샴푸 마케팅 케이스

프로젝트 배경

1837 년에 설립 된 Procter & Gamble은 세계 최대 소비재 회사 중 하나입니다. 탁월한 성능을 자랑하는이 회사는 Fortune지가 선정하는 세계 500 대 기업 중 식품, 종이 제품, 세제, 비누, 의약품, 헤어 케어 및 스킨 케어 제품, 화장품 등을 선정합니다.
Procter & Gamble이 광저우에있는 Guangzhou, Guangzhou Procter & Gamble Co., Ltd.에 중국 최초의 합작 투자 회사를 설립 한 1986 년 이래로 P & G는 10 년 이상 중국에 왔습니다. 십년 이상 동안 P & G의 유명 브랜드는 Pantene, Feirou, Olay, Crest, Bilang과 같은 가계 이름이되었습니다.
1999 년 5 월, P & G의 유명한 샴푸 브랜드 Pantene은 1999 년 8 월 Shanghai와 Zhejiang에 최신 헤어 케어 제품인 Pantene Runfa Essence를 출시하여 새로운 개념의 모발 관리를 추진할 계획입니다. 즉 간단한 모발 관리 _ 깊은 보습의 주요 변화. 이 제품의 출시에 협조하기 위해서는 일련의 새롭고 강력한 홍보 활동을 계획하고 시작해야합니다. 일련의 심사와 비교를 거친 후, Sherwin-Williams Public Relations는 창의적인 계획과 우수한 작업 팀을 통해 경쟁사 중 마침내 눈에 띄었고 Pantene Runfa Essence를 홍보하기위한 임명을 받았다.

프로젝트 조사

사건을 계획하기 전에 Sherwin-William은 상세한 시장 조사를 실시했습니다. Pantene Runfa Essence는 미용 업계의 새로운 획기적인 제품이기 때문에 1999 년 시장 출시시기는 1999 년 10 월 1 일을 시작으로 새롭고 오래된 세기의 특별한시기입니다. 이 나라를 창설 한 지 50 주년이되는이 특별한 무대를 고려하면 문화와 역사 분야를 되돌아 볼 수있는 좋은 기회이며, 이러한 활동은 언론과 대중의 관심을 끌 가능성이 더 크다. 팬틴 (Pantene) - 중국 헤어 살롱 회고전. 이 행사는 중국의 미용 기술 및 미용 경력에 대한 최초의 회고전으로 대중의 주목을 받으면서 미용 업계에서 Pantene 브랜드의 선구자적인 지위를 창출 할 것입니다.

지난 100 년 동안 3000 가지 털의 변화를 검토 한 Pantene은 소비자가 다양한 시대의 미용 및 헤어 케어 제품과 기술을 더 잘 이해할 수 있도록 지원하고 21 세기의 최신 미용 및 모발 관리를 기대합니다. 동향 및 제품.

프로젝트 기획

홍보 목표 :
상하이와 절강의 미디어에서 Pantene Runfa Essence의 인기가 강화되었으며 Pantene의 업계 모발 관리 선구자의 이미지가 China Ceramics Retrospective 전시회를 통해 설립되었습니다.

주요 정보 :
_ Pantene Runfa Essence, 헤어 케어의 새로운 습관을지지합니다.
_ Pantene Runfa Essence는 모발의 품질을 철저하게 향상시켜줍니다.
_ Pantene Runfa Essence는 차세대 모발 관리 제품입니다.

위의 핵심 정보를 공식화 한 Sherwin-William은 사전 프로젝트, 이벤트 자체 및 사후 관리 작업의 세 부분으로 전체 프로젝트를 완료 할 계획입니다.

사전 홍보 캠페인은 다양한 분야에서 당국의 지원을 확보하고 제품 출시 방법을 마련하는 데 초점을 맞출 것입니다. Xuanwei는 Pantene Runfa Essence 선물 상자와 피드백 양식을 상하이, 절강 및 미디어, 미용 및 엔터테인먼트 업계의 소셜 미디어에 보내고 제품에 대한 인정과 지원을 위해 먼저 노력할 계획입니다.
제품에 대한 어느 정도 이해를 바탕으로 주요 언론 매체는 향후 공식 활동의 토대를 마련하기 위해 미디어 세미나를 개최하도록 초대 될 것입니다. 동시에, 사전 행사 활동에 대한 선전 활동은 신문에 일련의 부드러운 선전 기사 및 라디오 프로그램 선전을 게시하는 것과 같이 필수 불가결합니다.
이 행사의 초점은 전시회의 구성이며, Pantene Runfa Essence 제품의 기자 회견, 다큐멘터리 방송, 다양한 시대의 헤어 스타일 공연 및 퀴즈 등 전시회의 개막식이이 행사의 하이라이트가 될 것입니다.
나중에 작업은 미디어와의 연락, 기사 잘라 내기 구현 및 전체 이벤트 요약 분석에 초점을 맞출 것입니다.

프로젝트 구현

초기에는 다양한 분야의 권위있는 사람들의지지를 얻고 제품 출시 활동의 기초를 마련하기 위해 Pantene Runfa 에센스 제품과 피드백 양식이 들어있는 선물 상자가 상하이와 절강의 미디어 및 미용 산업 및 엔터테인먼트 산업에 전달되었습니다. 상해 동양 TV, 유안 밍, 카오 케판, 왕 레이 (East China)의 유명 헤어 스타일리스트 인 상하이 동양 TV를 포함 해 총 330 명이이 제품에 대한 승인과 지원을 요청했습니다. 300 명 이상의 제품 테스터 중 100 명이 넘는 사람들이 피드백 양식에 답했으며 모든 사람들이 Pantene Runner Essence에 높은 평점을주었습니다. 대부분의 테스터는 제품을 한 번 사용한 것으로 나타났습니다. 그 후, 머리카락은 부드러움과 밝기가 크게 향상되었습니다.
제품에 대한 이해를 바탕으로 주요 언론 매체는 8 월 5 일 상하이에서 미디어 세미나를 개최하여 향후 공식 활동의 토대를 마련했습니다. 상하이와 절강에서 온 거의 20 명의 기자들이이 세미나에 참석했습니다. Pantene은 설득력을 높이기 위해 연구 개발 부서의 Pantene 모발 관리 전문가를 초청하여 모발 관리에 대한 기본 지식을 소개하고 현장에서 보습 에센스 제품을 즉시 사용하는 효과를 입증했습니다. 헤어 케어 전문가들은 대기업의 분위기를 자극하고 언론인들의 관심을 높이기 위해 모든 사람들에게 모발 검사를 실시했으며, 기자들은 모발 검사관을 통해 머리카락을 익히고 머리카락을 유지하는 법을 배웠습니다. .

홍보의 범위와 영향력을 강화하고 18-35 세 여성의 대상 소비자 집단에 직접적으로 영향을 미치기 위해 동부 중국에서 매우 인기있는 Sherwin-William 특별 선택 및 라이프 스타일에는 [Shanghai Fashion News]가 포함되며 젊은 청중의 상하이 오리엔탈 라디오 방송국은 6 주 연속으로 "상하이 패션 뉴스"에 게재 된 "팬틴 - 당신의 머리카락에 사랑에 빠져라"와 같은 일련의 홍보 활동을 협조하여 수행했습니다. 부드러운 기사는 독자들과 함께 지난 100 년 동안의 미용 변경 사항을 검토하고 헤어 케어에 대한 팁을 공유하며 Pantene Runfa Essence와 전시회를 소개하여 전시회의 매력을 높입니다.
또한 Sherwin-William은 상하이 오리엔탈 라디오의 음악 프로그램 인 "3-5 Pop World"와 협력하여 미용 역사 및 모발 관리 외에도 "Pantene Music Time"이라는 1 주일간 (6 개 호) 제작에 참여했습니다. 지지자들은 지식과 전시회의 소개 외에도 청중의 수상 경력에 빛나는 전화에 현장에서 답변했으며, 질문에 답변 한 청중은 Pantene Runfa Essence 기프트 박스에서 선물을 받았다. 행사가 끝난 후, 우리의 반응은 매우 열정적이며 매일 청중 핫라인에 전화하는 수많은 청취자가 있습니다.

활동 섹션 "Pantene - 당신의 머리에 사랑에 빠지십시오"China Wine Centennial Retrospective Exhibition이 8 월 25 일 상하이 도서관 1 층 전시실에서 열렸습니다. 그 당시 현장의 위치에 대한 브레인 스토밍의 문제였으며, 전시장이 세련되고 편리하기 때문에 전시 주제와 문화적으로 관련이 있었으며, 여러 번 뒤틀린 후 마침내 문화를 선택했습니다. 이 재단은 도심지의 화이 하이 (Huaihai Road)에 새로 지어진 상하이 도서관에 위치하고 있습니다.
이번 전시회의 개막식과 Pantene Runfa Essence의 출시는 매우 웅장 할 것입니다. Sherwin-Williams는 전시장 밖에서 그 영향력과 호소력을 높이기 위해 거대한 홍보 배너를 마련했습니다. 상하이, 항저우, 온주, 닝보 등 80여 미디어 관계자가 매스 미디어, 상업 / 소비재, 라이프 스타일 및 뷰티 살롱과 상하이와 절강에있는 6 개 TV 방송국을 포함한이 행사에 참가했습니다. 이 지방의 도시에있는 네 개의 TV 방송국은 전례가 없습니다.
또한 Pantene 브랜드의 이미지가 매우 선명하기 때문에 Pantene Runfa 에센스 제품의 설득력을 강화하고 강화하기 위해 Pantene의 우아한 기질 상 및 99 년 중국 패션 공연 예술 콩쿠르 시리즈의 최고의 머리카락을 특별하게 초대했습니다. 미스 다이 지 (Dai Jie)와 미스 리앙 신 (Liang Xin)이 개막식에 참석하여 헤어 스타일과 의상을 다른 시대의 공연에 초청했습니다.
이번 전시의 내용은 청대 후기부터 근대 사회로의 헤어 스타일 변화뿐만 아니라 미용과 헤어 케어 기술에 대한 방문자의 모습을 보여줄뿐만 아니라 중국의 여러 시대의 다양한 헤어 스타일과 미용 기법의 변화를 반영한 ​​다큐멘터리 영화를 특별 제작했습니다. 이 영화는 현대 중국 미용의 역사를 높이 평가하고 교육하는 중국 최초의 영화입니다. 전시회의 선명도를 높이기 위해 1930 년대와 1940 년대의 오래된 상해 헤어 살롱 장면이 전시장에서 복원되어 수천 명의 관람객이 멈추고 지켜 보았습니다. 통계에 따르면, 3 일 간의 전시회는 전시회에 약 30,000 명의 방문객을 끌어 모았습니다.

작업 후 활동을 마친 슈안 웨이 (Xuan Wei)는 모든 참여 미디어를 불러 모으고 향후 작업을 지속적으로 개선하기 위해 노력했습니다. 다른 주와 도시의 언론 매체가이 보고서를 보았고 그 주제에 강한 관심을 보였고 Xuanwei는 출판을위한 자세한 정보와 그림을 요구했다. 그 중에서도 CCTV 2 세트의 생활 칼럼은 우리의 자료를 특별하게 선정했습니다. 조국 설립 50 주년을 기념하는 일련의 소급 보고서에서 15 분간의 미용 및 헤어 케어 프로그램이 제작되었습니다. 상당한 사회적 영향을 미치고 있습니다.

프로젝트 평가

통계에 따르면 전국 4 개 라디오 방송국과 8 개 TV 방송국을 포함 해 총 64 개의 기사가 접수되었으며 CCTV 2 세트의 생활 칼럼에서는 조국 설립 50 주년을 기념하기 위해 자료를 특별히 선정했습니다. 소급 보고서 시리즈에서 15 분짜리 미용 및 헤어 케어 프로그램이 제작되었으며 이는 상당한 사회적 영향을 미쳤습니다. 이 보고서에는 230 만 위안 이상의 할인 광고 가격이 있습니다.
행사가 있은 지 불과 3 개월 만인 Pantene Runfa Essence는 상하이 최대 체인점 인 Hualian Group의 헤어 케어 제품 판매에서 1 위를 차지했습니다.
이 활동으로 인해 제품의 판매 실적이 향상되는 동시에 특정 사회적 영향이 발생했습니다.

_ 뉴스 리포트 분석 주요 정보 :
_ Pantene Runfa Essence, 헤어 케어의 새로운 습관을지지합니다.
_ Pantene Runfa Essence는 모발의 품질을 철저하게 향상시켜줍니다.
_ Pantene Runfa Essence는 차세대 모발 관리 제품입니다.

_ 분석
_ 기본적으로 모든 미디어는 주요 정보를 언급하여 총 보고서 수의 95 %를 차지함
_ 100 년 회고전 만 소개하는 3 가지 보고서가 있지만 Pantene Runfa Essence에 대한 언급은 없습니다. 그러나이 보고서는 Pantene Runfa Essence의 IPO 사진을 사용합니다 .Pantene이 사진 및 기타 미디어 보고서의 이벤트 주최자임을 쉽게 인식하여 Pantene의 인기를 높입니다.

자연보고
_ 분석
_ 긍정적 인 긍정적 인보고의 수는 전체의 95 %이고, 객관적인 중립적 인 보고서는 5 %이며, 부정적인보고는 0입니다. 결과는 만족 스럽습니다.

리포터 피드백
_ 바오 유피, _ 상해 문화 광장 _ 잡지 편집 책임자 "이 Pantene Runfa Essence Promotion Campaign과 China Hairdressing Centennial Retrospective은 나에게 매우 깊은 인상을 주었으며 양식은 매우 새롭고 독창적입니다. 이 창의적인 활동을하십시오. "

_ Liu Liu, _Girlfriend _ Magazine Editor "팬틴 루파 에센스 프로모션 캠페인이 정말 좋아요. 특히 1930 년대 헤어 스타일 퍼포먼스, 다큐멘터리, 상하이 헤어 살롱 등 내용이 풍부하고 생생하고 창의적인 활동이 풍부합니다. 프로토 타입과 패널 등은 훌륭합니다. 앞으로 더 많은 행사에 참여할 수 있기를 바랍니다. "

_ Fang Jing, Wenzhou Cable TV Station 중재자 "이번 행사는 매우 성공적이었습니다.이 행사에 대한 보고서는 새로운 내용과 포괄적 인 정보로 인해 많은 시청자를 끌어 들이고 등급도 상승했습니다."