열 속옷 마케팅 계획

배경 ★ 당신이 고 (Go)를하면, 이미 8 단락부터 들어갈 힘이 있지만, 아마추어부터 시작해야하지만, 많은 기회를 잃어야합니다. 같은 방법으로, 회사가 충분한 시장 자원을 마스터하고 실제 주먹 제품을 손에 넣었을 때, 높은 출발점에서 대담하게 브랜드를 깨뜨릴 수 있습니다. 주저하고 천천히 누적되면, 시장 기회를 잃을 것입니다.
★ "따뜻한 속옷"은 불과 5 년 정도 중국에서 분명한 제품 카테고리가되었지만 "따뜻한"특성으로 인해 시장 소비자를 빠르게 유치했습니다. XX에 의해, 그것은 제조 업체의 수백의 규모 시장을 형성, 2,600,000 2,800,000 세트의 연간 매출, 그리고 약 30 억 위안의 출력 값. 그러나 열 속옷 기술, 제품의 균질화, 비표준 기술 및 통제되지 않은 산업 경영에 대한 장벽이 낮아서 쫓는 이윤 추세가 추세에 있습니다. 많은 기업들이 열 속옷 시장에 진출하여 시장 경쟁이 심화되었습니다. 이것은 주로 신뢰 위기, 브랜드 할인, 가격 전쟁, 명성 쇠퇴, 혼란 개념, 오해의 소지가있는 소비, 기술 미끼, 가격 인하 촉진 등의 측면에서 나타납니다.
Tingmei Group이 열 속옷 산업에 진입 한 것은이 시장 상황에서입니다. 제가이 산업을 선택한 이유는 Tingmei가 열 속옷의 개발 전망과 시장 잠재력에 대해 낙관적 일뿐만 아니라 Tingmei가 트럼프 카드를 손에 들고 있기 때문일뿐만 아니라, Zhongke warm card입니다.
2 제품 ★ 시장에 진입하는 방법은 다양합니다. 즉, 추세를 따라 시장에 직접 진입 할 수는 있지만, 절대적인 차 이점을 지닌 제품을 직접 소개하고 고급 경쟁에 직접 뛰어 드는 것만 큼 좋지 않은 것으로 보입니다.
통 팅 메이 (Tong Tingmei)는 몇 년 전 속옷 시장에 뛰어 들었고, 속옷 한 켤레를 출시했으며, 팅 메이 (Tingmei)는 열 속옷 시장에 뛰어 들었고 자신의 계획도 가지고있다. 열 속옷 시장의 현재 상태에 따르면, Tingmei는 자신의 브랜드 장점과 자원의 장점에 의존, 하이 엔드 시장으로 절단하여 기술 임계 값을 높이고, 업계 레이아웃을 다시 계획, 열 속옷의 현재 무질서한 상황을 끝내고, 진정으로 구축 할 수 있다고 믿습니다 금 브랜드. 이를 위해 팅 메이 (Tingmei)는 두 가지 주요 단계를 거치는 일련의 정확한 계획을 수행했습니다.

첫 번째 단계 : 제품의 기술적 인 금 내용을 개선합니다.
열 속옷 시장이 신뢰의 위기를 겪고 많은 회사가 후속 조치를하고 맹목적인 경쟁을하는 이유는 모두가 "기술"을 중요한 요소로 간주하지 않기 때문입니다. 따라서 제품의 과학적 및 기술적 내용을 향상시키기 위해 열 속옷 시장에 진출하여 금 브랜드를 창출하는 것이 핵심 카드입니다.

2 단계 : 절대 차별화 된 제품 소개
제품 균질화 및 컨셉 흐리게는 열 속옷 시장의 발전에 심각한 영향을 미쳤습니다. 따라서 Tingmei는 열 속옷 시장에 진입하여 절대적인 차이를 가진 제품을 출시해야합니다. 더 비판적으로,이 차이는 단순한 개념적 차이가 아니라 기술적 인 차이입니다. 이러한 방식 만이 Tingmei가 시장에 진입하여 고급 시장 경쟁에 뛰어들 수 있습니다.
★ 절대 차별화 된 고급 제품을 출시하기 위해 Tingmei Group은 다양한 리소스를 완벽하게 통합했습니다. 특히 제품의 기술적 인 내용을 향상시키는 측면에서, Tingmei Group은 한발 앞서 나가고 있습니다! 단열재 분야에서 중국 과학원과의 협력을 주도하고 실험실과 소비자 및 시장과는 멀리 떨어져있는 첨단 "폴리 프로필렌 극세 섬유"가 열 속옷 분야에서 사용됩니다. 처음으로! 폴리 프로필렌 극세사 데니어 필라멘트는 수만명의 실험과 수천만 위안을 투자하여 수십 명의 전문가가 개발 한 "8 번째 5 개년 계획"과 "9 번째 5 개년 계획"을 통해 중국 과학원이 개발했습니다. 연구 및 개발 과정에서, 그것은 온정 율이 캐시미어보다 21 % 높고면보다 10 % 높은 침투성, 면보다 15 % 높은 투습도의 장점을 지닌 최고의 천연 따뜻한 섬유 캐시미어를 기반으로합니다. .
★ 많은 장점을 가진 제품이지만 소비자가 신속하게 수용하도록 만드는 방법? .
3 마케팅, 다섯 단계에서 Zhongke 따뜻한 카드는 마케팅 홍보 전략을 해결하기 위해 요약됩니다.

★ 첫 번째 단계 : 의사 소통의 개념을 개선.
분명히, 핵심 기술 이점 "폴리 프로필렌 울트라 벌금 데니어 필라멘트"가 확산에 직접적으로 호소된다면, 미래의 브랜드 커뮤니케이션에 큰 장애가 될 것입니다. 예를 들어 우유를 판매하면 "내 우유가 매우 영양이 풍부합니다"라는 결과가 나옵니다. 물론 아닙니다! 우유는 영양가있는 땅을 가지고 있기 때문에 사람들은 확산을 반복하면 아무 것도하지 않는 것과 동일하다는 것을 거의 알고 있습니다. "멜라토닌"이 과거에 "멜라토닌"을 직접 판매했다면 소비자가 이해하기 어렵고 좋은 커뮤니케이션 효과를 내기가 어렵습니다.
어렵고 심오한 기술 용어 인 "폴리 프로필렌 극세사 필라멘트"는 다시 정제되고 변형되어야하며이 고급 기술 용어는 소비자가 신속하게 전파하고 이해할 수있는 브랜드로 변형되어야합니다. 용어는 기술 카드를 획득하고 고급 시장을 확보하는 열쇠입니다.
"폴리 프로필렌 극세사 데니어 필라멘트"의 가장 큰 특징은 따뜻하게 유지하는 것입니다! 따라서 개념적으로 세부 조정을 수행 할 때는 온기에 대해 충분한 기사를 작성해야합니다. "따뜻한 섬유"라고 불 렸니? 일반인들이 이해할 수있는 따뜻한 섬유질로 "폴리 프로필렌 극세사 데니어 필라멘트"를 어떻게 직접 명명합니까?
적합하지 않은 경우 "따뜻한 섬유"라고하면 이해하기 쉽고 기억하기 쉽지만 "퍼지지 않도록"이라는 개념을 전파하는 소용돌이에 걸립니다. 따뜻해? 얼마나 더 따뜻합니까? 얼마나 따뜻합니까? 왜 따뜻하니? 많은 문제들이 뒤 따랐다. 창의적인 사고 또한 깊이 탐구해야합니다.
마지막으로 "웜 카드"의 개념이 만들어졌으며 팅 메이가 열 속옷 시장에 진입하기위한 "황금의 통로"세 개를 만든 "웜 카드"에 대한 세 가지 계획이 만들어졌습니다.
1. Material naming 반복적 인 토론과 협상 끝에 Tingmei Group과 Zhongke Group은 마침내 평범한 사람들의 이해 습관을 완전히 존중하고 공식적으로 "polypropylene superfine denier filament"를 인기있는 "warm card fiber"로 명명했습니다.
2. 제품의 핵심 관심사가 세련됩니다. 위에서 언급했듯이 따뜻한 카드는 얼마나 따뜻합니까? 분명한 관심이 없다면 모호한 개념이되며 설득력을 길러내는 것은 어렵습니다. 중국 과학 아카데미 (China Academy of Sciences)의 많은 비교 테스트 결과, 캐시미어보다 따뜻하다는 것이 발견되었습니다. 이를 바탕으로 우리는 소비자가 이해할 수없는 열 저항 및 열 전도성과 같은 전문적인 가치를 요약합니다. "따뜻한 카드, 따뜻한 캐시미어"의 단순하고 명확한 통신 언어입니다.
3. 기술 브랜드 웜 카드 란 무엇입니까? 따뜻한 카드 섬유는 하이테크 따뜻한 소재이며 따뜻한 카드는 새로운 첨단 기술입니다! 첨단 기술이 없으면 기술 브랜드를 획득하는 것이 자연스럽지 않습니다. 이를 위해 회사는 수정 된 절단 기술, 방적 기술, 제직 기술, 염색 및 마감 기술, 의류 산업 및 미세 데니어 및 초 미세 데니어 폴리 프로필렌 필라멘트를 기반으로하는 기타 산업 체인 상류 및 하류 기술을 통합 할 예정입니다. ""따뜻한 카드 기술 "이라는 이름으로 통일 됨으로써 과학 기술이 사람들에게 접근하고 사람들이 이해하고 신뢰할 수있는 소비자 제품이되도록 주도권을 쥐게합니다.

커뮤니케이션의 개념이 마침내 세련되었습니다. 따뜻한 카드, 따뜻한 카드 섬유 및 따뜻한 카드 기술은 Tingmei가 열 속옷 산업에 진출하고 고급 브랜드를 창출하는 데 없어서는 안될 요소입니다.

★ 2 단계 : 유명 브랜드 만들기 왜 좋은 제품을 판매 할 수 없습니까? 왜 일부 제품은 빠르게 번성하고 있습니까? 수만 가지 브랜드의 바다에서 소비자가 브랜드를 인정할 수 있습니까?
무시할 수없는 한 가지 사실은 브랜드 다양성과 시장 차별화가 이루어지는 사회에서 매일 소비자가 수천 개의 브랜드에 직면하고 있으며 소비자가 실제로 소비자를 기억하고 홍보하게 만드는 브랜드는 일반적으로 10 종류 이상! 설문 조사에 따르면 소비자가 수퍼 마켓에 있고 수만 가지 제품을 하나씩 선택하면 제품을 구매하지 않는다고합니다. 제품을 브랜드 바다에서 신속하게 분리하여 소비자가인지하도록하는 방법은 무엇입니까? 브랜드를 소비자의 마음에 "위치"를 정하는 인식 가능한 브랜드로 만드는 방법은 무엇입니까?
하이테크 기업에는 3 대 기업이 제품을 판매하고, 2 단계 기업은 기술을 판매하고, 1 등 기업은 표준을 판매합니다. 그 말에는 특정한 진실이 있지만, 팅 메이 (Tingmei)는 전적으로 사실이 아닙니다. 팅 메이 (Tingmei)는 일류 기업이 브랜드를 판매해야한다고 믿습니다! 모든 하이 엔드 탄성 속옷은 DuPont의 라이크라 로고를 가장 눈길을 끄는 장소에 넣습니다. 이는 브랜드의 힘을 충분히 보여줍니다.
따라서 Tingmei가 출시 한 Zhongke 웜 카드 속옷에 대해서만 판매 기술 수준에 머물러 있다면 높은 각도로 서서 장기간 경쟁을하는 것은 분명히 어렵습니다.
이를 바탕으로 브랜드 프로모션 모델에서 Zhongke Warm Card는 국제 마케팅 분야에서 가장 앞선 제품 브랜드 및 기술 브랜드 방법을 채택합니다. 제품 브랜드 Zhongke 따뜻한 카드이며, 기술 브랜드 따뜻한 카드 섬유입니다. 장래에 브랜드 자산을 축적하는 과정에서 Zhongke 웜 - 카드 열 속옷의 기본 틀로서 다음과 같은 주요 요인을 취할 것입니다. 통일 된 시스템 커뮤니케이션을 수행하면서 브랜드 자산을 계속 축적하고 브랜드 가치를 향상시킬 것입니다.

★ 세 번째 단계 : 따뜻한 카드 열 속옷의 섹션의 섹션의 확산, 하이테크 컨텐츠와 하이 엔드 브랜드입니다 소비자에게 말할 필요가있다! 여기서 브랜드 마케팅 커뮤니케이션 수단은 매우 중요합니다.
이 점에서 Tingmei만을 사용하여 기술을 구매한다면 단방향 통신만으로는 충분하지 않습니다. 이를 위해 팅 메이 (Tingmei)는 중국의 과학 아카데미 (China Academy of Sciences)와 전략적 제휴를 맺어 제품 브랜드와 기술 브랜드로 새로운 길을 찾아야합니다.
많은 협상과 협상 끝에 팅 메이 (Tingmei)와 중국 과학원 (China Academy of Sciences)은 마침내 "웜 카드 (warm card)"브랜드를 공동으로 만들려는 합의에 이르렀다. 7 월 15 일 XX 일 Tingmei Group은 베이징의 만리 월 호텔에서 중국 중산 아카데미와의 전략적 제휴를 통해 전통적인 열 속옷 제품의 균질화, 모호한 컨셉 및 악의적 인 경쟁을 완전히 없애고 기술 및 시장에서의 각자의 장점을 최대한 발휘할 수 있다고 발표했습니다. 나쁜 상황에서는 따뜻함, 온도 및 쾌적 성으로 열 속옷을 재정의하고 우수한 감각과 기술 및 강력한 차별화를 갖춘 새로운 열 속옷 제품을 출시합니다.

★ 4 단계 : 세그먼트 확산을위한 두 가지 도구 - Zhongke and Warm Card 브랜드 의사 소통 과정에서 Tingmei는 초점을 맞춘 의사 소통의 두 가지 중요한 요소 인 중국 과학 아카데미와 웜 카드를 마스터했습니다.
Tingmei Group은 Zhongke와 Warm Card라는 두 가지 중요한 의사 소통 요소를 배치했으며 자연스럽게 자체 고려 사항을 가지고 있습니다. "Zhongke"는이 제품과 중국 과학원 간의 혈연 관계를 명확하게 보여줍니다. 중국 과학원은 소비자의 마음 속에 매우 높습니다. 품질 및 과학적 내용의 신뢰성을 크게 향상시키는 무결성 및 명성의 과학 및 기술 상징 인 "웜 카드"는이 제품의 가장 차별화 된 경쟁 우위를 지닌 기능성 섬유이며 Zhongke Group과 Tingmei Group 간의 협력입니다. 하이테크 기술 브랜드와 진정한 고품질의 하이테크 따뜻한 소재는 열 속옷 시장에서 공백입니다.
광고 의사 소통 행위에서 가장 중요한 기준 중 하나는 대상 소비자 그룹의 관심 분야에 대한 제품의 장점을 강조하고 커뮤니케이션을 극대화하는 것입니다. Zhongke 따뜻한 카드의 경우 통신 과정에서이 두 가지 주요 요소를 강조하는 것 외에도 Zhongke 따뜻한 카드 속옷이 실제로 새로운 기술 제품임을 고객에게 알릴 수있는 또 하나의 작업이 있습니다. .

★ 5 단계 : 브랜드 자원을 외부화하기위한 "7 가지 무기"
브랜드 의사 소통 과정에서 신제품이 나열 될 때 특히 단일 브랜드 정보를 전파하는 것만으로는 충분하지 않은 경우가 많습니다. 여러 측면과 여러 각도에서 브랜드를 전파하고 브랜드 리소스를 외부화하고 이점을 강조하는 것이 좋습니다. 경쟁력을 향상시킵니다.
브랜드 자원 외부화는 복잡한 작업과 체계적인 프로젝트입니다. 상표 통신의 과정에서 상표의 자원 우위를 충분히 발휘하기 위해 Tingmei는 3 차원 통신 모델을 채택하고 7 가지 종류의 무기를 사용하여 좋은 결과를 얻었습니다.
첫 번째 무기 : 선구자 두 번째 무기에 대한 기술 카드 : 스타, 도움을주는 기술, 일치하는 기술은 세 번째 무기 확산 : 감정적 인 마케팅의 네 번째 무기 : 홍보 활동, 홍보 다섯 번째 무기 : 진보적 인 커뮤니케이션의 여섯 번째 유형 무기 : 신문 기사 광고 운영의 일곱 번째 무기 : 자원 차용, 해상에 갈 배를 빌리는 것
4 마케팅 전략 측면에서 Zhongke 워밍업 속옷의 고급 시장 점유를 신속히 촉진하기 위해 터미널 어레이, 고가 및 실격 마케팅 전략을 채택했습니다.
★ 터미널 배치, 경험 마케팅 Zhongke Warm Card는 터미널을 효과적으로 제어하기 위해 딜러를 기반으로 마케팅 모델을 변경하고 전갈을 하나에 삽입하는 수직 마케팅 및 마케팅 전술을 채택하여 그룹 시장 관리 인력을 각 주에 직접 파견했습니다. 팅 메이 그룹의 브랜드 강점은 전 세계의 주요 쇼핑몰과 소통하여 터미널의 유리한 위치와 최적의 정책을 위해 노력합니다.
다양한 상점에서 Zhongke 웜 카드는 경쟁자와 가까우며 경쟁이 치열 해지고 경쟁사보다 많은 디스플레이 공간을 확보하고 터미널 승객 흐름 커뮤니케이션의 장점을 극대화합니다. Zhongke 웜 카드의 강도는 제품 포장, 매장 홍보 및 점포 내 전시에서 동급 업체보다 훨씬 높기 때문에 Zhongke Warm Card로 브랜드 전환 및 판매를 위해 경쟁 브랜드를 구매하는 소비자가 상당수 증가했습니다.
Zhongke Warm Card는 경쟁 제품이 가격 게임으로 가장 쉽게 즐길 수있는 주말과 축제에서 상품 및 선물 자원을 동원하는 방법, 대규모 홍보 활동을 수행하는 방법 및 항상 경쟁적인 위치에 있도록하는 압력에 중점을 둡니다.
동시에 소비자가 브랜드의 과학 기술 감각을 느낄 수 있도록 Tingmei는 터미널에서 체험 마케팅 캠페인을 시작했습니다. 각 카운터에는 따뜻한 카드 패브릭, 물 및 기타 소품이 설치되어 있습니다. 고객이 웜 카드 성능에 대한 선전을 의심 할 때 쇼핑 가이드는 현장에서 수분 침투 테스트를 수행하므로 고객이 웜 카드 측면의 물이 다른 측면으로 빠르게 침투하여 소비자가 더 따뜻한 카드를 갖게되는 것을 볼 수 있습니다. 직관적 인 이해.
★ 상급 브랜드 이미지, 고급 제품 품질, 중저가 고객, 낮은 수준의 브랜드 및 제품을 국외로 유치하여 상인의 이익과 비즈니스를 보장하고 경쟁력을 높이는 브랜드.
★ 가상 현실을 구현하는 전략은 브랜드 이미지와 가상 현실 간의 경쟁이며, Zhongke 웜 카드 열 속옷의 브랜드 이미지는 고객을 유치하는 이점으로 품질 약속, 기술 보증 및 직접 고객 품질을 제공합니다. 그것은 믿을 만하 며 경쟁자의 기술 기반, 제품 기반 및 스타 광고조차도 소비자와 아무런 관련이 없습니다. 두 번째 수준은 단말기 마케팅의 세부 사항에 대한 터미널 경험 마케팅을 추진하고, 습기 흡수 테스트, 신체 감각 테스트 및 따뜻한 카드의 명암 테스트를 수행하기 위해 터미널 마케팅 전용 소품 배치를 특수 제작 한 터미널 경험 마케팅을 적극적으로 시작하여 소비를 허용합니다 직관적으로 그 자리에서 따뜻한 카드의 마술을 경험하고, 실제 기술과 이야기하며, 하나에서 승리하십시오.
3 년 전인 10 월 18 일 Tingmei 속옷처럼, 20 일 넘게 워밍업 된 워밍업 속옷이 만족스럽지 않은 품절로 나타났습니다. 11 월 초 베이징에서 열 속옷 판매의 역사가 흰 막대를 구입 한 것으로 나타 났으며 팅 메이 그룹의 생산성이 증가한 12 월 1 일까지 국민 시장에서 워밍업 속옷의 공급이 마침내 밝아졌습니다.