마케팅 계획에 대한 제 견해

이 라인에 들어가기로 결심 한 계획은 무엇을 계획하고 있는지, 그리고 많은 중국과 외국 마케팅 마스터는 계획의 다른 정의를 가지고 있습니다. 실제로 계획의 본질은 분석, 지저분한 문제로부터 무엇을 할 것인지 분석하고, 수집 된 정보로 어떻게해야하는지 분석하십시오. 다음은 질문을 포함하여 책을 쓰는 방법과 개인적인 견해에 대해 이야기하는 것입니다.

하나 : 우리는 무엇을해야합니까?

고객의 요청은 고객의 요청에 "혼란스럽지 않도록주의해야합니다."대부분의 고객은 우리에게 질문합니다. "내 매출은 어떻게 크게 증가 할 수 있습니까? 내 매출이 떨어지는 이유는 무엇입니까? 우리는 고객을 분석하고 영업 실적이 향상되지 않으며 제품 경쟁력이 충분하지 않거나 채널 디자인이 합리적이지 않거나 광고 전략이 잘못되었을 때이를 분석 할 때 도움이 될 필요가 있습니다. 원래 매출이 올라 가지 않은 이유는 경쟁 업체가 채널에 대한 투자를 갑자기 늘려 제품이 유통 업체에 의해 냉담하게 된 결과 였기 때문에 영업 개선 방법과 합리적인 계획 수립이 필요했습니다. 채널 정책 : 계획 책 에서 해결해야 할 첫 번째 일은 우리가해야 할 일입니다. 계획서 에서이 질문조차도 대답 할 수 없다면 계획 책 을 실행하는 것이 의문의 여지가 있음을 의미합니다.

2 : 우리는 거기에 있습니다 : 우리가 무엇을 할 것인지를 알고 난 후에 우리는 어떤 종류의 위치에 있는지, 어떤 종류의 환경에 있는지, 어떤 종류의 위협이 있는지, 그리고 고대인들에 대해 이해해야합니다 : 우리는 자신을 알고 서로를 알고 있기 때문에 우선 국가를 포함한 큰 환경을 분석해야합니다. 일부 정책 및 규정, 전체 시장의 추세, 시장의 현상 유지, 목표 소비자의 총 수, 대상 소비자의 소비 특성, 대상 소비자의 시장 상태에 대한 심리적 상태, 그리고 경쟁사의 제품 전략을 포함한 경쟁사 분석. , 홍보 전략, 미디어 전략, 판매 상태 등을 분석 한 다음 현재 환경에서 경쟁 업체와 비교 한 장점, 단점, 기회 및 위협을 파악하기 위해 회사 전체에 대한 분석을 실시합니다. .

3 : 우리가하는 일 : 시장과 경쟁자에 대한 환경 분석을 기반으로 4P 전략을 수립 할 수 있습니다. 첫 번째 제품은 경쟁 제품에 비해 어떤 장점이 있습니까? 때때로 새로운 제품을 개발할 필요가 있으며 저가형 또는 중급형 시장에 제품을 배치하거나 고급형 제품을 출시 할 수 있습니다. 회사의 자원에 따르면, 우리가이 결론에 도달하는 것은 어렵지 않습니다. 우리가 중급 시장에 있다면, 우리 제품의 핵심 판매 지점은 무엇이며 경쟁 업체와의 차이점은 무엇입니까? 우리는 시장에서 제품과 다른 핵심 판매 포인트를 찾아 내야합니다. 가격은 경쟁 업체보다 가격이 낮거나 경쟁 업체보다 낮거나 높습니다. 우리의 목표는 시장을 빠르게 점유하거나 최대 이익을 달성하는 것입니다. 화학. 세 번째는 채널이며 직접 판매를하거나 에이전트를 찾거나 대리인이 필요로하는 에이전트 종류, 어떤 종류의 딜러를 구현해야하는지 파악하기 위해 소비자의 눈에서 우리의 손에 이르기까지 필요한 채널 유형입니다. 정책은 열정을 극대화 할 수 있으며, 마지막으로 홍보 : 홍보는 무엇입니까? 표적 소비자가 명백한 매체 특성을 지니고 있는지, TV 광고 또는 신문 광고 또는 온라인 광고, 또는 미디어 조합이든간에 가장 단순하고 효과적인 방법을 통해 소비자에게 제품 정보를 전달하는 방법 프로모션의 비율은 무엇이며, 홍보 활동을 수행하는 방법, 홍보 활동을 수행하는 방법을 고려해야합니다.

4 : 우리는 모든 질문에 대해 어떤 종류의 표준을 사용합니까? 그런 다음 목표를 정량화하고 수정해야하며, 제품을 4 단계로 나눌 수 있다면 나열 기간의 잠복기가 통합 기간입니다. 각 단계별 작업의 초점은 무엇입니까? 학위는 자격을 갖추고 있으며, 우리의 목표는 부화 기간 동안 우리 문에 대한 시장 점유율, 판매가 무엇인지, 판매 기간 중 우리의 점유율이 무엇인지, 매출액 그 금액은 얼마입니까? 가능한 모든 정보는 유익해야합니다. 모든 사람들이 어떤 종류의 표준이 적합한 지 아주 명확하게 알 수 있어야하며, 적절한 시점에 구현에 요약하는 것이 편리합니다. 왜 이번 달의 판매가 완료되지 않았습니까? 그 밖의 이유는 무엇입니까? 지역 판매가 귀하보다 완수됩니다. 불완전한 문제는시기 적절하고 정확하게 보완 될 수 있습니다.

V : 예산 효과를 예측하는 프로젝트를 포함한 기타 전체 계획서 .

여섯째 : 요약 일반적으로 우리가 계획서를 쓸 때 우리는 분석에 능숙하고 조사가 잘되어야하며 불명확 한 문제의 문제를 철저히 이해해야합니다. 목표 데이터를 만들어보십시오. 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 모든 사람과 소통 할 수 있습니다.