브랜드 맥주 광고 계획

머리말

Mudanjiang Jingbo Lake Beer Co., Ltd.는 Mudanjiang Brewery와 Harbin Beer Group이 공동으로 설립 한 대규모 맥주 생산 기업으로 하얼빈 그룹의 최대 자회사 중 하나입니다. 회사의 고정 자산은 3 억 위안, 연간 생산 능력은 15 만 톤입니다. 이 장비는 독일, 이탈리아, 프랑스, ​​미국 및 기타 국가에서 수입되었으며, 회사의 기술 표준 및 장비 기능은 세계 선진 수준에 도달했습니다 .Mudanjiang Brewery는 1958 년에 설립되었습니다.

문화 혁명, 개혁 개방 및 기타 개발 단계, 시스템의 변화, 확장 및 변환을 통해 관리를 강화, 신제품을 개발, 시장 개방, 기업 문화 및 기타 조치를 강화, 그래서 기업 도약 앞으로 개발을 달성했습니다.

이 회사는 현재 무단 장시의 다른 경쟁 업체의 압력에 맞서기 위해 경쟁해야하며 무단 장 시장을 점령하기위한 전략적 공격을 계획하고 있습니다.

시장 분석 :

Mudanjiang 맥주 시장은 일반적으로 Huahe, Snowflake, Harbin Beer, Weihushan, Samsung, Qingdao 등의 브랜드를 가지고 있으며, Huahe, Snowflake, Harbin Beer는 Mudanjiang 맥주 시장의 70 % 이상을 점유하고 있습니다. 시장의 또 다른 부분은 삼성, 칭다오, 위 후샨과 같은 브랜드로 나뉘어지며, 따라서 화훼와 경쟁하는 스노우 플레이크 (Snowflake)와 하얼빈 맥주 (Harbin Beer)가 있으며, 목단강 양조장이 합병됨에 따라 하얼빈 맥주 그룹이되었다. 자회사, 하얼빈 맥주는 Huahe의 경쟁자라고 할 수 없기 때문에 Snowflake만이 Huahe의 유일한 경쟁자라는 것을 배제하고, Huahe는 시장 점유율을 확대하고 판매를 늘리고 싶어하므로 눈송이 시장의 일부를 위해 싸울 필요가 있습니다. 눈송이 소비자는 자신의 취향을 변경하고 Huahe의 충성스러운 소비자로 만듭니다.

2 가지 소비자 분석 :

Mudanjiang 맥주 시장의 소비자 유형은 크게 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

첫째, 맥주의 맛에주의를 기울이십시오. 소비자의 30 %는 맥주의 맛에 관심을 가지며, 맥주의 가격에 관심이 없으며, 맥주가 좋은 한 가격은 약간 높습니다. 맥주의 맛, 품질 및 등급은 구매할 때 고려해야 할 요소가되었으며, 물론 소비자 집단은 비교적 높은 수준의 가계 소비를 가지고 있습니다.

두 번째는 맥주의 가격에주의를 기울이는 것인데 가격 수준은 맥주의 맛이 비슷하다고 생각한다. 명백한 차이가 없거나 싸다. 소비자의 경제적 소비 수준은 평균이지만 소비의이 부분 군중에있는 사람들의 수가 많아서 시장의이 부분을 차지할 필요가 있습니다.

세 번째는 맥주가 상금을 쥐고 있는지 여부, 우승 률이 높은 지 여부, 브랜드의 맥주가 상을받을 수 있는지, 대학의 영향력을 구매할지 여부, 표면적으로주의를 기울이는 것입니다. 소비자의이 부분은 작지만 값이 쌉니다. 가격을 가치있게 여기는 소비자는 비슷합니다. 상품을 얻고 싶다면 더 적은 돈을 소비하고 더 많은 물건을 얻고 싶을 것입니다.이 소비자들을 가격을 평가하는 사람들로 분류 할 수 있습니다.

Huahe 및 Snowflake 브랜드에 대한 소비자의 견해는 다음과 같습니다.

후아 허 : 소비자들은 맛이 좋고 상쾌하며 강하다고 생각하지만 가격이 높고 상금은 없다. 인터뷰에서 소비자들은 또한 자신의 입장을 표명했다 .Huahe의 가격이 다른 브랜드와 동일하거나 상금 판매를 구현할 수 있다면 Huahe 쇼핑 후 Huahe 다른 맥주보다 낫다.

눈송이 : 소비자들은 맛이 화아만큼 좋지는 않지만 일반적으로 가격이 비교적 낮다고 생각합니다. 상금 판매이며, 우승 률이 높으며, 가격을 가치있게 여기는 소비자는 기꺼이 살 수 있습니다.

세 가지 영업 전략 :

시장 분석에 따르면 후허의 주요 경쟁자는 눈송이인데, 눈송이와 후아힌의 장점은 가격이 낮고 상금이 높다는 것입니다. 대부분의 소비자가 동의하고 구매하기도합니다. 화아는 눈송이를 포착하려고합니다. 시장의이 부분에서 채택하는 전략은 눈송이와 동일한 가격과 가격을 낮추는 것이고, 두 번째는 상금 판매를 구현하는 것입니다. 협상 전략을 분석 한 후에는 이익이 감소하지 않을 것입니다. 또한 가격 인하 후 가격이 다소 상승 할 것입니다 곤란한 상황에서도 자란 눈은 다시 돌아오고 동산의 부활, 심지어는이 장면의 방향을 재조명하고 단기 판촉 행사 인 상금 판매 전략을 취할 것이므로 바람직하지 않으며 강제적이지 않습니다. 위의 모든 상황에서 기업은 가격 인하없이 상을 수여하지 않고 상대방을 이기기위한 노력을 가속화하기 위해 노력할 때만이 제품의 우수성을 강조해야합니다. 어떤 다른 브랜드, 차이점은 어디에, 그래서 소비자가 약간 높은 가격으로 브랜드의 구매를 인식 할 수 있지만 느낌도 상대를 이길 수 있도록, 다음, 소비자의 마음은 어떤 위치를 차지한다.

네 가지 광고 전략 :

광고는 주로 다른 브랜드에서 Huahe의 혜택을 홍보에 중점을 둡니다. 맛이 좋고, 품질이 좋고, 등급이 높고, 가격이 매우 높습니다. 품질이 좋고, 맛이 좋으며, 제품이 합당하다는 것을 강조합니다.

1 광고 목표 : Huahe의 시장 점유율을 높이고 경쟁 업체를 빠르게 이길 수 있습니다.

2 광고 주제 : 강조 품질 제품

3 광고 대상 : 목단강 시민

4 광고 지역 : Mudanjiang City

5 가지 초점 필요 : 특별한 맛, 꽃 마시는 옹호자

6 광고 실적 : 슬로건 : "맛은 놀랍습니다. 마시는 꽃"

슬로건 창조적 인 설명 : "맛 Huahe"은 세 가지 의미가 있습니다 : 첫째, 당신은 특정 맛이 있다는 것을 증명하기 위해 Huahe 맥주를 선택했습니다, 당신의 맛이 다르다, 둘째, 그것은 Huahe 맥주 특별한 맛을 보여줍니다, 그리고 다른 맥주는 다르며, 셋째는 사람이 인생에서 특이한 것을 맛보고 경험해야한다는 것입니다. "꽃 강을 옹호하는 것"에서 "옹호자"라는 단어는 두 가지 의미가 있습니다. 첫째, "옹호"는 후아 허 맥주를 마시는 것을지지하는 주도권, 옹호 및 진흥이며 두 번째는 "옹호자"와 "옹호자" 장 "고조파,"장 "테이블은 행복한 행복 의미, 음료 Huahe이며, 테이블은 Huahe을 마시는 것이 너무 행복합니다.

인쇄 광고 카피 : 특별한 맛

희귀 한 품질

특이한 학년

당연히 성가 시게하지 않는 가격

꽃 강을 옹호하는 맛있는

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방송 광고 사본

5 가지 미디어 전략 :

전자 매체 : Mudanjiang TV Station]

Mudanjiang Broadcasting

인쇄 매체 : 게시판, 포스터

Mudanjiang 매일, Mudanjiang 아침 뉴스

첨부 : Mudanjiang 맥주 시장의 소비자 심리 조사 보고서

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목단강시 맥주 시장 소비자 심리 조사 보고서

목표 : 목단강 시민들의 맥주 구입을 이해하는 것

응답자 : Mudanjiang시에서 25-50 세 남성

조사 방법 : 인터뷰 방법

조사 결과는 다음과 같습니다.

현재 Mudanjiang 시장에서 Huahe, Harbin Beer, Samsung, Weihushan, Qingdao 등의 맥주 브랜드가 있습니다. 조사한 결과, 소비자들은 후아 흐, 스노우 플레이크 (Snowflake), 하얼빈 맥주 (Harbin Beer)와 같은 3 가지 브랜드를 더 자주 구매한다는 사실을 알게되었습니다.

90 % ~ 95 %의 소비자가 후아 허 (Huahe)가 더 좋다고 생각하는 반면, 일부 소비자들은 화아가 상쾌하고 강하다고 말하면서도 여전히 어디에 있는지 알 수없는 소비자가 많지만 기분이 좋고 음주, 음주를 좋아한다. 그것을 사용합니다. 또 다른 5 ~ 10 %의 소비자가 눈송이와 하얼빈 맥주의 맛이 좋다고 생각하지만, 90 %의 사람들이 눈송이와 하얼빈 맥주의 맛이 화아만큼 좋지 않다고 생각하고 눈송이가 좋지 않고 충분하지 않고 빛이 좋다고 생각합니다.

가격 : 60 % - 소비자의 70 %는 화아의 가격이 높다고 생각하고 가격 요인에 더 많은 관심을 기울이며, 가격 수준에 따라 구매 결정을 변경할 수 있으므로이 부분의 소비자는 Snowflake 및 Harbin Beer와 충성스러운 구매 관계를 형성하게됩니다. 대화에서 나는 소비자의 경제적 수입 중 일부가 그리 좋지 않다는 것을 알았고 따라서 그들은 가치 지향적이었고 Huahe, Snowflake, Harbin Beer가 같은 가격에 있다면 Huahe를 선택할 것이라고 말했다. 맛이 좋다.

비즈니스 프로모션 : Snowflakes와 Harbin Beer는 수상 경력에 빛나는 매출을 올렸으며, 특히 눈송이처럼 눈에 띄는 비율이 여전히 높습니다. 현재 시장에서 60 % -70 %의 소비자가이 점을 매우 높이 평가합니다. 높은이기는 비율은 소비자에게 아주 유도하고있다.

요약하면, 화아의 장점은 약간 더 좋고 맛의 장점은 소비자가 인정하는 것입니다. 가장 작은 경향은 가격이 높다는 것입니다. 판매 촉진의 주요 이유는 상금 판매가 없다는 것입니다. 경쟁 업체 인 스노우 (Snow)는 격차를 벌려 시장의 일부를 차지했다.

TV 광고 문안

그림 소리

1 광고 회사에서이 사람의 심호흡 소리에 대해 다시 생각합니다.

뭐라구?

2 그 옆의 동료가 어떤 광고를 할 것인지 물었다.

3 그는 Huahe Beer 광고에 답했다. 소비자 조사

좋은 생각

4 내 옆에있는 사람은 내가 한 병의 맥주를 사서 맛을 보았다고 말했다.