소형 패키지 식용유 신제품 마케팅 계획

서문 :

시장 규모 :

권위있는 부서의 통계에 따르면, 중국의 식용유 시장은 일찍이 XX 년 만에 천만 톤의 시장 규모에 도달했습니다. 중국의 1 인당 연간 연료 소비량은 약 10 킬로그램이고 홍콩은 15-20 킬로그램이며 선진국은 30-35 킬로그램입니다. 현재 중국의 식용유 판매량은 연평균 5 % 이상 증가하고 있으며 중국의 일인당 연간 소비량은 15.5kg 이상이며 총 소비량도

1,410 만 톤을 초과 할 것입니다. 현재 소형 포장 식용유는 전체 시장의 약 18 %에 불과합니다. 사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 소형 포장 오일은 영양, 자연, 맛, 위생 및 안전 특성으로 인해 중국 가정 소비자들 사이에서 점점 인기가 높아지고 있으며 소형 포장 오일 또한 식용유 시장 전체보다 높습니다. 5 % 포인트의 비율이 빠르게 증가합니다.

경쟁 상태 :

현재의 소형 패키지 식용유 시장을 살펴 봅니다. 주로 Kerry와 COFCO의 제품이 대부분의 시장을 차지합니다. 그 중에서도 Arowana, Squid, Yuanbao, Orchid, Xiangmanyuan, Citi, Handbag, Qiaogui 등과 같은 케리의 16 개 브랜드가 전체 소형 포장 오일 시장의 25 % 이상을 차지합니다. 리더십.

첫째, "시앙 맨 원"작은 패키지 식용 기름 swot 분석

1. 기회 :

소형 포장 식용유 시장은 거대하고 시장은 빠르게 성장하고 있습니다. 향후 몇 년은 소형 패키지 식용유 시장에서 수년 전례없는 번영을 누릴 것입니다. 청두 (成都)와 충칭 (重慶)은 인구가 많고 시장 수요가 비교적 크다.

2. 위협 : 현재 소형 포장 식용유 시장에서 Arowana와 Fulinmen의 선두 자리에 두 번째 및 세 번째 브랜드는 수없이 많으며 경쟁이 치열합니다.

3. 장점 :

"Xiangmanyuan"식용유와 유명한 브랜드 "골든 Arowana"의 작은 패키지 시리즈는 유명합니다 - 케리 그레인과 석유, 깊은 브랜드 강수량이 있으며, 케리 그레인과 오일은 완벽한 유통 네트워크와 과학적인 마케팅 시스템을 가지고 있습니다; Xiangmanyuan은 다른 지역에서 상장되어 판매되었으며, 실제 조건에 따라 마케팅 전략을 조정하기 위해 Sichuan 및 Chongqing의 새로운 목록에 대한 비교적 성공적인 마케팅 경험을 제공합니다.

4. 단점 :

Xiangmanyuan은 사천 성 충칭에 상장 된 신제품으로 소비자가이 제품을 인정 받기 위해서는 오랜 과정이 필요합니다 .Sichuan 및 Chongqing의 지리적 적용 범위가 넓기 때문에 전체 시장 진출에 큰 어려움을 겪습니다 .Xiangmanyuan의 시장 성장은 필연적으로 케리의 다른 형제들은 위협을 가져오고, 경쟁과 협력의 규모는 파악하기 어렵다.

둘째, 경쟁 전략의 선택

식용유 시장은 현재까지 발전해 왔으며 제품은 심각하게 균질화되었습니다. 식용유 마케팅은 브랜드 마케팅의 시대에 접어 들었습니다. 따라서 브랜드 마케팅이 계속되어야합니다.

케리의 곡물과 석유에 관한 한, 자본과 기술력이 강한 동남아시아의 곡물과 석유 회사 다. 그것의 arowana 식용유는 산업계에 있으며 식용유 전문가의 특성과 일치합니다. 그러나 시장에서 식용유는 전문가로서 홍보되지 않았다. 소비자는 전문가를 신뢰하고 권위를 믿을 가능성이 더 큽니다.

전문적인 기준을 강조한 "Xiang Man Yuan"의 완벽한 품질에 대한 끊임없는 요구를 통해 "Xiang Man Yuan"의 형성은 식용유의 전문가입니다. 따라서 "Xiang Man Yuan - 싱가포르의 식용유 전문가"라는 독특한 판매 제안을 형성합니다. 모든 마케팅 캠페인은이 독특한 판매 제안을 중심으로 구성됩니다. 이 usp에는 다음과 같은 의미가 있습니다.

1. "Xiang Man Yuan"은 싱가포르 출신으로 고급 장인 정신과 표준을 대표합니다.

2, "Sweet Man"은 건강하고 안전하며 영양가가 풍부하고 위생적 인 요리 오일 전문가입니다.

셋째, 마케팅 전략

1. 브랜드 포장 전략 : 본부 유니폼 포장을 따르십시오

2. 가격 전략 :

본사의 통일 가격 전략을 따르십시오. 그러나 휴일에 한정 판매를 Chuanxi Super Hypermarket과 결합하도록 선택할 수 있습니다.

3. 채널 전략 및 터미널 구축

쓰촨성과 충칭에있는 주정부 대도시와 주요 현급 도시 건설에 집중하십시오. 전통 도매 채널로 보완 된 주인공으로 카를 데리고 다가오는 드래곤 보트 페스티벌 (Dragon Boat Festival) 그룹 구매에 대비하십시오.

홍보 활동의 원활한 진행을 보장하기 위해 제품 출시 후 10 일 이내에 해당 지역의 주요 시장의 80 % 이상에 해당하는 제품 범위를 완료해야합니다.

4. 커뮤니케이션 및 마케팅

1) 광고 : 브랜드 이미지 광고

고속도로 고열

6 개 / 년

칸반

4 개 / 년

플랫폼 광고

메인 화면 50 세트 / 15 일

30 세트 / 15 일

하위 사진 60 세트 / 15 일

도로 표지판 광고

13,000 / 월 *

공공 기관 광고

160,000 / 년

86,000 / 년

TV 광고 게재

사천 두 세트 - 뉴스 사이트 5 초 3000 * 4.5 배 * 365 일

사천 두 세트 - 뉴스 사이트 15 초 9000 * 4.5 배 * 365 일

630 개의 연극 배타적 후원 460,000

필름 헤드 38 만원 독점 지원

영화 독점 지원 종료 360,000

900 라이브 필름 독점적 후원 580,000

영화 헤드 480,000 독점 지원

영화 독점 지원 종료 450,000

신문 광고

비즈니스 뉴스 1/2 판 * 2 = 180,000

비즈니스 신문 소프트 광고 추측 50,000

Dm 직접 투자

Dm 단판 100,000 장 * 6 * 0.16 위안 = 96,000

"시앙 맨 원"보건 설명서 50000 부 * 2.3 위안 = 115,000 위안

기타 미디어 전달

참고 : 위의 광고 예산은 회사의 전체 시장 비용을 기준으로 광고 게재 조합에 사용할 수 있습니다.

2) 홍보 활동

a : 제품 출시 2 주 이내에 샘플 무료 평가판. Sichuan 및 Chongqing의 견실 한 슈퍼마켓 또는 슈퍼 하이퍼 마켓을 지정하여 견본 배송을 실시하십시오. 소비자는 식용유 및 오일 통의 작은 패키지를 사용하여 "Xiang Man Yuan"식용유 1 리터를 한 통에 교환 할 수 있습니다. 시간 지정, 지정 위치 제한 × 병. 지정된 기간은 지정된 기간 내에 제공됩니다. 2 주간의 기간이 적절합니다.

b : 신문 또는 TV 방송국에 사건을보고하고 추측하도록 권하십시오.

테마 1 : 오일 전문가 인 "Xiang Man Yuan"은 10,000 배럴의 식용유가 무료로 배달되며, 룽 청의 사람들은 슈퍼 몰을 돌파합니다!

주제 2 : 연성 신문에 강한 추측을하기 위해 Huaxi 신문이나 청두 비즈니스 데일리에 초대 : 석유 전문가 인 Kerry Grains와 Oils가 다시 한번 파운드를 공격했으며 "Xiang Man Yuan"브랜드는 Xiongchuan 시장으로 불리기를 원했다.

3) 프로모션

제품 출시 초기에 프로모션 스토어는 강력한 프로모션을 홍보하기 위해 슈퍼 스토어에 배치됩니다. "Sweet Manchu"시리즈의 식용유를 구입하는 소비자는 접시 수건과 "Shan Man Yuan"건강 수첩을 받게됩니다.

넷째, 시장 전망

"Xiangmanyuan"의 초기 시장지도 및 지속적인 시장 진흥을 통해 우리는 10 월에 Sichuan 및 Chongqing의 상위 10 개 시장 점유율에서 우수한 실적을 달성하기 위해 노력합니다.