미네랄 워터 시장 마케팅 계획

1. 시장 배경 :

Ankang 미네랄 워터 시장은 매우 경쟁력이있다

Ankang 미네랄 워터 시장은 많은 품종과 브랜드를 가지고 있으며, 시장 투자가 크고 이익은 매우 희박합니다. 새로운 품종과 새로운 브랜드의 미네랄 워터 시장은 끊임없이 파쇄되고 세분화되어 소비자의 돈 가방을 나누고 광천수 시장을 점유합니다.

다양한 브랜드

현재 미국에는 1,000 개가 넘는 미네랄 생수 생산 기업이 있습니다. 안강 시장에는 와하 하 미네랄 워터, 강시 후, 튼튼한 미네랄 워터, 농부천, 강 셀레늄 미네랄 워터, 농왕 콴 등이 있습니다.

2. 경쟁 업체 상태 :

첫 번째 그룹 군대 : 강인, 와하하, 마스터 콩, 그들은 두 번째 그룹 군대 : Nongfu 봄, Yibao, 그들은 강한 브랜드, 다른 물 음료는 기타 브랜드, 약한 브랜드입니다.

현재 Ankang City의 여러 판매 지역의 시장 점유율은 Wahaha, Kangshifu, Robust, Nongfu Spring입니다.

특징 : 브랜드 인지도가 높고, 기업의 힘이 강하며, 광고 투자가 많습니다. 그 중 Robust는 순수한 물과 미네랄 워터를 생산하며 저렴한 비용으로 돈을 벌기 위해 순수한 물을 사용하며 미네랄 워터 트리의 이미지에 따라 다릅니다.

3. 소비자 상태 :

소비자들은 정기적 인 구매자가 일부분을 차지하고 때로는 한 부분을 구매하며, 결코 구매하지 않는 소수의 사람들 만이 식수를 구입하는 습관을 갖게되었습니다. 연령 구조가 분명히 가벼워졌습니다.

소비자 행동의 특성 : 무거운 브랜드, 무거운 맛, 미네랄 워터, 순수한 물의 흐린 개념이지만, 일부 소비자는 오래 마시는 순수한 물이 도움이되지 않는다는 것을 깨닫고 고품질의 미네랄 워터의 선택에주의를 기울이기 시작했습니다.

4. 시장 잠재력 :

안캉시의 인구는 약 32 만명이며 이민자는 약 40 만명이며, 음료수를 정기적으로 구매하는 사람들은 여름에 하루에 1 병 이상을 살 수 있으며, 판매량은 약 3 억 ~ 4 억 위안이다. 때로 사람들은 여름에 1 병을 구입하며 판매량은 1 억이 넘습니다. 다른 계절은 일시적으로 무시됩니다.

5. 섬서성 셀레늄 미네랄 워터 마켓 성능 :

인기와 명성은 높지 않습니다. 섬서성 셀레늄 미네랄 워터 마켓은 시장 점유율이 매우 낮습니다. 소비자는 섬서성의 Selenium Valley 광천수에 대해 많이 알지 못하며 그것을 아는 사람들의 숫자는 적습니다.

섬서성의 셀레늄이 풍부한 미네랄 워터는 다른 순수한 물이나 미네랄 워터와는 다르지만 잘 알려지지 않았습니다. 상황이 거의 없습니다. 섬서성의 셀레늄 밸리 (Selenium Valley) 미네랄 워터의 부족한 자원은 미네랄 셀레늄이며 셀레늄 함유량이 가장 많은 유일한 천연 미네랄 워터이며 셀레늄, 텔루르 및 저탄소 중탄산염의 기준을 충족하는 유일한 고품질 광천입니다. 물. 이는 제품 포지셔닝을위한 중요한 기반이며 가치 독점력을 얻고 경쟁에서 이기기위한 발판입니다.

마케팅 활동 이전에 필요한 옹호 활동

1. 제품 확장 시장의 준비 및 판촉 전략 :

통신 회사의 다각화 된 운영 및 개발, 뉴스 포인트로서의 광천수 프로젝트, 선전 활동, 셀레늄 광천수 경쟁 환경 조성, 그리고 사회 전체의 관심을 끌기. 다음과 같은 개념을 전파하기 위해 일련의 인기있는 과학 기사를 발표했습니다.

판매용 물 판매 건강

섬서성의 Selenium Valley 광천수는 중국에서 셀레늄 함량이 가장 높은 유일한 광천수입니다.

섬서성 셀레늄 미네랄 워터는 셀레늄, 텔 루륨 및 중탄산 나트륨이 함유 된 중국 유일의 고품질 미네랄 워터로, 표준에 부합합니다. 탁월한 가치를 자랑합니다.

위의 개념에 초점을 맞추어 다음과 같은 주제에 대한 일련의 인기 과학 기사를 게시합니다.

두 명의 세 백성이 우리에게 뭐라고 말합니까?

Changshou 마을과 아름다움 마을의 비밀.

우리는 21 세기에 어떤 종류의 물을 마십니까?

미네랄 워터의 장단점을 구분하는 방법은 무엇입니까?

"산 봄"미네랄 워터인가?

왜 Selenium Valley 미네랄 워터가 더 소중한가요?

"Selenium"은 비싼가요?

국제 희귀 셀레늄 미네랄 워터.

Selenium Valley 미네랄 워터가 왜 시력을 향상시킬 수 있습니까?

저는 회사가 Ankang Daily에 연락하여 칼럼을 열 것을 제안합니다. 이 잘 설립 된 기사는 Ankang Daily에 공개되어 셀레늄 밸리 광천수를 이해합니다. Selenium Valley의 미네랄 워터는 1 ~ 2 년 만에 시장에 진입했기 때문에이 제품은이 제품의 이점에 대한 인식을 아직 형성하지 못했으며,이 시장에 대한 제품 인지도 및 제품 재배를 교육하고 홍보해야합니다. 합리적인 교육으로 시작하고 구체적인 목표 소비자 집단과 소비자는 합리적 이해에서 정서적 수용으로 점차적으로 전환하고 있으며, 따라서 셀레늄 밸리 광천수는 시장 개발에 따라 점차적으로 향상 될 것입니다. 변화하기 때문에 문화 마케팅의 관점에서 초기 단계에 많은 수의 홍보 및 교육 활동을 수행해야합니다.

소비자가 처음으로 그러한 설득력있는 목소리를 듣고 제품 자체를 이해하고 미네랄 워터에 대한 의심을 없애고 소비자에게 책임이있는 Selenium Valley 광천수의 정신을 보게하는 것이 필요합니다. 미네랄 워터 소개 Ankang TV에서 강의.

모든 노선의 버스, 코치 및 관광 차량 광고.

Ankang에서는 TV 인터뷰와 신문 인터뷰, 유명인 인터뷰, Ziyang Selenium Valley에서 직접보고 할 수 있습니다.

포스터 또는 광고 포스터, 도시의 주요 도로에 도시를 둘러싼 광고를 형성합니다.

건강한 식량 공급을위한 분위기 조성 :

특정 인구와 Selenium Valley 광천수 사이의 관계를 수립함으로써 Selenium Valley 광천수를 다양한 관점에서 홍보하십시오.

Ankang 마케팅 전략 및 구현 전략적 사고를 측정 :

해당 전략 아이디어 :

1. 전략 전략 : 순수한 물과 일반 미네랄 워터로 경계를 명확히하고, 가격 전쟁에 맞서 싸우지 않으며 셀레늄 밸리 광천수의 광물질 구조와 기능 카드 만 사용하고 중요한 지표의 가치를 강조하며 소비자가 얻을 수있는 부가 가치 혜택을 명확히합니다. 사회 전체가 녹색과 건강한 생활 방식을지지하고 과학적이고 올바른 소비 개념을 전파함으로써 건강하고 고품질의 브랜드 이미지를 확립하고 사회에 진실하게 책임을지고 인류를 위해 일하는 기업 이미지를 창출합니다.

2. 전략적 단계 : 브랜드 이미지를 확립하고, Ankang의 지역 지도자가되고, 브랜드 이미지를 강화하고, 중국 셀레늄 미네랄 워터의 유명한 브랜드를하고, 브랜드 이미지를 확장하고 셀레늄, 안티몬 및 저탄소 중탄산염의 3 가지 광물 지표로 중국의 녹색이되기 위해 노력합니다. 주요한 건강 산업.

3. 전략적 배치 : Ankang을 기본 캠프로 사용하고 Xi'an을 핵심 시장으로 삼아 위치를 안정시킨 후, 그것은 전체 국가로 갈 것입니다.

4. 브랜드 이미지 포지셔닝 : 건강과 문화를 파는 동안 물 판매

5. Ankang의 소비자 집단에 대한 포지셔닝 : 젊은이들에게 초점을 맞추고 대학에서 학생들을 돌파구로 삼는다.

셀레늄 밸리 광천수의 첫 번째 효과가 여전히 갈증을 푸는 것이기 때문에 모든 사람들이 넓은 의미에서 마실 수 있지만 나는 생각한다 : 광천수 소비는 9 세에서 32 세 사이에 집중되어 있으며 섬서성의 셀레늄 밸리 광천수의 기능적 위치 셀레늄이 풍부하고 시력이 개선되어 소비자 그룹은 중소 규모의 대학생 1 명, 지식인 2 명, 컴퓨터 운영자 3 명, 시력이 좋지 않은 중년 및 고령자 3 명에게 분명합니다.

해당 전략적 아이디어 :

1. 각 소비자 그룹의 의사 소통에는 1 차 및 2 차적인 단계가 있어야하며, 학생 그룹이 핵심이며, 학생들은 소비자 그룹이 집중되어있는 곳입니다. 제품을 출시하기 전에 Ankang University 및 대학과 가까워 질 수있는 방법을 찾아야합니다. 캠퍼스 가게 용품. 예를 들어, Ankang의 대학들은 오랜 기간 동안 후원사가 필요한 활동에 참여해 왔으며, 회사는 학교 후원과 학생 스폰서를 고려하여 제품 정보를 확장 할 수 있습니다.

2. 관광 명소는 판매를 독점해야합니다. 안캉 (Ankang)은 관광 도시에 중점을두고 건설되었습니다. 따라서 관계 마케팅을 통해 섬서성의 셀레늄 밸리 광천수가 주요 관광지에서 지정된 음료가되었습니다. 섬서성 셀레늄 미네랄 워터 (Shaanxi Selenium Mineral Water)는 다양한 명승지 티켓의 인쇄를 지원했으며 산시 엄 (Selenium Valley) 광천수 광고를 산시 (Shaanxi) 티켓에 인쇄하여 일대일 마케팅 효과를 창출했습니다.

3. 대규모 취사 산업, 호텔 및 기타 장소는 반드시 진입해야합니다. 대규모 케이터링, 호텔 및 기타 장소는 모바일 사용자가 가장 많은 장소이므로이 시장을 잘 수행 할 필요가 있습니다.

4.시에서 사업에 적극적으로 연락하는 세일즈 맨 그룹을 개발하십시오 (예 : 민사 국, 보건국 및 의료 종사자와 협조하여 병에 셀레늄 생수를 제공하고 임산부 및 수술 후 직원을 위해 셀레늄을 병에 담습니다). 골짜기 광천수는이 물을 마시는 것이 육체적 인 회복을 촉진 할 수 있다는 제안에 따라, 물이 건강 선전에 의해 보충되고, "Sanqin Metropolis Daily"와 "Ankang Daily"가 출판되었음을 암시합니다.

5. 개발 세일즈맨이 섬서성의 Selenium Valley 광천수를 판매 부스 용 냉동고에 판매합니다.

6. 누적 포인트 보상 도매. 도매업자에 대한 몇 가지 경계를 설정하고 한도에 도달 할 때마다 해당 보상을 얻을 수 있습니다.

7. Ankang 시장을 망라한 지역 사회 직접 판매 역을 건설하십시오.

8. 주요 푸시 에이전트 시스템 : Ankang 시장 도매 및 직접 판매와 결합해야 적극적으로 직접 판매하여 자영업 또는 상업 슈퍼 판매를 문의하십시오.

9. 상장 전에 관광 명소, 학교, 스포츠 경기장, 거리 규모의 상점, 저렴한 슈퍼마켓 및 대형 쇼핑몰을 우선적으로 고려하십시오.

10. 작은 포장 마차 및 작은 상점의 경우 섬서성의 Selenium Valley 광천수 포스터를 게시 할 때 3-5 병의 산시 셀레늄 미네랄 워터가 구매를 유치하기 위해 대기로 보내집니다.

11. Ankang 시장을위한 또 다른 조치는 Ankang 시장을 Jiangnan에 기반한 시장과 Jiangbei에 기반을 둔 시장 두 가지로 나누는 것입니다. 각 마케팅 담당자는 책임자와 영업 사원이 시장을 개방하고 특정 지표를 발행 할 수 있도록 조치합니다.

11. Jiuda County의 전략적 사고 : 각 카운티에 1 ~ 2 개의 주유소를 설립하고 매월 지표를 발행합니다. 각 카운티는 카운티 수준의 시장을 확장하기 위해 영업 사원 그룹을 개발하고 있으며 카운티 수준의 영업 사원이든 시립 시장의 영업 사원이든간에 제품 판매는 사람들 간의 의사 소통이며 판매원이 핵심 요소입니다. 비즈니스 품질 및 비즈니스 역량을 강화하십시오.

영업 사원 및 채널 관리에 대한 자문

1. 집단 구매 단위, 호텔, 식당 및 귀족 학교와 같이 사람들이 모이는 많은 일과 학습 장소는 생수 판매량이 많은 장소이므로 고객의 발전을 위해 이들 기관과 사회를 고려하는 것이 중요합니다. 관계.

2, 소매 및 단체 구입의 조정을 구분하기 위해 생수의 소매 및 그룹 구매 사이의 모순을 고려해야합니다, 전제는 소비자에게 불편을 가져다하지 않습니다.

3. 일부 중요한 그룹 구매자는 판매 매수를 고려할 수 있으며 계약은 경쟁자 또는 잠재적 인 경쟁자 제품의 구매를 허용하지 않습니다.

4. 그룹 사용자와 터미널 영업 직원을 함께 교육하고 물을 판매하며 더 중요한 것은 건강을 판매하고 건강 문화는 판매 과정에 있습니다. 따라서 통일 된 훈련이 필요합니다.