 175 년 동안 알려져 왔으며 허브 차의 조상으로 널리 알려져 있으며 "약용 차 왕"으로 알려져 있습니다. 현대에서는 왕 라오지 허브 티가 중국인과 함께 전세계에 퍼졌습니다.

시장 분석 I. 시장 분석, 음료 시장 개관 1. 시장 크기

음료 시장의 규모는 꾸준히 증가하고 있으며, 지난 2 년간 소비자가 소비하는 음료의 수가 증가하였으며, 음료 시장의 생산 능력이 지속적으로 확대되고 있으며, 음료 산업의 시장 전망도 기대됩니다. 관련 자료에 따르면 1999 년부터 2002 년까지 음료 시장의 금메달 기간 동안 오래된 생수와 탄산 음료가 약 2 년 연속 약세를 보였고 지난 2 년간 새로운 기능성 음료와 차 음료가 증가했습니다. 안정적이며 꾸준하고 상승하는 가장 명백한 증가는 주스 음료수입니다. 2. 시장 구성

음료 시장에는 탄산 음료, 생수, 차 음료 및 주스 음료의 네 가지 카테고리가 있습니다. 3. 시장 핫스팟

기능성 음료는 음료 시장에서 널리 보급 될 것이며, 중국의 도시 거주자들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 사람들의 소비 수요도 크게 바뀌고 있습니다. 마시는 음료는 갈증을 해결할뿐만 아니라 음료가 신체의 건강과 건강에 필요한 미량 원소를 보충하는 등의 건강 관리 기능을 추가로 제공 할 수 있기를 희망합니다. 특정 기능을 갖춘 음료는 향후 음료 산업에서 또 다른 중요한 시장으로 자리 잡을 것입니다. 마케팅 환경 분석 요약 1. 불리한 점과 위협

가장 큰 위협과 도전은 주로 고래와 현지 음료 브랜드 인 다국적 음료 브랜드 간의 균질화 경쟁에서 비롯되며, 균질화 경쟁은 제품의 균질화에 반영 될뿐만 아니라 브랜드 이미지를 형성하는 광고의 균질화에도 반영됩니다. 브랜드 개성을 효과적으로 형성하고 시장 세분화를 달성하십시오.

브랜드 경쟁의 치열한 경쟁, 브랜드 소비의 집중 및 비즈니스 철학의 지연은 기업 발전을 제한하는 병목 현상이되었습니다.

, 브랜드 농도 : 가장 높은 혼합 주스, 가장 낮은 물 / 차 음료;

중국의 대부분의 국내 음료 회사들은 지방 분권화 된 운영을하고 있으며 규모는 일반적으로 작다. 지역 음료 브랜드는 많으며 국가 음료 시장에 영향을 미치는 유명한 브랜드 제품은 소수에 불과하다. 2. 장점과 기회

지역 음료 회사의 발전은 잘 알려진 브랜드를 통해 소비자의 기호를 얻었으며 다양 화 된 소비자 수요는 새로운 음료 제품 개발을위한 넓은 시장 공간을 제공합니다. 사회의 진보와 생활 수준의 지속적인 개선으로 소비자는 음료 제품의 영양 성분과 자연 건강, 녹색 환경 보호 및 패션 맛과 같은 심리적 요구가 더 높은지 여부를 중심으로 자기 개발에 집중하십시오. 점점 더 분열 된 소비자 그룹은 음료 회사가 마케팅을 타겟으로 할 수있는 기회를 제공합니다

다양한 음료 그룹은 서로 다른 음료 소비 요구를 가지고 있는데, 이러한 차이는 모든 소비자가 제품과 정보에 노출되는 취향, 브랜드, 가격, 포장, 판촉 및 광고 스타일에 반영됩니다. 무제한의 공간. 3. 주요 이슈

Red Wang Laoji의 독보적 인 가치를 반영하여 진보 된 브랜드 관리 개념 및 표준화 된 운영 모드 II를 수립합니다. 소비자 분석

1. 소비자의 전반적인 소비 상황

소비자의 4 분의 1은 지난 2 년간의 음료수가 기본적으로 변함없이 유지되고 있다고 응답했으며, 소수의 소비자 만이 지난 2 년간 음료수를 줄임으로써 거의 절반의 소비자가 음료를 마시고 있음을 나타냅니다. 음료 시장의 생산 능력이 지속적으로 확대됨에 따라 전체 음료 시장의 전망이 기대됩니다.

시장 조사 및 분석에 따르면 기능성 음료를 마시는 소비자가 점점 늘어나고 탄산 음료와 음료수를 마시는 소비자는 점차 줄어들 것입니다. 2, 소비자 행동 분석

음료 구매에 영향을 미치는 여러 요인 중에서 "좋은 맛"이 가장 높으며 비율은 50 % 이상입니다. 맛은 소비자 집단의 구매에 영향을 미치는 가장 중요한 요인이라는 것을 알 수 있습니다. 둘째, 가격의 영향을 무시할 수 없으며 구매에 영향을 미치는 두 번째로 큰 요인으로 나열됩니다. 동시에 브랜드 인지도, 유통 기한 및 구매 용이성은 사람들이 구매할 때 일반적으로 고려해야 할 가장 중요한 요소가되며 광고의 영향 또한 매우 중요합니다. 미국 보건부 포장도 구매에 호소력이 있습니다. 셋째, 제품 분석

1. 기존 음료 제품에 대한 기존 음료 제품 분석 :

설문 조사에 따르면 기존 음료 제품의 부족은 주로 다음을 포함합니다 : 1. 너무 많은 제품, 선과 악의 구분 없음, 2. 너무 일반적, 프로젝트 계획, 인격이 너무 적음, 브랜드 혼란이 3 가지, 영양소가 부족한 경우, 5. 탄산 음료 너무 많음; 6. 체력을 보충하기위한 술이 거의 없음; 7. 단일 기능.

2, 제품 수명주기 분석

음료의 종류는 시장의 다른 단계에 있으며, 시장 공간 및 확장 전략 또한 다양합니다. 탄산 음료는 성숙 단계에 접어 들었고 브랜드 집중도가 높았으며 유통 채널 및 시장 영역을 넓혀 기업의 이익 성장이 가능하고 주스 음료 및 차 음료는 여전히 제품 성장기에 있으며 시장 공간은 여전히 ​​넓습니다. 많은 곳에서 차 음료의 소비가 여전히 재배 기간에 있으며, 시장 전망은 매우 광범위합니다. 동시에 건강 관리 및 스포츠 기능성 음료와 같은 일부 신흥 음료 종류도 음료 산업의 다음 경제 성장 포인트가 될 것으로 예상되며 현재이 시장에는 주요 제품이 없으며 소비자 수요도 큰 성장 추세를 보였습니다. 3. 브랜드 분석 제품 브랜드 구조가 점차 다양 해지고 있으며, 해외 브랜드는 주로 코카콜라와 펩시 콜라이며, 국내 브랜드는 주로 와하 하 (Wahaha), 마스터 콩 (Master Kong), 유니 유니 얼 (Uni-President)입니다. 마카오와 통일 이후에 차 음료를 예로 들면, 와하 하 (Wahaha)와 많은 두 번째 계층 브랜드는 여전히 주요 흐름의 혜택을 보았습니다. 브랜드 농도는 탄산 음료 및 혼합 주스 중 가장 높으며 물 / 차 음료는 가장 낮습니다. 넷째, 기업 경쟁 상태의 분석 1, 경쟁 기업의 상태

Jiaduobao Group은 홍콩에 본사를 둔 대규모 전문 음료 제조업체로, 1995 년 붉은 통조림 "왕 라오 지 (Wang Lao Ji)"의 첫 깡통을 선보였으며, 1999 년 중국 광둥성 동관시 창안 마을에 생산 기지를 설립했습니다. Wang Lao Ji의 브랜드 관리권을 획득 한 후, Red Lang Lao Ji 음료의 판매 실적은 6-7 년 연속 미온적 인 상태에있었습니다.

2, 회사의 경쟁 업체

국내 경쟁 업체 : Wahaha, Master Kong, Uniform, Huang Zhenlong 초본 차 및 기타 외국 경쟁 업체 : Coca-Cola Pepsi 등 3. 기업과 경쟁 업체 간 비교 기회 및 위협

기회 : 경쟁자에 대한 소비자의 인식에 대한 연구에서, 국화 차와 허브 차와 같은 Red Wang Laoji의 직접적인 경쟁자는 브랜드 홍보 부족으로 시장에 침투 한 저가형이었고 화재 방지 음료를 사용하지 않았 음을 알게되었습니다. 위치 지정. 콜라, 차 음료, 과일 음료, 물 등은 분명히 "화재 예방"기능을 갖고 있지는 않지만 간접 경쟁 제품 만 있습니다. 위협 : 광동과 광시 밖에서 사람들은 약초 개념을 갖고 있지 않으며, 또한 Niuhuangjiedu 정제와 같은 약을 복용함으로써 본토의 소비자가 "화재 감소"에 대한 요구를 충족시키고 있습니다. 초본 차를 만드는 것은 어렵습니다. 음료를 만드는 것도 똑같이 위험합니다. 전체 음료 산업을 살펴보면 코카콜라와 펩시가 대표하는 탄산 음료, 마스터 콩과 통일이 대표하는 차 음료와 쥬스 음료는 시장에서 어려운 위치에 있습니다. 장점과 단점

이점 : 많은 오래된 고풍 초본 차 중, 왕 Laoji는 가장 고명하다. 왕 라오지 허브 티는 청 왕조 시대에 발명되었으며 175 년 동안 알려져 왔으며 인도 차 약초의 조상으로 널리 알려져 있으며 인도의 약용 차 왕으로 알려져 있습니다. 현대에서는 왕 라오지 허브 티가 중국인과 함께 전세계에 퍼졌습니다. 단점 : 레드 왕 라오지는 브랜드 이름에 지치고 광둥이 정기적으로 사용할 수있는 음료로 받아 들일 수 없습니다. 절강 남부의 또 다른 주요 판매 지역에서 소비자들은 "홍 왕 라오지"와 Master Kong tea, Wangzi milk와 같은 음료를 비교합니다.이 지역의 베스트셀러 제품으로 붉은 왕 레이지가오고가는 패션이 될지도 모른다고 우려하고 있습니다. 주요 문제 점

왕 라오지의 핵심 문제는 브랜드 포지셔닝이 없다는 것입니다. 문제 진단 및 목표 시장 선택 1. 기업 문제 진단

1. 분석 및 기업의 원래 시장 전망의 평가

Guangdong Jiaduobao Beverage Co., Ltd.가 "Wang Lao Ji"의 브랜드 관리권을 획득 한 후 Red Wang Lao Ji Beverage의 판매 실적은 6 년 또는 7 년 연속 미온적 상태에있었습니다. 회사는 판매 촉진을 위해 광고로 현상 유지를 변경하려고합니다. 이러한 상황에서 기업의 이러한 관행은 근시안적인 전략입니다. 2. 기업 마케팅의 주요 문제점

기존 소비자는 자신의 존재에 대한인지 적 혼란을 가지고 있습니다.

광동과 절강 남부를 빠져 나가는 것은 불가능하며, 다른 지역의 소비자들은 허브 차를 이해하는 데 어려움이 있으며, 기업 선전의 개념은 모호합니다. 3. 문제의 핵심 원인은 회사의 브랜드 포지셔닝이 명확하지 않다는 점입니다. 둘째, 마케팅 목표 1, 전략적 목표

Red Wang Laoji는 "기능성 음료"로 사용됩니다. Red Wang Laoji를 구입하는 진정한 동기는 "화재 예방"이며 브랜드 가치는 "마실 것 방지"입니다. 소비자가 걱정없이 생활을 즐길 수있게하십시오. 2, 마케팅 목표

Red Wang Laoji는 "음료"산업에서 경쟁하고 있으며 경쟁자는 다른 음료, 즉 일상 생활에서 가장 취약하다고 생각하는 5 가지 장면 : 뜨거운 냄비 먹기, 밤새 게임 시청, 튀긴 음식 튀김 먹기, 바베큐 및 여름 태양 목욕, 홍보 및 판매, 식사 장소의 특별 개발, 레스토랑 그룹에서 주력 매장 이미지 만들기. 3. 재정 목표

소비자 수요를 확대하고 신속하게 제품 판매를 촉진하십시오. 셋째, 대상 시장 전략 1, 시장 세분화

탄산 음료 : Coca-Cola 및 Pepsi로 대표됩니다.

차 음료, 주스 음료 : Master Kong, Uniform, Huiyuan으로 대표되며, 기능성 음료 : 국화 차, 허브 차 등으로 대표됩니다. 2. 목표 시장 선택

회사의 제품은 음료 산업에 속하며, 직접적인 경쟁 산업은 "기능성 음료"입니다. I. 시장 포지셔닝 전략 1. 시장 창의력과 포지셔닝

이 브랜드는 "뜨거운 음료를 마시지 못하도록"재 지정되었습니다 경쟁자는 다른 음료이기 때문에 "음료"산업에서 경쟁해야합니다 그 독특한 가치는 홍 왕조를 마시는 것이 화재를 예방하고 소비자가 걱정과 삶의 즐거움 2, 시장 포지셔닝 전략

광동과 절강 남부에서. "점점 화가 나서"는 보편적 인 한의학 개념이며, 더 이상 "허브 차"와 같은 광동 및 광서 지역에만 국한되지 않으며, 이로 인해 붉은 왕 레이지가이 나라에 가기위한 장애물이 완전히 제거됩니다.

고유 한 분리를 형성하십시오. "포화 음료 방지"라는 브랜드 포지셔닝의 정확성과 참신함은 제품의 모순 된 이중 신원을 완전히 유기적 인 결합으로 이끌었습니다. 제품과 경쟁 업체를 효과적으로 구분할 수있게하십시오. KFC는 Wong Lo Kat을 중국의 특화 제품으로 확인하고 레스토랑에서 자사의 음료를 현장에서 판매하기로 결정했습니다.

제품의 단점을 장점으로 바꾸십시오. 1. 중국 전통 의학의 희미한 맛이 "화재 예방"에 대한 강력한지지로 성공적으로 바뀌었고, "화재 예방의 기능"이 더 이상 "도달 할 수 없기"때문에 2, 3.5 위안의 소매 가격 3. "왕 라오지" 브랜드 이름과 오랜 역사는 화를내는 "진실"을 막는 가장 좋은 증거가되었습니다. Jiaduobao와 국내 왕 라오지 제약의 협력에 도움이됩니다. 둘째, 시장 창조 전략 1, 창조적 인 구성과 포인트

TV 광고는 냄비 요리, 밤새 공놀이, 튀김 먹기, 바베큐, 여름 일조 등 5 가지 장면을 일상 생활에서 가장 분노하게 생각합니다. 사람들은 위 활동을 즐기면서 위의 활동을 즐기고 있습니다. 빨간 왕 라지의 음료를 마시십시오.

멋지고 역동적 인 광고 노래를 결합하여 "무엇이든 두려워 할 필요가없고, 인생을 즐기고, 화를 내고, 왕 라오지를 마실 까봐 두려워 할 필요가 없습니다."라고 노래하고, 뜨거운 냄비와 바비큐를 먹을 때 소비자가 붉은 왕 라지를 생각해 보도록 권유합니다. 선전은 주로 왕 라오지를 "불을 피우는 음료"로 강조하며, 화재를 예방하고 소비자가 걱정없이 생활을 즐길 수 있도록 빨간색 왕 라지 마시기에 있다고합니다. 2, 크리 에이 티브 응용 프로그램 및 설명은 주로 CCTV 및 로컬 강력한 미디어를 포함하는 광고 커뮤니케이션을 사용하지만, 또한 판촉 채널의 다양한 개발에 중점을 둡니다. 브랜드가 소비자의 마음 속에 자리 잡아야한다는 사실은 사실입니다. 다음 중요한 임무는 브랜드를 홍보하고 진정으로 사람들의 마음 속에 들어가게하여 모든 사람이 브랜드의 포지셔닝을 알고 소비자의 구매 결정에 지속적으로 영향을 미치도록하는 것입니다. 처음부터 Red Wang Laoji의 TV 매체는 전국을 망라하는 CCTV를 잠 그어 2003 년 단 몇 개월 만에 강력한 지역 미디어와 결합하여 4000 만 위안 이상을 투자했으며 판매량이 급격히 증가했습니다. 같은 해 11 월, 회사는 승리를 추구 한 다음 거액의 돈을 CCTV 2004 금 광고 기간을 구매하는 데 사용했습니다. 붉은 왕 레이지가 단기간에 사람들의 마음에 빠르게 들어가 사람들에게 깊은 인상을 주며 북쪽과 남쪽을 빠르게 붉게하는 것은 이런 비가 오는 폭풍우 모드입니다. 마케팅 조합 전략 I, 제품 전략

Wang Laoji의 제품은 기능성 음료로 자리 잡았으며 왕 라오지 (King Laoji)의 역할은 Red Canga와 Pepsi가 대표하는 빨간색 왕 라지와 탄산 음료와 Master Kong과 Uni-President가 대표하는 차 음료와 주스 음료를 피하는 것입니다. 이와는 대조적으로 레드 왕 라오지의 "허브 조상"정체성, 신비한 중국 약초 식 및 175 년의 역사가 "음료수 마시지"를 분명히 차지할 수있는 독특한 제품입니다. 또한 국화 차와 허브 차와 같은 레드 왕 라오 지의 직접적인 경쟁자는 브랜드 홍보가 부족하여 저가로 시장에 침투하고 있으며 "화재 예방"의 위치를 ​​차지하지 않습니다. 둘째, 브랜드 전략

브랜드 포지셔닝 - "화재의 음료를 방지", 그 독특한 가치는 - 음료 붉은 색 왕 Laoji 화재를 방지 할 수 있습니다, 소비자가 걱정없이 인생을 즐길 수 : 튀김, 매운 음식, 바베큐, 모든 밤을보고 축구 ""Red Wang Laoji는 기존 소비자들에게 반응하고 그것과 충돌하지 않습니다. "새로운 범주 열기"는 항상 브랜드 포지셔닝의 첫 번째 선택입니다. 브랜드가 강력한 경쟁자와 다른 선택으로 자리 매김 할 수 있다면 광고는 새로운 카테고리의 정보만을 전할 것이며 그 효과는 대개 놀라운 것입니다. 레드 왕 라오지 (Red Wang Laoji)는 화재를 예방하기위한 최초의 음료로 시장에 소개되었으므로 사람들은이 새로운 음료를 알고 받아 들일 수있게되었고, 결국 레드 왕 라오지가 화재를 예방하는 음료의 대표자가되었습니다. 수익금. 셋째, 가격 전략

왕 라오지 (Wang Laoji)의 성공적인 제품 포지셔닝 및 브랜드 포지셔닝 이후, "화재 예방 기능"으로 인해 3.5 위안의 소매가는 더 이상 "도달 할 수 없다". 넷째, 관계 전략

1. 본토의 왕 라오지 제약과의 관계 처리

빨간 왕 라오지는 기능성 음료에 자리 잡고 있기 때문에 왕 라지의 "마약"과 "허브 티"와는 다르므로 두 회사의 협력을 통해 "왕 라오 지"브랜드를 더욱 잘 형성 할 수 있습니다. 현재 두 회사는 창업자 인 왕 라오지 (Winang Laoji) 창업자 인 "제약 왕 라오 지 (Pharmaceutical King Lao Ji)"에 관한 영화 시리즈를 공동 기금으로 마련했다.

2, 소비자와의 관계를 다룬다.

빈번한 판촉 활동에서 "화를 내고 왕 라오지를 마실 까봐"라는 주제로 똑같은 관심이 쏟아졌습니다. 예를 들어, 최신 프로모션에서 Jiaduobao는 "Summer Summer Retreat Wang Laoji, Green Water Qingshan"을위한 스크래치 카드 캠페인을 개최했습니다. 소비자들은 "Summer Summer Retreat Wang Laoji"라는 단어를 긁어 모으고 있습니다. 유럽에서는 지역 여름 휴양지에 2 장의 티켓을 받고 지역 휴양지에서 2 일간 머물 수 있습니다. 이런 종류의 홍보는 즉각적인 홍보의 목적을 달성 할뿐만 아니라 레드 왕 라오지 (Red Wang Laoji)의 "음료수 예방"이라는 브랜드 포지셔닝의 통합을 강력히지지합니다. 3. 중개자와의 관계 다루기 중개자를위한 프로모션 활동에서 동시에 "Jadobao Sales Elite Club"의 전통적인 채널을 통합하는 것 외에도 Jiaduobao는 취사 채널의 개발을 강화하는 방법을 전적으로 고려했습니다. 제어, "냄비 상점 도시"와 "협동 호텔"계획을 구현, "Wang Lao Ji 성실한 협력 상점"으로 메인 냄비 레스토랑, 레스토랑을 선택하고, 그들과 함께 휴가 홍보 활동을 수행하는 자금을 투자하십시오. Red Wang Laoji는 가맹점에게 제공하는 혜택으로 인해 급식 채널에 신속하게 입장 할 수 있으며 주요 권장 음료가되었습니다. 동시에 Jiaduobao는 사이트의 특성에 따라 다양하고 실용적인 효과적인 터미널 자료를 준비 할 수 있습니다. 판매량이 증가하는 반면, 요식업 채널은 광고를위한 중요한 장소가되었습니다. VII. 마케팅 활동의 효과 예측 및 모니터링 1. 마케팅 효과 예측

마케팅 활동을 통해 우리는 엔터프라이즈 제품의 판매량을 빠르게 늘리고 회사의 막대한 이익을 실현하고 새로운 브랜드 이미지를 창출하며 자국내 시장을 확대하고 마침내 자체 브랜드 포지셔닝을 실현할 수 있습니다. 2. 마케팅 효과 모니터링

2003 년에는 홍 왕 라오 지 판매량이 2002 년 1 억 위안에서 6 억 위안으로 작년 같은 기간에 비해 거의 네 배 늘었으며 번개 속도로 광동에서 빨리 몰렸다. 2008 년 생산 능력의 지속적인 확장에도 불구하고 회사는 여전히 부족한 상태 였고 주문은 눈 조각과 같았으며 연간 판매액은 100 억 위안을 초과했습니다. 동시에 PepsiCo 소유의 회사 인 KFC는 Wong Lo Kat을 중국의 특산품으로 확인하고 레스토랑에서 현장 음료를 판매하기로 결정했습니다. 중국에서 유일하게 KFC 체인에 진입 한 중국 브랜드입니다.

2002 년 왕 라오지의 연간 판매량은 1 억 8000 만 위안이었으며 2003 년에는 왕 라오지의 연간 판매량이 6 억 위안이었으며 2004 년에는 왕 라오지의 연간 판매량이 15 억 위안에 달했다 .2005 년에는 25 억 위안이 약 40 억 위안, 2007 년에는 약 90 억 위안이었다. 위안 2008은 약 120 억 위안이었다. . . . . .

이러한 종류의 팡파르 어필은 직관적이고 명확하며, "나는 화를내는 것을 두려워합니다. 왕 라오지를 마시고 있습니다."광고 캠페인은 소비자 수요를 직접적으로 치고 신속하고 신속하게 판매를 촉진하며, 동시에 브랜드 홍보를 통해 소비자 의식이 지속적으로 강화되어 점차 브랜드가됩니다 독특하고 장기적인 포지셔닝을 구축하십시오. 진정한 브랜드를 구축하십시오.

세 번째 기사 : 광고 계획 책 에세이

사업 계획서는 기업이나 프로젝트 단위의 투자 파이낸싱 및 기타 개발 목표를 유치하기위한 목적이며, 관련 자료의 조사, 분석 및 수집을 기반으로 회사와 프로젝트는 특정 형식 및 내용의 특정 요구 사항에 따라, 기타 관련 인원은 기업 프로젝트의 현재 상태 및 향후 개발 잠재력에 대한 서면 자료를 완벽하게 표시하며, 비즈니스 계획서는 프로젝트 파이낸싱, 전략 계획 등 비즈니스 활동을위한 청사진 및 안내서이며 기업의 실행 계획 및 구현 계획이기도합니다.

사업 계획서는 기업 발전에 대한 포괄적 인 설명이며, 사업 운영자의 질의 구체화이며, 회사가 좋은 자금 조달 능력을 갖추고 스 트래들 개발을 달성하는 데 중요한 조건 중 하나입니다. 완전한 사업 계획은 성공적인 자금 조달의 핵심 요소 일뿐만 아니라 사업 개발을위한 핵심 관리 도구이기도합니다.

중국 비즈니스 인텔리전스 네트워크는 비즈니스 계획서 준비 및 일류 팀에 풍부한 경험을 가지고 있으며 프로젝트의 장점을 깊이 탐구하고 프로젝트 잠재력, 비즈니스 모델, 운영 계획 및 재무 예측 내용을 투자자에게 제공 할 수 있습니다. 귀사 / 프로젝트의 가치를 제한하고 사업 계획이 동급생의 최전방에 있는지 확인하는 것이 성공적인 자금 조달의 디딤돌이 될 것입니다.

디렉토리 :

I. 서문 II. 광고 상품 III. 광고 목적 4. 광고 기간 5. 광고 영역 VI. 광고 대상 7. 기획 개념 8. 광고 전략

IX. 광고 주제 성과 및 매체 신청

I. 머리말

회사의 에이전시 광고 x 샴푸 제품은 전체 광고 운영을 위해 거의 2 년이 걸렸으며,이 회사는 항상 제품의 일련의 마케팅 및 광고 전략 등을 위해 업계의 전문 태도에 전념해 왔습니다. 실적을 위해 노력하는 것 외에도 광고는 번창하는 비즈니스와 협력하고 제품 판매를 촉진합니다. 회사의 에이전트 샴푸 광고, 비누에 초점을 광고의 첫 해, 제품의 인기의 확장과 인상의 심화의 인상 과소 평가할 수 없다, 따라서 광고는 골든 브릿지 상 경제 주최 후원 수상했다; 2 년차에, 회사의 경영 방침, 올해 상반기에 협력하기 위해 비듬은 무시할 수 없다는 즉, 행동을 취하는 것을 강조하는 광고의 주요 제품입니다. 우리가 선택한 제목은 "비듬을 다루는 좋은 샴푸"입니다. 소비자들에게 샴푸의 개념과 방법을 올바르게 선택하도록 교육하는 것은 좋은 결과를 얻었으며 Life Daily가 후원하는 Advertising Excellence에 대한 Best Creative Award를 수상했습니다. 그러나이 분석에 따르면 샴푸 시장은 규모가 크지 만 경쟁 브랜드가 많고 광고 투자가 많아 높은 시장 점유율을 놓고 경쟁하기가 쉽지 않다. 내년의 판매 및 광고 항소에 대한 회사의 권고 사항은 시장 및 소비자 심리 요인에 기반한 회사의 연구로 다음과 같은 지정된 구매 및 융합 및 연간 광고 투자 집중 및 x 샴푸에 기반해야합니다. Year x 샴푸 광고 비즈니스 케이스.

둘째, 광고 제품

광동 X 샴푸 회사 - 엑스 샴푸 셋, 광고 목적 1, 2의 구매를 촉진하기 위해, 제품의 특성을 강화 3, 융합, 연간 광고

4, 커뮤니 케이 션의 영향의 정도 : 알 수없는 - 잘 - 이해 - 확신 - 행동

넷째, 광고 기간

다섯째, 광고 영역

국가의 모든 지역

여섯째, 광고 대상

일곱 가지 계획 아이디어

시장 규모의 두 가지 유형이 변경되었습니다.

a : 양의 변화 - 인구의 자연스러운 증가와 감소로 변화합니다.

b : 질적 인 변화 - 사회적 형태, 가치, 문화적 기준 등의 변화 이 두 가지 종류의 변화에서 동일한 유형의 상품이 동일한 영향을받습니다. 즉, 모두 강력하고 변경 사항은 대부분 점진적이며 단일 브랜드의 힘과 관련이 없습니다.

오래된 시장 점유율 증가

사용 및 구매 빈도 증가

x 샴푸에 관한 한, 화장품 일 용품이므로 인격의 산물이며 충동 구매의 원인이되는 제품과는 다르므로 "새로운 시장의 개발"은 매우 어려우며 구 시장의 상호 통보를 이용해야합니다 새로운 시장이 추가되고 시장의 질과 양의 변화에 ​​의해 보강 된 시장은 독점 할 가능성이 없다.

"사용 빈도와 구매 빈도 증가"라는 측면에서 샴푸 일 용품의 구매율은 높지만 브랜드가 너무 많아 전반적인 성능에 좋지 않습니다. 따라서 우리가 실제로 열심히 일할 수있는 유일한 방법은 "기존 시장의 시장 점유율 개선"과 다른 브랜드의 시장 포착, 소비자가 브랜드를 전환하고 브랜드를 이름으로 구매할 수있게하는 방법이 것이 향후 광고 홍보의 목표입니다. 이 목표는 다음과 같이 더 나눌 수 있습니다 : 1. 구매 x의 이름을 밝히기 위해 소비자 홍보 2. 샴푸 점포 주인이 x VIII의 소비자를위한 광고 전략을 적극적으로 추천하도록 홍보하십시오.

1. 모든 수준의 소비자는 효과적인 매체를 사용하여 효과적인 호소를하십시오.

2, 공공 의자 뒤로 공중 전화 또는 전화 회사 전화 번호에 택시에 스티커의 생산, 매스 미디어의 부족을 만회하기 위해 소비자가 언제 어디서나주의를 환기하고, 공공 이익과 홍보 역할을하고 있습니다. 3. 새해 첫날 전에 모든 사람들의 삶에 배포 할 작은 달력 카드를 만드십시오 (예 : 샴푸 상점 및 상업 지구에 무료로 배치 할 수 있음). 또한 잡지 페이지에 배치하여 독자를 소개 할 수도 있습니다.

4. 공식 대형 광고 외에도 경제 일간지 및 공동 및 중간 시간 분류 광고를 사용하여 신문과 잡지에 게릴라 스타일 전략을 사용할 수 있으며 때로는 작은 광고를 배치하고 돈을 저축하고 2 개를 대형 광고의 출현 빈도를 보충 할 수 있습니다. 디자인이 간결하고 눈길을 끄는 한, 여전히 큰 효과가 있습니다. 미국에 기반을 둔 회사는이 전략을 사용할 것입니다.

9 개의 광고 테마 퍼포먼스 및 미디어 어플리케이션

좋은 광고 콘텐츠가있는 카드 및 광고판의 경우 x를 선택하십시오.

그의 머리카락과 x 브랜드에 초점을 맞춘 광고판에 아름다움을 그려보십시오. 카드에 대해서도 마찬가지지만 샘플을 첨부 할 수 있습니다. 사용자가 다음과 같은 효과를 느낄 수 있으므로 더 안심할 수 있습니다.

TV 광고 계획

TV 방송국의 주요 시간 중 방송 :

사진 : 아름다운 소녀, 길고 흐르는 머리카락, 걷는 동안 악수하는, 거리가 그녀를 뒤돌아 보면서, 좋은 머리를 원하는가?

방송국

방송 내용은 x 인터뷰를하기 위해 게스트와 같은 x에 대한 소개입니다.