브랜드 슈트 마케팅 계획

1998 년 신랑의 판매는 3 천만 위안 이었지만 웨이 팡 지역에는 붉은 색, Xianxia, ​​Jelly suit 브랜드가 있었으며 그 지역 대회는 매우 잔인하고 신랑은 그 당시 공예품과 브랜드를 독점하지 못했습니다. 전체 회사와 브랜드는 분리 된 상태에 있습니다. 신랑의 의류에 대한 일련의 통합 마케팅 계획 작업을 거친 후, 신랑의 브랜드 자산, 브랜드 인지도, 브랜드 매력, 시장 기반 등이 크게 개선되어야합니다. 현재 신랑에는 산 동성 내부와 외부에 700 개의 매장이 있습니다. XX 연간 판매액은 2 억 위안을 넘었고 XX 매출액은 3 억 위안을 넘었으며 카탈로그는 카탈로그의 최전방에있다. 지역 시장에서 좋은 일을하고 브랜드 작업을 향상시키는 방법에 대해 자비로운 사람은 자비를보고 지혜로운 사람은이 경우를 통해 많은 수의 동료와 더 교환하고 통합합니다.

제남 의류 시장 조사 및 분석

브랜드 설문 조사. 지난 시장 브랜드 상태 조사에서 현재 국가 브랜드 Shanshan, Youngor 및 현지 브랜드 붉은 칼라 시장 판매의 선두에 선정. 소비자들은 산산 (Shanshan) 브랜드에 대한 선호도가 높습니다. 소비자는 브랜드 충성도를 거의 갖지 않으며, 브랜드 선호도가 높은 Shanshan, Youngor 및 Red Collar 중에서도 시장 성과가 더 우수합니다. 일부 소비자는 이상적인 브랜드 선호도와 실제 구매 브랜드간에 일정한 차이가 있습니다. 지난주 소비자들은 일반적으로 강소성과 절강 성 및 수입 브랜드에서 미신적 인 태도로 브랜드 인식에 대한 인식이 떨어졌으며 신랑의 옷은 소비자의 원산지에 대한 인식에 대해 이야기해야합니다.
신랑 브랜드는 특정 인기를 얻고 있는데, 이들 소비자는 대부분 대학생, 중년 여성이며 대상 소비자의 보급에주의를 기울여 시장에 진입해야합니다.
소비자는 설문 조사를 산다. 소비자의 정장 구매에 영향을 미치는 많은 요인은 가격, 브랜드 선호도, 편안한 착용감, 패션, 스타일, 색상 및 옷감입니다. 소송을 사는 소비자의 가격은 약 1000 ~ 1500 위안으로 구매 인구의 60 ~ 70 %를 차지합니다.
통로 및 터미널 조사. 제남시는 도시 지역이 넓고 인구 밀집도가 높으며 상업 시설이 다양하며 전문점 채널 접근 방식은 채널 커버리지 문제를 고려해야합니다. 제남시 비즈니스 환경 조사에서 인근의 긴자 (銀座) 인근에 위치한 화롄 (Hualian)은 전문점을 설립하는 신랑복을 입을 수있는 좋은 장소입니다. 매장 채널 운영 모드는 어렵습니다. 지난 시장은 연간 약 210,000 개의 슈트 제품을 판매합니다.
서비스 조사. 무료 드라이 클리닝 서비스가 널리 받아 들여지고 제남 드라이 클리닝 시장은 표준화되지 않았고 소비자들은 제남 시장에서 고유 한 서비스 시스템을 구축하여 서비스를 더욱 앞당기는 데 불만을 나타 냈습니다.
소송 추세 조사. 1999 ~ XX 년에는 정장의 인기 색상이 다양 해지고보다 개인화되고 살게 될 것입니다. 인기있는 색상은 회색, 파란색 검정, 지구 색상 및 갈색입니다. 직물은 얇고 가볍고 부드럽고 예쁜 머리카락과 양모로 유명합니다. 1999 ~ XX 년에는 여전히 평면, 3 버튼, 4 버튼, 개방형 또는 이중 개방형 슈트가 될 것으로 예상됩니다. 3 ~ 40 %의 매출을 차지하는 캐주얼 한 슈트가 인기가있을 것입니다. 수트의 인기있는 플레이트 타입과 수입 된 유럽 플레이트가 주요 제품입니다.

신랑의 양복 제남 시장 경쟁 sowt 분석

장점 : 브랜드 인기, 가격 경쟁력, 제품 품질 브랜드 계획, 시장 네트워크 제어, 고객 만족 관리, 무료 드라이 클리닝, 기타 시장 성공 경험, 소비자 문제의 심각한 고려.
단점 : 기업 규모, 브랜드 표현, 제품 갱신, 제품 연구 및 개발 기능, 기업 이미지 인식, 시장 점유율 및 시장 위치, 인적 자원, 정보 관리, 브랜드는 소비자의 마음에 평가할 수있는 요소가 없습니다.
기회 : 각 브랜드에 대한 높은 충성도, 무료 드라이 클리닝 서비스 인식, 서비스 역량 선점, 인플레이션으로 인한 매출 증가, 제남 시장 진출의 편리 성, 제남 시장 인구의 대형화, 시장은 큰 영향을 미치고 제남 시장은 전체 산 동성 시장에서 완전히 역할을하여 전체 시장을 주도하게되었습니다.
문제 : 높은 경쟁 강도, 경쟁력있는 가격 안정성, 경쟁력있는 제품 기술 변화, 제남 시장은 옥외 광고의 높은 비용 임대료, 직원 급여 수준 등과 같은 높은 판매 비용을 가지고, 채널 범위가 어렵고, 매장의 개수는 적어도 2-3 세대.
대응 전략 : 시장 우위를 강화하고 강화하며, 전문가 모집, 정보 관리 강화, 제품 연구 및 개발 역량 강화 및 마케팅 관리 역량 강화, 제품 강도 등의 브랜드 경쟁력 향상 기회 활용, 시장 지배력, 이미지 및 CS 시스템 구축, 매출 및 시장 점유 증가, 불이익 극복 기회 활용, 평범한 마케팅 관리 표준화, 항상 위기 인식 유지, 시장 문제 발견, 표준 관리 및 목표 지향적 인 문제 해결, 의지 기업들은 어려움을 피하는 데 계속해서 눈을 돌 렸습니다.

혁신에 대하여

신랑 정장 제남 시장 브랜드 경쟁 포지셔닝 분석 및 브랜드 선호도 분석 : 신랑의 정장 중급 가격의 높은 품질 이점은 서비스와 같은 다른 이점과 함께 제남 소비자 시장에서 큰 시장 공간을 차지합니다. 설문 조사에 따르면 지난 시장의 소비자들은 특정 정장 브랜드를 구매하는 데 매우 애용하는 경우가 거의 없으며, 경우에 따라 여러 브랜드 중 더 나은 성능을 선택하는 것으로 나타났습니다. 브랜드 선호도를 전제로 한 브랜드 선호도의 전제는 소비자가 브랜드에 대해 더 많은 평가 요소를 가질 수 있다는 것입니다. 소비자는 신랑 복 및 브랜드 선호도에 대한 평가 요소가 부족합니다. 적용 범위, 기업 이미지 구축 및 혁신 소유.
미래의 신랑의 정장 브랜드 가치의 영향 : 신랑 슈트의 미래 브랜드 가치 목표로 구매의 만족, 그 실현은 가치 실현을 말할 수있는 소비자의 심리적 영향에 대한 브랜드의 특히 지원, 제품 기본 기능, 관심 세그먼트 화를 필요로합니다 단계별로.
분석에 따르면 : 현대 양복 브랜드의 경쟁은 점차 품질 경쟁에서 브랜드 내포, 개성 및 문화 경쟁, 더 이상 물리적 품질 경쟁으로 옮겨 가고 현대 양복 브랜드 경쟁은시기 적절성의 특성을 지니고 있습니다. 즉, 소비자인지 제품이 때로는 효과적이며, 트렌드에 부합 될 수 있으며, 브랜드의 가장 훌륭한 구현은 문화이며, 기업은이를 통해 소비자를 붙잡아서 잃지 않고 시장에서야하고, 의류의 수명은 인격, 편안함, 환경 보호, 다기능 인 21 세기의 주류로 유명합니다. 적용 분야로는 개별 단일 볼륨 단일 절단, 새 직물 도입, 업스트림 기업과의 색상 제휴, 인기있는 원단 및 세탁, 다림질, 비가 내성과 같은 다기능 직물 개발 등이 있습니다. 오일, 안티 - 파울 링, 정전기 방지 및 기타 패브릭 ... 소송 브랜딩 학위 브랜드의 차이가 작고, 제남 시장 소비자는 직업, 시간 경과, 성격의 측면에서 다릅니다 따라서 브랜드는 오랫동안 추세를 이끌어 갈 수 없으며 오랫동안 절대적인 리더십을 지켜온 브랜드는 없었으며 지난 시장 소비자는 구매 인구의 60-70 %를 차지하는 약 1000-1500 위안의 양복 가격을 구입했으며 1999- XX 제남 시장 복장은 다양 화되고보다 개인화되고 삶 지향적 인 경향이 있으며 제남 시장 캐주얼 정장이 인기가있을 것이며 판매량의 3-4 %를 차지할 것입니다.

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결론 : 소위 혁신은 기업의 실제 발전을 결합하고 수시로 시장 추세를 파악하고 창출하며 검색을 극대화하고 소비자의 요구를 충족 시키며 일상을 깨고 미래 시장 개발에 집중하며 시장 경쟁 우위를 구축하고 적절한 창출을 시작하는 것입니다 신랑은 자신의 브랜드 스타일 및 제품 구조 시스템, 제품 가격 시스템 등에 적합합니다.

신랑 슈트 제품 전략

제품의 핵심 전략 : 일반적인 구조의 정장이 제품 구조의 50 %를 차지하고 캐주얼 슈트가 제품 구조의 30 %를 차지하고 단일 구조의 단일 컷이 제품 구조의 20 %를 차지합니다. 드레싱, 여가 및 개성의 패턴을 형성하고 "신랑"의 단순한 의미를 희석시킵니다.
단일 수량 단일 작물 전략 지원 : 미래 시장 개발에 중점을두고 "단일 수량 단일 제품 전략 기획팀"설립, 정보 시스템의 역할 수행, 시장 추세 파악 및 시장 선도 브랜드의 제품 구조 변경 정보 인텔리전스 정보 파악 국내외의 스타일 슈트 및 패브릭 색상 선택과 같은 이미지 정보 수집 및 판매를위한 단일 조각 단일 컷 디자인에 적용하고 제품 개발에 적용, 전문 디자이너를 모집하여 소비자와 의사 소통하고 소비자 수요를 개발하고 구매할 의향이있는 제품, 전략 홍보, 장비, 기술 지원에 대한 정책 지원, 세계에서 할 수있는 것은 없으며, 미래의 시장 개발, 시장 차별화, 브랜드 경쟁 유도를위한 단일 수량 단일 제품 판매뿐만 아니라 혁신이 살아남을 수 있습니다. 고급 수준의 확장, 브랜드 우위 축적, 소비자 정체성 및 브랜드 선호도 획득, 단일 크기 단일 컷 제품 전략, 미래는 신랑 브랜드가 하이 엔드 슈트 브랜드로 확장되는 기반이 될 것이며, 단일 수량 단일 컷 제품은 여전히 ​​중간 범위 가격을 계속 유지할 것입니다. 전략, 즉, 500-1200 위안의 가격 전략, 추가 설계 비용.

신랑 소송 서비스 전략의 개념

1. "무료 드라이 클리닝"의 서비스 전략은 제남의 기초부터 시작해야한다. 첫째, 지난 시장에는 드라이 클리닝 업계가 700 개가 넘고 드라이 클리닝 산업이 섞여 있고 드라이 클리닝 품질이 좋지 않고 소비자의 부작용이 강하다. 지난 소비자 협회는 최근 이 문제는 특히 씻어 산업 지점을 설정, 회사는이 기회를 활용할 수있는 미디어와 협력을 통해 현재 "산동 성복 드라이 클리닝 소비자 시장 조사 보고서"관련 내용을 발표함으로써 소비자가 회사의 서비스 전략에 관심을 일으키는 원인이됩니다.
제남 소비자의 대다수가 환영하는 설문 조사에 따르면, 회사의 시장 이점 중 하나로서 "무료 드라이 클리닝"서비스는 그들의 수용을 표명했지만 소비자는 또한 그것을 믿는다 : 무료 드라이 클리닝은 편리 성을 향상시킬 수 있다면 효과가 더 좋을 것이고, 따라서 매장에서 "애프터 서비스 전화"라는 특수 라인을 설치하고 고객 상점과 독점 판매점에서 드라이 클리닝 서비스 프로세스를 담당하는 해당 지역에서 "무료 드라이 클리닝"특수 서비스 차량으로 소형 밴 두 개를 구매하십시오 상점의 운영 ê 고객의 손에, 서비스 자동차 디자인과 현재의 서비스 식별 시스템 디자인은 통일되고, 또한 홍보 효과를 재생할 수 있습니다, 현장 서비스는 또한 고객의 보안 요소에 대한 고려를 고려해야하므로 "특수 라인 서비스", 즉 서비스 직원이 문을 들었을 때 특별한 옷을 입어야하며, 고객 포털을 노크 한 후 도어에서 1m 이상 떨어진 곳으로 돌아와 고객에게 서비스를 제공하고 고객을 안심 시키십시오. 서비스 시스템의 수립은 서비스 시스템의 수립입니다. 소비자 데이터베이스 관리 및 정보의 처리, 의사 결정, 교통을 강화하기 위해 신랑 슈트의 미래 가치, 즉, 구매의 만족을 달성하기 위해 .

신랑은 제남 시장을 통합 커뮤니케이션에 맞 춥니 다.

1. 의사 소통 목표 및 과제 : 목표 그룹의 브랜드 확산을 개선하고 인기도, 전략 수주, 제품 전략의 중심 인 고객 만족도, 가격 전략, 채널 터미널 관리 향상, 서비스 전략 통합 및 소비자 개선 인지의 질과 브랜드의 평가 요소, 브랜드와 소비자의 관계를 고취시키고, 판촉 홍보 및 홍보 커뮤니케이션을 통한 판매 촉진, 혁신을 강조하고 미래의 핵심 경쟁력 및 이점을 강화하십시오.
2. 커뮤니케이션 도구 선택 및 보급 내용 요약 :
· TV, 미디어 및 커뮤니케이션 콘텐츠 요약 : 브랜드 이미지 기사, 기업 이미지 장편 영화.
· 신문, 미디어 및 커뮤니케이션 내용 요약 :
"고객 만족"시리즈의 하나 인이 매력의 주요 내용은 다음과 같습니다. 1) 제남 소비자 그룹을위한 특별 관리를 반영하는 감정적 인 호소와 창의적인 광고 실적을 강조합니다. 2 경영 철학이 물에 잠긴다. 3 신랑의 수트 시장은 경쟁에서 4 가지 주요 이점을 가지고 있습니다. 4 신랑은 8 가지 약속에 대해 고객 만족에 적합합니다.
b, "무료 드라이 클리닝 첫 번째"기사의 두 번째 시리즈, 항소의 주요 내용은 다음과 같습니다 : 1 무료 드라이 클리닝 서비스 내용. 2 혁신적인 서비스 전략.
c. 항소의 주요 내용 인 "Design for You"또는 "Personality Design"의 세 번째 시리즈 : 단일 및 단일 부하. 2 혁신적인 제품 전략.
D, "축하 행사"기사, 항소의 주요 내용의 네 번째 시리즈 : 1 148 ~ 150 체인점이 열립니다. 2 판촉 콘텐츠.
참고 : 위의 일련의 광고는 "신랑 슈트의 148 ~ 150 점포 개설 이후 4 일"과 같이 출시 양식을 게시하는 카운트 다운에 고려 될 수 있습니다.
2 개의 시리즈 광고에서 주 모집 및 마케팅, 정보 관리 및 패션 디자인 전문가를 대상으로 디자인 채용 모집을 만들 수 있습니다.
· 홍보 활동 - Quancheng Square의 우아한 음악 파티. 이 파티의 관심사 : 천안문 광장은 번화 한 제남시 번화가에 위치하고 있으며, 사람들이 좋아하는 대형 엔터테인먼트 공간이며, 1999 년 10 월 1 일에 광장이 생겨서 행사가 없었기 때문에 행사가 열렸습니다. 사회적 감각 효과는 미디어의 경쟁 보고서를 가져올 것이며, 소비자는 브랜드의 첫 번째 개념에 매우 중요합니다. 신랑 슈트가 중저가로 자리 잡고 있지만 홍보 효과는 대상 소비자들 사이에서 "학년 선택"을 형성 할 것입니다. "강력한 영향력과 보급률로 시장에 통합 된 행동.

신랑의 "창 프로젝트"에 대한 예비 개념

제남 시장은 진입을 위해 진입하지 않으며, 그 업무는 단지 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 제남 시장의 진입은 21 세기의 신랑 양복 개발의 핵심 단계가되어야하며 두 가지 중요한 임무가 있습니다.
첫째, 마케팅 센터의 설립은 시장 이해의 한계, 의류 수요와 의류 개념의 한계, 마케팅 관리의 한계, 재능의 한계 및 지리적 한계를 포함하여 신랑이 점점 더 커질 수있는 몇 가지 주요 장애물을 깨뜨릴 것입니다. 계획 및 지원 제한 사항. 마케팅 센터에는 마케팅 부서, 정보 센터, 디자인 센터 및 제품, 가격, 네트워크, 유통 업체, 영업 직원, 터미널, 정보 등을 관리하는 기타 부서가 있으며 영업 계획 및 이익을위한 지출을 공식화하고 구성합니다. 프로젝트, 인력 프로젝트 등은 브랜드 통합 마케팅 커뮤니케이션 계획을 안내, 조정 및 감사함으로써 안정적인 기본 시장을 구축합니다.
둘째, 아웃소싱 마케팅, 디자인, 정보 관리 등 전문 인재 육성을 지속적으로 추진하고, 백본으로 활용하여 프론트 엔드 인력을 확보하여 시장을 확대 해 나가십시오. 정보 자원의 지원은 출연하는 신랑들에게도 해당됩니다. 관리 및 투자 결정에 정확한 적시성을위한 기초 ..., 신랑 회사는 기본 시장을 포함한 미래를위한 핵심 전략을 구현해야하며,이 핵심 단계를 수행해야합니다.