건강 제품 시장 계획서

건강 제품과 계획은 처음부터 뗄 수없는 것으로 정해졌습니다.

건강 관리 제품은 대중 소비재와는 다르며 기능성 식품의 일종으로 특정인에게만 적합하며 사람들에게 꼭 필요한 것은 아니며 건강 관리 제품의 시장 특성을 결정합니다. 소비자를 교육하여 수요를 창출하고 수요를 창출해야합니다. 시장을 개방해야하며 장기적이고 실용적이고 효과적인 서비스를 통해 소비자에게 시장에 지속적으로 가시적 인 서비스를 제공하고 궁극적으로 시장을 점유해야합니다. 소비자가 잠재 수요를 인식하고, 구매 관심을 유발하고, 구매를 형성하고, 라이센스를 구매하고, 다른 잠재 고객을 사기 위해 설득하는 방법 소비자와 효과적으로 의사 소통하여 위의 구매 프로세스를 원활하게 진행하는 방법 이는 약간의 지혜와 약간의 전략, 약간의 트릭, 계획입니다. 계획의 생산은 판매에서 마케팅으로 시장을 직접 변화 시켰습니다. 중국 시장 마케팅의 선두 주자가되어야하는 계획 산업의 초기 응용으로서 중국의 건강 관리 제품 산업. 태양신, 세가지 계통, 중국 철갑 상어, 용, 붉은 복숭아와 같은 보건 제품 분야에서 탁월한 브랜드는 모두 먼저 계획을 세우고, 나중에 멜라토닌, Zhenao 핵산 등은 극한으로 디자인 될 것입니다. 또 하나의 판매 신화를 만들어 냈습니다. 그러나 1980 년대 중반부터 현재까지 헬스 케어 제품은 거의 20 년 동안 열심히 일했으며, 시장 단계에서 계획 수립은 한 장면을 수행했습니다. 떠오르는 건강 관리 제품의 비극적 인 이야기와 도로의 용감한 끝은 5 억 위안의 매출에서 2 억 위안의 매출로 떨어졌습니다. 건강 제품은 과도한 추측으로 인한 신용 위기에 빠졌고 업계라고 불 렸습니다. 한편, 지난 20 년 동안 계획 산업의 발전은 매우 활발 해졌고 1997 년 광서에있는 "Golden Field"잡지에서 상위 10 명의 계획가가 선정되었고 XX와 XX 년의 상위 10 명의 계획 전문가가 심사되었습니다. 아이디어의 시점에서부터 사례 시대에 이르기까지 계획 산업은 점차 성장하여 많은 고전적인 계획 사례가 나타 났으며 Zhu Yutong은 Jin Shuangqi 기획을위한 Top Ten Planning 전문가의 칭호를 수여 받았습니다. 건강 관리 제품의 기획자는 거의 없으며 신화를 창조 한 기업 기획자 중 누구도 선택되지 않습니다. 이러한 현실에 직면하여 의료 제품의 큐레이터로서 그들은 과거의 영광만을 계획 할 수있는 이유를 생각해야합니다. 영원한 고전을 만들 수 없는가? 세 가지 신화, 멜라토닌 신화, 그들은 항상 그것에 대해 이야기하기 위해 수많은 비평가를 끌어 들여 마케팅의 고전이라고 부른다. 그러나 그들은 정말로 고전이 될 수 있을까? "다이아몬드는 오래 지속되는 고전적 "영원한 소문", 소위 고전적인 것들이 영원히 통과 될 수 있어야하며, 시간의 부드러움을 견딜 수 있어야합니다. 코카콜라는 미국의 전통 문화로 인해 수세기 동안 유통되어 왔습니다. 그리고 세 가지 변종 인 멜라토닌은 년, 기억? 다른 이십년이 당신과 함께 잘못 큐레이터 될? 아니, 편향된 태도, 소위 칼을 쉽게 도로, 의료 제품 산업의 브랜드 기반을 해칠뿐만 아니라 계획의 신뢰성을 해칠 계획되었다. 성숙한 3 세대 건강 제품의 출현에 직면하여 의료 제품에 대한 끊임없이 늘어나는 수요에 직면하여 건강 관리 기획자는 정확한 태도에서 시작하여 다시 돌아와야하며 실제 하천과 산의 절반을 계획하고 회복해야합니다! 리더 브랜드이지만 시장은 결코 신화가 필요하지 않습니다!

실제 계획이란 무엇입니까?

첫째, 우리는 소비자의 요구와 출발점에 초점을 맞추어야합니다. 소비자의 관점에서. 제품 포지셔닝 방향, 요구 사항, 가격, usp는 소비자의 요구와 관심을 충족시켜야합니다. 우리는 자급 자족을 생각하기보다는 이러한 질문에 대한 답을 구하기 위해 소비자에게 가야합니다. 소비자가 원하는 것과 무엇이 필요한지를 이해하는 가장 좋은 방법은 시장 조사 회사에 의존하기보다는 소비자와 직접 대면하는 것입니다. 즉, 심층적이고 세심한 시장 조사를 수행하는 것입니다. . 마오 쩌둥 (Ye Maozhong)은 발의 80 %, 두뇌의 20 %를 사용하고 발로 걸어 나갈 계획이라고 말했다.이 실용적인 스타일은 각 계획가의 모범이다. 소비자의 요구를 이해하고 소비자와 경쟁자를 만족시킬 수있는 제품에서 관심의 대상을 선택하고 적절한 방법으로 소비자에게 전달하며 소비자가 그 효과를 느낄 수 있도록합니다. 현실. 우리는 소비자들이 우리의 아이디어를 받아들이도록하기 위해 육지, 육지, 공중에서 카펫 스타일의 광고 폭탄 테러를 수행 할 필요가 없으며 개념을 혼동 할 필요가 없습니다. 제품의 효능을 사실적으로 홍보하고 소비자에게 이해하기 쉬운 단어로 제품의 메커니즘을 설명하면됩니다. 소비자에게 제품에 어떤 이점이 있는지 분명하게 알릴 수 있습니다. 광고 마스터 인 오길비 (Ogilvy)가 카피를 쓸 때마다 노파에게 읽어주는 노파와 노파가 그것을 어떻게 이해할 수 있는지에 관한 소문이있다. 이것은 고대 중국 시인 인 바이 주 (Bai Juyi)의 이야기와 정확히 동일합니다. 다시 한번 고전적인 것들이 항상 영원히 순환되고 있음을 증명합니다. 그런 것만이 소비자의 인정과 신뢰를 얻을 수 있습니다.

둘째, 소비자에게 실제 사전 판매, 판매, 애프터 서비스를 제공합니다. 성실, 자신감, 인내, 사전 판매 과학 지식 교육, 제품 설명, 판매 안내, 증상 해석, 애프터 후속 방문 기록, 다양한 활동의 ​​조직, 할 필요가없는 일입니다. 이 직업에 종사하는 사람들은이 "3 개의 마음"을 가지고 있으며, 성실 만이 소비자의 신뢰를 얻을 수 있으며 소비자의 인정을 얻기 위해 제품에 자신감을 가지고 있으며 충분한 인내 만이 소비자 만족을 얻을 수 있습니다. 소비자의 "안도감"을 이기기 위해 "3 개의 하트". 시장 우승은 시장에서 승리했습니다. 제품 판매에서부터 서비스 판매에 이르기까지 의료 제품 마케팅 전략의 중요한 전환점은 건강 관리 제품 업계가 점차적으로 충동적인 사고에서 빠져 나와 기본적인 작업을 단호히 수행한다는 것을 의미합니다. 이는 의심 할 여지없이 건강 관리 제품의 희망입니다. . 예를 들어 상하이 교통 대학 (Shanghai Jiaotong University)과 심천 타이 타이 제약 (Shenzhen Taitai Pharmaceutical)은 상해와 강서 지역 시장을 기반으로 산을 왕으로 삼고 대중적인 과학 지식을 대중화하는 의료 서비스 제품이 있습니다. 마케팅 방법은 탄탄한 제품으로 폭탄 광고를하지 말고 홍보하는 것이 아니라 여성의 건강 관리에 장기간 초점을 맞추고 자신의 분야에서 예측할 수없는 성과를 거두었으며 10 년 이상 동안, 그것은 XX에있는 상해 증권 거래소에 상장되어 건강 관리 산업에서 상록수가되었습니다. 최근에는 "컨퍼런스 마케팅"이라는 새로운 마케팅 방법이 큰 활력을 나타 냈으며 Zhuhai Tiannian, Zhongmai Yuanhong 및 일부 핵산 제품과 같은 많은 건강 관리 제품 회사는 주로 중년 및 고령자가 사용합니다. 광고 없음, 소비자 데이터의 설립, 데이터의 적시 및 효과적인 처리, 세심하고 사려 깊은 서비스, 마스터 및 충성 구매의 큰 숫자를 소비자에게 제공하기 위해 상점 + 활동 마케팅을 사용하여 조용히 돈을 벌고있는 사람들. 컨퍼런스 마케팅의 본질은 서비스 마케팅의 일종으로 서비스의 매력을 완전히 반영하고 건강 관리 제품 기업을위한 마케팅 도구가됩니다. 이것은 도움이되지만 사람들을 행복하게 할 수는 없으며 건강 관리 제품 기획은 현란함 뒤에 숨어 있으며 밝은 미래를 향해 나아갑니다!

셋째, 진짜 브랜드. 브랜드는 요즘 유행하는 주제이지만, 많은 기업들이 브랜드에 대한 이야기를하기 때문에 오랜 기간 숨겨진 과정을 밟고 있기 때문에 기업은 이해 관계를 파악할 수없는 경우가 많습니다. . 이 브랜드는 라이프 사이클이 짧은 의료 산업에서 특히 중요하게 여겨지며 건강 제품의 생존과 관련이 있습니다. 브랜드 프리 헬스 케어 제품은 수명이 짧으며 단일 제품으로는 브랜드를 지원할 수 없습니다. 제품 브랜드의 출시는 기업의 우수한 브랜드에 달려 있으며 중국에서는 현재의 건강 관리 제품 기업이 여전히 생존을 위해 고심하고 있습니다. 브랜드를 위해서는 장기적인 프로세스가 필요하며 일정 규모로 개발되어야합니다. 기업 이미지 구축, 제품 연구 및 개발에 투자하기에 충분한 비용, 제품의 기술적 내용을 향상시켜 브랜드를 할 수있는 힘이있을 때 제품 브랜드와 기업 브랜드를 동기화 할 수 있습니다. 이러한 문제가 해결되지 않으면 우리는 제품과 서비스에 대한 훌륭한 업무를 수행해야하며 브랜드의 초석입니다.