화학 주식 회사 마케팅 계획

일반

x Group Co., Ltd.는 CD 도시의 북동쪽 교외에있는 Qingbaijiang District에 위치하고 있으며 cd 도시에서 약 30 킬로미터, cd 도시의 Shuangliu 국제 공항에서 약 60 킬로미터 떨어져 있습니다. x는 Baocheng, Chengyu, Chengkun, Chengda 철도와 Chengyu, Chengmian 및 기타 고속도로의 교차로에 있습니다. 공장의 특수 철도는 Baocheng 철도의 Qingbaijiang 역과 연결되어 있습니다. 공장 도로와 사천 - 산시 고속도로와 Chengmian 고속도로 교통이 매우 편리합니다. 생산 및 천연 가스 트렁크 파이프 네트워크에 사용되는 주요 원료에 대한 천연 가스 특수 파이프 네트워크 sc 지방 분지

연결되어있는 생산 수는 장강 상류에있는 Dujiangyan에서 나옵니다. 사용 된 전기는 CD 도시와 도시 전력망에 의해 공급되며, 물과 전기 자원은 보장되고 좋은 개발 조건을 가지고 있습니다.

이 그룹 회사는 중국 최대의 화학 회사 중 하나이며 전국적으로 18 개의 화학 기지입니다. 이 공장의 전신 인 4 배 공장은 1956 년에 설립되었으며 1984 년 9 월에 주정부 인민 정부의 승인을 받아 4 x 공장을 설립했으며 1993 년 9 월 지방의 지방위원회에서 승인을 받아 4 x 공장을 핵심 기업으로 설립했습니다. Sc 지방 x 그룹 회사, 1995 년 9 월에 지방 지방 경제위원회에 의해 승인. "중화 인민 공화국 회사법"에 따르면, x 그룹 유한 책임 회사로 재편성되었으며 주정부는 국영 자산 운영 허가를 승인했습니다. 권한을 부여받은 그룹 회사는 생산 관리 및 운영 및 자산 관리에 종사하는 투자 통제 국영 단독 소유 회사입니다.

이 그룹은 1959 년 중국에서 처음으로 국내에서 생산 된 중소형 질소 비료 공장을 지었고 1976 년 중국은 대규모 질소 비료 공장을 건설했으며 1984 년 중국은 첫 번째 멜라민 공장을 지었고 1990 년 중국은 처음으로 대규모 국내 공장을지었습니다. 암모니아 단위. 40 년이 넘는 기간 동안 그룹 회사는 중간 규모의 질소 비료 기업에서 8 개의 100 % 자회사 및 21 개 회원사로 성장했으며 화학 생산, 단어 절단, 과학 연구 및 개발, 과학 기술 자문을 제공합니다. 기술 서비스, 화학 설계, 장비 제조, 건설 및 설치, 10,000 명 이상의 직원, 고정 자산 21 억 3 천만 위안, 12 억 위안 이상의 연간 매출 수입, 1 억 5 천만 위안 이상의 연간 세수입과 같은 팀 및 기술 장비 지원 규모의 경제와 확장 능력을 갖춘 대규모 화학 회사. 주요 제품의 연간 생산 능력은 합성 암모니아 500,000 톤, 요소 620,000 톤, 질산 암모늄 240,000 톤, 농축 질산 15,000 톤, 공업용 황산 10 만톤, 과산화수소 14,000 톤, 멜라민 25,800 톤 및 황산 칼륨 20,000 톤입니다. 염산 24,000 톤, 라이신 10,000 톤, 촉매 2,400 톤, 가죽 화학 8,000 톤, 아미노 플라스틱 4,500 톤, 액체 이산화탄소 8,000 톤의 화학 생산. 주요 제품은 모두 국제 표준 및 해외 선진 표준에 의해 생산되며 제품 자격 비율은 100 %로 유지되고 우수한 등급 비율은 90 % 이상입니다. 큰 비료 요소, 멜라민 및 결정질 암모늄 질산염은 지방의 "유명 제품"입니다. Granium nitrate는 중국 농업 협회 (Agricultural Society)에서 "Quality and High-efficiency Agricultural Production Materials"라는 칭호를 받았다. 식품 이산화탄소 제품은 American Atlantic Laboratory의 테스트를 통과했으며 Pepsi의 서부 지역에서 유일한 지정 공급 업체가되었다. 제품 시장은 광범위한 전망을 가지고 있으며 전국 30 개 성, 시정촌 및 자치 지역에서 잘 팔리고 유럽, 미국, 일본, 러시아, 동남아시아 및 기타 국가 및 지역으로 수출하고 있으며 국내외에서 높은 명성과 명성을 얻고 있습니다. 그룹 회사는 "화학 산업부의 4 대 기업"과 "국가 화학 기술 진보 기업"을 수상했습니다. "국가 환경 보호 선진 기업." "국가 제품 품질 우수 기업", "중국 기업 경영 우수 공헌 상", "국가 영성 문명 창설 고급 단위"및 "국가 이데올로기 및 정치 노동 우수 기업"및 기타 명예 제목. 그룹 회사는 현재 도성과 지방이 공동으로 현대 기업 시스템을 설립하기위한 파일럿 기업으로, CD시 38 개 핵심 기업과 주요 37 개 확장 기업 중 하나와 중국의 520 개 주요 지원 기업 중 하나입니다. 또한 중국의 지방 경제 및 화학 산업이기도합니다. 산업 기둥 기업.

1997 년 9 월 26 일, 그룹 회사의 재편성을 토대로 그룹 회사는 단독 후원사로서 x 회사 설립을 시작했습니다. 그룹 회사는 회사의 총자산 10 억 2900 만 위안, 총 부채 531 억 위안, 순자산 4 억 8800 만 위안에 투자했습니다. 독점적 인 발기인으로서, 그룹 회사는 회사에 투자하기 위해 68.23 %에서 3 억 4 천만 주까지 4 억 9,800 만 위안을 투자했습니다. 1997 년 10 월 20 일, 회사 등록이 공식적으로 수립되었습니다. 6 월 30 일 XX 일 현재 회사의 총자산은 12 억 7300 만 위안이고 순자산은 524 백만 위안입니다. 자금 조달을 위해 회사는 9 월 6 일부터 16 일까지 심천 증권 거래소에서 1 억 3 천만 주를 발행했다. 주당 액면가는 1.00 위안이며 발행 가격은 6.18 위안이다. 문제는 성공적이었고 9 월 26 일 심천 증권 거래소에 상장되었습니다. 최초 발행 후, 회사의 총 자본금은 4 억 7000 만주에 달했으며 그 중 그룹 회사는 3 억 4 천만주를 보유하여 72.34 %를 차지했고, 일반인은 1 억 3 천만주로 27.66 %를 차지했습니다. 803.4 백만 위안의 기금의 초기 발급, 공제

인상 된 기금은 7 억 7,800 만 위안이었다.

I. 머리말

1.1 프로젝트 개요

멜라민은 광범위하게 사용되는 기본적인 유기 화학 중간 생성물로서 주로 목재 가공, 고급 플라스틱, 코팅, 목재 접착제 및 첨가제의 기본 원료로 사용됩니다.

현재 국내외 멜라민 시장은 꾸준히 성장해 왔으며 국내외에서 급속한 발전이있었습니다. 원래의 멜라민 공장 가동, 기술, 관리 및 시장 개발의 장점에 의존하는 회사의 기존 제품, 합성 암모니아, 두 번째 화학 비료 공장과 결합 된 요소 자원, 두 번째 화학 생산 및 에너지 절약 기술 변환을 기반으로 회사의 "10 번째 5 년"개발 계획, X 주식 회사에 따르면, 국내에서 선진적이고 성숙한 기술은 XX 년 말까지 연간 26,000 톤의 멜라민 프로젝트를 생산할 예정이다. 이 프로젝트는 두 세트의 131,000 톤 / 년 멜라민 생산 단위로 구성됩니다. x- 멜라민의 연간 생산량은 63,800 톤에 이르렀으며 국내 멜라민 생산 및 시장 선두 업체의 x 위치를 확립했습니다.

국제 시장과 국내 시장을 기반으로 x 공장의 현상 유지, 산업의 현상과 현재 시장 상황을 분석하고 국제 시장과 국내 시장의 미래 수요를 예측하고이를 기반으로 x 기회와 위협, 강점과 약점, x- 팩터가 직면 한 마케팅 문제가 효과적인 시장 방위 대책과 국가 시장의 공격으로 인해 기존 시장 점유율을 보호하면서 전반적인 시장 수요를 확장시키는 방법을 명확히합니다.

경쟁 전략의 관점에서 : 국제 시장 및 국내 시장 조건, x 국제 시장에서 인도네시아와 폴란드의 멜라민 생산자는 미국, 일본, 네덜란드 및 기타 제조 회사가 긍정적 인 공세의 경쟁 전략을 채택하는 주요 경쟁국이어야한다. 협업 경쟁은 경쟁 전략이며 국내 시장에서는 산동 하이 화 쿠잉 (Shandong Haihua Kuixing)이 업계 선두 주자의 지위를 보장하기 위해 공격 방어 전략을 채택하는 주요 경쟁자 여야합니다.

목표 시장, 국제 시장에서 x 표적 시장, 즉 국제 표면 코팅 시장, 국제 라미네이트 시장, 국제 목재 접착제 시장 및 기타 국제 시장으로 성장하기로 주로 선택, 국내 시장 x 그룹의 주요 대상 시장이어야합니다. 포괄적 인 보험 적용 전략을 채택하고 기본 시장으로 사용하여 기업의 "기반"이됩니다.

마케팅 포트폴리오 전략의 측면에서 차별화 된 마케팅 조합 전략을 고객의 요구를 충족시키기 위해 국제 시장에 채택 할 수 있으며, 국내 시장에서 x는 수익 극대화를 추구하기 위해 차별화되지 않은 마케팅 조합 전략을 채택해야합니다. 따라서 x- 멜라민의 시장 지위는 합리적인 수익을 올리고 고객에게 최고 품질의 제품과 서비스를 제공하는 것입니다. 마케팅 전략, 제품 전략, 적절한 R & D 펀드 투자 제안, 멜라민의 새로운 용도 개발 및 국내 및 국제 멜라민 기타 사용 시장 확대, 기업의 지속 가능한 개발 보장, 가격 전략, 국내 시장 루즈 가격 전략 채택 및 제품 개선 품질 인식이 더 많은 이익을 얻는 동안 업계에서 무질서 경쟁이있을 때, 신속하게 가격을 낮추고, 무질서한 경쟁자를 청소하고, 업계 지도자들의 이미지를 유지하며, 국제 시장에서는 침투 가격 책정 방식을 채택하여 시장 침투를 가속화합니다. 속도. 배포 전략은 x의 기존 채널을 사용하여 지역 일반 에이전트 및 사무실 공존 방식을 채택하고 대리인 감독을 강화하고 대규모 고객 관리를 강화하며 동부 중국, 중국 남부, 중국 등지에 창고를 건설합니다. 대형 물류 회사는 물류 문제를 해결하기 위해 협력합니다. 주로 정치 행사의 경우 국제 시장에서 홍보 활동을 채택하는 홍보 전략은 선전의 목적을 달성하기 위해 국유 기업의 사회적 정치적 책임을 반영해야하며 국내 시장에서는 주로 인사 관리 방법을 사용하여 영업 사원 관리를 강화하고 관계 마케팅, x 국영 기업 이미지를 홍보 광고로 재구성합니다.

프로젝트의 고정 자산 투자는 190,800 위안이며 운전 자본은 987.20 위안입니다. 제품 가격은 8000 위안 / 톤, 장치의 평균 판매 수입은 21445.72 위안, 연간 이익과 세금은 10758.96 위안이며, 연간 평균 이익은 778.88 위안이며, 세후 이익은 5218.6 만원입니다.