관광 명소 시장 마케팅 계획

첫째, 판매 목표 :

정보 보급 극대화

미디어 적용 범위 극대화

경제적 이익 극대화

둘째, 판매 전략 :

우리는 주강 삼각지 지역으로 표적 시장을, 심천은 홍콩과 마카오의 두 번째 시장으로, 다른 지역의 관광객은 주로 봄 축제 기간에 나타납니다. 방문객 수를 늘리기 위해 지역 선전에 의존합니다.

판매를 위해 다음과 같은 전략을 채택해야합니다.

1. 대상 시장을 결정하고 주요 영역을 나누십시오. 테라코타 전사와 말의 다양한 측면과 다른 그룹에 따라 그래픽 선전, 문화 발굴 및 로빙 디스플레이와 같은 마케팅에 사용됩니다.

2. Terracotta Warriors와 Horses가 홍콩 시장에 특별한 매력을 갖게되면 적절한 협력을 통해 홍콩 시장 개척을 위해 한 두 개의 여행사가 선정됩니다. 또는 적절한 홍보 방법을 사용하여 홍콩 시장을여십시오.

3. 각 시장의 특성과 각기 다른 축제의 특성에 따라 시장을 분류하고 홍보 및 마케팅에 대한 다양한 요구를 구별하고 홍보 및 마케팅을위한 다양한 방법 및 해당 홍보 전략을 채택합니다.

4. 가격 인상은 이익을 증가시킬 수 있지만 승객 흐름을 감소시킬 수 있으며 원래 가격 안정화를 기반으로 공원에 들어오는 사람들의 수를 늘려 수입을 늘릴 수 있으며 동시에 중개인을 통해 승진을 홍보 할 수 있습니다. 시장 커버리지를 극대화합니다.

셋째, 시장 분석 :

1. 시장 선택 :

1 주강 삼각주

2 광저우

3 심천

4 홍콩

2. 시장 평가 :

1 주강 삼각주 : 매출 546 만,

2 광저우 : 10.49 백만의 회전율,

3 심천 : 회전율 6.64 백만,

4 홍콩 :?

참고 : 위의 정보는 xx 년에 공원에 들어서는 사람들의 총 수는 106 만 명이고 이직률은 95553 만원입니다.

기초, 효과적인 세분화 요구 사항;

b 역사적인 데이터에는 홍콩 시장이 없으며 심천 시장과 함께 사용하는 것이 일반적입니다. 홍콩 시장은 따로 따로 나열되어 있으며, 테라코타 전사와 말은 홍콩 시장에서 높은 효과를 발휘할 수 있으므로 표적 시장 개발을 수행 할 것입니다.

3. 현상 분석 :

1 광주 :

◆ 총 고객 출처 :

인구는 810 만 명이고, 중국인과 호주인은 135 만 명입니다.

◆ 1 인당 소득 :

1 만 6000 위안. 1 인당 소비량 114,000 위안

◆ 시장 특성 :

팀 그룹은 개인 고객, 회사 그룹 및 로컬 그룹의 세 그룹으로 구분됩니다.

개별 여행사의 대부분의 여행은 여행사가 주관합니다. 시간은 당일 치기 여행이나 2 일간의 여행입니다.

기업 단체는 여행사 형태로 여행하며 독자적으로 여행합니다. 시간도 1 ~ 2 일이 지배합니다.

팀 시장, 광저우시, 본토 팀, 해외 팀 심도 깊은 투어에 연결되었습니다.

올해는 해외 홍콩 마카오 투어 팀이 크게 증가했습니다.

◆ 여행사 :

총 126

광주 지역 여행사는 매년 약 300,000-400,000 인 시간의 심천 관광객을 조직했습니다.

b 그룹의 개별 회원 그룹은 그룹 요금없이 그룹 투어 방법을 구현합니다.

c 여행 클럽 수수료 및 이윤은 현물 가격 및 쇼핑 환불에서 비롯됩니다.

d 여행사는 사전 계획 및 준비로 기업 그룹 여행을 조직하고 지배력은 기업 자체에 있습니다.

전자 여행사는 지상 연결 팀을 기반으로, 선 배열이 사전에 고정되어 있는지 여부와 가이드 사이트 권장 사항이 효과적인지 여부가 성공의 열쇠입니다.

◆ 사회 :

광저우에는 160 개의 지사가있다.

b 회사 자체가 조직 한 활동 외에도 다양한 유형의 기관이 다양한 활동을 조직합니다.

2 심천 :

◆ 여행사 :

총 55 점.

심천 여행사는 20 만 인시 중 50 %가 광저우 노선이었고 25 %가 주로 광주 선이었습니다. 25 %는 주로 심천을위한 것입니다.

주로 지방 팀에게

민스크와 함께 여행사 50 곳. 96 %. 9 월 xx 인 6,500 명을 대상으로 차이나 타운 여행사, 신문 국제 여행사, 공항 국제 여행사 등 여행사가 9 월 총 방문객 수의 70 %를 차지했다.

◆ 호텔 :

총 200 개의 호텔이 있으며, 호텔 중 70 %가 나호, 후 티엔, 난호의 세 지역에 위치하고 있습니다.

b는 주로 호텔의 외국 고객 인 컨퍼런스 팀을 기반으로합니다.

c 2 개 또는 3 성급 호텔을 포함하여 민스크와 협력하여 총 호텔의 40 %를 차지하는 50 개 이상의 호텔이 있으며, 판매 방법은 주로 지불 방식에 따른 것입니다.

◆ 사회 :

심천 100,000 개 이상의 기업, 180 개 이상의 소규모 학교, 60 개 이상의 중학교, 500 개 이상의 유치원

b 화웨이, ZTE, Mindray 및 기타 기업으로 대표되는 300-500 하이테크 기업은 기업의 가장 활발한 부분이며, 기업의 연례 접수 볼륨이 상대적으로 큽니다.

C 정부 기관 및 은행 채권 금융 기관 및 기타 힘을 가진 기업, 연례 리셉션 및 환대.

D 공장은 연말에 파티 활동과 직원 복지 투어를 조직 할 것입니다.

학생 봄과 가을 활동

f 하이테크 기업 및 정부 기관의 리셉션은 협회의 총 수입의 60 % -70 %를 차지하는 현재 협회의 주 수입원입니다. 오직 화웨이 만 평균 600-800 명의 사람들이 있습니다.

g 기업 파티 활동은 상대적으로 활발하지만 이벤트 계획의 높은 요구 사항과 경치가 좋은 지역의 제한된 하드웨어로 인해 성공률이 낮습니다.

3 주강 삼각주 :

◆ 총 시장 :

인구는 6820 만입니다.

유동 인구는 1890 만 명입니다.

◆ 1 인당 소득 :

1200 원 / 월

◆ 집중 지역 :

동 관, 불 산, 산 터 우, Zhanjiang, Maoming, Jiangmen.

◆ 개발 된 지역 :

동관, 불산, 중산, 주해, 조경, Jiangmen.

◆ 시장 특성 :

특정 경제 기반을 가지고 여행하는 습관을 가져라.

◆ 판매 현황 :

여행사 플랫폼의 사업 만 수행했습니다.

◆ 여행사 :

총 360

b 동관, 불산, 중산, 주해, 조경, Jiangmen은 여행사 106의 총 수의 3 분의 1을 차지했습니다.

c 여행 방법은 주로 여행사를 위해 구성되며,

민스크와 함께 290 개의 여행사.

e이 지역의 여행사 팀 수는 시장 점유율의 15 %입니다.

동관, 불산, 중산 주하, 조경, 강문 및 기타 경제 개발 지역이 총 대표단의 80 %를 차지했다.

◆ 사회 :

"공장 수도"로 알려진 동관, 혜주 지역에는 8,000 개 이상의 대만 투자 기업과 세계 500 대 기업 중 16 개가 있습니다.

이주 인구는 590 만 명 이상입니다.

b 1 인당 연간 수입은 1 만 6 천 위안입니다.

c 동관과 혜주에있는 대만 투자 공장은 직원 여행을 연말에 혜택으로 조직 할 것입니다.

d 대만 투자 기업은 팀 빌딩을 중요시하며, 항공 모함의 군사적 배경은이 두 가지를 결합점으로 삼는다.

조직되지 않은 직원이 직접 판매 한 경우.

넷째, 해결책 :

◆ 광주 :

여행사 : 유연한 가격 정책

다양한 판매 방법을 사용하여 민스크를 여행사 여행 경로에 통합하십시오.

다른 가이드에게 가이드의 혜택을주고 포인트 추가에 대한 열정을 높입니다.

협회 : 광저우 지역 세일즈맨 모집, 지역 사회 시장에 중점

◆ 심천 :

여행사 : 유연한 가격 정책

다양한 판매 방법을 사용하여 민스크를 여행사 여행 경로에 통합하십시오.

다른 가이드에게 가이드의 혜택을주고 포인트 추가에 대한 열정을 높입니다.

호텔 : Pay-as-you-go + 지원 서비스

협회 : 대규모 연례 리셉션을 가진 회사에 VIP 서비스를 홍보하고 서비스의 부가가치를 높입니다.

공장 그룹을위한 현지 시장, 특별 프로모션을 마감하십시오.

참여하는 활동을 추가하여 다른 명소와의 상호 작용을 높이고, 학교를 유치하고, 판촉을 촉진하십시오.

◆ 주강 삼각주 :

여행사 : 여행사가 시장에 나와 있지 않기 때문에 매력의 가격이 높지 않습니다.

호텔 : 개척.

조합 : 대만 자본의 특성에 따라 대규모 공장 그룹 판매는 쿼터 형태로 수행됩니다.

◆ 홍콩

여행사 : 홍콩 시장을 공동으로 운영하기 위해 한 두 개의 대규모 여행사를 선택하십시오. 선거와 관련하여 독점적 인 허가, 제안 등을 사용할 수 있습니다.

미디어 : 적절한 미디어 배치, 캠페인 주제, 역사 및 문화, 홍콩 시장 개척.

V. 전략 결정 :

대상 시장에있는 사람들이 테라코타 전사와 말을 이해하게하고 마침내 민스크의 진실 된 얼굴을 볼 기회를 갖게하십시오. 따라서 Qin과 Qin의 장점은 다른 명승지와 비교할 수없는 군대와 결합 된 진정한 플레이가 될 수 있으며 높은 인지도를 불러 일으키고 수많은 관광객을 유치하기 위해 노력합니다.