[부티크] 교육 경험

이 기사 디렉토리 1 훈련 경험 2 훈련 경험 3 훈련 경험 경험 1 일 : 훈련 경험

우리는 지혜가 어디에서 왔는지, 어디로 가야하는지, 지혜의 빛을 어떻게 포착하는지, 그리고 비용과 이익 사이의 연결 지점에서 우리가 필요로하는 균형을 찾는 지 혼란스러워합니다. 우리는 종종 혼란 스럽습니다. 사람들의 힘이 어디서 왔고 어디로 가는지, 왜 우리는 거대한 시장 앞에서 공포에 떨며 그것을 관찰 할 수 없는가? 이 질문에 대답 할 수 있기 때문에, 나는 생각합니다 - 학습. 레브 톨스토이 (Lev Tolstoy)는 이렇게 말했습니다. "현명한 생각이 없다면 촛불이없는 제등과 같을 것입니다."말처럼 "오래된 삶, 오래된 것을 배우 라"는 좋은 일입니다. 우리가 이미 그 일에 동참했다 할지라도 지식에 관해 배우지 않아야합니다. 반대로 회사 직원은 바쁜 업무에서 다른 사람들의 성공적인 경험을 통해 열린 책을 읽고 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 현명한 사람들은 항상 다른 사람들의 지혜로 두뇌를 채우는 것이 좋습니다. 올해 우리는 전체 그룹에서 "성장"에 대한 연구를 통해 혜택을 보았습니다. 4 분기에는 중국 심양 기자재 심양 (Shenyang)이 "한 시간에 1 시간 독서"라는 독서 열풍을 일으켰고, 지사의 연구도 본격화되었습니다. 아래에, 나는 공부 한 후에 내 일을 결합한 경험이 있고, 그것을 친구들과 나누기를 희망하며, 모두가 소중한 제안을하기를 바랍니다.

첫째, 판매 계획

영업 업무의 기본 규칙은 판매 계획을 수립하고 계획대로 판매하는 것입니다. 영업 계획 관리에는 실제 판매 목표를 설정하는 방법과이를 구현하는 방법이 모두 포함됩니다. 모든 사람은 자신의 특징을 가지고 있으며 자신 만의 방법을 가지고 있습니다. 가장 중요한 것은 그 (것)들에게 가장 적합한 방법과 방법을 찾는 것입니다. 둘째, 고객 관계 관리

고객이 잘 관리된다면 고객은 열정적 인 판매가되며 적극적으로 협조합니다. 고객이 효과적으로 관리되지 않거나 고객 관계 관리가 거친 경우 결과적으로 고객의 판매 열정을 동원 할 수 없으며 판매 위험을 효과적으로 통제 할 수 없습니다. 따라서 고객 관계를 유지하고 고객의 세부 사항에주의를 기울이며 고객이 언제든지 그와 함께 있다고 느끼도록 최선을 다해야합니다.

셋째, 정보 피드백

정보는 비즈니스 의사 결정의 수명입니다. 시장 동향, 소비자 요구의 특성, 경쟁사의 변화 등을 아는 영업 사원이 의사 결정에 중요한 의미를 지닌 회사에 대한 적시의 피드백입니다. 반면에 영업 활동의 문제점 경영진이 적시에 대응책을 마련 할 수 있도록 신속하고 적시에 회사에 피드백해야합니다. 세일즈맨의 작업 결과에는 두 가지 측면, 즉 첫 번째, 판매 및 두 번째, 시장 정보가 포함됩니다. 회사 발전에있어 더 중요한 것은 시장 정보입니다. 어제의 매출이기 때문에 이미 실현되었으며, 현실이 된 것은 불변하며, 내일의 시장 인 내일의 판매 실적을 결정하는 의미있는 시장 정보입니다. 넷째, 팀 전투력

팀의 전반적인 효과를 나타내는 것이 중요합니다. 응집력있는 팀, 그녀의 전투력은 가장 강력하고 막을 수없는 것입니다. 따라서 어느 부서 나 사업부와 상관없이 모든 사람들이 팀의 일원이며 긍정적이고 긍정적 인 것을 항상 기억해야합니다. 내 행동이 팀과 분리 될 수없고 내 행동이 팀에 영향을 미친다는 것을 기억합니다. 팀은 전투 효과를 지속적으로 강화하고 강화하기 위해 모든 영업 사원의 긍정적 인 행동을 지원할 의무가 있습니다. 함께 일하고 함께 발전하며 함께 수확하십시오.

V. "판매 불가"

"아무 것도 관리하지 않는다", 뛰어난 매니저는 또한주의 깊은 지도자이다. 마찬가지로, "판매에는 작은 것이 없습니다." win-win 규칙을 찾으려면 판매가 신중하고 신중해야합니다. 학습, 요약, 연습, 탐구 및 시험을 향상시킵니다.

나는 위의 점을 배우고 모든 사람들에게 영감을 불어 넣어 줄 수 있기를 바랍니다. 모두가 나와 함께 발전 할 수 있기를 바랍니다. 내일은 더 나아질 것입니다.

2 부 : 교육 경험

나는이 회사의 닝보 활기찬 이야기와 항저우 사무소의 확장 훈련 활동에 참여하는 것은 대단히 기쁩니다. 우선, 회사의 지도자들에게 감사하며, 회사의 지도자들에게 내 능력을 향상시키고, 나의 의지를 호되게하며, 좋은 판매 정신을 구축 할 수있는 기회를 주신 것에 대해 감사드립니다. 이 두 가지 봉사 활동에서 나는 땀을 흘리고 열매를 맺었습니다. 그 결과 저는 더 많은 것을 이해하게되었고, 저는 더 확신했습니다. 내 경험을 요약하면 다음과 같습니다.

1. 영업 인력은 전문 지식을 갖추고 있어야합니다.

물론, 이것은 모든 사람이 가지고있는 것이 아니기 때문에 그것을 가지고 있지 않은 친구들은 열심히 공부하고 훈련해야합니다. 특정 전문 지식을 보유하고있을 때 우리는 영업 분야에 배치하기 위해 고객이 판매하기 전에 고객의 지식을 얻을 수 있습니다. 이것은 마음과 두뇌와 손에 의해 사용되는 지적 작업입니다. 우리는 두뇌를 사용하여 사고하려고 노력해야합니다.

2. 학습을 강화하고 지속적으로 자신의 수준을 향상시키고, 지속적으로 업데이트하고, 지속적으로 능가하고, 성장을 계속하고, 갈 준비를하십시오.

오랜 시간이 지나면 톱이 둔 해지고 재 연삭 후에 만 ​​날카롭게 재현됩니다. 영업 사원으로서 언제든지 자신을 향상시킬 수있는 방법을 모르는 경우 언젠가 우리는 옛날의 영광에서 바닥으로 떨어질 것입니다. 우리에게는 시간의 흐름 속에서 새로운 지식 요소를 습득하는 것이 매우 중요합니다. 책과는 별도로 직장에서 열심히 공부하는 것이 중요하다고 생각합니다. 고객의 풍부한 제품을 배울 수 있습니다. 클래스 고객은 우승 할 수있는 무기가 같습니다. 우리는 동료들로부터 배울 수도 있습니다. 그래서 우리는 "우리의 친밀한 사람을 알고, 아무 것도하지 않고 싸우십시오."자신을 경쟁에서 우호적 인 위치에있게 할 수 있습니다. 우리는 끊임없이 자신을 능가해야하며, 한 문장 만 기억하고, 동료와 비교하지 말고, 당신의 마음을 즐기고, 에너지를 넓히고 싶습니다. 자신과의 경연, 계속 자신을 능가하는 동안, 다른 사람을 능가 할 가능성이 매우 높으며, 압력에 직면하지 않고 쉽게 최고점에 도달합니다

3, 긍정적이고 진취적인 사고 방식을 유지하기 위해 다른 사람들이 할 수 있고, 할 수 있고 더 잘할 것입니다.

이것은 믿음의 문제입니다 판매의 압박감은 매우 크며 주로 자신에게주는 압력이며, 시간이 지남에 따라 피곤한 반응이 나타나고 성능이 이어지면 스스로의 요구 사항을 완화하여 업무를 수행하게됩니다. 그 후, 우리는 항상 "숙련 된 근면과 숙련 된 기술"이라는 유명한 말을 염두에 두어야합니다. 자신을 잃어서는 안되며, 자신을 극복하는 가장 실용적인 행동은 행동입니다. 생각, 관찰, 계획 및 전략은 행동을 사용하여 자신의 존재를 증명해야하며 최상의 심리적 특성조차도 연습 보고서에서 테스트하고, 부드럽게하고, 개선해야합니다. 두뇌는 행동에서 작동하고, 심장은 행동에서 이해하며, 경험은 실제로 작용합니다.

4, 자신감, 근면, 자기 동기 부여

새로운 영업 사원에게는 자신감과 근면이 매우 중요하며, 자신감, 부지런함, 천재성 등 판매가 동일합니다. 우리 모두는 세상에 힘든 일이 없다는 것을 알고 있습니다. 우리는 또한 지불이 확실히 갚을 것이라는 것을 알고 있습니다. 따라서 우리는 판매 과정에서 끊임없이 자신을 예방하고, 자신을 믿고, 부지런히 일하며, 고객이 판매 평판과 제품이 얼마나 좋은지 알 수 있도록 자신감을 발휘해야합니다.

3 부 : 교육 경험

3 월 7 일, 심천 중신 공업 회사의 Tian Peng 씨가 한 효과적인 관리 모드 교육 과정을 듣고 나는 상당히 깊이 느꼈다. 그가 이야기 한 내용은 우리 회사를 타겟으로하고 있습니다. 공과를 듣고 우리가 배운 것을 통합하고 적용해야하는데, 그것이 필요하다고 생각합니다. 나는 이러한 훈련 활동 중 일부를 장래에 수행 할 것을 제안합니다.

경험 1 : 경영 능력을 향상시키고 경영 수준을 향상시키는 것은 장기적인 프로젝트입니다. 저는 교사에게 Tian Peng 선생님이 열거 한 수식에 대한 깊은 공식을 가지고 있습니다 : 이익 = 소득 - 지출 = 오픈 소스 - 스로틀, 소득은 우리의 운영 능력을 나타내며 지출은 테스트됩니다. 우리의 관리 능력. 기업의 존재 목적은 돈을 버는 것이 이익이라고 생각합니다. "전문 경영인"의 입장에서 기업을 운영해야합니다. 우선 기업 육성, 인재 채용, 사람 선임의 관점에서 기업의 "인재"를 줄여야합니다. 가장 중요한 것은 헤게모니의 기초를 성취하는 것입니다. 봄과 가을 기간에는 Qi Yugong과 Guan Zhong이 훌륭한 대화를 나누었고 참조하고 깊이 생각할 필요가 있습니다. Qi Qigong이 Guan Zhong에게 말했을 때 나는 헤게모니를 달성하기를 원했지만 나는 "좋은 필드와 음탕 한"사람이었습니다. 헤게모니의 성취에 영향을 미칩니 까? Guan Zhong은 "나는 샐비어를 알지 못하고 폭군에게 해를 끼치며 천재를 알고 그것을 사용하지 않고 폭군에게 해를 끼치며 책임없이 그것을 사용하고 폭군에게 해를 끼치며 인삼, 폭군을 시키자"고 말했다. Qi Qigong은 "좋다"고 말했다. 올바른 사람을 선택하는 것이 직업을 달성하는 열쇠임을 알 수 있습니다. 선량한 사람을 선택하고, 목표와 책임을 설정하고, 정기적으로 평가하고 확인한 후에, 회사의 목표를 달성 할 수 있습니다. 우리가 많은 목표를 설정 한 후에는 목표 달성을위한 모든 수단을 찾지 않고 실패한 목표를위한 퇴각과 변명을 발견하게됩니다. 월과 월을 완료하지 못하면 월별 목표에 대한 변명이 생깁니다. 이것은 너무 적습니다. 우리 사업은 매우 어렵습니다.

경험 2 : 시스템이 권력보다 크며 규칙을 일관되게 따르는 것이 기업을위한 강력한 단계입니다.

Tian Peng이 말한 3 단계의 회사에서 우리는 생존 단계를 거쳐 개발 단계로 나아 갔고 연속 단계에서 앞으로 나아갔습니다. 개발 단계는 관리에 의존하며, 지속적인 단계는 기업의 핵심 경쟁력에 의존합니다. 핵심 경쟁력은 기업 문화와 기업 문화에 의해 만들어집니다. 좋은 기업 문화를 창출하기 위해서는 모든 직원이 올바른 표준과 시스템에 따라 일관되게 운영되도록 전화를 걸고 표준화해야합니다. 시간이 지남에 따라 습관이 형성되고 분위기가 형성됩니다. 인생은 똑같지 만 운명은 왜 다른가요? 내일까지는 여러 가지 요인이 있습니다. "당신이 생각을 뿌린다면, 당신은 행동을 취할 것이고, 당신이 행동을하면 습관이 생기고 습관을 키우면 성격을 얻게 될 것이고, 성격을 키우면 운명을 얻게 될 것입니다." 사람의 운명은 사고, 행동, 습관 및 성격에 영향을받으며 기업도 마찬가지다. 기업의 운명은 모든 직원의 표준 행동, 좋은 습관 및 긍정적이고 상향적인 분위기에 달려 있기 때문에 일관되게 구현된다. 그것은 우리가 이런 종류의 대기를 형성하게하지만, 일관되게 시스템을 구현하는 것은 너무 어렵습니다. 티안 펭 (Tian Peng)이 말한 West Point 육군 사관학교의 사례는 흥미와 목표, 완벽한 메커니즘 및 필요한 처벌과 함께, 시간이 지남에 따라 기업과 개인에게 유익한 분위기가 형성되었지만, 내부가 부족하거나 불완전하거나 일관되게 수행 될 수없는 것이 있습니다. 이러한 분위기는 형성 될 수 없습니다. 아무런 목표와 관심을 기울일 수 없으며, 완벽한 시스템이나 시스템이 없다면 때때로 실행되지 않을 것입니다. 적외선이 제거되면 원숭이는 혼란에 빠지게됩니다. 너무 부적절하고 너무 빡빡해서는 기업 문화의 발전에 도움이되지 않습니다.

경험 3 : Bole 및 Maxima의 새 기사 : 경마 용 위장 된 말

티안 펭 (Tian Peng) 선생님은 기업에서 재능이 부족한 상황에 대해 언급했는데 보울은 종종 사람들이 많지만 외부에서 "Qianli Ma"를, 사내에서 "Sima Ma"를 자주 찾습니다. 사실 기업 인재 교육 분위기의 문제이기도합니다. 모든 기업의 핵심은 합리적으로 경쟁력 있고 긍정적이며 지식이 풍부하고 육성되는 메커니즘을 수립하고 Maxima와 초원의 성장에 적합한 경마장을 개발해야한다는 것입니다. 이런 식으로 회사는 재능을 갖게됩니다. 우리는 경마가 가장해야합니다.

경험 4 : 성공적인 모든 사람들은 지속적인 학습자입니다. 공부하지 않으면 아무도 발전하고 성장할 수 없으며 학습 재능의 지원에서 분리 할 수 ​​없습니다. 회사 전체에서 강력한 학습 분위기를 조성해야합니다. 모든 수준의 지도자들의 이데올로기 적주의, 학습 계획의 수립, 조직 구조의 형성, 신체적 지도력, 교정지도의 나선형 진보, 풀뿌리 수준에서 자세를 취하는 비명 소리가 들려 있지만 진지하게 구현되어야 함 중간 수준 및 고위 관리자는 학습 재능을 선택하고 사용해야합니다. 학습 지향적 인 기업 분위기 조성은 일회성 행사가 아니며 시간과 에너지는 씨앗과 같으며 거기에 심은 후에는 꽃이 피게됩니다.

나는 어떤 유닛이 번영하고 그 직업이 빛나기를 바란다.