초콜릿 광고 계획

1) 머리말

중국은 경제를 계속 발전시키면서 소비자의 삶의 질이 향상되고 소비의 개념 또한 증가하고있다. 중국 사탕 시장은 중국 식품 시장에서 중요한 위치를 차지합니다. 초콜릿 시장은 중요한 시장 위치를 ​​차지하는 중국 사탕 시장에서 떠오르는 힘입니다. XX에서는 중국의 초콜릿 제조 능력이 월 10 만 톤을 초과했지만 실제 생산량

6 만 톤 미만의 경우, 각 사람의 평균 연간 소비 능력은 5 톤 미만으로 서구 국가만큼 좋지 않습니다. 중국의 초콜렛 시장은 빈 곳이며, 우리는 먼저이 시장을 점유해야합니다.

2) 시장 분석

영업 분석

1999 년 소매 상점에서의 초콜릿 매장 판매량은 9,900,580 위안으로 전체 소매 판매량의 0.94 %를 차지하고 30 개 상품 중 15 위를 차지했으며 1998 년 대비 2 위를 차지한 30 개 상품의 판매량의 2.69 %를 차지했다. 30 개 상품의 총 매출 대비 매출 비중은 1998 년 0.16 % 증가했지만 전체 소매 판매 비중은 1998 년에 비해 0.13 % 증가했다.

2. 초콜릿 브랜드 분석

총 초콜릿 브랜드 수는 109 개로 1998 년의 12.8 %보다 낮았으며 평균 단일 브랜드 판매액은 588,000 위안이었으며 평균값은 11.01 %, 평균 이하의 브랜드는 12 개 브랜드였다. 88.99 %를 차지했습니다. 500 개의 주요 브랜드에 들어간 15 개의 브랜드가 1998 년과 동일합니다. 그중 Jianda는 500 개의 주요 브랜드에 진출했습니다. 500 개의 주요 브랜드를 시작한 것은 전체 초콜릿 브랜드 수의 13.7 %를 차지하여 500 개의 주요 브랜드 중 2.76 %를 차지했으며 각 브랜드의 평균보다 0.57 % 낮은 수치입니다. 그중 500 대 브랜드에서 비둘기의 가장 높은 순위는 황금 원숭이이며, 가장 큰 하락은 Lehrek입니다.

시장 배경

상해 시장에서는 국내 브랜드가 거의 없습니다. 그러나 국내산 초콜릿은 품질면에서 만족스럽지 못하며 5 %만이 국내산 초콜릿이 맛있다고 생각합니다. 국내 초콜릿은 외국 브랜드보다 훨씬 낮지 만 시장의 낮은 수준으로 압박됩니다. 국내 초콜릿 중 상해 부동산의 Shenfeng과 Liangfeng만이 더 잘 수행되지만 각각 7 %, 1 %입니다. 사람들은 자신이 최고의 브랜드라고 생각합니다.

제품 분석

종류

블랙 초콜렛, 우유 함량이 12 % 미만

b. 핸드 밀크 초콜릿, 10 % 코코아 펄프 및 적어도 12 % 우유

c. 화이트 초콜릿, 코코아 가루가없는 초콜릿

d. 샌드위치 초콜렛, 다양한 주스와 핸드 크림 샌드위치가 들어있는 초콜렛

2 이름 지정

기억하기 쉬운 단어로 이름 붙여짐

포장

중국 디자인 채택

색상

주로 빨간색, 흰색

맛

유럽 ​​초콜렛의 섬세하고 우아한 스타일을 유지할뿐만 아니라 영국 초콜렛 우유와 미국 초콜릿의 스타일을 흡수하며 중국 사람들이 좋아하는 섬세하고 부드럽고 신선하고 부드러운 특성을 더합니다.

용량

블록 100 그램

가격

1. 소매 가격 12.8 위안

2. 10 위안의 소매 구매 가격

3. 중판의 가격은 8 원입니다.

4. 공장 가격 3 위안

3) 경쟁자 분석

1999 년에 Dove, Cadbury, Jinsha, Jindi, m8m, Shenfeng, Kitie, Hershey, Dachang Children, Nestle 등 상위 10 개 브랜드의 초콜릿이있었습니다. 상위 10 개 브랜드의 초콜릿은 많이 변하지 않았습니다. 새로운 브랜드는 Nestlé입니다. 1999 년 10 위. 다음 목록은 Lehrek이다. Lehrek는 1998 년에 10 위에 올랐다.

1999 년 상위 10 개 카드 중 네슬레가 가장 많이 증가한 순위는 3 순위 였고, 5 순위는 같은 순위, 2 순위는 순위, 그리고 1 순위는 감소한 순위였다.

주요 500 개 브랜드의 초콜렛의 순위 변화 지수는 55.67 %입니다.

4) 광고 목표

제품 가시성 향상, 중국 시장 진출 및 500 개의 주요 브랜드 가입

5) 광고 물

1.10 ~ 15 세의 특성, 소비 행동은 자주, 습관적이며 심지어 의존적이며 심리적으로 서로 비교되는 사람들이 있습니다. 사고와 의식에는 패턴이나 개념이 없습니다.

2. 사랑에 빠지거나 사랑에 빠지기를 원하는 청남 남녀들은 발렌타인 데이가 오기 때문에 살 수있는 주요 그룹이 될 것입니다.

6) 광고 지역

광시 및 광둥성 지역에 시장 진출

7) 광고 아이디어

1. 모험

두 관광객은 열기구로 전 세계를 여행하며 상쾌한 초콜릿 상자를 꺼내 공유 할 계획이지만 작은 흔들림으로 초콜릿 상자 전체가 아래의 숲으로 떨어집니다. 위험에 빠져있는 여러 사람들로 둘러싸인 숲 속에는 식인 풍습이 있습니다. 물건 상자가 떨어지면 이상합니다. 열면 초콜릿의 향기가 떠돌며 다른 사람들의 관심을 불러옵니다. 상자 물건은 맘모스 잖아, 너는 어떻게 생각하니? 그들이 결정한 것은 모두의 취향이다. 그들은 창수이 사람들이 놀라움에서 반응했고, 그들은 빨리 달아 났지만, 식인종들은 그것을 발견하지 못했다고 말했다. 나는 토론을 계속했고 마침내 그들이 하늘을 보려고 기다리고, 이상한 상자를 떨어 뜨리기를 바랐다. 그리고 그들은 매일 기적이 일어날 것을 기다리고있다.

슬로건 : 맛있는, 잊지 마세요, 상쾌한 초콜릿

2. 캐주얼 용품

b. 사막에있는 해변에 강제로 앉아있는 사람은 오랫동안 해변에 앉아 있었고 배가 지나가는 것을 보지 못했으며 섬을 먹고 먹었습니다. 굶주림과 슬픔의 순간에, 저는 멀리서 떠돌아 다니는 상자에 와서 곧바로 힘을 얻고 그것을 바다에서 해안으로 옮겨 보았습니다. 그곳은 상쾌한 초콜릿 한 상자로 밝혀졌습니다. "쓴 삶이지만, 상쾌한 초콜릿은 그렇지 않습니다."

8) 광고 구현 단계 : 1 월 -10 월 XX

9) 광고 미디어 전략

1. 주로 TV와 인터넷으로 홍보

2. TV 광고는 황금 시간대에 방송됩니다.

10) 광고 예산

TV와 인터넷 비용 20 만원

11) 광고 효과 예측

광고가 시작된 후 소비자의 50 %는 제품을 인식하고 구매를 생성합니다.