[부티크] 부동산 마케팅 계획

이 기사 전화 번호부 1 부동산 매매 계획 2 부동산 매매 계획 3 부동산 매매 계획 책 제 1 : 부동산 매매 계획

넓은 의미에서 부동산 계획은 다음 세 가지 내용으로 나뉩니다. 부동산 계획 회사가 다음 작업을 모두 수행하는 경우이를 부동산 계획이라고합니다. 개발자는 필요에 따라 다른 메뉴를 선택할 수 있습니다.

첫째, 프로젝트의 예비 위치 결정 계획 : 시장 조사, 프로젝트 포지셔닝, 프로젝트 경제적 이익 분석을 포함한 부동산 개발 프로젝트의 타당성 조사.

둘째, 프로젝트의 홍보 및 통합 계획 : 프로젝트의 VI 디자인, 프로젝트 추진 기간, 프로모션 기간, 강력한 판매 기간, 마감 기한, 멀티미디어 광고 디자인 및 다양한 홍보 활동 계획 등을 포함합니다.

셋째, 영업 인력 교육, 영업 매뉴얼 준비, 단계적 판매 가격 결정 등 프로젝트의 판매 투자 계획, 프로젝트 상업 부분은 비즈니스 포지셔닝 계획 및 투자 계획을 수행합니다.

핵심 프로세스 계획

이제 중국의 부동산 산업이 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌면서 부동산 시장 계획 마케팅 이론과 실용적인 운영 방법이 결합 된 "부동산 완전 계획 마케팅 계획"을 제안하고 프로젝트 토지 사용 초기 단계부터 마케팅 계획의 과학적 방법을 소개합니다. 부동산 업계의 운영 프로세스가 점진적으로 실행됩니다. 핵심 내용은 다음과 같습니다.

1. 프로젝트 투자 계획 및 마케팅;

2. 프로젝트 계획, 설계 및 계획 마케팅;

3. 프로젝트 품질 계획 및 마케팅;

4. 프로젝트 이미지 기획 및 마케팅;

5. 프로젝트 마케팅 촉진 계획;

6. 프로젝트 컨설턴트, 판매 및 에이전트 계획 및 마케팅

7. 프로젝트 기획 및 마케팅;

8. 프로젝트 보조 계획 및 마케팅;

부동산 기획자의 6 가지 기능

부동산 계획 이론의 점진적인 향상과 함께 기획자와 컨설턴트의 역할은 부동산 개발업자가 인정하고 받아 들였습니다. 그러나 그들은 언제든지 부동산 개발자들에 의해 질문을 받게 될 것입니다 : 계획자 또는 컨설턴트의 사용은 무엇입니까? 우리가 단지 문자 적 ​​의미에 따라 생각한다면 계획자 또는 컨설턴트가 아이디어라고 생각하는 것은 너무 간단합니다. 부동산 계획자 또는 컨설턴트는 정확히 무엇을 수행합니까?

플래너 책임의 관점에서, 우리는 적어도 여섯 가지 기능이 있다고 믿습니다.

의사의 기능

의사가 올바른 약제에 대해 최상의 의료 방법을 선택하고 신중하게 검사해야하며 다양한 진단 결과 및 검사실 보고서를 종합적으로 분석하여 올바른 진단 결론을 얻은 것처럼 보입니다.

부동산 계획자 또는 컨설턴트는 부동산 개발업자가 개발 한 프로젝트에 대한 상세한 진단 분석을 위탁 받아 지역 계획, 지역 경제 개발 수준, 주민 소득, 부동산 경쟁 및 지역 인간 지리를 이해합니다. 생활 습관과 같은 정보가 "무엇을 세울 것인가", "만드는 방법", "판매 할 사람"등을 목표로 한 후에는 프로젝트의 개념적 디자인을 제안하고 개념적 계획을 도출하십시오. 부동산 계획자 또는 컨설턴트는 효과적인 시장 수요 및 승객의 건강과 안락의 관점에서 프로젝트를 인간화 된 방식으로 적절하게 배치해야합니다.

법률 자문 기능

주정부와 지방 정부는 부동산 시장을 규제하기 위해 부동산 건설과 관련된 다양한 법률 제도와 규제, 법령만으로는 해결할 수없는 문제, 예를 들어 주변 주거 환경에 대한 프로젝트의 영향, 토지 취득, 국제 정치 등을 공표했다. Fengyun, 국가 대외 관계, 국내 경제 개발, 또는 이와 유사한 올림픽, WTO 및 부동산 개발, 심지어 도시 계획, 지역 건물 높이, 도로 폭 제한 등에 대한 서구 개발의 영향은 법률 및 규정 또는 합리적인 기준에 근거해야합니다. 규제, 중재 또는 준수를 피하십시오. 이 부동산 개발업자들은 완전히 마스터하지 못했습니다.

재무 전문가 기능

부동산 개발업자는 자금이 있지만 부동산 기획자 또는 컨설턴트는 자금을보다 효과적으로 사용하는 방법을 알려줄 수 있습니다. 부동산 계획자 또는 컨설턴트는 개발자의 입장에서 개발자를위한 프로젝트 전체를 계획하고 이 프로젝트는 같은 자본 투자로 투자 수익을 극대화하기 위해 미래에 잘 팔릴 것입니다. 주된 방법은 비용을 줄이는 것이 아니라 프로젝트에 가치를 더하는 독창적 인 디자인에 자금을 할당하는 것입니다.

감독의 기능

부동산 기획자 또는 컨설턴트는 부동산 개발 업체와 디자인 부서, 건설 업체, 판매 회사, 광고 대행사 및 부동산 관리 회사 간의 교량이자 연결 고리이며, 이들 책임은 위에서 언급 한 기업의 조정을 통해 프로젝트의 개념을 조정하는 것입니다.

대위의 기능

부동산 설계자 또는 컨설턴트의 작업이 단순한 아이디어라고 생각하는 사람들이 많습니다. 실제로 프로젝트의 개념이 설계 도면 및 건설 도면으로 배치 될 때 설계가 차트로 간주되는 경우 현장에서이를 감독하는 것이 중요한 작업입니다. 즉, 차트 경로를 철저히 따라야하고 현지 변경 선장이 동의해야합니다. 이렇게하면 프로젝트 개념을 정확하게 구현할 수 있습니다.

환경 전문가

여기서 말하는 소위 환경 문제는 지구 온난화와 산성비의 큰 환경 문제가 아니라 주거 지역의 조경 문제, 주위의 거리 환경과 자연 환경과의 조화, 그리고 주거 지역의 인간성과 같은 "작은 환경"문제입니다. 또한 종종 주거 지역의 풍경에 대한 접근성에도 반영됩니다. 주거 지역의 조경 구성은 프로젝트의 향후 판매에 크게 영향을 미치며 조경 스타일의 위치 및 구현 방식은 부동산 계획자 또는 컨설턴트에 따라 다릅니다.

부동산 계획 자나 컨설턴트는 generalist 재능을 가지고 있음을 알 수 있으며, 동시에 한 명 또는 여러 명의 부동산 기획자 또는 컨설턴트가 부동산 프로젝트의 전체 계획을 완료 할 수 없으며 수십 명 또는 수십 명의 전문가 그룹 만이 완료 할 수 있습니다 할 수 있습니다.

부동산 기획자 전국 직업 자격

부동산 플래너는 부동산 업계의 시장 조사, 프로그램 기획, 투자 관리, 제품 마케팅, 프로젝트 운영 및 부동산 관리에 종사하는 계획 인력을 지칭합니다. 시장 조사 및 부동산 프로젝트 컨설팅 계획, 설계, 건설, 마케팅, 광고, 서비스 및 기타 자원 통합, 계획 계획 수립, 부동산 프로젝트 제품 마케팅 및 부동산 프로젝트 운영 등이 주요 업무로 포함됩니다.

2005 년 3 월 31 일, 노동 사회 보장부는 "부동산 계획자"에 근거한 10 가지 새로운 직종 중 세 번째 배치를 공식적으로 발표했습니다.이 계획은 모든 사람들의 관심과 관심을 끌었으며 새로운 직업을 규제했습니다. 일은 또한 본격적이다. 이 도매 옷감의 새로운 점령은 2005 년 2 월이었습니다. 노동 사회 보장부는 새로 선언 된 전문 활동을 검토하고 사회적 홍보 프로그램을 통해 관련 당사자들로부터 광범위한 의견을 청취하기 위해 전문가들을 조직하고 마지막으로 검토를 통과했습니다.

부동산 계획 자의 설립은 많은 전문 인재를 육성 할 수있을뿐만 아니라 재능을위한 부동산 산업의 긴급한 필요를 해결할 수 있으며, 사회 고용의 길을 넓히고 사회주의 근대화를 가속화하는 데 매우 중요한 부동산 산업의 건전하고 지속적인 발전을 보장 할 수 있습니다. 의미. 중국의 부동산 산업 발전으로 새로운 부동산 계획 팀이 빠르게 성장하고 있으며 5 년 후에는 중국에서 수십만 또는 수백만 명의 사람들이 부동산 기획자로 고용 될 것으로 예상됩니다.

2008 년 12 월 15 일 베이징 대학에서 중국 부동산 및 주택 연구회 주최로 팡아 오 차이나 네트워크가 주재하는 "중국 부동산 계획의 제 1 회 연례회의"가 개최되었습니다. 최초의 전국 부동산 업계의 중국 부동산 기획자 모임 인이 컨퍼런스는 부동산 플래너 전문 자격 인증 시스템 구축 이후 처음으로 개최 된 연례 회의였습니다. 중국의 부동산 서비스 그룹 "부동산 계획자"는 전문성과 표준화를 향한 움직임을 보이고 있으며, 중국의 부동산 서비스 그룹 인 "부동산 플래너"도 전문화와 표준화로 나아가고 있습니다. 중국 부동산 기획자 협회의 설립은 부동산 기획자의 이데올로기 적 영토와 영성의 고향을 확립하고 중국 부동산 기획자의 지혜와 스타일을 완벽하게 보여 주며 중국의 부동산 계획 산업과 전체 부동산 산업의 표준화되고 건강한 발전을 더욱 촉진 할 것입니다.

부동산 계획의 상태와 역할

상태

첫째, 부동산 계획은 지식 경제 시대의 지적 산업에 속하며, 부동산 기업의 사회적 가치와 경제적 가치를 창조 할 수 있습니다. 21 세기는 지식 경제의 시대이며, 지식 경제의 특징 중 하나는 지식 산업이 발전하고 사회가 요구하는 지식이 시대보다 훨씬 풍부하다는 것입니다. 성공한 부동산 회사의 가치는 점점 더 전략적 측면과 좌우 측면에서 지식을 생산, 배포 및 적용하는 능력에 달려 있습니다. 이 능력은 생각, 지성, 전략 등입니다. 지능과 부의 결합은 또한 막대한 에너지를 발생시킵니다.

둘째, 부동산 계획은 부동산 회사의 싱크 탱크 및 싱크 탱크 역할을하며 기업 의사 결정권자에게 긴밀한 조력자입니다. 주로 명시 : 먼저, 부동산 계획은 큰 접촉과 실천입니다. 기획 활동은 프로젝트 현장 선정에서부터 자산 관리에 이르기까지 모든 분야에 관련됩니다. 둘째, 부동산 계획 사례가 훌륭하고 많은 수단이 있습니다. 성공적인 부동산 계획의 모든 성공적인 사례에는 훌륭한 개념, 아이디어, 아이디어 및 수단이 많이 있습니다. 셋째, 부동산 계획에 대한 아이디어가 활발하며 이론이 매우 풍부합니다. 많은 기획자의 부지런한 노력과 부지런한 작업으로 많은 멋진 프로젝트 모델과 마케팅 고전을 창작하고 있었지만 깜박이는 계획 개념과 아이디어를 많이 빗대 며 창의적 계획 이론을 요약했습니다. 이 모든 것들이 부동산 기업에게 정보, 아이디어 및 전략에 대한 도움과 지원을 제공하고 부동산 기업에게 조언을 제공하고 더 경제적 이익을 창출합니다.

셋째, 프로젝트 개발 성공을 보장하기 위해 부동산 개발 프로젝트를 통해 부동산 계획이 진행되었습니다. 부동산 개발 프로젝트 건설을위한 프로젝트주기를 완료하려면 시장 조사, 프로젝트 현장 선정, 투자 조사, 기획 및 설계, 건설, 마케팅 프로모션 및 부동산 서비스와 같은 일련의 프로세스를 거쳐야합니다. 이러한 프로세스 중 하나에 문제가 발생하면 프로젝트의 개발 프로세스로 이동하고 심지어 프로젝트를 반 프로젝트로 만듭니다. 부동산 계획은 개념 설계와 다양한 계획 수단을 통해 프로젝트의 모든 측면에 참여하며, 개발 된 상업용 주택은 도시를 점유하면서 시장성이 있습니다.

기능

첫째, 부동산 계획은 회사의 의사 결정을 정확하고 프로젝트 운영의 편차를 피할 수 있습니다. 부동산 계획은 부동산 프로젝트 시장을 조사한 후에 이루어지며, 끊임없이 시장에 직면 한 계획가들의 지혜입니다. 따라서 부동산 회사의 직원으로 봉사 할 수 있으므로 기업 및 기업의 의사 결정이보다 정확 해지고 프로젝트 운영의 편차를 피할 수 있습니다.

둘째, 부동산 계획을 통해 부동산 개발 프로젝트가 경쟁력을 강화함으로써 승리하고 이길 수 있고 무적으로 유지 될 수 있습니다. 최근 몇 년 동안 부동산 회사들은 다시 섞여서 개념이 끊임없이 혁신되고 개발 모델이 끊임없이 끊어졌습니다 .1000 에이커에 달하는 대규모 부동산이 차례로 등장하고 경쟁이 더욱 치열 해지고 있습니다. 결정적인 사람들은 "노래의 네면"이라는 느낌을 가지고 있습니다. 이 경우 부동산 계획은 강점을 충분히 발휘하고 프로젝트의 경쟁력을 높이며 주도권을 잡을 수 있습니다.

셋째, 우리는 기업 경영 문제를 탐구하고 해결할 수 있으며 기업의 경영 혁신 능력을 향상시킬 수 있습니다. 부동산 기업은 시장에서 승리해야하며, 상업용 주택은 판매되어야합니다. 초점은 경영 혁신에 있습니다. 계획자는 과학 계획 프로그램을 따르고 부동산 개발 프로젝트를 찾는 문제에서 출발하여 관리 문제를 해결하기위한 효과적인 방법을 모색하는 부동산 개발 기업 경영 혁신을 지원합니다.

넷째, 부동산 프로젝트 자원을 효과적으로 통합하여 이점을 얻을 수 있습니다. 부동산 프로젝트를 개발하려면 개념적 자원, 인적 자원, 물질적 자원 및 사회적 자원과 같은 개발을 조정하기 위해 많은 자원을 동원해야합니다. 이러한 자원은 부동산 계획이 시작되기 전에 센터가 없어도 흩어지고 지저분 해졌습니다. 부동산 계획은 다양한 자원에 참여하고 관계를 명확히하며 기능을 분석하고 함께 결합하여 센터 주변의 공동 목표를 형성합니다.

또한 부동산 계획은 미래 시장을 예측하고 거주자 거주 요건을 충족시킵니다.

파트 2 : 부동산 마케팅 계획

머리말

오늘날 상업용 부동산 판매 개발은 점차 성숙 해지고 있습니다. 상업용 부동산 판매 및 투자 과정에서 부동산 마케팅 계획이 점차 중요 해지고 있습니다. 소매 업체가 잘 팔리려면 초기 마케팅 계획이 반드시 필요하며 반드시 수행해야합니다.

×× 상업용 도시 프로젝트는 XX 부동산 개발 회사가 개발 한 부티크 부동산으로 XX 북구의 새로운 레저 부동산 비즈니스의 고전적인 작품이 될 것입니다.

×× 상업 도시는 XX 도시 북부의 XX 광장 옆에 위치하고 XX 부동산 개발 회사의 새 프로젝트입니다. 현재 건축 설계 제안에 따르면이 프로젝트는 3 층의 지휘대와 2 개의 타워로 구성되어 있으며 총 건축 면적은 약 15,000 평방 미터이며 지하 차고 및 장비 건물의 건축 면적은 1입니다. 500 평방 미터 이상, 약 8 500 평방 미터의 상업 연단 건축 면적, 약 6 500 평방 미터의 타워 건축 면적. 이 프로젝트의 총 투자는 약 1800 만 위안입니다.

예비 시장 조사 및 분석 후이 프로젝트는 처음에는 현대적인 다기능 레저 쇼핑몰로 확인되었습니다. 프로젝트의 현재 상태와 결합 된이 예비 개념에 따라 마케팅 엔터프라이즈 프로그램은 마케팅 계획, 전반적인 이미지 패키징, 마케팅 조직 운영 및 프로젝트의 마케팅 홍보의 관점에서 프로젝트에 대한 비교적 체계적인 시장 위치 확인 및 마케팅 운영 분석을 수행했습니다. , 광고 전략 배열, 판매 촉진 및 기타 측면은 글로벌 및 operability 토론을했다.

I. 전반적인 마케팅 전략

전반적인 마케팅 전략은 마케팅 전략을 최대한 활용하여 프로젝트의 부가가치를 극대화하고 프로젝트의 최대 이익을 얻으며 기업 이미지와 프로젝트 이미지를 종합적으로 수립하고 향상시키는 등 목표 시장을 신중하게 분석하고 과학적으로 정확하게 파악하는 것입니다. 프로젝트의 전반적인 마케팅 전략을 요약하면, 새로운 개념을 수립하고, 자산 개념을 옹호하며, 명확한 주제를 다듬고, 전위적인 시장을 시작하고, 뜨거운 폭풍을 일으키는 "다섯 가지"라고 할 수 있습니다.

둘째, 프로젝트 마케팅 목표 및 지침

이 프로젝트의 마케팅 전략 중 "다섯 가지"의 전반적인 마케팅 전략에 따르면이 프로젝트의 마케팅 목표는이 프로젝트의 마케팅 프로그램의 개선 및 강화와 같이 다음과 같습니다.

1. 캐주얼 한 쇼핑 비즈니스라는 최첨단 개념을 수립하십시오.

2. 벤처 캐피탈 사업, 캐주얼 쇼핑, 안정적인 수익 등 자산 개념을 옹호하십시오.

3. 속성 중심의 상점, 캐주얼 비즈니스를 명확하게 정리하십시오.

4. 아방가르드 시장 진출 : 전통적인 비즈니스의 순수 쇼핑 환경을 포기하고 자신의 성격을 지닌 젊은 고객과 신규 소비자를 대상으로 "가상 벤처 기업, 레저 쇼핑"을지지하고 여가 모드 비즈니스 경험 환경, 쇼핑 테마는 분명합니다.

5. 뜨거운 폭풍우 치기 :이 프로젝트는 전통적인 비즈니스 행동을 현대적인 새로운 레저 비즈니스로 촉진하고, 상업용 부동산 시장의 발전에 새로운 변화를 촉진하고, 전통적인 비즈니스의 경쟁을 피하며, 새로운 시장에서 뜨거운 폭풍우를 일으킬 것입니다.

셋째, 판매 목표 및 목표 분해

판매 목표

2. 판매 목표 분해

넷째, 마케팅 단계 계획

프로젝트의 위치와 건설 진행 계획에 따라 마케팅 활동은 4 단계로 나뉘며 각 단계의 핵심 사항은 표 8-5에 나와 있습니다.

V. 프로젝트 판매시기 및 가격

전반적인 마케팅 전략을보다 잘 반영하고 후속 마케팅 프로세스에서 목표를 달성하기 위해 프로젝트 포지셔닝과 결합 된 포괄적 인 프로젝트 요소 자원 및 마케팅 촉진 요소를 통해 다음 영업 기회와 가격을 결정합니다.

프로젝트 타이밍 및 자세

1. 시장 진입시기 : 계획 및 프로젝트 진행 및 마케팅 준비에 따라 2008 년 5 월 주택 박람회가 열리는 동안 2008 년 봄 주택 박람회 및 5 월 1 일 국제 노동절의 기회를 포착하여 첫 번째 절정을 출발 할 수 있습니다. 국경일 2008 년 가을, 주택 박람회, 설날 및 기타 중요한시기에 새로운 판매 절정을 시작했습니다.

2. 시장 진출 : 도시 전체와 북서부 지역의 "Fortune Real Estate, Leisure Shopping"이미지를 바탕으로 새로운 레저 비즈니스 투자 관리 개념을 창출하십시오.

가격 포지셔닝 및 가격 전략

1. 가격 포지셔닝의 원칙 : 가격 방법과 포괄적 인 균형 방법을 사용.

2. 가격 포지셔닝 : 전체 상업 프로젝트의 평균 판매 가격은 3 580 위안 / 평방 미터이며 그 중 시작 가격은 3 328 위안 / 평방 미터이며 가장 높은 가격은 4,000 위안 / 평방 미터입니다.

3. 가격 전략 : "낮은 개방 및 높은 보행"유형의 패리티 전략을 채택하십시오. 첫 번째 단계 가격 조정으로 개장 반년 후, 평균 가격은 3380 원 / m2이며, 후반 단계의 매출은 약간 떨어질 것입니다.

6. 프로모션 전략 및 미디어 조합

프로모션 전략 테마

1. 성격 특성 : "×× 상업용 도시 부 부동산 투자 사업"은 "건축물 건설"에서 "새로운 레저 쇼핑 방법 창조"로 상업 개발을 높이고 "부유 한 부동산 투자 및 안정성 확보"를 주장한 최초의 도시입니다. 투자 철학으로 돌아갑니다.

2. 위치 교통 : 프로젝트는 XX 광장 옆에 위치하며 위치는 훌륭하고 주거 지역의 랜드 마크 건물은 교통이 편리하며 북부 지역의 상업용 부동산 투자 환경으로 이상적입니다.

3. 부가가치 잠재력 : 정부의 주요 개발 분야의 핵심 영역에 있으며, 개발 전망이 좋고, 취득 비용이 저렴하며, 감사의 잠재력이 크다. 투자 및 주택 소유의 첫 번째 선택이다.

미디어 조합

1. Pre-opening period : 회사는 주로 소프트 뉴스와 광고를 사용하여 새로운 개념의 "투자, 안정적 수익"을 수행합니다.이 매체는 주로 신문과 TV 보충 자료에 중점을 둡니다.

2. 개장 후 강력한 프로모션 기간 : 즉, 프로젝트 마케팅 홍보의 중요한시기 인 선전 미디어는 주로 관련 잡지 및 다이렉트 메일 광고와 함께 "신문, TV 및 옥외 간판"을 기반으로합니다.

3. 개관 후 영상 전시 기간 : 영상을 표시하기 위하여 주로 연성 및 심적 발굴을 기본으로하며, 매체 선택은 주로 TV와 신문이며, 포럼 홍보, 홍보 활동, 프로젝트 투자 설명회 및 기타 형식으로 초점을 보완합니다.

제 3 부 : 부동산 마케팅 계획

거대한 자본 투자, 짧은 생산주기, 가치 상승 및 통화 기능, 반제품 판매, 기본 품질 향상, 낮은 진입 가격, 더 많은 개방 및 치열한 경쟁과 같은 부동산 및 일반 상품의 이질성으로 인해. 부동산 시장에서 치열한 경쟁이 치열 해짐에 따라 해당 마케팅 계획도 매우 뜨겁습니다. 그래서 기획과 혁신이 승리하는 방법이되었습니다. 부동산 마케팅 계획의 경우 주로 소비자의 소비 행동, 제품 디자인의 라이프 스타일, 제품 가치 향상, 마케팅 커뮤니케이션, 지불 방법 등에 초점을 맞추어 잠재 고객 수요를 자극하거나 기존 고객과 경쟁합니다. 혁신은 창작에 반영 될 수 있습니다. 신제품, 서비스 모델 제공, 라이프 스타일 옹호, 문화 창조 등.

첫째, 미래 발전 추세

부동산은 브랜드 경쟁 시대에 접어 들었고, 부동산 시장의 경쟁은 가격 경쟁과 컨셉 경쟁에서 브랜드 경쟁으로 옮겨 갔다. 기업들은 브랜드의 재배와 활용에 더 많은 관심을 기울인다. 따라서 브랜드의 지속적인 강화, 브랜드의 핵심 가치 수출, 통일 브랜드로 브랜드 전략을 수행함과 동시에 광고 인지도를 높이고 홍보 수단을 통합해야하며 가능한 모든 커뮤니케이션 자료를 사용하여 제품 개념을 강화할 수 있어야합니다. 반면에 소비자 시장은 점점 더 합리적이고 개별화되어 가고 있으며, 최근에는 경제가 계속 침체되고 주민들의 소득이 계속 감소하고 경제적 인 심리가 지배적이며 소비자들은 오랫동안 광고에 몰입 해 왔으며 가끔씩 충동 구매가 약화되고 합리적인 구매가 이루어졌습니다. 행동 개선, 소비자의 다양한 유형은 점차 부동산의 선택에 대한 자신의 기준과 환경 설정을 설정, 소비자는 자신의 부동산에 더 적합 찾고 자신의 심리적 요구를 고려할 것입니다, 더 많은 상업 주택의 "맞춤"선택됩니다. 부동산 시장 경쟁이 치열 해짐에 따라 대규모의 집중적 인 부동산이 미래 시장 경쟁의 핫스팟이 될 것이고 소비자의 시장 세분화 추세가 소비자 수요의 유형별 소비 그룹을 충족시키기 위해 더욱 명확 해지고 있으며 "디자인 시대"가 다시 시작됩니다 개발자는 제품 개발에 더 많은주의를 기울이고 예비 계획 및 부동산 설계에 더 많은주의를 기울입니다. 예를 들어, 일부 대규모 부동산은 포괄적 인 경쟁 우위를 가지고 있으며, 중소 규모 디스크도 개별화되고 특성이 필요한 시장에서 자리를 차지해야합니다. 앞으로의 개발 과정에서 우리는 더 멀리 나아갈 것입니다. 가까운 거리를 추구하고, 청결을 추구하며, 평온함을 추구하여 지원 시설에 대한 수요를 향상시킬뿐만 아니라 부동산 개발업자의 브랜드에 대한 높은 요구 사항을 충족시킬 것입니다. 또한 부동산 브랜드의 요구 사항뿐만 아니라 설계 및 제조 프로세스의 링크와 같은 생존 그룹 및 커뮤니티 주민의 사회적 볼륨에 대한 해당 요구 사항을 갖게됩니다. 더 치열한 시장 경쟁의 경우, 어떻게 자신의 부동산의 부가가치를 가볍게 치고, 가격을 안정시키고, 고객을 유치 할 것인가? 목표 소비자 그룹의 합리적인 구매 수요에 따라 자체 부동산의 이점을 더욱 심화하여 대상 소비자 그룹이 어떻게 생산할 것인가? "가치있는 돈"이라는 느낌? 자신 만의 독창적 인 브랜드 개성을 지속적으로 구축하고 강력한 경쟁자를 포위하고 시장에서 새로운 회오리 바람을 피우는 방법 "개인 주택 소유"의 새로운 추세에 적응하는 방법 이러한 강제적 인 개발자 시스템을위한 완벽한 마케팅 계획이 필요합니다.

둘째, 부동산 마케팅 계획

첫 번째 계획이 처음입니다. 전체 프로젝트 개발 프로세스에서 프로젝트 인증, 위험 평가, 자본 채널, 시장 위치, 계획 및 설계, 건설 입찰, 프로젝트 관리, 자재 선택, 이미지 패키징, 영업, 광고, 마케팅 개시 등을 먼저 계획해야합니다. 전략, 자산 관리, 브랜딩, 효율성 개선 등 모든 시스템 계획이 필요합니다. 계획은 해당 시장 조사를 기반으로합니다. 조사는 정부 통계, 은행 통계를 포함하여 직접 정보 또는 간접 정보 일 수 있습니다. 통계청, 통계청, 상업국, 주택 관리국, 토지 국, 세무 국 등의 통계 연감은 시장 구매력과 소비 추세를 이해하고 분석합니다. 다양한 링크에 따르면, 소비자 주변의 라이프 스타일, 주변의 부동산 상황, 판촉 전략과 관련된 대상 조사 등이 있습니다. 두 번째는이기는 혁신입니다. 마케팅 계획 혁신은 재무와 효과적으로 결합 된 지불 방법과 같은 건축 양식, 레이아웃 계획, 아파트 디자인, 통합 마케팅, 광고, 홍보 활동, 재산 관리, 자금 조달 방법 등 계획 과정 전반에 걸쳐 수행되어야합니다. 가격의 형성에서 소비자 심리학의 이용은 효과적으로 활용되며 승진과 포지셔닝에서는 소비자 호기심과 위선의 심리가 활용된다. 어린이 교육에 관심을 기울이고 연예인과 이웃을 만들고 제로 페이먼트를 지불하고 판매를 결합하고 승진에 선물을 나누는 것 : 남편이 피트니스 선물 증서, 미용 증서 선물, 자녀의 궁전 선물, 노인의 건강 검진 등을 제공합니다. 동시에 우리는 부동산 개발의 모든 과정을 위해 모든 과정을 거쳐야하며 모든 연결, 모든 과정 및 모든 세부 사항은 매우 중요합니다. 시장 조사, 시장 분석, 시장 포지셔닝, 시장 이미지, 시장 진흥 등.

세 번째는 모양 차이입니다. 차별화는 경쟁 우위를 창출 할 수 있습니다. 부동산 계획 프로세스에서는 건축 스타일, 외관, 바람 디자인, 조명 시스템 디자인, 아파트 디자인, 레이아웃 공간 디자인, 기능 디자인, 지능형 디자인 등 다양한 수준에서 차이를 형성해야합니다. , 탈출 디자인 등등. 차이를 형성하는 과정에서 가치 향상, 눈길을 사로 잡는 일, 참신함 및 비용 측면에서 고려해야 할 사항은 회사의 목적이 이익 지향적이기 때문입니다.

네 번째는 통합 마케팅입니다. 한편, 부동산 기업은 프로젝트 개발이나 운영에 인본주의적인 인식을 구현하고 기업 이미지, 프로젝트 이미지, 직원 이미지, 제품 재료, 마케팅 방법 등에주의를 기울여야합니다. 반면 통합, 가격 책정 방법, 개시 가격, 가격 전략, 지불 방법, 마케팅 테마, 창의적인 광고, 미디어 전달, 배달 시간, 미디어 선택, 판매 시점 창출 및 자산 관리 약속은 모두 결합되고 통합되어야합니다. 결합 된 가전 제품의 도입, 주방 결합, 공동체 통합 지원, 내부 및 외부 자원의 통합 등. 투기에서 추측 가능성, 추측, 투기 및 아파트 유형, 부드러운 텍스트에서 단일 잎, TV 광고, 차체, 방송 및 옥외 광고 등 커뮤니케이션 측면에서 라이프 스타일, 라이프 스타일 및 기타 측면에서의 형성 창조적 인 지점. 브랜드 포지셔닝 측면에서 소비 패턴과 부동산의 실제 상황에 따라 해당 대상 소비자 그룹을 찾고 동시에 부동산의 하위 브랜드를 육성하는 것이 좋습니다. 물론 부동산 판매력을 실현하기 위해서는 브랜드 개념만으로는 성과를 낼 수 없으며 실제 제품과 가격이 판매력을 실현하는 핵심 요소이기 때문에 다양한 제품 정보를 수출하고 부동산 가치를 높이며보다 합리적인 방향으로 나아가 야합니다. 소비자 그룹. 새로운 요소를 제품에 주입하여 제품에 더 신선한 이미지를 제공함으로써 브랜드의 신선도를 유지합니다.

즉, 미래 커뮤니티는 제품 자체에 더 많은 관심을 기울일 것입니다 : 예 : 정원 디자인, 여가 활동을위한 넓은 공간, 합리적인 간격, 높은 유틸리티 요금, 좋은 조명, 공기 순환, 큰 건물 거리, 열린 공간 공간과 비전, 완벽한 지역 사회 지원, 좋은 재산 관리, 바람직하게 폐쇄 된 관리, 편리한 교통과 쇼핑, 집을 문화 집과 창조적 인 집으로 만듭니다. 마케팅 확산 : 대상 소비자의 정신력을 파악하고, 판매 전략, 광고 전략을 자신의 구매를 홍보하고, 자신의 구매를 촉진하기 위해, 그리고 제품의 특성과 대상 소비자 그룹의 특성에 따라, 그래서 사람들의 마음을 직접 가리 키도록 노력함으로써 광고 투자 성은 강하고 직접적입니다. 한편으로는 소프트 텍스트, 홍보 및 다양한 형태의 광고를 결합하고 디자인 및 전달 과정에서 혁신을 일으키지 만 대상 소비자 그룹의 소비자 심리 및 행동을 효과적으로 파악하고 소비 패턴에주의를 기울여 이에 따라 목표 구현을 수행합니다. 커뮤니케이션 및 홍보 활동.